团购方式分享(万科项目)
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍随着房地产市场的发展，楼盘团购活动在吸引购房者、促进销售方面发挥着重要作用。
为了提供更好的购房体验和优惠条件，制定一套标准的楼盘团购方案变得尤为重要。
本文将详细介绍楼盘团购方案的标准格式，以确保方案的准确性和可执行性。
二、团购方案的目的楼盘团购方案的目的是吸引更多购房者参与团购活动，并提供一系列优惠条件，包括价格优惠、购房礼品、贷款支持等，以增加销售量和提高购房者的满意度。
三、团购方案的内容1. 项目介绍：对楼盘的基本信息进行介绍，包括楼盘名称、地理位置、开发商信息等。
同时，可以提供一些楼盘的特色和亮点，以吸引购房者的兴趣。
2. 优惠政策：列出具体的优惠政策，如价格优惠、首付比例调整、购房礼品等。
确保优惠政策的可执行性，避免虚假宣传。
3. 购房流程：详细描述购房的流程，包括预约看房、签订合同、办理贷款等。
提供购房者所需的材料清单，以便购房者准备充分。
4. 团购时间和地点：明确团购活动的时间和地点，确保购房者能够及时参与。
5. 购房者权益保障：说明购房者在购房过程中的权益保障措施，如签订合同、退房政策、质量保证等。
6. 联系方式：提供开发商的联系方式，包括电话、邮箱等，以便购房者咨询和预约。
四、团购方案的执行1. 宣传推广：通过多种渠道宣传团购活动，如电视广告、报纸广告、社交媒体等。
确保宣传内容准确、吸引人，并提供有效的联系方式。
2. 团购活动管理：设立专门的团购活动管理团队，负责活动的组织、协调和执行。
确保活动的顺利进行，购房者的需求得到满足。
3. 购房者咨询和预约：及时回复购房者的咨询，提供详细的楼盘信息，并安排购房者的看房和预约。
4. 合同签订和贷款办理：协助购房者完成合同签订和贷款办理手续，确保交易的合法性和顺利进行。
5. 售后服务：提供购房者的售后服务，包括物业管理、维修保养等。
确保购房者的居住体验和满意度。
五、团购方案的效果评估通过对团购活动的销售数据、购房者反馈等进行评估，分析团购方案的效果和可改进之处。
楼盘团购方案
楼盘团购方案背景楼盘的销售方式中，团购是一种比较受欢迎的方式。
通过集中采购，可以降低房价，同时也能增强购房者的信心。
因此，针对楼盘团购的方案设计成为了开发商销售策略中的重要一环。
团购方案的设计1.团购优惠：开发商在销售的过程中，将参与团购的客户拉到一起，在一定的时间内给予该批客户一定的优惠。
通过团购，购房者可以获得相对低于市价的购买价格。
2.团购限制：开发商在制定团购计划的时候，要制定购房者的规模，固定购房费用及折扣，限制购房时间。
通过限制，团购能让购房者感受到一种紧迫感和购买积极性。
3.缴纳定金：购房者在参加团购的过程中，通常需要缴纳一部分定金。
缴纳定金的购房者能够优先得到房源。
即使团购失败，部分定金也会作为一种“补偿”退还给购房者。
4.团购范围：团购方案可以在全国范围内展开，也可以只在某一个城市范围内展开。
这取决于开发商的市场策略和供房位置的特点。
5.共同筹款：一些购房者财力并不足以支付全款，这里需要一个“共同筹款”的建议方案，即购房者可以组成一个小团体，每人出一部分钱，然后再一起购买一套房子。
团购方案的风险1.团购失败：不一定所有的团购计划都能成功。
如果购房者数量不够，或者出现资金短缺等因素，团购可能会失败。
部分已经缴纳了定金的购房者需要承受一定的风险。
2.房价波动：由于楼市的不确定性，房价有可能会波动，这可能对购房者造成一定的影响。
3.交付时间：由于一些不可控因素，可能会导致交付时间不确定，购房者需承担间隔交付时间的利息等额外成本。
结论总体而言，楼盘团购是值得推崇的销售手段，通过团购，购房者可以在一定程度上享受到一些优惠，同时能够增强购房者的信心和决心。
但是在参与团购之前需要认真评估风险，对于风险很大的团购方案，购房者需要谨慎决策。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述本楼盘团购方案旨在为购房者提供优惠的购房条件，吸引更多客户参与团购活动。
通过团购方式，购房者可以享受到更低的价格、更灵活的付款方式以及其他附加福利。
二、团购时间和地点1. 团购时间：本次团购活动将于2022年X月X日至2022年X月X日进行。
2. 团购地点：团购活动将在本楼盘售楼处举行，地址为XXX。
三、团购优惠政策1. 价格优惠：购房者在团购期间，可享受到优惠的购房价格。
具体优惠幅度将根据购房者所选房源的不同而有所差异。
2. 付款方式：购房者在团购期间，可享受到更灵活的付款方式。
购房者可以选择一次性付款或分期付款，根据购房者的需求和经济状况来确定最适合的付款方式。
3. 购房补贴：购房者在团购期间，还可获得购房补贴。
具体补贴金额将根据购房者所选房源的不同而有所差异。
4. 附加福利：购房者在团购期间，还可享受到其他附加福利，如免费停车位、装修补贴、家电赠送等。
具体福利内容将根据购房者所选房源的不同而有所差异。
四、团购流程1. 咨询与报名：购房者可通过电话、邮件或亲临售楼处的方式进行咨询和报名。
购房顾问将提供详细的楼盘信息，并协助购房者完成报名手续。
2. 签订团购协议：购房者在报名后，需与开发商签订团购协议，明确双方的权益和责任。
3. 缴纳定金：购房者需按照团购协议的要求，缴纳相应的定金，以锁定购房意向。
4. 选房和签约：购房者在团购期间，可根据自身需求选择心仪的房源，并与开发商进行签约。
5. 付款和办理手续：购房者根据所选房源的价格和付款方式，按照合同约定的时间和方式进行付款，并办理相关的购房手续。
6. 入住交付：购房者在付款完成后，等待开发商完成楼盘的交付工作，正式入住新家。
五、团购注意事项1. 团购活动仅限团购期间有效，逾期将无法享受团购优惠。
2. 购房者在团购前应详细了解楼盘信息，并与开发商进行充分沟通，确保购房决策的准确性。
3. 购房者在签订团购协议前，应仔细阅读协议内容，特别是关于退款和违约责任的条款。
万科国庆团购活动方案
一、活动背景随着国庆假期的临近，为回馈广大消费者，提升品牌形象，激发市场活力，万科集团特举办国庆团购活动。
本次团购活动旨在通过优惠力度大、活动形式丰富多样的方式，吸引更多消费者关注万科产品，实现销售目标。
二、活动时间2023年9月30日至10月7日三、活动地点万科各项目营销中心及线上平台四、活动对象凡在活动期间购买万科旗下住宅、商业、办公等产品的消费者五、活动内容1. 团购优惠：- 活动期间，凡参与团购的消费者，可享受额外折扣，折扣力度最高可达5%。
- 同一项目，5人以上成团，即可享受团购优惠。
2. 限时优惠：- 活动期间，部分项目推出限时特价房源，数量有限，先到先得。
- 特价房源价格优惠明显，消费者可享受“买得放心，买得实惠”。
3. 砸金蛋抽奖：- 活动期间，消费者购买万科产品，即可参与砸金蛋抽奖活动。
- 奖品设置丰富，包括家电、家居用品、购物卡等，中奖率高达100%。
4. 线上活动：- 万人直播看房：邀请万科明星主播进行线上直播，带消费者云看房，了解项目详情。
- 线上团购：消费者可通过线上平台参与团购活动，享受同等优惠。
5. 业主专属活动：- 针对万科业主，推出“万万宠粉节”活动，发放10万客会积分，积分可兑换礼品、抵扣房款、抵扣物业费等。
6. 互动体验：- 设置互动体验区，消费者可亲身体验万科智能家居、健身器材等，感受品质生活。
六、宣传推广1. 线上宣传：- 利用万科官方微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
- 与各大房产网站、自媒体合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：- 在项目营销中心、社区、商圈等地方张贴活动海报，发放宣传单页。
- 邀请知名主播、网红进行现场直播，吸引更多消费者关注。
七、活动保障1. 品质保障：确保所有参与活动的产品品质，让消费者买得放心。
2. 服务保障：提供一站式购房服务，为消费者提供专业、贴心的服务。
3. 售后保障：设立售后服务热线，及时解决消费者在购房过程中遇到的问题。
楼盘团购方案
楼盘团购方案标题：楼盘团购方案引言概述：楼盘团购方案是指开发商为促销楼盘而推出的一种优惠政策，通过集中购买的方式来获取更低的价格和更好的服务。
楼盘团购方案在房地产市场中逐渐流行起来，受到越来越多购房者的青睐。
本文将详细介绍楼盘团购方案的相关内容。
一、团购方式1.1 团购优惠：楼盘团购方案通常会提供一定的折扣优惠，比如价格优惠、赠送家具家电等。
1.2 团购活动：开发商会组织一些团购活动，如团购会、团购团建等，提供更多的优惠和服务。
1.3 团购条件：购房者需要满足一定的条件才能参与团购，比如购买数量、支付方式等。
二、团购流程2.1 报名参与：购房者需要提前报名参与团购，填写相关信息并缴纳一定的保证金。
2.2 签署合同：成功参与团购后，购房者需要签署购房合同，明确双方的权利和义务。
2.3 支付款项：购房者需要按照合同约定支付购房款项，完成购房手续。
三、团购风险3.1 购房风险：团购方案虽然有一定的优惠，但也存在一定的风险，购房者需要谨慎选择。
3.2 合同风险：购房者在签署合同时需要注意条款，避免出现纠纷。
3.3 退款风险：如果购房者在团购过程中出现退款情况，可能会面临一定的损失。
四、团购注意事项4.1 了解楼盘信息：购房者在参与团购前需要充分了解楼盘的相关信息，包括位置、户型、配套等。
4.2 核实开发商资质：购房者需要核实开发商的资质和信誉，确保购房安全。
4.3 注意合同条款：购房者在签署合同时需要仔细阅读条款，确保自身权益不受损害。
五、团购优势5.1 价格优惠：团购方案通常会提供更低的价格，购房者可以享受到更多的优惠。
5.2 服务优势：开发商为团购购房者提供更好的服务，包括售后服务、装修服务等。
5.3 社交互动：团购活动可以促进购房者之间的交流和互动，增加购房乐趣。
总结：楼盘团购方案是一种促销手段，通过团购方式可以为购房者提供更多的优惠和服务，但购房者在参与团购时需要注意相关风险和注意事项，确保购房安全。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、背景介绍近年来，随着房地产市场的发展，楼盘团购活动逐渐受到人们的关注和参与。
为了吸引更多的购房者，楼盘开发商需要制定一套有效的团购方案，以提供更具吸引力的优惠和福利，从而促进销售和增加市场份额。
二、目标制定楼盘团购方案的目标是吸引更多购房者参与团购活动，提高销售量和市场占有率。
同时，通过提供优惠和福利，增加购房者的满意度和忠诚度。
三、方案内容1. 团购时间和地点：- 团购时间：设定团购活动的开始时间和结束时间，通常为1-2周。
- 团购地点：选择一个方便购房者前往的地点，如楼盘销售中心或指定的展示区域。
2. 优惠政策：- 价格优惠：根据楼盘的实际情况，制定一套具有竞争力的价格优惠政策，如团购价折扣、赠送装修或家电等。
- 首付优惠：提供较低的首付比例或分期付款的优惠政策，以减轻购房者的经济压力。
- 贷款优惠：与银行或金融机构合作，提供低利率或灵活的贷款方式，帮助购房者更容易获取贷款。
3. 福利措施：- 赠送礼品：为参与团购的购房者提供实物或虚拟礼品，如家居用品、装修设计方案或购房抵扣券等。
- 会员权益：购房者在参与团购后，成为楼盘的会员，享受更多的专属权益和优先购房权。
- 服务保障：提供全程的购房顾问和售后服务，解答购房者的疑问和需求，确保购房者的权益和满意度。
4. 推广活动：- 线上推广：通过社交媒体、房产网站和手机应用等渠道，宣传团购活动的时间、地点和优惠政策，吸引更多的关注和参与。
- 线下宣传：利用户外广告、楼盘销售中心、地铁站等场所，张贴海报、发放传单等方式，扩大团购活动的知名度和影响力。
- 口碑营销：通过购房者的口碑传播，提高楼盘的认知度和美誉度，吸引更多购房者参与团购活动。
四、预期效果通过制定优惠的楼盘团购方案，预计能够达到以下效果：1. 增加销售量：吸引更多购房者参与团购活动，提高销售量和市场份额。
2. 提高购房者满意度：通过优惠政策和福利措施，提高购房者的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
楼盘团购方案
楼盘团购方案一、方案概述楼盘团购方案是针对购房者的特殊需求而设计的一种购房方式。
通过团购的方式，购房者可以享受到更多的优惠和福利。
本方案旨在为购房者提供详细的楼盘团购方案，包括团购优惠政策、购房流程、团购时间等内容。
二、团购优惠政策1. 价格优惠：针对团购客户，我们将提供特殊优惠的价格，相较于市场价，价格将有明显的优势。
2. 购房补贴：购房者在团购期间购买楼盘，将获得一定金额的购房补贴，可用于抵扣首付款或者其他购房相关费用。
3. 赠送装修：部份楼盘将提供免费或者优惠的装修服务，购房者可以根据自己的需求选择相应的装修方案。
4. 优先选房：团购客户将享有优先选房的权益，可以在首次开盘时选择心仪的楼层和户型，确保自己购房的满意度。
三、购房流程1. 团购报名：购房者可以通过线上或者线下渠道报名参加楼盘团购活动，填写相关个人信息并缴纳一定的报名费用。
2. 团购确认：购房者报名成功后，我们将与您联系确认，提供详细的团购信息，并安排您参观楼盘。
3. 签订购房意向书：购房者在参观楼盘后，如对楼盘满意，可与我们签订购房意向书，表明购房意愿。
4. 签订购房合同：在购房意向书签订后，我们将与购房者签订正式的购房合同，明确双方的权益和义务。
5. 缴纳首付款：购房者按照购房合同约定的时间和金额，缴纳首付款项。
6. 办理贷款手续：若购房者需要贷款购房，我们将协助购房者办理相关的贷款手续。
7. 进行房屋交付：在购房者完成首付款和贷款手续后，我们将按照合同约定的时间交付房屋。
8. 办理房屋过户手续：购房者在房屋交付后，需办理房屋过户手续，确保房屋产权的合法转移。
9. 完成购房手续：购房者在办理过户手续后，完成所有购房手续，正式成为楼盘的业主。
四、团购时间楼盘团购活动的时间将根据具体楼盘的情况而定，我们将提前发布团购活动的时间，并通过各种渠道进行宣传和推广。
五、其他注意事项1. 团购活动仅限团购客户参预，购房者需在规定的时间内完成相关手续，逾期将无法享受团购优惠政策。
楼盘团购方案
楼盘团购方案引言概述：楼盘团购方案是一种通过集中购买的方式，为购房者提供更优惠的购房条件的活动。
在楼市竞争激烈的背景下，楼盘团购方案成为吸引购房者的一种有效手段。
本文将从五个方面详细介绍楼盘团购方案的内容和优势。
一、团购优惠1.1 价格优惠：楼盘团购方案通常会给予购房者一定的价格优惠，如折扣、优惠券等。
这些优惠可以减轻购房者的经济负担，提高购房的实际收益。
1.2 购房礼包：除了价格优惠外，楼盘团购方案还常常包含购房礼包，如家电、家具、装修等。
这些礼包可以帮助购房者节省购房后的装修和配置成本。
1.3 优先选择权：参与楼盘团购的购房者通常可以享受优先选择权，有机会选择楼盘中的优质房源。
这可以提高购房者的满意度和购房的成功率。
二、购房流程简化2.1 集中选房：楼盘团购方案通常会安排购房者集中选房，简化了购房流程。
购房者可以在同一时间、同一地点进行选房，方便快捷。
2.2 专业指导：楼盘团购方案往往会提供专业的购房指导，帮助购房者了解楼盘的信息、购房流程和注意事项。
这可以减少购房者的困惑和疑虑，提高购房的效率。
2.3 一站式服务：楼盘团购方案通常会提供一站式服务，包括贷款咨询、购房合同签订等。
购房者可以在一个地方完成购房所需的各项手续，省去了奔波劳累。
三、团购活动增加购房乐趣3.1 社交互动：楼盘团购方案为购房者提供了一个社交的平台，购房者可以与其他购房者交流经验、分享感受，增加购房的乐趣。
3.2 活动福利：楼盘团购方案通常会组织一些购房者专享的活动，如看房团、品鉴会等。
这些活动不仅可以让购房者更好地了解楼盘，还可以增加购房的乐趣和体验感。
3.3 感恩回馈：楼盘团购方案往往会在购房者签约后进行感恩回馈，如送礼品、举办感恩晚宴等。
这可以增加购房者的满意度和忠诚度。
四、风险控制4.1 优质楼盘：楼盘团购方案通常会选择优质的楼盘进行合作，降低购房风险。
购房者可以更加放心地选择购买，避免购买到质量不过关的楼盘。
4.2 合法合规：楼盘团购方案在推行过程中会遵守相关法律法规，保障购房者的合法权益。
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11.5.24 10
关键动作——抢先推出首批低价单位团购试水 关键动作——抢先推出首批低价单位团购试水 ——
2月29日，市场还未苏醒，竞争对手还未有任何动作 之时，运河东率先针对建行内部客户推出6座共94套单位， 引起建行客户抢购，当天成交70套，在同行和东莞客户中 广泛传播。
客户语录： 客户语录： 只有建行的人才能买吗？我们中行的能不能？ 我们是对面可园中学的，也有很多老师想买房？能为我 们组织团购吗？ 听说你们万科在团购，房价很优惠，我们不是团购单位 的能买吗？ 4000多的房子还有吗？
11.5.24 21
1季度工作总结
• 1月份，我们在淡市中沉思 • 2月份，我们从淡市中突围 • 3月份，我们将团购进行到底
11.5.24 22
下一站，传奇将被续写…… 下一站，传奇将被续写……
THANKS！ THANKS！
11.5.24 23
第一季度东莞市场背景
• 9.27新政影响，东莞取消购房入户后，市场低迷，人气不旺，消费 者普遍处于观望状态； • 对回笼资金的迫切要求，对观望现状的恐惧，迫使开发商追风优惠， 更加刺激了消费者的观望情绪，何时才是底价？ • 诸多促销手段频频出现，如变相降低首期款、送装修、送家电等， 仿佛营销一夜回到解放前； • 传统的春节淡季，大部分24 8
关键动作——抢先推出首批低价单位团购试水 关键动作——抢先推出首批低价单位团购试水 ——
2月25日，项目组拿出新货中位置相对较差的6座单位， 以带精装修面价（约7518元/平方米）7折的团购价率先在 万科及其合作单位内部宣传。 6座折后均价5263元/平方米（毛坯）
东莞惊现单价低于5000元/平方米的房子！ 东莞惊现单价低于5000元 平方米的房子！ 5000 万科员工、合作单位建行员工为之疯狂！ 万科员工、合作单位建行员工为之疯狂！
首批推盘时机选择——等到3月份再开始？2月底，趁市场还未苏醒，抢 2月底，趁市场还未苏醒， 占先机，领导大势。 占先机，领导大势。 首批推盘货量选择——先推出1栋单位试探市场和客户 先推出1 先推出 首批推盘价格策略——以低于市场的平均水平抢占价格先机，冲销售量 以低于市场的平均水平抢占价格先机， 以低于市场的平均水平抢占价格先机 首批推盘推广方式选择——不线上广泛宣传低价，于是我们想到以“团 不线上广泛宣传低价，于是我们想到以“ 不线上广泛宣传低价 为降价的噱头！ 购”为降价的噱头！
11.5.24 20
经验总结—密切关注市场， 经验总结—密切关注市场，灵活应战
推售时间：
• 预知竞争对手的推货时间，抢先开展团购选房，拦截客户。
★ 例：景湖春晓将在3月21日（周五）开展银行客户团购选房活动，项目
组决定临时提前选房时间至3月20日（周四），当天成交21套，周五景 湖春晓现场算价客户不足10批。
11.5.24 9
建行团购优惠说明： 建行团购优惠说明
1、本次丹桂院6座全部单位只针对内部关系客户发售； 2、购房客户享有装修礼包优惠10%； 3、购房客户享有教育基金优惠10%； 4、认购之日起5天内交齐首期款或全款并签约完毕客户，可享有签约优 惠10% 5、一次性付款客户可额外享有1%优惠； 6、成交计算公式：5天内签约按揭成交价=总价×（1-10%-10%-10%） 例如：6座202单位5天内签约的成交价为： 640794×（1-10%-10%-10%）=448556元，单价仅为5208元； 6座601单位一次性5天内签约成交价为： 709559×（1-10%-10%-10%）×99%=491724元，单价仅为4338元。 注：运河东三期丹桂院6座全部为毛坯交楼。
• 联系万科合作单位等大客户： • 提前确定推售范围和释放价格表，发送推介PP和优惠 信息给大客户单位： • 提前与单位负责人沟通，大致了解客户所选房号，方 便预销控。
11.5.24 14
经验总结——团购客户及散客的组织接待 经验总结——团购客户及散客的组织接待 ——
• 设立看楼车，为大客户设置专场接待服务 • 将前期非常诚意的客户加入团购客户当中，享受团购 优惠： • 控制选房节奏，简化流程； • 提供精美餐点，良好服务。
面对越来越冷的东莞楼市， 面对越来越冷的东莞楼市，面对观望情绪越来越浓 的东莞人，我们将如何突出重围？ 的东莞人，我们将如何突出重围？
11.5.24 7
原定的开盘计划是否还行得通？ 原定的开盘计划是否还行得通？
新货该选择集中开盘？还是继续以往的自然销售？
还是有一种方式可以综合最优？ 还是有一种方式可以综合最优？
11.5.24 16
经验总结——突破常规， 经验总结——突破常规，周五晚上选房 ——突破常规
• 每周末确定下周推售范围，引导销售人员积累 客户； • 周六至周四储客并盘客 ，周五上午销售人员 开始CALL客，周五晚上集中选房； • 选房时间设为下午6点，配合客户下班时间：
11.5.24 座 17 2座01
推货户型：
• 统计各竞争存货类型，决定推售户型及保留户型。
★ 例：经统计，竞争对手在08年上半年几乎没有四房成品推出，3月14日
的客户盘点显示：虽然存在四房客户，但是数量较少，由于市场上暂时 没有大批量四房单位供客户选择，项目组果断决定当周不推售四房，先 积累客户，等到客户数量较多再集中推售四房。目前，推出2座四房单 位仅剩余6套。
11.5.24 15
经验总结——盘点客户， 经验总结——盘点客户，精准预销控 ——盘点客户
• 每周五小推盘前，盘点销售代表积累的客户，对A类 诚意客户的数量进行统计，预估加推当天销售量。 • 统计每个诚意客户的意向房号，做到精准的预销控， 对诚意客户选择的房号进行梳理，引导客户由热选房 号向冷门房号转化，提前预知加推当天销售情况。
2101 2001 1901 1801 1701 1601 1501 1401 1301 1201 1101 1001 901 801 701 601 501 401 301 201
2104 2004 1904 1804 1704 1604 1504 1404 1304 1204 1104 1004 904 804 704 604 504 404 304 204 104 2302 1802 1402 2403 2303 2103 2003 1903 1803 1703 1603 1303 1203
•1月份销售套数：8 销售额：517万 •2月份销售套数：92 销售额：5299万 •3月份销售套数：170 销售额：10398万 08年1季度销售270套，销售面积29118.88平米，销售金额 16214.5万元 08年1季度签约254套，签约面积27514.08平米，累计回款 15085万元
11.5.24 4
11.5.24 11
运河东成了“话题之王” 全国各大媒体争相报导 运河东成了“话题之王”
团购成了当时东莞最流行的词汇 同行纷纷效仿
11.5.24 12
建行团购在市场引起轰动， 建行团购在市场引起轰动，给我们带来了巨大的关注 度和上门量， 度和上门量，高额团购优惠成为众多客户的关注本项目主 要因素。 要因素。
11.5.24 5
项目背景
• 截止到2月27日，三期存货剩余154套，剩余 单位带约1000元精装修面价约9000元/平方米； • • 原计划于3月下旬加推306套新货； 1季度回款目标1.9亿元
11.5.24 6
项目面临的问题
• 1季度截至2.27，项目销售额近2600万，一个月 的时间内如何完成1季度回款目标1.9亿？ • 原计划3.24开盘的新货开盘目标为180套，而前 期毫无客户积累，仅有不到一个月时间，客户从哪里 来？ • 原计划3.24推售的新货与存货产品重叠，如何平 衡新货蓄客与现阶段销售的问题？
单位
3座04 座 单位 2304 2204
6座 座 02/03单 单 位
经验总结——灵活控制推货量， 经验总结——灵活控制推货量，适时加推 ——灵活控制推货量
• 根据盘客结果，准确统计客户数量，根据客 户量决定推货数量，永远保持推货量略少于 诚意客户数量，造成项目供不应求的抢购现 象。 • 适时加推：根据现场客户选房情况，及时加 推高楼层房号，见左图销控表。
仿。
3月7日：
开展东莞证券员工内部认购，当天推出33套单位，销售25套
3月14日：开展东莞商业银行员工内部客户团购，当天推出31套，销售28套 3月20日：开展东莞移动员工内部团购，当天推出36套，销售21套 3月28日：开展东莞市保险行业员工内部团购，当天推出16套，销售8套
11.5.24 3
1季度销售业绩
11.5.24 1
2008年1季度团购经验分享
万科·运河东1号
突围！ 突围！
11.5.24 2
2008年 2008年1季度工作回顾
2月 3月 4月
1月
2月12日：推出新春大礼包，大力度优惠，抢占市场先机,一周成交17套。 2月29日：率先开展建设银行员工内部团购，火爆销售70套，引起其他楼盘纷纷效
后期策略： 后期策略：“重点公关，广泛传播” ，“乘势追击， 团购到底” ，“小步快跑 ，化零为整” 。 以大客户重点 公关、鼓励散客团购为重点，快速消化1-5座新货单位。每 周集中小推盘，既能利用气氛提升成交率，又能有效降低 风险！
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经验总结——后期团购客户拓展 经验总结——后期团购客户拓展 ——
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经验总结——传播渠道 经验总结——传播渠道 ——
网络、报纸——凸现万科的品牌影响力
• 万科品牌，大幅度的价格调整，引来各大媒体 对项目的免费炒作，带来了意想不到的传播效 果——3月平均每周上门量约260批。
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经验总结——传播渠道 经验总结——传播渠道 ——
短信——维持市场关注热度，保证来电/上门量 • 投放区域：项目所在地及前期客户来源分析结果——东莞城 投放区域： 区 • 投放数量：每周保持50-80万条 投放数量： • 发送内容：宣传主题突出“每周团购即售罄”热销信息，辅 发送内容： 以项目产品特征与“优惠倒计时”等能吸引来电来访的内容。 • 短信效果评估：在媒体“曝光”、舆论非常关注的情况下， 短信效果评估： 趁热打铁，利用高密度短信轰炸，成倍的加强了短信效果。 效果最好的时候10万条短信能带来50条进线，而一般情况下 平均10万条短信仅仅能带来3-7条进线效果