奥康集团分销管理与电子商务解决方案项目建议书(草案)
奥康鞋业：渠道体系需要解决的问题
一、渠道体系需要解决的问题：1、中端专卖店市场销售业绩的提升：A、提升单个零售网点的营业效率，例如单店销售收入、单店平效，能有效地进一步提升各品牌的销售业绩；B、提升奥康、康龙和红火鸟品牌的市场渗透率，既增加营业网点的数量也能带动销售收入的提高；C、考虑自营和代理的比例，做到两者之间平衡。
2、中高端商场渠道的开拓与开展：A、中端（流行）百货应该是奥康未来商场渠道战略的重点考虑方向；B、商场渠道的拓展需要建立独立的商场渠道管理队伍、专业的终端管理以及强化的货品管理能力；C、对于不同地理市场、T级市场以及不同档次的商场要有先后有侧重地进行开拓与拓展。
3、中低端零售业态的选择：A、由于二三线城市尤其是三线城市单店销售收入水平较低，而租金成本增长迅速，专卖店方式可能不能够完全满足低端品牌快速扩张的要求；B、红火鸟品牌(其中的一个品牌)的快速扩张可以考虑充分利用大卖场和批发市场渠道。
二、奥康顺利推进商场渠道战略的实施需要着重考虑的因素：1、独立的商场渠道管理队伍：A、目前奥康没有针对商场渠道的单独的管理队伍，当地销售团队没有商场渠道的运作和管理经验，也没有积极性开拓百货市场；B、未来需要建立和专卖店分开的商场渠道的专门的管理队伍，并且采用专门服务于商场渠道的专门的组织架构和薪酬激励机制。
2、专业的终端管理：A、目前奥康品牌在商场的终端形象做得不尽人意，随意性比较强；柜台布局、员工服装都没有统一规范；B、未来奥康需要专业的终端形象设计和管理，并且需要和所属的商场的风格和形象保持一致。
3、强化的货品管理能力：A、目前商场和专卖店的产品并无区分，没有针对商场的存货管理体系，从而做到对于畅销款的及时补货；B、未来奥康需要强化商场渠道的货品管理能力。
三、终端（专卖店）问题：1、零售网点管理水平的优化：A、网点选择：如何贴近目标销费者的消费习惯，选择具有良好的可见性和可贴近的营业场所；B、橱窗布置、店堂布置与商品陈列：如何有效地吸引目标消费者的注意，并刺激消费者的购物欲望；C、顾客服务：如何鼓励与支持消费者的购物行为，并最大程度地购物过程中培养顾客忠诚度。
奥康皮鞋的营销渠道分析
奥康皮鞋的营销渠道分析姓名：姬忠艺学号：1304010018班级：13特许1班奥康皮鞋的营销渠道分析企业特点康集团有限公司创建于1988年，是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
现有员工20000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。
在全国设立了30多个省级分公司、5000多家连锁专卖店。
公司产品在国内市场占有率居全国同行业前列。
企业秉承“有德有才,提拔重用；有德无才,培养使用；有才无德，限制使用权,无德无才，不可留用”的人才理念。
对每一个进入奥康的员工都要经过“三关五训”：人才资源中心面试关、用人部门的审核关、集团总裁的批准关。
五训是军训、岗前培训、在职培训、选拔培训、专业培训。
通过层层筛选，多次选拔，确保每一个进入奥康的员工都能与公司理念同步，与公司要求一致,与公司发展相符。
随着人们的生活水平的逐步提高,中国皮鞋的销售比例也由早期9%已上升至2009年的32％左右。
消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品逐步向中高级次发展。
虽然中国皮鞋行业多品牌竞争激烈,但随着人民购买力的普遍提高和中国庞大的人口基数，以至于皮鞋行业发展空间极大。
消费者分析一线品牌的消费客群:多为拥有雄厚的经济实力和文化品位甚高，不仅消费力强,而且对服饰类品牌一般都有自己的认识和鉴赏力，讲究衣着品位，属于国内高端客群，年龄多在40岁以上，以大型企业领导和政要人士居多.二线品牌消费客群:为具备一定经济实力并对服饰品牌有一定的了解，希望穿着有所个性，是国内的中高端客群，消费场合多在国内大型百货卖场和购物中心，年龄多在35岁以上。
三线品牌消费客群：为大城市白领。
国内二线以下城市的中小型企业老板及当地政府的公务员，虽喜欢知名度高的品牌但对国内高档品牌的了解和接触不多。
还有很大一部分是50岁以上的忠实客户。
消费场合多在当地的专卖店和百货公司。
四线品牌的消费客群以工薪阶层为主,年龄跨度很大，主力客群在20-35岁以上。
服饰分销管理与电子商务解决方案项目建议书
项目建议书：服饰分销管理与电子商务解决方案1. 项目背景随着互联网的迅速发展和普及，电子商务已经成为了现代商业发展的一种重要模式。
而服饰行业作为传统行业中的重要一环，也逐渐意识到了电子商务的重要性，并开始积极寻求适合自身的解决方案。
然而，目前服饰行业的分销管理和电子商务体系还存在不少问题和挑战。
其中包括供应链管理不够高效、订单处理效率低下、库存管理困难、物流配送不可控等。
为了提高服饰分销管理的效率与电子商务的体验，我们拟开展一项“服饰分销管理与电子商务解决方案”项目，旨在为服饰行业提供一套完整、高效的解决方案。
2. 项目目标本项目的主要目标是开发一套服饰分销管理与电子商务解决方案，帮助服饰行业提升管理效率、降低成本，并提供更好的用户体验。
具体目标包括：•优化供应链管理流程，降低库存压力，提高订单处理效率。
•提供全面的数据分析与统计功能，为企业决策提供科学依据。
•实现各销售渠道的无缝对接，确保订单信息和库存数据的准确同步。
•提供灵活且易于管理的购物体验，包括个性化推荐、多渠道支付等功能。
•优化物流配送流程，提供可追溯、可控制的配送服务。
3. 解决方案概述本项目的解决方案主要包括以下几个方面的内容：3.1 供应链管理优化通过建立供应链管理系统，实现对服饰分销环节的全面管控。
包括供应商管理、采购管理、销售管理、库存管理等模块的开发，实现供应链中各环节数据的准确记录和及时更新。
通过系统提供的数据分析与报表功能，帮助企业进行供应链的优化和决策。
3.2 订单处理与库存管理建立订单管理系统，实现对订单的快速处理和库存的实时管理。
通过系统提供的自动化流程，实现订单的确认、分配、发货等环节的高效处理。
同时，系统应提供实时的库存更新和预警功能，帮助企业合理安排生产和补货，并避免过多的库存积压。
3.3 多渠道销售集成通过与各大电商平台的接口开发，实现企业销售渠道的多样化和无缝对接。
无论是自有电商平台、第三方电商平台还是线下门店，系统都应提供统一的销售管理界面，方便企业进行销售数据的统一管理和分析。
商务分销方案策划书模板3篇
商务分销方案策划书模板3篇篇一《商务分销方案策划书》一、方案背景阐述制定该分销方案的背景和原因，例如市场趋势、竞争状况、企业目标等。
二、目标设定明确分销方案要达成的具体目标，如销售增长目标、市场份额提升目标、客户拓展目标等。
三、产品与服务介绍详细说明拟进行分销的产品或服务的特点、优势、适用范围等。
四、目标市场分析1. 对目标市场进行细分，确定主要的客户群体。
2. 分析目标客户的需求、购买行为和消费习惯。
五、分销渠道设计1. 确定主要的分销渠道，如经销商、代理商、零售商等。
2. 说明各渠道的选择依据和优势。
六、分销商招募与管理1. 制定分销商的招募标准和流程。
2. 明确分销商的权利和义务。
3. 建立分销商的培训和支持体系。
七、定价策略制定合理的产品或服务价格体系，考虑成本、市场需求、竞争等因素。
八、促销与推广计划1. 拟定针对分销商和终端客户的促销活动方案。
2. 确定推广渠道和宣传方式，如广告、公关、线上推广等。
九、销售激励政策设立针对分销商的销售激励措施，以提高其积极性和销售业绩。
十、风险管理1. 识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、渠道风险等。
2. 制定相应的风险应对措施。
十一、实施计划制定详细的实施步骤和时间表，明确各阶段的工作任务和责任人。
十二、绩效评估与反馈建立绩效评估指标和体系，定期对分销方案的实施效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
十三、预算分配列出实施该分销方案所需的各项费用预算，包括渠道建设费用、促销费用、培训费用等。
篇二《商务分销方案策划书》一、项目概述1. 项目背景简要介绍项目开展的背景和原因。
2. 项目目标明确阐述通过分销方案期望达成的具体目标，如销售增长、市场份额扩大等。
二、市场分析1. 目标市场对目标市场的特点、规模、需求等进行详细分析。
2. 竞争态势分析主要竞争对手及其优势、劣势。
3. 市场趋势探讨市场的发展趋势和潜在机会。
三、产品与服务1. 产品特点描述产品的独特卖点和优势。
商务分销方案策划书模板3篇
商务分销方案策划书模板3篇篇一商务分销方案策划书模板一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要寻找更多的销售渠道和合作伙伴，以提高产品或服务的市场占有率。
商务分销模式作为一种有效的营销手段，已经被越来越多的企业所采用。
本方案旨在为企业提供一个完整的商务分销方案，帮助企业实现销售目标，提升品牌影响力。
二、目标1. 确定商务分销的目标市场和客户群体。
2. 制定分销渠道策略，包括线上和线下渠道。
3. 设定分销人员的招募和培训计划。
4. 设计分销激励机制，提高分销人员的积极性。
5. 制定分销业绩评估和考核标准。
三、分销渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，展示产品和服务信息。
利用社交媒体和搜索引擎广告，提高品牌知名度。
与电商平台合作，开设旗舰店或专营店。
2. 线下渠道寻找代理商和经销商，拓展销售网络。
参加各类展会和促销活动，展示产品和服务。
与相关行业合作，开展联合推广活动。
四、分销人员招募和培训1. 制定分销人员的招募标准和流程。
2. 进行分销人员的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
3. 建立分销人员的绩效考核机制，激励分销人员积极工作。
五、分销激励机制1. 制定分销人员的提成制度，根据销售业绩给予相应的奖励。
2. 设立月度、季度和年度销售奖励，激励分销人员达成销售目标。
3. 提供培训机会和职业发展通道，激励分销人员长期合作。
六、分销业绩评估和考核1. 建立分销业绩评估指标体系，包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面的指标。
2. 定期对分销业绩进行评估和考核，及时发现问题并采取措施解决。
3. 根据分销业绩考核结果，对分销人员进行相应的奖励和惩罚。
七、风险评估和控制1. 分析商务分销模式可能面临的风险，如市场风险、渠道风险、人员风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，如市场调研、渠道管理、人员培训等。
3. 建立风险预警机制，及时发现和处理风险事件。
本商务分销方案策划书旨在为企业提供一个完整的商务分销方案，帮助企业实现销售目标，提升品牌影响力。
奥康营销大全解秘
奥康营销大全解秘在当今竞争激烈的市场环境中，奥康作为一家知名的鞋业品牌，能够脱颖而出，离不开其独特的营销策略。
本文将从确定文章类型、编写大纲、展开细节、总结结论四个方面，全面解析奥康营销策略的成功之道。
一、确定文章类型本文旨在分析奥康营销策略的成功经验，为读者提供有价值的参考。
因此，本文属于市场调研报告和品牌分析类型。
二、编写大纲1、引言：介绍奥康品牌背景和营销策略的重要性。
2、行业现状：分析鞋业市场的现状和发展趋势。
3、竞争对手：探讨主要竞争对手的营销策略和优劣势。
4、奥康营销策略：详细解析奥康的营销策略和实施过程。
三、展开细节1、引言奥康作为中国鞋业的知名品牌，创立于1991年，至今已有近30年的历史。
在市场竞争日益激烈的环境下，奥康能够一路走来，成为行业的佼佼者，与其独特的营销策略密不可分。
2、行业现状鞋业市场竞争激烈，国内外品牌众多。
随着消费者需求的不断变化，品牌方需要不断创新和提升产品品质，才能在市场中立足。
同时，线上销售的崛起也给传统实体店带来了不小的冲击。
3、竞争对手在鞋业市场中，奥康的主要竞争对手包括国内外的知名品牌，如Nike、Adidas、Puma等。
这些竞争对手在品牌影响力、产品设计和销售渠道等方面都有自己的优势。
但也存在一些劣势，如价格较高、部分款式不够时尚等。
4、奥康营销策略奥康在营销策略方面，主要采取了以下措施：（1）产品设计：奥康注重产品设计，不断推出新颖、时尚的款式，满足消费者的需求。
同时，奥康还注重与国际知名设计师合作，提升品牌影响力和美誉度。
（2）价格策略：奥康定价合理，既考虑了成本效益，又考虑了消费者购买力。
通过合理的价格策略，奥康吸引了更广泛的消费群体。
（3）渠道拓展：奥康在传统实体店销售渠道的基础上，积极拓展线上销售渠道。
通过与电商平台合作，奥康实现了线上线下相互支持、共同发展的格局。
（4）品牌传播：奥康通过多种形式的广告宣传、促销活动和社交媒体推广，不断提升品牌知名度和美誉度。
奥康集团计划管理制度
奥康集团计划管理制度打算治理制度北大纵横治理咨询公司二零零二年十二月目录第一章总则 (3)第二章打算治理组织体系 (3)第三章年度打算的编制 (4)第五章打算执行情形的检查与调整 (6)第六章附则 (6)附录1 《奥康集团年度打算书》编写参考 (7)附录2 打算工作汇报表 (10)第一章总则第一条为了贯彻公司进展战略，使公司战略规划变成可行的打算逐步实现，保证公司连续快速健康进展，特制定本制度。
第二条公司经营打算按期限划分为年度经营打算与季度经营打算；按打算主体划分为公司打算、职能部门打算、营销总公司打算、各品牌打算、分公司打算和子公司打算等多个层次。
第三条公司建立自上而下和自下而上的打算编制与治理体系，按照PDCA（打算、执行、检查、调整）循环实施治理。
第二章打算治理组织体系第四条公司总裁是公司经营打算的总负责人，对打算的编制及其执行结果负责。
第五条主管打算财务的公司副总经理负责组织公司经营打算编制，依照股东期望和企业实际盈利能力制定打算编制指南；确保打算过程的高质量，使打算支持公司战略方向、集思广益、切实可行；将打算分解到各责任人并与人力资源部一起确保公司的考核与鼓舞机制支持打算的实现；监督打算的执行，报告偏差并组织改进。
第六条公司职能部门、品牌总监、分公司和子公司负责人负责依照统一的打算流程及编制指南制订本部门、品牌/单位打算。
第七条各品牌经营打算的总负责人为营销总公司总经理，品牌总监负责组织本品牌经营打算的编制，各品牌经理负责各分公司的品牌经营打算，品牌总监确保品牌打算支持公司战略方向、集思广益、切实可行，并具有一定的挑战性；将打算分解到各分公司，并确保本品牌的考核与鼓舞支持打算的实现；监督打算的执行，报告偏差并组织改进。
第八条分公司经营打算的总负责人为分公司经理，分公司经理负责与各品牌经理、办事处主任一起组织编制分公司经营打算；分公司经理负责确保打算过程的高质量，使打算支持公司战略方向、集思广益、切实可行，并具有一定的挑战性；将打算分解到各责任人并确保分公司的考核与鼓舞支持打算的实现；监督打算的执行，报告偏差并组织改进。
组织结构报告(奥康)
品品品
牌 助
牌 助
牌 助
市场调研科 广告策划科 渠道管理科
理理理
计划采购科
销售分公司
储运科
服务中心
品牌经理
奥康 康龙 美丽佳人
推广
渠道
物流
办事处
综合
销售额较小的分公司不设 办事处，设办事处的分公 司与所在地办事处可合并
ALLPKU-AK-组织设计
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奥康集团新营销体系建立“四大平台”
管理层
职能定位
核心营销职能
营销总 公司
营销分 公司
办事处 奥康总 部
营销决策、支持 与监控平台
–负责全国性策略、计划、年度目标等重大事项的决策 –负责提供迅速、及时的营销支持服务，全面支持分公司的营销工作 –负责内部管理和建设 –负责对分公司提供业务指导 –日常性、区域性业务决策权力下放 –防范和控制风险
营销管理平台
战略决策委员会
总裁
人力资源管理委员会
总裁办公室
行政事务部
人力资源部
计划财务部
信 息秘企 管书划 理
综
接
编
基
保
合
待
辑
建
卫
科
科
部
科
科
绩 效人培 薪事训 酬
财
会
投
务
计
资
管
核
管
理
算
理
科
科
科
审信质
技
生
营
国
控
计息量
术
产
销
际
股
监技管
开
管
总
贸
子
察术理
发
部部部