矿泉水营销方案(完整版)
矿泉水营销方案（精选10篇）
矿泉水营销方案矿泉水营销方案（精选10篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
矿泉水营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。
在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
xx矿泉水原市场占有率很低。
消费者对xx 矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
矿泉水营销策划方案范本
矿泉水营销策划方案范本一、背景分析随着生活水平的提高，人们对健康和环境的关注逐渐增加，饮用矿泉水成为一种时尚和健康的生活方式。
矿泉水行业的竞争日益激烈，各品牌需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场1. 年龄段：以18-35岁青年人群为主要目标市场，其有较强的购买力和消费倾向。
2. 地域：主要集中在一、二线城市，因为城市人口较多且消费力强。
3. 兴趣爱好：关注健康、环境和时尚的人群。
三、市场调研通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，了解竞争品牌的市场份额和优势，以及消费者对矿泉水品牌的认知和评价。
四、营销策略1. 品牌定位：以健康、纯净和高品质为核心定位，与其他竞争品牌区隔开来。
品牌形象要符合目标市场的年轻、活力和时尚的需求。
2. 市场推广：通过多种渠道和媒介进行市场推广，包括线上和线下宣传。
线上宣传可通过社交媒体、电商平台和网站进行，结合明星代言和用户UGC内容创造品牌影响力。
线下宣传则可通过户外广告、电视广告和活动赞助等方式进行，提高品牌曝光度。
3. 产品创新：不断推出新产品和口味，以满足不同消费者的需求和偏好。
并注重包装设计的创新和环保特性的强调。
4. 品牌体验：通过建立线下实体店和体验店，让消费者亲身感受品牌的健康、纯净和高品质，提供品牌故事、品尝活动和互动体验来增加消费者的黏性和忠诚度。
5. 社会责任：积极参与环保活动和公益事业，提升品牌形象和社会声誉。
五、预算和控制制定明确的市场营销预算，包括广告投放、促销活动和市场调研等方面的费用。
在执行营销活动时，实时监控和评估活动效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
六、市场推广活动1. 线上活动：- 利用社交媒体平台，邀请明星代言人进行产品推广，并开展与粉丝互动的活动，提高品牌曝光度和社交媒体的关注度。
- 与电商平台合作，进行限时促销和特价活动，吸引用户的购买欲望。
- 通过网站发布健康、环保和时尚相关的文章和资讯，吸引目标消费者的关注。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水word营销策划方案
矿泉水word营销策划方案一、项目背景矿泉水作为一种重要的饮用水品类，拥有广泛的市场需求和潜力。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，对矿泉水的要求也越来越高。
然而，当前市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率，成为矿泉水企业关注的重要问题。
二、市场分析1. 市场规模及潜力：根据市场调研数据，当前中国矿泉水市场规模已经达到X亿元，并呈现持续增长趋势。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大，潜力巨大。
2. 消费者需求变化：随着人们健康意识的提高，消费者对矿泉水的需求不仅仅局限在解渴上，更关注其健康功能和口感。
消费者对矿泉水的要求越来越高，对品牌的认可度也越来越重要。
3. 品牌竞争格局：当前矿泉水市场上的品牌众多，竞争激烈。
国内外知名品牌如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等在市场中占据一定的份额，新兴品牌也在不断涌现。
三、目标市场与定位基于市场分析，我们决定以年轻人群体为目标市场，把握其消费习惯和需求特点。
通过研发不同口味和规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样化、个性化的需求。
定位为高端健康矿泉水品牌，注重产品质量和口感的提升，以吸引更多高品质的消费者。
四、营销策略1. 产品创新：通过不断研发新口味和新规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样性和个性化的需求。
引入新的包装设计和新的饮用方式，提升产品的吸引力。
2. 品牌塑造：建立和传播品牌的价值理念，如健康、时尚、活力等，打造独特的品牌形象。
通过品牌广告、宣传活动、社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品的销售渠道。
与健身房、高端酒店等合作，提供定制化的矿泉水供应服务。
4. 价格策略：根据不同产品和不同市场进行定价，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
通过价格调整和促销活动等方式，提升产品的市场竞争力。
5. 市场推广：通过各种营销活动，如赞助体育赛事、举办健康公益活动、参展展览等，提高品牌的曝光度。
矿泉水销售策划方案
与竞品一样，我们的产品也是瓶装矿泉水，为消费者提供方 便快捷的饮用水解决方案。此外，我们也关注产品的环保性 能，采用可回收的包装材料，减少对环境的负担。
03
营销策略制定
线上推广方案
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布产品 信息和相关活动，吸引用 户关注和参与。
网络广告投放
在知名网站和APP上投放 广告，提高品牌曝光度和 知名度。
持续改进
根据市场变化和销售策划方案执行情况，不断进行调整和优化，确保销售策划方 案始终保持最佳状态。同时，积极关注行业趋势和竞争对手动态，以便及时作出 应对和调整。
THANKS
感谢观看
料使用等。
02
产品定位与差异化
目标客户群体
健康意识较强的消费者
关注自身健康，追求高品质生活的消费者，他们愿意为优质的矿 泉水支付更高的价格。
运动员和健身爱好者
这部分人群对水分补充有较高需求，同时注重矿物质的摄取，是矿 泉水的重要消费群体。
旅游者和户外爱好者
在旅行或户外活动中，方便的瓶装矿泉水是必需品，他们倾向于选 择口感好、品质佳的矿泉水。
07
团队组建与培训
销售团队组建及分工明确
组建专业销售团队
根据矿泉水销售市场需求，组建具备专业知识和销售技能 的销售团队，包括销售经理、销售代表、销售助理等角色 。
明确分工与职责
销售经理负责整体销售策略制定和团队管理，销售代表负 责具体客户开发和维护，销售助理负责销售数据分析和后 勤支持。
建立协作机制
线下促销
在实体店铺开展促销活动，如买一送一、打折销 售等。
3
联合营销
与其他品牌或商家合作，共同推出优惠活动，扩 大品牌知名度和市场份额。
矿泉水营销方案(完整版)
一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较,矿泉水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展,到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;法国每年人均消费矿泉水11０升、意大利12９升、美国36升。
2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水,短短1０余年间,我国的矿泉水企业就发展到120０多家。
1９95年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来,矿泉水市场峰回路转,迎来了“第二春”。
近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一,城镇居民人均消费量还不到１0升。
所以,我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求,高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品,是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
中商情报网分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过5０亿元,到２０１5年，高端矿泉水销售规模将达到10０亿元左右。
二.市场分析1，市场竞争激烈矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大,利润点薄。
新品种、新品牌矿泉水不断涌入市场,市场不断被切割细分，瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。
2，矿泉水品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业１０00多家。
在中国市场，有康师傅,农夫山泉、乐百氏等竞争者状况：市场地位品牌名称品牌趋势第一集团军农夫山泉,统一，康师傅，领导品牌第二集团军乐百氏，怡宝强势品牌第三集团军昆仑山,５１冰川弱势品牌目前市场各种销售场所市场占有率比较好的是,康师傅、农夫山泉。
特点分析:品牌知名度高，企业实力强大,广告投入大。
3,区域消费状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
4，区域行为特征重品牌，重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
５，高端水市场专项分析（1）市场空间巨大，未来发展无限高端矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水,公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“高端矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2)消费意识改变，高端需求逐渐增强在发达国家,高端矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升,他们已经明白饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益，催生高端矿泉水的增长。
（3）高端利润较低，市场推广投入较大高端矿泉水的本身利润较低,当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场,积极整合渠道，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）市场主要竞品品牌分析目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素综合比较选取出三个品牌分析：A、法国依云矿泉水依云(Eｖian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。
19９1年由达能集团所有。
依云是个只有7３００居民的法国小镇,它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。
依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。
其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。
连续使用2周后使您的肌肤含水量增加６0％。
冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失,即时有效补充水分，势在必行。
经过１5年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用,依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。
它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。
依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。
法国政府特别规定，依云水源地周边５０0公里之内,不许有任何人为污染的存在。
这些措拖,保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。
另外依云的SPＡ也很著名。
世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。
法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一,而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉,依云、薇姿都是其中的代表。
依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依云天然矿泉喷雾;Ｅvian 依云-天然矿泉水面膜；Ｅvian 依云-补水嫩白面霜;Eviａn 依云香体乳液；Eviａn 依云-矿泉补水嫩白防晒;Eviaｎ依云-补水净白洗面奶；Evian 依云-补水嫩白乳液;Ｅviａn 依云-补水嫩白化妆水。
品牌卖点分析200多年的欧洲著名高端饮用水品牌，定位明确、质量保证、运作规范、文化传播、系列推广等因素,在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度，满足了该群体从饮用、美容、保健以及交流的各方面需要。
B、西藏51０0冰川矿泉水西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地,含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
西藏5１00水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者,拥有知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”,其销量在中国快速增长并跃居第一位，20１0年高端饮用水市场占有量近30%，远超依云等国外品牌。
与中铁快运组成的战略联盟,把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客；和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作；成为许多政府活动的官方指定瓶装供货商，包括:09年建国60周年庆典、0７年以来的全国人大会议、０8年以来的全国政协会议及10年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。
品牌卖点分析更多来自于官方背景的运作，有着强大的资本运作团队与平台,在中国这个以政治为主导的经济舞台上，迎合了各政治层面的需要，自上而下的销售,保证了其稳定巨大的交易量。
C、昆仑山冰川矿泉水源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰;是世界稀有的小分子团水,富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pＨ值呈弱碱性,有益人体健康。
昆仑山天然雪山矿泉水,是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水,源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水,昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素,符合国家标准规定的矿物质标准,pH 值呈弱碱性,有益人体健康。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。
该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项,其中厂区海拔41２0米,占地面积75亩，水源地148亩。
项目计划投资总额为５0０0万美元,注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产２０００万箱矿泉水，首期工程年产5０0万箱, 2０0８年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。
201０年４月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者!品牌卖点分析香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功,无论在资金、渠道与运作能力上都具备了规模优势,从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念，推出的这两个品牌能相互配合，迅速占领一定的市场份额。
三．巴马丽琅矿泉水市场分析１、公司基本概况广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采,生产和销售为一体的企业。
在全社会极力倡导“科学、安全饮水，维持生命健康”的今天,公司将“巴马丽琅”矿泉水这一世界级优质的矿泉水隆重推荐给社会各界人士,让消费者更能喜欢上具有提高免疫力和抗衰老的保健水,巴马丽琅水源完全符合原生态健康水源的要求,它源自世界第一长寿乡巴马。
2、巴马丽琅在当地市场在广西巴马丽琅虽然没有像娃哈哈,农夫山泉，康师傅矿泉水等国家免检畅销产品那样为人们所熟悉,但是它在广西的一些大型超市已经有一定声誉，巴马丽琅所在的超市的架位可以很明显的看到,在南城,巴马丽琅的产品占据了两个货架，而且是黄金地段的货架。
这引起了消费者的极大关注。
3、巴马丽琅卖点整理巴马丽琅纯天然千年矿泉水源自世界五大长寿乡之首广西巴马，每一滴水都经过巴马长绿山独特的自然磁场磁化和岩层过滤１90０多年。
富含人体健康所需丰富矿物和微量元素，具有极强渗透力的天然小分子团水和它的弱碱性、负电性，更有利于人体对营养的吸收,能清除体内百病之源的自由基,减缓人体细胞衰老，有效促进体液循环,让人的身体随时保持均衡的生命状态!四.SWＯＴ分析1、ｓtrｅngths（优势）：人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能,来自世界长寿之乡广西巴马的健康水、长寿水,比其他品牌有更多的”故事”应该在这一方面加大宣传,形成一个独特的保健品牌。
而且企业的本部是设在长寿之乡,独特的生产技术，低成本生产。