机修实习周记范文7篇
机械专业实习周志-通用8篇之篇5(7周)
机械专业实习周志-通用8篇之篇5（7周）机械实习周记一还记得实习前的一天，我还为第二天的实习而烦恼。
因为之前听说实习时要做的工作都会是很危险的，尤其是在观看的实习第一天的安全教育片以后，我更是提心吊胆，忐忑不安。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
第一天做钳工，真是累得不得了。
钳工要做的工件是全部手工的，挫平面、锯铁棒是我那天觉得最累的两个步骤。
但在最后看到自己一天的劳动成果时，又会觉得很满足，一块粗粗的铁柱被我做成一个很标准的六角螺母。
终于，实习的第一天总算安全地度过了。
因为有了第一天的经验，第二天半天的车工也顺利地完成了。
不过，其中也出现了不少乱子，操作车床错误，切削时计算错误等问题常有发生，但最后还是完成了。
工件这周我完全接触到了组装工艺，我真有点受不了组装工作给我带来的只有身心俱疲，看到那些疲惫不堪的老员工们仍然拥有着浑身使不完的力气，工作起来游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一种精神，斗志昂扬，气宇轩昂的精神。
也许自己刚进入组装车间，毕竟第一次学习组装技术，我只能按照着老师傅们指示去做，难免会出现做错的事，只得的接受他们严厉批评，甚至斥责，深怕我这个生手弄坏什么东西，影响组装质量。
我也窝了一肚子火，可惜没处发火，甚至我都觉得自己真笨，简单的事情都做不好。
设备维修实习周记
设备维修实习周记篇一：机械专业实习周记7篇临近毕业的半年，也是真正实习生活的开始，亦是步入崭新职业生涯的前奏，也是检验在学校悬梁刺股所得成果的一个浓缩。
参加了多场招聘会，面试了很多的公司，惊喜过，落寞过，碰壁过，跌宕过。
都没拿到自己想要的满意OFFER。
最后怀揣着学习和进取心态来到了奕龙。
面对着新的公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己保持微笑，减少语言上的笨拙。
熟悉了公司的环境，结识了新的同事，发现大家亦似乎都有忙不完的事，恰是这种忙碌的感觉令我欣喜，我喜欢这种呼吸中都带着紧凑的感觉。
第二周周记经过了一周的实习，对公司的运作流程也有了初步的了解，虽然实践尚欠缺良多，但亦不会再面对新的事物时而不知所措。
前期虽然只是看些图纸，测量数据此类简单繁琐的事物，但细微之处见真知，相较之下，接触新的标准体系，改变学校中的种种不足，挖掘潜在的亮点，汲取全新的收获才是紧要的。
而在这个过程中亦要明白主动出击的重要性，在一切自己可以选择的时候，就要试着把主动权握在自己手中，只要做好分内事，勤学、勤问、勤做，总会有意想不到的成果。
第三周周记一周的平淡工作，看着周边同事们上班，下班、宿舍的电视，电脑桌面的游戏，谈笑间的牌娱、酒桌上的觥筹交错。
而时间恰在这欢笑中白驹过隙般溜走。
我想，这并不是我想要的生活。
人总不能碌碌的过，我得明白我自己想要什么，我能得到什么，我此时我正缺乏什么。
这段万人簇拥的青苔故道终究是自己在走，没有长明的灯塔，没有七彩的羽翼、亦没有宝马迈巴赫轰轰烈烈的载你驶向终点。
而我要做的也只是步步向前，一路睁着明亮的双眼，努力不让自己迷失在岔路边。
机械师的图纸就像列文虎克手里的那把朴实的筒镜，它为你打开了一个不一样的纷杂世界。
而唯一的区别却在，镜子下熙熙攘攘的排满了等你来发现的新生命，而这张纸上有的却是等着你来创造的一切。
我很庆幸当初看似义无反顾的抉择，它给我打开了一扇门，这扇门后又有一条条通向各处奇妙世界的栈道，液压的静极思动，流体力学的细致入微，机械传动的奇思妙想。
汽车机修实习周记报告
汽车机修实习周记报告实习周记一：今天是我在汽车修理厂实习的第一天，早上我早早地来到了实习地点。
在实习之前，我已经对汽车修理有了初步的了解，但实践操作还是第一次。
我被分配到机修组，组长带领我参观了机修车间，并向我介绍了各种设备和工作流程。
上午，我主要观察了组里的师傅们如何维修一辆熄火的小轿车。
他们首先检查了发动机的火花塞、空气滤清器和燃油滤清器，发现火花塞积碳严重，空气滤清器和燃油滤清器也几乎堵满了灰尘和污物。
师傅们将这些部件更换后，发动机重新点火成功。
我意识到，汽车维修不仅仅是更换零部件，更重要的是找出问题所在，对症下药。
下午，我开始参与一些简单的维修工作，如更换刹车片、机油和机滤器等。
虽然这些工作看似简单，但操作过程中需要注意的细节很多。
例如，更换刹车片时，要确保刹车盘的清洁，以免刹车片粘附灰尘影响使用。
在更换机油和机滤器时，要确保油底壳和滤清器接口的清洁，防止油液泄漏。
实习周记二：第二天，我开始学习如何检查汽车的发动机故障。
师傅教我如何使用诊断仪读取发动机的故障码，并根据故障码判断故障所在。
我们还一起学习了发动机的各个系统，如点火系统、燃油系统、冷却系统和润滑系统等。
通过对发动机的拆解和组装，我对发动机的结构和原理有了更深入的了解。
下午，我参与了维修一辆发动机异响的轿车。
通过听声音和观察，我们判断问题可能出在发动机的轴承。
师傅教我如何正确拆卸发动机，并更换了轴承。
经过一番努力，发动机异响问题得到了解决。
我感叹，汽车维修不仅需要理论知识，更离不开实践经验。
实习周记三：第三天，我开始学习汽车电路系统的维修。
电路系统是汽车的重要组成部分，涉及到的知识点很多。
师傅耐心地教我如何识别电路图，并讲解了电路系统的常见故障。
我们还一起维修了一辆因电路故障导致启动困难的汽车。
通过这次维修，我对汽车电路系统有了更深刻的认识。
下午，我参与了维修一辆制动系统故障的货车。
我们检查了刹车片、刹车盘和刹车油路，发现刹车片磨损严重，刹车盘上有划痕，刹车油路中有空气。
机械维修实习周记
机械维修实习周记机械维修实习周记篇一：机械实习周记实习周记周记（一）今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。
实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。
虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。
就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。
焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。
除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。
例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10K,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。
对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pF,即0.1uf。
经过一个多星期的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。
这些小的重要的技能水平我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
第二周周记这是工作的第二个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。
因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里会查资料，学知识把自己在工作中遇到的不明白之处解决掉这样的氛围让我有压力又让我很有上进心，并且这周主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我终于可以学习多点别的知识了，其中最重要的有：8位三态输出触发器74LS573，8双向3态缓冲电路74LS245，74LS245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的825581558251等芯片的时候，担心8031的数据驱动能力不足，所以就使用了一片74LS245作为数据缓冲电路，增强其驱动能力。
【实习周记】机修学徒实习周记
三一文库()/求职离职/实习周记〔机修学徒实习周记〕机修学徒听起来让人感觉不好，但其实这样才是最快增长技能的方式。
下面机修学徒实习周记是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
篇一：机修学徒实习周记汽修公司的一位今天是我第一天来首汽腾鹏汽修三场实习的第一天，负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理的办公室让我们等一下经理给我们面试，我们很快等到了负责给我们面试的销售经他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，我说我想作维修顾理，他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，他说为什么呢?很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习，你有决心工作下去吗? 不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去吗?我没有半点犹豫告诉他说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，这样才能知道什么苦尽甘他点了点头，来。
他点了点头，然后说让我们等等一会儿维修车间经理回来接你过了几分钟维修车间经理就来了和我们聊了半个多小时就把我们们。
带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜后把我交给了车间主任，主任带我找了一个听说是业务能力很强的师后把我交给了车间主任。
师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄，他给我介绍了我的师兄他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，最后我们成他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，了无话不说的好朋友，虽然我比他大很多但是我还得管他叫声师兄师兄了无话不说的好朋友，我还得是他的师弟。
篇二：机修学徒实习周记经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有用处，比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，还用处，比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，还有很多工具例如 ;一字或十字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，公斤扳子，字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，中公斤扳子，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，转接两套工具头，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比如六棱，十字，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比如六棱，十字，一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，中盒的工一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，具要比小盒的工具尺寸大一些，还有一套工具是大飞棒的工具只是用具要比小盒的工具尺寸大一些，的很少，小飞棒用的很多，比如像换小水箱，的很少，小飞棒用的很多，比如像换小水箱，要换小水箱要把方向盘总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，是一个很费时费力的工作，这里面用小飞棒用的是最多的。
机械维修实习日记15篇
机械维修实习日记15篇1. 今天，我参加了机械维修实习，在车间中，技术员和实习老师给我们讲解了机械维修和操作步骤。
学习途中，我对机械维修的注意的事项有了更清晰的认知。
对各种零部件，有了更深入的了解。
2. 今天，实习期间，我们受到技术员的指点，进行了机械维修实习，我更深刻地认识到了机械维修的重要性，以及需要我们加强对机械维修的认识和实践。
4. 今天，我实习期间，学习了关于机械维修中安全操作的内容，技术员对我们介绍，在机械维修时，要充分考虑安全问题，以免事故发生，影响实施机械维修。
5. 今天，我参加了机械维修实习，通过实习，我了解了机械维修的相关知识，学习了检测修理和维修的技术及危险点，实践中，我运用自己已有的知识，发现问题，对其进行检测和修理，进行维修，使机械能够安全正常使用。
6. 今天，我实习期间，学习了清洁机械维修的方法，学习中，技术员教授了我们，清洁机械设备是机械维修中的重要组成部分，只有清洁机械才能保证机械正常使用。
7. 今天，我参加了机械维修实习，实践中，我的老师教授了我们，如何正确地使用工具，并注意各种安全措施，以确保机械维修的正常进行和安全性。
9. 今天，我参加了机械维修实习，技术员给我们讲解了机械维修的细节，让我们不断加深对机械维修的认识，学习期间，他又给我们做了工作安排，让我们有机会具体操作维修机械，使我们对机械维修有更深刻的认知。
12. 今天，在机械维修实习中，技术员教授了我们有关机械维修的内容，他教给我们调试机械时，要熟悉机械结构，正确使用工具，并指导我们运用有关知识，对机械结构进行检测，确保机械的安全性和可靠性。
13. 今天，在机械维修实习的过程中，我们深入讨论机械维修的技术，以及相关安全事项，技术员介绍，在机械维修中，安全第一，我们务必在维修前熟悉周围的环境，并对周围的情况作出分析，以避免意外发生。
14. 今天，我参加了机械维修实习，技术员给我们介绍，机械维修时，要注意标准，保证机械正常使用，使用专用工具，按照要求调整机械，周全安全操作，这是机械维修工作中非常重要的一步。
机械维修实习周记
竭诚为您提供优质文档/双击可除机械维修实习周记篇一：机电设备维修与管理专业毕业实习周记范文原创全套机电设备维修与管理专业毕业实习周记全套（本人在机电设备维修与管理专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考）姓名：杜宗飞学号：20XX090118专业：机电设备维修与管理专业班级：机电设备维修与管理专业01班指导教师：赵晓明第1周作为机电设备维修与管理专业的大学生，我很荣幸能够进入机电设备维修与管理专业相关的岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。
这次实习为以后步入职场打下基础。
第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
第2周过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是机电设备维修与管理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。
机修学徒实习周记范文精选
机修学徒实习周记范文精选实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
它是应用写作的重要文体之一。
下面就是我给大家带来的机修学徒实习周记范文精选，希望大家喜欢!篇一：机修学徒实习周记汽修公司的一位今天是我第一天来首汽腾鹏汽修三场实习的第一天，负责人把我们被分到一汽大众的人带到了公司经理的办公室让我们等一下经理给我们面试，我们很快等到了负责给我们面试的销售经他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，我说我想作维修顾理，他让我们自我介绍之后问我们想做什么职位，他说为什么呢?很长一段时间至少要两到三年的时间在车间实习，你有决心工作下去吗?不吃点苦怎么会有以后的甜呢、年去吗?我没有半点犹豫告诉他说不吃点苦怎么会有以后的甜呢、轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，轻人就应该知道知道什么是苦什么是累，这样才能知道什么苦尽甘他点了点头，来。
他点了点头，然后说让我们等等一会儿维修车间经理回来接你过了几分钟维修车间经理就来了和我们聊了半个多小时就把我们们。
带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜带到了车间，我被分到了第二维修车间经理告诉了我们一些相关事宜后把我交给了车间主任，主任带我找了一个听说是业务能力很强的师后把我交给了车间主任。
师傅把握领到了工位上他给我介绍了我的师兄，他给我介绍了我的师兄他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，最后我们成他三年前就已经来到了这里工作能力很强，为人也很好，了无话不说的好朋友，虽然我比他大很多但是我还得管他叫声师兄师兄了无话不说的好朋友，我还得是他的师弟。
篇二：机修学徒实习周记经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有经过一周的实习我已经熟悉了所有工具的名称和使用的方法还有用处，比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，还用处，比如说尖嘴钳子和长嘴钳子是用来剪断东西和拔东西用的，有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，有机滤扳子是用来松紧机油机滤的，还有很多工具例如;一字或十字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，公斤扳子，字敢追，老虎钳子，鲤鱼钳子，加力杆，大公斤扳子，中公斤扳子，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，扁铲，最重要的是小盒和中盒这两套工具，小盒里面是小飞棒，转接两套工具头，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比如六棱，十字，短杆，长干，活头，黑棒，还有一套可连接的头比如六棱，十字，一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，中盒的工一字头等，而中盒和小盒的工具差不多只是少了一个黑棒，具要比小盒的工具尺寸大一些，还有一套工具是大飞棒的工具只是用具要比小盒的工具尺寸大一些，的很少，小飞棒用的很多，比如像换小水箱，的很少，小飞棒用的很多，比如像换小水箱，要换小水箱要把方向盘总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，总成拆下来，要把空调总成拆下来，要把整个前仪表盘卸下来，是一个很费时费力的工作，这里面用小飞棒用的是最多的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
机修实习周记范文7篇
第一周
临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社
会大展宏图的开始?? 参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始
我的实习生涯。
怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上
班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不
像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，
结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺
季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。
我们只是简单的分配到一
些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了
公司的环境。
第二周
经过这一周的实习，对公司的运作流程也有了一些
了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事
务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
比
如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
而且从工作地
过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己
手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复
印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司
的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习
工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不
少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极
办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不
到的收获。
第三周
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程
以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作
内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为
这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习
过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现
中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的
回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，
就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在
交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推
介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思
考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明
确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，
如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问
题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，
在一些问题的说明上更具说服力。
第四周
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N
个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天
重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要
开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个
客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有
的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的
泡汤。
终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐
惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但
是却又是必须经历的。
只有在克服这个经历后才有可能
有更大的进步
第五周
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。
回首
过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的
光阴。
这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。
在他们的帮助下，我学到
了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作
中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。
根
据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按
章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。
看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计
划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是
可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
第六周
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前
的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰
巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑
袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们
交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么
等等都要在心里有一个简单的规划。
当然这些只是一些
要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁
听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。
在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地
演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
第七周
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一
周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客
户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆
的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的
客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎
么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不
管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，
都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
1.机修实习周记
2.机修工实习周记
3.4s店机修实习周记
4.机修学徒实习周记
5.实习周记范文篇
6.实习周记范文
7.实习周记范文促销员实习周记
8.实习教师实习周记范文
9.ICU实习护士实习周记范文
10.实习护士实习周记范文。