立白品牌策略PPT课件
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立白洗衣液PPT
洗衣液品 牌概况
竞争品牌 概况
1、洗衣剂总体介绍
• 洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3大种类。 • 2006年：全国洗涤用品总量618.18万t，同比增长9.21%。 • 2008年：全国洗涤用品总量597.89万t，其中洗衣粉为335.3
万t，肥（香）皂产量74.75万t，但洗衣液占洗衣剂总量比 率上升为3%。 • 2009年：洗衣液占洗衣剂的总量比例提升至4%，销售额更 是占了7%。洗衣液正以每年100%~200%的速度增长。
2、洗衣液品牌概况
竞争品牌选择
主要根据价格、目标消费者、市场 占有率这三方面考虑选定了立白的 目标消费者为：奥妙、汰渍、蓝月 亮
PK
蓝月亮
汰渍
奥妙
3、竞争对手概况
蓝月亮
奥妙
汰渍
蓝月亮，市场份额 全国第一，是中国 洗衣液市场的领军 者，连续八年获得 全国销量冠军。市 场份额占整个洗衣 液市场的40% 以上。
洗衣液 价格偏高，功能多，去污能力强，高环保，适用中上收入人群
洗衣粉 价格较低，相对去污能力较弱，不环保，适合较低收入的人群。
洗衣皂 价格低，去污能力弱，不环保，适合低收入人群。
目前洗衣粉的产品概念已为广大消费者所接受，人们已经形成了相对稳 定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费 需求，消费者对洗衣用品暂时未有强烈的替代品期待，因此，这一时期 推广洗衣液产品，必须：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突 出其无可比拟的优点，从理智上引导消费。二、树立一种消费新潮的产 品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创 造一个崭新的洗衣市场消费用品。
“我喜欢买品质突出且不同寻常的产品。” “我喜欢逛商店买最具有性价比的产品”
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白品牌策略.
创意点子以及 创意表现
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产品线与品牌结构分析
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立白集团的现有产品线
立白集团
碧影
彩奇
立白
柔白
超威
维舒/晴美
洗发护发类 低档洗涤类 化妆品类 家居清洁类 妇女保健 中档洗 个人/口腔 用品 涤类 护理类 洗发水 洗衣粉 洗衣粉 牙膏 面霜 香皂 洗洁精 洗洁精 洗衣皂 花露水 香皂 液洗产品 洁厕精 卫生巾
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立白面临的挑战
• 如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为 一个全国性领导品牌 • 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
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期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 –包括策划和执行力两个方面
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思考架构
立白面临的 竞争态势 产品线与品 牌架构分析 立白的产品 与品牌分析 消费者分析
立白（洗涤） 的品牌策略
立白超洁洗衣粉 的广告策略
类产品
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今天的主要课题
如何在家居洗涤用品市场，
把立白从一个区域性领导品牌 发展成全国性领导品牌？
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竞争环境对立白的挑战
• 雕牌和奇强发起外资品牌汰渍相当，因此立白面临很 大的价格压力 • 立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白猫 都比立白的价格低 • 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功 效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白
立白集团企业文化课件.pptx
公司坚持以创新赢得市场，致力于打造国际 化的时尚化妆品品牌。聘请了著名影星徐静蕾作 为形象代言人，并在央视投放形象代言人广告， 重塑公司形象及产品形象。同时配合形式多样的 市场活动，开展以上海、华东、西南、西北、东 北、华北为重点区域的全国营销终端形象提升系 统工程，以全新的姿态，全新的形象全新上市。 高姿公司在引进国际先进科学技术、充分发挥本 土资源和传统文化特色的同时，树立全新品牌， 启动系统新产品开发，以科学与艺术相结合。
➢ 1991年，注册了“立白”商标 ➢ 1994年，成立了广州市立白洗涤用品有限公司
以陈凯旋先生为首的7位立白创业者勤俭节约，励精图治，不断创业，不断发展，换来 的是立白事业的蒸蒸日上。
➢ 1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司
标志着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
➢ 2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
6
一、立白是谁？
立白集团的企业标识——
• 由红蓝两股简洁有力的浪潮合抱而成, 代表着无可限量
• 红色代表真诚、热情、信义； • 蓝色传达洁净与环保理念 • 英文LIBY，源自“LIVE-BY”；意为
——“生活常相伴、常相随！”象广告语： 健康立白，关爱进万家
8
二、立白发展历程
一、立白是谁？
1. 立白集团创建于1994年，主营家居民生离不开、多 品类的日化产品；
2. 产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清 洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌 肤护理及化妆品”等九大类一百多个品种；
3. 营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市； 4. 拥有十大生产基地，员工一万多人 ； 5. 综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。
• ——广东省政协常委和广州市荔湾区政协副主 席；
➢ 1991年，注册了“立白”商标 ➢ 1994年，成立了广州市立白洗涤用品有限公司
以陈凯旋先生为首的7位立白创业者勤俭节约，励精图治，不断创业，不断发展，换来 的是立白事业的蒸蒸日上。
➢ 1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司
标志着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
➢ 2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
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一、立白是谁？
立白集团的企业标识——
• 由红蓝两股简洁有力的浪潮合抱而成, 代表着无可限量
• 红色代表真诚、热情、信义； • 蓝色传达洁净与环保理念 • 英文LIBY，源自“LIVE-BY”；意为
——“生活常相伴、常相随！”象广告语： 健康立白，关爱进万家
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二、立白发展历程
一、立白是谁？
1. 立白集团创建于1994年，主营家居民生离不开、多 品类的日化产品；
2. 产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清 洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌 肤护理及化妆品”等九大类一百多个品种；
3. 营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市； 4. 拥有十大生产基地，员工一万多人 ； 5. 综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。
• ——广东省政协常委和广州市荔湾区政协副主 席；
立白集团企业文化课件(PPT40张)
3. 营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市；
4. 拥有十大生产基地，员工一万多人 ； 5. 综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。
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一、立白是谁？
立白集团的企业标识——
• 由红蓝两股简洁有力的浪潮合抱而成, 代表着无可限量 红色代表真诚、热情、信义； 蓝色传达洁净与环保理念 英文LIBY，源自“LIVE-BY”；意为
立白与我们
• 现在您了解立白了吗? • 立白的核心文化是什么?09年的总要求是什么？ • 作为立白的一员,您能为立白做什么? • 您希望在立白得到怎样的发展?
1998年，发展成为广州立白企业集团有限公司
标志着立白的发展进入了更新、更高、更快的发展阶段。
2001年，出资700万赞助全国第九届运动会
被九运会组委会授予 “九运会特约赞助商”称号和“九运会唯一指定专用产品”称 号，是中国最早大手笔支持国家体育运动的民营企业之一。从此，立白产品开始走向全 国。
34
四、立白的企业文化价值观
8、立白传统文化
永远继承立白成功的对外对内的传统制胜文化，
永远继承立白成功的经营与管理的传统制胜文化，归
纳起来就是外圆内方、以理服人的文化，就是尊重他 人、品德感人、以身作则、讲道理、讲方法、讲原则、
沟通执行、按规则办事、快速高效、不实现目标决不
罢休的传统制胜文化。
35
表层（外显部分—可视） 中层（制度文化—可感）
企业环境、产品形象、典礼仪式、传播方式
规章制度、行为规范、工艺规程
内层（内隐部分—可知）
经营理念、企业精神、企业目标、经营哲学
26
Hale Waihona Puke 三、认识企业文化3、企业文化的认识误区
立白企业文化培训PPT
随者，要做领先者
一)、一个目标：努力把立白集团建设成为实力雄 厚、管理一流、以消费者为导向、走向世界，具 有国际竞争力的大企业集团；
二)、两个第一：发展是第一要务，人才资源是第 一资源； 三)、三个创新：营销创新、技术创新和管理创新；
四)、 四项战略性举措：大日化战略、“走出去” 战略、信息化战略、企业文化战略。
33
34
11
关于指导思想
以“保持每年30%以上的发展速度”为目标； 以“提高核心竞争力、变革创新、速度革命” 为基本发展途径； 以“提升品牌价值、强化客户关系、深度拓展 市场、特色专业营销”为经营战略； 以“做正确的事、做高效的事、做企业认可的 事”为处事原则； 以“清晰、简单、规范、时间、沟通、执行” 为各项工作指导方针。
30
十一、经营战略：提升品牌价值、强化客户 关系、深度拓展市场、特色专业营销
二)、强化客户关系,实现合作共赢
1、建立战略伙伴型的经销关系； 2、实现信息联动策略，建立阻止竞争者进入的强大壁垒； 3、互助经营，管理客户；
三)、深度拓展市场，发展经销客户与扩充买方市场
1、拓宽经销网络； 2、寻找新市场；
16
三、发展目标
保持每年30%以上的 发展速度
17
四、企业核心价值观：
立信、立质、立真、立先、立责 一)、立信 1、对企业讲诚信； 2、对员工讲诚信； 3、对客户讲诚信； 4、对社会讲诚信；
18
四、企业核心价值观：
立信、立质、立真、立先、立 责 二)、立质 1、产品品质好； 2、员工品质好； 3、工作质量高； 4、管理质量高；
13
第三讲：立白企业文化核心内容
2004年11月3日总裁办公会议上 通过一系列企业核心文化理念的有关内容，包括： 企业宗旨、企业愿景、 企业目标、核心价值观、 处事原则、企业发展观、 企业商魂、企业精神、 企业雄心、基本发展途径、
一)、一个目标：努力把立白集团建设成为实力雄 厚、管理一流、以消费者为导向、走向世界，具 有国际竞争力的大企业集团；
二)、两个第一：发展是第一要务，人才资源是第 一资源； 三)、三个创新：营销创新、技术创新和管理创新；
四)、 四项战略性举措：大日化战略、“走出去” 战略、信息化战略、企业文化战略。
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关于指导思想
以“保持每年30%以上的发展速度”为目标； 以“提高核心竞争力、变革创新、速度革命” 为基本发展途径； 以“提升品牌价值、强化客户关系、深度拓展 市场、特色专业营销”为经营战略； 以“做正确的事、做高效的事、做企业认可的 事”为处事原则； 以“清晰、简单、规范、时间、沟通、执行” 为各项工作指导方针。
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十一、经营战略：提升品牌价值、强化客户 关系、深度拓展市场、特色专业营销
二)、强化客户关系,实现合作共赢
1、建立战略伙伴型的经销关系； 2、实现信息联动策略，建立阻止竞争者进入的强大壁垒； 3、互助经营，管理客户；
三)、深度拓展市场，发展经销客户与扩充买方市场
1、拓宽经销网络； 2、寻找新市场；
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三、发展目标
保持每年30%以上的 发展速度
17
四、企业核心价值观：
立信、立质、立真、立先、立责 一)、立信 1、对企业讲诚信； 2、对员工讲诚信； 3、对客户讲诚信； 4、对社会讲诚信；
18
四、企业核心价值观：
立信、立质、立真、立先、立 责 二)、立质 1、产品品质好； 2、员工品质好； 3、工作质量高； 4、管理质量高；
13
第三讲：立白企业文化核心内容
2004年11月3日总裁办公会议上 通过一系列企业核心文化理念的有关内容，包括： 企业宗旨、企业愿景、 企业目标、核心价值观、 处事原则、企业发展观、 企业商魂、企业精神、 企业雄心、基本发展途径、
立白公司大型广场路演活动策划方案.pptx
规划
流程概述
赠品建议
A带有立白logo的T恤 B带有立白logo洗衣粉勺、洗衣粉桶 C带有立白logo的魔方 D带有立白logo的拼图 E带有立白logo的小扇子 此外还有带有立白logo的卫浴五件套、羊毛 巾、钥匙扣等 建议：将奥运logo和立白logo并排放置可重 点凸显立白logo
规划
流程概述
智慧聚
家庭节约小窍门： 节水：选无磷洗衣粉，含磷洗衣粉进入水源 后，会引起水中藻类疯长，水中含氧量下降， 水中生物因缺氧而死亡。水体也由此成为死 水、臭水 节电：选择节能灯具和可以安装节能灯的灯
具 其他节约小窍门：炸过鱼、虾的花生油用来 炒菜时，常会影响菜肴的清香，但只要用此 油炸一次茄子，即可使油变得清爽，而吸收 了鱼虾味的茄子也格外好吃
舞台区、互动区流程
09：00～09：10 09：10～09：20 09：20～09：30 09：30～10：30 10：30～11：00 11：00～11：10 11：10～11：40 11：40～12：00 12：00～13：00 13：00～13：10 13：10～13：20 13：20～14：30 14：30～15：00 15：00～15：10 15：10～16：00 16：00～16：30 16：30～17：00 17：00～17：30
•宣誓签名台 ：2人，负责发笔、维护现场签名秩序、与签名者友好 沟通
•游戏拉拉队：5人。魔方和拼图分组比赛时，活跃现场 •堆 头 布 置：2人
Thanks for your attention... 谢谢！
•
神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
•
创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。
立白策划
一、策划背景 (2)二、市场环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.2观环境分析 (4)2.3.SWOT分析 (5)三、品牌策划 (6)3.1品牌发展历程 (6)3.2品牌定位 (7)3.3新品推出 (8)3.4品牌设计 (9)3.5品牌大众传播 (9)3.6渠道推广 (12)四、经费预算及效果评估 (12)4.1费用 (12)4.2效果评估 (13)关于立白洗衣液的品牌推广策划一、策划背景“立白”是立白集团旗下第一大品牌，而作为中国洗涤用品领域的领导品牌，”立白“拥有全国销量第一的洗衣粉、洗洁精以及全国销量领先的洗衣皂、洗衣液和小液洗产品。
广州立白集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。
2008年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。
对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。
之前是请著名影星李冰冰代言的，在2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。
而据调查，目前立白洗衣液的品牌在广大消费者的心中还未形成忠诚度和满意度，因此，我们特地展开此次品牌推广策划，旨在让立白洗衣液重新占据洗涤市场先锋。
二、市场环境分析2.1宏观环境分析（1）.经济环境：近几年我国经济发展迅速，我国GDP人均增长较快，人们的生活水平有了很大改善，因此消费方式共和消费习惯都在发生这日新月异的变化，洗涤用品更多由有过去的洗衣粉转向现在的洗衣液，因此经济大环境为洗衣液的发展提供了坚实基础。
（2）政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。
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2/16/2020
如何稳住立白现有的忠实消费者？
与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
阳光会议
13
巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白
的忠实消费者（G2 G6 G7）
雕牌从家居织物洗涤延伸到口腔护理类，缺乏相关性
短期内能利用雕牌的知名度和形象，但长期来看则难以建立牙膏
产品的独特价值和可信度
阳光会议
2/16/2020
10
立白集团的品牌除立白外，其他品牌都是单一类别品牌，可以 各自以自己的定位在相应的市场独立发展
“立白”涵盖了织物洗涤类、个人清洁类和口腔护理类三大类 别，既不利于建立“立白”在洗涤用品上的专业形象，也不利 于建立个人清洁和口腔护理类产品的专业感和可信度
2/16/2020
阳光会议 18
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
2/16/2020
阳光会议 19
如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
2/16/2020
阳光会议 6
首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导 地位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场， 抢夺全国市场的领导地位
2/16/2020
阳光会议 12
雕牌和奇强发起的价格战导致洗衣粉行业的价格带整体下移，立 白是中档产品的形象，价格却与外资品牌汰渍相当，因此立白面 临很大的价格压力
立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白 猫都比立白的价格低
立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而 功效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近 立白
立白集团
碧影
彩奇
立白
柔白 超威 维舒/晴美
洗发护发类 低档洗涤类
化妆品类 家居清洁类 妇女保健
中档洗 个人/口 涤类 腔护理类
用品
洗发水
洗衣粉 洗衣粉
洗洁精 洗洁精
香皂
洗衣皂 液洗产品
牙膏 香皂 花露水
面霜
洁厕精
卫生巾
2/16/2020
阳光会议 5
如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为 一个全国性领导品牌
阳光会议 2
立白面临的
立白的产品
竞争态势
与品牌分析
产品线与品
牌架构分析
立白（洗涤）
的品牌策略
消费者分析
立白超洁洗衣粉 的广告策略
2/16/2020
创意点子以及创 意表现
阳光会议 3
产品线与品牌结构分析
2/16/2020
阳光会议 4
2/16/2020
阳光会议 7
不合理的品牌延伸和盲目的多元化扩张会毁掉一 个品牌，例如沙市日化的“活力28”
宝洁和联合利华两大外资日化巨头都采用类别品 牌战略（category brand）
一个品牌只针对某一类产品，甚至根据消费者的细 分需求在同一类产品中推出不同的品牌
2/16/2020
阳光会议 14
推出新一代“立白超洁加香洗衣粉”：
加入“抗再沉积剂”，防止洗衣粉和污渍中的不溶解物 质再沉积在衣物表面而导致衣物发黄、发灰、发暗，使 衣物在多次洗涤后仍保持干净、亮丽如新
从而提高产品的功效、拉开与主要对手雕牌在功效上的 差距，以加强产品的性价比，让消费者感到物有所值
宝洁在全球共有九个洗衣粉品牌，以产品各自不同 的特征满足不同地区的不同消费群体的不同需求
2/16/2020
阳光会议 8
பைடு நூலகம்
纳爱斯集团
纳爱斯 个人清洁类
香皂 沐浴露 洗发水
2/16/2020
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
• 建议把立白定位于专业的洗涤用品品牌，作为立白集团的 旗舰品牌，以中国的洗涤专家形象抢占全国市场领导地位
• 用新的类别品牌（或副品牌）来发展个人清洁和口腔护理
类产品
2/16/2020
阳光会议 11
如何在家居洗涤用品市场， 把立白从一个区域性领导品牌
发展成全国性领导品牌？
阳光会议 9
两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织 物清洁（洗涤）
充分利用品牌资源
延伸有相关性，消费者有可信度
每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
面临的问题：把口腔护理类（牙膏）放在雕牌之下，违 反了类别品牌的原则
口腔护理需要很专业的技术和形象支持
立白(洗涤用品)的品牌定位及品牌策略 立白超洁洗衣粉的广告策略及创意表现 旭日传播集团对立白的品牌传播代理服务建议
2/16/2020
阳光会议 1
旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌 管理和传播推广的合作伙伴
包括策划和执行力两个方面
2/16/2020
阳光会议 16
价值认同 心理满足 为什么要用 信任的理由
2/16/2020
品牌价值
情感利益点 功能利益点 产品功能特征
阳光会议 17
品牌价值
只买对的，不买贵的
情感利益点
真情关怀
功能利益点
便宜实惠 （但也能把衣服洗干净）
产品功能特征 一般洗衣粉的功能，品质可靠
2/16/2020
阳光会议 15
产品的功效改善只有转化成对消费者的利益点 和感性价值，才能影响消费者对品牌印象的改 变
立白不仅需要在产品功效价值上的提升，更加需要 的是在品牌价值和形象上的提升，以具差异化的品牌形 象吸引消费者的关注，拉开与竞争对手的差距。
2/16/2020