耳机销售计划
蓝牙耳机销售策划方案
蓝牙耳机销售策划方案背景蓝牙耳机在近年来逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，它的便携性以及免去了纠缠的有线耳机让它备受欢迎。
随着科技的发展，人们对蓝牙耳机的音质、续航、外观等方面的要求也越来越高。
目标市场我们的目标客户主要是年轻人以及3C数码爱好者，这部分人群对科技产品的追求和需求较高，对音质、外观以及品牌认知度有一定的要求。
产品定位我们的蓝牙耳机产品主要定位于高端市场，以品质、设计、科技等方面为卖点，在音质、续航、佩戴等方面做到一流水平。
销售策略1.线上销售：我们将通过官方网站和各大电商平台进行线上销售，采取限时折扣、满减等促销手段，让消费者在购买时获得更多优惠。
2.实体店销售：除了在线上销售，我们还将在大城市的商业中心开设实体店，为顾客提供更加细致的服务，让他们更好地了解我们的品牌，同时也为我们的品牌形象加分。
3.社交媒体营销：现在社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，我们将利用社交媒体平台如微博、微信等，通过发布优质内容、分享用户晒图等形式增加关注度，并与粉丝进行互动，让更多人了解我们的品牌。
市场推广1.活动营销：我们将利用双十一、618等促销节点开展各种销售活动，比如限量抢购、砍价活动、秒杀等等，以此来吸引更多的消费者。
2.用户引流：我们将借助知名博主、网红等社交媒体达人的影响力，进行合作推广，增加品牌知名度，同时通过这些博主等的专属链接进行用户引流，增加销售额。
3.品牌宣传：我们将在多个网络媒体平台发布品牌宣传及产品评测文章，打造高端品牌形象，增加品牌关注和销售。
风险控制1.售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，为消费者解决各种售后问题，保障消费者的权益和购买信心。
2.支付安全：我们将采取多种支付方式，保障消费者支付安全，避免安全风险。
总结我们的蓝牙耳机销售策划方案主要采用线上销售、实体店销售、社交媒体营销等多种方式进行推广，以品质、设计、科技等方面为卖点，打造高端品牌形象。
在市场推广方面，我们将通过丰富的销售活动、知名博主合作推广和品牌宣传等方式来增加销售和知名度。
耳机销售计划范文
耳机销售计划范文销售目标:首先，我们需要确定我们的销售目标。
我们可以设置如下销售目标：在下一个财年中，实现总销售额增长20%。
这个目标可以通过增加市场份额、推出新产品和提高客户忠诚度来实现。
市场状况调查:随后，我们需要进行市场状况调查。
我们可以通过以下途径了解市场状况：1.研究竞争对手：了解竞争对手的产品种类、价格、推广策略等，以便我们确定我们的竞争优势。
2.调查目标客户：了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，以便我们针对性地开展销售活动。
3.研究市场趋势：了解市场的发展趋势，以便我们能够预测未来的市场需求和趋势，从而调整我们的销售策略。
产品推广:接下来，我们需要制定产品推广策略。
以下是几种常见的产品推广途径：1.在线广告：通过互联网广告平台，如谷歌广告、百度推广等，在相关的网站和社交媒体上投放耳机广告。
2.实体店铺宣传：在我们的实体店铺中展示和宣传耳机产品。
通过制作海报、悬挂横幅、播放宣传视频等方式来吸引顾客。
3.口碑营销：通过口碑传播来宣传我们的产品。
通过提供良好的售后服务、激励顾客在社交媒体上分享好评等方式，提高顾客对我们产品的认知和认可度。
4.合作推广：与其他相关的品牌或公司进行合作，进行联合推广。
例如，与手机品牌合作，在购买手机时赠送我们的耳机产品。
销售渠道:我们需要选择合适的销售渠道来销售我们的耳机产品。
以下是几种常见的销售渠道：3.分销渠道：与其他零售商或分销商合作，将我们的耳机产品销售给他们，由他们负责销售和分销。
这样可以扩大我们的销售渠道和市场份额。
销售团队建设:为了确保销售活动的顺利进行，我们需要建设一个高效的销售团队。
以下是几个关键的方面：1.培训：为销售人员提供产品知识、销售技巧和客户服务技巧等方面的培训，以提高他们的专业素养和销售能力。
2.激励机制：设立激励机制，如销售提成、奖金激励等，以激发销售人员的积极性和动力。
3.团队合作：建立良好的团队合作氛围，鼓励销售人员相互支持和合作，共同实现销售目标。
耳机的活动策划书3篇
耳机的活动策划书3篇篇一《耳机的活动策划书》一、活动主题"畅享音乐魅力，沉浸耳机世界"二、活动目的1. 提升耳机品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 增加耳机产品的销售量，促进市场份额的扩大。
3. 增强消费者对耳机产品的认知和体验，培养品牌忠诚度。
4. 打造一个互动、有趣的活动氛围，提升消费者参与度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址]大型商场中庭专业音频体验店2. 线上活动平台：[具体平台名称]五、活动对象广大音乐爱好者、耳机潜在购买者六、活动内容1. 耳机展示与体验区在活动现场设置专门的耳机展示区域，展示各类品牌、型号的耳机产品。
提供耳机试听设备，让消费者能够亲身体验不同耳机的音质、佩戴舒适度等特点。
安排专业人员为消费者讲解耳机的技术参数、使用方法和选购技巧。
2. 音乐表演与互动环节邀请知名音乐人或乐队进行现场音乐表演，营造浓厚的音乐氛围。
设立互动游戏区域，如耳机猜谜、耳机知识问答等，参与者有机会赢取耳机奖品。
开展耳机 DIY 活动，消费者可以亲手制作个性化的耳机配件。
3. 优惠促销活动推出限时折扣、满减、赠品等优惠政策，吸引消费者购买耳机产品。
设立耳机套餐组合，提供更具性价比的购买选择。
开展旧耳机换新活动，鼓励消费者升级换代。
4. 社交媒体互动利用社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动信息、照片、视频等。
开展线上互动话题，如"你最喜欢的耳机音乐瞬间"等，吸引消费者参与讨论和分享。
设置抽奖环节，通过社交媒体平台抽取幸运参与者，赠送耳机奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传在各大音乐网站、音频论坛、社交媒体平台发布活动预告和宣传海报。
制作精美的活动视频，在视频网站、社交媒体平台进行推广。
与知名博主、网红合作，进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在商场、音频体验店、学校、社区等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关媒体合作，进行活动报道和宣传。
耳机的营销策划方案
耳机的营销策划方案一、市场概述随着移动互联网和智能设备技术的快速发展，消费者对耳机的需求逐渐增加。
在年轻人群体中，对于品质好、音质出色的耳机有着非常高的追求。
因此，耳机市场竞争激烈，要想在市场中占有一席之地，需要在产品质量、品牌形象、价格等方面有所突破。
二、目标市场分析1. 客户分析目标客户群体主要为年轻人，他们热衷于音乐、游戏等娱乐活动，对耳机的要求较高。
他们更注重产品的外观、音质和用户体验，追求时尚、个性化以及高品质的产品。
2. 市场分析目前，耳机市场呈现出以下几个特点：（1）市场规模庞大，竞争压力较大。
随着智能设备的普及，耳机市场每年都在稳步增长，但市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
（2）品牌形象和产品质量成为市场竞争的关键。
消费者对品牌有较高的忠诚度，对品牌形象和产品质量有着较高的要求。
（3）消费者对价格敏感。
虽然一部分消费者对品质高的产品愿意付出更高的价格，但大多数消费者更注重性价比。
三、竞争分析目前市场上耳机品牌众多，竞争相当激烈。
主要竞争对手有苹果的AirPods、索尼的WF-1000XM4、Beats等品牌的无线耳机。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和品牌影响力，产品质量较高，并且都有自己独特的特色。
我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）产品质量和音质优秀。
我们将注重在产品的研发和生产过程中提高质量控制水平，开发出音质优秀的耳机产品。
（2）品牌形象独特。
我们将注重打造独特的品牌形象，以吸引目标客户群体的关注和认可。
（3）性价比高。
我们将注重提供具有竞争力的价格，以满足消费者对性价比的需求。
四、营销策略1. 产品策略（1）注重产品研发和创新。
我们将不断进行市场调研，了解消费者需求，并根据需求进行产品研发和改进，推出具有创新性的产品。
（2）打造产品特色。
我们将注重产品的差异化和个性化，通过设计与功能的结合，提升产品的独特性和附加值。
（3）提高产品质量。
我们将建立完善的质量管理体系，强化产品质量控制，确保产品的稳定性和耐用性。
蓝牙耳机宣传策划书3篇
蓝牙耳机宣传策划书3篇篇一蓝牙耳机宣传策划书一、宣传背景随着科技的不断发展，蓝牙耳机已经成为人们日常生活中不可或缺的电子产品。
市场上蓝牙耳机品牌众多，竞争激烈，为了突出我们的蓝牙耳机产品优势，提升品牌知名度和市场占有率，特制定此宣传策划。
二、产品优势1. 出色音质：采用先进的音频技术，提供清晰、饱满的音质体验。
2. 长久续航：具备强大的电池续航能力，满足用户长时间使用需求。
3. 舒适佩戴：人体工程学设计，佩戴舒适，久戴不累。
4. 稳定连接：蓝牙连接快速、稳定，信号传输流畅。
5. 时尚外观：拥有多种时尚的颜色和造型，满足不同用户的审美需求。
三、宣传目标1. 在短期内迅速提升产品的知名度。
2. 吸引目标消费者的关注，促进产品销售。
四、宣传策略1. 线上宣传：社交媒体推广：利用微博、、抖音等平台发布产品介绍、使用体验分享等内容，吸引粉丝关注。
合作 KOL：与知名数码博主、网红等合作，进行产品测评和推荐，扩大影响力。
电商平台推广：在各大电商平台设置醒目的广告位，优化产品页面，提高搜索排名。
2. 线下宣传：举办体验活动：在商场、数码专卖店等场所开展产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
参加行业展会：展示产品，与潜在客户建立联系。
与实体店合作：在数码店、手机店等设置展示专柜，进行产品展示和销售。
五、宣传时间安排[具体时间段 1]：集中进行线上宣传，发布产品预热信息。
[具体时间段 2]：线上线下同步推进，开展体验活动和展会等。
[具体时间段 3]：持续宣传，巩固宣传效果，根据市场反馈调整策略。
六、宣传预算预算主要包括线上广告投放费用、KOL 合作费用、线下活动费用、物料制作费用等，预计总费用为[X]元。
七、效果评估通过产品销量、市场占有率、消费者反馈等指标评估宣传效果，及时调整宣传策略，以确保达到预期目标。
篇二《蓝牙耳机宣传策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，蓝牙耳机已经成为人们日常生活中不可或缺的电子设备。
蓝牙耳机宣传策划书3篇
蓝牙耳机宣传策划书3篇篇一蓝牙耳机宣传策划书一、活动主题“聆听自由，畅想无线”二、活动目的本次活动旨在推广我们的蓝牙耳机产品，提高品牌知名度和销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：在活动现场设置展示区，展示我们的蓝牙耳机产品，让消费者近距离了解产品的外观、功能和特点。
2. 体验区：设置体验区，让消费者亲自体验蓝牙耳机的音质、舒适度和使用便利性。
3. 促销活动：推出一系列促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 专业讲解：安排专业人员进行现场讲解，介绍蓝牙耳机的使用方法和注意事项。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台、行业网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和产品介绍，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，进行宣传推广。
3. 合作推广：与相关媒体、博主、网红等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
六、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计蓝牙耳机的销售量和销售额，评估活动的销售效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户的反馈意见，了解客户对活动和产品的满意度。
3. 品牌知名度提升：通过活动宣传和推广，评估蓝牙耳机品牌的知名度和美誉度是否有所提升。
4. 市场份额分析：分析活动前后蓝牙耳机在市场上的份额变化，评估活动对市场份额的影响。
七、经费预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 展示和体验设备费用：[展示和体验设备费用金额]4. 促销活动费用：[促销活动费用金额]5. 互动环节费用：[互动环节费用金额]6. 人员费用：[人员费用金额]7. 其他费用：[其他费用金额]八、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全。
耳机的促销策划书3篇
耳机的促销策划书3篇篇一《耳机的促销策划书》一、促销主题“音乐之声，畅享无限”二、促销目的提高耳机的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象耳机爱好者、音乐爱好者、学生、上班族等。
六、促销产品[耳机品牌及型号]七、促销方式1. 降价促销：在促销期间，对耳机进行降价销售，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买耳机可获得精美赠品，如耳机收纳盒、耳机清洁套装等。
3. 组合促销：将耳机与其他相关产品进行组合销售，如手机、音乐播放器等，提高销售额。
4. 限时抢购：在特定时间段内，对耳机进行限时抢购，制造紧迫感，促进销售。
5. 抽奖促销：购买耳机可参与抽奖，有机会获得丰厚奖品，如耳机、音响等。
八、促销宣传1. 线上宣传：社交媒体宣传：在微博、、抖音等社交媒体平台上发布促销信息和活动海报，吸引用户关注和参与。
电商平台宣传：在各大电商平台上设置促销页面，展示耳机的特点和优势，引导用户购买。
电子邮件宣传：向老用户发送电子邮件，告知促销活动的时间、地点和内容，邀请他们参与。
2. 线下宣传：门店宣传：在门店内张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
户外广告宣传：在商场、地铁站、公交站等人员密集的地方投放户外广告，提高品牌知名度。
传单宣传：在周边商圈、学校、社区等地发放传单，宣传促销活动和产品信息。
九、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、促销效果评估1. 销售量评估：通过对比促销前后的销售量，评估促销活动的效果。
2. 市场份额评估：通过对比促销前后的市场份额，评估促销活动对品牌市场地位的影响。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的提升效果。
4. 客户满意度评估：通过收集客户的反馈意见，评估促销活动对客户满意度的影响。
十一、注意事项1. 促销活动要符合法律法规和道德规范，不得虚假宣传、欺骗消费者。
耳机营销策划方案
耳机营销策划方案
针对耳机的市场营销策划方案如下：
一、产品定位
1.1 针对目标用户群体，确定产品的定位和细分市场。
1.2 根据市场需求，调整产品设计和功能，提升竞争力。
二、市场调研
2.1 对目标市场进行深入调研，了解用户需求和竞争对手情况。
2.2 借助市场调研数据，制定相应的营销策略。
三、品牌宣传
3.1 制定品牌传播计划，包括线上线下宣传和广告投放。
3.2 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加品牌曝光度和关注度。
四、渠道拓展
4.1 开发线上线下销售渠道，扩大产品销售范围。
4.2 与电商平台合作，提升产品销售量和知名度。
五、售后服务
5.1 建立完善的售后服务体系，提高用户满意度。
5.2 加强与用户的互动和沟通，根据用户反馈改进产品和服务
质量。
六、市场推广
6.1 设计促销活动，提升产品销售量和市场份额。
6.2 与相关行业合作，举办品牌活动，增强品牌影响力。
七、合作伙伴
7.1 寻找合适的合作伙伴，共同推动产品销售和品牌建设。
7.2 与知名音乐人或明星合作，提升产品的吸引力和知名度。
通过以上市场营销策划方案，旨在提升耳机产品的市场竞争力，扩大产品影响力，增加销售量和市场份额。
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四.人员配置(包括分公司)
关于人员配置方面: 我个人是喜欢忙碌一点的,不喜欢闲下来,我觉得目前上海公司的工作量就我 和池伟光两个人暂时已经足够应付了;且新人加入需要很长时间的适应期和学 习期,如果无法及时胜任耳机部工作的话,不但不能为我们分担,还需要我们花 更多的时间去教导和管束,反而会成为我们的负担;并且考虑到成本因素,目前 耳机整体利润并不高,所以暂时可以将这一笔开销节省下来; 分公司方面,我觉得北京和深圳分别招一名销售人员协助就行了,其主要工作 是作为当地区域的一个考察和跟踪服务,主要为将来的苹果渠道,手机渠道,连 锁卖场渠道做铺垫;但相对的我对分公司耳机销售人员要求比较高,希望能招到 一些懂得一定谈判技巧的同事,能和渠道经销商坐下来谈判的那种,或者就是执 行力很强,不能谈但很会做的那种; 以上两个条件至少满足其一,否则宁缺勿烂;
2009年耳机销售计划
主讲人：
全年总指标744万
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
173 万 173 万 173 万 225 万
一.耳机主要渠道分布
1. 传统发烧友渠道(IT渠道) 2. ipod渠道 3. 连锁卖场渠道 4. 网络渠道 5. 手机渠道 6. 银行.航空渠道 7. 特殊定制渠道 8. 厂商合作渠道
1. 传统发烧友渠道(IT渠道)
传统发烧友渠道向来是耳机部门的重点渠道且相对销量比较稳定;我们依然会 贯彻08年开始实行的核心经销商制度,继续秉承大客户覆盖小客户的原则,由各 区域的核心经销商覆盖全区,我们则统筹安排,统一发货,既节约了公司的人力 资源又能相对的稳定市场,并且我们今年采用了全新的保证金机制,即每家授权 核心经销商需要交付一万元的保证金,保证不经营水货,保证终端零售价根据思 维指导价销售;目前已经交纳保证金的核心经销商四家,分别为:南京惠声,南京 MD小铺,北京流之星,沈阳泡泡狼数码;另外数十家普通小经销商从以上核心处 进货(深圳卓越,杭州桑戈,广州智通,武汉森之源,北京今日电器,长沙长城电脑, 贵阳四维电器,福州天科,广西利安纳,西安恒通,沈阳宏凯,大连飞焰,成都如歌, 重庆飞翔等) 计划指标分配: 南京惠声: 一季35万 二季35万 三季35万 四季45万 全年合计150万 南京MD小铺: 一季15万 二季15万 三季15万 四季25万 全年合计70万 北京流之星: 一季45万 二季45万 三季45万 四季60万 全年合计195万 沈阳泡泡狼: 一季 5万 二季 5万 三季 5万 四季10万 全年合计25万
8. 厂家合作渠道
厂家合作渠道类似团购渠道ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ之前我们有过和伊利牛奶的合作,有过同天津康师 傅的合作;相信未来我们依然有机会和类似的大厂家进行合作,最终来取得双赢;
近期在百思买搞的一个买苹果电脑加99元送耳机的活动,就是苹果公司策划的 一个营销方案;购买任意款苹果电脑只需加99元便可换购任意价值1000元以 下的耳机;相信这个营销方案已经给了我们很好的提示,只要在利润允许的前提 下,几乎所有的厂家大公司都可以变成我们的合作伙伴,关键是双方如何制定出 一个有效的,最终能达到双赢的营销方案;这一工作可能需要市场部这一专门的 部门来策划谋取了;我们销售部则负责前期的找寻潜在的合作厂家;
7. 特殊定制渠道
特殊定制渠道是个新进联想到的渠道,主要针对的产品仅为UE和WESTONE的 部分定制耳机;因为其自身售价较高等原因限制,所以不属于大众消费品,比较 适合于专业人士(演唱会明星,赛车手通讯等)以及超级发烧友;
目前发烧友一块操作比较正常,基本通过专门的发烧友渠道经销商,每年将近有 50副左右的UE定制耳机,相信如果再增加WESTONE这一品牌的话,应该销量 能更上一个台阶;
总共合计440万 以上4家核心预计完成销售额440万,另外不排除有新的核心加入,所以总体传统
发烧友渠道销售额估计在450万到480万之前,比2008年度的400万提高20% 左右;
2. ipod渠道
Ipod渠道向来是我们JBL音箱主攻的渠道,但耳机却迟迟无法进入他们中间,虽然 之前公司通过和长虹朝华搞活动带动了JBL410耳机的销售,但整体销售依然非常 不理想;并且苹果渠道自身的弊病(暴利销售),也严重影响了耳机的销售情况!原本 一副标准零售价为960元的JBL410耳机,往往在苹果专卖店要卖到1500甚至 1800以上,这一现象使得本身就不多的高端消费人群再次望而却步;去年我们针 对苹果渠道做了很多工作,比如耳机卖不了换音箱等政策,但效果都不好,最终都 以失败告终;分析原因:之前我们采取过进JBL音箱强制搭配JBL耳机的政策,他们 都能卖光,但现在反过来却不能,明显是因为没有压力,没有动力的缘故;所以我们 觉得要使苹果渠道卖好耳机,关键还是需要他们自身的努力,单靠我们政策扶持, 外界的帮助是没用的,首先需要转变他们的观念;
去年全年我们苹果渠道累计耳机销售为20万左右,今年由于金融危机等因素,各家 苹果经销商再次缩减投入,尤其是减少了风险较高的耳机投入,因此期望在这一渠 道有太大的突破,难度较大;从一,二月的销售情况已经明显反映出了这一点;我个 人觉得在苹果渠道做耳机还是应该采用音箱先行原则,通过音箱的铺垫来带动耳 机销售;所以可以再次模仿07年底时候的强制搭配政策,针对一些好销的JBL音箱 型号,采取耳机强制搭配政策,迫使这些苹果经销商不得不做,另一方面我们积极 配合,做到培训到位,推广到位,希望能真正带动起耳机销售;
综上所述,预计今年连锁卖场渠道的销售额应该在80至100万之间;
4. 网络渠道
网络渠道作为一个比较特殊的销售渠道,早在数年前就已经为我们所知,且早已 经为我们所用,从最初的公司网络部开始.网络销售以信息传播快速闻名,以成 本低廉为自身特色,但同时又以比拼价格为致命弊病;因此网络销售在迅速打开 市场的同时,又都存在价格低廉影响行业价格这样一个问题;
二.销售品牌(型号)比例
销售品牌(型号)比例因为太多的不确定因素,比较难计算,目前只能根据去年的 销售型号比例做大致的推算; 去年全年UE销售250多万,音特美销售150多万,JBL销售40多万,威斯顿+shure 等销售60多万,总计500多万; 根据这一比例分摊今年的指标,基本UE销售370万左右;音特美销售220万左 右;JBL销售60万左右,威斯顿等销售90万左右;总计740万左右; 但考虑到今年的实际情况,因为可能威斯顿会成为我们正式代理的品牌,以及 iphone耳机等的因素,所以实际销量可能是: UE 400万左右 主要型号tf10 5pro sf3 4vi等 音特美 200万左右 主要型号er4系列 er6i 等 JBL 50万左右 主要型号 410 610等 威斯顿 100万左右 主要型号 um1 um2 es3等
经过之前的一些经验教训,我们已经开始屏弃那些纯粹比拼价格的网络销售模式, 寻找新的网络渠道模式;比如我们现在已经合作的”一城网”.根据调查,每年 上海的企事业单位政府机关都会有超过千万的指定书报费用开销,而这些书报 费往往不仅限于订购书报杂志,也可以在一些指定的购物网站进行购物消费; ” 一城网”就是这样的一个网络平台,它是上海新民晚报集团下属的第三产业,是 一个专业的购物网站,同时又是新民晚报集团指定书报费换购网站;既然是公家 的书报费,因此消费者也不会过多的在意价格因素,所以在它的信息平台上不存 在比拼价格,不存在恶意竞争,有的只是实打实的消费;另外还有我们新近找到 的专门组织发烧友团购高端耳机的IMP3网等,他仅二月份一个月累积销售了 将近100副的UE 5PRO耳机;
寻找类似有特点的新兴渠道网站是我们今年的工作重点所在,如果一切开展顺利 的话,相信这将是个高利润的增长点;
5. 手机渠道
手机渠道,一个几乎完全空白的渠道,相信随着今年iphone的到来,多少都能带动 起我们的iphone耳机市场,但因为有太多的不确定因素,所以目前比较难以估 算其前景;目前我们已经收集了大量手机经销商,品牌运营商的信息,就等 iphone上市后,根据其销售渠道,销售策略,有针对性的开展工作;
明星,演艺公司,赛车手这一块则相对开发难度较大,因为他们是一个特殊领域人 群,很少和普通外界沟通,我们也比较难深入到他们中间;之前通过查找演艺公 司,经纪人公司等形式,我们已经进行了部分沟通,但大部分都是被直接拒绝的, 所以难度较大,目前还没有什么较好的突破手段;近期希望通过市场部的广告关 系联系部分媒体能为我们引见部分明星,通过为他们免费制作定制耳机等方式 和他们加深感情,让他们能帮我们介绍更多人,或者将我们带入他们的圈子,最 终达到我们预期的目的;
六.市场部合作以及广告
我觉得耳机不同于音箱,还没有大面积的铺开货,所以不适合音箱的那类媒体或 者杂志广告,除了部分针对百思买等连锁卖场的专业媒体外,别的都应该另开推 广门路; 针对我们目前的专业耳机渠道,找那些业内有影响力的网站,做专业的推广,一 方面可以提高产品的知名度,另一方面通过网站人气,可以为我们的经销商直接 拉动销售,搞各类团购促销活动等; 针对JBL耳机等销路不是很好的耳机,我们可以把广告费放在制作耳机支架,耳 机展示柜等,因为在货铺的不够广的情况下,单纯的平面广告都是浪费,还不如 做些实物摆在那里,至少能让消费者清楚看到我们的形象展示,并且耳机支架也 是苹果渠道一直向我们要的东西,我们完全可以满足他们; 最后可以留部分费用搞耳机试听活动,到全国各地进行巡回,一方面能推广我们 的产品,另一方面还能在当地发掘有实力的经销商,为我们的渠道做相关的铺垫
五.分公司主要工作内容
今年我们的主要渠道增长点包括连锁卖场渠道,手机渠道,航空渠道等,因此分 公司同事的主要工作集中在以上这些渠道之中;比如深圳可以着重关心沃尔玛 的销售情况,另外酷动,顺电两家苹果代理也是我们目前最大的两家音箱合作伙 伴,很有开发前景;其他包括当地机场,其他连锁卖场(山母,家乐福等),甚至网络 渠道等,都是重要的工作内容;北京则可以着重和当地的家乐福(全国销售前三 位)进行洽谈;之前我们已经了解到家乐福谈全国合同不如谈地方合同来的优惠, 所以分公司同事完全可以抓住这个机遇,和当地家乐福进行沟通,相信成功几率 很大;另外北京当地的高端商场,机场,特殊专业网站等也是工作的方向;