市场营销专业教学计划(四年制高级工)
市场营销本科专业(本科)教学计划090625
梧州学院工商管理系2009级工商管理（市场营销）专业本科教学计划一、业务培养目标本专业培养具有良好科学素养，能系统地、较好地掌握市场发展规律和掌握管理、经济、法律等方面的知识和现代企业营销管理基础理论、基本知识和基本技能、方法，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，有较强的创新意识和实际动手能力的应用型、复合型、外向型高级专门人才。
本专业强调市场调研、市场开发和公关营销技巧的培训，注重学生的调查研究、营销推广、市场开发等实际工作能力以及交际、表达、应变、公关等技能的培养。
学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面的工作。
二、业务培养要求1．德育和体育方面：培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；热爱科学事业，养成理论联系实际的良好学风；具有实事求是、善于合作、勇于实践创新的科学精神；具有良好的思想品德修养和心理素质；具有健康的身体和心理，达到国家规定的大学生体育合格标准。
2．专业业务方面：本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受从事研究和应用营销理论和技能的基本训练，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，能从事市场营销与管理方面的研究与教学工作。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（1）灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力。
（2）掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，及时、正确认识市场。
（3）掌握市场预测分析方法，对市场发展趋势做正确估计，为科学决策提供依据。
（4）掌握广告设计、传播的原理、方法，促进企业品牌的塑造和企业形象的提升。
（5）掌握现代推销策略、方法及技巧，具备开拓市场、扩大产品销售量的能力。
（6）掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销区划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。
2004级市场营销专业教学计划
2006级市场营销专业教学计划专业代码：620401一、培养目标1.目标定位本专业旨在培养适应社会主义现代化建设事业需要，德智体美诸方面全面发展；具备“诚毅勤朴”的优良品质和良好的职业道德；掌握市场营销专业的基本理论知识和职业技能；面向现代服务业，能在生产、建设、管理、服务第一线上胜任营销专业工作的高素质、高技能人才。
2．职业定位本专业的职业岗位定位是工商企业营销人员。
具体为生产企业区域市场代表、区域市场主管、区域市场经理；商业企业销售业务员、销售主管、销售经理。
3.具体要求（1）素质要求具有正确的世界观和人生观，具备良好的职业道德、健康的体魄和健全的人格；有较强的自信心、意志力和抗挫折能力，能胜任职业岗位的要求。
（2）知识要求通过三年学习达到大专层次的学历水平，具备较强的营销意识、公关意识和法律意识。
具备营销专业所必需的文化理论知识；掌握工商企业销售管理工作所必需的经济理论和专业基础知识；熟悉销售管理工作流程，掌握市场营销、商业策划、商品推销、销售管理等基本理论和基本业务知识。
（3）能力要求要求本专业学生具有以市场开拓为核心的市场调研、商业策划、客户沟通的基本技能；以销售管理为核心的渠道管理、商品推销、客户服务的基本技能。
二、生源与学制1.生源：普高毕业生2.学制：全日制三年三、课程设置及内容要求3.实践性教学环节安排见附表二：实践性教学环节安排表四、毕业学生学完规定课程，经考核全部合格，并取得相应的学分，同时取得规定的技能等级证书，经鉴定思想品德符合要求，准予毕业。
五、教学时间分配、进程附表一：教学环节总周数分配表附表二：实践性教学环节安排表附表三：必修课教学计划进程表附表四：选修课教学计划进程表附表五：毕业学分分配表附表一教学环节总周数分配表制表日期：2006年6月专业：市场营销专业代码：620401 招生对象：普高毕业生学制：全日制三项目年附表二实践性教学环节安排表制表日期：2006年6月专业：市场营销专业代码：620401 招生对象：普高毕业生学制：全日制三年附表三必修课教学计划进程表制表时期：2006年6月专业：市场营销专业代码：620401 招生对象：普高毕业生学制：全日制三年附表四选修课教学计划进程表制表时期：2006年6月专业：市场营销专业代码：620401 招生对象：普高毕业生学制：全日制三年附表五毕业学分分配表制表时期：2006年6月专业：市场营销专业代码：620401 招生对象：普高毕业生学制：全日制三年2006级国际贸易实务专业教学计划专业代码：620304一、培养目标1.目标定位本专业旨在培养适应社会主义现代化建设事业需要，德智体美诸方面全面发展；具备“诚毅勤朴”的优良品质和良好的职业道德；掌握国际贸易实务专业基本理论知识和外贸职业技能；面向现代服务业，能在生产、建设、管理、服务第一线上胜任外贸专业工作的高素质、高技能人才。
市场营销专业学分制
市场营销专业学分制人才培养方案一、专业名称和专业代码专业名称：市场营销专业代码：110202二、专业定位本专业为四年制管理类本科专业，主要培养能够胜任各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其它非盈利组织从事市场营销管理、决策与策划的应用创新型人才。
本专业的招生规模保持在每年100人左右，并根据办学条件和社会人才需求情况，适时调整招生规模。
“十二·五”期间，将以提高人才培养质量为根本目标，本着“以学生能力形成为核心，加强实践环节教育与训练，全面提高应用创新能力”的教育目的，着力加强专业建设。
三、专业培养目标（一）指导思想以培养学生的专业能力为核心构建教学体系，培养市场营销专业应用创新型人才。
具体体现为：1、以市场发展和需要的实用为准则，构建动态专业能力模块；2、以培养学生专业能力为核心构建课程体系；3、以培养学生的实际能力为教学工作的中心任务；4、以教学实践为主的授课方式改革，减少理论知识型内容的授课时间，培养学生实践应用能力；5、以教学实践环节的质量作为衡量教师教学水平的重要标准；6、以学生能力的培养和提高作为教学管理的中心工作；7、以考察专业能力为主的学生考试模式改革。
（二）培养思路人才培养应立足于云南、西部地区以及东南亚地区。
作为云南腹地的玉溪具有很好的区位优势，为地方经济发展培养和储备人才是玉溪师范学院义不容辞的责任和义务。
应用创新型市场营销人才前景看好。
云南乃至整个西部的工业发展相对滞后，目前西部经济的发展现状对管理类人才、市场营销类人才的容纳量是有限的。
随着西部大开发进程的推进以及我国逐渐融入世界经济潮流，西部的发展有望进入一个高速发展期，各行各业、大大小小的企业兴建将是必然趋势，居民的收入水平和消费结构都将有较大调整，这将需要大量市场营销专业人才投入到云南、西部地区以及东南亚各国的经济发展中。
市场营销人才是当前市场经济发展的急需，按照专业能力需要，修改教学计划，设置合理的课程体系也成为专业改革的方向。
某学院市场营销专业四制本科教学指导计划
某学院市场营销专业四制本科教学指导计划引言某学院市场营销专业是一门重要的应用型专业，培养学生掌握市场营销理论和实践技能，为他们在市场营销领域的就业和创业提供良好的基础。
本文档旨在制定某学院市场营销专业四制本科教学指导计划，为该专业的教学提供指导和规范。
一、专业培养目标本专业培养具有市场营销理论和实践能力的高级专门人才，具体目标如下：1.掌握市场营销基本理论和方法，具备分析市场环境和制定市场策略的能力；2.具备市场调研和数据分析的能力，能够运用统计工具和市场研究方法解决实际问题；3.熟悉市场营销实践中的各个环节，包括产品设计与开发、渠道管理、品牌推广等；4.具备团队协作和沟通能力，能够在跨部门和跨文化环境下开展市场营销工作；5.具备创新思维和创业精神，能够在市场营销领域中做出重要贡献。
二、专业课程设置某学院市场营销专业四制本科教学计划的专业课程设置如下：1. 市场营销基础课程•市场营销原理•市场调研与数据分析•消费者行为学•市场营销策划2. 市场营销实践课程•产品管理与创新•渠道管理与供应链•品牌管理与推广•销售与谈判技巧3. 市场营销专业选修课程学生根据个人兴趣和发展方向选择相应的选修课程，包括但不限于以下几个方向：•数字营销•国际市场营销•社交媒体营销•服务营销三、教学方法与手段为了培养学生的实际操作能力和团队协作能力，教学方法需灵活多样，包括如下手段：1.理论授课：通过讲授市场营销基本理论，使学生掌握专业知识；2.实践操作：组织学生进行市场调研、策划案例分析、模拟营销活动等实践操作，提升实际操作能力；3.小组讨论：根据课程设置，安排小组讨论，锻炼学生的团队协作和沟通能力；4.实习实训：安排学生进行实习实训，提供实际市场营销工作的机会，培养学生的实践能力；5.网络教学：利用网络教学平台，提供在线学习资源，辅助学生自主学习和交流。
四、实践教学环节为了提高学生的综合能力和实践能力，本教学计划将加强实践教学环节的安排，包括如下方面：1.实践课程：通过市场实践课程，组织学生参与市场调研、竞品分析、策划案例分析等实践活动；2.实习实训：安排学生参加企业实习实训，提供实际市场营销工作的机会，加强实际操作能力的培养；3.实践项目：组织学生参与市场营销实践项目，如品牌推广活动、市场调研项目等，提升实践能力和团队协作能力；4.实际案例分析：通过分析实际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和分析能力；5.学生社团活动：鼓励学生积极参加市场营销相关的学生社团活动，提高实践能力和团队合作能力。
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
2024年某市场营销班工作计划范文（2篇）
2024年某市场营销班工作计划范文一、背景介绍市场营销班是一个专注于市场营销实践和理论研究的学术组织，旨在培养学生在市场营销领域的专业知识和实践能力。
2024年，我们将继续致力于提高学生的市场营销技能，促进与企业和组织的合作，培养学生在市场营销领域的领导力和创新能力。
二、目标1. 提高学生的市场营销实践能力，为他们的职业发展做好准备。
2. 增加与企业和组织的合作机会，促进学院与实际行业的联系。
3. 加强学生的领导力和创新能力，培养他们成为具有市场眼光的决策者。
三、具体计划1. 拓展实践机会为了提高学生的实践能力，我们将积极与企业和组织合作，为学生提供更多的实践机会。
具体计划如下：- 与企业合作举办市场调研项目，让学生参与其中，深入了解市场需求。
- 与企业合作举办市场推广活动，让学生学习市场推广的策略和技巧。
- 举办学生实习项目，让学生亲身参与市场营销工作，提高实践能力。
2. 组织学术研讨为了培养学生的理论研究能力和市场分析能力，我们将组织一系列的学术研讨活动。
具体计划如下：- 邀请知名学者和业界专家进行讲座，介绍最新的市场营销理论和实践。
- 组织学生进行市场调研，并举办研讨会，分享调研结果和分析。
- 组织学生参加市场营销比赛，提升他们的市场分析和营销策略能力。
3. 增加企业合作机会为了加强与企业的联系，我们将积极开展企业合作项目，提供更多的实践机会和就业机会。
具体计划如下：- 与企业合作开展专题讲座，让企业代表与学生面对面交流。
- 与企业合作开展实践项目，让学生解决真实的市场问题，提高实践能力。
- 与企业建立校企合作基地，为学生提供实习和就业机会。
4. 培养领导力和创新能力为了加强学生的领导力和创新能力，我们将组织一系列的培训和活动。
具体计划如下：- 组织领导力培训班，帮助学生掌握领导力的理论和实践。
- 组织创新创业讲座，激发学生的创新思维和创业激情。
- 组织学生参与社会实践活动，培养他们的团队合作能力和社会责任感。
市场营销专业四年制本科培养方案
市场营销专业四年制本科培养方案一、培养目标培养适应我国社会主义现代化建设，德、智、体、美全面发展，具有扎实的工商企业管理基本理论和方法、营销知识和技能，具有创新精神、创业能力、实践能力和国际视野的高素质人才。
毕业生能够胜任企事业单位、医药生产流通企业的营销管理、市场开拓、营销策划和商贸业务等相关工作。
二、基本培养要求（一）专业基本知识要求1.掌握医学、药学基础理论知识，以及管理学、经济学、市场营销、外语、计算机等方面的基本理论和基本知识，掌握现代企业管理经营的基本知识。
2.掌握市场调研、营销策划、渠道管理、谈判与推销、电子商务等专业知识和基本方法。
3.熟悉国家有关方针、政策和法规及国际商业惯例。
（二）专业能力要求1.具备独立获取知识、计算机应用和信息处理、组织协调、分析和解决实际问题等方面的基本能力。
2.掌握市场调研的基本方法，具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。
撰写市场调查报告、营销分析、目标市场战略确定、优化产品组合等方面能力。
3.掌握市场营销的基本技能，具有营销策划能力、营销管理和业务开拓能力、广告策划能力、分销渠道的管理能力、门店管理能力、客户服务与关系管理能力、商务谈判能力及书面写作的能力。
（三）专业素质要求1.树立正确的世界观、人生观和价值观，具有爱国主义、集体主义精神，始终以维护公众、社会的利益为己任。
2.全心全意为人民服务，热爱营销、商贸和管理等工作，敬业爱岗，遵纪守法，团结合作，具有良好的思想品质和职业道德。
3.具有人际交往能力，善于与他人沟通，尊重他人，真诚合作，诚实守信。
4.树立终身学习的观念，追求卓越，并具有在工商管理专业的某一学科领域内进一步深造的基础。
5.具有创新意识、主动获取信息，适应各种变化的能力及分析批判的精神。
三、修业年限与时间分配1.修业年限：标准四年。
2.市场营销专业时间分配表（按周计算）。
四、主干学科与主要课程主干学科：工商管理、药学。
主要课程：微观经济学、宏观经济学、统计学、市场营销学、市场调研、消费者行为学、营销策划、广告学、金融学概论、财务会计基础、药物学概论、药事管理学、商务谈判、物流与供应链管理、财务管理、国际医药贸易原理与实务、电子商务、医药商品学。
市场营销专业教学计划(中职)
职业生涯规划240职业道德与法律240经济政治与社会240哲学与人生240心理健康240体育与健康8240音乐440书法220语文8160数学8160英语
8160计算机应用基础
6120经济法律法规480市场营销基础480商品学基础知识
240商务礼仪
240营销心理学基础480收银员技能鉴定81－2周 电商创业教程
6120网络营销6120客户关系管理4120营销核算实务
480门店运营与管理（含实训）480推销实务
480市场调查与分析
240营销综合模拟实训（ERP,营销）480国际贸易基础知识480公共基础选修课1
240公共基础选修课2
240专业选修课480语文基本技能
41周营业员技能鉴定
82周电子商务综合技能实训（基础）
62周顶岗实习
60
1200
课程类别课程名称
学分总学时公共基础课
专业技能课专业基础课
专业核心课限定选修课综合实训。
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云南技师学院市场营销专业（四年制高级）指导性教学计划一、教学计划说㈠学制4年（初中起点）。
㈡培养目标本专业培养具有现代营销理论、知识和营销技能，能在各类企、事业单位、政府机关以及其他社会机构与部门从事营销、管理、咨询、策划以及教学、科研等方面工作的高级应用型专业人才。
㈢专业范围本专业毕业生主要从事各类企事业单位中的营销策划、公关策划、市场分析、客户管理、公关管理、营销培训等岗位的工作。
㈣专业要求1、职业岗位知识要求◆掌握管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识，具有相关的经济学知识和较宽广的人文、社会科学知识；能熟练运用营销战略及策略，具备营销策划能力；◆掌握市场会计学、营销学、推销学、广告学等基础理论知识；◆掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的实际工作能力；◆掌握市场调研计划（方案）的制订方法及调研报告的撰写方法；◆熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则；◆具有独立获取知识、计算机应用和信息处理、较强的语言与文字表达、组织协调、分析和解决实际问题等方面的基本能力；◆具有较广泛的政治常识、法律常识、人文素质；2、职业岗位技能要求◆熟悉掌握及运用计算机，具备电子商务、网络营销的技术和能力，常用办公软件的操作技能；◆具有市场调研与预测、营销策划、商务谈判与推销、电子商务、广告宣传等基本方法和技能；◆具有营销管理所需要的良好的决策能力和创新能力以及市场开拓能力；◆具有运用计算机处理营销信息的能力◆具有良好的倾听和语言表达能力◆有较敏锐的观察力和灵活的反应力◆具有对各类信息进行全面整理分析的能力；◆具有与客户和谐交流及沟通的能力；◆具有团队精神与合作意识；◆具有掌握一门外国语，能阅读本专业的外文资料和期刊的能力；◆具有票据识别、出纳会计及财务处理的能力；◆具有一定的商务报告写作能力；◆具有良好的职业道德、高尚的人格和社会责任感。
㈤职业资格证书◆必考证书：计算机应用（中级）、普通话（二级乙等以上）◆选考证书：会计从业资格证、助理营销师（国家三级）职业资格证书、电子商务师㈥其它说明1、2、3、4、第 7、8 学期学生企业顶岗实习。
二、教学进程（按周统计）学年一二三四合计学期 1 2 3 4 5 6 7 8总周数26 26 26 26 26 26 26 20 202假期 6 6 6 6 6 6 6 42军训 1 1入学教育 1 1校内教学17 19 19 19 19 19 112考试 1 1 1 1 1 1 6社会实践20 20顶岗实习19 19毕业教育 1 1三、教学计划表（见附表）四、课程流程图体育职业指导沟通与交流计算机硬件基础团队合作商业概论广告理论与实务营销师培训市场调查与预测广告顶岗实习营销技能实训网络营销市场营销基础电子商务概论会计基础客户关系管理商品学消费心理学商务谈判礼仪及谈判技巧营销策划实作连锁经营与管理商贸英语自我管理企业管理基础德育专业英语五、课程简介1、计算机应用基础（高级）本门课程以Microsoft Office 2000的Word、Excel软件为教学内容，系统介绍了这两个软件的主要功能、基本操作、在办公环境中的实际运用等。
通过该门课程的学习，学生应该能熟练运用Word 进行各种文档、表格、图片等的制作、编排；运用Excel进行电子表格的制作、数据统计。
2、市场营销本课程主要论述市场营销的基本概念、理念；营销战略规划；营销环境分析；消费者市场和消费者购买行为分析；竞争者分析与市场竞争策略；市场需求测量与预测；目标市场营销；产品策略；定价策略；营销渠道策略；促销组合策略等内容。
通过教学，使学生掌握市场营销的基本理论，形成较强的营销实战能力。
3、网络营销过学习网络营销，使学生在掌握基础营销理论的前提下，灵活运用网络和信息技术，利用网站、Email等先进的通讯工具和营销方法迅速应用于企业的市场开发之中。
主要内容有网络营销的发展和演变、网络营销和电子商务的结合、Web网站方式的营销、Email行销时代的主要特点、企业网络建设、服务型企业交互式营销的发展、网络营销的产品、定价、渠道和促销设计等。
4、电子商务概论本课程主要讲授电子商务基本概念与基本理论，主要包括电子商务的概念、形成与发展，应用范围、种类、模式、基础设施、网络安全威胁和安全措施、电子结算等问题。
同时对网络营销及电子商务与物流管理、电子商务系统构建等专门问题进行介绍，使学生掌握一定现代化营销理论知识。
5、商业概论通过本课程的学习，使学生初步掌握商业经营的基本理论、基本知识和基本技能，为学好各门专业课以及从事工商经营管理工作奠定基础。
使学生熟悉零商业经营的现状及存在的问题，掌握商业竞争力的要义，能够运用商业营销方面的基本概念、理论和方法进行营销策划，以胜任商业企业中零售业等的工作。
6、市场调查与预测本课程主要内容是市场调查的功能、类别、方法与技术及市场预测分析的形态等，通过教学让学生初步掌握市场调查的与市场预测的理论知识和技能，能分析研究企业市场环境和市场信息，为企业的战略决策和营销决策提供可靠的依据。
7、应用文写作讲授商务文书写作的基本方法，讲述几种常用的商务应用文写作文体，学习写作技巧，提高学生的商务文书写作能力。
8、会计基础课程主要内容为会计等式；记帐方法及会计循环；会计六要素；凭证编制；帐簿登记；盘存制度；帐项调整、结帐、财产清查；会计报表编制与分析等基本的会计技术和方法。
学生通过本课程学习，掌握会计基本原理基本方法和基本操作技术，完整的理解会计基本工作过程。
9、消费心理学从深刻了解影响消费者的环境出发，作为制订营销策略的基础，从这个角度入手，本课程重点介绍了消费者做出购买决策的过程，影响消费者决策的心理因素，消费者的经验过程，影响消费者决策的消费者因素，影响消费者行为的环境因素等。
10、客户关系管理通过本门课程的学习，使学生掌握客户关系管理方面的基本理论和知识，能运用所学理论和知识合理进行客户服务营销；学会运用客户服务的产品、定价、分销、促销策略和有形综合策略；学会运用有效的方式和手段为顾客提供满意的服务。
主要内容有客户关系管理概述、消费者服务购买行为、客户管理策略等。
11、推销学实务本课程通过教学与训练，使学生熟悉、掌握现代推销理论与推销模式、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理策略、成交、推销组织与管理等推销知识的原理、策略、技巧与实务，从而培养学生的推销决策与管理工作能力，赋予学生发展人际关系和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。
12、广告理论与实务本课程通过研究广告活动的历史、理论、策略、制作等，要求学生主要掌握广告理论、广告策略和广告制作，基本上具备通过各种媒体对企业及企业产品信息进行广告宣传的能力。
主要内容有广告概论、广告策略、广告组织、广告管理等。
13、商务礼仪及谈判技巧通过学习本课程使学生了解商务谈判的基本理论和知识，了解商务谈判的基本流程和技巧，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，使学生能熟练参与各种商务谈判。
主要内容有商务谈判的基本概念、特点、要素和主要理论——社会需求层次论；商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的基本问题；谈判的成功案例等。
14、经济法概论本课程主要内容为：经济法基本概念和理论；经济法制定和实施的主要程序；各类经济法的基本框架和内容；合同法；公司法；反不正当竞争与垄断法；证券法；产品质量法等。
配合案例分析，使学生能掌握必备的经济法规知识和运用经济法规条例的能力。
15、营销策划实作本课程重点介绍市场进入障碍分析，营销资源的配置，营销创意，营销理念设计和制订市场营销方案等的基本方法、技巧极其一般规律，包括市场营销整体策划、市场营销调研策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销策划及营销策划管理。
16、企业管理基础本课程主要内容为：企业管理原理；工商企业经营战略、经营决策、经营计划；企业生产管理与控制、设备管理、物资管理、质量管理；企业人力资源管理；财务管理（简介）等。
17、营销师培训本课程主要是为学生考取职业资格证书营销师而进行的考前培训，通过学习可以了解营销师考试的内容、题型，有针对性的进行学习，并进行模拟考试训练，以达到提高过关率的目的。
18、连锁经营与管理本课程主要介绍了连锁经营及管理的基本概念和方法，全面论述连锁经营的营运过程，包括连锁经营的基本原理、连锁决策与战略管理、新店开发、内部组织管理、商品管理、信息系统、促销策略及物流管理等。
专题研讨了当前连锁发展最快的两种类型——特许连锁和自愿连锁的发展趋势。
19、营销技能实训市场营销技能实训是市场营销专业的综合性实训课程。
《市场营销技能实训》从营销职业素质和营销专业技能分析入手，参照高级推销员、营销师职业标准，按照“项目驱动、任务导向”的理念，通过完成具体的工作任务，来达到训练营销职业技能的目的。
每个项目对应于相应的营销职业能力，并把营销职业素质(如营销礼仪、人际沟通、语言表达、团队意识和情绪控制等)培养融于营销技能训练之中。
全书内容包括：市场调研技能训练、市场定位技能训练、市场营销计划与实施技能训练、产品与价格管理技能训练、渠道管理技能训练、促销管理技能训练、客户关系与销售管理技能训练、网络营销管理技能训练。
20、营销案例分析市场分析、购买行为分析、市场调查、竞争战略、市场定位、产品、价格、渠道、促销等专题撰写案例的基础上，又编写了为数不少的营销综合案例，以及运用新型营销理论和手段的案例。
每个案例均由知识要点回顾、案例正文、分析和讨论、教学组织建议和相关资料链接组成，内容丰富、体例新颖、叙述客观，问题的设置既有动态性，又有前瞻性。
21、营销沙盘模拟营销管理沙盘模拟训练课程，将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。
每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。
他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能六、选修课说明股票市场与投资\物流配送与管理\管理学\公共关系云南技师学院专业教学计划 编号：1 附表1： 市场营销专业教学计划表（初中起点四年制高级）类型 序号 学年一 二 三 四 总计 学期 1 2 3 4 5 6 7 8 理论 训练 周数理论 训练 理论 训练 理论 训练 理论 训练 理论 训练 理论 训练 理论 训练 训练 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 公共课 1德育 2 2 2 120 2体育 2 2 2 2 2 2 240 3 语文 4 4 160 4数学 4 4 160 5职业核心能力 2 2 2 120 6计算机应用基础 2 4 40 80 专业课 7企业管理基础 2 2 40 40 8经济学基础 4 2 80 40 9市场营销基础 4 2 80 40 10商业概论 2 2 40 40 11市场调查与预测 4 2 80 40 12 基础会计 4 2 80 40 13电子商务概论 2 2 40 40 14经济法概论 2 2 40 40 15商品学 2 2 40 40 16网络营销 4 2 80 40 17广告理论与实务 4 2 80 40 18 客户关系管理2 2 40 40 课程名称19 消费心理学 2 2 40 4020 推销学实务 2 4 40 8021 商务谈判礼仪及谈判技巧2 2 40 4022 营销策划实作 2 2 40 4023 营销师培训 2 4 40 8024 客户信息服务实训 6 6 120 12025 连锁经营与管理 2 4 40 8026 电子商务实训 2 4 40 8027 营销沙盘模拟 2 4 40 8028 营销案例分析 2 4 40 8029 公共关系 2 4 40 8030 社会实践30 30 600 60031 顶岗实习30 30 600 600 每周总课时数28 28 28 28 28 28 30 30每学期课程总门数课时总计理论及训练课程百分比2。