酒水团购营销策略案
酒水团购直销
成功案例一：某酒水团购平台的运营策略
企业背景：某酒水生产企业位于山东烟台，主要生产葡萄酒和白酒。该企业以“质量第一，服务至上”为宗旨，致力于为消费者提供高品质的酒水产品。直销模式创新：为了更好地满足消费者的需求，该企业对其直销模式进行了创新，主要包括以下几个方面建立线上销售平台：该企业建立了自己的线上销售平台，消费者可以在平台上购买该企业的酒水产品，享受方便快捷的购物体验。实行会员制度：该企业实行会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增加客户粘性。开展线下品鉴活动：该企业定期开展线下品鉴活动，邀请消费者参加，让消费者更好地了解该企业的产品和文化。成功原因：该企业的直销模式创新成功主要得益于以下几点建立了线上销售平台，拓宽了销售渠道。实行会员制度，增加了客户粘性。通过线下品鉴活动，提升了消费者对产品的认知度和满意度。
失败案例一
失败案例二
渠道冲突严重
线下推广不力
妥善处理渠道冲突
问题描述
线上销售平台不完善
解决方案
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酒水团购直销的策略建议
严格把控酒水原材料的品质，采用先进的生产技术和设备，保证产品的质量。
确保酒水品质
根据客户需求提供定制化的产品和服务，包括酒水定制、04
酒水团购直销的案例分析
平台背景：某酒水团购平台成立于2010年，是国内领先的酒水团购电商平台，总部位于北京。该平台以“让消费者享受出厂价的酒水，让经销商获得更多的收益”为经营理念，致力于为消费者和经销商提供高品质的酒水购买服务。运营策略：该平台的主要运营策略包括以下几个方面砍掉中间环节：平台直接与酒水生产企业合作，砍掉中间的层层经销商，确保为消费者提供价格实惠的酒水。建立品牌形象：平台注重品牌形象的塑造，通过与知名酒水品牌合作，提升平台的知名度和信誉度。提供优质服务：平台提供专业的售前咨询和售后服务，为消费者提供贴心的购物体验。创新营销手段：平台通过社交媒体、线上广告等方式进行营销推广，吸引更多的消费者和经销商入驻。成功原因：该平台的成功主要得益于以下几点抓住了酒水团购市场的机遇，成为了行业的领先者。采取了有效的运营策略，如砍掉中间环节、建立品牌形象、提供优质服务等。不断创新营销手段，保持与消费者的良好互动。
酒水组合营销策略
酒水组合营销策略营销策略是为了吸引顾客，提高销售和品牌知名度而制定的计划和行动。
在酒水组合营销策略中，考虑到顾客的需求和市场趋势是非常重要的。
以下是一些可以考虑的酒水组合营销策略：1. 组合套餐优惠：提供酒水的组合套餐，让顾客可以购买几种不同种类或品牌的酒水，享受更优惠的价格。
这样的策略可以激发顾客的购买欲望，同时也可以帮助清理库存和提高销售额。
2. 活动促销：举办一些特殊的活动促销，如品酒会、酒水调配比赛等，吸引顾客前来参与。
这样的活动可以增加顾客对酒水的认知和兴趣，使他们更有可能购买。
3. 与餐厅合作：与餐厅建立合作关系，提供专门定制的酒水组合，满足顾客在用餐时对酒水的需求。
这样的合作不仅可以增加销售额，也可以提高品牌知名度。
4. 礼品套装推广：设计和推广一些礼品套装，其中包括不同种类或品牌的酒水。
这样的套装可以作为节日礼品或商务礼物，吸引更多潜在顾客的关注。
5. 与线上平台合作：与在线餐饮平台或电商平台合作，提供酒水组合的推广和销售。
这样可以扩大销售渠道，触达更多潜在顾客。
6. 社交媒体推广：利用社交媒体平台广泛宣传酒水组合，分享酒水知识和配对建议，吸引顾客的兴趣和参与。
通过有趣而有价值的内容，扩大品牌的影响力和忠实顾客群体。
7. 定期推出新品：定期推出新的酒水产品，并及时进行推广和宣传。
持续更新产品选择可以保持顾客的新鲜感，激发他们对酒水的兴趣和购买欲望。
8. 与其他品牌合作：与其他相关品牌进行合作推广，例如与零食品牌组合销售等。
这样的合作可以形成互补效应，扩大共同的受众群体，增加品牌的知名度和销售额。
综上所述，酒水组合营销策略可以通过套餐促销、活动促销、与餐厅合作、礼品套装推广、线上平台合作、社交媒体推广、定期推出新品和与其他品牌合作等手段来吸引顾客、提高销售和品牌知名度。
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇)
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇) 酒水销售营销方案酒水的营销推广方案篇一1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是依旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。
所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。
为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。
门店酒水活动策划书3篇
门店酒水活动策划书3篇篇一《门店酒水活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，门店酒水销售面临着一定的挑战。
为了提升门店酒水的销量和知名度，吸引更多消费者，特制定本次酒水活动策划书。
二、活动主题“畅享美酒，狂欢盛宴”三、活动目的1. 增加门店酒水的销售额，提高市场占有率。
2. 提升门店酒水的品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，增加客户粘性，促进客户二次消费。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点门店内六、活动对象所有消费者七、活动内容1. 酒水折扣优惠：在活动期间，店内所有酒水享受[X]折优惠，让消费者以更实惠的价格购买到心仪的酒水。
推出酒水套餐，组合销售不同种类的酒水，给予一定的折扣，增加消费者的购买欲望。
2. 幸运抽奖：消费者在店内购买酒水满[X]元，即可获得一次抽奖机会。
设置丰富的奖品，如高档酒杯、精美酒具、酒水优惠券等，吸引消费者积极参与。
3. 品鉴活动：邀请专业的品酒师在门店内举办酒水品鉴活动，向消费者介绍不同酒水的特点、酿造工艺等知识。
消费者可以现场品尝多款酒水，了解酒水的口感和风味，提升对酒水的认知和兴趣。
4. 互动游戏：设立酒水知识问答环节，消费者回答正确问题即可获得小礼品。
举办猜酒游戏，消费者猜测酒水的品牌或种类，猜对者可获得相应奖励。
5. 会员专享：推出会员积分制度，消费者在店内消费可获得积分，积分可用于兑换酒水或其他礼品。
会员在活动期间可享受额外的优惠和福利，如优先购买权、专属折扣等，增加会员的忠诚度。
八、活动宣传1. 店内宣传：在门店内张贴活动海报，摆放宣传展架，展示活动内容和优惠信息。
利用门店的电子显示屏滚动播放活动广告，吸引顾客的注意。
向店内顾客发放活动传单，介绍活动详情和优惠政策。
2. 社交媒体宣传：在门店的官方社交媒体账号上发布活动信息和宣传图片，吸引粉丝的关注和参与。
开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，扩大活动的影响力。
邀请网红或达人到门店进行探店直播，展示活动氛围和酒水特色，吸引更多观众关注。
酒水销售营销方案范文（精选3篇）
酒水销售营销方案范文（精选3篇）酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
酒店酒水促销策划书3篇
酒店酒水促销策划书3篇篇一《酒店酒水促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和社交活动的增多，酒店的酒水消费市场具有很大的潜力。
为了吸引更多的顾客，提高酒水销售额，特制定本次酒水促销策划书。
二、活动目的1. 增加酒店酒水的销售量。
2. 提高酒店的知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，留住老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内所有餐饮场所五、活动对象酒店住客及其他到店消费的顾客六、活动内容1. 推出特色酒水套餐设计一些具有吸引力的酒水套餐组合，如红酒搭配牛排套餐、啤酒搭配小吃套餐等，以优惠的价格吸引顾客购买。
2. 每日特价酒水每天推出一款特价酒水，以低于成本价的价格销售，吸引顾客尝试。
3. 消费满额送酒水顾客消费达到一定金额，赠送相应价值的酒水或酒水券。
4. 举办主题酒水活动定期举办主题酒水活动，如葡萄酒品鉴会、啤酒狂欢夜等，邀请专业人士进行讲解和分享，增加顾客对酒水的了解和兴趣。
5. 会员专属优惠为酒店会员提供专属的酒水优惠，如积分兑换酒水、会员折扣等，提高会员的忠诚度。
七、宣传推广1. 在酒店大堂、餐厅等显眼位置张贴活动海报。
2. 通过酒店官方网站、公众号等渠道进行宣传推广。
3. 向前台工作人员、服务员等培训活动内容，让他们向顾客进行推荐和介绍。
八、人员安排1. 安排专人负责酒水的采购和管理。
2. 培训服务员，使其熟练掌握活动内容和酒水知识，能够为顾客提供优质的服务。
3. 设立活动监督人员，确保活动的顺利进行和执行。
九、预算安排1. 酒水采购成本：[具体金额]2. 宣传物料制作费用：[具体金额]3. 人员培训费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间酒水的销售量和销售额，与活动前进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，了解顾客对活动的满意度。
篇二《酒店酒水促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于酒店消费的需求也日益增加。
酒水作为酒店消费的重要组成部分，其销售情况直接影响到酒店的整体收益。
酒水团购活动策划方案
酒水团购活动策划方案一、活动背景酒水团购作为一种新兴的购物方式，以其低价优势吸引了大量消费者的关注和参与。
在市场上，酒水团购活动也越来越多，各大电商平台也纷纷推出了酒水团购板块。
然而，由于竞争激烈，消费者对于酒水团购的品质和服务有一定的疑虑，这对酒水团购行业的健康发展提出了新的挑战。
二、活动目标1. 提高用户对酒水团购的认知度和信任度。
2. 增加用户参与酒水团购的积极性。
3. 培养用户对于酒水团购的长期消费习惯。
三、活动内容1. 线上推广活动（1）推出酒水团购专题页面，详细介绍活动的参与方式、团购商品的种类和价格，并提供用户在线咨询和购买的功能。
（2）通过社交媒体平台开展线上互动，发布关于酒水团购的资讯和活动信息，邀请用户参与点赞、评论等互动环节，提高用户对活动的关注度和参与度。
（3）与知名酒水APP合作，设立专区，为用户提供一站式的酒水团购服务。
（4）邀请行业知名人士、网红等代言，进行线上直播推广，向用户展示酒水商品的品质和特色，提高用户对酒水团购的信任度。
2. 线下推广活动（1）在商业区、写字楼等人流量较大的地方，设立酒水团购展示区，展示各类团购商品，并提供试饮、试吃的服务，让用户亲身体验到酒水团购的优势。
（2）与高端餐饮店、娱乐场所等合作，推出特定套餐，让用户在就餐过程中体验到酒水团购的实惠和便利。
（3）参与行业展览和博览会，设置展台，向用户展示酒水团购的新品和促销活动，扩大品牌影响力。
（4）与知名企业合作，开展员工福利团购活动，提供特殊优惠和礼品赠送，增强用户对酒水团购的认同感和归属感。
四、活动执行1. 团购商品选择根据市场调研和用户需求，选择品质优良、种类丰富的酒水产品作为团购商品，确保产品的质量和口感。
2. 合作伙伴的选择与知名酒水生产商、供应商合作，确保所售团购商品的正品保证，同时寻找与品牌形象相符合的名人代言人和合作伙伴，提高活动的可信度和吸引力。
3. 营销推广方案（1）制作精美的宣传海报和手册，并发布到各大电商平台、社交媒体和线下推广活动现场。
团购酒水活动策划方案
团购酒水活动策划方案一、活动背景分析1. 酒水市场概况随着生活水平的提高和人们对品质的追求，酒水市场呈现出快速发展的态势。
尤其是近年来，随着中国酒文化的复兴以及年轻消费群体的兴起，高品质、个性化的酒水产品受到了广大消费者的追捧。
2. 团购市场概况团购作为一种新型的购物方式，通过团购平台将消费者进行团购，通过与商家的合作，以更低的价格购买到商品，受到了消费者的欢迎。
团购市场的规模不断扩大，团购业务越来越多样化，团购品类也不断丰富。
3. 活动目标通过团购酒水活动，旨在吸引更多消费者购买酒水产品，提高品牌知名度和销量。
同时，通过团购活动，可以提高用户对酒水品牌的忠诚度和粘性，促进重复购买。
二、目标群体分析1. 年龄：酒水消费者主要集中在18-45岁之间，特别是以25-35岁的年轻消费者为主。
2. 性别：男性消费者对酒水的需求相对较高，但女性消费者的消费需求也有所增长。
3. 地域：酒水消费市场以大中城市为主。
4. 收入水平：酒水消费者的收入水平相对较高，具备一定的购买能力。
三、活动策划方案1. 活动主题团购酒水，限时优惠！2. 活动时间和地点活动时间：根据实际情况确定，一般选择在周末或节假日进行。
活动地点：线上团购平台，如淘宝、京东等。
3. 活动内容（1）选择合作品牌：通过市场调研和消费者需求分析，选择几个知名的酒水品牌进行合作，包括白酒、红酒、啤酒等。
（2）优惠力度：团购活动的核心是优惠价格，可以通过与品牌商进行协商，争取获得更低的进货价，并在此基础上给予消费者一定的优惠。
（3）活动推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以及与知名酒水博主合作进行推广。
（4）活动形式：结合线上线下的购物体验，可以采取线上预约、线下自提的方式，提供更好的购物体验。
（5）赠品策略：可以根据购买数量或金额，赠送一定数量的酒水小样或饮品礼盒，增强消费者购买欲望。
4. 团购活动的流程（1）活动预告阶段：提前一个月开始进行活动预告和宣传，通过线上线下渠道发布活动信息。
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南湾湖酒团购营销策略案
二〇一三年六月十二日
目录
第一、背景
第二、意义
第三、团购组织建设
第四、团购的要紧公关目标和部门职责第五、差不多工作流程和常用表格
第六、结识、维护公关对象常用方法第七、关键工作费用治理
附件：团购有用相关表格
第一、背景
1、“公关团购营销”产生的外部环境
酒水的销售渠道正在逐渐多元化。
过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。
现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额
在市场调研中我们发觉，假如能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。
2、“公关团购营销”产生的内在缘故
酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。
从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。
这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心
理需求。
此外，社会越进展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。
“渠道价差－节约成本－消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在缘故。
在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跃过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店”
第二、意义
1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点
消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围.
2、占据新兴团购渠道，有效提升销量
目前，在许多地区，酒店的自带酒水率都在50%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。
积极开展公关团购工作，占据新兴团购渠道是有效提升销量和品牌阻碍力的重要工作
第三、团购组织建设
为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。
公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能
运作成功中高档酒.
为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。
“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒.
公关团购部人员招聘原则及途径：
1．公关团购部部门经理
招聘要求:实战经验丰富，对市场比较熟悉，有较好的人
脉关系，有一定的团队治理经验和沟通协调能力，有两年
以上的大客户部经理和区域经理工作经历，性不不限。
①招聘途径:区域经理中选拔、大型酒店餐饮终端的营销
部经理、大型企业的大客户部经理
②团购部经理不但要面对一个陌生的销售渠道，而且更要
面对来自企业内部的巨大压力。
因此，该岗位人选的确定，关于团购工作才成败至关重要。
2．公关团购部业务代表
①招聘要求：高中以上学历，一定是女士（已婚女士优先），
年龄在22-30岁，，形象气质上佳，沟通能力较强，有较
好的人脉资源或年轻、形象好、亲和力强、擅交际。
3.团购“行销员”招聘途径：
①通过报广招聘
利用专门的招聘类报纸，在招聘类专栏连续刊登数期招聘启事。
②通过社会关系查找合适人员
招聘途径：政务和商务领导推举的人、企业自身优秀的酒店促销员、酒店餐饮和其他大型娱乐场所的营销经理、保险公司大客户经理、大中专院校应届毕业生
4、公关团购部兼职人员：
当地人脉较广、交际能较强的“官商”或官员亲属；
第四、团购的要紧公关目标和部门职责
一、公关部门要紧公关目标：
1、实施“区域划片”，辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记访问。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
2、每位公关客服人员主攻一个“召集性”单位
人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。
3、每位公关客服人员进展一个“官商”。
专门的团购分销商，最终将成为团购的要紧推进者
4、选择恰当的目标单位：
在事业报销有“地点爱护”的情况下，以接待规模适中的企业为主，尤其重视非本地人员的企业。
执行关键一：实施“区域划片”和“先报先批”
辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。
同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记访问。
并登门访问最高级不的领导。
由他来指引具体的承办人员。
协助名烟酒店维护和开拓团购网络。
关于，由“名烟酒店”上报的“企事业单位”。
采取“先报先批”政策，由最先“上报”的“名烟酒店”及其客服人员负责
关于，由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。
例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统
执行关键二：“攻克”具有“召集性”的公关团购单位
财政、纪委、组织部对事业单位专门有带动意义
建委、工商、税务对企业单位专门有带动意义
公安、卫生部门结交广泛
人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系
例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒爱护”时，企业单位往往是公关团购的要紧突破口
例如：纪委尽管是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力专门强，所有的单位对纪委都专门给“面子”，有突破性作用
执行关键三：查找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商
优点：能够迅速做一个系统，“一个人带活一个市场”
缺点：1、开拓新客户能力差
2、不能完全服从公司大规模正规化运作
策略：
1、一方面，主动查找有人脉关系的“官商”。
作为团购主管一定要随时关注相关人选。
2、另一方面，一定要有自己职业的团购队伍，完全依靠外聘人员不可能有大的突破，因为，“能量”比较大的人对团购的“利润”兴趣不大。
附：（1）“南湾湖酒“团购客户开发有用策略
团购行销员开发客户有用策略
团购客户的开发过程，确实是与对方进行谈判的过程。
谈判的最终目的并不是要打败对方，而是要通过谈判达成合作，使双方都能够从中获益，以达到“双赢”目的。
因此在谈判中充分运用以双赢为目标的战略战术是特不必要的。
现在酒类市场是特不严峻的买方市场。
在谈判过程中，买方有“天然”的优势，在谈判中差不多上不用担心合作失败，他们在谈判时所运用的战术一般差不多上凭借自身诉讲的优势向供应商施加压力。
谈判成功与否关键确实是知己知彼、灵活运用谈判策略，以自身的优势钳制对方的优势，使对方的强势变为弱势，最终实现成交。
一、预备工作
A、所需工具：1、相关样品
2、所需表格。