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娃哈哈案例 PPT课件
1991 年在杭州市政府的支持下，兼并了已资不抵债的全国罐头生产骨干 企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈 逐步开始步入规模经营之路。
4
3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
10
达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后 达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司 为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈 商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同 出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在 内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此 跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权， 遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
11
2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事 件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了， 中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越 会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合 作。”
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作
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3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
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达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后 达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司 为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈 商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同 出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在 内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此 跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权， 遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
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2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事 件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了， 中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越 会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合 作。”
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作
娃哈哈PPT
娃哈哈战略分析(PPT23) - 经营战略 - 道客巴巴.url学院：中澳国际学院杭州娃哈哈集团有限公司班级：09级国务3班姓名：罗红梅学号：314公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
企业现状杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
公司基本信息主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类经营模式：生产型企业类型：有限责任公司公司注册地：中国浙江杭州市员工人数： 2万人法定代表人：宗庆后年营业额： 10000 万元以上营养快线娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
童装简介杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团----杭州娃哈哈集团有限公司投童装宗旨杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产“健康童装”的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品”认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。
《娃哈哈战略分析》课件
公司拥有员工数万名，在全国各 地设有多个生产基地和销售公司
。
娃哈哈的产品销售网络遍布全国 ，并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现 突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一 等。
为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提 高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长，消费者购买力 不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空 间。
社会和文化环境（S）
技术环境（T）
消费者对健康、环保和品质的要求越来越 高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品 满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产 效率和产品质量，同时加强研发和创新， 推出新产品和特色产品。
02
战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和 服务，提高了对下游客户的议价 能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新 ，提高了行业进入门槛，降低了 潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品，满足消 费者多样化的需求，降低了替代 品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收 入增长情况，以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销 售和管理等方面的成本 构成，评估成本控制的
有效性。
现金流状况
评估娃哈哈的现金流状 况，分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分 析，评估娃哈哈的财务
杭州娃哈哈集团企业形象策划(ppt 36页)
自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家，发展大家，报效国
家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人，才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真，严格，主动，高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚，创新，负责，亲情 7、娃哈哈工作作风：拿得出，打得响，过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才，有用即才，人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同，心相通，力相聚，情
战略优势
• 总成本领先战略：让娃哈哈常年拥有20亿元银行 存款（在银根紧缩的2008年，公司存款一度高达 70多亿元），资金成本则几乎等于零；高度集权 精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明 显低于业界平均水平。
• 后发优势：以其综合实力和企业素质尤其是研发 能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形 成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势， 让娃哈哈可以比其他企业更快的在市场上推出其 新产品。
企业广告行为策略
• 包装宣传：在包装素材上，娃哈哈一直坚持亲切、平
实的包装标准，多数娃哈哈产品均采用儿童笑脸作为背景， 但其每个系列产品都匠心独运，又能够很好的诠释产品特 点，平实而不失个性。
• 公共宣传：娃哈哈作为名族品牌十分注重企业形象的
树立，三峡援助建设、娃哈哈达能之争都极大程度上提升 了其品牌形象，同时也提高了其市场占有率。
• 目前娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新开发创 新产品，广开销路，实现科学发展，向着世界500强企业 的目标阔步前进！
娃哈哈企业形象策划的执行和效果
一、企业形象策划的执行程序 • （一）继续提升服务竞争力 • （二）用互动营销巩固顾客体验 • （三）“一业为主、适度相关多元化” • （四）让顾客彼此创造价值 • （五）“家”文化
相融
10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗，能上能下，崇 尚科学，精益求精
家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人，才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真，严格，主动，高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚，创新，负责，亲情 7、娃哈哈工作作风：拿得出，打得响，过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才，有用即才，人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同，心相通，力相聚，情
战略优势
• 总成本领先战略：让娃哈哈常年拥有20亿元银行 存款（在银根紧缩的2008年，公司存款一度高达 70多亿元），资金成本则几乎等于零；高度集权 精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明 显低于业界平均水平。
• 后发优势：以其综合实力和企业素质尤其是研发 能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形 成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势， 让娃哈哈可以比其他企业更快的在市场上推出其 新产品。
企业广告行为策略
• 包装宣传：在包装素材上，娃哈哈一直坚持亲切、平
实的包装标准，多数娃哈哈产品均采用儿童笑脸作为背景， 但其每个系列产品都匠心独运，又能够很好的诠释产品特 点，平实而不失个性。
• 公共宣传：娃哈哈作为名族品牌十分注重企业形象的
树立，三峡援助建设、娃哈哈达能之争都极大程度上提升 了其品牌形象，同时也提高了其市场占有率。
• 目前娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新开发创 新产品，广开销路，实现科学发展，向着世界500强企业 的目标阔步前进！
娃哈哈企业形象策划的执行和效果
一、企业形象策划的执行程序 • （一）继续提升服务竞争力 • （二）用互动营销巩固顾客体验 • （三）“一业为主、适度相关多元化” • （四）让顾客彼此创造价值 • （五）“家”文化
相融
10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗，能上能下，崇 尚科学，精益求精
娃哈哈案例分析PPT课件
展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
13
娃哈哈集团
14
娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈
66娃哈哈集团战略演讲PPT课件
•植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜
•功能饮料系列 激活活性维生素水
•风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽
7
一般环境分析
一、政治环境
（1）中国饮料工业协会对饮料行业的积极支持。中国饮料工业协会是政 府与企业的桥梁和纽带，以促进中国饮料工业发展为宗旨，为饮料行 业服务为目的。
（2）“十一五”期间中国发展进入新阶段，经济增长方式发生转变，中 国要从过依赖资金、自然资源和环境投入，以量的扩张实现增长，转 向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。
（3）开放的行业。饮料行业随着人们生活水平的不断提高，他的发展不 断加快，市场化程度越来越高。国际品牌涌入迅猛、国内品牌后起之 秀更多、发展最快，投资饮料行业基本不存在政策壁垒。
8
一般环境分析
二、经济环境
（1）巨大的消费市场潜力。 （2）消费升级带动饮料行业增长。中国人均收入水平的不断增高，消费
水平与消费观念也不断提高，健康的消费方式成为时尚。近几年，中 国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，中国饮料行业是改 革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增 点。 （3）加入WTO以后市场的国际化为其参与国际竞争提供便利。中国加 入世贸组织以后，整个市场更趋国际化，一些大型的跨国饮料企业也 纷纷涌入中国这个潜力巨大的消费市场，使得本来弱小的国内本土企 业面临残酷的竞争压力，但同时也为其在新时期的快速成长提供难能 可贵的机遇。
•果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
•Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙等
•呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦高山红茶等
66娃哈哈集团战略演讲PPT课件
swot分析
公司层战略
鲁欣鑫
业务层战略
徐柯
职能层战略
孙佳佳
公司的战略评价 李晓龙
3
公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目 前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大 饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉 百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建 有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾 外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支 机构。主要从事食品饮料的开发、生产和销售。 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥、罐头等多年来 产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、 产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、 效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2010 年，全国民企500强排名第8位。源自•植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜
•功能饮料系列 激活活性维生素水
•风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽
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一般环境分析
一、政治环境
（1）中国饮料工业协会对饮料行业的积极支持。中国饮料工业协会是政 府与企业的桥梁和纽带，以促进中国饮料工业发展为宗旨，为饮料行 业服务为目的。
（2）“十一五”期间中国发展进入新阶段，经济增长方式发生转变，中 国要从过依赖资金、自然资源和环境投入，以量的扩张实现增长，转 向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。
娃哈哈产品介绍
6
娃哈哈产品介绍
主营产品或服务：
水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子
饮料主要包括以下系列：
•碳酸饮料系列 非常可乐、柠檬、苹果、蜜桃、儿童可乐、非常咖啡可乐等
• 含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等
娃哈哈集团案例分析精美ppt课件
娃哈哈团队认识：道一样心相通力相聚情相 融 娃哈哈中心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚 科学精益求精
常渠道非常控制
１、控制与 促销
2 、冲货与 竞争
３、联销体
４、营销 平安
１、控制与促销
促销重点—— 经销商
价差体系
2、冲货与竞争
区域冲货问题 ——分配和控 制好各级经销商 的权利
竞争—— “弹钢琴
〞
公司注册地： 中国 浙江 杭州市
法定代表人/担任人： 宗庆后
旗下品牌
饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯 真年代、活性含氧水、娃哈哈纯真水、桶装水、饮用矿 物质水、矿泉水、苏打水 碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常 甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、 娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、 冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚 茶、铁观音、乌龙茶
！
娃哈哈胜利源于“家〞文化
娃哈哈目的：娃哈哈安康他我他欢乐千万家 娃哈哈精神：励精图治艰苦斗争勇于开辟自 强不息
娃哈哈 企业文化
娃哈哈运营哲学：凝聚小家开展大家报效国 家 娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才干取信于 人 娃哈哈任务要求：仔细严厉自动高效 娃哈哈行为准那么：忠实创新担任亲情
娃哈哈任务作风：拉得出打得响过得硬 娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
旗下品牌
医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C 含片、儿童维生素、儿童钙片、 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈 果汁大瓶装 果乳系列：营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线晋 级版、问候阳光、思慕C、
常渠道非常控制
１、控制与 促销
2 、冲货与 竞争
３、联销体
４、营销 平安
１、控制与促销
促销重点—— 经销商
价差体系
2、冲货与竞争
区域冲货问题 ——分配和控 制好各级经销商 的权利
竞争—— “弹钢琴
〞
公司注册地： 中国 浙江 杭州市
法定代表人/担任人： 宗庆后
旗下品牌
饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯 真年代、活性含氧水、娃哈哈纯真水、桶装水、饮用矿 物质水、矿泉水、苏打水 碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常 甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、 娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、 冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚 茶、铁观音、乌龙茶
！
娃哈哈胜利源于“家〞文化
娃哈哈目的：娃哈哈安康他我他欢乐千万家 娃哈哈精神：励精图治艰苦斗争勇于开辟自 强不息
娃哈哈 企业文化
娃哈哈运营哲学：凝聚小家开展大家报效国 家 娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才干取信于 人 娃哈哈任务要求：仔细严厉自动高效 娃哈哈行为准那么：忠实创新担任亲情
娃哈哈任务作风：拉得出打得响过得硬 娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
旗下品牌
医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C 含片、儿童维生素、儿童钙片、 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈 果汁大瓶装 果乳系列：营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线晋 级版、问候阳光、思慕C、
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汽车营销16-1
宋佳
目录
集团简介 创始人介绍 公司发展历程 经典产品 管理的模式 哇哈哈的文化
集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为 中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等 指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜 力的食品饮料企业。2010年，全国民企500 强排名第8位。
三、无负债经营
娃哈哈实行保证金制度，要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证 金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给 予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。 保证金制度的实施，不仅避免了销售中的拖欠款，保证资金流的顺畅， 销售人员可把全副精力用于实际的促销行动，而且这笔现金流可以为企 业所用，采购所需原辅材料，从而实现资金的良性循环。因此一直来， 娃哈哈不仅没有贷款，而且经常拥有10个亿左右的银行存款，这在中国 企业中也是绝无仅有的。
娃哈哈“家”文化的主要内容
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
娃哈哈的经典产品
管理经营模式
一、高度集权，实施“全国一盘棋”管理。
娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，宗庆后兼董事长 和总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长 担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。 宗庆后坚持“全国一盘棋”的管理，人、财、物、产、 供、销全部由集团统一控制、调度，实施有序分级授权管理。 实践证明，这一握紧成拳，形成合力的娃哈哈模式在某些方 面的优势十分明显：全国市场统一营销，减缓“冲货”隐患， 产品销售价格体系的可控性明显增强；采购成本显著降低； 企业形成强大的集聚效应，总体实力虽不比可口可乐，但相 对于分兵作战的可口可乐单一分公司，反而形成优势。
创始人介绍
宗庆后是浙江杭州人，出生于 1945年10月，浙江大学MBA特 聘导师。初中毕业后下乡，33岁 返城，42岁靠14万元借款，2名 员工创立娃哈哈，大器晚成。 1991年至今，任杭州娃哈哈集团 公司董事长兼总经理。2010年9 月，宗庆后以财富800亿元成为 2010年中国首富，这是中国第一 次有“饮料大王”成为中国大陆富豪表现抢 眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元 位列169。
公司发展历程
1987年，宗庆后带领两名退休老师成立娃哈哈的前身—杭州市上城区校 办企业经销部。 1991年 ，兼并杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，从此 娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企 业，组建了娃哈哈涪陵分公司 。 1996年，公司与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集 团等外方合资成立五家公司，大规模引进资金技术，娃哈哈再次步入了 高速发展的快车道。 1997年以来，在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长 沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司， 发展成为中国最大、最强的饮料企业。 1998年推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，并成功站稳脚跟。 2002年娃哈哈进军童装行业，并迅速成为中国最大的童装品牌之一。 2007年公司实现营业收入258亿元，连续10年位居中国饮料行业首位， 并不断扩大投资规模，不断自主创新，向年营业收入千亿元迈进。
娃哈哈的发展目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行 业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找 更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮 大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈 哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早 日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的 娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！
二、构建联合销售共同体
娃哈哈把渠道上各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储， 甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合销售共同体内，把一 家的收益变成和3000家经销商共享的收益，使得娃哈哈的品牌成为3000 家经销商共同发展的品牌，娃哈哈的成功也就成了3000家经销商的共同 的成功。同时他提出的“农村包围城市”、“先吃肉再啃骨头”的市场 策略，成就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
宋佳
目录
集团简介 创始人介绍 公司发展历程 经典产品 管理的模式 哇哈哈的文化
集团简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为 中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在 资产规模、产量、销售收入、利润、利税等 指标上已连续11年位居中国饮料行业首位， 成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜 力的食品饮料企业。2010年，全国民企500 强排名第8位。
三、无负债经营
娃哈哈实行保证金制度，要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证 金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给 予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。 保证金制度的实施，不仅避免了销售中的拖欠款，保证资金流的顺畅， 销售人员可把全副精力用于实际的促销行动，而且这笔现金流可以为企 业所用，采购所需原辅材料，从而实现资金的良性循环。因此一直来， 娃哈哈不仅没有贷款，而且经常拥有10个亿左右的银行存款，这在中国 企业中也是绝无仅有的。
娃哈哈“家”文化的主要内容
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
娃哈哈的经典产品
管理经营模式
一、高度集权，实施“全国一盘棋”管理。
娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，宗庆后兼董事长 和总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长 担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。 宗庆后坚持“全国一盘棋”的管理，人、财、物、产、 供、销全部由集团统一控制、调度，实施有序分级授权管理。 实践证明，这一握紧成拳，形成合力的娃哈哈模式在某些方 面的优势十分明显：全国市场统一营销，减缓“冲货”隐患， 产品销售价格体系的可控性明显增强；采购成本显著降低； 企业形成强大的集聚效应，总体实力虽不比可口可乐，但相 对于分兵作战的可口可乐单一分公司，反而形成优势。
创始人介绍
宗庆后是浙江杭州人，出生于 1945年10月，浙江大学MBA特 聘导师。初中毕业后下乡，33岁 返城，42岁靠14万元借款，2名 员工创立娃哈哈，大器晚成。 1991年至今，任杭州娃哈哈集团 公司董事长兼总经理。2010年9 月，宗庆后以财富800亿元成为 2010年中国首富，这是中国第一 次有“饮料大王”成为中国大陆富豪表现抢 眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元 位列169。
公司发展历程
1987年，宗庆后带领两名退休老师成立娃哈哈的前身—杭州市上城区校 办企业经销部。 1991年 ，兼并杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，从此 娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企 业，组建了娃哈哈涪陵分公司 。 1996年，公司与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集 团等外方合资成立五家公司，大规模引进资金技术，娃哈哈再次步入了 高速发展的快车道。 1997年以来，在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长 沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司， 发展成为中国最大、最强的饮料企业。 1998年推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，并成功站稳脚跟。 2002年娃哈哈进军童装行业，并迅速成为中国最大的童装品牌之一。 2007年公司实现营业收入258亿元，连续10年位居中国饮料行业首位， 并不断扩大投资规模，不断自主创新，向年营业收入千亿元迈进。
娃哈哈的发展目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行 业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找 更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮 大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈 哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早 日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的 娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！
二、构建联合销售共同体
娃哈哈把渠道上各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储， 甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合销售共同体内，把一 家的收益变成和3000家经销商共享的收益，使得娃哈哈的品牌成为3000 家经销商共同发展的品牌，娃哈哈的成功也就成了3000家经销商的共同 的成功。同时他提出的“农村包围城市”、“先吃肉再啃骨头”的市场 策略，成就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。