修改版网络广告技巧与策略实践报告

简介

随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。

CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。

前言

互联网的崛起，使企业与企业之间的竞争某种程度上演变为网络广告策略的竞争。所谓网络广告作为现代企业营销的重要组成部分，就是指那些以互联网为手段展开的营销活动，它是电子商务的基础和核心。现在处在买方市场下，市场竞争日益激烈。网络广告是企业向消费者提供产品和服务的一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。现代企业的营销将包括大量与网络广告有关的内容，营销人员不仅要会利用传统营销方式还要会采用网络广告的方式。

回首近期涌现出来的网络广告案例：欧莱雅的搜索引擎营销、360与瑞星激烈的口水战，三鹿与百度的危机公关，王老吉的论坛营销，李宁品牌的互动体验营销，网络总统奥巴马的整合营销……，我们可知这一切都是在网络上发生的，当你的竞争对手已经通过网络广告在抢占市场的时候，你是否还徘徊在网络之中，没有行动？如果是这样，那么这种速度和覆盖面的差距可就不是传统的几歩之遥了，在信息化的、体验式的经济下，你失去了先机，那么你可能就要付出更大的代价才能弥补这个损失。

网络广告的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络广告正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络广告与传统营销的整合。只有这样，企业才能真正掌握网络广告的真谛，才能利用网络广告为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。据权威机构报道：截至到2008年底，已经有超过2.9亿人群通过互联网来获取信息。有统计数据表明：2008年，有超过100万现代企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在门户网站图文广告、文字链广告、搜索引擎进行竞价排名营销、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。

本文根据网络广告特点而得出推行网络广告必须具备的几个基本条件，再根据必须具备的条件得出推行网络广告过程中必须注意的几个事项，在有了以上理论基础后，本文根据现有网络广告的不同形式进一步提出推行网络广告的相应技巧和综合策略，并附上生动案例。

本文的中心意图是结合自身和业内人士在网络广告方面的实战经验，总结一套成熟的综合网络广告思路，让现代企业在任何时候、任何地方，都能轻松享受IT科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务、实现信息化，切实提升企业竞争力。

目录

一、什么是网络广告： (4)

二、网络广告的形式： (4)

三、网络广告的技巧： (5)

四、网络广告的优缺点： (7)

1覆盖范围广 (7)

2缺点 (8)

五、网络广告的安全需要： (8)

六、网络广告竞争分析： (10)

1. 网络公司 (10)

2．国内传统广告公司概况 (10)

3. 网络广告公司 (11)

4.竞争分析： (12)

七、网络广告赢利点分析： (13)

1. 品牌广告： (13)

2. 关键字广告： (13)

3. 游戏广告： (14)

八、网络广告业务增长分析： (14)

1、网络的传统检索功能。 (14)

2、众多的潜在受众。 (14)

3、视频冲击。 (14)

4、反馈及时。 (15)

5、跟踪服务。 (15)

九、网络广告的预算： (16)

十、网络广告的策略： (18)

1.定位策略： (18)

2. 市场策略： (19)

3.心理策略 (20)

4、时间策略： (20)

5、导向策略： (21)

6.表现策略： (21)

十、总结： (22)

十一、实践收获与体会： (22)

关于网络广告的技巧与策略的实践报告

一、什么是网络广告：

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此

二、网络广告的形式：

横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强表现力。

按钮式广告（Buttons）——以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。

文本链接广告（Text-Link）——以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

邮件列表广告（Direct Marketing）——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。

电子邮件式广告（E-mail）——以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。它具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

竞赛和推广式广告（Contests & Promotions）——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。

插页式广告（Interstitial Ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的