江西茶产业发展探析：品牌推广不够 缺乏市场竞争力

江西茶产业发展探析：品牌推广不够缺乏市场竞争力2015-4-20 18:26来源：江西日报摘要：坐拥良好生态和悠久历史的江西茶产业，虽然近年来在全省上下共同努力下得到了快速发展，但与福建、浙江、云南等一些茶业大省、茶业强省相比，还存在着品牌多而杂、市场竞争力弱等问题；相对于龙井、铁观音、普洱等人 ...江西茶叶，自唐朝以来便久负盛名，有着“唐载茶经，宋称绝品，明清入贡，中外驰名”和“茶盖中华，价甲天下”之美誉。

位于世界绿茶生产“金三角”核心区的江西，生态环境优越，产茶条件得天独厚，在浩瀚璀璨的中国茶产业发展史中几度独领风骚，曾经谱写了多个“中华之最”。

坐拥良好生态和悠久历史的江西茶产业，虽然近年来在全省上下共同努力下得到了快速发展，但与福建、浙江、云南等一些茶业大省、茶业强省相比，还存在着品牌多而杂、市场竞争力弱等问题；相对于龙井、铁观音、普洱等人们耳熟能详的名茶，赣茶的名气、产量、销量等还存在着不小的差距。

如何长善救失、扬优成势，把江西茶产业做大、做强、做优，重塑江西茶叶的辉煌？日前，记者深入浮梁、婺源、遂川、修水、九江、铜鼓、铅山等几个江西茶叶优势产区和生产大县（市）进行采访调研，所到之处有惊喜，也有忧虑；有收获，也有思考。

品牌推广力度不够，核心竞争力没有突出青山绿水出好茶。

素有“颜色碧而天然、口味香而浓郁、水叶清而润厚”良好口碑的江西茶叶，至今却没有一个能在全国叫得响、卖得俏、价值高的大品牌。

据悉，江西茶叶名牌之一的“浮梁茶”，市场评估价值仅为2.03亿元；修水“宁红”、“双井绿”品牌价值也只有7.2亿元和6.8亿元；始于汉，至宋时已为贡茶的传统中国名茶——庐山云雾茶，2012年产值仅为1.5亿元，而2005年才诞生的福建金骏眉，同年产值却已近729亿元。

如何才能让江西茶叶品牌发展壮大并走向全国呢？省委书记强卫说：“生态是江西最大的优势，绿色是江西最亮的品牌。

实现绿色崛起，必须主打绿色品牌。

”江西森林覆盖率达63.1%，位居全国第一。

群山高耸、山涧汩流、气候温润、雨量充沛、土层厚实、土壤肥沃，加上四季云雾缭绕、寒暑温度分明的气候环境和土壤条件，特别适合茶树生长喜温、耐湿、好雾的特点，因此江西绿茶的品质在全国名列前茅。

据了解，江西全省茶叶质量合格率已连续多年保持100%，居全国第一位。

省委副书记尚勇指出，要围绕打造绿色品牌，加大品牌、产业的整合宣传力度，大幅增加茶叶商品的附加值。

近年来，江西通过大力打造“江西绿茶”的大品牌概念，扩大整体品牌影响力，也取得了一定的效果。

“但是，江西茶叶在宣传推广上还需要进一步加大力度。

”婺源县委书记周遐光认为，应充分突出江西良好的绿色生态环境，就像宣传江西旅游“江西风景‘独’好”的特点一样，通过在全国进行连续性、轰动性的宣传造势，以及积极参加、举办一些精品茶叶展销推广活动，突出江西茶叶质量安全优势这个核心竞争力，精心打造出“江西好山好水出好茶”的品牌概念和影响力。

据周遐光介绍，有着“中国最美乡村”美誉的婺源县，计划凭借良好的生态环境，把全县17万亩茶园全部建成标准的有机茶园，并通过像宣传婺源旅游一样，进行有效地策划宣传和活动推广，在不久的将来把婺源建成“中国有机茶第一县”，打造中国甚至世界的“有机茶都”，让“婺源有机茶”名扬天下。

“在大力宣传江西茶叶质量优势的同时，各地必须切实把好茶叶质量安全关。

”省农业厅经作局副局长邱春娇说，应大力推广建设“标准化茶园”和加大茶叶清洁化生产，严把茶叶产前、产中、产后质量安全关，使江西茶叶成为名副其实的“绿色茶、有机茶”。

茶叶品牌多而杂，普遍缺乏市场竞争力浮梁县蛟潭镇福安茶业有限公司的茶叶生产基地里，童旗妹和十几个采茶工正在忙着手工采摘单芽嫩茶。

“我们种的茶叶，基本都是卖给福建福鼎的茶叶老板，价格每斤800~1000元。

他们进行加工包装后就以‘福鼎白茶’在市场上卖，一斤至少能卖三四千元。

我们也就挣每斤几百元的辛苦费，大头还是让人家赚走了。

”公司总经理朱明礼告诉记者。

在采访中记者发现，各地很多企业、合作社的茶园或规模小、产量低，或虽有规模、有产量，但基本上是替福建、浙江等地企业进行茶叶原料种植生产。

为何一直以来的茶叶大省，如今却沦落成为他人茶叶的“后花园”？省茶叶联合会副会长赵沙鸥认为，江西茶叶品牌很多，但也很杂，没有一个能与碧螺春、大红袍、金骏眉等齐名，市场价值低，缺乏竞争力，导致自己品牌的茶叶销量上不去，茶园生产出的大量优质茶叶只能寻求外省茶企收购。

据了解，目前江西全省茶叶品牌多达700多个，有的一个县就有50多个。

“江西茶业目前还处于散兵游勇式的发展阶段，亟须通过壮大一批茶叶品牌来提升市场价值和竞争力，带动全省茶产业又好又快发展。

”省农业厅厅长胡汉平说。

在浮梁县浮瑶仙芝茶业公司的茶叶展销厅里，记者看到所有的茶叶包装盒上都印着两个牌子，即区域品牌“浮梁茶”和公司品牌“浮瑶仙芝”。

浮梁县茶叶局局长李勇介绍说，县里2006年开始注册了“浮梁茶”证明商标，并全力推动以区域公用品牌建设为核心，全县所有茶叶企业通过实行统一使用公用品牌和企业自有品名的“双牌双名”产品营销战略，已经获得了初步的市场效应。

目前，“浮梁茶”已升级为国家级名牌，带动全县系列茶产品市场销售额达8亿元。

“但是，江西茶叶品牌整体来说还是影响力偏小，竞争力不强，市场占有份额不多。

省里应该重点扶持几个区域品牌做大做强，通过区域品牌站出来、走出去、带起来，带动周边地区以及整个江西的茶叶走向全国。

”被当地人称为“狗牯脑茶叶书记”的遂川县委书记张平亮说。

记者采访得知，近年来，浮梁等几个县市已经或者正在推动整合当地茶叶品牌，重点打造具有地域特色和历史底蕴的区域茶叶品牌，如浮梁“浮梁茶”、遂川“狗牯脑”、九江“庐山云雾”、铜鼓“铜鼓春韵”。

当地政府通过对区域品牌的大力推广宣传，以及茶叶企业积极走出去进行市场推广和营销，使这些区域品牌的影响力和市场竞争力都得到快速发展，企业也收获了很大的效益。

“在区域品牌打造上要科学统筹规划，有序重点扶持，不能‘麻布袋装钉子，个个想出头。

’品牌的打造建设是需要深厚底蕴和传承的，必须有延续性才有可能取得成功。

”省农业厅副厅长程关怀说。

茶文化历史积淀深厚，综合开发程度不够茶为国饮。

一个古老的茶叶典故，一个生动的品牌故事，是对茶叶品牌打造最好的宣传与推广。

在这方面，龙井、大红袍、金骏眉、铁观音、普洱茶等名茶都在品牌的历史、背景、故事上可谓是下足了功夫。

然而，江西茶叶虽然拥有源远流长、内涵丰富的茶文化积淀，但“卖茶文化”的企业却屈指可数，并没有充分去挖掘古老茶文化的潜力，把茶文化的开发与品牌营销结合起来，很多企业甚至把茶叶以白菜价来售卖，实为可惜。

“应充分挖掘茶文化内涵，拓展茶产业各种功能，进行市场综合开发，来唱响赣茶品牌。

”省茶叶联合会秘书长陈年生说。

记者在新建成的修水县茶博园看到，修水乃至中国的茶叶发展史、茶知识、茶文化、茶科技、茶名人字画、获奖证书等，在园里或实物、或牌匾、或影像，一应俱全，向前来参观、旅游、经贸洽谈的来宾们有序地展示着。

“还有占地160多亩的茶文化园目前正在建设中，建成之后将集茶叶批发零售、茶文化展示、茶旅游、茶加工、茶科研等多种功能于一体，为修水县打造成为江南茶叶集散中心之一而如虎添翼。

”县茶科所党委书记吴东生介绍说。

另外，井冈山、庐山、鄱阳湖、龙虎山、三清山、红色瑞金……江西具有一大批丰富的旅游资源。

邱春娇说：“江西应紧密结合红色旅游这个金字招牌，建设一批有影响力的休闲观光生态茶园、茶楼茶馆、茶博馆、茶文化体验公园等，充分挖掘和开发出茶文化和茶旅游等方面的潜力，形成茶产业两个新的增长极，做足江西茶叶经济的产业融合大文章。

”出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。