商业计划书_商业计划_计划解决方案_实用文档.pptx

创业计划书的组成
摘要 主体 附录
❖ 创业计划书的逻辑体系
为企业开展各类活动提供 方向和指导
综合分析 企业战略 企业组织
为企业制定战略决策、策 略决策提供依据
为企业开展具体活动提供 组织上的保障
➢赋予产品品牌以生 命力
➢通过适当的手段将 产品打入市场
➢保证企业产品的有 效供给
营营生 销销产 策组运 划合作
二、创业计划书的主要编写格式
（五）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要。
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
✓公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇 员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。
二、创业计划书的主要编写格式
（一）创业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与综合分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式
二、创业计划书的主要编写格式
（一）创业计划书摘要
创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的
帮助你得到贷款，找到投资方或者合作 伙伴。
对于你的业务发展来说，创业计划也是 不可缺少的。有了这样一份对于经营活 动的指导，将大大节省你的时间，减轻 压力。
一、什么是创业计划书 二、创业计划书的主要编写格式
三、简例
一、什么是创业计划书
创业计划书—— 作 者——创业者 读 者——投资人 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱
财
人 力ຫໍສະໝຸດ Baidu
务资
管源
理
管 理
➢为企业正常运作提供 人力和财力上的保障
➢让这些资源合理配置
保证企业持续 生存和发展
核心竞争力 风险管理
保证企业安全运行
❖ 创业计划书的写作过程
➢第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。 ➢第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的 市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 ➢第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销 问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞 争者调查小结。 ➢第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑 到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现 公司所需的资金。 ➢第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略， 把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划 完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断 完善整个计划。
➢是创业者“圆梦”的决心 ➢是开创新业绩的战表 ➢是一份全方位描述创业整体设想的文件 ➢是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ➢是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ➢是创业者获得风险投资支持的必备要件 ➢是脚踏实地的商业计划 ➢是创业崛起的行动纲领
❖ 创业计划书的作用
➢作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 ➢向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 ➢作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 ➢作为子计划的展开及执行的最高指导原则 ➢作为未来检视执行成效及进行方向的依据
如何撰写创业计划书
陈大为
✓ 概念：创业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料
✓ 目的：是为了获得投资者的投资
“凡事预则立，不予则废。”创业计划可 以从以下几个方面为你提供帮助:
分析你将开展的经营活动的可行性。
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
❖ 创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分 析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过 撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认 识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。
内容，它浓缩创业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
二、创业计划书的主要编写格式
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
二、创业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
二、创业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
✓要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神。
常见组织结构图——生产型企业
董事会 总经理 总经理办公室
市场营销部 人力资源部
财务会计部
生产部门（厂长）
技术研发部
供应部
生产 车间
机修 车间
仓库
后勤
售后 服务部
二、创业计划书的主要编写格式
（六）市场与综合分析
环境分析 行业分析 市场分析 竞争分析