论卷烟终端陈列重要性共18页
做好卷烟摆放,促进卷烟销售
斜30度角法
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梯形堆垛法
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品字型法
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八字型法
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组合法
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1、家族陈列法
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2、新品中央陈列法
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3、重点品牌突出陈列法
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终端陈列细节处理技巧
技巧1：通过陈列巧推荐
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终端陈列细节处理技巧
技巧2：通过POP展示架 样品陈列要充分，样品烟空 缺要及时补齐
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三、卷烟陈列案例展示
1、零包卷烟陈列：可根据陈列面积大小采用单排、品字、 双排、直排等方法，也可根据零包价格梯次法、品牌系列 法或品牌价格法进行品牌规格之间的陈列。
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品字型法
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双排法
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2、条包卷烟陈列：主要在背柜，突出陈 列目标，可采用平铺法、斜30度角法、梯形 堆垛法、品字型或八字型法、组合法等陈列 方法。
▪ 讲究柜台、货架的卫生
▪ 坚持实行明码标价工作
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感谢您的聆听!
再见
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卷烟陈列指导攻略
珲春客服部 何 娇蕾
2014年5月 1
目录
一.卷烟陈列的重要性 二.卷烟陈列原则 三.卷烟陈列案例展示
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让人垂涎的水果
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一.卷烟陈列的重要性
产品陈列，表面上看是一种视觉表现手 法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位 ，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动 主题表现出来。但陈列就其本质而言，是一 种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式 。
卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培 育、卷烟销售的效果。
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零售终端是销售产品的最重要场所，它是能够产生直 接销售力的一个重要阵地。
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二、卷烟陈列原则
终端陈列重要性及操作罗永诚
09. 品牌形象维护好 10. 海报横幅重复挂 11. 现场示范要坚持 12. 大声吆喝是叫卖 13. 产品物料要管理 14. 海报宣传用处大 15. 赠品需要粘赠贴 16. 新品促销要创新
消费信心要建立 灯箱立牌有气氛 吸引顾客作用大 无声终端浪费钱 随处乱放好可惜 促销礼品要展示 顾客满意又实惠 特价产品有理由
超市陈列元素优先和重要性排序: 主货架陈列 演示台 TG+产品墙 N架 DM
超市陈列说明
1.超市不陈列专柜(专区除外),一般按单品 陈列,要尽量争取排面,争取出样
2.黄金陈列位置：主通道靠人流；平视可 见，伸手可取
3.多元组合：主货架陈列+TG+现场演示 +N架+DM，效果更佳!
汉阳终端操作32式 ---决胜终端 赢在细节
终端陈列重要性及操作罗永诚
汉阳之-八字真经
决胜终端！ 赢在细节！
什么是终端 ？
终端----终端是商品与消费者面对面的展示和 交易的场所 . 现代营销学认为，销售终端是指产品销售 渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的 最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交 易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家 将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实 质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需 要并喜欢的产品。
1.产品出样超对手 2.明星产品应突出 3.新品上市要造势 4.主推产品重点放 5.卫生状况要搞好 6.残次产品处理好 7.产品卖点要提炼 8.介绍产品要说理
展示实力是原则 专利技术要宣传 吸引眼球是目的 显眼位置又醒目 干净整洁很必要 售后服务要周到 注重优点利益点 比质比价比价值
汉阳终端操作32式 ---决胜终端 赢在细节
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卷烟陈列资料讲解
卷烟陈列产品陈列，表面上看是一种视觉表现手法，用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品特性或营销活动主题表现出来。
但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。
生动化陈列使卷烟柜台更加干净整洁卷烟产品陈列的好坏直接关系到品牌培育、卷烟销售的效果。
为让卷烟产品能够更生动地展示在消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，应该做好以下工作。
一、正确认识推行卷烟产品陈列的意义零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。
研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
生动化展示的卷烟产品，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
二、客户经理要帮助商户做好卷烟产品生动化陈列在激烈的卷烟市场竞争中，客户经理帮助卷烟零售商户做好卷烟终端生动化陈列，是提升商户的店面形象和盈利能力的有效途径。
为此，客户经理要做到以下几点：争取零售商户的支持。
第一，要向零售商户讲解生动化陈列的意义：实施卷烟产品陈列可以进一步向消费者展示自己经营的商品，吸引顾客购买；还可以使消费者有更多的选择余地，商户面对的消费群体就会扩大，使其经营规模得到进一步的提升。
第二，根据商户实际情况，结合本地区市场、商户类型、商户的经营理念，帮助商户制订不同风格的卷烟陈列展示具体方案，以此方案为基础，向商户进一步解释生动化陈列的意义，让商户重视和接受此项工作。
生动化的陈列方式能更好地引起消费者的注意做好卷烟产品陈列点的选择。
卷烟产品尽可能陈列在消费者最常驻足、最容易拿到的地方，更多地增加被消费者接触的机会。
做好终端陈列成为销售关键一环
做好终端陈列成为销售关键一环终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚。
产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现，都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。
做精终端必须从最基本的终端陈列做起。
终端陈列是产品面向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。
做好终端陈列的重要性陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是简单的概念把产品干净、整齐的放在好的位置。
然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。
先举个关于陈列的例子，某国际X品牌的洗化产品价格超过沙宣，按照当时的卖场环境来看应该陈列在沙宣旁边，因为有能力消费沙宣的人群才有可能选择这个价位的产品，同时也能说明该产品的档次类别，然而它却与很多国内三线低价产品放在一起，而宝洁等一线产品都在这个洗化陈列区的另一端。
X品牌和国内三线品牌陈列在一起很自然可以听到消费者的疑问——这真的是X品牌的产品吗？消费者无法理解国际品牌为何沦落到与廉价产品为伍。
品牌优势荡然无存。
其次这个卖场的主要消费群体是周边的固定人群，所以他们非常清楚自己需要的那个档次的产品在哪个地方，因此买中高价位产品的人大多不会注意低价格区，同样在低价格区即便有些廉价产品销售非常好，那也与X品牌无关，因为X品牌的价格是旁边产品价格的2-3倍。
所以导致X品牌月销售仅几百元的尴尬局面,在笔者建议下做了如下调整：1.将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
2.增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。
3.注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。
经过与卖场沟通调整以及促销人员的配合后，产品销售达到了月销售万元左右。
通过这个案例我们可以看到陈列不仅仅是让产品好看的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等，诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结一、概述在零售行业中，特别是在卷烟零售领域，背柜陈列是至关重要的一环。
良好的背柜陈列不仅可以提升产品的吸引力，还可以提升销售量，从而为零售客户带来更多的利润。
在进行背柜陈列时，需要考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等因素，以确保最大程度地吸引消费者的注意。
二、产品摆放位置在进行背柜陈列时，首先需要考虑产品的摆放位置。
通常情况下，高销量、知名度高的卷烟产品应该放置在客户最容易看到的位置，比如在眼睛的水平线上或者是易于触及的地方。
这样一来，消费者在购物时就会更容易注意到这些产品，从而增加的可能性。
在将产品摆放在背柜上时，也需要确保产品之间有足够的间距，以便方便客户取出想要的产品。
要保持陈列整洁，避免出现混乱的情况，以免影响客户的体验。
三、陈列方式除了产品的摆放位置，陈列方式也是至关重要的。
在进行背柜陈列时，常见的陈列方式包括按品牌进行分类，按价格进行分类，以及按口味进行分类。
不同的陈列方式适用于不同的客户群体，因此需要根据实际情况选择适合的陈列方式。
相比较而言，按照品牌进行分类可能更适合于品牌忠诚度高的客户。
而按照价格进行分类则更适合于价格敏感型客户，而按照口味进行分类则更适合于对口感有要求的客户。
在进行背柜陈列时，需要根据所在地区、客户群体的特点以及产品的特性来选择合适的陈列方式。
四、标价和宣传除了产品的摆放位置和陈列方式外，标价和宣传也是至关重要的环节。
正确的标价方式能够帮助消费者更快速地了解产品的价格，从而决定是否。
在进行标价时，需要确保价格标签清晰易读，避免产生误解。
也需要关注产品的宣传，包括陈列位置的宣传海报、产品的宣传册等，这些都能够帮助提升产品的知名度，从而增加销售量。
五、个人观点和理解对于卷烟零售客户背柜陈列，我个人认为需要充分了解客户的需求和市场的变化，以便进行更合理的背柜陈列。
在进行陈列时，需要综合考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等方面，以期最大程度地提升销售额。
论现代卷烟销售终端的深层构建
论现代卷烟销售终端的深层构建本文主要简单介绍了加强现代卷烟销售终端深层构建的必要性，通过对现阶段卷烟销售终端建设中存在的问题进行分析，来探讨深层构建现代卷烟销售终端的有效措施，以转变传统的卷烟销售模式，充分发挥现代卷烟销售终端的作用，提高现代卷烟销售水平，应用先进的科学的信息技术，从而推进现代卷烟销售终端的发展，实现现代卷烟销售效益最大化。
标签：现代卷烟;销售终端;深层构建;有效措施全球經济一体化形势下，市场经济竞争日益激烈，给我国各行各业都带来了一定的影响，现代卷烟行业也不例外。
现代卷烟行业虽然蓬勃发展，但是在白热化的市场竞争中，想要占取一席之地，则必须加强管理，充分应用现代科学技术，实施有效的措施来加大卷烟销售量，以获取更多的销售利润。
鉴于此，卷烟企业应当构建现代卷烟销售终端，基于网络技术，来展现卷烟企业在整个价值链中的核心作用，以实现消费者价值。
一、现阶段卷烟销售终端建设中存在的问题加强现代卷烟销售终端深层构建，十分有必要，这是因为卷烟产品的销售量最终需要通过销售终端的营销来实现，而且销售终端的销售结构，直接反映了市场的真是行情，必须予以重视。
然而现阶段，卷烟销售终端建设中仍然存在一定的问题，主要有：一是目前的销售终端店面并未重视形象建设，而且在店面中卷烟产品的陈列也不够科学和整齐，在摆放商品的时候过于混乱。
大多数销售终端都是一些便利店，食杂店等。
未能明确的将价格标注在卷烟商品中，整体上给人一种不规范的感觉，这直接影响了消费者的购买情绪，不利于提升销售终端的销售量;二是销售终端的零售户，在素质上还存在着一定的差异性。
大部分的零售户不具备先进的营销观念，销售思想过于落后，并未意识到品牌推广的重要性，也没有针对自身的实际情况，以及市场行情来制定相应的经营策略;三是销售终端的信息化管理水平还有待于进一步提升，并未充分发挥计算机信息技术的作用[1]。
二、形成现代卷烟销售价值链在构建现代卷烟销售终端的过程中，应当充分发挥卷烟企业在卷烟销售价值链中的核心作用，应当把握价值链上的每一个环节，实现卷烟企业的增值目标。
如何推进卷烟零售终端建设浅谈
如何推进卷烟零售终端建设浅谈烟草在线专稿引：现代卷烟零售终端是卷烟营销过程中的关键环节，是卷烟营销网络建设是否牢靠的关键所在，更是卷烟市场营销上水平的重要环节。
面对国内外日益加剧的竞争和挑战，做好现代卷烟零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证，也是卷烟品牌培育的前沿阵地，更是践行烟草行业核心价值观的发展需要。
当前卷烟零售终端在整体形象、人员素质、盈利状况、市场环境、信息化程度等方面都还存在着一定的问题。
因此，烟草行业一是要把握“四同”核心，构建现代卷烟零售终端模式，二是要注重软硬结合，提升卷烟零售终端形象，三是要提升卷烟盈利水平，维护卷烟零售终端市场稳定。
抓好这几方面的现代卷烟零售终端建设工作，必将有助于卷烟市场营销水平的提升。
一、推进卷烟零售终端建设的重要性零售终端建设是烟草行业在新时期应对挑战的基础。
近年来，世界烟草形势发生了翻天覆地的变化，由于经济全球化的发展，烟草市场的竞争也日益国际化。
国际烟草巨头对中国的卷烟市场虎视眈眈，并通过各种渠道和形式不断向中国施压，以求尽快促使中国严格的全面履行《烟草控制框架公约》，再加上国内反烟组织的推动以及国际国内控烟政策的限制，可以说中国烟草正面临着前所未有的竞争压力。
而卷烟零售终端的客户作为连结烟草行业与消费者的桥梁和纽带，将在这场战争中起到决定性关键点。
在全新的市场和经济格局下，谁掌握着卷烟零售终端，就意味着谁掌握了卷烟市场。
卷烟零售终端必将成为“兵家必争之地”，零售客户资源必将成为最主要的争夺对象。
因此，中国烟草必须加强现代化卷烟零售终端的建设，尽快提高控制市场的能力，才能确保在新时期面对国内外的挑战中立于不败之地。
零售终端建设是卷烟营销体系最核心的竞争力的保证。
姜成康局长指出：“要充分认识零售客户作用。
要把零售客户作为行业的有机整体来统筹考虑，把零售终端建设作为整个卷烟营销体系的着力点来认真抓好，使全国500多万零售客户真正成为卷烟营销网络的重要组成部分，进一步提高行业适应市场的能力和水平，使卷烟营销体系成为行业发展最核心的竞争力之一。
香烟陈列大赛发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，参加这场香烟陈列大赛，并在此发表我的演讲。
首先，我要感谢主办方为我们提供了一个展示自我、交流学习的平台。
接下来，我将从以下几个方面谈谈我对香烟陈列的认识和心得。
一、香烟陈列的意义
香烟作为一种特殊的消费品，其陈列方式直接影响到消费者的购买欲望。
一场成功的香烟陈列，不仅能提升店铺形象，还能提高销售额。
因此，香烟陈列具有以下意义：
1. 提升店铺形象：合理的香烟陈列可以营造一个温馨、舒适的购物环境，让消费
者在轻松愉悦的氛围中选购商品。
2. 增强产品吸引力：通过巧妙的陈列方式，将香烟产品展示得更加生动、美观，
激发消费者的购买欲望。
3. 提高销售额：良好的香烟陈列可以引导消费者关注热门产品，促进销售增长。
二、香烟陈列的技巧
1. 分类陈列：将香烟按照价格、品牌、口味等进行分类，方便消费者选购。
2. 展示效果：采用明亮的灯光、合理的货架高度，突出产品特点，提升视觉效果。
3. 促销活动：结合节日、季节等因素，开展各类促销活动，吸引消费者关注。
4. 营造氛围：运用色彩、道具等元素，打造独特的购物氛围，提高消费者购物体验。
三、团队协作与学习
香烟陈列的成功离不开团队协作。
我们要学会倾听、沟通，共同探讨陈列方案。
同时，积极参加各类培训，提升自身专业素养，为店铺发展贡献力量。
在此，我呼吁各位评委、观众朋友们，共同关注香烟陈列，为我国烟草行业的发展献出一份力量。
让我们携手共进，以更加优秀的香烟陈列，迎接美好的未来！
最后，预祝本次香烟陈列大赛圆满成功，祝愿各位选手取得优异成绩！
谢谢大家！。