香水营销策划实施方案
推销香水营销策划方案范文
推销香水营销策划方案范文一、市场分析1. 香水市场概况香水作为一种奢侈品和美容产品，市场需求稳定增长。
随着消费者对个人形象和身体香气的重视，香水市场持续扩大。
根据市场研究机构的调查数据，预计未来几年香水市场的年均增长率将保持在5%以上。
2. 目标受众分析香水的受众群体较广，包括男女性消费者，不同年龄段的消费者以及各个社会阶层。
在市场细分方面，我们将主要针对20-40岁的都市白领女性，寻求更精准的营销策略。
二、市场定位1. 品牌定位我们的品牌将定位于高端奢华的时尚香水，强调精致、典雅和独特的香氛体验。
我们将传达品牌的高品质和艺术性，与消费者的生活方式和价值观相契合。
2. 产品定位我们的产品将注重创新、独特和令人难忘的香氛体验。
通过独特的调香配方和精选的原材料，提供优质的香氛产品，并关注产品的持久性和舒适度。
三、产品策略1. 产品开发我们将聘请国际知名的调香师团队，以及与世界各地合作的原材料供应商，研发出具有独特个性和高品质的香水产品。
在产品线上，我们将推出不同系列的香水，以满足消费者在不同场合和季节的需求。
2. 产品包装我们将在产品包装上注重精细和创意。
通过独特的瓶身设计和高质量的包装材料，提升产品的奢华感和品牌形象。
四、渠道策略1. 线下渠道我们将与高档百货商场、专卖店和奢侈品店建立合作关系，通过展柜和专柜展示产品，并提供专业的销售咨询和体验。
同时，我们将积极参加时尚展览和活动，增强品牌曝光度和知名度。
2. 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电子商务平台，为消费者提供在线购买和咨询服务。
同时，在主流社交媒体平台上开设官方账号，与消费者进行互动和传播品牌价值。
五、价格策略1. 定价策略鉴于我们的品牌定位和产品质量，我们将采取高价位定价策略。
我们将通过声誉和品牌形象的构建来支撑高价位，提高产品的附加值和消费者的认可度。
2. 促销策略我们将根据不同的销售季节和节日，进行不同形式的促销活动，如打折优惠、赠品和限量版等。
香水营销策划方案
香水营销策划方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于美的追求和个性化需求的不断提升，香水市场逐渐繁荣。
为满足市场需求，我们公司计划推出一款具有竞争力的香水产品，并制定一套切实可行的营销策划方案，以提升产品知名度，扩大市场份额。
二、市场分析1.市场需求（1）消费者追求个性化、高品质的香水产品。
（2）消费者对香水的认知度和接受度逐渐提高。
（3）消费者对香水品牌的选择越来越注重口碑和品牌形象。
2.市场竞争（1）国内外香水品牌竞争激烈，市场份额分散。
（2）新兴香水品牌不断涌现，市场竞争加剧。
（3）香水产品同质化严重，消费者难以区分。
三、产品定位1.针对年轻女性消费者，突出时尚、个性、浪漫的产品特点。
2.以中高端市场为主，打造高品质、具有竞争力的香水产品。
3.结合我国传统文化，融入独特的设计元素，体现产品特色。
四、营销策划方案1.产品推广策略（1）品牌宣传①邀请当红明星代言，提高产品知名度。
②制作精美的广告宣传片，展示产品特点。
③在各大社交媒体平台进行广告投放，扩大品牌影响力。
（2）线下活动①举办香水发布会，邀请知名媒体、网红、意见领袖等参加，提高产品关注度。
②开展香水试用活动，让消费者亲身体验产品魅力。
③联合各大商场、购物中心举办香水主题展览，提升品牌形象。
（3）线上推广①利用官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，进行产品展示和销售。
②开展线上香水知识讲座，提高消费者对产品的认知度。
③举办线上香水品鉴活动，邀请消费者参与互动，提升产品口碑。
2.渠道拓展策略（1）线下渠道①与各大商场、购物中心、化妆品店等建立合作关系，设立专柜、专卖店。
②开展渠道促销活动，提高渠道销售额。
③培训渠道销售员，提升销售技巧和服务水平。
（2）线上渠道①在主流电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
②与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广。
③开展线上促销活动，吸引消费者购买。
3.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
香水店面活动策划书3篇
香水店面活动策划书3篇篇一《香水店面活动策划书》一、活动主题“香遇美好，芬芳之旅”二、活动目的通过举办本次活动，吸引更多顾客关注和了解我们的香水店，提高店铺知名度和美誉度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点香水店面内及店面前区域五、参与人员全体店员及邀请的顾客六、活动内容1. 香水品鉴会邀请专业香水师现场讲解不同香水的特点、香调及适用场合，让顾客更好地了解香水知识，并亲自体验各种香水的独特魅力。
2. 优惠促销活动期间推出一系列优惠活动，如购买指定香水享受折扣、满减优惠、买一送一等，以吸引顾客购买。
3. 互动游戏设置一些与香水相关的互动游戏，如猜香水、香水调配比赛等，获胜者可获得精美小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括香水小样、香薰蜡烛、精美饰品等。
5. 个性化定制服务为顾客提供香水个性化定制服务，根据顾客的喜好和需求调配独一无二的香水。
七、活动宣传1. 在店铺官网、社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和海报，吸引顾客关注。
2. 向老顾客发送短信或电子邮件邀请他们参加活动。
3. 在店铺周围张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
八、活动预算1. 香水品鉴师费用：[X]元2. 宣传物料费用（海报、传单等）：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用（布置场地等）：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]2. 香水品鉴师：[具体人员姓名]3. 销售人员：[具体人员姓名]4. 后勤保障人员：[具体人员姓名]十、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，与平时进行对比，评估活动的经济效益。
2. 通过顾客反馈和问卷调查，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在使用香水和进行互动游戏时。
2. 合理安排人员，确保活动的顺利进行和顾客的良好体验。
3. 及时清理活动现场，保持环境整洁。
市场营销策划方案香水
市场营销策划方案香水一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，香水已经成为日常生活中不可或缺的商品之一。
香水作为一种奢侈品，不仅能够为人们带来愉悦的感官体验，还能够显示个人魅力和品位。
目前，香水市场呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、市场定位1.消费人群定位根据市场调研，香水市场主要定位于女性消费群体，尤其是20-45岁的成年女性。
他们具有一定的经济实力，注重个人形象和时尚感，对高品质产品有追求。
2.产品定位针对目标消费群体的需求，我们的香水产品将以“高品质、独特香调、持久留香”为核心卖点，突出产品的类别差异化和个性化，满足不同消费者的个性需求。
三、市场竞争分析香水市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和本土品牌两个层面。
国际品牌如香奈儿、迪奥等具有较高的知名度和品牌影响力，其产品多为高端定位，价格相对较高。
本土品牌则注重进口代理和生产，与国际品牌竞争，产品定位偏向中低端市场。
在纷繁的市场竞争中，我们需要制定有效的营销策略以获取市场份额。
四、市场营销策略1.产品策略（1）研发和生产：我们将注重研发高品质的香水产品，优化配方，结合市场需求和消费者反馈，不断升级产品质量。
（2）差异化：在产品设计和香调选择上，我们将注重与竞争对手的差异化，打造独特的品牌形象，突出产品特点。
2.价格策略根据产品定位和目标消费人群的消费能力，我们将采取适度的价格策略。
价格的设定需要与产品质量、品牌形象相匹配，既能体现产品的价值，又能够吸引消费者。
3.渠道策略（1）线上销售：建立自己的官方网店，并将产品投放在各大电商平台上，提供线上购买服务。
（2）线下销售：与各大百货公司、专柜以及连锁超市、药妆店等合作，通过线下零售渠道进行销售。
4.促销策略（1）市场推广：通过品牌宣传、广告投放、公众号推送等方式，增加消费者对品牌的认知度，塑造品牌形象。
（2）促销活动：定期推出各种促销活动，如满减、买赠、折扣等，增加产品的销售量和消费者的购买欲望。
香水营销策划方案措施应对
香水营销策划方案措施应对一、市场分析1.1 市场概况香水作为一种奢侈品，拥有广阔的市场空间。
随着人们生活水平的提高，对于个人形象和气味的要求也越来越高。
香水作为一种能够展示个人品味和气质的产品，受到越来越多的消费者的关注。
1.2 消费者需求分析香水的消费者主要包括以下几个方面：（1）有消费能力和欲望的中高收入阶层。
（2）女性消费者，尤其是年轻女性，对于香水的需求更为旺盛。
（3）特定消费群体，如商务男士、婴儿和儿童等。
二、目标定位2.1 营销目标（1）在国内市场中建立品牌知名度，取得一定的市场份额。
（2）增加销售量，提高盈利能力。
（3）提高品牌在目标消费者心目中的价值和认可度。
三、品牌定位3.1 品牌核心理念以“独特、奢华、自信、优雅”为核心价值，追求个性化的香水体验。
3.2 品牌定位（1）高档精品香水品牌。
（2）追求奢华和个性化，向消费者传递“不一样的味道”的概念。
（3）面向中高档消费者，以中高档购物中心为销售渠道。
四、产品策划4.1 产品特点（1）使用高品质的原材料和工艺，确保产品的质量和持久度。
（2）针对不同消费者需求，推出一系列不同的香水系列，以满足不同消费者的喜好。
4.2 产品设计（1）包装设计上追求简约、大方的风格，突出品牌的高档、奢华感。
（2）注重香水瓶本身的设计，以不同形状和材质满足不同消费者的个性选择。
五、市场渠道策划5.1 线上渠道（1）建立品牌官方网站，为消费者提供产品介绍、购买渠道、客户服务等信息。
（2）开展线上市场活动，如举办线上销售促销活动、合作抖音、微信等新媒体平台推广。
5.2 线下渠道（1）选择中高档购物中心作为销售点，以提供高品质购物环境和顾客体验。
（2）与高档百货公司合作，开设专柜并提供专业售后服务。
（3）举办线下品牌推广活动，如新品发布会、线下购物节等。
六、终端销售策略6.1 销售推广（1）针对不同的香水系列，定期推出新品，并通过广告、线上线下活动等方式推广。
推销香水活动策划书3篇
推销香水活动策划书3篇篇一《香水推销活动策划书》一、活动主题“香水的魅力”二、活动目的通过举办香水推销活动，提高香水品牌的知名度和销售量，同时让更多人了解和体验香水的魅力。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 香水展示在活动现场设置香水展示区，展示各种不同品牌和款式的香水。
可以通过展示瓶、试用装等形式让顾客近距离观察和试用香水。
2. 香水讲座邀请专业的香水师或调香师举办香水讲座，介绍香水的历史、分类、使用方法等知识，让顾客更好地了解香水。
3. 促销活动在活动期间推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买香水。
4. 互动环节设置一些互动环节，如香水调配比赛、香水知识问答等，让顾客参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
5. 现场表演邀请模特或演员进行香水主题的现场表演，如走秀、舞蹈等，展示香水的魅力和使用场景。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光度。
3. 名人代言邀请一些知名的香水爱好者或明星作为代言人，为活动进行宣传和推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 香水展示和试用装费用：[香水展示和试用装金额]3. 香水讲座费用：[香水讲座金额]4. 促销活动费用：[促销活动金额]5. 互动环节奖品费用：[互动环节奖品金额]6. 现场表演费用：[现场表演金额]7. 宣传推广费用：[宣传推广金额]8. 其他费用：[其他费用金额]七、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和促销活动的吸引力。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查或现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和对香水的评价，为今后的活动和产品改进提供参考。
八、注意事项1. 安全保障在活动现场设置必要的安全设施和标识，确保顾客的人身安全。
香水行业营销方案策划书3篇
香水行业营销方案策划书3篇篇一《香水行业营销方案策划书》一、行业现状分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，香水市场呈现出快速增长的态势。
然而，目前市场上的香水品牌众多，竞争激烈，消费者对于香水的品质、品牌、价格等方面有着不同的需求和偏好。
因此，制定有效的营销方案对于提升品牌知名度和市场份额至关重要。
二、目标市场1. 年龄在 20-45 岁之间的时尚消费者，他们注重个人形象和生活品质，对香水有着较高的需求。
2. 白领阶层，他们工作压力较大，希望通过使用香水来缓解疲劳和提升自信。
3. 情侣和夫妻，他们喜欢购买香水作为礼物，表达爱意和关怀。
三、市场定位1. 高品质、高档次的香水品牌，注重产品的研发和创新，提供独特的香味和优质的使用体验。
2. 时尚、个性化的品牌形象，与目标消费者的审美和生活方式相契合。
3. 合理的价格定位，既要保证产品的品质和利润，又要具有一定的市场竞争力。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新的香水产品，满足消费者的多样化需求。
注重产品的包装设计，使其具有时尚感和艺术感。
提供个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的喜好和需求定制专属香水。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场定位制定不同的价格。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与各大商场、专卖店、电商平台等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，开展线上销售和营销活动。
4. 促销策略举办新品发布会、香水品鉴会等活动，提升品牌知名度和产品曝光度。
与时尚杂志、美妆博主等合作，进行产品推广和宣传。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等优惠和服务。
五、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
3. 渠道建设费用：[X]万元。
4. 产品研发费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、营销效果评估1. 定期对营销方案的实施效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略。
香水策划书50页3篇
香水策划书50页3篇篇一《香水策划书 50 页》第一章：香水市场概述一、市场规模与增长趋势香水市场在近年来呈现出稳定增长的态势，随着消费者对生活品质的追求和个人形象的重视，香水的需求不断增加。
二、消费者需求分析1. 独特的香味，能够展现个人魅力和风格。
2. 高品质的原料，确保安全和舒适的使用体验。
3. 多样化的产品选择，满足不同场合和个人喜好。
三、竞争格局市场上存在众多知名香水品牌，竞争激烈。
新兴品牌也不断涌现，试图通过创新和差异化来抢占市场份额。
第二章：产品规划一、香水定位明确我们的香水定位为高端、时尚、独特的品牌。
二、香味设计邀请专业调香师团队，精心调配出独特而迷人的香味。
三、产品系列推出不同系列的香水，包括经典系列、时尚系列、限量版系列等。
四、包装设计设计精美、独特的包装，提升产品的吸引力和附加值。
第三章：营销策略一、品牌建设通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，打造具有影响力的品牌形象。
二、市场推广1. 举办新品发布会、香水展览等活动。
2. 与时尚杂志、名人合作，进行产品推广。
三、销售渠道1. 建立线上官方商城，拓展电商渠道。
2. 与高端百货商店、专卖店合作，设立专柜。
四、客户关系管理建立会员制度，提供个性化服务，增强客户粘性。
第四章：生产与供应链管理一、生产工艺采用先进的生产工艺，确保产品质量。
二、原材料采购与优质供应商合作，确保原材料的稳定供应和品质。
三、供应链优化建立高效的供应链体系，提高物流效率，降低成本。
第五章：财务规划一、投资预算详细列出项目的投资预算，包括研发、生产、营销等方面的费用。
二、收入预测根据市场分析和营销策略，预测产品的销售收入。
三、利润分析分析项目的利润情况，确保项目的可行性和盈利能力。
第六章：风险评估与应对策略一、市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略。
二、竞争风险持续创新，提升产品竞争力。
三、技术风险加强研发投入，确保技术领先。
四、法律风险严格遵守相关法律法规，防范法律风险。
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Ice baby 香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。
容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。
Ice baby 香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。
今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。
为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。
它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。
已满足不同消费者的需求。
香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由在属性、外在属性和组合属性实现的。
产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。
在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
SWOT分析（1）Strengths优势香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势（2）Weaknesses劣势●品牌形象过于固定●难以改变●目标顾客过于狭隘可能导致部弱势的因素有：●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。
在中国市场上，就没有一款专为女性设计的香水。
●关键领域里的竞争能力正在丧失。
如ANNA SUI（安娜）、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。
（3）Opportunities机会中国市场庞大金融危机是市场集中下降公司面临的潜在机会：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●市场进入壁垒降低●市场需求增长强劲，可快速扩●出现向其他地理区域扩，扩大市场份额的机会（4）Threats威胁香水实用性不高竞争激烈金融危机下购买力下降公司的外部威胁可能是：●汇率和外贸政策的不利变动。
人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。
●人口特征，社会消费方式的不利变动。
中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。
对香奈儿来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努力。
三、营销战略STP战略香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌。
香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。
香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地，但是对于一个企业发展来说，还是应该立足于广大的群众消费群体。
因此，目标市场可以向中低档消费层发展。
在稳固高消费市场份额的基础上，逐渐开拓中低档消费市场。
4P战略Produce香奈儿的产品多以高度奢华为诉求，菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花，均为其产品的独特风格，具有特色又不失时尚高雅的韵味，为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感，为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。
Price香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略。
以香奈儿5号为例，在中、法两国的价格分别为：法国：66欧/50ml中国：499元/35ml在法国，香奈儿香水属于中档消费；但在中国属于奢侈品。
Place在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。
在日本被誉为日本精品最元老级的银座中，其中有三层就是香奈儿的精品店，五至九层为香奈儿的办公室。
Promotion香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌，基本上不做促销。
偶尔在Elle、Vogue 等时尚杂志上做平面广告，并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。
四、市场细分Segmentation消费者分析●在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益，更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”●在一项调查中表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费目标顾客特征●简约精致完美独立的白领女士●高收入人士●崇拜性群体●受教育程度高体验着成就者一、市场定位二、营销目标、营销现状和市场细分营销目标：由于Ice baby香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位，继而提高销售额的百分点营销现状和市场细分：（一）企业目前营销形势：商业或行业信息，全球化妆品市场调查报告，2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌 2002年1-6月 2001年1-6月同比增长率（二）市场细分：a．主要市场（活跃客户） b．次要市场（不活跃客户）（三）主要市场：a.主要对象为22~45岁高层白领，富太太。
b.专业人才（如美容师，化妆师等）（四）次要市场：a.16~22岁未婚无业女性 b.16~40岁男性（五）市场特征：a．地理 --百货专柜---大型商场或买场b．占整个国际商场15%c．消费心态 1)用完再买 2)没用完，看到喜欢就买 3)亲友赠送d．行为一般应用场合： 1)参加正式宴会 2)平时上班 3)外出逛街三、产品定位（一）卖的是：ice baby 香水系列产品（二）谁来买：爱浪漫女性，年轻有事业的，学生也可（三）消费者利益：1.携带，使用简便。
2.具价值感。
3.不刺激肌肤，兼有保养功能。
四、产品问题/机会点（一）产品的问题点：1.新产品，不易接受2.消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间（二）产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
（三）产品的支持点：1.具有滋润、保湿的作用。
2.无刺激，任何年龄皆可使用。
3.能增添肌肤的透明感。
4.一年四季都适合使用。
五、营销建议（一）价格1. ice baby浪漫诗情爱意香水30ML/50ML市场价200元，本周特价：99元，诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的，向全世界发布愛的宣言。
花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。
兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花5. 绿逸75 ML本周特价80元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。
让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。
6. 兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)规格：15ML ，市场价：90元30ML ，本周空前特价：55元一瓶LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。
是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。
10. 白色礼盒.ice baby套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特价：225元（二）销售重点分配路线是经由零售商→消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
六、创意方向与广告策略（一）创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现 ice baby那种独有的浪漫情怀。
（二）广告策略：1.创意说明：通过情侣感情成熟，用香水来求婚，体现的是浪漫情怀。
2.加深品牌印象——密集广告。
3.促进销售及指名购买（广告效果）。
（三）传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：二月到七月计六个月七、广告表现（一）电视广告（二）广播广告：广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种涵——从心灵深处洋溢出的情感。
八、媒介策略（一）时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月（二）广告费用：制作费：2.50万元，六个月的广告费分别为：一月：3.00万元二月：2.00万元三月：2.30万元四月：2.50万元五月：2.00万元六月：2.00万元（三）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
（四）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
（五）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，3 秒电视广告为铺（六）杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《女友》等以中青年白领为主要对象的杂志。
版面最好的位置往往是被精美的ice baby的广告所占据。
九、预算分配六个月广告总预算有1.850万元，其中2.50万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项目金额策划费（15％标准） 2.50万创意．制作费（影视．平面） 2.50万电视8.00万杂志 2.00万广播 1.50万互联网 2.00万合计 1.850万。