MRD市场需求文档规范
市场需求文档(MRD)
产品分析
• • • • • • • • • 1.产品定位 slogan，描述产品定位在什么市场，做什么？ 比如专注于家居建材市场安装服务商。 关键词：家居建材、安装； 2.核心目标 描述产品是要解决用户什么问题。 比如某o2o上门安装服务公司，核心目标就是连接用户和工人，为用户提供上门安装服务，为工人提高收入。 3.产品结构 描述产品的主要流程和功能结构。
• 4.用户使用动机 • 总结用户动机。深刻了解用户表面和深层次的动机。最经典的就是就比如人们想要更快的交通工具，福特给了他们车一样的感觉， 大家自己体会
竞品分析
竞品分析的主要目的是通过对竞争产品的比较分析，来得出产品进入这个市场的优劣 • 1.确定对象 • 竞品的分析对象包括直接竞品和间接竞品。
•
• • • • • • •
4.产品路线图
描述产品在某一时期的阶段目标及要完成的功能。 比如5月份完成商品管理，6月份完成订单管理模块。 5.产品功能性需求 对产品结构的细化，产品结构以模块为单位，而功能性需求以功能为单位。 比如商家管理是产品结构的一部分，在功能性需求里可以细分为类目、属性、商品等功能。 6.非功能性需求 非功能性需求主要描述系统特性，主要包含：有效性、性能、扩展性、安全性、兼容性等。
市场分析
• 1.市场现状 • 描述市场的痛点，有痛点才有机会。 • 2.市场规模 • 描述市场规模大小。市场规模大不大，值不值得我们进入。 • 市场规模的数据一定要客观，一般采用第三方数据，比如企鹅智库、艾瑞、易观智库等。 • 3.发展趋势 • 描述行业未来发展趋势。未来发展空间有多大，蓝海还是红海。 • 通过对趋势的分析，可以为我们指明未来的道路。
用户分析
• 1.目标用户 • 确定产品的目标用户，确定产品为谁服务。 • 一般对目标用户筛选的维度有：年龄、性别、职业、学历、经济、习惯等。 • 2.用户画像 • 用户画像是对目标用户的深化，用来描述某一类目标用户的特征。所以用户画像不能太细，也不能太粗，需要有代表性。 • 一般从2个方面阐述用户画像： • 1、用户信息：年龄、性别、职业、收入、居住地、家庭情况； • 2、用户特征：性格、爱好、技能、习惯。 • 3.用户使用场景 • 描述用户在某个环境中完成某个任务的事件。类似记叙文三要素：时间、地点、时间。 • 最终明确用户在什么场景下会想起你的产品，什么场景下会使用你的产品。
市场需求文档(MRD)文档的写作方法
市场需求文档(MRD)文档的写作方法MRD定义与分类MRD指Market Requirements Document，简称市场需求文档。
市场需求文档的主要功能是描述什么样的功能和特点的产品（包含产品版本）可以在市场上取得成功。
产品进入实施，需要先出MRD，具体来说要有更细致的市场与竞争对手分析，通过哪些功能来实现商业目的，功能/非功能需求分哪几块，功能的优先级等等。
产品市场经理（PMM，Product Marketing Manager）负责分析市场变化，通过对市场的分析，MRD指出什么样的新产品、方案和服务可以更好的开拓市场。
通常情况下，产品经理或者技术产品经理会将在MRD的基础上完成PRD （Product Requiremnets Document），技术团队应用PRD开发产品。
在百度的ECOM PM部门，MRD要分为给RD/QA看和给业务部门看的两种。
给工程、测试、设计看的MRD是他们的输入信息和测试对象。
给业务部门看的MRD，最主要是因为MRD里面的功能实现后，会对客户产生影响，所以必须确认业务部门知晓。
MRD基本写法一般来说，MRD包含“项目背景”“名词解释”“可行性分析”“综合描述”“功能详述”等部分。
这里结合不同版本的MRD谈谈MRD的基本写法。
目前看到的几个MRD比较重视功能需求这块。
功能需求主要包括功能点类型和优先级/流程图/页面布局/功能点描述等要素。
其中优先级和功能描述比较重要，流程图常可省略。
要素1：项目背景要让RD理解。
“具体开发的背景是什么，解决什么问题得写清楚，否则开发人员在不清楚背景的情况下去做，很容易出问题，而且也缺乏参与感。
”事实证明，谁将买和使用户你的产品和与竞争对手的产品比你的产品定位怎么样的对工程师很有价值，许多工程师想知道为什么一个产品或特性要开发，谁将使用他们，什么是他们可以另外选择办法。
这些信息帮助他们和产品组的其他成员想象最终用户并从而更好的为创造成功的产品工作。
整理：产品文档规范——BRD、PRD和MRD
整理：产品文档规范——BRD、PRD和MRDBRD和MRD，PRD一起被认为是从市场到产品需要建立的文档规范。
BRD商业需求文档——BRD（Business Requirements Document）商业需求文档重点放在定义产品的商业需求，要说明产品能够解决的、客户碰到的一个或多个商业问题，然后提出建议解决方案——通常是用新产品或者改进现有的产品来解决这些问题。
BRD也可能包括一个高级的商业案例，例如收益预测、市场&竞争分析、销售/市场策略。
BRD通常是由产品经理，产品市场经理、商业分析师编写。
在小公司，可能由高级主管或者甚至创始人撰写。
BRD通常是一份1~3页Word 文档，或者是不超过10页的PowerPoint 文档。
PRD产品需求文档(Product Requirement Document，PRD)的英文简称。
是将商业需求文档（BRD）和市场需求文档（MRD）用更加专业的语言进行描述。
文档作用该文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文档，其作用就是“对MRD中的内容进行指标化和技术化”，这个文档的质量好坏直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。
文档意义该文档在产品项目中是一个“承上启下”的作用，“向上”是对MRD内容的继承和发展，“向下”是要把MRD中的内容技术化，向研发部门说明产品的功能和性能指标。
文档撰写在该文档中，基点依然是MRD中的内容，只是把重心放在了“产品需求”上，而产品需求本身实在MRD中有所体现的，区别就是在于，PRD要把MRD中的“产品需求”的内容独立出来加以详细的说明。
文档核心：该文档中，侧重的是对产品产品功能和性能（即“产品需求”）的说明，相对于MRD 中的同样内容，要更加详细，并进行量化。
在一些国外的公司，是允许把MRD和PRD合并成一个文档的，通常叫做“Marketing & Product Requirements Document”。
MRD市场需求文档模板
市场需求文档1、文档介绍本文档主要说明会展通系统的市场需求，用户分析，和功能分析。
1.1 文档目的通过本文档，总结分析市场和用户的需求，整理功能设置，为会展通产品原型设计做指导。
2、市场问题和机会2.2 市场问题会展业在中国通过多年的发展，已经初具规模，各类品牌会展，行业会展乃至国际会展百花齐放，但由于地域，时间，费用，信息传播都方面的缺陷，是很多企业无法参加一些会展，局限了会展业的发展2.3 市场机会会展业与电子商务的结合，有效的解决了实体会展的一些局限，可以有效的推动会展业的发展。
网络会展自出现以来，虽有所发展，但比较缓慢，更没有可以提供良好功能的会展电子商务产品共会展业使用。
2.4 产品问题和机会网络上现有网络会展产品，主要也两类为主，一类是组展商自己（或通过网络公司）建立的会展网上站点，这类站点主要为实体会展服务，主要功能一信息展示和网上保命为主。
另一类为一些网络会展企业或行业网站建立的会展平台，这类功能比较单一，不具有通用性。
都不成熟。
网络现有会展产品的缺陷就给我们做通用会展平台提供了良好的机会2.5 技术问题和机会网络技术发展到今天，技术实现方式已经多种多样，各种技术难题也在逐步解决，网络基础应用技术已经非常成熟。
同时我们也有实力雄厚的技术团队。
3、市场概述3.1 目标市场描述会展通的目标市场为会展市场。
3.1.1 目标市场特征会展市场具有会展种类多，行业多，产品种类丰富，涉及面广等特点3.1.2 目标市场趋势会展市场的发展趋于多样性，品牌会展独领风骚，各类行业，产品会展遍地开花，个人展，各类会议节庆层出不穷。
而且随着国内经济发展和国际各类展会的推动，会展业的发展已经越来越快。
4、客户和购买者4.1 目标客户描述会展通的客户群为所有有发布会展需求的企业及个人。
4.1.1 目标客户细分目标客户主要分为两大类，企业客户和个人客户。
企业客户用可以分为会展企业和其他企业，会展企业是会展通产品初期的主要目标客户。
[MRD]市场需求文档
![[MRD]市场需求文档](https://img.taocdn.com/s3/m/1e38299e2b160b4e777fcf3e.png)
XXXX传媒网用户需求说明版本历史0. 文档介绍0.1 文档目的0.2 0.3 文档范围读者对象0.4 参考文档0.5 术语与缩写解释1. 产品介绍2. 用户描述2.1 用户/市场统计2.2 用户剖析2.3 用户环境2.4 2.5 关键用户需求替代品和竞争品3. 产品轮廓3.1 产品前景3.2 产品定位3.3 3.4 用户利益关系产品定价...4. 市场需求4.0 功能性需求分类4.M FEATURE M4.m.n Function M.N5. 产品的非功能性需求5.1 用户界面需求5.2 5.3 软硬件环境需求产品质量需求5.N 其它需求附录A :用户需求调查报告A.1 需求标题1A.N 需求标题N 目录错误！错误！错误！错误！错误！错误！错误！错误！错误！错误！错误！未定义书签。
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0.文档介绍0.1文档目的提示：文档的目的收集、分析、定义主要的用户需求和产品特性，重点是找到目标用户 的需求以及为什么存在这些需求。
不用考虑系统如何满足这些需求以及需求的技术和资 源局限，这些会在 PRD 中进行分析，目标是清晰、完整的分析目标用户。
列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物） [标识符]作者，文献名称，出版单位（或归属单位） 例如： [SPP-PROC-PP] SEPG ,需求开发规范，机构名称，日期0.5术语与缩写解释0.2 文档范围0.3 读者对象0.4 参考文档提示: ，格式如下: ，日期1. 产品介绍提示： 这里表述产品的目的。
主要包括：明确新需求或希望改进的产品需求。
明确不需要的变化和注意问题。
概述需求同相关效益、目标的关2. 用户描述提示： 为了有效地提供满足用户的产品和服务，此部分信息将帮助产品和研发从市场层 面理解需求用户价值和必要性。
这一部分不是为了说明需求，而是说明我们用户是谁， 我们可能为他们解决什么问题。
市场需求文档MRD模板
4.1.1 流程图
【如果功能点流程较复杂，可以结合流程图 来进行说明。如果流程简单，可以裁剪】
4.1.2 页面布局
【由TS或UE或其它部门提供的模板页面，如 果没有，此项可以裁剪】
4.2 功能点2
描述 功能点类型：新增、旧有功能升级、Bugfix 优先级：• 高、中、低
4.2.1 流程图
【如果功能点流程较复杂，可以结合流程图 来进行说明。如果流程简单，可以裁剪】
五、其他说明
5 其他问题说明
此处应该标明此版本上线后可能带来的风险以及应对措施； 对其它部门是否有影响，是否涉及广告、ue等非pm和rd部门的工作。 •
放映结束 感谢各位批评指导 Review
4.2.2 页面布局
【由TS或UE或其它部门提供的模板页面，如 果没有，此项可以裁剪】
4.3 产品非功能性需求
【包括性能需求、可维护性需求、可靠性需求、安全性需求等，对各项质量属性的解 释 说明如下： 性能需求：包括时间特性要求、系统容量要求等； 可维护性：包括易分析性、易变更性等要求； 可靠性：产品在规定条件下使用时保持规定性能水平的能力； 安全性：产品在规定的使用环境中实现可接受风险的能力； 安装性：产品在规定环境中安装卸载的能力； 非功能需求也可以和功能需求合并在一起进行描述。如果没有此项，可以裁剪】
2.4 用户使用场景
• 常用用户特征（年龄 • 性别 • 出生日期 • 收入 • 职业 • 居住地 • 兴趣爱好 • 性格特征） • • 用户名称(张三，李四，王麻子) • • 用户技能（熟练使用电脑办公，对常用的智能手机应用谙熟于心） • • 与产品相关特征 • – 电子商务产品 • • 购物习惯 • • 年度消 费预算等 • – 交友类 • • 是否单身 • • 择偶标准 • • – 游戏类 • • 是否喜爱3D游戏 • • 是否有同类型游戏经验等 •
mrd文档范文
mrd文档范文MRD文档范文。
MRD文档(Market Requirements Document)是产品开发过程中非常重要的一环，它主要描述了产品的市场需求和用户需求，为产品的设计和开发提供了重要参考。
下面我们就以一款智能手环为例，来撰写一份MRD文档范文。
1. 产品概述。
智能手环是一款结合了健康监测、运动追踪、消息提醒等功能的智能穿戴设备。
它可以通过与智能手机连接，实现数据同步和远程控制等功能。
本款智能手环将致力于提供更准确、更便捷的健康管理和运动监测服务，为用户带来更好的用户体验。
2. 市场需求。
当前，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，健康管理已经成为了人们生活中的重要组成部分。
因此，市场对于健康监测和运动追踪类产品的需求也在不断增加。
同时，智能穿戴设备作为一种新兴的产品形态，具有很大的发展潜力，市场需求也在逐渐增加。
3. 用户需求。
智能手环的用户主要分为两类，一类是对健康管理和运动监测有需求的用户，另一类是对时尚潮流和科技产品有追求的用户。
因此，智能手环在功能上需要具备准确的健康监测和运动追踪功能，同时在外观设计上也需要具备时尚、精致的特点。
4. 产品功能。
（1）健康监测，智能手环需要具备心率监测、睡眠监测、血压监测等功能，可以帮助用户实时了解自己的健康状况。
（2）运动追踪，智能手环需要具备步数统计、跑步轨迹记录、运动时长统计等功能，可以帮助用户科学合理地进行运动。
（3）消息提醒，智能手环需要可以实现电话、短信、社交软件消息的提醒功能，方便用户随时了解重要信息。
（4）远程控制，智能手环需要可以实现远程拍照、音乐控制等功能，提升用户的使用体验。
5. 竞品分析。
当前市场上已经存在了一些智能手环产品，它们在功能和外观上都有一定的特点。
因此，我们需要对竞品进行分析，找出竞品的优势和劣势，为我们的产品设计提供参考。
6. 产品定位。
本款智能手环主要定位于年轻人群体，他们对于健康管理和科技产品有较高的需求，同时也对于时尚和外观有一定的追求。
什么是MRD？如何撰写市场需求文档？
什么MRD？MRD全称MarketRequirementDocument，中文名市场需求文档，顾名思义，MRD 应该跟多的去承载一些市场目的的文档，那么到底什么MRD呢?可以概括为，MRD对市场的分析以及后续的工作方向进行指导的文档。
而且，到目前为止，其实们已经了解了BRD、MRD、PRD，它们三者之间其实也存在着一定的关系。
一般来说，BRD作为战略方向的制定，最早产出的文档，而MRD则在战略方向的基础上对市场进行的分析，同时对后续工作的方向进行一些说明和指导，也可以说通过对市场环境、竞品的分析，明确用户定位和产品定位的过程，PRD则在战略方向、工作方向已经很明确的情况下，所产出的关于产品具体怎么设计的文档。
由此可见，这三份文档一个从抽象到具体的过程，从想法到实际落地的过程。
MRD的查看对象1.CEO(老板)这个时候其实老板已经不一定要全程参与了，但有一些相对比较小的或者老板管的比较细的，依然还会到MRD的相关内容。
2.市场总监此时一般来说便负责市场的相关领导，其实对市场有着和产品经理不同角度的了解，所以将MRD让市场的负责人查看并提出相关意见也会比较常见的情形。
3.产品总监&产品经理很多情况下，MRD会由产品总监来撰写，但也不排除有时候产品总监会把这种活交给手底下的产品经理去，产品总监只负责后续的审阅工作，所以撰写完成后，给产品同事查看提出意见然后给总监去审阅比较合适的流程。
MRD的撰写目的以及内容明确了MRD的概念以及MRD写给谁看的以后，毋庸置疑，们得了解MRD的撰写目的和内容。
目的其实很简单，通俗的说，就让对应的决策人员在查看了MRD以后，能够清晰明确目前行业的市场环境，并且能够明确出们自己的用户定位和产品定位，所以从逻辑上来看，们在文档当中至少应该解决的几个问题如下：1.目标市场的现状如何?2.目标市场的趋势如何?3.目标市场的竞品情况?4.们在目标市场中的优势、劣势、机会、威胁?5.目标用户哪些?所以，MRD主要就为了解答以上的问题而存在的，在文档当中至少应该具备以下两要素：市场环境分析、用户分析。
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MRD市场需求文档
1、文档介绍
1.1 文档目的
小威“产品”，是父母一手创造的无价“产品”。
对社会无益但也不会对社会有害，但相信对互联网来说只有益，不会有害。
1.2 内容概要
“产品”的好坏，不是按时间长短来判断的，而是按做为“产品”可以让更多件其它产品面市，同时“产品”会为企业带来多少价值。
2、市场问题和机会
2.1 小威这件“产品”永远干着打杂的工作，但并不是每个产品都可以为企业打杂。
要有企业愿意给你机会为它打杂，同时还必须得打扫的漂亮。
不会给企业添加烦恼，只会为之解决烦恼。
2.2 市场问题
产品市场需要打杂的，需要有人为产品打杂，互联网发展的需要，是互联网发展的必须品，不论是引进国外的产品理念，还是中国互联网企业发展的需要，小威这件“产品”还是不可或缺。
2.3 市场机会
国外的时髦概念，国内大型企业有相关的职位，故无论企业大小都开始设产品经理职务，有很多企业总经理是产品经理，但还是需要打杂的，所以小威这件“产品”会永远存在。
2.4 产品问题和机会
这是个不可退货的“产品”，也是个不可替代的“产品”（我永远是独一无二的）。
机会是
自己创造的，但这个“产品”存在的一天机会永远是有的，同时这个“产品”会不断创造机会，这个才能发挥“产品”最全面的功能。
2.5 技术问题和机会
沟通是“产品”最主要的技术，不但要沟通不同的人群，同时还有可能面对肤色问题，种族问题，性别问题，性格问题，所以“产品”技术问题要很全面。
机会是自己创造出来的，只有不断的摸索、不断的与人沟通，“产品”技术才会不断的进步，才会认识更多的朋友。
3、市场概述
3.1 “产品”存在了，就要为企业带来效益，给我5K的工资就要翻倍给企业创造更高的效益。
3.2 目标市场描述
互联网市场永远不会落伍，众多企业开始走互联网路线，像我这样的“产品”也会得到市场的认同，同时也会有越来越多的猎头开始寻找我这样的“产品”。
3.2.1 目标市场特征
研究生越来越多，本科生已经成群，像我这样的“产品”更是一大把，高学历不代表高能力，记住一句话“学历代表过去，能力代表现在，学习能力代表未来”。
3.2.2 目标市场趋势
众多的互联网公司将有越来越多的我这类“产品”，追求最好的互联网公司是发展的趋势，但并不是每个人都可以在大企业生存，适合自己才是最重要的。
3.2.3 目标市场细分
市场细分关键特征S
大型企业（阿里、百度等）中国最大、台阶高、分工细
中型企业（软件、资讯类网站）市场需求量大、适合展示才华、“产品”多用
小型企业（大部份小型网站）“产品”即CEO，做的比牛多
3.2.4 目标市场时间约束
青春永远有冲劲，“产品”年年辈出，保持活力，同时缩短“介绍期”，延长“产品”的增长期，稳定“产品”成熟期，不要走向衰退期。
4、客户和购买者
4.1 “产品”需要有人买单，谁也不愿意购买不值钱的“产品”，高额的价值背后是高效的工作业绩。
“产品”需要找到适合自己的客户和购买者。
4.2 目标客户描述
互联网公司、软件公司等都是“产品”目标客户，客户有选择“产品”的权利，“产品”也要为客户负责的职责。
4.2.1 目标客户细分
客户细分关键特征
软件公司系统架构，与技术沟通、寻找用户
互联网公司沟通，全局发展观，运营、策划
4.2.2 客户动机
即买即用，这是客户动机，不希望“产品”中途退货，买了不能用。
4.2.3 影响因素
企业文化，工作氛围。
4.2.4 客户目标
最好的“产品”适合自己发展的需要。
4.3 目标购买者描述
4.3.1 业务决策购买者（BDM）
带来经济效益、给企业增加销售
4.3.2 技术决策购买者（TDM）
创新，激情，团队集体发展
5、使用者和用户原型
5.1 企业boss是最终的使用者，不是买来摆设的，需要创造利益的。
5.2 原型特征
特征项描述
原型名字小威
背景产品经理
技能Axure、MM、word、excel、ppt
环境适者生存、优胜劣汰
态度激情永在
行为干一行爱一行
目标做最适合boss的“产品”
备注没有最合适的，只有自己不断的改进，达到最好的
5.3 现实需要
社会发展需要“产品”，互联网、软件行业少不了“产品”
5.4 原型联系
6、市场需求
6.1 互联网永远是个不断有生机出现的市场，软件行业永远会有更新换代时期，这就是“
产品”的市场需求
6.2 开发环境说明
熟手上阵是企业最喜欢的，不能做到最熟的“产品”，但希望做到用最短时间适应的“产品”
6.3 兼容性说明
“产品”适应性强，生存意识强
6.4 性能说明
“产品”身体健康，工作态度端正，学习能力强
6.5 国际性说明
暂无出口国外的意识
7、支持信息
7.1 “产品”不是万能的，同时需要其它的配合，团队合作才是最根本的
7.2 文档假设
如果“产品”适合企业发展需要说明“产品”用的适如恰当，如果阻碍发展，将是“产品”的悲哀，但相信“产品”只会给带来好的方面
7.3 参考资料
这是“产品”磨练过程，不是很长，但相信“产品”总有适合的一点
7.4 产品体系
“产品”只有被伯乐识别才是真正的“产品”
做一件真正满足市场的“产品”，努力！。