2020短视频直播带货行业分析
短视频平台的电商直播营销差异化分析——以抖音和快手平台为例
大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。
在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。
目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。
直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。
艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。
中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。
由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。
电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。
一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。
短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。
短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。
同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。
而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。
二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。
网络直播带货现状分析论文
网络直播带货现状分析论文一、研究背景随着中国经济的发展以及5G商业化的加速, 作为互联网时代的产物, 中国网红经济的发展迎来了一个爆发期。
根据CNNIC的第45次《中国互联网发展状况统计报告》显示, 2017年, 中国网络直播用户规模达到4.22亿, 年增长率高达22.6％。
2019年是电商直播爆发的元年, 除了淘宝直播业务的飞速发展外, 抖音等短视频平台也牢牢地占领了市场。
越来越多的用户养成了通过直播购买商品的习惯。
在2020年5G大规模民用后, “直播＋电商”作为一种新兴的网购方式, 在疫情期间火爆式增长。
直播带货的便利性和观看体验感将会进一步提高, 直播行业也势必会进入一个更大的爆发期。
本调查基于此, 探讨在网红经济下直播对消费者购买决策会带来怎样的影响, 这对于促进网红直播营销的发展具有重要的意义。
二、研究方法本文运用理论研究与实证研究相结合的方法。
在理论研究部分, 主要参考相关文献以了解有关行为意愿和消费者购买决策模型的相关研究。
在实证研究部分, 本文针对网红经济与网络直播的发展情况, 消费者购买决策的研究现状, 以及部分研究学者的实证研究, 形成本文的研究假设与模型。
据此, 设计问卷以及量表, 从而探究网红直播带货对消费者购买决策的影响因素。
三、模型概论和理论基础1.参考模型。
XXX模型该模型从输入因素、外在因素、内在因素及结果变量四大因素分析消费者购买行为。
根据XXX模型中的刺激因素可以了解到产品的价格会对消费者形成刺激。
同时, 外在因素可以了解到, 给予消费者时间压力会对其决策行为造成影响。
因此可以推断出直播营销过程中限时特价销售的产品会刺激消费者的购买行为。
XXX模型该模型将消费者决策分为五个步骤: 认识问题、外部探索及选择证实、内心研究及对选择的评估、购买过程及结果。
消费者在购物过程中获得的信息、产生的认知以及形成的态度对所需产品的意向都会对最终的购物决策产生影响。
2.变量及模型的提出。
抖音直播带货：引领未来新消费模式的发展趋势
抖音直播带货：引领未来新消费模式的发展趋势随着社交媒体的兴起和电子商务的普及，带货已经成为了一种趋势，直播带货则是其中的特殊形式。
抖音直播带货成为了业内热议的话题，也成为了未来新消费模式的发展方向。
一、抖音直播带货的背景随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了人们重要的购物渠道。
同时，新媒体的兴起和发展，让人们更加注重商品的质量和服务，普通消费者和粉丝们追求更加佳的产品体验，也希望通过社交媒体和明星/网红的引导和印证来进行消费。
因此，直播带货便应运而生。
而在抖音这个热门的短视频平台上，直播带货则成为了一个独特的电子商务形式，通过直播形式，向粉丝介绍商品，并进行直接的销售。
抖音直播带货还受益于国家政策的支持。
在2020年以前，电子商务是一个相对不受政策支持，市场监管不严谨的行业，这也造成了行业内乱象丛生，消费者买家难以得到有效保障。
但是，随着电子商务在中国社会的普及和行业愈发大众化，国家政府加大了对电子商务监管的力度，同时加快了电子商务的法律框架建设。
抖音直播带货作为一种新兴的电子商务模式，因此也被视为是未来带头模式。
二、抖音直播带货的特点1. 低门槛：以往电子商务一般需要线上店铺的搭建、筛选供应商、物流处理等一系列苛刻门槛，而直播平台则允许一个卖家直接与粉丝或潜在客户进行沟通、表演、演唱或者简单介绍产品。
2. 显示优势：直播带货提供现场展示的机会。
在直播中，卖家可以对产品的某个或某些部分进行更加详细和全面的解说和演示，这样能够减少客户对产品的不信任感。
3. 互动：直播形式为不同品牌和卖家提供了让客户与商品互动的机会。
例如，买家可以在直播中直接向卖家问问题，提出自己的疑虑，并得到及时的回复。
4. 可流传性：直播带货是一个非常有利的营销方式，无论是通过抖音内部的互动、点赞、分享，还是通过搜索引擎的推荐，直播带货能够帮助品牌和卖家快速地获得知名度和销售机会。
三、抖音直播带货的未来发展趋势1. 人工智能的进一步运用：抖音直播带货中存在着大量的数据支持，人工智能技术可以对这些收集的数据进行筛选、分析，提供更好的数据分析和客户需求分析。
直播带货行业的主要特点和独特之处
直播带货行业的主要特点和独特之处消费升级是直播带货行业发展的重要推手。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，消费者对于产品的品质和服务的要求越来越高。
而直播带货正好满足了这些需求，可以在节约时间的前提下提供更高质量的购物体验，因此能够吸引更多高端消费者的青睐。
直播+短视频是指在直播中穿插一些短视频来进行商品的展示和销售。
这种形式的直播带货既可以展示详细的产品信息，也可以快速推广商品，适合那些需要同时兼顾详细讲解和快速推广的产品。
随着技术的不断进步，直播带货行业也在不断发展。
现在主播可以通过多种方式来与观众互动，例如弹幕、直播间内购等。
人工智能技术的应用也为直播带货行业带来了更多可能性。
例如，可以利用人工智能算法对用户进行画像分析，然后精准地推送商品，提高销售转化率。
直播带货可以为商家优化销售渠道，缩短销售链条，提高销售效率。
商家可以通过直播平台快速地将商品推向市场，减少中间环节的时间和成本，从而更好地控制商品的质量和价格，提高利润空间和市场占有率。
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一、直播带货行业面临的机遇与挑战直播带货作为新兴的消费模式，近年来在中国市场上不断升温，成为了线上消费的重要组成部分。
随着社交媒体的普及和技术的不断提升，直播带货行业也在不断发展，但同时也面临着很多机遇和挑战。
（一）机遇1、消费升级推动行业发展消费升级是直播带货行业发展的重要推手。
随着人们收入水平的提高和消费观念的改变，消费者对于产品的品质和服务的要求越来越高。
而直播带货正好满足了这些需求，可以在节约时间的前提下提供更高质量的购物体验，因此能够吸引更多高端消费者的青睐。
2、社交化营销受到广泛关注随着社交媒体的普及和用户数量的不断增长，社交化营销已成为许多企业的必选项。
直播带货正是一种基于社交媒体的全新营销方式,受到了越来越多的关注。
短视频直播带货属于什么行业
短视频直播带货属于什么行业
短视频直播带货属于什么行业？
短视频直播带货已经成为了当下最热门的新兴产业之一。
这种以直播形式为主，通过短视频展示商品、介绍商品、销售商品的方式，已经成为了现在许多商家的主要销售方式之一。
那么，短视频直播带货到底属于什么行业呢？
短视频直播带货属于电子商务行业。
电子商务是指通过互联网等电子手段进行商品销售、信息传递以及在线支付等活动的商业模式。
而短视频直播带货就是在电子商务的基础上，以直播为主要营销模式，通过短视频直播实现商品的展示、推广和销售。
短视频直播带货的兴起离不开中国电商的蓬勃发展。
随着中国经济的不断发展，越来越多的人开始接触和使用互联网，电子商务得到了迅猛发展。
尤其是在2019年，中国电商市场规模已经达到了11.8万亿元，其中短视频直播带货占据了很大的一部分。
短视频直播带货的优势也是显而易见的。
首先，短视频直播可以让消费者更加直观地了解产品，从而提高消费者的购买欲望。
其次，短视频直播还能够让消费者与卖家进行实时互动，提高购买体验的参与度。
最后，短视频直播还可以让消费者更加信任卖家，增强购买的安全感和信任度。
总之，短视频直播带货是一种新兴的电子商务模式，属于电子商务行业的范畴。
短视频直播带货已经成为了当下最热门的销售方式之一，随着技术的不断发展和用户需求的不断变化，短视频直播带货也将会不断地发展壮大。
短视频行业市场前景与盈利模式分析
短视频行业市场前景与盈利模式分析近年来，随着互联网和科技的发展，短视频行业迅速崛起，并迅速在年轻人群体中流行起来。
各种短视频平台如雨后春笋般涌现，用户数量迅速增长，但同时，该行业也面临着诸多挑战。
本文将从多个角度对短视频行业的市场前景与盈利模式进行深入分析。
一、市场前景短视频行业具有广阔的市场前景。
首先，年轻人是该行业的主要用户群体，他们乐于接受新鲜事物，对视频创作有较高的兴趣。
再者，移动互联网的普及使得用户通过手机随时随地观看短视频成为可能，增大了短视频的受众群体。
此外，短视频形式生动、内容丰富，与用户碎片化的时间利用需求相契合，可持续吸引用户参与。
以上因素都使得短视频行业具备了十分可观的市场发展前景。
二、内容创作与平台竞争短视频行业盛行的同时，也带来了内容创作和平台竞争的问题。
首先，创作优质的短视频内容是吸引用户的关键。
因此，短视频平台需要优化创作环境，提供多元化的创作功能与工具，吸引优秀的内容创作者入驻并培养创作人才。
其次，平台之间的竞争也愈发激烈。
为了吸引更多用户，平台需要与内容创作者合作推出独家内容，提供更好的使用体验，同时进行有效的营销和宣传。
内容创作与平台竞争是短视频行业盈利模式的基础。
三、营销与广告广告是短视频行业最主要的盈利来源之一。
面对庞大的用户数量，广告商们看到了短视频平台作为广告投放场所的潜力。
短视频平台可以通过提供合适的广告位、选择恰当的广告形式以及与广告主建立合作关系，实现盈利。
同时，短视频平台还可以利用用户数据进行精准广告投放，提高广告转化率。
但需要注意的是，广告投放要尊重用户体验，不能过度打扰用户观看体验，以免引起用户的反感。
四、知识付费与电商知识付费是短视频行业探索的另一种盈利方式。
通过对知名专家、明星或者优秀内容创作者的知识内容进行付费观看，用户可以获取到更加深入的知识或者经验。
此外，短视频平台还可以与电商合作，通过直播带货或者植入产品等方式实现电商变现。
知识付费和电商模式可以为短视频平台带来一定的收入。
短视频行业的直播带货与电商融合发展趋势分析
短视频行业的直播带货与电商融合发展趋势分析随着技术的不断进步和用户消费习惯的转变，短视频行业正在经历着一场革命性的改变。
直播带货和电商融合的发展趋势已经成为了短视频行业的重要方向之一。
本文将分析短视频行业直播带货与电商融合的发展趋势，并探讨其对行业发展的影响。
一、短视频行业的发展现状随着智能手机的普及和网络带宽的提升，短视频行业迅速崛起。
用户通过短视频平台可以快速浏览和分享有趣、有料的视频内容，这种形式的传播方式更加符合现代人快节奏的生活方式。
在过去几年中，短视频行业得到了飞速的发展，用户数量不断增长，同时也涌现出了一批热门的短视频平台，例如抖音、快手等。
二、直播带货的兴起直播带货是指主播通过直播平台进行产品展示和销售的行为。
直播带货的兴起在很大程度上得益于移动互联网的发展和社交网络的普及。
通过直播带货，消费者可以实时与主播互动，了解产品的使用方法、性能特点等。
而且，直播带货过程中还可以享受到独家折扣、赠品等福利，这对消费者来说是一种新的购物体验。
三、电商与短视频的融合电商与短视频的融合意味着短视频平台不仅仅是传播信息和消遣娱乐的场所，同时也成为了一种电商销售渠道和推广工具。
短视频平台可以通过与品牌合作，推广产品，引导用户购买。
例如，短视频平台可以提供一个链接，引导用户直接在视频中点击购买相关产品。
这样的操作方式大大方便了用户，也加快了购买的速度。
四、直播带货与电商融合的发展趋势1. 合作共赢：越来越多的电商平台与短视频平台合作，通过直播带货来推广产品，提高销售额。
这种合作形式能够让品牌获得更多的曝光和用户粘性，同时也能为短视频平台带来更多的流量和用户活跃度。
2. 引入新的销售模式：直播带货为传统的电商模式注入了新的元素。
通过直播的方式进行产品展示和销售，增加了产品的真实性和互动性，吸引了更多的用户参与进来。
而且，直播带货还可以进行实时问答、互动抽奖等活动，提升用户的购买体验。
3. 数据驱动的个性化推荐：直播带货和电商融合后，短视频平台可以通过用户的观看历史、购买记录等数据，进行个性化的推荐。
直播带货国内外市场对比分析
直播带货国内外市场对比分析直播带货是一种新兴的销售方式，在中国和全球范围内迅速兴起。
本文旨在通过对中国和其他国家市场的对比分析，探讨直播带货在国内外市场的发展情况、特点和趋势。
一、市场规模和增长趋势直播带货在中国市场已经蓬勃发展，成为了一个庞大的产业。
根据中国电子商务研究中心的数据，中国直播带货市场的规模在2019年达到了4335亿元人民币。
而在2020年，疫情的影响下，这一数字更是迅速增长到了10314亿元人民币。
可以说，直播带货已经成为了中国电商领域的一颗耀眼明星。
相比之下，国际市场的直播带货发展相对滞后。
根据互联网巨头Facebook的数据，全球范围内直播购物市场总规模约为2万亿美元。
然而，尽管一些国家和地区受到了COVID-19的冲击，使得直播带货受到一定的推动，但全球市场整体增长仍然较为缓慢。
这一差距可以从中国市场的迅猛增长中得到证实。
二、消费者行为和偏好直播带货在中国市场之所以取得如此巨大的成功，与中国消费者的购物习惯和日常行为密切相关。
中国消费者对于购物有着浓厚的兴趣和热情，他们喜欢通过参与直播互动，了解产品信息并购买心仪的商品。
这种互动的购物方式能够提供更真实、直观的产品体验，增加消费者对商品的信任感。
而在国际市场，消费者对于直播带货的接受程度较低。
一方面，一些国家的消费者对于参与互动购物的兴趣不高；另一方面，某些国家的直播购物平台还未得到大规模推广和普及。
因此，在海外市场，直播带货仍然面临一些挑战。
三、产品种类和行业应用直播带货已经涉及到了各个行业和产品种类。
在中国市场，美妆、时尚、家居等消费品行业是直播带货的主要应用领域。
诸如李佳琦、薇娅等著名网红主播通过直播向消费者推荐、展示并销售各类美妆产品，取得了巨大的销售成功。
在国际市场，直播带货的应用领域还相对较窄。
一些电商公司和品牌已经开始探索直播购物的潜力，尤其是在时尚和美妆领域。
但相较于中国，国际市场的直播带货应用仍然具有较大的潜力和空间。
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1 直播电商的发展 由来
2 直播电商发展情 况分析
3 直播电商带货为何 如此火爆？
4 入局直播带货的 头部平台
5 直播电商改变了 什么？
6 直播电商的发展 前景
01 直播电商的发展由来
PART
随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索
“直播+”模式，布局内容生态，带动自身业 网络直播用户规模
选机制，直播生态得以实现优胜劣汰的正向循环。
Part2.4 – 流量平台+供货平台组成产业链关键环节
在直播电商产业链中，用户和商户之间有流量平台与供货平台服务供需两方。 流量平台主要包括淘宝直播、抖音、快手等；供货平台主要包括淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会等。
Part2.5 – 主流平台直播带货的佣金交易产业链
商家需要平台引流卖货，如需要网红/KOL进行爆发销售还需支付推广提成佣金，以阿里为例还需支付6%的服务费。 以淘系为代表的综合类平台具备完善的平台生态优势。通过多年积累，阿里等综合类电商平台牢牢把控了物流、资金流 等电商交易基础设 施。淘宝联盟在 6 月加收的「内容场景服务费」本质上是平台利用其资金结算权，提升了阿里在产业
万天猫商家、千万淘宝商家，充分发挥阿里巴巴的供应链优势；另一方面抱紧头部主播机构、给予淘宝直播充分的流量。
Part4.1 – 直播发源地 – 淘宝直播
淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例：作为拥有将近 1000 万订阅粉丝的淘宝直播一姐，薇娅的带货 能力令人惊叹。2018 年双十一，薇娅引导成交销售额 3.3 亿；全年引导成交销售额 27 亿；直播观看最高人数达数千万
Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
从绝对量角度看：预计直播电商在 2019 年或将达到 4400 亿的成交规模，同比增长214%。 从行业格局角度看：淘宝直播 2018 年实现 GMV1000 亿元，2019 年预计 GMV 超过 2500 亿元，是目前最大的直播电 商平台。而快手与抖音两大短视频/直播平台也从 19 年开始投入大量资源参与到直播电商行业中，预计快手 2019 年实现
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫 毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒 柜等家装产品。
132.1
2019年看直播网购人群
线上消费能力与TGI
1000元以上
200-1000元
200元以下
”的传统电商更吸引人。
Part3.1 – KOL专业魅力的信用契约
直播电商与此前的网红电商、粉丝经济类似，都是以个人 KOL 为核心的流量逻辑。主播的人设、策划控场能力、感染力 以及其对推广产品的专业度等都决定了其影响力和带货量级。
Part3.1 – KOL专业魅力的信用契约
以李佳琦为例，李佳琦在推荐他认可的口红时，有全套充满感染力的表达：“OhMyGod!”、“接吻到流血的感觉”、“涂 上它你就是贵妇”、“买它买它买它”，让众多粉丝趋之若鹜、瞬间种草。面对试色效果不好的口红，他也会表示“不是我
Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
提起直播电商，消费者的直观反应就是大约 10-20 年以前曾经风靡一时的电视购物。 随着彩电普及率的提升，各类卫视及地方电视台创办的电视购物频道风起云涌。然而从数据上可以看出，直播电商的规
模在 2016 年开始的 3 年之内就增长到了电视购物 10 倍以上的体量。
Part2.2 – 社交电商大框架下理解的直播电商
线上购物的体验形式必将逐渐向成熟的线下场景靠近。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，消费者以自助 式的方式完成「搜索-浏览-选品-加购-付款-评价」的购物全过程。大量消费品的销售过程需要包括试用、引导、讨论、
甚至教育等全方位的交互与沟通。而此类深度交互沟通过程则离不开「人」的参与。
务发展单，位：亿截人 至2019年6用户月规模 ，已渗透率有4.3亿的网民
列1, 2016, 0
列1, 2016, 0
列1, 2017, 0 列1, 2018, 0
观看直播
列1, 2017, 0
列1, 2019, 0 列1, 2018, 0
2015,3.25亿 2016,3.44亿 2017,3.43亿 2017,4.22亿 2018,4.25亿 2018,3.97亿 2019,4.33亿 0%
30%
60% 45.8%
47.1%
45.6%
54.7%
53.0%
47.9%
50.7% Source：CNNIC 2019年8月
直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了
即时化属性，让用户所看即所得，进一步增强
实际体即验时，性深化注意力的价值，双成向为共注存意力经
济的重要组成部分 信息即时传播
主播与观众存共享
Part3.2 – 360°所见即所得，万物皆可播
直播可以降低消费者的购物决策。通过主播的实地走访，360度全方位展现商品，让消费者通过直播跟着镜头走到原产 地，仿佛置身于现场，在其中消费者可与主播进行互动，打消对商品所有的顾虑，一层层瓦解消费者购买决策的心理状
态，最终达成交易。
Part3.3 – 全网最低价，规模效应的正反馈
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝购买 • 博彩模式：主播钻石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强 • 专家门诊：生病才会找医生，获得稳定流量难，但转化率比较高
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
喜欢的颜色”、“真的失望大过期望”，犀利的表达让粉丝十分认可其客观立场。 李佳琪曾在 3 分钟卖出 5000 单资生堂红腰子、5 分钟卖出 15000 支口红、单场销售破 2000 万。同期转化率高达65%。
Part3.2 – 360°所见即所得，万物皆可播
直播电商业态出现之前，KOL 们通过图文形式带货；撰写和制作时间较长、对产品的展示效果也不够直观。 直播的出现，使得货品的展示更加直观，做到了所见即所得。
Part2.2 – 社交电商大框架下理解直播电商
社交电商的本质就是「人」这一元素在线上购物体验中的重现。直播电商本质上就是线下导购的线上化。李佳琦在线下场 景下是一位顶尖的美妆 BA（Beauty Advisor），而直播平台等技术工具让他将自身的优势和魅力得以放大，最终成为了
泛美妆品类最为强势的渠道品牌之一。
GMV 250 亿~1500 亿；抖音 2019 年实现 GMV 400 亿。
Part2.3 – 直播电商2019年总规模4400亿
直播电商与电视购物的区别
1. 用户时间转移：
移动终端的便携性使得抖音/快手/淘宝直播等内容平台能够占据大量用户时间与注 意力，与电视相比具备无可置疑的优势。
2. 互动形式升级：
2017年
各路平台开始布局带货业务
2018年
争夺直播带货主阵地 正式升级电商直播元年
淘宝冬装上新中，薇娅带 货7000万销售额
李佳琦与薇娅2018年各 自创下，带货成交额27 亿，淘宝直播粉丝破千
《无直播，不电商》
万大关
电商直播带货已成主流消费形式之一，现已经发展出十余பைடு நூலகம்带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲 解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
按照 1:4.5:4.5 的比例分别获得商品原价的1.4%/6.3%/6.3%。
03
PART
直播带货为何如此火爆？
1. KOL专业魅力的信用契约 2. 360°所见即所得，万物皆可播 3. 全网最低价，规模效应的正反馈
消费者对商品的主动选择权，不仅是主动选择商品，而是更想要主动选择由谁来向自己推销和陪伴的过程。消费者 可以在评论区向主播提出自己的疑问，也可以和其他消费者交流感受，这种“人对人”的电商直播要比“商品对人
链中的收益分配能力，加收 6%服务费后阿里能够通过返点等形式对内容平台及品牌商实现更高效的管控。
Part2.5 – 主流平台直播带货的佣金交易产业链
以快手主播通过对接淘宝联盟卖货为例：假设商品原价为 100 元，商家设定推广佣金为 20%； 若主播在快手平台上引 导消费者实现一笔成交，则淘宝联盟首先收取原价 6%的内容场景专项服务费，在佣金余额中淘宝/快手/主播（及机构）
降低损耗，增强可信度
实时互动，双向互动
参与性
满足及时反馈需求 强化认同感和归属感
去中心化
打破传统传播的中心化 平等开发，全民都可直播
Source：QuestMobile 研究院2019年11月
存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用 行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需 求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。Source：QuestMobile 研究院2019年11月
电视购物对消费者而言仍属于信息的单向输出，消费者仍然只能通过电话订购等方 式对商家提供信息反馈。而通过直播平台用户可以通过转发/点赞/评论以及直播间 停留时间等方式为主播提供实时的反馈信息，帮助主播及机构提高选品及沟通能力
。
3. 评价体系完善：
与电视购物相比，电商平台主导的直播带货将评价体系纳入了流量分配政策中。平 台根据每个主播粉丝群体的复看率、活跃度、直播间停留时间、下单转化率、售后 满意度等多维度指标为主播分配流量资源，从而使得主播群体形成了良性的自然筛
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