北京瑞斯康达科技发展有限公司战略规划
瑞斯康达：从接入到大连接
瑞斯康达：从接入到大连接作者：崔亮亮来源：《通信产业报》2016年第36期本次2016年中国国际信息通信展览会以“网聚万物，融合创新”为主题，汇聚了一系列覆盖全产业链的厂商云集设展，众多新技术、新产品、新应用云集于此，展现了信息通信业的快速发展与繁荣。
瑞斯康达在本次展会以“智融联未来”为主题，通过综合组网解决方案区和综合应用解决方案两大展区，展示全面综合的网络解决方案、智慧融合的业务及行业解决方案，全方位展示了瑞斯康达在通信行业的无限创造力。
尤其是瑞斯康达智融网络广泛应用于智能交通、智慧城市、智慧楼宇等应用实景化展示，受到了业界充分肯定和赞赏。
综合组网融合未来在综合组网解决方案区，瑞斯康达展示了智能承载平台、智享到家、敏捷政企、无线智联4G/5G、MECG运营、ANSU虚拟化接入、SDN/NFV、工业智联、云数据中心等一系列解决方案，全面呈现了面对互联网+时代的到来，瑞斯康达的智能网络接入能力。
●在智能承载平台展区，展示了瑞斯康达推出的面向未来的智能融合一体化承载网解决方案，融合OTN/PTN/SDH三大平面，实现网络扁平化；融合ODUk、分组、VC统一交叉调度，实现设备一体化；融合完备的光传输技术满足未来网络带宽和调度需求，在统一开放的SDN智能化管理平台上，为专线、LTE、FTTH、广播视频等业务提供全业务统一承载，统一颗粒调度，并可无缝升级满足业务长期演进需求的解决方案。
●基于对政企客户的长期聚力以及对新业务的深入理解，瑞斯康达提出了新一代价值感知网络。
在价值感知新网络展区诠释了这种理解：通过光与分组技术融合构建超宽极简网络；使用大容量的综合业务接入设备消除接入层带宽瓶颈并提供灵活的多业务能力，同时利用VNF 简化远端设备复杂度从而显著降低终端设备成本。
●在智享到家展区，完美展现了瑞斯康达FTTH端到端技术解决方案。
涵盖了下一代PON 产品技术：如何从1G到10G再到40G、100G xPON技术演进；融合终端产品方案：基于4K 视频应用的终端一体化技术；虚拟运营方案：主要介绍虚拟OLT技术以及智能管理应用；室内互联方案：旨在介绍利用室内不同介质打造智能互联和家庭信息中心。
瑞斯康达EPON技术白皮书2021
瑞斯康达EPON技术白皮书2021EPON技术白皮书瑞斯康达科技发展股份有限公司Raisecom Technologies Co.,Ltd2021-051、摘要进入21世纪以来，我国网络发展产生了日新月异的变化，这些变化带给了网络新的特点，这些变化也对现有网络提出了诸多挑战，我们需要在变化中把握住网络发展的脉搏，以便提供出符合客户需求和适应时代发展的产品。
基于千兆以太网的宽带无源光网络系统（EPON）是当代网络技术发展的必然结果。
随着网络技术的日益发展，网络向客户提供的业务逐渐从分离的业务向IP为基础的综合业务过渡，形成综合的多媒体环境，可向用户提供从窄带到宽带的多种业务服务。
现有的大部分业务是通过双绞线网传输，有线电视业务通过同轴电缆网传播。
随着DWDM技术及计算技术的迅猛发展，核心网和用户网已经得到了如同雨后春笋般的发展。
而建立一个新的与之相对应的网络“最后一公里”的网络,成为网络发展的迫切要求。
为了有效满足社会对综合业务的需求，迅速开发一种能够大规模推广以降低成本、能够与IP业务紧密结合的以保护投资、能尽量有效地利用已有信息基础设施以减少重复投资、还能够便于未来网络升级的宽带业务接入网平台已成为摆在我国和其它各国面前的紧迫课题。
EPON就是这个热点领域的热点技术。
2、前言光纤通信是下一代接入网中的主流技术，光纤到家庭(FTTH)是网络技术不断追求的梦想和探索的技术方向。
在当今业务种类和数据量都不断快速增长的大背景下，高带宽、高服务质量（QoS）需求变得更为迫切！而 EPON 技术是一种基于光通信，满足下一代接入网高带宽、高服务质量要求的技术，它极好满足了用户对于多重播放业务（高带宽高服务质量）的需求。
回顾现今传统接入技术，目前国内 IP 城域网的接入部分主要由 ADSL 和 ETHERNET 构成，基于电话线的 xDSL 技术带宽受制于距离和线路质量，已经很难再有长足的发展；以太网交换机每端口带宽虽高，但往往由于上行端口带宽有限，导致下行端口争抢带宽，并且缺乏有效管理机制，高带宽和 QoS 无法真正体现，还有 100 米的传输距离也限制其覆盖范围；无线接入技术受到建筑物阻挡和环境干扰，同时网络安全有待考证；其他接入技术都由于带宽不足而无法开展多种业务。
光纤收发器测试方案汇总
9 50 (1563*32k) 值，＋值表示高于带宽设定值 40 (1250*32k) 30 (938*32k) 20 (625*32k) 10 (313*32k) 9 (281*32k) 8 (250*32k) 7 (219*32k) 6 (188*32k) 5 (156*32k) 4 (125*32k) 3 (94*32k) 2 (63*32k) 1 (31*32k) 以上数据均为平均值 以上测试没有调换SERVER和用户端，所以因为系统缓存的限制，上传和下载成不对称速率。以下测试，将在下载测试完毕后做调换收发器再做下载，在线路上模拟SERVER和客户端的对调，以测试上传数据通道的速率。同时更换下载工具。
瑞斯康达科技发展有限公司
7 设置带宽（Mb） 上传平均速度（KBps） 结论 上传传输速度 （Mbps） 误差 备注 100 (3125*32k) FLASHXP软件，－值表示低于带宽设定值，＋值表示高于带宽设定值，下载测试的文件大小：150M。上下行带宽相同。 90 (2813*32k) 80 (2500*32k) 70 (2188*32k) 60 (1875*32k) 50 (1563*32k) 40 (1250*32k) 30 (938*32k) 20 (625*32k) 10 (313*32k) 以上数据均为平均值 更换笔记本为PC，其他情况不变，进行 FTP测试 设置带宽（Mb） 下载平均速度（KBps） 结论 下载传输速度 （Mbps） 误差 备注 100 (3125*32k) FLASHXP软件。10M以上带宽测试使用测试文件大小150M，10M以下带宽测试文件大小为42M，－值表示低于带宽设定值，＋值表示高于带宽设90 (2813*32k) 80 (2500*32k) 70 (2188*32k) 60 (1875*32k) 50 (1563* 更换FTP软件为cuteftp5.0： 设置带宽（Mb） 下载/上传平均速度（KBps） 结论 下载/上传传输速度 （Mbps） 误差 备注 100 (3125*32k) 6.50Mbps 90 (2813*32k) 80 (2500*32k) 70 (2188*32k) 60 (1875*32k) 50 (1563*32k) 40 (1250*32k) 30 (938*32k) 20 (625*32k) 10 (313*32k) 1.20Mbps 9 (281*32k) 8 (250*32k) 7 (219*32k) 6 (188*32k) 730kbps 5 (156*32k) 4 (125*32k) 3 (94*32k) 2 (63*32k) 240kbps
瑞斯康达科技发展股份有限公司-招投标数据分析报告
【通信设备制造】 （52） 仅展示最近10条投标项目
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
地区 广州 全国 邯郸 黑龙江 南京 嘉兴 河南 石家庄 四川 厦门
日期
标题
中标情况
2019-11-29 2019年移动网GPS中继放大器框架采购项目
中标
标信息
工业互联网解决方案与核心能力研发—工业PON网关探针测试服
10
广州
2019-11-13
中标
务采购项目(重新询价)项目
本报告于 2019年11月30日 生成
4/12
每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
中标
2019-11-22 中国移动浙江公司2019年度无源波分设备采购
中标
2019-11-22 2019年中国联通黑龙江MSAP产品公开招募
中标
8
南京
2019-11-14 2020年瑞斯康达本地网传输设备维保项目
中标
中国移动湖北公司2019-2020年无源光纤倍增器采购(第二次)中
9
深圳
2019-11-13
2.2 中标/投标情况（近一年）
企业近十二个月中，中标/投标最多的月份为2019年01月，该月份共有26个投标项目。
仅展示最近10条投标项目
序号 1 2 3 4 5 6 7
地区 广州 全国 杭州 湖南 邯郸 深圳 黑龙江
日期
标题
中标情况
2019-11-29 2019年移动网GPS中继放大器框架采购项目
本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照
瑞斯康达科技发展股份有限公司_企业报告(供应商版)
*按近 1 年项目金额排序，最多展示前 10 记录。
\
5
（2）黑龙江（6）
序号
项目名称
招标单位
1
中国电信集团有限公司黑龙江分公 司 2022 年 PON 聚合拉远设备采购 项目（二次）
中国电信集团有限公司黑 龙江分公司
黑龙江电信无线网 2022 年-2023 年
2 毫瓦级和瓦级（内置天线）第三方 黑龙江电信
京有限公司
中国电信集团有限公司黑龙江分公 司 2022 年 PON 聚合拉远设备采购 项目（二次）
中国电信集团有限公 司黑龙江分公司
中国银行大连市分行波分设备更新 替换项目
中国银行大连市分行
209.1 135.0 123.1
TOP10
歌华有线 2022 年度光纤收发器采 北京歌华有线电视网
购中标结果公告
企业基本信息
企业名称: 营业范围：
瑞斯康达科技发展股份有限公司
技术开发、技术推广；销售通讯设备、工业自动控制系统装置；货物进出口、代理进出口、 技术进出口；计算机系统集成；制造通讯设备、工业自动控制系统装置（限分支机构经营）； 第一类增值电信业务。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；第一类增值电信 业务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国 家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
主要资质：
一、业绩表现
1.1 总体指标
近 1 年(2022-02~2023-02)：
中标项目数(个)
65
同比增长：-9.7%
中标率
77.4%
同比增长：16.0%
中标总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥3347.8
联通宽带接入网技术建议(上)
联通宽带接入网技术建议书北京瑞斯康达科技发展有限公司二001年四月目录第一章公司简介 (1)第二章产品技术特性 (2)第三章产品运行情况 (13)第四章服务 (4)附录一RC101系列光纤收发器技术特点 (16)附录二RC101-FE-xx系列光纤收发器技术特征 (22)附件三RC Network Management System综述 (24)第一章公司简介北京瑞斯康达科技发展有限公司是一家致力于宽带数据通信及宽带应用技术的高科技企业。
公司集产品研发、生产、销售和系统集成于一体，为电信、有线电视、电力、铁路、石油及各行业用户提供极高性价比的宽带网络综合解决方案。
公司凝聚了一批具有多年网络建设经验，认真负责、锐意进取的优秀人才，对网络技术的发展、应用及中国目前的网络技术水平有透彻的了解。
经过全体员工的不懈努力，凭借雄厚的技术实力、丰富的市场经验，建立了在国内各个行业的市场网络；具备了在这些领域的竞争优势；为发展民族通信事业，提高国内数据通信应用水平做出了积极的贡献。
作为宽带数据网络接入的热点技术，公司瞄准高带宽低成本的光纤通信产品，投入大量资金及技术力量自行研制了在0~120公里无中继距离上各种速率的光纤收发器。
以产品的高质量、强功能、极高的性价比和完善的售后服务赢得广大用户的信任。
在产品质量上严格遵守国际规范，制作工艺可与国外名牌产品媲美；而产品功能上更加丰富、完善，某些方面超过了国外同类产品。
该产品可以广泛应用于电信、有线电视、铁路、电力、石油及各种宽带数据网络连接领域。
是高速网络接入、光纤到楼（到户）的基本设备，填补了国内通信产品在这方面的空白。
公司创建两年来发展迅猛，生产能力、服务水平不断提高，月产量由2000年8月的1500台提高到2001年3月的5500台，设计月生产能力16000台的生产车间2001年4月2日投入使用，ISO9002贯标工作于2000年12月启动，公司全面按照严格的质量服务体系运行。
年度计划-某公司年度经营计划范本(ppt56页)
Raisecom&Company
数据来源：中国广电总局数据网
3
2.2 行业特征分析
• 厂家很多，行业进入门槛低，竞争激烈，容易引发价格战。小规模厂家生存困难。
100
80
单位：家
40
18 4
20 10
1999
2000
45
35
单位：%
15 5
以太网
XDSL
Cable
其他
• 光纤收发器是以太网解决方案的的过渡产品，根据预计，光纤收发器将会被新一代IP交换机等其他接
入设备所替代。
Raisecom&Company
5
3 当前业务状况
3.1 2001年销售收入对比分析（万元）
2001年6—12 月 6300 5474
预计 实际
4.2 主要竞争对手综合竞争力对比分析
竞争对手
规模
主要客户类型 市场占有率
质量性能
价格
成本
备注
瑞斯康达
天津广电
国内
深圳飞通
武汉网能
国外
IMC NBASE
6.5万台/年
1.5万台/年 左右
3万台/年左 右
3万台/年左 右
中国电信，中 国网通,有线
中国电信，中 国网通,有线，
散户 中国电信，中 国网通,有线，
4.5
6.7
预计 实际
11月份
4.9
4.9
预计 实际
12月份 8.12 8.12
预计 实际
结论：从以上对比可以看出，2001年6—12月份光纤收发器单位管理费用高于预计(9.7%), 这主要是因为公司人员的增加和工资水平的上升所致
构建联通IP RAN下智能专线接入网
成本。
比较消耗接入段光缆资源。
面向政企专线接入需求的思考
客户侧
小MSTP PDH光端机 TDM专线 收发器
综合业务接入机房
NodeB
城域汇聚机房
城域核心
BSC/ RNC SGSN/ GGSN
如何减负？ 如何演进？
PDH光端机 协转 传统MSAP
MSTP
MGW
分组专线
IP RAN
如何丰富？
ODN MDU OLT
二层交换
宽 带 接固定宽带
联通IP城域网
现有接入方式存在的问题（1/4）
光纤收发器，PDH接入方式
设备堆叠，机房空间&电源 占用过多，故障点多。 无法网管，不利于维护和管 理。 受制于SDH传输网资源，满 足10M以上带宽业务接入吃
IP城域网承载专线的分析
若大带宽集客政企专线业务承载在联通IP城域网 上，但存在以下问题：
IP城域网
三层路由
城域网本身面向客户为公众用户，为低等级 的用户。 城域域网核接入/汇聚使用的网络为二层交换 网络（vlan规划、环路风暴），不应用于承 载专线。 城域网设备对专线相关OAM、测量无法满 足。 高低等级业务混传，对高等级用户的安全性 无法达标。 二层交换网络会将客户的业务的 ip，MAC暴露在接入层。 城域网核心层设备扩容交换单板，经过调 查，每块单板单价2W，支持4个接口。 仅支持纯分组的FE/GE/10GE 接口，对 CES E1、STM的仿真接口不支持。
100M以上大颗粒 需求明显
分组传送网承载政企大客户专线已经启动
专线1 专线2 专线3
弹性 管道
物理 接口
物理 接口
企业专线硬管道
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宽带网络边缘设备 宽带网络边缘设备 宽带网络边缘设备
光纤收发器
财务规划
一、2002—2004年主要财务指标
项目
销售收入（万元）
营业利润（万元）
投资收益（万元） 净利润（万元）
净资产收益率（％） 总股本（万股） 总资产（万元） 净资产（万元） 资产负债率（％） 每股净资产（元/股） 每股收益（元/股）
1、2002—2004年总体投资计划（单位：万元）
项目 资产投资 企业投资
内容
生产设备 研发投入 交通工具 办公设备 建筑物
其他 小计 收购 部分产权投入 小计
2002
2003
2004
300
400
500
500
1000
1200
100
120
150
70
70
70
2972
3593
3924
2000
3000
5000
14
20
27
市场分析人员 2（兼）
1
2
2
技术支持人员
7
8
10
12
市场调研人员 4（兼）
1
1
2
大区经理
6
9
9
9
5、销售人员的资历结构计划
销售人员资历结构计划
2001 2002 2003 2004
硕士
5%
10%
10%
15%
本科
55%
60%
70%
75%
大专
40%
30%
20%
10%
其他
0%
0%
0%
0%
工作5年
2002年
12000
1750 50
1800 26% 4286 11476 6886 40% 1.61 0.42
2003年
14400
2080 80
2160 23% 4286 15066 9040 40% 2.10 0.50
2004年
15000
2150 100
2350 21% 4286 18993 11396 40% 2.66 0.55
Open View网管平台 20万元 8万元 10万元 5万元 5万元 5万元 5万元
100M产品升级换代 5万元 5万元 5万元 5万元 5万元 5万元 5万元
1000M产品升级换代 8万元 8万元 8万元 8万元 8万元 8万元 8万元
单芯产品升级换代 5万元 5万元 5万元 5万元 5万元 5万元 5万元
一、国内外光纤接收器市场发展趋势（单位：千台）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 球市场
二、2001年光纤接收器国内市场主要竞争对手市场份额（%）
13%
13%
17%
瑞斯康达
美国和以色列
台湾
其他
57%
三、目标
国内市场占有率 国际市场占有率
销售收入 销售成本 销售利润
20%
25%
20%
筹备
进入
1%
1 .2亿
1 .4亿
1.55亿
说明：销售成本的核算
四、光纤收发器业务规划 1、2001年光纤收发器各个产品系列销售收入构成
13%
13%
57%
系列1
系列1
光纤接入器
17% 其他
2、2001年光纤收发器各个产品系列销售利润构成
13%
13%
57%
3、各个大区的销售费用与销售额的比率计划 （各个代理商除外）
各个大区的销售费用与销售额的比率计划
2002年度
2003年度
单位：万元 2004年度
销售费用 销售额 比例% 销售费用 销售额 比例% 销售费用 销售额 比例%
东北区
50 1200 4.16
60 1300 4.61
65 1400 4.64
华北区
70 2300 3.04
80 2500 3.2
85 3000 2.83
西北区
50 800 6.25
60 900 6.67
65 1000 6.5
华中区
50 1600 3.125
60 1800 3.33
70 1900 3.68
华东区
60 2000
3
75 2400 3.13
80 2600 3.08
东南区
各个大区的代理商代理成本与销售额的比率计划
2002年度
2003年度
单位：万元 2004年度
代理成本 销售额 比例% 代理成本 销售额 比例% 代理成本 销售额 比例%
东北区
华北区
西北区
华中区
华东区
东南区
华南区
西南区
合计
5、销售人员的结构计划
项目
2001 2002 2003 2004
一般销售人员
13
1000
2000
3000
3000
5000
8000
2、2002—2004年生产设备投入计划（单位：万元）
内容 生产设备名称 生产设备名称 生产设备名称 生产设备名称 生产设备名称 生产设备名称
小计
2002年度
2003年度
2004年度
3、2002—2004年办公设备投入计划（单位：万元）
内容 办公设备名称 办公设备名称 办公设备名称 办公设备名称 办公设备名称 办公设备名称
15%
20%
30%
40%
工作2年
60%
65%
55%
45%
工作1年
20%
10%
10%
10%
少于1年
5%
5%
5%
5%
质量成本
1、2001年光纤接收器产业的成本地位
20.4
20.4
27.4
90 瑞斯康达
美国和以色列
台湾 其他
2、主要产品单位直接生产成本预算计划（分产品论述，其中原材料价格每年有
变）
项目
二、2002—2004年融资计划(万元）
项目
2002
现金流量预算
银行1
金额 利率
3000 5.85
融资计划
银行2
金额 利率
银行名称
金额 利率
总计
金额 利率
3000 5.85
2003 5000 5.85
5000 5.85
2004 7000 5.85
7000 5.85
三、2002—2004年投资计划
Windows NT网管升级 5万元 8万元 10万元 5万元 5万元 5万元 5万元
3、光纤收发器新产品研发人员需求计划
项目 一般科研人员 科研骨干 科研顾问 协作单位 科研管理人员
2001 2002 2003 2004 5885 3553
2222
2001
2002
2003
2004
直接材料费用
工资
职工福利费
折旧费
租赁费用
修理费用
物料消耗
底值易耗品摊销
取暖费
水电费
办公费用
差旅费
运输费用
财产保险费
设计费用
实验检验费
劳动保险费
其他
（1）劳务费
（2）排污费
（3）模具摊销
（4）其他
合计
3、光纤接收器质量控制计划
项目 指标
2001
2002
合格率
80.3%
小计
2002年度
2003年度
2004年度
组织结构
股东会
注明责任人的姓名
监事会
董事会 总经理
董秘
生产副总
营销副总
财务总监
技术总监
技
技
综
生
术
销
术
合
财
产
质
售
支
办
务
部
量
部
持
公
部
部
部
室
研 发 中 心
战 略 发 展 部
人力资源计划
（一）人力资源管理计划
序号
工作内容
1 高层管理团队建设
2 研发团队建设
3 大区销售团队建设
2002~2004年战略规划
北京瑞斯康达科技发展有限公司
重庆实业投资战略管理部 2001年9月
北京瑞斯康达科技发展有限公司战略规划体系
愿景 目标
战略 规划
公司 战略
组织 结构
财务 规划
人力 资源
光纤 收发器
营销管 理计划
研发管 理计划
质量成 本计划
采购管 理计划
业务 战略
新业务
投资价 值分析
公司愿景与战略目标
4 考核与激励制度
5 薪酬改革
6 企业文化提炼
完成时间
备注
（二）人力资源需求计划
部门
生产部
技术质量部
销售部 技术支持部 综合办公室
研发中心 战略发展部
财务部 其他 合计
分类1 分类2 分类3 分类1 分类2 分类3
分类1 分类2
分类1 分类2 分类1 分类2
2002年
2003年
2004年
光纤接收器业务
65 1800 3.61
75 2100 3.57
80 2300 3.48
华南区
65 1500 4.33
75 2000 3.75
80 2200 3.63
西南区
50 800 6.25
65 1000 6.5
70 1100 6.36
合计
460 12000
550 14000