OPPO手机市场营销分析ppt
手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt手机营销策划方案PPT在如今移动互联网时代的背景下，手机成为人们生活的必需品之一。
同时，手机也成为了企业开展市场推广和销售的重要渠道之一。
为了提高手机营销的效果，必须精心策划和设计方案。
本文将提供一个手机营销策划方案的PPT示例，帮助你进行具体的操作。
第一部分：背景介绍（100字）本部分的目的是介绍所处行业的现状和背景，包括市场规模、竞争对手、发展趋势等。
通过这些数据，可以为后续的手机营销策划方案提供依据。
第二部分：目标定位（200字）本部分需要明确手机营销的目标和定位。
例如，提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
定位要具体、明确、有针对性，以便为后续的策略制定提供方向。
第三部分：目标群体（200字）本部分需要对目标群体进行详细的描述。
例如，年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等。
了解目标群体的特点，可以让推广活动更有针对性和精确度。
第四部分：策略制定（300字）本部分需要根据目标定位和目标群体，制定具体的策略方案。
例如，通过社交媒体推广、手机应用广告、短信营销等方式来实现目标。
策略要具有可行性和可操作性，同时要与目标群体的特点相匹配。
第五部分：实施措施（200字）本部分需要详细说明策略的实施措施和步骤。
例如，确定推广的时间、地点、方式，确定推广所需的预算和人员配备等。
同时，要制定详细的实施计划，以便在实施过程中能够及时监督和调整。
第六部分：预期效果（100字）本部分需要预估策略的效果和效益。
例如，预期销售额的增长率、品牌知名度的提高、市场份额的扩大等。
同时，要列出具体的数据和指标，以便后续进行评估和总结。
第七部分：总结和展望（100字）本部分需要总结策划方案的过程和成果。
同时，还可以对未来的发展进行展望，提出进一步改进和提高的建议，以便在以后的运营中能够得到更好的效果。
这就是一个手机营销策划方案的PPT示例，帮助你在实践中进行操作。
当然，实际的策划方案会更加详细和精确，需要根据具体情况进行调整和修改。
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
OPPO手机的市场营销策略分析
分类号编号烟台大学文经学院学年论文OPPO手机的市场营销策略分析系别：管理系专业：市场营销班级：文专市1441班姓名：学号：指导老师：2017年4月1日烟台大学文经学院OPPO手机的市场营销策略分析姓名：导师：2017年4月1日烟台大学文经学院[摘要]伴随社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要设备。
对于手机的外形、功能、价格等多个方面都有了更高的要求和新的突破。
同时，随着手机在市场中的需求增加，不仅大量的国外手机品牌涌入中国市场，不断崛起的本土品牌也精益求精，手机行业的竞争日益激烈。
OPPO这家广告、冠名满天飞的公司早在2012年被“互联网手机模式的小米”超越，如今又反败为胜，在2016年中多季度反超小米的出货量。
OPPO手机逆袭的背后是其匠心独运的营销策略在助力，本文结合市场营销的基本理论，对OPPO手机的市场营销策略进行简要分析，并且在执行与完善上给予适当看法，最后突出找寻适合企业文化的市场营销策略的重要性，期待更多的企业在生产产品之余，重视营销策略，缔造一个又一个商业传奇。
[关键词] 营销策略;OPPO;营销目录[摘要] (i)一、研究背景 (1)二、OPPO手机的营销战略定位策略分析 (1)(一)市场细分策略分析 (1)（二）目标市场选择策略分析 (2)（三）市场定位策略分析 (2)（四）竞争策略分析 (3)三、OPPO手机的市场营销组合策略分析 (3)（一）产品策略分析 (3)（二）价格策略分析 (3)（三）促销策略分析 (4)（四）渠道策略分析 (4)（五）OPPO手机的营销策略的特征分析 (4)（六）OPPO手机市场营销执行与改善策略的建议 (4)结束语 (6)参考文献 (7)一、研究背景随着社会科技的进步，信息时代的逐渐发展，手机在人们的生活中已经不再是单纯的通讯工具，而是集社交、办公、生活等多种功能为一体的重要工具。
OPPO手机营销战略研究
OPPO手机市场营销战略研究一、公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO 致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9 。
为了适应市场，更好更快地为OPPO移动电话提供专业的售后服务，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。
OPPO手机现已推出了Ulike、Real等系列手机20余款，音乐手机产品深受年轻酷潮一族的青睐……我们知道自1989年摩托罗拉进入中国以后，手机行业的营销模式就发生了天翻地覆的变化。
年轻人不断的追求时尚，高频率更换手机。
手机也由耐用品逐渐变成快消品。
手机更换的频率也由，三年一换摇身变成一年一换甚至几月一换的快速更换时代!面对更换频率如此之高的手机行业，如何才能抓住购买者的灵魂成为研发推广者首当其冲需要考虑的主要原因!如果说OPPO的成功归咎于一点，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年轻一代人的内心，假如说诺基亚是可口可乐，那么OPPO则是百事可乐，真正做到了年青一代的选着!作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!看过OPPO手机广告的人，无不为广告中的音乐，画面，故事给触动!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!二、环境分析1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。
【VIP专享】OPPO手机市场营销分析
Oppo手机市场营销分析目录一、品牌简介二、企业环境三、营销观念四、S W O T 分析五、产品策略六、价格策略七、分销渠道八、广告策略九、竞争者品牌简介•OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。
凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
企业环境•1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。
初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。
其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.1%。
人均生产总值达到9597元，比上年增长13.1%。
经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。
城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。
年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。
经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。
电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
手机营销策划方案ppt怎么做
手机营销策划方案ppt怎么做一、背景分析现在手机已成为人们生活的必需品，每个人几乎都离不开手机。
随着智能手机的普及，人们对手机的需求不仅停留在通话和短信功能上，还涉及到各种应用和社交媒体的使用。
对于企业而言，手机已成为一个重要的推广渠道，可以通过手机营销来推广自己的产品和服务，增加品牌曝光度和销售业绩。
二、目标市场分析1.群体特征手机用户总体以年轻人为主，他们对手机功能多样化和应用程序的要求较高，注重手机的外观和潮流设计。
2.购买动机购买手机的主要动机是功能需求和个人喜好，追求时尚和品牌认可度。
三、营销目标1.品牌曝光度提升：通过手机营销，提升品牌知名度和形象。
2.产品推广：通过手机营销，扩大产品销售渠道，增加销售业绩。
四、目标策略1.开展定向广告投放：通过广告平台的定向投放功能，将广告精准投放给目标用户群体，提高转化率和用户参与度。
2.手机应用推广：开发适合手机应用的功能，在应用商店进行推广，吸引用户下载和使用，增加品牌曝光度。
3.社交媒体推广：通过在社交媒体上发布与品牌相关的内容，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
4.合作营销：与手机厂商和运营商合作，将品牌和产品嵌入到手机系统和预装应用中，提升品牌知名度和用户使用率。
五、执行方案1.定向广告投放（1）确定目标用户群体：根据市场调研和用户数据分析，确定主要目标用户群体。
（2）选择广告平台：选择适合的广告投放平台，了解平台的用户画像和广告定向投放功能。
（3）制定广告策略：根据用户特征和需求，制定吸引用户的广告内容和形式。
（4）投放监测和优化：定期监测广告投放效果，并及时优化广告策略，提高广告转化率。
2.手机应用推广（1）开发手机应用：根据品牌需求和用户需求，开发适合手机应用的功能和设计。
（2）应用商店推广：在应用商店进行推广，制作吸引人眼球的应用介绍和截屏，提高应用的下载和评分。
（3）用户互动活动：通过应用内的互动活动，增加用户粘性，提高用户参与度和留存率。
OPPO手机市场营销浅析ppt课件
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目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
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４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
8
ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
企业OPP营销优秀课件
• 2：秉承OPP成交原则：在opp现场，最主要旳就是销
售力。我们所说旳每一句话，都要秉承4个关键原则：
• 1：建立信任 • 2：塑造价值 • 3：解除抗拒 • 4：要求成交
• 3：做好现场分工：
• 教授：教授是opp现场最关键旳人物，相对老板是强者，是权威。所
以教授必须同步具有专业性和销售能力，一定要老板觉得相信，清楚， 值得。
份配，详细分配方法可采用菲尔德薪酬法：
• 讲师是整个会议旳操盘者和设计者，以强者旳身份出现，是会议营销旳第一
大成交手，成交率与其有着非常主要旳关系，其一般享有相对不错旳提成百 分比，现场完款旳提成百分比较高：
• 踢单人是会议现场旳第二大成交手，增进完毕进一步完毕旳人员，主要按片
区按踢单成交，相对邀约人而言是一种帮助成交旳角色，同步享有别人旳帮 助成交，此类人员旳提成份配一般不高。
• 主持人：要善于把控现场气氛，敏锐旳发觉成交需求，为成交造势，
增进成交。每一句话都要围绕：建立信任，塑造价值，解除抗拒，要 求成交来进行。
• 踢单手：多名踢单手分区域布局，提单手与邀约人无关：踢单手收
单后迅速交给主持人，要点要求成交。
• 收款员：收款员要求反应一定要迅速敏捷，哪里有成交，哪里就要
求收款员第一时间带着POS机到位。
• A） 卡模式 • B） 超市模式 • C） 系统工程模式
环节五：设计不可抗力旳成交理由
• A） 已知旳消费价格，现场愈加优惠； B） 价格不变，给出更多旳价值。
环节六：风险逆转
• A） 退货承诺 • B） 调货承诺 • C） 产品修补承诺 • D） 技术保障 • E） 产品使用培训保障 • F） 效果保障 • G） 最有效果旳风险逆转：第三方理赔
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• 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活 质量，喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维 活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
• 市场定位（P）：
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的人性化与工业设计的精致唯美，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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分销渠道
OPPO手机渠- 道结构图
O手机广告中占有绝对的 优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。
• 在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验
恋爱新手
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与电视台联姻—创新品牌宣传
OPPO Real音乐手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻”
营销观念
• 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验 极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终把通过创新给消费 者带来惊喜作为执着的追求。
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SWOT分析
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STP市场营销
• 市场细分（S）：
• 按使用人群分为：男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机 • 按价格分：低廉型手机、高端手机 • 按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机
• OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线 中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价 格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客 对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系 列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时两种产品的 价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时， 顾客又会购买较低级的产品。
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竞争者
• iphone、NOKIA、HTC、LG、黑莓、三星、 华为、联想、小米、金立、索爱等众多品牌手 机占据着中国这个全球最大的手机消费市场。
谢谢观赏
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Ulike Style于2009年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度曝光。
- ____“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌”
明星效应—明星增强吸引力
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• 除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的 广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸 合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的 目光。
• 另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费 者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光 率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻 插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而 且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展 开，网罗不知多少网民的眼球。
11级市场营销一班雷艳婷
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目录
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品牌简介
• OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业 ，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先 后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机 、3G手机的研发。 凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚 精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为 首屈一指的全球数码品牌。
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产品策略
Real 系列： Live For Real Ulike 系列：享。自由 Find 系列 ：Find Me
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价格策略
• OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直 接关系到企业的利益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进 产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 OPPO手机的生存与发展。