【企业管理】工作日报表
规章制度日报表
规章制度日报表一、晨间会议：1. 早晨8点半，全体员工在会议室集合，进行晨间会议。
会议由公司总经理主持，主要内容包括：- 通报昨日工作完成情况和存在的问题；- 分析当天工作重点和难点；- 安排当天工作任务及工作重点。
2. 会议结束后，各部门主管将安排工作任务并布置到各个细分岗位。
二、工作规范：1. 工作时间：- 上午：8:30-12:00；- 下午：13:30-17:30。
2. 考勤制度：- 每日上午8:30之前打卡；- 每日下午17:30之后打卡。
3. 工作内容：- 严格按照工作计划和任务分工，完成各自的工作任务；- 工作过程中，要严格遵守公司操作规程和相关制度。
4. 工作态度：- 工作认真负责，对工作中的问题及时处理并汇报；- 保持团队合作，相互协作共同完成工作任务。
5. 工作纪律：- 不得无故旷工、早退、迟到；- 不得私自调休、擅离职守；- 不得私自泄露公司机密。
6. 安全制度：- 严禁违规操作、擅自更改设备配置；- 遇到紧急情况时，及时向相关负责人报告。
7. 禁止行为：- 禁止在工作时间内使用手机、私人电脑等私人设备；- 禁止发表带有攻击性、侮辱性言论；- 禁止私自调动公司资产和设备。
三、晚间总结：1. 下午17:30，全体员工在会议室进行日常工作总结。
主要内容包括：- 汇报当日工作完成情况；- 列出今天任务中未完成的部分并提出解决方案；- 对工作中需要改进的地方提出建议。
2. 总结会议结束后，各部门主管将总结结果整理并汇报给公司总经理。
公司总经理将根据总结结果对未完成工作进行重新安排并提出改进建议。
四、改进措施：1. 提升员工工作积极性和主动性，鼓励员工提出自己的想法和建议；2. 定期开展培训活动，提升员工的专业技能和知识水平；3. 建立健全的奖惩机制，激励员工积极工作；4. 加强部门之间的沟通协作，形成良好的工作氛围。
五、其他事项：1. 严格按照公司规定上班打卡和下班打卡，迟到、早退者将被严格处理；2. 公司将定期对员工进行考核，考核结果将影响员工的晋升和薪酬调整；3. 公司将对员工的工作情况及时进行评估并提出改进建议。
公司员工管理规章制度
公司员工管理规章制度8篇公司最新员工管理规章制度1一、销售员岗位职责1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。
2、熟练掌握业务知识。
3、积极进行销售工作，按时完成销售指标。
4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。
5、如有疑问应及时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员分享。
6、每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。
7、在业余的时间充分学习销售理论和有关知识，接受公司的定期考核。
8、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。
9、定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员进行讨论。
10、销售员的日报表要在当天晚上或第二天早上9：00之前交，过时不候，也不能补交。
如出现该种情况由主管视情况给予相应的处罚。
11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。
12、当日值班的销售员负责电话的接听。
办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。
接电话一律应答为“您好!__”。
要让客户听清楚，然后为客户在最短的时间内介绍本项目并充分了解客户的意图可能的情况下要将客户约访来到现场。
二、销售员行为准则1、对外工作必须坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满意的原则。
2、在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进行私下交易牟取个人利益，如有此种情况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。
给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律责任。
3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。
因业务需要用款时，需事先向经理请示。
4、在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。
5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。
生产统计日报表模板
生产统计日报表模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：生产统计日报表是企业在日常生产过程中用来统计生产情况和分析生产效率的重要工具。
通过制作生产统计日报表，可以及时了解企业的生产情况，发现存在的问题并及时解决，提高生产效率，确保生产计划的顺利执行。
制作生产统计日报表首先需要确定报表的内容和格式。
一般来说，生产统计日报表的内容包括生产日期、生产线别、生产数量、不良品数量、原材料消耗、设备故障情况等；格式一般分为表格和图表两种，表格用来呈现具体数据，图表则可以直观地显示生产情况和趋势。
在填写生产统计日报表时，需要及时收集生产现场的数据，包括生产数量、不良品数量、原材料消耗等，保证数据的准确性和完整性。
要根据实际情况调整报表中的相关指标和数据，以便更好地反映生产状况。
生产统计日报表的制作和填写需要各个部门的密切合作，生产部门需要及时提供生产数据，质量部门需要对产品质量进行监控和检测，采购部门需要控制原材料的采购和消耗，设备部门需要及时维护设备保证生产的正常进行。
只有各个部门密切合作，共同努力，才能保证生产统计日报表的准确和有效。
第二篇示例：生产统计日报表是企业日常生产管理中非常重要的一环，通过日报表可以及时了解生产情况，掌握生产进度，发现问题并及时解决。
为了方便企业管理人员及时获取相关数据，制作一份规范的生产统计日报表模板至关重要。
一、日报表基本信息设定1. 报表标题：生产统计日报表2. 报表时间：年/月/日3. 报表制作人：姓名4. 报表审核人：姓名5. 报表备注：如有需要可在备注栏注明相关事项二、日报表内容设定1. 生产情况统计- 当日生产总量- 当日生产良品率- 当日生产废品率- 当日生产异常情况- 生产设备运行情况统计2. 员工工作情况统计- 生产人员出勤情况- 生产人员工作效率- 员工培训情况3. 原材料及半成品情况统计- 原材料库存情况- 半成品库存情况- 原材料及半成品采购情况4. 产品质量情况统计- 产品质量抽检情况- 产品质量异常情况5. 生产安全及环境保护情况统计- 安全事故发生情况- 环保问题及处理情况6. 下一步工作计划- 明日生产计划- 人员调配计划- 设备维护计划三、日报表格式设计1. 表头包括报表标题、时间、制作人、审核人等信息，要求清晰易懂。
销售公司驻外人员考核管理规定
销售公司驻外人员考核管理办法试行为规范销售公司驻外人员的管理及销售行为,激励业务人员工作热情,特制定本办法;本办法适用于销售公司驻外业务人员,销售计划部为归口管理部门,负责销售业务人员的日常管理及绩效考核;一、考勤管理1、考勤是企业管理的基础工作,是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据,各地销售业务人员和区域经理要严格遵守公司考勤管理制度;2、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作,每月26日前节假日顺延将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司销售计划部,销售计划部每月27日将销售公司所有人员的考勤结果和缺勤人员情况填写考勤统计表汇总后包括相关考勤凭证报送公司人力资源部;3、区域经理请假须经销售计划部部长审核,分管副总审批,报人力资源部备审；4、由于销售工作的流动性及分散性,销售的区域经理及业务人员在区域公司工作时按所在驻地的上、下班时间在签到表上各签到一次,不得委托他人签到、代人签到或提前签到,否则双方均以旷工处理;5、区域销售业务员出外联系业务必须经区域经理批准并汇报日程,销售计划部随机抽查;发现私自外出做与工作无关的业务,未经请假或假满未续假而擅自不回者,视为旷工;二、给假管理1、销售人员执行公司的节假日制度,下列日期为法定节假日：1元旦2春节3五一国际劳动节4十一国庆节注：由于销售工作岗位特殊性,销售人员驻外周六、周日不算加班;2、销售人员请假分下列几种：1事假：因个人必须处理与工作无关的为事假；2病假：销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假,医疗期按公司有关规定执行；3婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行;3、假期的核准权限：1区域经理以下人员,假期1天内由区域经理审批；1天以上3天以内由区域经理审核,销售计划部部长审批；3天以上由销售分管副总审批；由人力资源部备案；2区域经理,假期3天内由销售计划部部长审核,销售分管副总审批；3天以上由公司总经理审批；由人力资源部备案；3销售人员假期已满未履行续假审批手续而不到职者,除临时发生意外等不可抗力因素外,均视为旷工;三、出差管理1、销售人员根据工作需要进行出差,需申报“出差计划”,“出差计划”内容主要包括出差时间、起止地点、途经地点、主要工作任务描述、预计达到效果等,于每月20日前将次月“出差计划”报给销售计划部;2、销售人员申报的出差计划批准后填写“出差申请单”,出差申请单报销售副总审核;“出差申请单”报人力资源部、财务管理部各一份;3、销售人员办理请款手续,填写“用款申请单”,用款申请单报销售副总、财务管理部审核,董事长或董事长授权人批准;4、销售人员出差期间应如实、认真填写“销售公司员工出差情况备忘录”,按照出差计划完成任务;驾车出差应填写“销售公司车辆行驶记录表”,出差途中发生加油费用需填写“销售公司车辆油耗登记表”,上述2种表格在出差返回后需经区域经理、销售副总审核;5、销售人员出差结束后2个工作日内完成出差总结和效果评价,区域经理、销售副总经审核后在出差总结和效果评价表上签署评估意见;6、销售人员出差结束后及时在规定时间内将手续完整的报销单据报送所在区域公司财务办理报销业务或寄送沈阳销售财务管理部报销;7、关于销售人员差旅费管理规定详见沈中汽司字2006第08号销售公司差旅费管理规定;四、住宿管理1、销售人员驻外住宿时必须严格要求自己,自觉遵守国家的各项法律法规;严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为,触犯法律后果自负;2、公司人员同住的,要团结友爱,互相谦让,相敬如宾,不得有打架、斗殴的事情发生;如发现给予除名处理并个人承担所有的不良后果;3、销售公司驻外人员出差住宿保管好公司资料及个人物品,严禁留宿公司经销商处;五、通信管理一销售人员的通讯工具必须保持畅通;如因通信不畅等因素给公司造成损失的,停发三个月补助并视情节严肃处理;二月定额标准1、配置原则1卡的配置必须是有大量对外业务人员,定额标准以岗位和实际业务工作量为依据;所有报销话费人员必须24小时开机,并保持信息通畅；2申请话费定额程序：由使用人提出申请,部门负责人及分管领导签字确认,由公司办公室按岗位核定标准,报董事长审批同意后,方可按定额报销话费;2、卡属地管理规定1配置卡的员工必须办理公司或业务区域所在地的卡,员工工作调动应立即更换属地卡,并以书面形式将号码报公司办公室备案；2考核与报销固定费用纳入对部门负责人的考核,部门负责人必须认真核实本部门的话费清单,杜绝非业务的发生;如固定费超出定额标准的,部门负责人必须说明其具体的原因;所有话费报销必须由公司办公室登记话费台帐后方可报销,话费报销周期为一个月;移动超定额部分原则上不予以报销,确因业务工作需要超出定额标准的必须将该月详细话费单经部门负责人、分管副总核实后报董事长审批方可给予报销；3不许利用办公进行私人通话,费核报时发现通话记录与工作无关的费用自理;六、行为规范管理1、对待客商：1在约定的时间内接待客人或拜访客商,严禁迟到或不到；有事不能按时赴约时应提前通知对方;2客人来访而需接待的人不在时,应礼貌地接待对方,能解决的问题应主动为其解决;3无论是接待公司内部同事还是接待客户都应主动、热情、大方、微笑服务;4销售人员在与客商交往时,不得收受客商的礼品或回扣；不得让客商支付车票、机票、船票等交通费用;2、办公用品：1按规定申领办公用品;所有从公司申领的用品均为公司财物,要妥善保管、正确使用,不能占为已有,离职时须交还办公消耗品除外;2正确使用办公用品,对于可以重复利用的用品,必须重复利用,如因个人使用不当而造成浪费者,需按规定做出赔偿;3销售公司驻外人员与经销商交往时言行举止都代表公司形象,以上行为规范,驻外人员必须自觉遵守,因个人行为给公司造成损失或不良影响,责任自负,并视情节给予严肃处理;七、工作日报表、月工作总结与月工作计划管理1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作,工作周报、月报月工作总结、月工作计划是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现;为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导,每一位驻外人员应该高度重视,认真、负责地填写工作周报或月报;并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审;区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部;2、区域经理每月工作报告主要内容要求1销售量2回款情况3对客户拜访情况4销售费用含个人差旅费用报表5广告和促销活动效果6重点客户情况7新客户情况8异常客户或信誉不佳客户9待开发客户及其情况10竞争对手动态11当地与本公司销售工作相关的政策变动如城市环保、道路限行12问题与合理化建议13下个月的客户开发计划注：每月向公司销售计划部交书面报告一份,报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部;八、报销与请款1、由于驻外人员工作的特殊性,驻外人员必须在财务规定的次月28日前将上月相关报销凭证及时寄回;在公司财务规定的时间内受理报销事宜,如发现有舞弊行为,将在报销和考核中给予处罚;2、外派人员因业务需要用款的,在用款前上报用款申请单写明联系人姓名、地点、事由、用款金额,预计达到的效果等内容,由区域经理审核,区域经理审核同意后上报给销售计划部,销售计划部审核无误后转财务管理部按规定审批放款;外派人员在出差计划完成后的2个工作日内,将发票、写明联系人姓名、用款形式、洽谈内容,取得成效等有关内容上报给区域经理,再由区域经理上报到沈阳公司财务管理部;3、销售公司驻外人员费用标准及报销程序详见公司销售公司财务管理制度;九、商务政策与合同管理1、公司制定销售价格方针和具体定价标准为机密商业情报,未经公司授权任何驻外销售人员不得向客商通报或泄密;2、公司制定各种促销优惠政策、折扣标准,客户报价或还价低于定价标准,超越销售人员权限需上报公司审核,董事长批准后执行;3、公司商务政策及价格不可对外公开印刷,只是提供销售人员学习掌握；公司如有重大商务政策调整,公布前任何销售人员不得提前通报客商;4、销售人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的,应予以制止并及时上报公司领导;5、销售人员在与客商进行商务洽谈时,授权范围内的由销售人员自行决定；如有疑问和在授权范围外的,须请示区域经理或有关部门;6、商务合同必须履行商务程序,在各级主管或相关部门按权限审核批准、签章后方可生效;7、销售驻外人员在洽谈商务合同时,要有风险意识,严格按合同做好履约、产品发送、验收及理赔等相关工作;8、销售公司外派业务人员如遇重大客户信息、商务价格谈判等商务情报,须第一时间内向公司领导报告;十、销售公司人员的管理一考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划数量完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率;2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标;二考核频次：1、月度考核,每月评分一次;2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=销售人员该年度12个月度考核分之和÷12;3、每月8日前,销售公司将销售岗位人员含区域经理的考核表报送人力资源部;三、考核细则：月度考核得分=日常工作考核得分×权重70%＋出勤×权重30%出勤百分制：权重30%当月满勤100分,缺勤1天扣4分;半天按1天计四区域经理的日常工作考核100分：权重70%1、月报60分：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案;1月工作总结要求内容详细,字迹清楚,语句通顺；20分2月工作计划要求思路清晰,内容详细,字迹清楚,语句通顺；20分3根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；20分2、区域经理应针对销售业务员的周报,认真审查,及时发现问题并给予指导;10分3、区域经理应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训内容详细记录;10分4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部,上报不及时;10分5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任;销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的,所在区域经理根据情况相应扣分;10分注：如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分;五销售员日常工作考核百分制：权重70%1、经销商的管理方面30分,出现下列情况,每项扣5分1经销商终端日报须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员上报不及时；2未完成每月的网络开发计划；3终端用户存在问题,经销商未能及时解决；4没有严格执行公司商务政策,对进货、销量、存货情况不了解；5经销商出现特殊问题未及时上报领导；6各种返利表在每月25日前上报销售计划部不及时上报;2、销售员管理方面70分1周报40分：认真填写周工作汇报表,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,此项不得分；①上周工作总结10分：必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分；②下周工作计划10分：必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分；③大客户走访情况10分：每周须走访2家以上,并对走访情况在周报上做详细记录,不得漏项;如连续走访同一家大客户将客户拜访纪实一同上交,如不交者该项不得分；每项扣3分,2项以上不填者该项不得分；④客户拜访纪实10分：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在客户拜访纪事中以备日后查询；2市场信息反馈5分：必须如实填写,如发现与所填内容不符的该项不得分；3产品质量问题反馈5分：认真填写,要求做到及时有效；4广告计划表5分：每月13日前报给广告信息部,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,每项扣2分；5促销活动计划报告5分：每月15日前提交到广告信息部,再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果;未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,每项扣2分；6促销效果评价5分：积极配合经销商做好促销活动,活动结束后5日内提交活动总结报告,上报给广告信息部;如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的,每项扣2分；7周转车辆管理5分：销售员须严格遵守公司周转车辆管理制度;如发现违反周转车管理制度中任何一项条款,该考核分数全部扣除;注：如连续不上交材料者,视情节轻重给予加倍扣分;六、现场服务代表日常考核百分制：权重70%1、现场区域服务代表工作素质10分：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分,基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分,由现场管理组负责考核;2、驻区现场区域服务代表去向10分：售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分,由此误事造成不良后果扣1—10特殊情况除外,由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核;3、用户投诉10分：特约服务中心服务态度不好或服务不及时,造成用户投诉升级的一次扣2—5分,引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分,严重者直至下岗,由现场管理组、函电组负责考核;4、特约服务中心工作质量20分：区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分,有空项但不影响核查的扣1—2分,工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分,由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分,没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分,没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分;没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分,由配件组、函电组负责考核;5、各地经销商意见10分：对售前、售中、售后服务满意得10分,一般得5分,较差不得分,由函电组负责考核;6、走访报告,月工作计划、总结10分：按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分,有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分,无走访报告或月工作总结、计划不得分,由现场管理组负责考核;7、内部培训10分：无缺席,成绩优秀者得10分,缺席一次扣3分,由技术组负责考核;8、服务活动10分：辖区内开展专项服务活动,协助组织保障有力并取得积极效果的得10分,能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分,没能正常开展活动的扣5—10分,由现场管理组负责考核;9、信息反馈10分：特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分,不能按时提报质量信息的扣1—5分,由现场管理组、技术组考核;10、特殊考核项目10分：每月的考核中,如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单,发现一次扣该区域现场代表10分,发现两次扣该区域现场服务代表30分,发现两次或两次以上调离岗位;七考核权限：1、采取逐级考核原则;2、销售员的考核由区域经理评分,由销售计划部负责考核汇总,销售副总经理初审,公司人力资源部复审;3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分,销售副总经理初审,公司人力资源部复审;4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长或授权人考核;八薪酬发放1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据;2、月度薪酬=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金其中：基础工资＝工资总额×50％；计划完成率考核工资＝工资总额×35%×计划完成率；日常工作考核工资＝工资总额×15%×日常考核得分率;销售人员工资考核方案详见销售公司绩效考核方案注：销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行;十一、销售人员激励与惩罚管理1、激励办法1提供“销售新方案”被公司采用,加当月考核3分;如该“销售方案”一年内使公司获利50万元以上者,加考核6分,年终表彰；2销售员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用,加当月考核3分;该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者,加考核6分,年终表扬；3提供竞争品牌动态,被公司采用的加当月考核3分；4客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失即呆帐,加当月考核3分；5开拓“新地区”、“新产品”或“新客户”,有成效者,加当月考核3分；6完成上半年业绩目标者,加当月考核3分；完成全年度业绩目标者,加当月考核3分；7超过年度业绩目标20%含者,加当月考核3分；8凡公司列为“滞销品”,销售员于规定期限内出清者,加当月考核3分；9其他表现优异者,视贡献程度予以激励；10凡全年二次以上加3分者,可作为销售标兵和年终奖励优先参考依据;2、惩罚办法1挪用公款者,一律解雇,由公司遵循法律途径解决；2与用户串通勾结者,一经查证属实,一律解雇；3利用公司平台谋私利者,一经查证属实,一律解雇；直属主管若有呈报,免受连带惩罚,若未呈报,不论是否知情,扣当月考核6分；4凡利用公务外出时,无故不执行任务者含：上班时间不许喝酒,一经查证属实,按旷工处理同时扣当月考核6分；5挑拨公司与员工的感情或泄露商务机密者,一经查证属实扣当月考核6分,情节严重者解雇；6涉足职业赌场或与用户赌博者,扣当月考核6分,情节严重者解雇；7上半年销售业绩未达成销售目标的70%者,扣当月考核3分；全年度销售业绩未达成销售目标的80%者,扣当月考核3分；8未按规定建立客户资料,扣当月考核3分；9私自使用营业车辆者,扣当月考核3分；10凡全年累计三次扣6分者解雇;备注：以上奖惩办法具体由销售计划部执行考核,公司人力资源部复审;十二、相关文件沈中汽司字2005第10号沈阳中顺汽车有限公司考勤办法沈中汽司字2006第05号销售公司绩效考核方案沈中汽司字2006第08号销售公司差旅费管理规定沈中汽司字2006第09号销售公司招待费用管理规定十三、相关记录1、客户拜访纪实2、周工作汇报表3、用款申请单4、出差申请单5、销售人员驻外人员出勤统计表6、销售员绩效考核评定表十四、附则1、本规定自销售公司董事长批准下发之日起执行；2、公司人力资源负责本办法的解释和修订;二○○六年十一月二十八日客户拜访纪实周工作汇报表年月日——年月日姓名：所辖经销商：市场信息反馈：1、竞品产品新情况：所带来的效果：2、竞品新活动：所带来的效果：3、当地新政策：大客户走访情况：产品质量问题反馈：上周工作总结：1、车辆销售方面：进货车辆：终端销量：库存量：2、网络开发方面：3、临时事件处理方面：4、其它：下周工作计划：1、车辆销售计划：2、网络开发计划3、客户走访方面4、其他：区域经理签字：用款申请单年月日编号：审批：审核：部门：经办：出差申请填写日期：年月日领导审批：部门负责人：年月销售公司驻外人员出勤统计表地区：日期：月份销售员绩效考核评定表区域：姓名：年月日。
公司员工管理手册(5篇)
公司员工管理手册(5篇)公司员工管理手册(5篇)一本合适的公司员工管理手册可以有效的维护企业的正常工作秩序，提高办事效率，严肃企业纪律，使员工自觉遵守工作时间和劳动纪律。
以下是小编整理的公司员工管理手册，欢迎大家借鉴与参考！公司员工管理手册【篇1】第一节，办公制度一、树立公司的良好形象，工作期间仪容仪表合乎规范，衣着得体，干净整洁。
待人接物态度谦和，举止文明。
二、按时上下班，不得迟到，早退，无故旷工。
有事需请假，外出办公者需填写外出联系单并经部门经理或主任审核批准。
三、办公时间不得从事与本岗位无关的活动，上班时间不得干私活，看与工作无关的书籍书刊网页。
四：接电话，接待来宾时一律使用文明用语并做好留言记录、讯息处理;客户进门必须站立微笑迎接，主动介绍公司情况。
五、保持办公场所，设施，仓库及个人的卫生。
六、工作期间应勤于业务，积极主动完成工作任务。
七、尽心，尽责，真诚合作，致力创造良好的集体环境，发扬团队精神，根据公司需要及职责规定积极配合同事展开工作，不得拖拉，推诿，拒绝。
对他人咨询不属于自己职责范围的业务时应就自己所知告之咨询对象，不得置之不理。
第二节，公司人员职责一、部门经理职责1、各部门经理必须严格执行公司的规章制度，履行自己的职责。
2、各部门经理全面主持、负责本部门的日常工作。
及时制订工作周、月、季度计划，并监督计划的实施、执行。
3、对本部门的工作，开展经常性的检查，堵塞管理漏洞。
教育员工忠实工作，各尽其责。
4、服从公司管理，不得利用职权，从事与公司业务相竞争的行为。
5、维护公司的利益和形象，不得从事有损公司利益及形象的活动6、进行本部门的管理，正确处理解决有关事宜。
工作尽心尽力，尽职尽则。
7、保证本部门消耗及易消耗器材的安全回拢与保管及更新8、做好办公室用品的申报、领取、购置、报修等管理工作二、文员职责坚守工作岗位，严守商业秘密，保持良好的精神风貌，待人和蔼具备良好的组织能力和工作协调能力。
设备日报表范本
设备日报表范本全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：设备日报表是企业管理中的重要工具，用于记录设备的运行情况、维护情况以及故障情况，帮助企业管理者了解设备的运行情况，及时做出调整和决策。
下面我们来看一份关于设备日报表的范本。
设备日报表日期：2021年1月1日设备名称：生产线设备设备编号：001上报部门：生产部上报人员：小明设备运行情况：1. 今日生产线设备正常运行，无异常情况。
2. 今日生产线设备产量为1000件，按时完成生产任务。
2. 故障原因为零件损坏，已更换新零件。
设备备注：1. 请注意设备维护，保证设备正常运行。
2. 下次定期维护时间为下周一，请提前做好准备工作。
设备负责人：张三审核人：李四以上为今日生产线设备日报表内容，请相关部门注意查看和处理。
第二篇示例：设备日报表范本日期：2022年10月15日设备名称：XX设备设备编号：XX001工作地点：XX工厂日报内容：1. 设备现状今日设备运行正常，未发现异常情况，设备运行稳定。
2. 设备维护情况今日进行了设备的日常维护保养，包括清洁设备表面、紧固螺丝、润滑部件等操作。
设备维护完好，无需进行大修。
今日设备运行时长为8小时，完成了生产任务，产量达到预期目标。
设备运行效率高，没有出现停机情况。
5. 设备故障处理如遇设备故障，应及时停机并上报维修部门进行维修处理。
同时记录故障情况及处理过程，确保设备正常运行。
6. 设备耗材使用情况今日设备安全运行，未发生安全事故。
提醒操作人员遵守操作规程，确保设备安全运行。
8. 设备改进意见如有关于设备运行或维护的改进意见，应及时记录并上报相关部门，以提高设备运行效率和可靠性。
制表人：XXX 签名：备注：XX设备日报表仅供参考，实际情况会因设备运行情况和管理要求而有所不同。
希望XX设备在未来的工作中能够保持良好的状态，提高生产效率和质量，为企业发展做出贡献。
第三篇示例：设备日报表是企业管理中非常重要的一份报告，它记录了每日设备运行情况、故障维修情况、保养情况等重要信息，为企业决策提供了重要参考依据。
团队管理的工作思路
团队管理的工作思路在团队变得比较重要时，对自然而然偏重于个人责任的强烈信念给予修正是必要的。
然而，用有意设计的团队来替代注重个人的管理结构和方法将收效甚微，甚至还有害，除非这个组织内已经有了强烈的业绩观念。
如果这个组织确实有了这样的观念，那幺使这个组织的重点离开个人转向团队，就能使团队的数量和业绩都大大发展起来，特别是在管理人员也知道该如何与团队打交道的情况下更是如此。
团队管理的工作思路一一.团队建设、团队管理、团队培训.1.对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。
2.利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
3.适时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
4.全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队5.严格执行公司的布点策略，并策划执行布点促进活动，拉动市场，提升市场占有量。
实际而具体的了解到客户的需求和建议.二.团队工作分2个阶段进行.第一阶段：5月1日—6月_1日A、对所有业务员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力低下的人员，重点保留在7人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善巡视员的工作报表[工作报表具体内容由策划部具体订.第二阶段 6月_1号-2008年8月1日. 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作招商部进行客户端扩张，积极进行网点布置建设，并保持与原有网点的有效沟通，维护好各网点关系.协调好客户及投递部等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成网点任务.三.进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导.根据网点铺设情况.可把长沙划分为7个线区.即五一商圈.芙蓉线.韶山线.车站线.开福区,河西区.东2环.星沙线.根据线区的大小.进行合理的人员分配.1.五一商圈A.B.[2个人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次2.芙蓉商圈A.B.[2个人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次3.韶山商圈A.B.[2人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次4.车站.开福商圈A.B.[1人]负责每个点至少3天巡访一次.对于部分A级客户至少保持2天巡访一次5.河西.二环以外.星沙商圈A.[1个人]每个点进行3天一次巡访.6.预留一名机动人员.随时处理突发情况.若某商圈巡视员请假或其它原因.机动人员可随时补充.7.激励巡视员在巡点的过程中主动招商.⑴促进整个项目的推动性.⑵增加了巡视员的积极性.8.平均2个月轮换一次巡视商圈.⑴有效避免损坏公司利益的行为.⑵万一有人员流动的问题出现.不会出现对商圈熟悉的情况发生四.每月进行量化考核.[具体考核办法.从实际工作中具体拟订]五.回访客户要求.统一着装[正装皮鞋.西裤.衬衣]佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.1.正装皮鞋.西裤.衬衣2.佩带工作牌.不留长发.衣着整洁.礼貌用语.3.处于对员工的照顾.建议在员工制服方面.公司可承担一半的费用.皮鞋自备.西裤70元.衬衣50元的标准.每人2套.衣服归个人所有.员工的费用从当月工资中扣除.团队管理的工作思路二可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
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工作日报表(三)
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