留缘琴行营销策划方案
琴行促销方案
琴行促销方案引言琴行作为一种专门经营乐器销售和教学的机构，需要有效的促销方案来吸引顾客和提升销售额。
本文将提供一些琴行促销方案的建议，旨在帮助琴行实现销售目标。
1. 促销活动策划1.1 季节性促销活动根据季节的变化，策划不同的促销活动，例如在寒冷的冬季推出“冬季特惠”，提供优惠价格和礼品；在暑假期间推出“暑期学习计划”，提供学习班、集中培训等特殊服务。
1.2 节日促销活动利用节日来策划针对性的促销活动，例如在圣诞节、感恩节、春节等传统节日期间，推出礼品套装、折扣销售、活动优惠等，吸引顾客的购买欲望。
1.3 持续性促销活动定期举办特殊的音乐演出、大师班或讲座，扩大琴行的知名度和影响力。
还可以组织一些社区活动，与当地学校或社团合作，提供免费的试课或演出，吸引潜在顾客。
2. 会员制度建立会员制度，吸引顾客长期合作和消费。
会员可享受特殊折扣、优先预约、积分兑换等会员专属权益。
针对不同级别的会员，还可以提供不同的服务和礼遇。
3. 合作推广与其他相关行业合作，进行互惠互利的推广。
例如与当地的乐器制造商合作，提供琴行会员优惠购买乐器的机会；与舞蹈学校合作，推出舞蹈音乐培训课程等。
4. 社交媒体和网络推广利用社交媒体平台建立琴行的官方账号，发布琴行的最新促销活动、学琴心得、音乐资讯等内容，吸引网友的关注和互动。
可以开展线上互动活动，例如琴技比赛、音乐讲座直播等。
5. 客户关怀通过短信、邮件等方式对顾客进行回访和关怀。
顾客购买乐器后可获得保养、调音、维修等售后服务，琴行可以通过定期提供维护保养的建议、特惠商品等方式增强顾客的忠诚度。
6. 优质教学服务提供高质量的音乐教学服务，培养学生的兴趣和能力，吸引更多的学员报名学习。
可以邀请著名音乐教师或专业演奏家开设特殊课程，提升琴行的知名度和教学质量。
7. 品牌宣传打造琴行的独特品牌形象，包括琴行的名称、标识、装修风格等。
在门店内设置宣传展板，展示琴行的教学成果、学员表演、荣誉证书等，增强琴行的可信度和吸引力。
琴行销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，音乐教育逐渐成为家庭关注的焦点。
吉他、钢琴、古筝等乐器市场日益繁荣，琴行作为乐器销售和培训的重要场所，其市场潜力巨大。
为提升琴行的市场竞争力，提高销售额，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 家庭客户：以4-16岁儿童为主，家长作为购买决策者；2. 音乐爱好者：以18-45岁年轻人为主，具备一定的经济基础和音乐素养；3. 企业客户：包括企事业单位、学校、社区等，需要批量采购乐器。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据目标市场，引进各类乐器及配件，满足不同客户需求；（2）精选品牌：与国内外知名乐器品牌建立合作关系，确保产品质量；（3）差异化产品：开发特色课程，如音乐启蒙、吉他速成等，提升竞争力。
2. 价格策略（1）合理定价：根据成本和市场行情，制定合理的价格体系；（2）优惠政策：针对不同客户群体，推出折扣、团购等优惠政策；（3）积分制度：建立积分制度，鼓励客户消费，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）实体门店：优化门店布局，提高顾客购物体验；（2）线上销售：建立官方网站和电商平台，拓展线上市场；（3）合作渠道：与音乐培训机构、学校等建立合作关系，实现资源共享。
4. 宣传策略（1）品牌宣传：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度；（2）活动宣传：定期举办各类音乐活动，如音乐会、比赛等，提高知名度；（3）口碑营销：鼓励客户分享购物体验，提高口碑传播效果。
四、销售执行1. 培训员工：加强员工培训，提高销售技巧和服务水平；2. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，维护客户关系；3. 数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行统计分析；2. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，了解客户满意度；3. 市场占有率：对比同行业竞争对手，分析市场占有率。
通过以上销售方案的实施，相信琴行能够提升市场竞争力，实现销售额的持续增长。
琴行活动策划方案范文
琴行活动策划方案范文一、背景介绍琴行作为一个以经营乐器为主的企业，需要通过各种活动来提升品牌知名度、吸引顾客、增加销售额等，从而提升竞争力和市场份额。
本文将就琴行活动策划方案进行详细阐述。
二、目标与目的1. 目标：提升琴行品牌知名度、增加顾客粘性、提高销售额等。
2. 目的：通过各种活动来吸引顾客、提升顾客对琴行的满意度和忠诚度，从而实现目标。
三、活动策划1. 活动分类根据活动的性质和目的，将活动分为以下几类：- 品牌推广活动：通过展览、演出、赞助等方式提升琴行品牌知名度；- 促销活动：通过打折、赠品、团购等方式吸引顾客进店购买；- 客户关怀活动：通过会员制度、生日会、客户晚宴等方式增加顾客粘性和忠诚度；- 教育培训活动：通过音乐培训课程、讲座、大师班等方式提升琴行在音乐教育领域的地位。
2. 活动内容（1）品牌推广活动：展览、演出和赞助是提升琴行品牌知名度的重要方式。
可以与当地音乐学院、音乐协会等合作，举办音乐展览，展示琴行的乐器和服务；邀请知名音乐家来琴行演出，并通过线下宣传和社交媒体推广活动；赞助学校音乐会或音乐比赛，并设置琴行的展示区和宣传区等。
（2）促销活动：可以根据不同节假日和琴行的销售特点，设计相应的促销活动。
如举办年终大促销活动，在该活动期间推出优惠的乐器套餐，吸引顾客购买；在圣诞节期间进行打折促销活动，并提供免费包装和赠品等。
（3）客户关怀活动：琴行可以设立会员制度，会员可以享受乐器购买折扣、上门调试等特权，并定期举办会员活动，如生日会、客户晚宴。
在这些活动中，琴行可以提供精心准备的音乐表演、美食等，并赠送特制纪念品等。
（4）教育培训活动：通过开设音乐培训课程、讲座、大师班等方式提升琴行在音乐教育领域的地位。
可以邀请知名音乐教育家和演奏家来琴行开设音乐培训课程，同时举办音乐教育讲座和大师班，并设立奖学金等以鼓励学生们的参与。
3. 活动组织（1）策划团队：成立活动策划团队，包括活动总策划、执行策划、市场推广等人员，负责整体活动的规划、组织及宣传。
琴行营销策划方案范文
琴行营销策划方案范文一、方案背景和目的琴行作为音乐教育培训的重要机构，面临着激烈的市场竞争。
为了增加琴行的品牌知名度，吸引更多的潜在学员，提高琴行的市场份额，需要进行一系列的营销策划活动。
本方案旨在为琴行提供有效的营销策略和方案，以实现上述目标。
二、市场调研分析1. 市场规模和趋势：市场调研表明，音乐教育市场规模庞大且呈增长趋势。
随着人们对艺术教育的不断重视，以及家庭经济水平的提高，越来越多的家庭选择音乐教育为孩子的培训方式。
2. 竞争对手分析：市场上有许多琴行竞争对手，他们以不同的特色和服务吸引学员。
竞争对手的优势在于品牌知名度、师资力量和教学质量等方面。
3. 潜在学员需求：潜在学员包括各个年龄段的人群，他们对音乐教育的需求各不相同。
例如，幼儿家长更注重音乐的启蒙教育，青少年学员则更关注学校课外活动的丰富性。
三、目标受众人群根据市场调研分析，我们选择了以下几个目标受众人群：1. 幼儿家长：他们希望给孩子提供良好的启蒙教育，音乐教育是其中的一项重要内容。
2. 小学生和初中生：他们在学校学习之余，希望培养自己的音乐素养，提高音乐表现能力。
3. 成人学员：他们有一定的音乐基础，希望进一步提高自己的技能和水平。
四、营销策略1. 品牌推广：通过打造琴行的独特品牌形象，提高琴行的知名度和美誉度。
可以通过举办音乐比赛、演唱会等重大活动来吸引公众的眼球，提高品牌曝光率。
2. 价格优惠政策：给予新生和优秀学员一定的价格优惠，以吸引更多的学员报名。
3. 优质教学团队：加强师资队伍建设，组建一支高素质、专业化的教学团队。
通过教师的专业能力和教学水平的提高，提高学员对琴行的认可度。
4. 团体活动：组织学员之间的交流活动，例如音乐会、夏令营等。
激发学员之间的学习热情，并增加学习的乐趣。
5. 家长教育：在琴行或者线上平台上开设家长教育课程，帮助家长更好地引导孩子学习音乐，形成良好的学习氛围。
六、营销活动方案1. 品牌推广活动1.1. 参与社区活动：与当地社区、学校合作举办音乐活动和义演，提高琴行的知名度。
琴行营销方案
琴行营销方案一、市场调研在制定任何营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的喜好和需求。
通过市场调研可以了解到目标客户群体对音乐乐器的需求、购买习惯、消费能力等信息，为后续的营销活动提供有力的依据。
二、品牌定位在进行市场调研的基础上，琴行需要根据调研结果进行品牌定位，确定自己的发展方向和目标群体。
琴行可以选择偏向于高端市场，提供高品质的乐器和服务，也可以选择偏向于大众市场，提供平价的乐器和服务。
品牌定位要符合目标客户群体的需求，同时要具有独特性和吸引力，让客户能够记住和信任品牌。
三、产品优化在品牌定位的基础上，琴行需要对产品进行优化，提升产品质量和服务水平。
可以引进国内外知名品牌的乐器，提供给客户更多的选择；也可以开发自有品牌的乐器，提供定制化服务。
同时，琴行还可以开展音乐教育培训、乐器维修等增值服务，增加客户粘性和忠诚度。
四、多元化营销琴行可以通过多元化的营销手段吸引客户，包括线上线下结合的方式。
线上方面，可以建立自己的官方网站和社交媒体平台，定期发布产品促销信息和活动信息，吸引客户关注和购买。
线下方面，可以举办各类音乐活动、音乐比赛等活动，提升品牌知名度和美誉度。
五、客户关怀琴行需要建立完善的客户关怀体系，提供优质的售后服务和客户体验。
可以建立客户档案，定期与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题。
同时，可以开展客户回馈活动，给予客户适当的优惠和礼品，增强客户的满意度和忠诚度。
六、合作共赢琴行可以与音乐学校、音乐团体、演出机构等相关机构建立合作关系，共同推动音乐事业的发展。
可以开展联合推广活动、合作举办音乐活动等形式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过合作共赢的方式，可以实现资源共享和互利共赢，实现双方的长期发展目标。
七、数据分析在营销活动进行过程中，琴行需要进行数据分析，及时评估活动效果和客户反馈。
可以通过数据分析了解客户转化率、客户满意度、销售额等指标，为后续的营销活动提供参考和优化。
某琴行营销策划方案
某琴行营销策划方案一、目标客户群体定位：1. 音乐学院学生：针对有音乐学习需求的大学生和研究生。
他们对琴行教学水平和师资力量的专业要求较高，也较愿意投入真金白银的学费。
2. 初级音乐爱好者：包括自学者和初学者。
他们对音乐教学的专业性要求不相对较高，但对琴行教学环境和老师的亲切与督促感有更高期望。
3. 艺术培训生：包括钢琴培训、音乐比赛准备等小学和初中生。
他们的家庭通常对孩子的艺术教育有极高要求，重视琴行教学质量和老师的引领能力。
二、琴行品牌宣传与推广策略1. 网络营销：建立官方网站，以展示琴行的教学环境、师资力量和学生成果，同时提供在线报名和咨询服务。
借助社交媒体平台，积极与潜在客户互动，发布琴行活动信息和行业资讯。
2. 与音乐学校合作：与本地高校音乐学院建立合作关系，提供实习和就业机会，此举可以借其专业影响力对琴行进行背书，吸引目标客户评估琴行的教学水平和实力。
3. 举办音乐会和演出：定期组织琴行学生的音乐会和演出，邀请知名音乐家或学院老师做客演出。
通过音乐会的展示，提升琴行的知名度，吸引更多潜在客户。
4. 优惠政策：为新生提供注册优惠，或者作为推广活动向特定群体的学生提供课程服务的赠品，以及课程优惠券等，以促进新客户的增长和留存。
三、教学质量提升策略1. 师资力量的持续培养与提升：定期举办师资培训班，提高老师的专业水平和教学能力。
定期组织师生座谈会，了解学生对教学的反馈，改善教学方式和方法。
2. 个性化教学：根据学生的年龄、兴趣爱好和音乐基础，对学生进行个性化教学，培养学生的音乐特长，让学生在琴行学习的过程中获得乐趣和进步。
3. 学生评估与奖励机制：定期组织学生评估，评选出优秀学生，并给予奖励和激励，鼓励学生保持良好学习状态和积极向上的心态。
四、提供增值服务1. 音乐器租赁服务：为初学者提供乐器租赁服务，让他们能够在家中练习，提高个人练习的有效性。
2. 音乐会参与机会：为学生提供参与本地音乐会和比赛的机会，展示他们的音乐才华，增强学生的自信心和表达能力。
琴行促销方案
-活动期间，老客户推荐新客户成功购买乐器或报名课程，每成功推荐一人，老客户可获得%的折扣券一张。
-老客户在活动期间续费或增加课程，可享受%的课时费折扣。
3.团购特惠：
-一次性团购乐器达到件或以上，享受%的团购折扣。
-团体报名音乐课程，每增加一人，团内成员均可获得%的学费折扣。
4.限时闪购：
琴行促销方案
第1篇
琴行促销方案
一、方案背景
随着社会经济的发展，人们生活品质的提升，文化消费需求日益增长。琴行作为音乐文化的重要传播者，肩负着推广音乐教育、提供乐器销售与维修服务的使命。为扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售收入，制定如下促销方案。
二、目标定位
1.提高琴行品牌知名度和美誉度；
2.吸引潜在客户，扩大市场份额；
3.团购优惠：活动期间，5人以上团购乐器或培训课程，可享受8.5折优惠。
4.限时抢购：每周六下午14:00-16:00，推出限量特价乐器，数量有限，售完即止。
5.音乐沙龙：活动期间，每周六晚上19:00-21:00，琴行举办免费音乐沙龙，邀请知名音乐家现场表演，并提供茶歇，邀请客户免费参加。
6.增值服务：活动期间，购买乐器或报名培训课程的客户，可获得琴行提供的免费乐器保养1次。
第2篇
琴行促销方案
一、前言
为响应市场变化，提升品牌影响力，扩大客户群体，本琴行特制定以下促销方案。本方案旨在通过创新的活动策划和优惠措施，吸引潜在消费者，增强客户粘性，促进销售增长。
二、目标设定
1.提高品牌的市场认知度与好感度。
2.增加新客户数量，提高客户转化率。
3.提升老客户的复购率及推荐意愿。
4.实现销售业绩的显著提升。
-组织音乐公益活动，树立社会责任感。
琴行招生营销策划方案
琴行招生营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况琴行业是一个充满活力和潜力的市场，随着人们生活水平的提高和对艺术教育的重视，越来越多的家庭开始给孩子选择音乐教育，尤其是学习钢琴成为热门选择。
然而，市场竞争也随之增加，因此琴行需要通过营销策划来吸引更多学生。
二、竞争对手分析在市场上，琴行竞争对手众多，如私人音乐教师、其他琴行、音乐学院等。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们确定自己的特色和差异化优势。
三、目标市场分析确定目标市场至关重要。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定以下目标市场：1. 家长：主要关注琴行的师资力量、教学环境、教学成果等。
2. 学生：年龄段主要为4岁至18岁的学生，他们希望能够学到好的琴技和音乐理论知识。
四、目标市场需求分析1. 学生需要一个良好的学习环境和设备，以便更好地学习和练习。
2. 家长希望琴行能够提供有才华的音乐教师，能够帮助孩子快速提升琴技。
第二部分：营销策略一、品牌定位在众多琴行中树立自己的品牌是非常关键的。
我们将通过以下方式来确定我们的品牌定位：1. 突出师资力量：我们将聘请经验丰富、才华出众的音乐教师，以提供高质量的音乐教育。
2. 营造良好的学习环境：我们将提供舒适的教室、现代化的设备和良好的学习氛围，以帮助学生更好地学习和练习。
3. 注重个性化教学：我们将根据学生的特点和需求，提供个性化的教学计划，以帮助他们更好地发展自己的音乐才华。
二、营销推广渠道选择1. 线上渠道：通过建立官方网站、微信公众号等，提供琴行的信息和教学理念，吸引潜在学生和家长。
2. 线下渠道：利用传统的广告渠道，如电视、广播等，宣传琴行的特点和优势，并组织公开演奏会等活动，展示学生的成果。
三、价格定位钢琴教育一般是一个相对高档的教育项目，因此我们会根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的价格策略。
除了传统的课时费用，我们还可以提供一些优惠活动，如学期折扣、家庭套餐等，以吸引更多学生和家长。
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目录一、概要二、营销对象简介2.1翰林琴行简介2.2 主营产品简介三、营销环境分析3.1 宏观环境分析人口因素经济因素社会因素3.2 微观环境分析供应商分析顾客分析竞争者分析四、SWOT分析4.1优势分析4.2 劣势分析4.3 机会分析4.4 威胁分析五、4Ps分析5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略六、企业问题与解决方案七、营销活动方案7.1 与高校吉他社，合作教学规划7.2 高校推广活动方案7.3 乐队建设八、财务报表7.1 校园营销活动预算支出总表7.2 校园营销活动预算收入总表九、可行性分析八、调查问卷九、访谈资料资料一、资料二、资料三、资料四一、概要随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。
有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。
他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。
特别是在盐城这样发展迅速的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。
在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。
在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。
按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。
现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。
另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器。
翰林琴行是一家全市连锁店，目前盐城有4家翰林琴行连锁店，主在分布在神州路小学，崇礼路小学，市一中等学校附近，总店在神州路小学，在附近颇具影响力。
但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。
结合该琴行较集中在大学城附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。
2、营销对象简介2.1翰林琴行简介翰林琴行成立于2015年我们的规模：目前全市4家连锁店我们的师资：专业教师团队、教学经验丰富，成效显著授课模式：一对一+一对多的授课模式相结合，合理而弹性化的课程安排经营模式：直接管理、股份合作2. 2主要产品简介：吉他（英语：guitar)，又译六弦琴。
特点①：用途广泛吉他被用于多种音乐风格，它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。
吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲，室内乐和管弦乐中偶有使用。
它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。
吉他主耍冇两大类：一是历史悠久、以木制共鸣筘扩咅的木吉他，二是二十世纪被发明、以电扩咅器扩咅的电吉他。
木吉他通常被用于古典音乐、民间音乐及流行音乐。
电吉他则通常被用于摇滚音乐、蓝调及流行音乐。
电吉他的发明对两方流行文化及音乐有重要影响。
特点②：入门简单吉他由于其入门简单，一般学习一个学期基本达到可以演奏市场上 60%的歌曲的程度。
有句话叫：100个乐器手中就有90个吉他手，可见其学习起来难度不大。
另外翰林琴行还有的主营产品是：钢琴，架子鼓，古筝，小提琴。
三、营销环境分析3. 1宏观环境分析人口环境：随着大学的不断扩招，越来越多的准大学生将踏入大学的殿堂。
这使得我们的潜在市场变得越来越大。
经济环境：随着社会日新月异地发展，人们的物质水平也在不断提高。
大学生拥有的个人可支配收入也慢慢变多了。
參社会因素：由于来自社会各界的压力越来越大，我们学会适时适当地释放自己的压力变得十分重要。
在众多方式中，咅乐，无疑是一个很好的选择。
3. 2微观环境分析*供应商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供应商分为木地、外地、以及网络供应商，盐城本土的儿家供货商都是以出售外国知名吉他品牌为销售方向的，而广东几家供货商主耍销售的是老牌的国内品牌如星臣吉他，红棉吉他等等，所以不存在商业垄断问题，且翰林琴行的琴一般直接来自美利达，并有良好的合作关系。
♦顾客分析：四家连锁店主要位于高校附近，目标顾客较为集中。
竞争者分析：留缘琴行竞争者主要包括：周边其他琴行、网上音乐培训机构、以及校内的吉他社。
四、SWOT分析4. 1 S-优势(1)地域优势：连锁店基木在高校附近或较为偏远的地域，一方面：高校市场大，解决_/偏远地区多数人学琴远的问题，另一方面：避开了激烈的竞争。
你知道学校周边还有其他琴行吗？（除留缘琴行外）(2)团队优势：专业的吉他教员，现在几所著名大学执教吉他和音乐，有自己的乐队和作品和音乐培训中心曾和很多中外咅乐人合作。
乐队有G己的摇滚节，与各大高校乐队的联系密切，乐队影响力对琴行品牌效果冇拉动作用。
(3)产品优势：留缘琴行主营吉他出售以及教学，教学水平专业，且吉他入门快，易满足消费者的学习心理4.2 W-劣势(1)品牌知名度劣势：宣传力度不足，导致品牌知名度低下(2)M络建设欠缺：关于留缘琴行的M络信息更新不及时，以及视频空间与官方M站的联系不够密切，缺少用户交流平台。
(3)定位劣势.•留缘琴行定位：“最专业的吉他培训基地”；然而实力雄厚的知音琴行的定位是: 一个无处不在的体现专业的知咅琴行。
近似的定位，即使琴行进入壁垒低，但在与各大琴行止:面交锋中，必然处于劣势。
4.3 0-机会(1)时代机遇：随着社会竞争的激烈程度越来越大，当今大学生追求全而发展的意识越来越强。
个性发展也越来越趋向多元化，并且咅乐元素在今天扮演着不可取代的作用，这些给乐器培训带来了新的机遇。
你是否对吉他、古筝或电子琴感兴趣?(2)社会机遇：随着竞争的H益激烈，压力便无处不在，当今社会的心理压力问题也成为一个热点问题，在充斥着压力的今天，咅乐缓解压力的方式备受青睐，这也使得更多的人加入到乐器学习的行列中來。
4. 4 T-威胁(1)该行业进入壁垒不高，门槛较低，一家琴行成本几乎只有房租（按地段不同成本不同）以及琴的进价总量，电子配音器耗电2. 5KW/h，商务用电，0.8元/度，因此一小时耗电为2元。
一家琴行的成本不高，进入容易。
竞争者除了现冇的外，潜在竞争者很可能成为现实竞争者。
(2)当今大学生的娱乐生活越来越丰富，据美网宾夕法尼亚州立大学著名的娱乐休闲研究教授杰弗瑞，戈比预测，在稍后的儿年，娱乐休闲的中心地位将会加强，人们的娱乐休闲概念将会发生本质的变化。
娱乐休闲产业将在2015年左右主异世界劳务市场，并卩,世界GDP的一半份额，名副其实地成为世界支柱产业。
这部分时间占据了大学生的很多业余空余时间，给乐器学习带来了莫人的挑战五、4PS营销组合分析：5.1 Product (产品）分析：根据在校大学生的学习心理以及产品木身的特性决定，留缘琴行主营产品为吉他以及其教学套餐。
产品策略：根据选定基本的套餐根据顾客具体需耍进行等价调整。
5.2 Price (价格）分析：价格因素与建立定价目标和政策以及产品价格的决定和行动冇关。
价格是营销组合中至关重要的部分。
目前我们的定价是：普通练习琴240元10课时学费300元基木套餐：普通练习琴+10课时的教学=450元指定琴套餐：基本套餐费+(指定琴与普通练；>〗琴的差价)定价策略：就市场竞争程度的强弱来定价：在竞争激烈的区域（例：五角场店）价格会在以上定价的基础上适当的降低一点。
5.3Place (渠道）分析：我们采取的分销渠道类型是：直接分销渠道。
我们有自己的连锁店直营店高校吉他社我们的连锁店列表：5.4Promotion (促销）分析：口前我们的促销形式主要足宣传、以及同高校乐队的合作。
六、企业问题与解决方案：6.i对于品牌知名度认知不足：通过具体走访我们发现各分店在对外营业吋，忽略了对留缘的品牌宣传。
企业是从一个有着一定影响力的艺术团休衍生而来的，员工大多是团队成员，有着相当独特的企业文化，但是店长甚至连表明身份的名片都没有。
从一个M面上说是忽视/企业文化，从另一个角度来也是对自我的认知不足建议：1 •为店长印制名片，显示正规向且树立品牌。
2•组织小型的歌友会，交流会，增加影响力，同时促进留缘的品牌知名度。
3•店内安放成教学成果展示区，更能打动顾客3.2网络建设不够不及时：通过在互联网上的搜索，可以发现留缘琴行在网上有不少可搜索到的项，以及琴行乐队的演出视频，人气也可以，但是官N太过简单，背景灰暗，最新更新时间跑离现在也有半年以上的时间，会让消费者缺少安全感，增加信任壁垒。
建议：1 •及时更新官N,修改主页面与背景，确保N站管理员长期在线2•开设淘宝，阿里巴巴网店，增加销售渠道3•适当N络营销，增加N站人气，实体店与N店结合，促进学员信任感的产生七、营销活动方案：7.1与高校吉他社，合作教学规划一、教学课程规划：形式：大班速成结合小班深化目的：营造吉他•咅乐校园风定位：质量为先个性发展一方面满足部分同学想要立竿见影的学习心理，另一方面也能营造一种良好的学习氛W1 A \ |1 &•a对于想继续学习以及希望掌握更多弹奏技巧的同学来说，大课的学习不能满足其需求，此时留缘将对这部分同学M开一对一的小班教学同时为经典吉他社的学员制作专门的学习卡，以社员的身份来留缘学习我们将针对吉他社学员设计专门的学员卡，学员可凭持卡到留缘琴行深化学琴留缘星光琴行学员卡院学学学学 学 学尤大尤学允学学学学学学学易学学院允#术农 大 语大大大大大大大贸大大学药工技技学通学国范法工经华工事外法范融医学学二院程用校 大交大外师政理财东理海对政师金中大大第学工应院 旦海济海东东东海海海海海海海海海海达海信海海本 复上同上华平华上上上上上上上上上上杉上立上上三复旦大学吉他社 上海交大吉他社 同济大学吉他协会 X 吉他社 自然音乐社 平政吉他社 华理吉他社 财大吉他社 东华大学吉他社 上理吉他社 海事吉他社 爱琴海吉他社 上政吉他社 MUSICZONE 吉他社 经典吉他社 006-吉他协会 红吉他社 杉达IMG 吉他社 火焰吉他社 立信会计吉他协会 工程技术大学音乐社 无 未统计学校艺术系专职老师 学校艺术系专职老师 学校艺术系专职老师 大学城音乐联盟 许评华人学城音乐联盟大学城音乐联盟大学城咅乐联盟达明琴行许评华大学城音乐联盟 人学城音乐联盟经过我们的初步调杳，我们发现在上海各大尚校中依然有多个尚校没有合作伙伴所以我们将对优先对这些没有合作对象的学校投去橄榄枝。