营销培训方案一
营销培训计划方案和思路
营销培训计划方案和思路一、培训目标1. 帮助销售人员提高销售技巧，销售策略和方案的制定。
2. 培养销售人员的沟通能力，增强团队协作意识。
3. 掌握营销工具和方法，提高个人和团队的销售业绩。
二、培训计划1. 培训内容（1）销售技巧：销售技巧是销售人员打动客户的关键，包括口头表达能力，倾听能力，说服能力，和解决问题能力等。
（2）销售策略和方案：教导销售人员如何制定营销策略和方案，分析客户需求，提供解决方案。
（3）沟通能力：对于销售人员来说，沟通能力是至关重要的，通过沟通能力的培训，提高销售人员的沟通技巧，让他们更好的与客户进行沟通。
（4）团队协作：培训销售人员的团队协作能力，以便他们能更好地与团队成员协作，共同完成销售任务。
2. 培训时间本次培训计划为期两个月，每周进行两次培训，每次培训时间为三个小时。
3. 培训方式（1）理论培训：导师将围绕销售技巧、销售策略和方案、沟通能力、团队协作等方面进行理论讲解。
（2）案例分析：通过分析案例让学员了解实际销售过程中可能遇到的问题，并探讨解决问题的方法。
（3）角色扮演：组织角色扮演活动，让学员实际演练销售过程中的表现和沟通技巧，加强实战能力。
（4）实际操作：组织学员在实际销售环境中实操，将理论知识应用到实际销售过程中。
4. 培训考核培训结束后进行考核，通过考核者可以获得培训结业证书，并可获得一定的奖励。
三、培训思路1. 制定详细的培训计划在开始培训之前，应该制定详细的培训计划，包括培训的内容、时间表、考核方式等，并将计划告知学员，让学员明确培训的目标和要求。
2. 针对性培训针对不同层次的销售人员，设置不同的培训内容。
对于新手销售人员，应该进行基础培训，让他们掌握基本的销售技能和知识；对于中级和高级销售人员，应该设置更为深入的培训内容，提高他们的销售素质和能力。
3. 互动式培训培训过程中，应该注重与学员的互动，可以通过讨论、角色扮演、小组讨论等方式进行互动，让学员更好地理解和掌握培训内容。
营销人员培训方案
营销人员培训方案营销人员培训方案（通用5篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家整理的营销人员培训方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销人员培训方案1一、营销目的在必须周期内使招生的规模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。
经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施，预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟。
社区合作与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
营销人员培训方案(精选6篇)
营销人员培训方案(精选6篇)销售人员的培训方案篇一现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作：①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)
销售人员的培训方案销售人员培训方案(四篇)销售人员的培训方案销售人员培训方案篇一公司方案新进9人，根底培训：入职；企业文化；相关资质背景；xxxxxx员工考勤休假管理方法；二、培训目的：1、新进员工理解公司的根本情况，明确自己的职能范围与工作职责。
2、通过对联通数据业务地面渠道营销工程的诠释及分解，让新进员工对工作范围与职责有一个根本认识，为日后工作中的行为标准打下根底。
3、提升新进员工沟通才能与行业理解。
三、培训方法：1、结合公司休假考勤方法，让员工对公司的根本考勤规章制度有一定的理解。
2、结合《商务礼仪》、《沟通技巧》等ppt形式提升员工根本素质与职业技能。
3、提问形式，充分发挥员工的主观能动性。
4、辩论形式，检验培训效果和员工的理解才能；5、结合个人对电信增值行业的理解与认识培训新进员工掌握与运营商打交道的方法与技巧。
四、培训内容：1、公司的各项规章制度，岗位职责。
例如行政管理制度、部门岗位制度等；2、《联通数据业务地面渠道营销》工程目前的开展规划及方向；3、《商务礼仪》4、《有效沟通》5、我们的员工应具备什么样的素质来适应运营商合作的要求与标准。
6、销售推广技巧、销售推广方法、销售、推广、督导、流程、经典案例；7、什么是执行力？在上级安排布置完工作后如何保证顺利施行及到达预期效果？执行力的重要作用是什么？8、团队建立的重要性及团队精神发挥的作用；9、绩效考核及佣金奖励制度五、培训思想1、培训即学习。
培训就是一个学习的过程，在企业里，根本上只有两三种自我提升的学习途径，而培训就是很重要的一种方式；2、培训即工作。
不管我们培训的内容是什么，但都离不开一个主题，就是工作，为的是能将目前的工作开展到位，进展的顺利。
因此，员工在工作的过程中，也是一种培训。
将两者很好的结合在一起；3、建立良好培训流程，形成培训学习气氛，提升培训意识，逐步建立培训体系，形成良好的学习风气、学习气氛，进步公司各级人员的培训意识；4、稳固培训效果，进步人员素质，问题的解决不能单单靠一两场的培训，还需要大家的亲身理论与工作中的探究，以积极向上的心态，将培训工作的本质效果最大化，使培训更快乐，工作更有效。
销售人员的培训方案(优秀6篇)
销售人员的培训方案（优秀6篇）营销培训方案篇一1、体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
营销系统培训计划方案
营销系统培训计划方案一、培训目标1.1 提升营销员工整体素质和能力，为公司的营销计划和业绩目标提供支持1.2 帮助营销员工了解公司的产品和服务，提高对产品的理解和销售技巧1.3 建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度1.4 通过培训，激发营销人员的工作热情，提高工作积极性和效率1.5 提高团队合作意识，增强协作能力，快速响应市场变化，确保销售目标的完成二、培训内容2.1 公司产品和服务介绍2.2 市场分析与竞争情况2.3 销售技巧和销售流程2.4 客户关系管理2.5 团队协作与沟通2.6 市场营销知识2.7 销售数据分析和报告编制2.8 营销战略与策划2.9 个人素质与职业规划三、培训方法3.1 理论教育：组织专业讲师进行理论培训，包括课堂讲解、案例分析等方式进行3.2 实践操作：组织实际操作和模拟练习，让学员掌握技能和经验3.3 现场观摩：安排学员去参观学习其他公司的营销实践3.4 互动讨论：组织讨论会、座谈会等形式，促进学员之间的交流沟通和经验分享3.5 网络课程：开设网上培训课程，让学员随时随地进行学习四、培训安排4.1 培训周期：本次培训计划为期3个月，每周进行2次培训4.2 培训时间：每次培训时间为2小时，分为上午和下午两个时间段4.3 培训地点：公司内部培训教室或者租用外部培训场所4.4 培训日程：根据培训内容和学员实际情况，制定具体的培训日程表五、培训评估5.1 学员考核：每个学员将在培训结束后进行考核，考核内容包括理论知识和实际操作5.2 培训成效评估：对培训计划的实施效果进行评估，包括学员满意度、培训后的工作表现等方面5.3 培训反馈：定期收集学员的培训反馈意见，不断完善培训内容和方式六、培训保障6.1 学员资料：提供培训手册、教材等资料，方便学员学习和复习6.2 培训设备：提供投影仪、电脑等必要的培训设备6.3 培训讲师：邀请有丰富经验的专业人士担任讲师，确保培训效果6.4 培训经费：提供足够的培训经费，确保培训计划的顺利实施七、培训后续7.1 培训后跟踪：对培训结束后的学员进行跟踪，关注学员在工作岗位上的表现和成长7.2 继续培训：定期进行员工培训，不断提升员工的专业素质和能力7.3 培训成果应用：将培训成果应用到实际工作中，帮助公司实现销售目标和业绩提升八、总结公司的发展离不开优秀的营销团队，因此加强营销人员的培训，提高他们的整体素质和能力，对于公司的长远发展至关重要。
营销培训方案及培训计划
营销培训方案及培训计划一、培训方案1. 培训目标通过本次营销培训，帮助参训人员提高营销技能和专业知识水平，提升业绩和客户满意度，积极推进公司销售业务的发展，达到公司制定的营销目标。
2. 培训内容（1）市场营销基础知识：介绍市场营销的定义、重要性和基本概念，使学员了解市场营销的基本原理和方法。
（2）产品知识：培训产品的特点、优势和适用范围，以及产品的销售技巧。
（3）客户关系管理：介绍客户关系管理的重要性和方法，如客户开发、维护和回访。
（4）销售技巧：教授销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高销售人员的销售能力和业绩。
（5）市场营销策划：介绍市场营销策划的原则和方法，培养学员的市场分析和策划能力。
3. 培训形式（1）理论讲解：由专业的营销讲师进行讲解，介绍市场营销的基础知识和实用技巧。
（2）实例分析：通过案例分析，帮助学员了解市场营销的实际操作和应用。
（3）角色扮演：进行销售技巧和沟通技巧的训练，提高学员的实战能力。
4. 培训评估（1）培训前评估：通过问卷调查和面谈，了解学员的基本情况和培训需求。
（2）培训后评估：通过考试、作业和讨论等方式，检验学员在培训中的学习效果和应用能力。
（3）培训效果评估：通过公司的销售数据和客户满意度调查，评估培训对业绩的影响。
二、培训计划1. 培训时间本次营销培训计划为期一个月，共计20个工作日，每天培训时长为8小时。
2. 培训安排（1）第一周：市场营销基础知识和产品知识的讲解和学习。
（2）第二周：客户关系管理和销售技巧的理论讲解，以及实例分析和角色扮演。
（3）第三周：市场营销策划的原则和方法的讲解和练习。
（4）第四周：总结复习，进行考核评估，并安排销售实战训练和实践。
3. 培训方式（1）上课时间：每天上午9:00-12:00，下午1:00-5:00。
（2）上课地点：公司培训中心或指定的会议室。
（3）讲师安排：邀请资深的营销专家或公司内部营销精英担任讲师，分享自身的经验和实战案例。
公司销售培训方案范文(精选9篇)
公司销售培训方案范文（精选9篇）公司销售培训方案范文篇1一、培训目标：1、通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；2、重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况3、提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；4、快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；5、增强团队意识与合作精神。
二、销售团队编制：基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名三、培训对象：销售部所有人员。
四、销售培训计划：1、目的提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。
2、适用范围市场及销售部人员。
3、职责（销售工程师的工作职责）4、培训内容与方式第一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面：A：给自己工作定位，明确分工：不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果。
每个人都从易到难，先做自己擅长的事。
行为的约束，以人为本：很重要的是一个规范制度的制定。
正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的。
制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求。
我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素。
另：非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户。
第二、主管人员的核心工作：1、目标管理：根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上。
分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少，每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等;例如：公司租赁年度目标是24W，一年12个月，按12个月的就每月是2W,8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5--10套房源.2、表格管理：即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药。
营销策划培训方案
营销策划培训方案营销策划培训方案【7篇】营销策划培训很成心义。
写培训总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可四平八稳；要鼓励人心，富有号令力。
下面作者给大家带来关于营销策划培训方案，期望会对大家的工作与学习有所帮助。
营销策划培训方案（精选篇1）天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢？事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就可以结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享情势才能让吸引更多的人呢？当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
（一）借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目条件高知名度和分享率的一样做法，此次活动中也能够使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状态（缩略图、折扣情形等），然后发布到用户的那些平台上。
（二）站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名望，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也能够作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的情势显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示——您要不要将您和商家砍价的情形发布到信息更新平台上，这样的话，极可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
营销人员培训方案
营销人员培训方案营销人员培训方案一、培训目标：1. 提高营销人员的专业素养，增强市场营销思维能力；2. 熟悉并掌握市场调研、竞品分析、目标客户定位等市场分析工具和方法，提高市场分析能力；3. 掌握销售技巧和谈判策略，提高销售业绩；4. 培养团队合作意识，提高沟通协调能力；5. 增加营销人员对公司产品的了解，提升产品知识水平；6. 培养创新意识和解决问题的能力。
二、培训内容1. 营销基本知识- 市场营销概述- 市场调研与竞争分析- 目标客户定位与市场细分- 营销策略与营销混合（产品、价格、渠道、推广）- 市场营销实施与控制2. 销售技巧与谈判策略- 销售过程与销售流程- 销售技巧与销售心理学- 客户需求分析与解决方案设计- 谈判心理学与技巧- 议价与促销策略3. 团队合作与沟通协调- 团队管理与团队协作- 沟通技巧与表达能力- 冲突处理与问题解决- 激励与激励机制4. 产品知识- 公司产品线介绍- 产品特性与优势- 产品应用场景与案例- 市场竞争状况与差异化策略5. 创新与问题解决- 创新思维与创新方法- 问题解决技巧与方法- 案例分析与解决方案设计三、培训方法1. 理论讲解：通过讲座、演讲等形式进行基本知识的传授；2. 案例分析：通过真实案例的分析，培养学员的解决问题和应变能力；3. 小组讨论：以小组讨论形式，让学员分享交流自己的思维和经验，促进互动和学习；4. 角色扮演：通过模拟销售环境和场景，让学员实践销售技巧和谈判策略；5. 组织实践：组织学员参加实际销售活动和市场调研，应用所学知识和技能；6. 讲师辅导：培训过程中安排专业讲师进行辅导和指导，及时解答学员的问题。
四、培训评估培训结束后，通过以下方式对培训效果进行评估：1. 学员的知识掌握情况：通过考试或问卷调查，评估学员的知识掌握情况；2. 学员的表现和实际应用情况：观察学员在实际工作中应用所学知识和技能的表现；3. 反馈和建议收集：定期收集学员的反馈和建议，针对性改进培训方案。
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发行人申请发行股票时，必须依法向公开的各种资 料完全准确地向证券监管机构申报。
证券监管机构的审核重点是信息披露的齐备性、一 致性、和可理解性。而信息披露的真实性、准确性、 完整性均由发行人和中介机构负责。
不再对企业发展前景和投资价值判断，而是将发行 公司股票的良莠留给市场决定。
7
1.1 股票发行注册制 投资者需自行对投资价值进行判断
数据来源：网易财经
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1.1 股票发行注册制 需要哪些配套措施？ 加强事中事后监管 在美国注册制中，事后惩罚很严格，公司一旦发生问题需 要追索，保荐人有的要终身取消保荐资格等。
数据来源：网易财经
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1.1 股票发行注册制
注册制影响众说纷纭
许多公司希望尽快 上市，新股发行的 节奏和数量必须得 控制。股市定价机 制重新改写，垃圾 股“血流成河”
该决定的实施期限为两年，自2016年3月1日起施行。 也就是说，最早2016年3月，最晚2018年3月，注 册制就将真正落地。
证监会也表示，将认真落实国务院要求，抓紧做好 配套规则的制定及其他各项准备工作。
数据来源：新浪财经 5
1.1 三种股票发行制度
注册制弱化了政府部门对资本市场的干预，是迈向市场化的重要标志！
IPO中介机构内部自我监督或自认。对IPO中介合伙人、股东、或从业人员发现中介机构出具不真实财务、 法律文件等行为，劝阻无效而向有权部门报告或自认的，免除或减轻有关报告机构或人员的责任。
内容来源：经济参考报，仅供参考
11
1.1 股票发行注册制
需要哪些配套措施？
集体诉讼制度和市场做空机制 集体诉讼制度和市场做空机制是一股来自民间和市场 的重要“监察”力量，它可以补充、辅佐政府的单一 行政监管的不足，从而形成强大的市场威慑力，这有 利于净化市场，倒逼上市公司诚实守信、遵纪守法； 也有利于让投资者学会“用脚投票”，学会自我保护、 自我维权。
注册制后，提高分销商的地位。目前，尽管保荐和承销在我国可以分离，但实际操作过程中基本上两项工 作都由同一家券商完成。
中介机构尽职调查的职能不会改变，或许由于注册制开启，监管层将会对企业的运作规范更加关注。不过， 蛋糕变大后机构会对项目的质量予以挑选与甄别，过去有项目来机构都尽量做的思路，未来可能改变。
营销培训方案一
目录 CONTENTS
01
时讯解读
02
智慧营销
03
管理视角
04
财富讲堂
2
目录 CONTENTS
12月27,人大常委通过了股票发行注册制改
时讯解读 革授权。本期深度分析了注册制的影响，以
及有效推行注册制的背景要求。
本期邀请到财二烟台3王玉华，讲述她是 怎么深挖掘老客户，借助团队力量开出 310万港币大单。
12
1.1 股票发行注册制
需要哪些配套措施？
严格落实退市制度
每年全球超过200多家公司退市，而A股20多年仅有78家公司退 市。我国证券市场成立以来上市公司的数量超过了2500家，因此 退市率累积仅3%，如果计算年退市率仅约0.1%，与美国股市约 7%的年退市率相差70倍！
从境外市场来看，退市既有强制退市，也有主动退市。在美国等 成熟市场，主动退市的比例甚至超过了强制退市。如2003年至 2007年，纽约证券交易所年均退市率6%，约1/2是主动退市，纳 斯达克年均退市率8%，主动退市占近2/3。
注册制的核心在于只要证券发行人提供的材料不存 在虚假、误导或者遗漏，即使该证券没有任何投资 价值，证券主管机构也无权干涉，因为买者自慎被 认为是投资者的义务。
这类发行制度的代表是美国和日本，这种制度的市 场化程度最高。
8
1.1 股票发行注册制
01
规范监管部门 职能边界
股票发行
注册制的
02
优点
03
智慧营销
本期邀请到财一厦门新景阎妍分享2015年在
管理视角 德诚业务上跨越式的成长，精析MTC卖点，
开拓UL新蓝海。 本期对中国高净值人群的养老需求进行深
度剖析，并且解析适合高净值人士的养老 财富讲堂
医疗方案和趋势。
3
Contents
1 时讯解读
注册制放大镜
4
1.0 引言
12月27日，全国人大常委会审议通过了 股票发行注册制改革授权决定。此次全国人大常委 会通过注册制授权决定，标志着推进股票发行注册 制改革具有了明确的法律依据。
充分信息披露 市场选择
程序简化 快速配置资源
9
1.1 任到位、披露为本、预 期明确、监管有力的股票发行上市制度
企业拥有发行股票筹集资本的 天然权利
特点1
特点2 实行以信息披露为中心的监管理念
各市场参与主体归位尽责
特点3
特点4 实施宽进监管，重在事中事后监管
A
审批制
【完全计划发行】
由地方政府或行业 主管部门根据指标 推荐企业发行股票
C
【成熟股票市场】 证券监管部门公布
注册制 股票发行的必要条 件，只要达到所公
布条件要求的企
业即可发行股票
B
【过渡中间形式】 中介机构和证监会
准核制 分担实质性的审核 职责。
6
1.1 股票发行注册制
注册制是政府放权。证券监管机构将上市权利还给公司，将定价权利还给市场。
10
1.1 股票发行注册制
中介机构将承担哪些责任
中介机构责任增强，必须对其提出更高的要求。一旦中介机构存在纵容上市公司违规造假、利益输送等行 为，则相关的中介机构及负责人可能会面临相关法律法规的处罚。
事后审查。即发行人申报的材料可以事前不审查，等出了问题再审查。因为监管部门并不对公司的真实性 承担责任。按照责任认定，由发行人和中介机构负责信息披露的真实性、准确性、完整性。
A股市场迎来“慢 牛短熊”的新格局、
新时代
A股市场的投资理 念会发生变化，投 资专业化，散户越 来越少，向机构投
资集中
注册制将颠覆投行 生态模式，未来投 行业务需更强调差
异化竞争优势
中国社科院尹中立
经济学家董登新
银行证券潘向东
平安证券董事长谢永林
信息来源：网易财经 15
1.1 股票发行注册制
我们的观点：