超级市场自有品牌营销策略探讨
苏果超市自有品牌的营销策略SWOT分析
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 苏果超市自有品牌的营销策略+SWOT分析摘要中国连锁超市业是一块很有潜力、发展空间巨大的领域，这引得沃尔玛、家乐福等国外连锁超市巨头争先恐后地挤入中国市场，并且在空间和结构上基本完成了初步的扩张布局。
国外连锁超市逼人的渗透态势和国内本土超市竞争结构的变化使得整个行业的竞争越来越激烈，中国连锁超市业逐渐进入了微利时代。
在这样的行业背景下，部分本土超市开始将发展的方向锁定在自有品牌产品上，希望通过发挥自有品牌的整体优势，在“白热化”的竞争中站稳脚跟。
苏果超市是较早经营自有品牌产品的本土超市之一，自有品牌产品体系初具规模，但与国外连锁超市巨头相比还很稚嫩，还存在许多不足之处。
本论文在研究苏果超市自有品牌产品经营现状的基础上，结合整个行业运行的宏观背景和行业内部竞争结构，并利用SWOT分析法探讨了苏果超市经营自有品牌产品的优势、劣势、机会、威胁。
最后，有针对性地提出1 / 19了苏果超市自有品牌产品营销的具体策略与措施。
希望通过对苏果超市自有品牌产品营销状况的分析与总结能够对整个本土超市自有品牌产品的发展启到一定的指导性作用。
9939关键词：自有品牌产品；苏果超市；营销策略。
AbstractChinese supermarket industry is so attractive that Wal-Mart & Carrefour entered this area for profits as soon as possible. They completed their strategy both in geography and structure in just ten years. The press form the foreign supermarkets and the local supermarkets makes the whole industry turn to white-hot appearance. Under such industry environment, some local supermarkets begin to throw their vision to private brand products. They want to gain integrated strengths form PB products. SUGUO supermarket is one of the earliest local supermarkets which develop private brand products. SUGUO has some experience in this new area. But compared with foreign supermarkets, it also appears a lot of weakness. Basing on the analyses of the industry environment and structure, this---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------thesis studied the strengths, weaknesses, opportunities, threats of SUGUO supermarket’s PB products. In the end of this thesis, it gave some advices about the marketing tactics of SUGUO supermarket’s PB products.（二）苏果超市发展自有品牌的价格策略23 （三）苏果超市发展自有品牌的渠道策略23 （四）苏果超市发展自有品牌的促销策略24 （五）质量控制及人才管理24结论26参考文献273 / 19引言随着我国零售业全面对外开放，沃尔玛、易初莲花等国外零售业巨头迫不及待地在中国市场抢滩布点，短短几年间就完成了开疆扩土的初步工作，并虎视眈眈地锁定了中、西部二级市场，成长速度之迅猛，发展规模之强大让我国许多本土超市望尘莫及。
我国大型自有品牌超市的营销策略研究
现代经济信息158我国大型自有品牌超市的营销策略研究曲亚楠 南昌职业学院就业办 王丽君 江西泰豪动漫职业学院摘要：本文就我国大型自有品牌超市的营销策略进行了阐述。
关键词：自有品牌；超市；营销策略中图分类号：F72.7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)001-000158-01一、自有品牌的时代背景自有品牌最早起源于20世纪40年代一些欧美国家，其中以大型超市的自有品牌发展最为普遍，自有品牌的销售在国家零售企业销售总额中所占比例越来越高，其中瑞士约为41.2%，英国为37.1%，德国为35%，美国为20%。
沃尔玛20%－25%的自有品牌为其带来了30%的销售额，创造了15%的利润。
由此可见，大型超市发展自有品牌早已成为一种趋势。
我国商业自由品牌的实践最早可以追溯到20世纪70年代北京王府井的“丽人”牌服饰。
直到90世纪中期如华联、屈臣氏、京客隆等自有品牌的销售总额高达到40多亿元。
由此看来自有品牌超市俨然已成为了一种未来的超市发展模式。
二、我国大型自有品牌超市的现状分析（一）国内自有品牌超市营销现状如今超市自有品牌在具体的营销过程中主要面临以下问题。
1.企业品牌形象弱。
自有品牌超市本应该特别重视企业理念的建设，但我国大型自有品牌超市虽推出自有品牌，可品牌意识不强，自有品牌数量与整个超市中的数量相比较微小。
2.价格优势不明显。
较之制造商产品，自有品牌的交易费用和流通成本更低，但在经营过程中超市销售的自有品牌与同类品牌并无明显的价格优势，这就很难吸引消费者购买，进而未能将自有品牌转化为利润增长点的原因所在。
3.产品质量不高。
质量已经成为现在消费者最关心的因素之一。
类似华联等超市虽拥有自有品牌，但其销售产品技术含量较低、可替代性强，导致消费者认为超市自有品牌属于二流品牌的心态，对质量、服务等方面不信任。
4.消费者品牌忠诚度低。
自有品牌超市要取得忠诚的品牌消费者以及形成差异化的特色经营，但我国的自有品牌现阶段所提供的产品和服务与一般的超市并没有什么明显差异，且消费者易于形成了“便宜没好货”的观念，难以保持品牌忠诚度。
家乐福超级市场营销策略
家乐福超级市场营销策略家乐福超级市场是全球知名的零售连锁企业，拥有广泛的产品种类和覆盖全球的门店网络。
为了保持市场竞争力和吸引更多的消费者，家乐福采用了一系列创新的营销策略。
本文将详细介绍家乐福超级市场的营销策略，并分析其对企业的影响。
1. 多样化的产品组合家乐福超级市场提供了丰富多样的产品，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。
这样的产品组合满足了消费者的多样化需求，使得家乐福成为一站式购物的首选。
通过不断更新产品组合，家乐福能够吸引更多的消费者，提高销售额。
2. 价格竞争力家乐福超级市场秉承“以低价取胜”的经营理念，通过大规模采购和供应链管理来降低成本，从而能够提供相对较低的价格。
这一策略吸引了大量的消费者，特别是追求性价比的消费者。
同时，家乐福还定期推出促销活动，如打折、满减等，进一步增加了价格的竞争力。
3. 会员制度家乐福超级市场实行会员制度，通过发行会员卡来吸引顾客。
会员可以享受独家优惠、积分返利、生日礼品等福利。
这一策稍不仅能够增加顾客的忠诚度，还能够采集顾客的消费数据，为家乐福提供市场分析和个性化推荐的依据。
4. 电子商务渠道随着互联网的发展，家乐福超级市场也积极拓展电子商务渠道。
通过建立在线购物平台和挪移应用程序，顾客可以随时随地浏览和购买产品。
这一策稍不仅提高了购物的便利性，还能够扩大家乐福的市场覆盖范围，吸引更多的年轻消费者。
5. 社交媒体营销家乐福超级市场利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动，发布促销信息、产品介绍和品牌故事等内容。
通过社交媒体的广泛传播，家乐福能够增加品牌暴光度，提高消费者的品牌认知度和忠诚度。
6. 本地化营销家乐福超级市场根据不同地区的文化、消费习惯和市场需求，进行本地化的营销策略。
例如，在中国市场，家乐福引入了“中国节”、“年货节”等促销活动，符合中国消费者的传统习俗和购物需求。
这样的本地化策略能够更好地满足消费者的需求，提高销售额。
7. 合作火伴关系家乐福超级市场与多个品牌和供应商建立了合作火伴关系，通过共同推广和促销活动来增加品牌暴光度和销售额。
自有品牌战略
自有品牌战略自有品牌在市场中起到了至关重要的作用，它可以巩固企业的竞争地位，增加品牌价值，并为企业带来更高的利润。
自有品牌战略旨在帮助企业建立和推广自有品牌，实现市场份额的增长和市场竞争力的提升。
本文将探讨自有品牌战略的重要性、实施步骤以及成功案例。
一、自有品牌的重要性自有品牌对企业的重要性是不可忽视的。
首先，自有品牌可以树立企业的形象和信誉。
一个具有良好声誉的自有品牌能够提高消费者对产品的信任度，增强购买欲望，从而使企业在市场中占据更大的份额。
其次，自有品牌可以提高企业的竞争力。
自有品牌可以与其他品牌区分开来，让消费者有更多的选择空间。
同时，自有品牌也可以提供更好的产品质量和更具性价比的价格，吸引更多消费者选择自己的品牌。
最后，自有品牌可以创造持续的利润。
通过建立自己的品牌，企业可以直接获取产品销售所带来的收益，而不是将大部分利润支付给品牌代理商。
这种直接销售可以为企业带来更高的利润和更好的财务状况。
二、自有品牌战略的实施步骤要实施一套成功的自有品牌战略，企业需要经历以下步骤：1. 市场调研和目标市场选定：企业需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过有效的市场调研，企业可以确定自己的目标市场，并为品牌定位提供依据。
2. 品牌定位和差异化：企业需要在目标市场中确定自己的品牌定位，并通过差异化的方式与竞争对手区分开来。
品牌定位应该与目标市场的需求相契合，以便吸引更多的消费者选择自己的品牌。
3. 品牌建设和推广：企业需要投入资源来打造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
同时，通过各种途径如广告、促销活动等，将品牌形象传递给目标消费者，提高品牌知名度和认可度。
4. 维护和管理品牌：企业应该重视维护和管理品牌的工作。
这包括对产品质量的严格控制、售后服务的提升以及品牌形象的持续塑造。
通过不断地提升自有品牌的品质和形象，企业可以保持消费者的忠诚度并吸引更多的新客户。
三、自有品牌战略的成功案例成功的自有品牌战略案例有很多，以下以华为公司为例进行分析。
超市自有品牌的营销策略研究
超市自有品牌的营销策略研究引言超市自有品牌是指由超市自主开发和销售的品牌产品。
随着消费者对产品质量和价格的重视程度不断提高，超市自有品牌逐渐成为超市销售策略中的重要一环。
本文将研究超市自有品牌的营销策略，并探讨其对超市业绩的影响。
品牌建设品牌建设是超市自有品牌营销策略的核心。
超市自有品牌的成功与否与其品牌形象、产品质量、品牌知名度等密切相关。
以下是一些关键的品牌建设要素：1. 品牌定位超市自有品牌应明确自己的定位，确定自己要服务的目标消费群体和定价策略。
品牌定位决定了产品的差异化程度以及产品形象的塑造。
2. 品牌形象超市自有品牌的品牌形象需要通过各种宣传手段来塑造。
品牌形象包括品牌名称、标志、包装设计等方面。
超市自有品牌应该注重品牌形象的一致性和识别度，以提升品牌的知名度和美誉度。
3. 产品质量超市自有品牌的产品质量是消费者选择购买的一个重要因素。
超市需要确保自有品牌产品的质量能够和知名品牌产品媲美甚至超越，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 市场推广超市可以通过促销活动、广告宣传等方式来提升自有品牌的知名度和认可度。
超市应该针对不同的产品特点和消费群体，选择适合的市场推广策略，并加大投入力度，以增加品牌曝光率。
价格策略超市自有品牌的价格策略是其竞争的关键之一。
以下是几种常见的价格策略：1. 低价策略超市可以通过定价较低来吸引消费者选择自有品牌产品。
低价策略可以帮助超市快速增加市场份额，同时降低消费者购买其他品牌产品的意愿。
2. 高性价比策略超市可以提供高性价比的自有品牌产品，即在保证产品质量的前提下，提供相对较低的客单价。
这样的策略可以吸引中高收入消费者，提升品牌的竞争力。
3. 进口品牌策略部分超市会通过与国外生产商合作，将进口产品以自有品牌形式销售。
这种策略可以给消费者一种高端、品质保证的感觉，帮助超市建立高端形象。
销售渠道超市自有品牌的销售渠道选择对其成功与否有重要影响。
以下是几种常见的销售渠道：1. 超市连锁店销售超市连锁店销售是最常见的超市自有品牌销售渠道。
超市自有品牌的营销策略研究：以上海易初莲花超市正大广场店为例
题目: 超市自有品牌的营销策略研究——以上海易初莲花超市正大广场店为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在西方发达国家对于超市自有品牌的研究已经有20多年的历史了，而且在实际应用中也取得了可观的经济效果。
国际上许多知名的大型超市大都出售自有品牌商品。
而在国内市场上，自有品牌却刚刚处于起步阶段，许多连锁超市还没有意识到自有品牌的价值，经营思想墨守成规，制约了连锁超市自有品牌的发展。
本文以上海易初莲花超市正大广场店为实例分析，运用超市自有品牌的相关理论和SWOT分析法详细分析了上海易初莲花连锁超市有限公司发展自有品牌所面临的优势、劣势、机会和威胁，并且通过具体的调查问卷分析进而提出以下建议：（1）进行战略联盟的发展战略，即利用自身贴近顾客、渠道广泛的优势与一些中小生产商结成联盟，形成战略联盟，加快企业规模扩张速度，在最短时间内使企业步入国内同行业前列；（2）加大对自有品牌的促销宣传，从而提高消费者对超市自有品牌商品的认知度；（3）最后提出建立全面质量管理系统，以保证自有品牌商品的产品质量，进一步提高企业的竞争力关键词：超市自有品牌营销Title The marketing strategy of supermarket private brand——Take Yichulianhua Supermarket of zhengda square asexampleAbstractThe western developed country has a history of more than 20 years to the research of the private brand of the supermarket and has made the considerable economic result in practical application..There are many product of private brand in international supermarket..But in inner market, a lot of chain supermarkets have not realized the value of the private brand yet, the management philosophy sticks to the established practice, have restricted the development of the private brand of supermarket of chain of our country.The thesis analyzes the status of Shanghai Yichulianhua Supermarket as a study target. use of privat brand theory analysis of SWOT analysis of the development of PB supermarket facing the strengths, weaknesses, opportunities and threats of supermarket PB development strategy and implementation options are analyzed, and through specific analysis of the questionnaire submitted to the supermarket to make marketing strategy.(1). The implementation of the strategic alliance strategy with a number of small and medium-sized producers alliance to form a strategic alliance to accelerate the rate of expansion of enterprise scale, in the shortest possible time so that domestic enterprises into the forefront of the industry. (2). To strengthen the marketing publicity has induced consumers to buy PB goods. (3). To build a comprehensive quality management system to improve the quality of private brand products, and enhance the competitiveness of enterprises.Keywords Supermarket Private brand Marketing目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究目的和意义 (2)1.3 文献综述 (3)1.4 研究方法和内容 (4)2 超市自有品牌营销的理论基础 (4)2.1 自有品牌相关理论 (4)2.2 战略分析——SWOT分析 (5)3 超市企业自有品牌营销的影响因素分析 (7)3.1 超市自身条件对自有品牌营销的影响分析 (7)3.2 消费者对自有品牌营销的影响分析 (8)3.3 供应商对自有品牌营销的影响分析 (9)4 实例分析——以上海易初莲花超市正大广场店为例 (10)4.1 易初莲花超市简介 (10)4.2 易初莲花超市自有品牌营销现状 (11)4.3 易初莲花超市自有品牌营销的SWOT分析 (13)4.4 易初莲花超市自有品牌营销调查分析 (16)4.5 易初莲花超市自有品牌营销建议 (19)结论 (22)致谢 (22)参考文献 (23)附录：调查问卷 (25)1 引言1.1 选题背景从1992年我国正式有限度地开放零售市场以来，我国的商品流通领域经历着优胜劣汰、不断探索、勇于创新的历程。
自有品牌的营销策略
自有品牌的营销策略本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March零售商培养自有品牌的营销策略由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。
在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。
如北京华联自有品牌自2000年发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。
但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。
为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。
选择适当的时机经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件︰要有相当的规模所谓相当规模是指零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。
所以，自有品牌战略一般不适用于所有商业企业，而主要是适用于大型商业企业，尤其是大型零售企业。
如采用单一自有品牌战略的英国马狮百货公司，仅在英国就拥有２６０家连锁分店，总营业面积达６０万平方米，在加拿大还拥有控股书店２００余家，另有７家分布于其它国家。
而沃尔玛在全球有3000多连锁店，年销售额达2300多亿美元。
要有足够的实力零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有足够实力的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。
否则，如果贸然力推自有品牌，不仅浪费资源，还会出现无谓的失败。
大型商超的品牌营销策略研究
大型商超的品牌营销策略研究一、引言大型商超作为零售行业的重要领军者，在市场中占有重要地位。
伴随着消费模式和市场竞争的变化，大型商超的品牌营销策略也需不断进化和创新。
本文旨在探讨大型商超的其品牌营销策略研究，包括品牌定位、品牌宣传、促销策略等方面，进一步提高大型商超品牌价值和竞争力。
二、品牌定位的实现品牌定位是大型商超品牌营销策略的重要环节。
商家需要明确目标消费群体，以及该群体的需求和心理状态，进而进行针对性的产品优化设计和营销策略定位。
1.明确目标消费群体在瞄准到相关市场的消费者群体后，大型商超需要把这些群体分级化，分析它们的更为细分的需求和心理特点，进而设计和推出更精准的产品和服务。
例如：超市在定位儿童用户时，要在超市附近配备儿童乘车设施，推广儿童节目和游戏区，提供儿童营养套餐等服务。
2.产品优化设计针对上述不同群体的需求和心理特点，商超需要在各个方面做出相应的调整。
打造抢占相应市场的标志产品，基于消费者的正式需求增加相应的功能和用途，以此来迎合、拓展、满足消费者需求，提高企业产品竞争力。
三、品牌宣传策略的实施品牌宣传是大型商超品牌营销策略中的另一重点。
以明确的品牌形象在产品与市场和社会上产生广泛的认知度和美誉度，提高品牌话语权和市场占有率。
1.品牌形象建立大型商超需要全面打造自身的品牌形象，以精致、简约、美观的形象L线上与线下，扩大消费者对品牌的认知度。
例如，工业领域的大型商超可以构建白天黑夜分淡的形象，或者运用流动的形象来显露品牌形象。
2.口碑建设需要不断推广企业品牌、生产优质产品、提供优质服务、给消费者留下好的消费体验等各种形式来树立口碑，以此来增加品牌影响力。
可以推广企业的企业film剪辑，策划顶级的网络营销计划、与顶级的网络平台合作，并借助明星和具有较高影响力的公司推出相关新闻和信息。
四、促销策略的实施促销策略也是大型商超品牌营销策略中的重要部分，能促进销售并扩大市场占有率。
促销策略研究涉及产品价格、奖品抽奖、预售事件、达标兑换等多个方面。
浅析中国企业自有品牌国际营销策略
浅析中国企业自有品牌国际营销策略中国企业在国际市场上发展自有品牌可以说是一个既有挑战又有机遇的过程。
内部外部因素的作用下，企业需要制定出一套合适的自有品牌国际营销策略，从而实现品牌的快速推广和国际化发展。
此篇文章从自有品牌发展的基础和自有品牌国际营销策略两个方面对中国企业自有品牌国际营销策略进行浅析。
一、自有品牌发展基础对于中国企业而言，在开展自有品牌市场营销前，首先要明确自有品牌所要解决的问题和自有品牌的基础。
自有品牌的发展基础需要从以下几个方面进行考虑：（1）研发基础自有品牌的基础在于产品的研发实力。
中国企业需要通过技术创新、研发投入、人材培养等方面来提高自身的研发实力，从而为产品品质与品牌形象的提升奠定坚实的基础。
（2）品质基础品质是自有品牌的生命之本，产品品质的提升和保证可以有效地提高客户的满意度，并为品牌的快速发展提供基础。
因此，保证产品品质和控制产品质量是企业发展自有品牌的基础。
（3）品牌文化和形象自有品牌的发展需要建立起品牌文化和品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
因此，企业需要注重品牌形象的创造和传播，同时还需注重塑造品牌形象与企业文化的相应关系。
对于中国企业，进入国际市场的自有品牌需要在市场营销方面执行一系列的策略，以便实现品牌的快速推广火热和国际化发展。
从以下五个方面进行考虑：（1）分析国际市场需求在国内市场上生存的企业需要根据目标国家的文化和市场需求来推广自有品牌。
在分析国际市场需求的基础上，通过国际市场的调研来进一步了解目标市场消费者、竞争对手以及行业发展方向等信息，在此基础上制定出适合特定国家和地区的品牌推广策略。
（2）确定品牌策略中国企业需要根据不同国家特点和市场需求来制定相应的品牌名称、标志、文化和广告等策略，以在国际市场上建立起独具特色、具有较强竞争力和可持续性的品牌形象。
（3）优化产品线和渠道为了在国际市场中更好地推广自有品牌，优化产品线和渠道是非常重要的。
大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析
大型零售商实施自有品牌战略的优势及问题分析大型的零售商一度在竞争中都采用简单的降价和促销手法，恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，对零售商的长远发展也产生了负面影响。
于是，众多的大型零售商纷纷采用自有品牌战略，试图规避竞争，寻找新的利润增长点。
本文针对大型零售商在实施自有品牌战略时具备的优势，及应注意的问题进行了分析与归纳。
标签：零售商自有品牌制造商品牌品牌战略一、大型零售商实施自有品牌战略的动因所谓零售商的自有品牌（PB Private Brand），是相对于制造商品牌而言的。
制造商品牌,是由制造商推出,并且标注在自己的产品上，进行销售的品牌。
制造商是该品牌的所有者。
如可口可乐、P&G、Sony等都属于制造商品牌。
虽然有些企业将产品授权于其他企业进行生产加工，但品牌仍然由企业自身进行管理，所以仍然属于制造商品牌。
另一方面，这些品牌可以在全国和全球不同的零售业态中销售，所以也被称为全国性品牌（NB National Brand）。
而零售商自有品牌是指——零售商收集、整理和分析消費者对某类商品需求特性的相关信息，提出相关产品的功能、价格、质量、包装等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业开发生产，最后再由零售商使用自有商标对产品进行注册，并在自己的零售连锁店内进行销售。
如今，众多大型零售商纷纷实施自有品牌战略，是因其在国际零售业市场中，遭遇了来自各方面的竞争压力，其主要体现在以下三个方面:1.与同业者的相互角逐。
大多数大型零售商曾一度只销售制造商品牌的商品，就意味着其货品的品牌种类和其他零售店铺具有同质性，无法在自己和竞争对手之间建立商品品牌的差异，而只能采用简单的降价和促销手法进行竞争，恶性的价格竞争和长期支出的促销成本使供应商的利益受损，同时也使零售商在管理上的投入受到影响，长此以往对零售商的发展也会产生负面影响。
2.同供货商讨价还价的压力。
当零售商过分依赖制造商的品牌商品来提高自身的销量时，在与供应商进行讨价还价时，往往处在不利的地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
(2011 届)毕业论文题目：FDI主导的产业集群中当地企业升级的路径姓名：袁飞云学院：商学院专业：国际经济与贸易学班级：经管072班学号： 200730475217 指导教师：秦可德导师学科：国际经济与贸易学导师职称：副教授教务处制二0一一年五月十二号摘要自有品牌战略作为商业零售经营的一大变革，正日益成为全球商业发展的新热点，我国大型超级市场自有品牌战略的构建和实施，将会为我国的大型超级市场的可持续性发展带来动力。
纵观国外大型超级市场的发展历史，自有品牌的成功可以为身陷雷同化竞争的大型超级市场带来特有的竞争优势，从而给超市带来更高的顾客忠诚度和更高的利润。
本文在综述前人的理论研究基础上，结合国外大型超级市场自有品牌成功实践，对我国大型超级市场自有品牌战略的构建和实施进行了探讨。
提出了一些提升自有品牌商品市场竞争力的可行性策略, 最后指出在当前经济形势下发展自有品牌商品的契机和关键点。
关键词：超级市场,自有品牌ABSTRACTPrivate strategy as a commercial retail management of a big change, is increasingly becoming the global business development new hot spot, our big super market Private strategy, establish and implement, will be for our country's large supermarket sustainable development bring power. Throughout large foreign supermarket, the development history of the success of their own brands to compete in the same big super market with unique competitive advantage, and to the supermarket more customer loyalty and higher profits.This paper reviewed the previous study of the theory of the basis, combining with large foreign super market own brand successful practice of our country, large supermarket Private strategy construction and implementation are discussed. Put forward some ascending own brand products in the market, the feasibility of the competitive strategies, finally pointed out that in the current economic situation has its own brand of commodity development opportunity and key point.Key words:supermarket ，Private strategy目录摘要 (2)ABSTRACT (3)引言 (5)一、基本概念界定 (5)（一）超级市场概念 (5)（二）自有品牌概念 (6)二、超级市场自有品牌发展现状 (6)（一）国外发展现状 (6)（二）国内发展现状及存在问题 (9)三、超级市场自有品牌优势分析 (10)（一）自有品牌优势分析 (10)（二）乐购自有品牌实证分析 (12)四、超级市场自有品牌营销策略建议 (15)（一）品牌策略 (15)（二）价格策略 (16)（三）渠道策略 (17)（四）促销策略 (18)五、结论 (18)参考文献 (20)引言国内超级市场经营雷同化日趋严重，彼此之间缺乏明显的差异，随着我国零售业的对外开放，国外的大型连锁超市蜂拥而入，使原本就十分激烈的竞争变得异常惨烈，很多的大型连锁超市已经陷入了生存的困境，因此，寻求新的发展出路已经成为了我国大型连锁超市必须考虑的重要问题。
自有品牌的概念产生于上世纪60 年代，是指零售企业利用自身信息优势，针对消费者需求对产品的功能、造型提出新的设计要求，委托制造商加工，自行命名品牌、进行销售的产品。
从上世纪80 年代起，自有品牌在美国等零售业发达的国家迅速发展，为企业带来丰厚的利润。
资料显示，沃尔玛30% 的销售额和50%的利润来自它的自有品牌。
在中国，自有品牌的开发目前还是一个空档，虽然上海联华、苏宁等国内大型超市卖场已经拥有或正尝试推出自有品牌，但是其开发和推广还存在着许多问题，如盲目跟风；简单仿造；产品质量低劣、品种单一等。
全面入世后，我国超市面临着来自国外零售巨头的激烈竞争，发展自有品牌是我国超市获得差异化竞争优势，增强自身竞争力的必然选择。
本文研究我国超市自有品牌的开发和阶段性推广策略，具有一定现实意义。
一、基本概念界定（一）超级市场概念超级市场一词来源于英文supermarket，常简称超市，是指以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场。
超级市场于20世30年代初最先出现在美国东部地区。
第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。
在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
在中国，超级市场被引入始于1978年，当时称作自选商场，1983年1月3日，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业，那时购买者几乎都是外国人，20多年后的今天，人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分。
眼下随着网络的普及和电子商务的发展，人们将现实中的超市模式运用到产品在网络上的销售，出现了网络商城和网络超市，虽然存在不足之处，但越来越得到认可和普及。
（二）自有品牌概念自有品牌 ( Private Brand) 商品也称为商店品牌商品或中间商品牌商品, 即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性方面的信息, 提出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求, 自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产, 最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。
与自有品牌商品相对应的是使用生产企业商标、面向全国市场销售的全国性品牌 ( National Brand )商品。
超市创建自有品牌一般有两种方式。
比较常见的方式是店名与品牌名称相一致, 称为“单品牌”, 这样可以有效降低宣传成本, 便于消费者识别和记忆, 品牌导入期较短。
像这样的原有品牌, 消费者一眼就能看出是超市的自有品牌,如乐购 ( TESCO ) 麻油、华联生鲜、家乐福木糖醇口香糖等。
还有一种方式是使用“多品牌”策略, 这比较适合于经营品种较多、差异性较大的超市且品牌认知度较高的商品。
对于这类新创品牌, 不留心的话消费者很难识别出是超市的自有品牌, 如沃尔玛的“乔治”服饰、“明庭”系列日用品, 易初莲花的“全信”啤酒等。
二、超级市场自有品牌发展现状（一）国外发展现状1.从国家范畴来看，在发达国家，零售企业所经营的自有品牌商品的比例在逐年增加。
根据AC尼尔森2005年对38个国家的超市零售业自有品牌的调查数据显示，2005年全球的自有品牌市场份额占比为17％，对比2004年的增长率为5％。
其中欧洲是自有品牌发展最早，也是发展最快的地区，2005年自有品牌占比为23％，增长率为4％。
其次是北美自有品牌占比为16％，增长率为7％。
亚洲的占比比较低仅为4％，但增长率比较快接近全球的水平为5%。
具体数据见图1、图2图1 2005年零售企业自有品牌市场份额图2 2005年零售企业自有品牌市场增长率2.从零售企业的范畴来看；经过多年的发展；在国外许多大型零售商销售的商品中，自有品牌也已经占有了很大的比例。
根据英国零售调查公司 M+M Planet Re推出《 2003 年全球自有品牌趋势报告》中的数据，我们可以看到2002年世界最大的10个零售企业的销售中，自有品牌商品占据着很高份额。
详情见表1表1 2002年世界前10名零售企业的自有品牌份额3.从发展趋势来看；①自有品牌产品质量得到提高，并有所创新。
20世纪80年代中期以前，自有品牌产品和制造商品牌产品的质量尚有明显区别，现在，这样的区别已被缩小。
随着零售商对白有品牌产品采购过程的改进和质量监控的加强，自有品牌产品的质量水平有极大的提高，而且品质更加稳定。
一些具有创新精神的零售商为了赢得更多的高端市场份额，积极开发具有高品质的自有品牌产品。
这些创新的产品在品质上已经优于同类的制造商品牌的产品。
②自有品牌的产品品类不断扩展。
欧美自有品牌产品多样化的工作很有成效。
在超市，自有品牌产品的发展已远远超出诸如牛奶，罐装食品的传统产品范畴，进入化妆品，纸制品，软饮料，香烟，啤酒，服装等众多的领域。
随着产品领域不断扩展和产品品质不断提高，消费者对白有品牌的接受程度不断增加。
③自有品牌的发展在全球范围内保持着良好的上升趋势。
英国零售调查公司M+M Planet Rel的统计数据显示，从1995年至今自有品牌的销售在世界范围内持续上升，并预测一直到2020年，这样的上升势头将会一直保持。
（二）国内发展现状及存在问题1.对我国零售业来说,超级市场自有品牌拥有巨大商机。
根据国家信息中心2004 年 11 月 7 日发布的零售行业预测报告, 2005~2010 年间, 中国的零售业将保持每年 8%~10%的速度稳步增长, 到 2020 年, 社会消费品零售总额将超过 20 万亿元。
中国商业联合会资料显示, 2003 年零售业前 100 家平均每家销售额超过 41 亿元, 比 2002 年增长了 42%。
法国家乐福公司 CEO丹尼尔·伯纳德在巴黎召开的家乐福公司股东年会上表示, 中国市场拥有“独特的增长潜力”, 中国的日用百货市场规模相当于法国、西班牙、比利时、葡萄牙和希腊的总和。
2.对我国本土超市来说，较早涉足开发自有品牌商品的超市是华联超市，在1997年推出了“勤俭”牌自有品牌商品，受到了消费者的欢迎，当年的销售额超亿元，其自有品牌发展至今，已开发了20多个品种、150多个项目，并注册了多个自有品牌商标。