本科教学课件-国际贸易实务(第2版)(完整)
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国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务第2版课件2.1.2新CFR CIF贸易术语
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
贸易准备
1 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广
合同履行
3.1 备货
3 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税
交易磋商
2 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力
CFR EX SHIP’S HOLD (CFR舱底交货)
பைடு நூலகம்买方自行启舱，并负担卸货费用。
总结
CFR是Cost and Freight(…named port of destination)的缩写，即 成本加运费(……指定目的港)。适用于海运或内河水运运输，卖方将货 物在装运港装上船或者以取得已经如是交付的货物的方式交付给买方 时，风险即从卖方转移到买方。但是，卖方必须签订将货物从交货地 运往约定目的地的运输合同，卖方需办理货物出口清关。
注意事项
CFR LINER TERMS(CFR班轮条件)
将卸货费用按照班轮运输的做法处理， 由支付运费的卖方承担。
CFR UNDER SHIP’S TACKLE (CFR吊钩下交货)
卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。
CFR LANDED(CFR卸到岸上)
卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠 岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的 驳船费在内。
CFR贸易术语
CIF是Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加保险费，运费（……指 定目的港）。
CFR贸易术语
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费(……指定目的港)
国际贸易实务
贸易准备
1 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广
合同履行
3.1 备货
3 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税
交易磋商
2 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力
CFR EX SHIP’S HOLD (CFR舱底交货)
பைடு நூலகம்买方自行启舱，并负担卸货费用。
总结
CFR是Cost and Freight(…named port of destination)的缩写，即 成本加运费(……指定目的港)。适用于海运或内河水运运输，卖方将货 物在装运港装上船或者以取得已经如是交付的货物的方式交付给买方 时，风险即从卖方转移到买方。但是，卖方必须签订将货物从交货地 运往约定目的地的运输合同，卖方需办理货物出口清关。
注意事项
CFR LINER TERMS(CFR班轮条件)
将卸货费用按照班轮运输的做法处理， 由支付运费的卖方承担。
CFR UNDER SHIP’S TACKLE (CFR吊钩下交货)
卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。
CFR LANDED(CFR卸到岸上)
卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠 岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的 驳船费在内。
CFR贸易术语
CIF是Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加保险费，运费（……指 定目的港）。
CFR贸易术语
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费(……指定目的港)
国际贸易实务第2版课件4.1.1 进行索赔、理赔
1
卖方违约
2
买方违约
3 4
买卖双方均负有 违约责任
第三方违约
违约的形式
卖方 违约
不交货； 不按期交货； 交货不符； 其他形式。
买方 违约
不按期开证或不 开证；
不付款赎单； 无理拒收货物； 在FOB条件下， 不按合同规定如 期派船接货等。
买卖双 方均 违约
如合同条款规定 不明确，致使双 方理解差异或解 释不统—而引起 纠纷；在履约中， 双方均有违约行
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国际贸易实务
贸易准备
1 1.1 熟悉商品
1.2 调研国际市场 1.3 业务推广
合同履行
3.1 备货
3 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税
交易磋商
2 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力
不按规定交、接货物
买方
保单承保范围内损失
保险 公司
检验 报告
制订索赔方案
索赔依据
检验报告或其他证明损失的文件。
保险单正本、商业发票、装箱单、运输提单和货 损货差证明单等。
相关 单据
索赔 单据
索赔单据以及其他必要的单证或文件。
制订索赔方案
索赔时效
货物到达目的港后起算若干天； 货物到达目的港卸离海船后起算若
违约救济方法
对买方违约的救济方法
• 请求买方履行合同义务； • 规定一段额外的合理时间让买方履行其义务； • 解除合同 ； • 请求损害赔偿 。
不按时交货 不按合同规定交货
不提供合适单证
卖方
制订索赔方案
明确索赔对象
货物短卸 运输被盗，破损致货物短少
国际贸易实务第2版课件2.1.7 核算CFR报价
CFR价=FOB价+国外运费=16.93+33600000==18.13美元/双
谢 谢观 看
【国际贸易实务在线开放课课程组】
按不同货物等级制定的包箱费率。货物等级也是1~20级，但 级差较小。一般低价货费率高于传统运输费率，高价货则低 于传统费率;同一等级货物，实重货运价高于体积货运价。
FCS
FCB
按不同货物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。同一级费率因计算 标准不同，费率也不同。如8~10级，CY/CY交接方式，20英尺集装箱货 物如按重量计费费率为1500美元，如按尺码计费费率则为1450美元。
确定CFR价格的构成
与FOB贸易术语在计算上的区别。
国外运费
班轮集装箱运输 班轮运输
定程租船
定期租船
✓ 重量吨 W
班轮件杂货运费
基本运费
15
W/M OR AV Val
✓ 尺码吨 M
2
6
W/M plus AV Val
✓ 运费吨 M/W
3
7
按件数 （车辆、活牲畜）
从价运费 AV （贵重物品）
4
8
议价 open
W=22公斤=0.022运费吨 M=0.2x0.3x0.4=0.024运费吨 因为M>W，所以采用M计费 该批货物的总运费吨为：
(0.2×0.3×0.4)×1500 = 36m³ 总运费 = 基本运费＋附加运费
=120×36＋20×36＋120×36×15% = 4320＋720＋648 = 5688 美元
班轮集装箱运费
例题2
上海ABC公司拟向美国纽约客户出口 铁锭共400箱，每箱毛重50公斤，每箱体 积为20cm×30cm×40cm。装1个20尺平 柜集装箱在深圳出运，查出整箱货运价表 如下：海运费为2610美元/20GP,码头操作 费1150元/20GP，美线申报费25美元/票， 安保费10美元/柜，文件费400元/票， 封条费45元/柜，电放费400元/票， 外汇牌价1美元=6.30元人民币。 问：该批货物的海运费 为多少美元？
谢 谢观 看
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按不同货物等级制定的包箱费率。货物等级也是1~20级，但 级差较小。一般低价货费率高于传统运输费率，高价货则低 于传统费率;同一等级货物，实重货运价高于体积货运价。
FCS
FCB
按不同货物等级或货物类别以及计算标准制定的费率。同一级费率因计算 标准不同，费率也不同。如8~10级，CY/CY交接方式，20英尺集装箱货 物如按重量计费费率为1500美元，如按尺码计费费率则为1450美元。
确定CFR价格的构成
与FOB贸易术语在计算上的区别。
国外运费
班轮集装箱运输 班轮运输
定程租船
定期租船
✓ 重量吨 W
班轮件杂货运费
基本运费
15
W/M OR AV Val
✓ 尺码吨 M
2
6
W/M plus AV Val
✓ 运费吨 M/W
3
7
按件数 （车辆、活牲畜）
从价运费 AV （贵重物品）
4
8
议价 open
W=22公斤=0.022运费吨 M=0.2x0.3x0.4=0.024运费吨 因为M>W，所以采用M计费 该批货物的总运费吨为：
(0.2×0.3×0.4)×1500 = 36m³ 总运费 = 基本运费＋附加运费
=120×36＋20×36＋120×36×15% = 4320＋720＋648 = 5688 美元
班轮集装箱运费
例题2
上海ABC公司拟向美国纽约客户出口 铁锭共400箱，每箱毛重50公斤，每箱体 积为20cm×30cm×40cm。装1个20尺平 柜集装箱在深圳出运，查出整箱货运价表 如下：海运费为2610美元/20GP,码头操作 费1150元/20GP，美线申报费25美元/票， 安保费10美元/柜，文件费400元/票， 封条费45元/柜，电放费400元/票， 外汇牌价1美元=6.30元人民币。 问：该批货物的海运费 为多少美元？
国际贸易实务第2版课件3.1.2 跟单
适地
核实 签章
购货合同需核实法人签字及合同印章。 认真拟定国内购销合同。
跟踪生产工艺
生产工 艺准备
样品 工艺单
跟踪原材料、辅料
01
原材料
符合合同要求
02
辅料
符合相关规定
跟踪生产过程
跟踪生产进度
A
跟踪产品质量
生产 过程
跟踪问题处理
跟踪成品检验
问题处理
如发现问题，及时反馈沟通及时处理
检验标准
依据合同相关规定； 符合国家、行业相关标准。
确定检验人员及时间
亲自参与检验，及时与客户沟通
跟踪货物包装及刷唛
01
运输包装
• 适应商品特性 • 适应不同的运输方式 • 符合有关国家法律规定及合同 • 便于运输物流操作 • 在保证牢固基础上，节省成本。
02
销售包装
• 装潢画面美观 • 文字说明 • 条形码 • 便于陈列展售
跟踪货物包装及刷唛
主唛
业务善后
4 4.1 处理争议
4.2 业务善后工作
选择供货商
跟单
备货流程
外贸公司备货流程
选择供货商
签订购货合同
跟踪采购合同
成品检验
成品入库
备货流程
生产企业备货流程
签订外销合同 下达生产通知单 跟踪生产通知单
成品检验成品ຫໍສະໝຸດ 库签订购货合同准备工作
外销合同的主要条款进行细致地阅 读和理解；
明确品质和包装要求，并确认好样 品；
--------------- 合同号
---------------- 目的港
--------------- 件号
-------- 重量
------------ 尺码
国际贸易实务第2版课件2.2.5 运输条款-PPT
whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-
mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：
Description （1）
Quantity
Unit Price
（2）
（3）
Amount （4）
Total
Contract Value (In Words):（5）
Packing:（6）
Delivery Time: （7）
Port of Loading and Discharge: （8）
Transshipment is（9）and partial shipment is（10）.
运输条款
装船通知
FOB CFR/CIF
买卖双方为了互相配合，共同做好车、船、货的衔接和办理保险等工作， 不论以何种贸易术语成交，贸易双方都要承担互相通知的义务。所以，“A dvice of Shipment”也是装运条款的重要内容。
运输条款
Shipment during May from London to Shanghai. The seller shall advise the buyer by cable 30 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for shipment. 5月装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前3 0天将备妥货物可供装船时间电告买方。
Insurance: （11）
Payment:（12）
国际贸易实务第2版)第四章PPT课件
贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出 现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实 际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
3
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
(一)《1932年华沙–––牛津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
9
二、FOB
意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖 方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手 续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或者内河 运输。
（一）买卖双方的责任
1、
(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货 物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。
第四章 国际贸易术语
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
1
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格
术语”或“价格条件”, 它是以简明的外贸语 言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明 买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责 任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等 诸方面的特殊用语。
的贸易纠纷。
(三)《国际贸易术语解释通则》
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
4
《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式 为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易 术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后 进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年共六次部分修改和补充。
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
3
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
(一)《1932年华沙–––牛津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
9
二、FOB
意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖 方将货物在指定的装运港越过船舷后，办理出口清关手 续，就算完成交货义务。该术语仅适用于海运或者内河 运输。
（一）买卖双方的责任
1、
(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货 物交到买方指派的船上，并及时通知买方。
(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。
第四章 国际贸易术语
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
1
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用 贸易术语(Trade Term)，又称“价格
术语”或“价格条件”, 它是以简明的外贸语 言、或缩写的字母、或国际代号，来概括说明 买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责 任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等 诸方面的特殊用语。
的贸易纠纷。
(三)《国际贸易术语解释通则》
28.11.2020
国际贸易实务（贸易术语）
4
《国际贸易术语解释通则》英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式 为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易 术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年， 后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后 进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、 2000年共六次部分修改和补充。
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典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的撤回和撤销 (1)发 盘 的 撤 回 (Withdrawal) , 是 指 发 盘 人 将 尚 未 到 达 受
盘人的发盘予以取消的行为。 (2)发盘 的 撤 销 (Revocation) , 它 是 指 发 盘 生 效 后 ， 发 盘 人
再解除其效力的行为。
第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点
国际贸易的特点
以狭义的国际贸易为例，国际贸易 呈现以下特点： (1)国际性 (2)风险性 (3)综合性
第三：国际贸易实务课程的学习内容
学习国际贸易实际业务流程
1、学习国际贸易交易磋商与合同签订环节 2、学习国际贸易合同条款 3、学习国际贸易合同履行
第三：国际贸易实务课程的学习内容
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
国际贸易交易磋商含义、形式与内容
国际贸易交易磋商的环节
国际贸易合同的磋商与订立过程一般可概括为 四 个 环 节 ： 询 盘 (Inquiry) 、 发 盘 (Offer) 、 还 盘 (Counter offer) 和 接 受 (Acceptance) 。 其 中 ， 发 盘 和 接 受 是 合 同 成立必不可少的两个环节及必经的法律步骤。
基础理论知识
1.《联合国国际货物销售合同公约》
工作操作技能
1.能够正确处理国际贸易询盘、发盘、还盘、接受四个业务环节 2.能够正确认知国际贸易销售合同、形式发票格式与内容
典型工作业务 员，与外商签约成交， 需要经过哪些环节？是 否每个程环节都必须经 历？每个环节都有哪些 特征？如何识别这些不 同的环节？
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘时应注意的事项
1.在国际贸易中，询盘往往是合同的起点，能否获得询盘是 外销业务员实力与功底的展示 。 2.在实际业务中，不是每一个询盘都能达成交易，只有真实 的询盘才有可能，这就要求外销业务员重视询盘的数量，在 一定数量询盘的基础上，才有可能达成交易合同。
国际贸易实务
主要学习目标：
导论
1.明确国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 2.掌握国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 3.掌握国际贸易实务课程的学习内容 4.探讨国际贸易实务课程的教与学
第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用
国际贸易实务课程在国际贸易专业 中处于基础与中心地位，学生系统 学习国际贸易交易磋商与合同签订、 国际贸易合同相关条款、国际贸易 合同履行。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
工作认知
国际贸易交易磋商含义、形式与内容 国际贸易交易磋商含义
国 际 贸 易 交 易 磋 商 (Business Negotiation) 是 指 买 卖 双方就买卖商品的交易条件进行洽谈，以求达 成一致协的具体过程，通常又称为贸易谈判。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的构成要件 (1)发盘要有特定的受盘人。 (2)发盘的内容须十分确定。 (3)发盘必须送达受盘人。 (4)表明发盘人受其约束。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
发盘
发盘的有效期
在 发 盘 中 通 常 都 规 定 有 效 期 ， 作 为 发 盘 人 受 约束 的 期 限 和 受 盘 人 表 示 接 受 的 有 效 期 限 ，超 过 发 盘 规定的时间，发盘人即不受其约束。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘的定义 询盘也称为“询价”，在国际惯例中又被称为“要约邀请”， 是指买方或卖方向对方口头或书面探询交易条件，为了洽购或 销售某项商品的行为。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘的法律效力
询盘对于双方均没有法律约束力，是一种内容不 明确、不肯定、 不全面或附有保留条件的建议， 这种建议具有邀约性质。
学习国际贸易合同 所涉及法规与惯例
法 律法规
国际条约
国际贸易惯例
第四：国际贸易实务课程的教与学
目前职业院校教与学 存在的问题？
本课程属于实务类课程，主要培养 学生的实际业务操作能力。由于学 生在学习之前，缺乏对国际贸易相 关认识，部分年青老师缺乏相关工 作经验，以及在教与学的过程中缺 少企业真实业务素材。
第一：国际贸易实务课程在国际贸易专业中的地位与作用
国际贸易实务课程课程内容是外销 业务员、跨境电商操作员、单证员、 跟单员、报关员、报检员、货代业 务员、货代操作员等国际贸易相关 工作岗位从业人员必须掌握的核心 知识与基本操作技能。
第二：国际贸易实务的概念与国际贸易的特点
国际贸易实务的概念
国际贸易实务又称为进出口贸易实 务，是一门以国际贸易合同为出发 与归属，专门研究国际商品买卖理 论和实际业务操作的课程。
国际贸易交易磋商含义、形式与内容 国际贸易交易磋商的形式
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
国际贸易交易磋商含义、形式与内容
交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订国际贸易合同的 各项条款。 它们是： 品名、品质、数量、包装、价 格、装运、支付、保险、商检、索 赔、不可抗力、 仲裁等。
典型工作任务一:国际贸易交易磋商的处理
询盘（Inquiry）
询盘时应注意的事项
3.在实际业务中，每个询盘的真实性差异较大，这就要求外 销业务员高度重视询盘的质量。 4.在如今的国际贸易中，已经形成买方市场，往往卖方会向3 家或多家卖方发出询盘，这就要求外销业务员在接到询盘时， 必须要第一时间尽快应对。
第四：国际贸易实务课程的教与学
对策与措施 (1) 更 新 教 学 理 念 (2) 勤 于 学 习 (3) 贵 在 创 新 (4) 赢 在 实 践
谢谢
国际贸易交易磋商
典型工作任务： 1.国际贸易交易磋商的处理 2.国际贸易销售合同的订立
拓展工作任务 ： 1.形式发票的认知
主要学习目标：
1 掌握询盘、发盘、还盘、接受的含义 2 掌握发盘、接受的构成要件 3 熟悉国际贸易销售合同、形式发票的格式与内容