服装高定综合知识及营销技巧(2019最新最全)
高级服装营销技巧、话术
导购：（对顾客说）您这位朋友真是细心，而且为您考虑得很周到，难怪会跟您一起来逛街呢。 （对陪伴者说） 这位小姐，您是她的朋友， 自然更了解她，可不可以请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？
“这是我们这季的重点搭配”则属“驴唇不对马嘴”。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反 感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，就算是为了给朋友面子，销售过程也极有可能就此终止，很少有顾客愿意冒着 得罪朋友的风险来购买一件衣服，你说是不是？ 导购策略
服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。服饰店铺中经常出现顾客对衣服很满意，但 陪伴购物者一句话就让销售过程终止的现象，确实非常令人头疼。其实，陪伴者既可以成为我们成功销售的敌人，也 可以成为我们成功销售的帮手，关键看导购如何运用陪伴者的力量。只要从以下方面人手，就可以发挥陪伴者的积极 作用，并尽量减少其对销售过程的消极影响。
您说是吧？这样，小姐，您先自己慢慢看，如果有需要就请叫我一声，不管您今天买不买，我们的服务都一样的。 （给
顾客适当空间并关注其动向）
导购：（一旦接近时机出现立即过去）小姐，您看的这款衣服是我们刚到的最新款，卖得非常好。对了，顺便问下，
小姐，请问您今天想看看什么场合穿的衣服昵？
顾客可以对我们说随便看看,我们却不可以因此随便对待顾客。
六年的姑娘最后不给任何理由就把你拒绝了，于是你拼命问她“我到底哪里不好”，可姑娘就是不愿意说，你说你能不 觉得自己窝囊吗？其实店铺中也不乏类似事情发生，比如我们感觉自家衣服不错，顾客好像也喜欢，可就是犹豫不决， 最后顾客出去后买了隔壁的衣服，而且性价比还不如自家衣服好，你说冤不冤？
关于服装业营销的知识与技巧
关于服装业营销的知识与技巧在服装业中，营销是一个至关重要的环节。
只有通过有效的营销手段，才能提高品牌知名度、吸引消费者并促进销售增长。
本文将介绍一些关于服装业营销的知识与技巧，帮助企业更好地推广和销售产品。
一、明确目标市场在进行服装业营销之前，企业首先需要明确目标市场。
目标市场确定了企业的定位和目标客户群体，有助于企业更精准地制定营销策略。
企业可以通过市场调研、定位分析和消费者洞察等手段，了解目标市场的需求、喜好和购买行为，从而更好地满足消费者的需求。
二、品牌建设与宣传品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一。
在服装业中，建立一个有吸引力和辨识度的品牌形象非常重要。
企业可以通过设计独特的品牌标识、精心打造品牌故事、提供高质量的产品和服务等方式，增强品牌的知名度和认可度。
在宣传方面，企业可以利用多种渠道来推广品牌，如社交媒体、广告、公关活动等。
充分利用互联网和社交媒体的力量，可以更广泛地传播品牌形象，吸引更多的潜在客户。
三、产品创新与差异化服装市场竞争激烈，只有通过不断的产品创新和差异化，才能在市场中脱颖而出。
企业可以通过研发新款式、引入新材料、改进产品功能等方式，不断提升产品的竞争力。
同时，根据目标市场的需求和趋势，灵活调整产品结构和定价策略，以满足消费者的需求。
四、建立合作关系在服装业营销中，建立与供应商、分销商和零售商的合作关系非常重要。
与优秀的供应商合作，可以保证产品的质量和供货的及时性；与强大的分销商和零售商合作，可以拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
此外，与相关行业进行跨界合作也是一种有效的营销方式。
通过与影视娱乐、体育运动等领域的合作，将品牌和产品与特定的形象和活动联系在一起，可以提升品牌知名度和美誉度。
五、精准定价与促销策略定价是影响消费者购买行为的重要因素之一。
企业需要根据产品的定位和目标市场的购买力，制定一个合理的定价策略。
同时，在销售季节和特定假日，可以采取促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者并刺激购买欲望。
高级服装销售技巧
高级服装销售技巧2023-10-26•了解市场与客户需求•提升产品知识与技能•建立良好的客户关系目录•制定有效的销售策略•提高沟通与谈判技巧•构建长期客户关系01了解市场与客户需求研究市场趋势关注时尚杂志和社交媒体通过阅读时尚杂志和关注社交媒体的趋势，了解当前市场的流行趋势和热点。
参加行业展览和活动参加服装行业的展览和活动，了解最新的产品和技术趋势。
与其他销售人员交流与其他销售人员交流，了解他们的销售经验和市场趋势。
01020303与客户沟通与客户保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。
了解客户群体01分析客户购买行为了解客户的购买习惯、偏好和需求，以便更好地满足他们的需求。
02建立客户档案收集客户的个人信息和购买记录，建立客户档案，以便更好地了解客户需求。
通过调查问卷、电话访问等方式，定期收集客户对产品和服务的反馈。
收集客户反馈定期收集客户反馈对客户反馈进行分析，找出问题和改进点。
分析客户反馈根据客户反馈，对产品和服务进行改进，提高客户满意度。
改进产品和服务02提升产品知识与技能1熟悉服装材料与特性23了解不同面料的特点和优劣，如棉、丝、毛、麻等常见面料，以及它们在不同气候和场合的适用性。
熟悉面料的品质鉴别方法，如观察、触摸、燃烧等，以便在销售过程中为客户提供准确的信息和建议。
了解面料的保养方法，如洗涤、熨烫、储存等，以帮助客户正确护理衣物，延长其使用寿命。
03学习不同款式和元素的搭配方法和技巧，如服装、鞋子、包包、饰品等之间的搭配，以及不同风格之间的融合与创新。
掌握搭配技巧01学习不同风格和场合的搭配技巧，如商务、休闲、正式、非正式等场合的搭配，以及不同身材和肤色的适配方案。
02掌握色彩搭配的基本原理和方法，如相似色搭配、对比色搭配、冷暖色搭配等，以提升整体造型的协调性和美感。
提升时尚品味01关注时尚潮流和趋势，了解不同季节和地域的流行元素和品牌，以及时尚杂志、微博、抖音等时尚媒体和社交平台的信息。
服装定制销售技巧
服装定制销售技巧服装定制是一种个性化的购买方式，因其独特性和专属性而受到越来越多消费者的青睐。
作为一名销售人员，掌握一些有效的销售技巧可以帮助您提升销售额并赢得更多的客户满意度。
本文将介绍一些服装定制销售的实用技巧。
第一，了解客户需求。
在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
通过与客户沟通，了解他们的喜好、风格偏好、尺码要求和预算，可以帮助您为客户提供更加精准的定制建议。
例如，如果客户偏爱休闲风格，您可以向其推荐适合的面料和款式；如果客户有高度个性化的要求，您可以提供定制化的设计方案。
总之，了解客户需求是成功销售的第一步。
第二，提供专业的建议。
作为销售人员，您应该具备专业的产品知识，能够为客户提供有针对性的建议。
了解面料的特性、款式的流行趋势、搭配的技巧等，可以让客户感受到您的专业性和信任度。
当客户犹豫不决时，您可以根据其需求和个人特点给予合理的建议，以帮助其做出决策。
记住，专业的建议是销售成功的利器之一。
第三，展示定制服装的优势。
相比于普通服装，定制服装有着独特的优势，如合身、个性化、独一无二等。
作为销售人员，您应该善于展示这些优势，让客户充分理解和认同定制服装的价值。
可以通过向客户展示定制过程、提供定制样板或者分享其他客户的定制心得等方式，让客户充满信心地选择和购买定制服装。
第四，注重售后服务。
售后服务是衡量一个企业服务水平的重要指标。
在销售过程中，您应该注重与客户的沟通和维护，提供优质的售后服务。
定期跟踪客户使用定制服装的情况和反馈，及时解决客户遇到的问题，并做好客户满意度的调查。
通过良好的售后服务，可以增加客户的忠诚度和口碑传播，为销售工作带来更多的机会。
第五，拓展销售渠道。
除了传统的实体店销售方式，您可以考虑拓展多样化的销售渠道。
例如，通过在线平台、社交媒体、电商平台等进行销售，以吸引更多的潜在客户。
在拓展销售渠道的同时，您也需要针对不同的渠道做出相应的营销策略和推广活动，以提升品牌曝光度和销售额。
服装与营销知识点总结
服装与营销知识点总结服装是人们日常生活中必不可少的一部分，而服装营销是服装行业中非常重要的一环。
在服装行业中，市场竞争激烈，需要不断提升自己的品牌和产品。
因此，掌握一些服装与营销的知识点对于从事服装行业的人来说是非常重要的。
一、服装行业的特点1. 时尚敏感服装行业是一个时尚敏感的行业，时装产业的快速发展和变化是服装行业市场竞争的主要特点。
时尚的变化是不断的，需要服装企业不断地调整产品结构来适应市场需求。
2. 季节性服装产品的季节特点决定了服装行业的季节性，为了适应市场需求，服装企业需要对产品进行不断的调整。
3. 敏感度高服装行业中的消费者对时尚敏感度很高，他们对服装品牌和款式有着很高的要求，因此服装企业需要不断创新，提供具有竞争力的产品。
4. 品牌影响服装行业中的品牌影响力是非常大的，消费者在购买服装时往往会首先考虑品牌，因此服装企业需要重视品牌打造。
二、服装营销知识点1. 目标市场在服装营销中，了解目标市场是非常重要的一点，只有了解了目标市场的需求才能更好地定位产品。
2. 品牌定位品牌定位是服装企业非常重要的一环，需要根据自身产品和市场需求来确定品牌定位，从而更好地服务消费者。
3. 品牌形象品牌形象是服装企业的重要资产，需要通过广告、宣传等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度。
4. 渠道管理服装企业的产品需要通过各种渠道销售，需要进行渠道管理，选择适合自己产品销售的渠道，提高产品的销售量。
5. 客户关系管理客户关系管理是非常重要的一环，服装企业需要通过各种方式来建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
6. 价格策略服装企业需要根据产品的不同特点和市场需求来确定价格策略，从而更好地推动产品销售。
7. 销售促进销售促进是服装企业获取更多销售量的重要手段，需要通过促销、特价等方式来吸引消费者。
8. 市场调查在服装营销中，需要不断进行市场调查，了解市场变化和消费者需求，为产品的更新迭代提供参考。
9. 社交媒体营销社交媒体已经成为了一种重要的营销手段，服装企业需要通过社交媒体来进行品牌推广和产品宣传。
高定服饰营销策划方案
高定服饰营销策划方案一、市场分析高定服饰是一种高端时尚产品，其市场需求主要来自于高收入人群和时尚潮流的追随者。
目前，国内高收入人群的数量在逐年增加，而且他们对于高品质、独特设计的高定服饰有着较高的消费意愿。
此外，随着互联网和社交媒体的普及，时尚潮流追随者的数量也在不断增加，他们对于高定服饰的消费需求也在逐渐增强。
二、目标市场通过市场调研和分析，我们确定目标市场为高端消费群体和时尚潮流追随者。
具体划分如下：1. 高端消费群体：这部分消费群体主要包括高收入人群、成功人士和名人等。
他们对于高品质、独特设计的高定服饰有较高的消费意愿，在购买时更注重品牌和品质。
2. 时尚潮流追随者：这部分消费群体主要包括年轻人和从事时尚行业的人员等。
他们对于时尚潮流有着较高的追求，并且愿意尝试新的时尚品牌和设计。
通过明确目标市场，可以更加精确地制定营销策划方案和推广方式。
三、营销策略1. 品牌定位：将高定服饰品牌定位为独特、高品质、时尚潮流的代表。
通过独特的设计和精湛的工艺，打造出与众不同的高定服饰，满足目标市场对于独特时尚品味的需求。
2. 渠道拓展：通过开设线上线下销售渠道，将高定服饰推广到更广泛的消费群体中。
线上渠道可以是自营官网和合作电商平台，线下渠道可以是高端百货店或专卖店。
3. 媒体传播：通过与时尚媒体、名人博主、时尚杂志等进行合作，增加品牌的曝光度和知名度。
这些平台可以通过时尚秀、时尚达人推荐等方式，将高定服饰与时尚潮流联系起来，吸引目标市场的关注和购买兴趣。
4. 体验营销：通过组织时尚发布会、品牌派对等活动，让消费者亲身体验高定服饰的独特魅力。
这些活动不仅可以提高品牌认知度，还可以增加消费者对于高定服饰的好奇心和购买欲望。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行精准的广告投放和内容推送，吸引目标市场的关注和参与。
可以组织时尚达人合作、线上粉丝互动等，增加品牌的曝光度和市场影响力。
四、销售促进策略1. 限时促销活动：可以定期推出限时优惠折扣活动，吸引消费者的购买兴趣。
洋服定制销售技巧话术
洋服定制销售技巧话术一、概述在洋服定制销售行业中，有效的销售技巧和话术对于提高销售业绩和客户满意度至关重要。
本文将分享一些针对洋服定制销售的关键技巧和话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
二、了解客户需求1.开场白：您好，欢迎光临！我可以了解一下您的需求吗？2.提问：您是为了哪个场合需要定制洋服？有特殊要求吗？3.倾听：耐心聆听客户的需求，了解其喜好和期望。
三、展示专业知识1.介绍面料：这款面料透气性好，舒适度高，您穿着会感觉很舒适。
2.样式搭配：这种潮流款式非常适合您的气质，能够突出您的魅力。
3.细节处理：我们会根据您的身材特点，精细裁剪，确保合身。
四、热情推荐1.推荐产品：这款定制洋服非常适合您，既符合您的风格又适合您的场合。
2.优惠活动：现在正值特惠季，购买这款洋服还能享受折扣优惠。
3.限时推荐：这是本店独家设计款式，数量有限，抓住机会哦！五、处理异议1.价格疑问：我们的产品质量高，价格合理，物有所值。
2.样式选择：我们可以根据您的建议进行调整，确保您满意。
3.定制周期：通常定制周期在7-10个工作日，我们会尽快安排生产。
六、营造信任1.提供参考：这是我们的客户定制案例，信任我们，您不会失望的。
2.沟通畅通：如果您有任何问题或需求，随时联系我们，我们会尽力满足。
3.售后服务：我们提供完善的售后服务，有任何问题都可以随时反馈给我们。
七、结束语感谢您选择我们的定制洋服，希望您穿着愉快，祝您生活美满、工作顺利！以上就是洋服定制销售技巧话术的一些关键内容，希望对您有所帮助。
祝您销售顺利，客户满意！。
服装营销知识点总结大全
服装营销知识点总结大全随着时尚行业的发展，服装营销已经成为一个非常重要的领域。
在这个竞争激烈的市场中，品牌和商家需不断地更新自己的营销策略和技巧，以吸引消费者的注意并促进销售。
在这篇文章中，我们将总结一些服装营销的知识点，希望能给读者带来一些启发和灵感。
一、了解目标市场1. 目标市场的定义：目标市场是指商家所需的潜在消费者群体，他们是最有可能购买你产品的人群。
2. 目标市场的确定：商家可以通过市场调研和数据分析来确定目标市场，了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
3. 目标市场的细分：目标市场可以进一步细分为不同的消费群体，以便更有针对性地进行营销活动。
二、品牌定位1. 品牌定位的定义：品牌定位是指商家在潜在消费者心中的位置，也是一种品牌与其他品牌之间的差异化定位。
2. 品牌形象塑造：商家可以通过广告、宣传、产品设计等手段来打造自己的品牌形象，吸引消费者对品牌感兴趣。
3. 品牌声誉管理：商家需要保持品牌的良好声誉，争取消费者的信任和忠诚度。
三、市场营销策略1. 产品定价策略：商家可以选择高档、中档或者低档的产品定价策略，以吸引不同层次的消费者。
2. 促销策略：促销是一种增加销售的常用策略，商家可以通过折扣、满赠、特价等方式来促进销售。
3. 广告策略：广告是一种常见的宣传方式，商家可以选择与时尚媒体合作，制作时尚视频、图片等广告，吸引消费者的关注。
四、线上线下渠道1. 线上销售渠道：随着电商的发展，线上销售渠道已经成为了服装行业的主要销售渠道之一，商家可以通过网站、电商平台、社交媒体等途径进行销售。
2. 线下销售渠道：商家可以选择开设实体店铺，通过线下渠道进行销售，提供更便捷的购物体验，吸引更多的消费者。
五、消费者体验1. 产品体验：商家需要提供优质的产品，以满足消费者的需求，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
2. 服务体验：商家需要提供良好的售后服务，解决消费者在购买过程中所遇到的问题，提高消费者的购物体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对应表如下：
Super 180S 120S 14.5um±0.5
Super 160S 110S 15.5um±0.5
Super 140S 100S 16.5um±0.5
Super 120S 90S
17.5um±0.5
Super 100S 80S
18.5um±0.5
Super 80S
70S
19.5um±0.5
cashmere
mohair
Wire
S MS TS TEL R V LY
L RAM
H C W
WS
M
驼毛 羊驼 莫代尔 尼龙 涤纶 竹炭纤维 抗静电 涤棉 涤长丝 竹纤维 大豆纤维 锦纶
嵌线除外
涤纶嵌线
氨纶
camel hair
CH
alpaca
AL
model
MD
nylon（polyamide）
N
polyester
01. 02. 03. 04. 05.
01
JOHN CARLOS
1.羊毛
国毛：主要产地新疆细毛羊、内蒙古细毛羊、甘肃细毛羊、青海细毛羊，其中精纺用的国产毛一般为新疆美利奴毛。（它是澳 大利亚美利奴羊和新疆细毛羊杂交育成的）长度、细度、光泽、卷曲、强度等较好。国产毛一般19—22um为多，14—18um 之间量少。
P
bamboo carbon fiber
BCF
antl static
AS
tarvlene & cotton
T/C
FDY
B
SB
Pa
Excluding Decoration
Polyester Decoration Spandex
精纺面料的纱线纱支
纱支:简而言之，即指纱的粗细程度
用于表示纱线细度的指标主要有：英制支数、公制支数、特数、旦数 1、英制支数（Ne）——在公定回潮率下，1磅重纱线长度的840码的倍数，也就是说1磅重纱线正好840码长，为 1支纱，1磅重纱线长度为21×840码长，纱线的细度为21支，写为21s 。英制支数是定重制，因此支数越大纱线越细。 2、公制支数（Nm）——在公定回潮率下，1克重纱线长度的米倍数，也就是说1克重纱线正好1米长，为1（公） 支纱，1克重纱线长度为200米长，纱线的细度为200支。公制支数也是定重制，因此支数越大纱线越细。 3、特克斯（Tex）数——又称“号数”，是指1000米长纱线在公定回潮率下重量的克数，它是定长制单位，克重 越大纱线越粗，常用来表示毛纱。 4、纤度（D）——又称“旦数”或（旦尼尔：denier），是指在公定回潮率下，9000米纱线或纤维所具有重量的 克数，如100D.它同样是定长制单位，克重越大纱线或纤维越粗。
5.麻纤维
苎麻：主要产地在长江流域一带，其中四川、湖南、湖北三省栽培面积最多，占世界总产量的90%，有“中国草”之称。苎麻纤维呈圆筒形或扁 平带状，表面有时平滑有时有明显的条纹，两侧常有结节，我们用的苎麻纤维一般经过脱胶、改性等处理后的纤维。
亚麻：亚麻纤维以“西方丝绸”的美誉而闻名于世， 在中国古代的各种本草药典中都记载着其有性温无毒、活血润燥等功效， 特别是它应用于皮肤病的治疗，疗效很好。 纱线特点：断裂强度高，断裂伸长小，条干不匀较大，并有麻粒和竹节存在 。 一般用于毛麻交织产品，一般纱支为28/1，36/1.
精纺面料的克重
A、克重的概念 在公定回潮率下，通幅、长度为1米长的面料重量。
B、对季节需求的克重要了解 春夏：一般克重控制在200-280g/m 套装245-260g/m、休闲单件260-280g/m 夏裤200-230g/m 秋冬：一般克重控制在260以上 套装260-300g/m、休闲单件280g/m以上 大衣300g/m以上 其中还要根据不同市场的需求以及季节的变化而定。
Shell fabric
衬衫面料纱织规格
纱支: 指纱的粗细程度，常用的规格为120/2、
100/2、80/2，其中的120、100、80代表纱线的粗 细程度，数值越大面料纱线越细，面料越薄，布面光 滑度高，抗皱性、耐磨损性越差，/2代表双股纱线捻 在一起，便于增加强力。低于80支的纱线，一般采用 单股，如60、45、20等等。这样的面料布面较粗糙。
澳毛：是世界产量最高的国家。占世界总产量的1/3。 75%为美利奴毛。超细羊毛细度在19um以下。
国毛与澳毛相比：澳毛细度均匀，毛丛长度长而整齐，卷曲度好，光泽好，白度好，杂质少，制成率高。
羊毛的细度：毛纤维的截面近似圆形。一般用直径大小来表示粗细，单位为微米。
国外通常用Super值表示。国内通常用品质支数来表示
富有弹性，不易毡缩，容易洗涤，质轻蓬松。通常用羊毛单纱与羊毛制成薄型面料， 弹性和光泽良好。 通常只做纬纱用。36/1 40/1
4. 蚕丝
家蚕—桑蚕—茧（丝的原料） 野蚕—柞蚕、蓖麻蚕（柞蚕可以缫丝，其他的野蚕茧只可做绢纺原料）
蚕丝的性能特点：丝纤维细而柔软，手感滑，光泽好，有较好的强伸度，是高档纺织原料之一，有“第二皮肤”之美称 丝的粗细：用纤度（旦数）表示，如：20D×2 桑蚕丝短纤：10—12um左右 柞蚕丝短纤：24um左右 常用的桑蚕丝： 20D×2（一般与毛纱合股） 40D×2（做嵌线用） 100D/1等（做纬纱交织等）
市场上号称为“钻石纤维”“软黄金”，价格贵。 生产中，羊绒加入量一般在5-30%之间。
3.马海毛（安哥拉山羊毛） Mohair
原产于土耳其的安哥拉所省，南非、土耳其和美国为马海毛三大产地。 长度：120—150mm 细度：10—90um 精纺用：细度在24-26um。 特点：表面鳞片少，约为细毛羊的一半，表面光滑，光泽好，强度高，耐磨性好，
字母代表原料的含义
中文
英文
简写
中文
英文
简写
精品绢纺纱 桑蚕丝 柞蚕丝 天丝
人造丝（短纤） 粘胶纤ຫໍສະໝຸດ 莱卡 亚麻 苎麻 大麻 棉 毛羊绒
马海毛
金属丝
silk mulberry tussah silk
tencel ravon viscose lycra linen ramie hemp cotton wool
2.羊绒（山羊绒）cashmere
产地：山羊多生长在高原地区，为了适应剧烈的气候变化，全身长有粗长的外层毛被和细软的绒毛，以防风雨严寒。羊绒的天然颜色主 要是白色、青色、紫色，其中白羊绒较少，紫绒较多。
细度：15um左右 长度：30—60mm 特点： 细、轻、柔软、滑糯、纤维强力适中、保暖性好、吸湿性优于羊毛，