美发店营销策划方案
美发营销策划活动方案
美发营销策划活动方案一、项目背景与目标近年来，随着人们对外貌美丽的追求日益增加，美发行业迎来了发展的黄金时期。
然而，由于市场竞争激烈，美发店的数量也不断增加，因此需要采取有效的营销策略来吸引更多的顾客。
本文将从提升美发店形象、增加知名度、提高客户满意度以及增加销售额四个方面，制定一系列活动方案，以实现美发店的营销目标。
二、活动一：提升美发店形象1. 美发店logo设计与更新通过请专业设计师对美发店logo进行重新设计，使其更符合现代时尚潮流，突出美发店的特色和个性。
并在店内、店外、宣传品等多个渠道加以推广。
2. 美发店店面装修对美发店的店面进行装修升级，打造一个舒适、现代化的环境，以提高顾客的整体感官体验。
可以通过调整灯光、使用高品质的家具和装饰品等方式进行改善。
3. 服务改善培训美发店员工，提高他们的专业技能和服务意识，确保每位顾客都能获得个性化、优质的服务体验。
可以通过组织员工培训班、购买培训教材等方式来实施。
三、活动二：增加知名度1. 社交媒体推广利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广，定期发布美发技巧、时尚发型推荐、明星造型解析等内容，吸引更多的粉丝关注美发店，进而提高美发店的知名度。
2. 合作推广与周边商家建立合作关系，互相推荐，可以与服装店、化妆品店、婚纱店等行业进行合作，将美发店与其他相关行业联动，达到相互宣传、互惠共赢的目的。
3. 参加美发行业展会和比赛参加美发行业的各类展会和比赛，展示美发店的专业技术和创新发型，以提高美发店在行业内的知名度和口碑。
可以组织员工进行集体参赛，并在比赛中获奖时进行宣传。
四、活动三：提高客户满意度1. 会员制度改进设计并完善美发店的会员制度，给予会员更多的优惠券和折扣，增加他们的消费意愿和回头率。
可以采用积分制度，会员消费获得一定积分，可以用于换取产品或服务。
2. 战略联盟与美容院、SPA、健身房等行业进行战略联盟，为顾客提供一站式的美容健身服务，增加美发店的综合竞争力。
美发营销策划方案范文
美发营销策划方案范文一、背景分析在如今的社会中，美发行业面临着日益增加的竞争压力。
随着人们对外貌和形象的重视，顾客对美发服务的要求也越来越高。
因此，为了在激烈的竞争中脱颖而出，美发店需要制定一套创新的营销策划方案。
本文将提出一种以个性化体验为核心的美发营销策划方案。
二、目标市场分析根据市场调查的结果，主要的美发顾客包括青少年、年轻人和中年人。
他们对自己的形象有较高的要求，注重时尚和个性，怀有追求美的愿望。
这些顾客更加注重美发店的服务质量、专业的发型师技术和时尚的发型设计。
三、核心竞争力1. 个性化发型设计：针对不同顾客的需求，提供个性化的发型设计，包括剪发、染发、烫发等。
美发师通过与顾客沟通，了解顾客的喜好和需求，采用个性化的设计，满足顾客的特殊要求。
2. 专业的发型师团队：聘请专业技术的发型师，提供专业的理发技术和服务。
发型师应具备多年的从业经验和丰富的技术知识，能够根据顾客的需求提供合适的建议和解决方案。
3. 环境舒适的美发店：确保美发店的环境整洁、舒适，使顾客在走进美发店的第一刻就感受到无微不至的关怀和体贴。
提供舒适的座位和放松的音乐，以缓解顾客的压力和疲劳。
四、市场推广策略1. 定位策略：a. 通过市场调查和分析，明确目标客户群体，使营销推广更有针对性。
b. 树立品牌形象，将美发店定位为时尚、个性和专业的美发店。
c. 打造特色服务，独树一帜，形成差异化竞争优势。
2. 渠道策略：a. 在社交媒体上开展线上推广活动，如微博、微信公众号、抖音等，通过发布时尚发型教学视频、达人推荐等方式吸引年轻客户关注。
b. 与时尚杂志、电视节目等合作，利用媒体渠道扩大美发店的知名度，并获得更多的潜在客户。
c. 合作推广，与当地的服装店、化妆品店等美容相关企业合作，进行宣传搭配，以互惠共赢的方式扩大美发店的影响力。
3. 促销策略：a. 开展优惠活动，如新客户首次免费设计发型、生日特别优惠等，以吸引新客户的加入。
美发营销策划文案
美发营销策划文案一、市场分析美发行业一直是一个不断创新的行业，在当今的时尚潮流中，发型和发色已经成为时尚的重要元素之一。
人们越来越注重个性化的形象打造，对于美发服务的需求也越来越大。
随着社交媒体和网络的普及，美发行业的市场竞争变得更加激烈，如何吸引更多的顾客成为了美发店主们需要思考的问题。
二、目标客群定位我们的目标客群主要是时尚潮流的追随者和具有一定消费能力的年轻人群。
他们注重个性化的形象塑造，喜欢尝试新的发型和发色，并且愿意在美发上花费一定的金钱。
他们是年轻有活力的一群人，对于美发服务和品质有着高度的要求。
三、产品定位我们致力于打造一个时尚前卫，专业贴心的美发服务品牌。
为了满足不同客户的需求，我们提供多样化的美发服务，包括染发、剪发、护理、造型等。
我们聘请了一批经验丰富、技术精湛的美发师团队，他们将根据客户的需求和面部特征提供个性化的美发建议，并为客户量身定制最适合他们的发型和发色。
四、营销策划1.线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为美发行业不可或缺的一部分。
我们将建立一个专业的网站和社交媒体账号，定期发布最新的发型趋势和美发技巧，吸引更多的粉丝关注。
同时，我们将举办线上直播活动，邀请知名美发师进行发型演示，提升品牌曝光度和美誉度。
2.线下推广我们还将通过线下推广活动来吸引更多的客户。
比如举办美发沙龙活动，提供免费造型和护理服务，让客户亲身体验我们的专业服务和优质产品。
同时，我们还将定期举办美发培训班，邀请专业美发师进行技术分享，提升员工的服务质量和技术水平。
3.会员营销为了提升客户的忠诚度，我们将推出会员制度，为会员提供一系列优惠和特权。
比如会员生日送礼、积分兑换服务、推荐有奖等活动，让会员感受到我们的温馨关怀和贴心服务，增强客户的归属感和忠诚度。
4.联合营销为了扩大品牌影响力，我们将与其他时尚品牌进行联合营销。
比如与服装品牌合作举办时尚展示活动，为客户提供全方位的时尚服务，吸引更多的顾客关注我们的品牌。
剪发店的营销策划方案
剪发店的营销策划方案一、概述剪发店作为一个美容美发行业的重要组成部分，需要制定有效的营销策划方案来推广店铺的品牌形象和增加顾客数量。
本文将从市场调研、定位分析、竞争对手分析、营销目标确定、目标市场选择、市场推广策略、产品优化及客户关系管理等方面，提出一套全面而有效的剪发店营销策划方案。
二、市场调研1. 数据收集：通过线上调查、市场调研报告、行业协会数据等多种方式收集相关数据，分析市场规模、增长趋势、消费者行为和美容美发市场的发展趋势等。
2. 目标消费者：确定目标消费者的人口统计学特征、消费习惯、生活方式等，以更好地定位目标市场。
三、定位分析1. 价值定位：剪发店所提供的服务价值、顾客体验和独特卖点是什么？2. 定位策略：根据价值定位，确定剪发店的目标市场和目标顾客群体，例如男性、女性、儿童、老年人等。
四、竞争对手分析1. 竞争对手：分析周边区域的竞争对手，包括连锁美发店、独立美发店、美容院等。
2. 优势与劣势：评估竞争对手的优势和劣势，确定自身的竞争优势，例如技术水平、服务质量、价格优势等。
五、营销目标确定1. 增加顾客数量：设定具体的目标人数，例如每月增加10％的新顾客。
2. 提高客户忠诚度：通过客户关系管理，提高顾客的满意度，增加回头客的比例。
六、目标市场选择1. 地理位置：根据目标市场的人口统计学特征和消费习惯，确定潜在的目标市场。
2. 客户细分：根据目标市场的不同需求，将顾客细分为不同的目标市场群体，例如校园学生、白领、家庭主妇等。
七、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过店铺装修、服装搭配、员工形象等方式，打造独特的品牌形象。
2. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号，发布剪发技术、时尚发型等内容，吸引潜在顾客。
3. 线下推广：与周边商户合作，举办活动、赠送优惠券、发放宣传材料等方式，增加店铺曝光率。
4. 优惠活动：针对新顾客和回头客，设计各种优惠活动，如优惠券、会员卡、套餐销售等。
美发养发店营销策划方案
美发养发店营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况美发养发行业是一个不断增长的市场，随着人们对个人形象和外貌要求的提高，美发养发店的需求也在不断增加。
同时，随着人们生活水平的提高，对美发养发店所提供的服务质量和体验也提出了更高的要求。
1.2 竞争对手分析- 美发业竞争对手主要包括连锁美发品牌、中高档发廊和个体美发师。
这些竞争对手在价格、服务质量和品牌知名度等方面存在差异。
- 养发业竞争对手主要包括连锁养发品牌、个人养发工作室和自然疗法中心。
这些竞争对手在技术、产品和服务上都有自己的优势。
1.3 目标客户群分析我们的目标客户主要包括：- 年龄在25-45岁的女性，注重个人形象和养发护发的时尚消费者。
- 年龄在45岁以上的女性，关注头发健康保养和养发护发的成熟消费者。
- 年轻一代，更注重创新和时尚的消费者。
第二部分：市场定位2.1 定位策略我们将定位为一家高端养发护发店，提供全方位的美发养发服务。
我们将通过提供高质量的产品和专业的服务来吸引目标客户，让他们体验到与众不同的美发养发服务。
2.2 竞争优势- 高端养发产品：我们将引入国际知名品牌的养发产品，以确保产品的质量和效果。
- 专业团队：我们将聘请有丰富经验的发型师和养发专家，为客户提供个性化的养发护发方案。
- 舒适环境：我们将提供优雅舒适的装修风格和环境，让客户感受到放松和舒缓的氛围。
第三部分：产品与服务3.1 产品- 养发产品：引入国际知名品牌的养发产品，包括洗发水、护发素、发膜等。
- 护发工具：提供高质量的护发工具，如电吹风、直发器等。
- 养发护理方案：根据客户的发质和需求，提供个性化的养发护发方案。
3.2 服务- 美发造型：提供时尚个性的发型设计和造型。
- 养发理疗：提供养发护发理疗，如头皮按摩、热膜护理等。
- 护发指导：为客户提供养发护发的专业指导和建议。
第四部分：市场推广策略4.1 宣传渠道选择- 广告：通过综合电视媒体、户外广告和网络推广等方式进行品牌宣传。
美发活动策划方案10篇
美发活动策划方案10篇美发活动策划方案篇11、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；美发店植入式游戏营销，2、烫发0元，倒膜带回家凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；3、3人同行，免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍4、联营促销制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）5、抽奖活动凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！7、与大附近大超市、大卖场合作与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费美发店植入式游戏营销，11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
美发店营销活动方案范文(三篇)
美发店营销活动方案范文尊敬的领导：针对____年美发店的营销活动方案，我将提出以下策略和推广计划，以吸引更多的顾客、增加销售和提升美发店的知名度和声誉。
本方案将围绕以下三个方面展开：顾客增长、销售增加和品牌建设。
一、顾客增长1. 优化服务质量：通过提高服务质量，培训员工更专业的技能、提供个性化和高品质的服务，以吸引并留住更多的顾客。
2. 优质体验：打造舒适且有特色的美发店环境，提供音乐、饮品和舒适的座椅，为顾客创造良好的体验，并提供可口的小食品等额外的服务。
3. 团购和优惠：设立团购活动，以吸引团队顾客；同时推出新客户的优惠活动，吸引新顾客。
4. 顾客奖励计划：建立顾客奖励计划，例如积分系统、VIP会员卡等，以激励顾客多次光顾美发店。
5. 社交媒体推广：加强社交媒体的推广力度，通过发布美发作品、顾客评价等吸引更多顾客，同时进行优质的线上客服，保持与顾客的良好沟通。
二、销售增加1. 产品销售增加：开设美发产品专柜，在美发店内销售相关产品，如洗发水、护发素、头发造型产品等。
与有影响力的品牌合作，提供柜台产品折扣。
2. 套餐推广：根据不同顾客需求，推出个性化的美发套餐，例如美发套餐、头皮护理套餐等。
在价格上进行适当的折扣，以吸引顾客。
3. 客户邀请计划：建立顾客邀请计划，通过推荐新顾客光临美发店，给予现金或折扣奖励，激励顾客积极推广美发店。
4. 上门服务：为了满足特殊客户群体的需求，提供上门服务，例如婚礼造型、公司员工造型等，以提高销售额。
5. 线上销售：开设美发产品的线上销售渠道，提供便利的购物体验，增加销售。
三、品牌建设1. 品牌宣传：加大美发店的品牌宣传力度，例如在广告牌、公交车和地铁等公共场所进行宣传，提高品牌知名度。
2. 活动合作：与其他相关行业的商户合作举办联合活动，例如与化妆品店、SPA中心等合作，互相推广，增加在消费者心目中的影响力。
3. 参与社区活动：积极参与社区、学校或慈善活动，在活动中互动与顾客建立更紧密的关系，提高美发店的美誉度。
美发店营销方案范文
美发店营销方案范文一、市场分析1.美发市场潜力：随着人们生活水平提高，对个人形象要求也越来越高，美发行业市场潜力巨大。
2.竞争对手情况：美发店数量众多，竞争激烈，顾客选择面广。
3.目标客户：女性客户以及有需求的男性客户。
二、品牌定位1.创造个性化形象：通过专业的理发师团队和优质的服务，帮助客户塑造个性化形象。
2.融入时尚元素：追随时尚潮流，提供流行的发型和色彩服务。
3.提供舒适环境：为顾客提供一个舒适、放松的美发体验。
三、特色服务1.智能化预约系统：开发一套智能化美发预约系统，提供在线时段选择、预约服务等便捷功能，方便顾客预约和管理。
2.个性化设计：推出个性化设计服务，根据顾客的需求和面部特点，量身定制最适合的发型。
3.专业护理服务：提供针对不同发质和问题的专业护理服务，如干燥发质、油腻发质等。
4.时尚色彩：提供时尚的染发服务，包括渐变、多彩效果等，满足客户对个性外观的需求。
四、营销策略1.线上推广-建立专业形象：在官方网站和社交媒体上发布优质的发型作品照片和剪发教程，展示专业实力并吸引潜在客户。
-优惠券和折扣：通过社交媒体或美发店官网发放优惠券和折扣信息，吸引消费者关注并增加消费欲望。
-线上预约：通过官方网站和社交媒体平台提供线上预约和预付服务，提高客户的预定便捷性。
2.线下推广-合作推广：与周边美容美发店和服装店等相关行业合作，进行互惠互利的宣传合作，共同吸引顾客。
-会员计划：提供会员计划，根据消费金额和频次给予积分或折扣，增强客户的忠诚度。
-活动营销：举办发型展示、护理讲座等活动，吸引潜在顾客参与，体验专业服务。
3.口碑营销-服务满意度调查：定期进行顾客满意度调查，收集顾客的意见和建议，改进服务质量。
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营销策略
长效营销策略
产品与顾客需求策略
把目前能提供的服务于顾客实际 需求结合起来，多倾听顾客的希 望，期望和要求，把顾客需要同
自己提供的产品结合起来
价格与顾客成本策略
顾客能接受的价格才是最为合理的价 格，过去单方面定价的方式虽能用，但 是已经不再受消费者满意，研究目标顾
客愿意为剪发、美发、理发掏的钱
• 多数顾客特别在意再深形象，对发型的设计要求相当的高，要留住这些顾 客或开发这些顾客，必须要有过硬的本事，她们来洗头的原因除了树立一个 好形象之外，还有一个试探性的目的，感受服务，审视剪发染发水平，为是 否长期剪发做前期的试探性活动，因此，对洗头的这些顾客不仅提供洗头的 完美服务，最好能附带一些其他服务，把这类客户专为长期顾客。
中心突破，两翼齐飞
以提供的产品为中心，一流 技术服务和优惠刺激为两翼 结合品牌影响力迅速提升销量
加强沟通，增进与顾客的关系
以月为单位，定期举办活动， 增加与顾客的情感交流，定期 想顾客推荐新服务或优惠活动
指导战略
指导思想
锁定顾客预先消费行为 会员制管理
充值作为控绑顾客后续消 费行为的方式
渠道互通，资源共享 联合婚纱影楼，KTV，珠宝 专卖店等场所，以赠送优惠 券的方式，借助这些渠道面 向目标人群做精准的宣传
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
预期目标及目的
目标
希望每月业绩现金流增加20﹪-30﹪ 店庆促销月实现消费收入x万
目的 增加现金流，宽裕流动资金 提高进店率，增加销售收入 稳定顾客流量，开发长期顾客
Designer:S.G.C.chen8332
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思维创新
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六种手段 传统营销推广 活动促销活动
充值优惠 会员制转介绍
短信预订 团体消费体验
Designer:S.G.C.chen8332
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中高端品牌传播方式
传播方式
广
事
网
活
促
口
告
件
络
动
销
碑
1、广告：终端布置，宣传手册，宣传彩页，公司网站 2、事件：有助于品牌推广和建设的各类事件 3、网络：借助互联网推品牌、电子消费和团体消费 4、活动：定期策划店内活动，增进与顾客的情感 5、促销：刺激消费者的消费行为，提前消费和选择消费 6、口碑：发展会员制，通过一流的服务和技术水平对你还比较感兴趣
Designer:S.G.C.chen8332
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八月活动活动方案
活动一
“我”的发型 XX(贵市)之美
亚洲最流行时尚发型首登XX(贵市)，靓我风采，从“第一个”发型开始 xx年8月1日—xx年8月30日
美发店营销策划方案
经营业绩平淡，美发店靠什么取胜
靠产品品质取胜 靠服务品质取胜 靠活动创意取胜
靠执行取胜
创意
闪烁的灵光
执行
熠熠而生的理想
理想=创意+执行+时间
引言
预期目标实现模型
价值实现地
原因
目前拥有的
突变的
规划可把控的
目前困境
自身优势
情景因素
营销策划 重点
预期目标
找到问题 明确自己的处境 纵观市场短期动态
Designer:S.G.C.chen8332
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营销机会
宏观营销机会
一个年轻时尚充满活 力，有动感的城市 更容易接受时尚元素
年轻人的运动会，青 春活力、时尚魅力， 美发行业可以挖掘市 场机会
自身优势未能 充分发挥其作用，资源
未能充分利用
夏秋交换季节，换发型 的顾客比平时增多，顾
营销策划整体思路：现状+优势+情景把控+策划=目标实现
目前情况及说明的问题
• 主要的业务是烫发染发剪发，美发产品：主要利润来源是剪发染发收费、洗 头收费和美发产品的销售。贵店铺收费洗吹剪发20元，烫染120到460。面护 58 ，76 男士35 、45 、55 。面向中高端消费者，手艺和服务是最重要的。Desiger:S.G.C.chen8332
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八月营销创新思路
• 1、多种渠道和方式并举，为实现目标不懈努力。如联合影楼、ktv等场所，增加对目标 受众的直接影响力。
• 2、紧抓女性喜欢集体出门购物的心理，推出团体美发优势活动。 • 3、夏秋换季时节，发型随着改变，设计时尚美丽的新发型，吸引潮男潮女。 • 4、举办促销活动，吸纳一批新会员，锁定部分消费者的前提消费行为。 • 5、店面终端生活化布置，吸引过往人群，引起其注意，增加关注度 • 6、加大宣传，提升活动活动的知名度，让更多的人知道XXX美发店铺的活动惠客活动
客整体基数增加
Designer:S.G.C.chen8332
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微观营销机会
微观营销机会
促销力度，宣传力度，比 往昔更加有吸引力
实际销售与充值并存，锁 定顾客提前消费行为
十一期间，消费黄金季节 结婚人群增多，新郎新娘 发现设计市场需求曾大
Designer:S.G.C.chen8332
己得D了es真ig正ne的r:实S.G惠.C.chen8332
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31256营销法则
12356法则
1
一个核心目标 增加现金流
2
两个基本点 整体营销 九月活动
3
三个条件 问题诊断 高层支持 策划到位
5
五大原则 营销诊断在先，庆 典策划为重；重在 眼前，兼顾长远； 实际销量与充值并 举；成本最低，效 果明显；资源互用
渠道与便捷策略
竞争到一定程度，也是方便顾客购买的 产品，越容易得到顾客购买，在连锁店 的布局上，要做到，方便顾客理发为主 把自身的渠道建设到最方便顾客的地方
促销与顾客沟通策略
促销对消费者而言，能吸引价格敏感者 的消费行为，同样的价格，消费者容易 去熟悉的地方购买，因此，促销的前提 是能有效的和顾客沟通，让顾客感觉到自
Designer:S.G.C.chen8332
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总体指导战略
以整合各方资 源借力借势
活动平台 消费旺季
以市场传播活动 推动品牌地位的
提升
广告宣传 品牌传播
利用促销手段助 力终端市场提高
销售
活动 方案
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