小说会运作流程及注意事项
展业模式的大变革
从单打独斗到群体作战
从零售到批发
从传统到个性
康宁小说会流程及注意事项
•会前 •会中 •会后
会前准备
• 人 – 客户名单 – 3人以上即可 – 主持及主讲人 – 促成人
会前准备
• 事 – 64周年司庆 – 10月感恩服务 – 保单年检服务 – 健康知识茶座 – 理赔知识茶座 – 车友会 – 老客户感恩会
会后追踪
现场未到会客户 • 跟进了解未到会原因 • “今天未到会，是有什么突发原 因吗？我过来看看，有没有什么 我可以帮得上忙的？”
一个人做自己擅长的事，那是正常 发挥！
一个人做自己不擅长的事，那是成 长！ 一个人做别人不敢做的事，那是突 破！
会前准备
• 物 – 签到表（姓名、身份证号、联系方 式、地址） – 签单礼 – 具有吸引力的出门礼（洗衣液、护 手霜、牙膏、鸡蛋等） – 电脑、投影、音响设备 – KT板
会前准备
• 地点 – 老客户家 – 村民家 – 自己家 – 朋友家 – 茶座 – 酒店包厢 – ……
会中
• • • • • • • 流程简单易操作 专题感性（加入理赔案例） 时间控制在20-30分钟 1个促成人员促成2-3个客户 前期重点沟通客户率先促成沟通 必要时可安排“客户”带头签单 促成30分钟，结束出门发礼品
会后追踪
现场到会未签单客户 • 借回访听取感受，了解未签单原因，并伺机再次促 成 • “不好意思，今天时间上比较仓促，我都没有好好 听取您的意见和建议，感觉怎么样？” • ”坐您旁边的那个朋友，和您一样现场也未做决定 ，回家和家人讲讲，觉得很有道理，健康最重要， 而且马上保费涨了，还是早办早安心，夫妻俩互保 各投了一份。您也趁这次康宁费率还未涨价，快点 准备一份健康基金，保费便宜保障又高。您的身份 证号是多少？“
会后追踪
• 趁热打铁，黄金24小时，不能拖 • 现场签单客户，最好当天晚上追 踪办手续
会后追踪
现场签单后又犹豫客户 • 了解犹豫的真正原因 • “我想健康人人都需要关注的，您在 现场已经准备健康基金储备计划了， 说明您是一个非常有意识、有责任感 的人，那到底是什么原因让您又改变 当初的决定呢？您方便与我讲讲吗？ 说不定我还能给您点建议呢！”
——康宁小说会运作流 程及注意事项
专题大纲 *当前现状
*小说会推广意义
*小说会运作流程及注意事项
伙伴的心声
• • • • • • • • 业务月月清零，压力大 我的下一张保单哪里 该做的客户都做了 不做的我也没法了 自己搞不定，让主管陪访太忙了 平台投入成本太大了 平台时间和客户时间有冲突 。。。。。。
小说会幸福年年操作流程
小说会的运作形式
地点人数备注
家庭（客户家或业务员）8--15人
茶楼酒楼5--15人
小饭店烩面馆5人左右
酒店20人
职场新人推介会20人以上
会前的准备
1、筛选：客户以老客户带新客户（签单带客养）以组为单位提前做会前沟通大家都要积极参与并对客户情况做了解，运用有意愿买保险的客户的影响作用
主持主讲相关工作人员
2、充分沟通：在职场以血缘团队召开借助公司的力量，显得比较正规
3、确定人数提前一两天报备，要求人数、事前沟通重点人群（Vip）
4、座位的安排
会中
1、把控细节：带小孩怎么办安排专人照看
2、纪律维持：保证会议效果
3、安排的发言环节起到带动和烘托氛围的作用
4、新人推介会夸夸新人在公司的表现业务员也要讲讲自己的体会能做到眼含泪花效果最好只要能打动客户问题就好解决签单的几率就会很大
以喝茶为理由
会后
1、安排专人帮助促成
2、现场演示计划书（自动版）
3、安排专人登记并负责礼品发放
送什么样的礼品：根据会议内容制定
1、到会礼品：水杯抽纸、洗衣液、价格在10元以下（团队出钱）
2、签单礼品：业务员自己出钱
注意事项
养老话题如何讲：
1、让孩子养老现在你对孩子好，你能保证孩子未来能像你一样对你吗？不能成为孩子的负担
2、用生意养老生意不好做用钱不值钱风险太大。
小说活动方案
小说活动方案1. 引言在现代社会中，人们对于阅读的需求日益增长。
为了推动和促进阅读文化，提高青少年的文学素养，组织小说活动成为一种有效的途径。
本文将介绍一个小说活动方案，旨在帮助参与者增强阅读兴趣，拓展知识面，并提高文学欣赏能力。
2. 活动目标•激发参与者的阅读兴趣和热情；•提高参与者的文学素养和阅读能力；•拓宽参与者的知识面和文化视野。
3. 活动内容3.1 选拔阶段在活动开始之前，应该进行一轮选拔，以确定参与者的基本素质和阅读能力。
可以通过参与者提交的书评、作文等方式进行评选。
选拔的参与人数不宜过多，建议控制在30人左右。
3.2 每月主题阅读活动正式开始后，每月都会设立一个主题，参与者需要根据主题选择相关的小说进行阅读，并在月底提交一份读后感或心得体会。
活动组织者应提供一份相关书单，供参与者参考。
3.3 小说交流会为了促进交流和讨论，每月会安排一次小说交流会。
参与者可以分享自己的阅读心得，对其他人的读后感进行评论和补充。
活动组织者可以邀请一些文学专家或作家到场，给予指导和点评。
3.4 读书活动为了增加参与者的阅读量和阅读兴趣，可以组织一些读书活动，如“24小时不间断阅读马拉松”、“书籍交换会”等。
通过这些活动，可以加强参与者之间的互动，增进阅读的乐趣。
3.5 小说写作比赛为了鼓励参与者积极思考和创作，可以组织一次小说写作比赛。
参与者可以根据自己的阅读体验和想法，创作一篇短篇小说。
活动组织者可以邀请专业编辑进行评选，并在活动结束时颁奖。
4. 活动安排时间活动内容月初发布本月活动主题第一周提供参考书单并开始阅读月底提交读后感或心得体会月底举行小说交流会每季度末举行读书活动活动结束举行小说写作比赛并颁奖5. 活动评估与反馈在活动结束之后，应对整个活动进行评估和反馈。
可以通过参与者的反馈调查、专家的评价等方式，对活动的效果进行分析和总结。
根据评估结果，对活动的不足进行改进和调整，以提高活动质量。
6. 结束语通过组织小说活动，可以有效激发参与者的阅读兴趣，提高参与者的文学素养和阅读能力。
小说发布会策划
小说发布会策划小说发布会是作家与读者之间的重要交流活动，旨在为读者展示作家的创作理念、故事背后的创作过程，以及提供一个互动交流的平台。
本文将为您介绍一场精心策划的小说发布会，以满足读者对作家及作品的期待。
第一部分：开场仪式及介绍发布会的开场仪式非常重要，它会吸引读者的注意力并营造热烈的氛围。
可以请一位知名的主持人，或是作家本人来主持整个发布会。
在开场时，可以播放与小说主题相关的音乐，以打开读者的心灵。
在介绍部分，可以通过PPT展示作家的生平背景、作品展示以及近期的荣誉，以便读者对作家有更深入的了解。
同时，也可以邀请几位相关专家或读者代表，分享他们对作品的评价和阅读体验。
第二部分：作家与读者的互动环节为了增加发布会的互动性，可以邀请一些读者提前报名参与，他们可以就作品中的某个场景或人物提出问题。
在活动现场，作家可以直接回答读者的问题，或是通过投影幕布展示。
除此之外，还可以设置签售环节，让读者有机会与作家亲密接触，获取一本签名精装版的小说。
这对于书迷来说无疑是一次特殊的回忆，在之后的日子里，他们可以翻阅这本小说时回忆起与作家交流的美好时刻。
第三部分：专题研讨讲座发布会的重点环节是专题研讨讲座，作家可以就小说创作中的某一个主题或是某一段故事展开讲解，从而更好地引导读者理解作品中的思想。
这个环节可以安排在整个发布会的中段或尾声，以提高读者的参与度。
为了提高讲座的可视性和可理解性，可以使用图文并茂的PPT进行解说，同时在舞台上设置一个互动展示区，用道具或实物的方式将小说中的场景或重要道具再现出来，让读者更好地感受到作品的魅力。
第四部分：闭幕致辞及揭晓活动在发布会的尾声，可以安排一个闭幕致辞，感谢作家、出版社和参与发布会的读者。
同时，可以借此机会揭晓一些重要的消息，例如小说即将被改编为电影或电视剧，或是即将出版续集等，以便吸引读者持续关注作品。
在揭晓活动中，可以设置一些小游戏或抽奖环节，奖品可以是由出版社提供的关于作品的周边产品或签名版小说。
精品小说会流程
【幸运钞】
幸运钞的包装是水晶盒，水晶上 还刻有您的名字，还有您的出生 年月日，非常的精美漂亮 得了幸运钞，可以子女、夫妻、 情侣、同事、伙伴、朋友之间相 赠。 偶得而珍藏，这是一份缘起，一 次见证，更是一种幸运
参与获宝
1. 凡是介绍并陪同新朋友参加下次幸福加多宝 活动的顾问，将获得“私人定制”的生日钞 一份。 2.成功推荐1名朋友加盟可以获得银如意一樽； 3.成功推荐2名朋友加盟可以获得第五套八同号 人民币一册；
比如您的生日是1966年04月28日，那么您的幸运钞的流水号 就是19660428，相同面值的纸币中一亿张只有一张与您的专 属号码是完全一样的幸运钞，非常稀缺。生日钞出现的几率是 亿分之一，难度之大、机率之小，正可谓亿万惊喜。
为何选择 元？
伍
拥有这天人合一的生日钞，预示着财富将伴随您的一生！一串 普通的数字也因为与您的牵手而有了非凡意义，这就是属于您 私人定制的“幸运钞“！ 好运、福运、财运、鸿运、幸运五运合一！
因为他们不熟
第 三题
中国人寿连续几年入选世界500强， 排名第几名？
12年，98名
第四题
早晨起来每个人要做的第一件事 情是什么？
睁眼
第五题 世界上什么床最贵?
病床
第六题 什么英文字母很多人喜欢听？
CD
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生日钞
生日钞亦称幸运钞， 是指纸币上的8位自然 流水号与您的生日完全 相同，预示着冥冥之中 有一个亿中唯一的机缘、 一份伴您一世的好运、 福运、财运、鸿运和幸 运与您结缘，天意回归， 身价倍增！
640 1640
鸿运宝马1樽+幸运砸蛋1次
马寓意事业、功名、学业、财运飞黄腾达，极具观赏价值和收藏 价值，是家居摆件，是送礼佳品！
读书会的有趣流程
读书会的有趣流程
读书会是一种很有趣的活动，它不仅可以增进我们的知识，还
可以促进交流和思维碰撞。
下面，我将分享一下读书会的有趣流程。
首先，读书会的准备工作非常重要。
在确定读书会的时间和地
点后，我们需要选择一本适合的书籍，并通知参与者提前阅读。
在
确定书籍后，我们可以制定一些问题或者话题，以便在读书会上进
行讨论。
其次，读书会的开场环节也非常重要。
在读书会开始时，我们
可以通过简单的自我介绍来热烈气氛。
接着，可以由一位主持人介
绍本次读书会的主题和议程安排，让大家对本次活动有一个整体的
了解。
接下来，就是读书会的核心环节——讨论环节。
在这个环节中，我们可以根据事先准备的问题或者话题，进行深入的交流和讨论。
参与者可以分享自己的阅读体会，提出自己的观点，也可以对其他
人的看法进行评论和补充。
这种思想碰撞和交流，可以让我们对书
中的内容有更深入的理解，也可以开拓我们的思维。
最后，读书会的总结和反思环节也是十分重要的。
在活动即将结束时，我们可以由主持人进行本次读书会的总结，概括出本次讨论的重点和亮点。
同时，也可以邀请一些参与者分享他们在本次读书会中的收获和感悟，让大家都能从中获得一些启发和思考。
通过以上的流程，我们可以看出，读书会不仅是一种丰富多彩的知识活动，更是一种促进交流和思维碰撞的方式。
在读书会中，我们可以结识志同道合的朋友，也可以拓展自己的思维，丰富自己的知识。
希望大家都能参与到这样有趣的活动中来，一起享受读书的乐趣，一起交流和成长。
写小说活动策划书3篇
写小说活动策划书3篇篇一写小说活动策划书一、活动主题以文会友，“写”出精彩二、活动目的本次活动旨在为广大文学爱好者提供一个展示自我的平台，激发他们的创作热情，提高写作技巧，同时也为推动校园文化建设做出贡献。
三、活动主体全校师生四、活动时间及地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[详细地址]五、活动内容1. 前期宣传：通过制作海报、发放传单、在校园网站和社交媒体上发布活动信息等方式，对活动进行广泛宣传，吸引更多的学生参与。
2. 作品征集：在活动期间，参赛者需将自己的小说作品以电子档的形式提交至指定。
作品内容需积极健康，不得违反法律法规和社会公德。
3. 作品评选：由专业的评委团队对参赛作品进行评选，评选标准主要包括故事情节、人物塑造、语言表达等方面。
评选结果将在活动结束后公布。
4. 颁奖典礼：举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰，并邀请优秀选手进行现场分享，交流创作经验。
5. 作品展示：将获奖作品及部分优秀作品以展板的形式在校园内进行展示，供全校师生欣赏。
六、奖项设置本次活动将设置一等奖、二等奖、三等奖若干名，并为获奖者颁发荣誉证书和奖品。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，传单印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 奖品费用：购买奖品共计[X]元。
3. 其他费用：共计[X]元。
八、注意事项1. 参赛者需在规定时间内提交作品，逾期不予受理。
2. 作品必须为原创，且未在其他媒体发表过，一经发现抄袭，将取消参赛资格。
3. 活动的最终解释权归主办方所有。
[策划部门][具体日期]篇二写小说活动策划书一、活动主题创意写作，灵感飞扬二、活动目的本次活动旨在通过写小说的形式，提高参与者的文学素养和创作能力，同时也为广大文学爱好者提供一个交流与展示的平台。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全体学生六、活动内容及流程1. 报名阶段：通过学校官网、学生会、班级群等渠道发布活动通知和报名方式，鼓励学生积极参与。
小说联动活动策划方案
小说联动活动策划方案一、活动简介小说联动活动是一种将不同作者创作的小说进行联动的活动，通过共同创作，加强作者之间的互动，激发创作灵感，提升小说的质量和阅读体验。
本次小说联动活动以“奇幻故事”为主题，旨在打造一个奇幻的小说世界，吸引读者的目光，同时对参与活动的作者进行宣传和推广，提升他们的知名度和影响力。
二、活动流程1. 活动招募阶段（1周）1.1 策划团队通过社交媒体、作家论坛等渠道发布活动招募通知，向广大作者征集原创小说参与联动活动。
1.2 招募条件：参与者需具备一定的原创小说创作经验，并提供个人简介和代表作品进行评估。
1.3 招募结束后，策划团队对选择出的优秀作者进行通知，确认参与活动意愿。
2. 小说创作阶段（3个月）2.1 确定参与活动的作者名单后，通知他们参加线上创作讨论群，方便交流和沟通。
2.2 策划团队制定创作规则，包括：原创度要求、角色设定要求、情节进展要求等，并发送给作者参考。
2.3 活动开始后，主办方每两周会发布一个主题，参与者按照主题进行创作，并在规定时间内提交作品。
2.4 提交的作品由策划团队进行审核，通过后发布在活动官方网站和社交媒体平台上。
2.5 创作过程中，策划团队定期举办线上讨论会，以解决作者在创作过程中遇到的问题，并提供指导和建议。
同时，鼓励作者间的互动交流，促进作品之间的联动。
3. 作品联动阶段（1个月）3.1 在小说创作阶段结束后，策划团队对所有创作的小说进行整理归类，并确定联动的方式。
3.2 策划团队以原创小说作为基础，编写一个整体框架，将不同作者的作品联动起来，形成一个奇幻故事世界。
3.3 联动后的作品进行文字编辑和加工，使整体风格和质量保持一致，并进行校对和修饰。
3.4 联动作品由策划团队统一发布在官方网站和社交媒体平台上，并推广给读者。
4. 结果展示阶段（1周）4.1 官方网站和社交媒体平台上推出联动作品的展示页面，向读者展示创作成果。
4.2 鼓励读者唤起广告，推广和分享联动作品，提高其知名度和阅读量。
学生小说比赛活动方案策划
学生小说比赛活动方案策划一、活动背景及目的小说是文学的一种重要形式，不仅能够培养学生的文学素养，也可以促进学生的创造力和想象力的发展。
因此，举办学生小说比赛活动，能够有效激发学生写作的热情，提高学生的写作水平。
此次活动的目的在于通过比赛的方式，让学生动笔写作，展示他们的创作才华，激发学生对文学的热爱，并以此推动学生的思维发展及个人成长。
二、活动时间活动时间预计为一个月，分为报名、作品提交、评审以及颁奖四个阶段。
具体时间安排如下：1. 报名：XX年X月X日至XX年X月X日；2. 作品提交：XX年X月X日至XX年X月X日；3. 评审：XX年X月X日至XX年X月X日；4. 颁奖典礼：XX年X月X日。
三、活动组织及参赛对象本次活动由学校文学社团与学生会共同承办，主要针对全校中学生开展。
每个班级推选一名学生参加比赛，比赛共设两个年级组别：初中组和高中组。
四、活动流程1. 报名阶段（1）活动宣传：在学生公告栏、学校网站等途径发布比赛通知，并通过校内广播进行宣传。
（2）报名方式：学生可在指定报名时间内，填写报名表并交给班主任或文学社团指导老师。
2. 作品提交阶段（1）主题要求：本次比赛以“青春成长”为主题，要求参赛选手围绕这一主题进行写作创作。
（2）字数限制：参赛作品要求不少于2000字，不超过5000字。
（3）提交方式：参赛作品以电子文档形式发送至指定邮箱，并同时提交纸质版本给班主任或文学社团指导老师。
3. 评审阶段（1）初评：由学校文学社团和语文老师组成评审小组，对所有参赛作品进行初评。
评审标准包括：主题鲜明、内容连贯、结构合理、语言优美等。
（2）复评：初评后，选取初评评分最高的作品进入复评阶段，由评审小组进行细致评审，并按照一定比例选出决赛作品。
4. 颁奖典礼阶段（1）决赛作品展示：将决赛作品在学校图书馆展示，供全校师生阅读。
（2）颁奖典礼：在学校多功能报告厅举行，对优秀作品进行评选，并颁发奖项。
奖项设置包括：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、最佳创意奖等。
小说会
销售
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
新人小说会召开成果展示
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
意义
销售 获客 增员
养客
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
02 小说会操作流程及要点
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
思考
如何才能开好小说会？？？
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
个人小说会操作流程
会前准备
• 确定活动主题 • 参会客户收集 • 筛选及客户邀约 • 人员分工 • 物品准备 • 会场布置和彩排
会中运作
• 标准化流程运作 • 重点客户锁定 • 促成百分百
会后追踪
• 黄金24小时追踪 • 客户评估、分类经 营
伙伴：（3）提升效率 批量获客； 客户时间紧张，单独拜访不确保能有一段不被打扰 的交流时间； 会议销售多人促成，可以弥补个人销售技能的不足； 一对一陪访难以满足队伍快速发展的需要，会议销 售帮助主管实现批量促成。
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
对伙伴而言：（4）其他意义
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
会议主题的设计 • 保险公众宣传日 • 公司xx年庆典 • 个人晋升答谢会 • 个人入司xx年答谢会 • 葡萄采摘节 • 青州一日游 • 临朐温泉 • 淘金小镇 • 宝相寺祈福 • 越南芽庄 • ……
该课件仅供内部参考，提前研讨，严禁复制和外传，以总部正式下发课件为准
观念促成（4/7）
保险公司小说会的运作与演练
内容及成效 客户对公司、保险初了解 对纪律及礼品发放说明
时间 会前 1分钟
主持人感谢参会人员
破冰宣布会议开始
1分钟
包装伙伴
个人推介及宣传
1分钟
致欢迎词
拉近关系，增强信任感
2分钟
专题时间
保险理念、产品推荐、行业 公司介绍
有奖问答/抽奖活动（可 锁定重点客户、后续拜访借
选）
口
35-45分钟 5分钟
交流时间
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
小说会的运作与演练
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
➢ 国家高级理财规划师
➢ 国家高级健康管理师
➢ 2013-2015年任****支公司分管经理
➢ 2015年底至今任****市公司教育培训部经理兼个险部经理助 理
小说会的伙伴 ➢ 其他人员(视情况而定）
（5）会前准备：物品准备
类别
会务
礼品 宣传资料 投保资料
其他
物品 白板、白板笔、签到表、笔 电脑、投影仪、电子教鞭等 入场礼品、签单礼品、报名礼品 产品宣传单页、公司宣传单页
电子投保单、卡折 保单、荣誉证书等
2、会中运作：标准化操作流程
流程 暖场视频 主持人做会前提醒
每月第二周开始每周一次新人三会新人推介会小说会晋升见证会13客户经营客户经营周末周一周二周三周四周五主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标主管早会追踪阶段目标周总结与启动销售技能训练高效增员早会行业及保险客户经营活动管理活动管理活动管理活动管理小说会小创会支公司新人推介会增员训练销售训练承接训练承接训练追踪阶段目标追踪阶段目标追踪阶段目标追踪阶段目标追踪面谈活动管理承接训练追踪阶段目标周送训追踪面谈追踪面谈出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理出勤活动管理新人职场a新人职场a新人职场a通关职场说明会名单周绩效分析会及主管周例会职场面试职场面试职场面试周早会行事历干早时间团队早会大早职训功能组周例会职场说明会下午一对一辅导一对一辅导追踪面谈追踪面谈14一小说会操作流程14会前准备?确定活劢主题?参会名单收集?人员分工?物品准备会中运作?标准化运作流程?重点客户锁定会后追踪?黄金24小时追踪?重点客户锁定评估分类经营1会前准备内容确定活劢主题参会名单收集名单筛选及邀约人员分工物品准备161会前准备