娃哈哈集团各公司关系图
娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
娃哈哈集团旗下有多少
饮料品牌
文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
饮用水系列、锐舞派对、、、活性含氧水、、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、
系列、非常、非常、非常、儿童可乐、非常、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列AD钙奶、奶、第二代AD钙奶、果奶、、爽歪歪、AD钙奶
系列、蓝莓、、绿茶、冰红茶、低糖绿茶、、、冰柠茶、茶、、
医疗保健品系列儿童营养液、平安感冒液、C含片、儿童维生素、、
罐头食品系列娃哈哈营养点心、、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、紫八宝、粗粮生活八宝粥、
系列营养果粒、、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C椰香、HELLO-C、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦、呦呦、
果乳系列幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、
系列、、营养快线、优的乳、、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
植物饮料系列冬瓜蜜、蜜
系列激活活性维生素水
奶粉系列（规格200g,400g,900g)风味饮料娃哈哈
其他产品娃哈哈香瓜子大营养湿面系列童装。
娃哈哈产业经济
恪守绿色经营理念
娃哈哈一直重视环境保护和资源综合利用，进而 实现可持续发展。到目前为止，娃哈哈在环保方 面的总投资已达1500万元。通过引进一流水平的 自动化生产流水线，娃哈哈近三年来万元产值能 耗保持在0.22吨标准煤左右。同时，该公司各类 产品的原材料利用率在98%以上，并对水处理废 水进行回收利用，每吨瓶装饮用水耗用水为2.3 吨左右，在同行居领先水平。
“娃哈哈”防御性品牌注册：
“娃哈哈”在创始之初就已经有了品牌保护意识， “娃哈哈”产品尚未投产，企业即对“娃哈哈”品牌 进行了注册，避免商标还未完全注册下来，就被假冒， 也防止其他企业抢注。 “娃哈哈”注册了与“娃哈 哈”近似的系列防御性商标，例如“娃娃哈”、“哈 娃娃”、“哈哈娃”、“娃娃笑”等。 “娃哈哈” 不仅注册品牌名称，而且注册了品牌标志，避免 其他类似标志引起消费者误认误购。 “娃哈哈”在进入国外市场时，首先 在国外进行“娃哈哈”商标注册，这 为其进入国际市场打下了坚实基础。
• 分析中国饮料行业的不同营销风格，一是以旭日 升、农夫为代表的“广告派”；二是以一些地方 杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百 氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以娃 哈哈等为代表的“稳健派”；五是以可口可乐等 为代表的“规范派”。这五种流派，只是风格不 同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成 者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何 扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。 • 娃哈哈的成功就是中国本土文化与市场经济有机 结合的成功。
一、像爱家一样爱企业
1、善待员工，关 爱员工，凝聚小 家，健康大家， 提高了员工的凝 聚力。 2、解决社会就业， 保护青工权益
二、支持教育事业一往情深
• “再苦不能苦孩子， 再穷不能穷教 育。”娃哈哈的 前身是杭州市上 城区校办企业经 销部。从教育这 块土壤里成长起 来的娃哈哈，创 业二十一年来始 终不忘资助教育。
娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
娃哈哈集团旗下有多少
饮料品牌
公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
娃哈哈集团旗下有多少饮料品牌
饮用水系列、锐舞派对、、、活性含氧水、、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、
系列、非常、非常、非常、儿童可乐、非常、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列AD钙奶、奶、第二代AD钙奶、果奶、、爽歪歪、AD钙奶系列、蓝莓、、绿茶、冰红茶、低糖绿茶、、、冰柠茶、茶、、
医疗保健品系列儿童营养液、平安感冒液、C含片、儿童维生素、、
罐头食品系列娃哈哈营养点心、、青稞粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、紫八宝、粗粮生活八宝粥、
系列营养果粒、、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C椰香、HELLO-C、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦、呦呦、
果乳系列幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、系列、、营养快线、优的乳、、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
植物饮料系列冬瓜蜜、蜜
系列激活活性维生素水
奶粉系列（规格200g,400g,900g) 风味饮料娃哈哈
其他产品娃哈哈香瓜子大营养湿面系列童装。
娃哈哈集团概览--顺子
2009年累计共实现营业收入1817亿元，创造税收133亿元， 企业总资产298亿。在全球金融危机的形势下逆势飞扬， 2008年销售额为300亿，2009年为580亿，2010年预计可达到 700亿。09年实现利税126亿元，各项经济指标已连续11年登 上中国饮料行业榜首。位列中国企业2009年200强第185位， 中国企业效益200佳第44位，中国制造业500强第93位。在 2009年公布的2008年中国制造业500强中，娃哈哈排名93位， 效益排名中国500强企业第44位、浙江第1位；位居全国民营 企业利润第2位，纳税第5位。
市营601小组
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市 上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家， 现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在 全国29省市建有58个基地近150家分公司，在全国除台湾外 的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员 工近30000人，总资产达300亿元。 23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务， 打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德 国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产 线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，拥有 350条现代化生产线，年产饮料1024万吨，年工业总产值373 亿元，其中超净热罐装生产线每小时产能高达3万瓶。
2、达娃出现关系裂缝
2000 -2006年达能为了扩大在中国的市场占有率以及提升产业链规模，
逐渐收购中国其他企业。达能相继持有乐百氏92%股权、梅林正广和50%
股权、光明20.1%股权、汇源22.18%股权。 2006年4月达能要求以40亿元的净资产价格并购娃哈哈非合资公司51%
的股权，遭遇娃哈哈的强烈抵制，达娃纠纷爆发。
娃哈哈公司所在供应链特点分析---副本
娃哈哈公司所在供应链特点分析一、娃哈哈公司的业务简介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着14元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始,到1991年,创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关.同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。
1996年，娃哈哈与法国达能公司合资。
到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元,利税12．7亿元,利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，全国“饮料十强”产量的37％,主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。
其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。
娃哈哈目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司.在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、哇哈哈纯净水特点哇哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备,先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌"的殊荣。
其特点主要有以下几点1、广告宣传。
（1）以国际巨星王力宏为代言人,树立良好的企业形象（2)广告语：“我的星座,我的水"，契合广大青少年的星座世界观（3）广告歌曲:《爱的就是你》，添加了情感元素，使产品与大众的亲近度增强2、品牌优势哇哈哈作为全球第四大饮料生产企业，是目前最大的食品饮料生产企业，具有巨大的品牌优势三、产品属性1。
需求因素：马斯洛的需求层次论告诉我们，人们的需求分不同层次，从生理需求、安全需求到社交需求到自我实现需求，实现了一个从物质需求到社会、精神、文化需求的升华.不同产品满足消费者不同层次的需求。
杭州娃哈哈集团企业形象策划(ppt 36页)
家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人，才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真，严格，主动，高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚，创新，负责，亲情 7、娃哈哈工作作风：拿得出，打得响，过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才，有用即才，人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同，心相通，力相聚，情
战略优势
• 总成本领先战略：让娃哈哈常年拥有20亿元银行 存款（在银根紧缩的2008年，公司存款一度高达 70多亿元），资金成本则几乎等于零；高度集权 精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明 显低于业界平均水平。
• 后发优势：以其综合实力和企业素质尤其是研发 能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形 成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势， 让娃哈哈可以比其他企业更快的在市场上推出其 新产品。
企业广告行为策略
• 包装宣传：在包装素材上，娃哈哈一直坚持亲切、平
实的包装标准，多数娃哈哈产品均采用儿童笑脸作为背景， 但其每个系列产品都匠心独运，又能够很好的诠释产品特 点，平实而不失个性。
• 公共宣传：娃哈哈作为名族品牌十分注重企业形象的
树立，三峡援助建设、娃哈哈达能之争都极大程度上提升 了其品牌形象，同时也提高了其市场占有率。
• 目前娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新开发创 新产品，广开销路，实现科学发展，向着世界500强企业 的目标阔步前进！
娃哈哈企业形象策划的执行和效果
一、企业形象策划的执行程序 • （一）继续提升服务竞争力 • （二）用互动营销巩固顾客体验 • （三）“一业为主、适度相关多元化” • （四）让顾客彼此创造价值 • （五）“家”文化
相融
10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗，能上能下，崇 尚科学，精益求精
娃哈哈销售组织
外资企业的大量 进入
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国内竞争对手增多
优化的理由
我们小组通过对原销售组织结构图以及考虑 因素的分析总结:由于娃哈哈集团的规模非常 大，这就对上级的管理要求非常高。由此我 们对原图进行优化，部门再部门，将内部细 化，是管理更加优越化，销售组织更加严格、 紧密。
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娃哈哈集团销售组织结构 优化图
零售终端
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分公司销售组织结构简图
销售经理
郊县区域经理
主城区域经理
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客户经理
客户经理
编外跑单员
编外跑单员
区域型销售组织结构图
娃哈哈销售组织结构SWTO分析
劣势 优势
威胁
机会
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集中经营，统一销售”的理念 保证了企业组织高效、敏捷， 降低生产成本，提高了企业的
劣势分析
缺乏经营性人才 产品线过长
高度集权模式下缺乏经营 管理队伍建设和培养接班 人。毕竟企业家有生老病 死的时候，所以娃哈哈还 是应该创造一种机制，能 够使一批经营性人才脱颖 而出。
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在市场上娃哈哈有着强大 的号召力，因此对高中低 端产品形式进行了消化和 拓展。而此时，面临的一 个问题就是产品线过长， 分散了企业的资源，企业 资源不能充分的利用。
娃哈哈企业分化分析
娃哈哈”家”文化娃哈哈宗旨娃哈哈健康你我他欢乐千万家娃哈哈精神励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息娃哈哈经营哲学凝聚小家发展大家报效国家娃哈哈座右铭先将诚信施于人才能取信于人娃哈哈工作要求认真严格主动高效娃哈哈行为准则忠诚创新负责亲情娃哈哈工作作风拉得出打得响过得硬娃哈哈人才观唯德唯才有用即才人皆为才娃哈哈团队意识道相同心相通力相聚情相融娃哈哈核心价值观敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精娃哈哈企业文化的发展过程1、起源阶段 ---励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息“励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息”这十六个字就是娃哈哈的企业精神。
这个精神由企业创始人宗庆后同志亲自提出，既是创业时期艰苦困难现实的反映，又是创业者们矢志奋斗的精神支柱，有很强的针对性与极强的指导意义。
这个企业精神是娃哈哈文化的起点，相伴着娃哈哈走过了风雨18年历程，当然后来也是整个娃哈哈文化系统的重要核心。
2、发展阶段---先以诚信施于人，才能取信于人娃哈哈公司审时度势，适时提出了以“产品上档次，生产上规模，管理上水平”为主要内容的“二次创业”战略口号，企业从此迈入了“二次创业”时期。
“先以诚信施于人，才能取信于人”成为娃哈哈的座佑铭。
随着企业规模的扩大和品牌影响力的日益增加，企业需要面对的是全国的消费者和整个社会, 娃哈哈经济的发展也大大推动了企业文化的前进脚步，在经济蓬勃发展的沃土中，娃哈哈“家”文化理念日益明晰，内容不断丰富，体系日渐形成。
企业文化属于企业的上层建筑，它的基础是经济发展。
娃哈哈“家”文化正是在连续十多年来经济快速发展，经营管理活动无限丰富的背景下，自觉总结，不断提炼，逐步形成发展的。
3、完善阶段---“家”文化2003年，娃哈哈公司实现营业收入102亿元，达到了空前的历史高度，实现了企业提出了多年的“销售冲百亿”的奋斗目标。
这一目标的实现，意味着娃哈哈“二次创业”时期的结束和“三次创业”时期的开始。
与前两次创业不同的是，娃哈哈“三次创业”是以企业文化为统帅的，或者说是以企业文化理念的明确为旗帜的。