OPPO手机渠道分析策划书
OPPO手机渠道策略研究
OPPO手机 渠道策略 渠道结构 渠道冲突
Abstract
Since the dozens of years’ development,Chinamobile phone market has become the fiercest battlefield for domestic and foreign mobile phone brands, who compete intensely to win the market. Although lack of core technology, brand advantage and scale advantages, domestic mobile phone won the 50% ofChinamobile market in first half of year 2003. Among which, construction of mobile phone sales channel makes a great effort to success.
我国手机销售渠道类型渠道类别营业网点规模客户群体授权营业厅中国移动中国电信中国联通规模大但手机量并不大大部分是促销的特定群体和少部分大众群体2总代理模式下的销售渠道代理商销售渠西单商场广州百货大楼整体规模巨大但单一规模不大种类最多分布最广绝大部分是普通大众消费群体在大型百货商场购买手机的部分是高端客户大型百货商场大型超市家乐福沃尔玛好又多卖场电脑城数码卖场零售卖场手机小商店3手机厂商品牌专卖店波导三星手机专卖中等规模4家电专业大卖场国美苏宁大规模普通大众群体5专业品牌连锁卖场中域电讯恒波中大规模运营商捆绑渠道模式作为手机销售渠道类型之一的运营商的营运网店的优点很明显它可以整合运营商自身业务的优势将手机和手机业务绑定促销通过通信业务的关系形成客户消费群
OPPO手机促销活动方案范例
OPPO手机促销活动方案范例篇一：oppo手机促销活动方案一、OPPO手机SWOT分析优势：1、品牌全球注册2、得天独厚的数码音频技术3、1000~2000的手机价格竞争优势比较强4、经验优势5、雄厚的自主研发能力劣势：1、起步较晚，目前市场占有率较低2、产品少，机型单一3、功能不够强大4、产品线有限机会：1、市场容量巨大2、3G宽带的显著提升3、科技技术不断发展4、中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威胁：1、国内国外竞争者多，竞争比较大2、核心技术掌握不够3、各大手机品牌销售价格竞争激烈4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势二、活动目的加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客们满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。
OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。
OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。
通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题“留住最真的”四、活动时间20xx年5月1日—5月3日五、活动地点：xx广场、xx三峡广场六、活动对象：大学生、情侣、工人七、活动内容：活动前的准备：1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。
通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。
oppo手机营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除oppo手机营销策划方案篇一：oppo策划书1.oppo手机机会分析优势！1、明确的市场定位oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2、时尚新颖的造型oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外oppo对于追求现代生活方式的消费者，oppo可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为nbA史上最年轻的官方合作伙伴。
3.较高的品质和技术支持oppo公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营hi-Fi音响，hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质mp3/mp4播放器，这说明，可以为oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务oppo手机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在20XX年已经建立了oppo售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
劣势！1.高昂的市场推广费用oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。
2、手机音乐路线堪忧oppo在音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、oppo手机站足不稳oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而oppo的！机会！1.音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；2.国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TcL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚noKIA和moTo拉在身后。
OPPO渠道策划书
OPP手机渠道分析策划书姓名：闫成专业：市场营销年级：2012级学号：02123241指导老师：李丽敏摘要我国手机经历了十多年的发展，手机市场的竞争也愈演愈烈，一方面是来自外国手机市场的冲击，另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺，占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPC手机的渠道具体目标。
目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、OPPOF机渠道的冲突及管理六、改进OPPOF机销售渠道的建议一、项目介绍（一）、公司简介；OPPC是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国，欧洲,日本,韩国，俄罗斯,东南亚等市场。
OPP（美国）公司和OPP Q中国）公司在2005年同时成立，OPP Q美国）公司成立于美国硅谷，OPP（中国）公司成立于中国东莞，OPP賊立于2005 年，公司先后在中国成功推出MP3 MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，OPPC产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPP®力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO^牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
（二）、产品介绍；OPPOT乐手机，即OPP（欧珀）公司生产的系列音乐手机。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPC公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3 MP4和个性全能的GPS 等数码精品，是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
OPPO渠道策划书
OPPO手机渠道分析策划书姓名：闫成专业：市场营销年级：2012级学号：02123241指导老师：李丽敏我国手机经历了十多年的发展，手机市场的竞争也愈演愈烈，一方面是来自外国手机市场的冲击，另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺，占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPC手机的渠道具体目标。
目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、O PPOF机渠道的冲突及管理六、改进OPPOF机销售渠道的建议、项目介绍（一）、公司简介；OPPC是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国，欧洲，日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。
OPPQ美国）公司和OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPP（美国）公司成立于美国硅谷，OPP Q中国）公司成立于中国东莞，OPPOK立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3 MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
（二）、产品介绍；OPPOt乐手机，即OPP Q欧珀）公司生产的系列音乐手机。
OPPC公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3 MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPC电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
OPPO渠道策划书
OPPO渠道策划书OPPO手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级：2012级学号：02123241指导老师：李丽敏II level power station pressure pipe about 733 t （containing annex）; level power station metal structure about 52。
5 t, containing discharge Gate 2 hole, rushed sand Gate 1 hole, water mouth work door and the stopped dirt gate the 1 hole, Qian pool work door and the stopped dirt gate the 1 hole； Secondary power station metal junction at about 19.5 t, containing sand Gate 1 hole, water inlet water gate and trash the 1 hole； their auxiliary hoist equipment and electrical equipment。
Concrete pressure pipe, gate, trash and hoisting device project property list 1—1~1—3。
Table 1—1 the main characteristics of the penstock number item parameter type controller size head a long pipe diameter pipe length 11 hydropower station penstock open—air exposed pipe, single pipe joint water supply 1.3M 931m 0。
OPPO手机渠道研究
2.渠道建设投资的优化 2.渠道建设投资的优化
步步高公司为了将OPPO形象与大众品牌步步高相区别开来， 步步高公司为了将OPPO形象与大众品牌步步高相区别开来，在 OPPO形象与大众品牌步步高相区别开来 产品和渠道等方面也作了一些的变化。OPPO给渠道商留下很大的利 产品和渠道等方面也作了一些的变化。OPPO给渠道商留下很大的利 润空间，让渠道商自己来投放。举例说明：OPPO手机出货价600元 手机出货价600 润空间，让渠道商自己来投放。举例说明：OPPO手机出货价600元， 代理商进店价1000 1000元 零售价格1499 1499元 表面来看， 代理商进店价1000元，零售价格1499元，表面来看，代理商一台赚 400元 其实OPPO厂方会要求代理商拿出250 OPPO厂方会要求代理商拿出250元 了400元，其实OPPO厂方会要求代理商拿出250元/台来做区域的终端 建设与促销活动。 建设与促销活动。
二、渠道结构分析
OPPO公司目前实行的直供商模式，以省、 OPPO公司目前实行的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分销 公司目前实行的直供商模式 商，这样以来，经销商的数目增大，每家经销商的分销货量减小，产 这样以来，经销商的数目增大，每家经销商的分销货量减小， 品的终端到达率提高，最大限度提高终端销售， 品的终端到达率提高，最大限度提高终端销售，产品的终端消化从 50%左右，达到现在的80分析OPPO OPPO公司的西区市场我们了解到 50%左右，达到现在的80-90% 。分析OPPO公司的西区市场我们了解到 左右 80 ，其市场销量占到全国销量的25%左右，辖区包括:四川、重庆、云南 其市场销量占到全国销量的25%左右，辖区包括:四川、重庆、 25%左右 、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市，全西区目前的客户 贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省市， 数229家，其中月提货1000台以上的客户5家，500-999台的有8家， 229家 其中月提货1000台以上的客户5 1000台以上的客户 500-999台的有8 台的有 300-499台的有10家 100-299台的有61家 100台以下的145家 300-499台的有10家，100-299台的有61家，100台以下的145家。 台的有10 台的有61 台以下的145 如图： 如图：
oppo手机营销策划方案
oppo手机营销策划方案oppo手机营销策划方案篇一：OPPO手机网络营销方案策划书OPPO手机网络营销方案策划书——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。
企业。
而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。
二、网络营销设计方案（一）网络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。
（二）网络营销实施策略我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
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OPPO手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级:2012级学号:02123241指导老师:李丽敏摘要我国手机经历了十多年的发展～手机市场的竞争也愈演愈烈～一方面是来自外国手机市场的冲击～另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺～占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述～其次对环境进行分析～包括宏观和微观环境～并据此对市场进行了细分选择和定位～最后～根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。
目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、OPPO手机渠道的冲突及管理六、改进OPPO手机销售渠道的建议一、项目介绍,一,、公司简介,OPPO是一家全球注册～集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业～公司主营Hi-Fi音响～Hi-Fi DVD 播放机～高端家庭影院～高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO,美国,公司和 OPPO,中国,公司在2005年同时成立～OPPO,美国,公司成立于美国硅谷～OPPO,中国,公司成立于中国东莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手机产品～致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今～OPPO产品的销售覆盖全球～公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品～OPPO品牌全球注册～公司凭借雄厚的自主研发能力～在品质表现上力求完美～在产品造型设计上力求时尚精美～在功能操作上力求简洁易用。
,二,、产品介绍,OPPO音乐手机～即OPPO,欧珀,公司生产的系列音乐手机。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品～由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPO公司自2005年成立以来～音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品～是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
短短两年时间～OPPO凭借时尚精致的定位～卓越创新的品质～以及传播给消费者的专属荣耀体验～在竞争激烈的数码市场脱颖而出～更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。
口碑来自实力～实力源于不懈的努力与开拓。
二、环境分析,一,、宏观环境分析,随着经济的快速发展～人民消费需求稳健增长～市场商品供应充足～城乡居民生活水平继续改善。
城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入增长速度快～可支配收入额高。
人口是构成市场的第一位因素。
人口的多少直接影响市场的潜在容量～由此可见～OPPO手机具有很大的市场潜在容量。
改革开放以来～国民经济和社会各项事业持续快速发展～综合实力明显增强～企业的市场营销活动主要集中在经济发展阶段高的地区～分销途径复杂且广泛～制造商、批发商与零售商的职能逐渐独立～连锁商店的网点增加。
而且伴随着人们的收入水平不断提高～可支配收入的不断提高～OPPO手机的分销途径也会愈加复杂和广泛～连锁商店的网点也会越来越多～也会越来越完善。
,二,、微观环境分析,市场环境随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普及～手机对人民的生活有着十分重要的意义～它不仅保证了人们在日常生产作业中所需要的通信要求～而且科学技术的发展～令手机可以成为集摄影、游戏、上网、多媒体等功能于一身的工具～满足了人们的文化娱乐要求。
按照普通城市家庭的标准～以前人们平均都是一家只有一台手机～然而现在随着手机普及与生活质量的提高～一个家庭平均都有3台手机以上。
从发展趋势上看～今后手机除了其一般通讯功能之外～人们对其娱乐功能、功能配臵以及时尚外观等要求越来越高。
近年来智能手机的兴起、各大移动通讯运营商推出4g网络和高像素、触摸屏以及高清晰度的宽屏的潮流向～人们都愿意拿出几千元来购买一台手机。
三、目标营销战略,一,、手机市场细分1、按使用人群的类型分:男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机2、按价格分:低档手机、中高端手机,1,高档产品定位～主要针对高端市场～如私企老板、公司老总等～手机更换不频繁～体现的是身份和地位的象征～这类机型轻易不降价～推出的周期也比较长,2,中低档手机～主要针对中低端市场～如学生、打工一族的等～手机更换频繁～目标顾客群看重的是价格及手机功能。
3、按功能分:商务手机、时尚个性化手机、大众手机,1,时尚个性化产品～属于中高档机型～主要针对讲究生活品味～具有时尚～时髦生活个性的消费群体～有一定消费能力～换机比较频繁～注重生活品质～追求新技术新产品, ,2,商务手机～主要针对商务活动人士～在户外活动时间比较多～突出产品功能强大～如大存储量、上网、待机时间长、防震防雨、日常事务管理等PDA 所具有的功能, ,3,大众化机型～主要针对20多岁的年轻人～消费能力不太强～比较注重价格及外观工艺造型设计～比如游戏、换彩壳等辅助功能～一般价格都比较低。
手机产品属于发个人消费品～只有突出个性～根据目标消费群体内在需求的不同～赋予各类型产品不同的鲜明个性～才能在竞争中脱颖而出。
,二,、目标市场选择自从面市以来～OPPO就走青春、时尚的路线～其目标客户群体就是时尚的都市青年人～所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
调查结果显示OPPO的客户中～男女比例接近1:1～并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。
20-29岁的青少年是其主要的消费群体。
,三,、市场定位1、产品定位OPPO定位于时尚个性化手机～主要目标市场是追求时尚生活的年轻人～并将其完美音质作为其独特的卖点～与其他手机构成差异。
OPPO音乐手机定位于中高端产品～价格在1000-2000元左右。
OPPO品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。
2、定位说明OPPO音乐手机产品的定位是追求时尚生活的年轻人～所以目前主要是在大中型城市进行销售。
OPPO音乐手机明显将目标消费群体的年龄段市场定位于20-29岁的青春男女～他们有高而固定的收入～注重生活质量～喜爱音乐。
他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段～有活力～却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
OPPO品牌一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象～目标市场自然就锁定在中、高端手机消费群～和普通的国产品牌手机严格区分～臵身于世界名牌行列。
当然～OPPO手机不至于搞不清楚自己的状况～盲目地找最大最强的NOKIA作为现阶段的主要竞争对手。
四、渠道目标分销渠道是企业完成其产品交换过程～实现价值～提高效益的重要载体～同时也是企业完成市场覆盖率～抢占市场的重要条件。
面对如今复杂多变的手机市场环境～特别是日趋激烈的竞争和快速发展的信息技术的挑战～传统的分销渠道系统与管理方式正在发生全面而深刻的变革。
目前国内手机市场7成多的份额被诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱四大洋品牌占据～国产手机2007年的市场份额甚至不足3成～波导上半年就巨亏2.37亿元～夏新第三季度亏损1.09亿元～联想手机上半年只有1.7,的市场份额～曾经叱咤风云的科健净资产为-13.81亿元～严重资不抵债～公司正在忙于与各大银行谈判～前景一片迷茫。
有人说:10家做手机的～5家亏本～3家持平～2家赚钱。
这样的背景下进入手机行业～没人乐观得起来。
在一线品牌的推广下～音乐手机大有成为手机标准配臵的趋势。
权威机构甚至预测～音乐手机的份额将在2010年达到50,。
OPPO颠覆了其MP3的传统模式～OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式～先在各地家电市场开设专柜、专卖店。
OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象～然后再包围IT市场。
进军手机市场同样采用了如此渠道策略～应该说从渠道到宣传OPPO都有了充分的准备。
,一,渠道控制度公司若要影响或安排整个分销渠道的所有活动～就要建立渠道控制的目标。
制造商想控制所有中间商～以获取更大的销售能力和提高售后服务的质量,中间商也想获得对制造商的控制权～从而保证供货的持续性、产品质量的不断改进和更低的价格。
,二,市场覆盖率OPPO手机一直倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位～其目标客户自然很大程度上直接指向了年轻时尚的白领和学生一族。
调研数据显示～按照适用人群来划分市场～在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色～市场成绩超过13%～作为业内“新人”级别的人物～这一成绩对于OPPO来说～是市场对其的肯定;OPPO时尚的设计以及优秀的音乐品质～在女性手机市场上也取得不俗战绩～市场成绩也达到了7个百分点～表现同样优异;但优秀的表现只局限这两个市场～当然～这也与OPPO的市场定位有很大关系。
调研数据显示～OPPO手机在价格市场上大打低价牌～且成效明显～尤其在主流价位市场上～有出色的发挥。
在千元以下产品市场上～OPPO拿到了超过3%的成绩～接近其5月整体市场表现;在1000-2000元这一主流价位市场上～OPPO更是发挥出色～市场成绩超过6个百分点～鉴于该细分市场43.67%的整体市场份额～在该市场上出色的发挥在很大程度上提升了OPPO的整体市场成绩。
,三,售后服务程度把手机销售出去～仅仅是个开始～售后服务才是做好手机的关键～这也是手机区别家电的关键所在。
电视机坏了～送去维修一个月～消费者都可能没有很大的意见;但手机送去维修那怕耽搁一个小时～消费者都无法忍受。
但售后服务中心为了快速维修～配备大量的配件～又大大增加了企业的配件库存和跌价风险。
所以～仅一个手机售后服务系统～都需要花费巨大的人力、物力去建立和完善。
而OPPO目前的售后服务系统～还只是一个简单的企业和售后机器的联络平台。
OPPO手机应该完善自己的售后服务系统～售后服务在手机销售占有非常重要的作用～OPPO手机要在渠道建设中成为王者～售后服务一定要完善～完善的售后服务系统才能使OPPO手机销售长久～企业更加具有竞争力。
,四,购买便利度渠道建设的目标是使得渠道畅通～结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。
分销渠道的基本功能就是将产品顺利地分销给消费者。
空间便利是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。
OPPO手机在渠道建设中应该为消费者提供更大的方便～拥有更大的空间便利～选择更多的经销商～使自己的产品充分暴露在消费者面前～为消费者购买产品提供更大的便利性。
店址选址因消费者减少寻店行为变得越来越重要～OPPO手机在店面选址方面也要更便利消费者。
,五,成员支持度着手分销渠道成员主要包括生产者、中间商、消费者或用户和其他成员。
中间商是渠道功能的重要承担者。
从渠道上来看～OPPO颠覆了MP3的传统模式～OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式～先在各地家电市场开设专柜、专卖店。
OPPO走的是先巩固专卖店建立品牌形象～然后再包围IT市场。