2021年石油公司年度工作报告
中国石油工作总结_石油安全工作总结
中国石油工作总结_石油安全工作总结
2021年，中国石油集团公司在全球石油市场的稳定供应和石油化工产业的发展中做出了重要贡献。
在工作中，我们注重加强石油安全工作，保障生产安全，保证能源供应。
现就石油安全工作总结如下：
一、认识到石油安全的重要性
二、加强日常安全管理
我们要加强安全规章制度的执行，切实做到安全第一。
制定完善的安全管理制度，确保工作的有序推进。
同时，我们要不断完善设备检查检修、安全防护措施等各项日常管理制度，提高安全管理水平。
三、加强职工安全教育培训
为了提高员工的安全意识，我们加强了员工安全教育和技能培训，提高了员工的安全意识和技能。
在日常工作中，不断加强员工的安全技能和操作规范培训。
加强职工的危险识别和判断能力，提高员工自我保护能力。
四、加强安全检查和隐患排查
我们加强了安全检查和隐患排查工作，认真执行安全检查计划，发现隐患及时整改。
同时，加强巡视力度，严格按照程序检查设备和工作场所的安全性，并及时整改发现的问题。
要时刻保持警惕，防患于未然。
五、加强事故应急预案制定和演练
我们制定了完善的事故应急预案，加强应急措施的培训和演练。
在实施应急方案时，要有序地组织和指挥，不断完善，提高应急响应能力。
六、加强法律法规意识
我们通过加强石油安全法律法规的学习、宣传和应用，提高员工的法律法规意识，规范工作行为，确保安全生产。
总之，在今后的工作中，我们将继续致力于石油安全工作，切实保护生产安全，做好安全生产，为保障能源供应和经济发展做出更大的贡献。
2021年中海石油气电集团有限责任公司年度HSE工作总结及年工作计划HSE
中海石油气电集团有限责任公司 201* 年度HSE工作总结及201* 年工作计划 HSE中海石油气电集团有限责任公司201*年度HSE工作总结及201*年工作计划HSE-201*-12（总第050期）时间201*年12月30日签发人黄虎龙201*年气电集团在总公司的正确领导与大力支持下业务发展迅速，今年控股、参股的项目公司发展到25个（其中控股公司17个，参股公司8家）；面对飞速发展的形势，健康安全环保管理工作始终是气电集团重点关注的问题。
至201*年底，集团没有发生人员伤害和环境污染事故、职业健康（食物中毒、职业病、传染性疾病、高温中暑等）事故为零，气电集团员工年工时数达8761963小时无人员伤害，承包商工时数达5976337小时，OSHA统计可记录事件率0.0228，创历史最好水平。
气电集团201*年度HSE业绩表现良好，完成了年度目标，污染物减排工作效果显著。
201*年，气电集团在HSE管理体系的贯彻及有效运行的推动方面做了大量的工作。
集团设置了健康安全环保部负责气电集团的HSE管理工作，并有三个项目公司单独设置了健康安全环保部；在原气电公司HSE管理体系文件的基础上修订完成了气电集团HSE管理体系文件和应急预案，推动集团的HSE管理体系在各项目公司良好运行和持续改进；推动危险与可操作性（HAZOP）分析方法在集团范围内开展，并以福建LNG、珠海液化为试点单位开展了全装置全流程的HAZOP分析工作；各建设项目“三同时”满足国家法律法规要求，进行了项目开工前HSE检查和试生产前安全检查工作；环境保护工作效果良好，污染物排放有效控制在排放指标之内；各级安全培训工作已成为日常的重要管理工作。
现将201*年的主要HSE工作总结汇报如下1、HSE培训。
气电集团各项目公司利用各种方式搞好HSE的培训和教育工作201*年3月气电集团在海南海口举办组织了一期有44人参加的OHSA统计培训班；分别在福建莆田、广东珠海举办了两期危险与可操作性（HAZOP）培训班，项目公司运行、操作、工程技术、HSE管理等不同岗位人员104人参加了培训。
石油工人班组年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国石油工人班组在上级领导的正确指导和全体班组成员的共同努力下，紧紧围绕生产任务，扎实工作，克服困难，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、工作回顾1.安全生产方面（1）加强安全生产教育，提高全体班组成员的安全意识。
通过举办安全知识讲座、安全培训等活动，使班组成员充分认识到安全生产的重要性。
（2）严格执行安全生产规章制度，加强现场安全管理。
对设备、设施进行全面检查，确保其正常运行，消除安全隐患。
（3）强化现场作业管理，确保各项作业安全有序进行。
对作业人员进行安全交底，严格执行操作规程，确保作业安全。
2.生产任务完成情况（1）圆满完成上级下达的生产任务，确保了我国石油生产的稳定供应。
（2）优化生产流程，提高生产效率。
通过技术创新、设备改进等措施，提高生产效率，降低生产成本。
（3）加强设备维护保养，确保设备完好率。
对设备进行定期检查、维护，确保设备稳定运行。
3.团队建设方面（1）加强班组文化建设，营造团结、和谐的工作氛围。
开展各类文体活动，丰富班组成员的业余生活。
（2）关心班组成员生活，解决实际问题。
及时了解班组成员需求，关心他们的生活，帮助他们解决实际困难。
（3）加强人才培养，提高班组成员综合素质。
开展技能培训、业务交流等活动，提高班组成员的业务水平和综合素质。
三、工作亮点1.安全生产实现零事故，确保了我国石油生产的稳定供应。
2.生产任务超额完成，为我国石油事业做出了积极贡献。
3.团队凝聚力、战斗力显著增强，为我国石油事业的发展提供了有力保障。
四、存在问题及改进措施1.存在问题（1）部分班组成员安全意识不强，存在侥幸心理。
（2）生产设备老化，影响生产效率。
（3）人才培养机制不够完善，部分班组成员业务水平有待提高。
2.改进措施（1）加强安全生产教育，提高班组成员安全意识。
开展安全知识竞赛、安全演讲等活动，增强班组成员的安全意识。
（2）加大设备更新改造力度，提高生产效率。
2021年中石油加油站个人述职报告三篇
If I succeeded today, I must have put all my hard work together yesterday.简单易用轻享办公（页眉可删）中石油加油站个人述职报告三篇篇一：加油站经理述职报告尊敬的各位领导、同事们：大家上午好！我叫哈建新，现为兴庆区友爱加油站经理。
20__年我们面临销售市场充满困难和挑战的一年，经济增速放缓，市场需求不旺，销售增量下滑，竞争日益加剧的复杂环境，在分公司正确领导和片区的大力支持下，我带领广大员工共同努力，洒下了汗水和智慧。
1-7月份在长城站，8-12月在友爱站较好的完成了上级下达的各项目标和任务，各方面工作取得了一定的成绩，有了新的进步和发展，在此，我对各位领导的大力支持和同事们的辛勤努力及信任、理解，以最真诚的情意感谢你们，谢谢大家！下面我就从两个时间段来对20__年履职情况向各位做个汇报，请大家评议，谢谢！ 1-7月份长城站履职情况：一、加强学习，使思想品德水平和业务素质有了新的提高要想履职好，就必须有明确的目标，高标准的思想品德和业务素质，我始终注重这方面的修养和提高。
自20__年元月份目标责任书签订之后，我就把责任放在心上，把担子挑在肩上，用共产党员的先锋模范作用随时鞭策自己，始终把公司下达的目标责任做为自己带领员工努力的方向，在公司领导和片区领导的大力支持和帮助下，使自己的思想、业务素质有了很大的提高，明确了一个奋斗目标，开拓了一片市场，把加油站效益和员工的收入做为自己管理的目标。
我始终以身作则，为员工做榜样，身先士卒，沉下身子投入到加油站的各项工作中，以公司党委中心组学习活动为契机，加强党的群众路线实践教育及反腐倡廉的学习，利用业余时间参加公司开展的读书活动，统一思想，不断完善自己，使自己成为一个合格的加油站经理。
二、尽职、尽责，努力工作，忠诚职业1、严格落实“三条红线”，事前管控和排除一切事故和隐患在长城站的7个月时间我每天早晨上班前坚持对重点部位和关键环节进行排查确认，并做好记录，切实加强员工HSE岗位培训，按培训计划推进，有效加强了员工的安全意识，提高了安全技能，每周进行消防演练培训和教育，并有针对性进行专项演练培训，做好班前巡检和分析，避免一切事故和隐患的发生。
2021年中国石油和化学工业经济运行报告
2021年中国石油和化学工业经济运行报告中国石油和化学工业联合会2021年，我国石油和化工行业以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，运行总体平稳有序，主要经济指标较快增长。
从走势看，呈现“前高后低”特征，上半年高位增长，为全年实现良好业绩和全面复苏打下坚实基础，下半年市场波动性和下行压力加大，需求增速放缓、原料成本上升、能效约束加强、阶段性供需失衡等矛盾和问题逐步显现，增速有所回落。
一、石化行业运行基本情况及特点（一）行业增加值增速回升，效益创历史新高2021年，全行业规模以上企业实现增加值比上年增长5.3%，增速比2020年加快3.1个百分点。
实现营业收入和利润总额分别比上年增长30.0%和126.8%，双双创出历史新高，两年平均分别增长9.0%和40.1%。
与规模以上工业比，收入和利润增速分别高出10.7个和92.5个百分点，占规模以上工业的比重分别为11.3%和13.3%。
盈利能力增强。
2021年，全行业营收利润率为8.0%，为2010年以来最高水平，比上年提高3.4个百分点，高出规模以上工业1.2个百分点；亏损企业亏损额比上年下降39.3%；全行业亏损面比上年缩小2.2个百分点。
（二）主要产品产量平稳增长油气保持稳定增长。
据国家统计局数据，2021年原油产量2.0亿吨，比上年增长2.1%，增速比上年加快0.5个百分点；天然气产量2075.8亿立方米，增长7.8%，增速减缓2个百分点。
成品油产量恢复。
2021年，原油加工量7.0亿吨，比上年增长4.3%，增速比上年加快1.3个百分点；成品油产量（汽油、煤油、柴油合计，下同）3.6亿吨，增长7.9%，上年为下降8.1%。
其中，柴油增长2.7%，汽油增长17.3%，煤油下降2.6%。
化工生产加快。
2021年，我国主要化学品生产总量比上年增长约5.7%，增速较上年加快2.1个百分点；化工行业产能利用率为78.1%，比上年上升3.6个百分点。
主要品类看：2021年，基础化学品总量增长约6.7%，乙烯产量2825.7万吨，比上年增长30.8%；化肥产量基本持平，总产量（折纯，下同）5543.6万吨，增长0.9%，上年为下降4.1%；农药原药增长7.8%；轮胎外胎增长10.8%。
2021年石油行业市场分析报告
2021年石油行业市场分析报告2021年3月目录一、中国石油行业概况41、石油市场规模达5000亿元，保持稳中向好发展趋势42、中国石油行业PEST分析53、石油行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破64、中国石油行业存在的问题分析75、行业进入洗牌期，信息化趋势明显8二、中国石油行业市场分析91、市场结构多元化，服务包装占比突出92、石油行业地位逐步提高，影响力突出103、行业规模同比增长83.6%114、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高115、石油生产服务状况今非昔比116、市场策略连锁直销、渠道销售模式117、价格走势遵循一般行业服务走势规律12三、中国石油行业政策环境121、十四五规划解读122、地级市的标准需要参考省级区域的标准123、石油财政税收政策较为全面134、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新13四、中国石油行业竞争格局131、竞争企业介绍132、行业竞争力分析143、石油行业竞争焦点介绍144、竞争技术介绍145、石油行业竞争趋势与影响15五、中国石油行业发展趋势预测151、行业特征分析152、行业发展趋势分析163、AAAA行业前景174、AAAA行业商机发掘185、发展路径与未来走向18六、中国石油行业投资策略分析181、石油行业投资机会182、投资风险分析193、石油投资必要性及建议194、投资回报分析20一、中国石油行业概况1、石油市场规模达5000亿元，保持稳中向好发展趋势石油行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对石油行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。
图1 江浙沪地区石油行业市场规模及增长率石油行业市场规模，主要包括行业单位、人员、资产、市场、市场容量等方面的行情分析。
石油行业产销情况，主要包括石油的生产、销售、产销等各个环节的详细情况分析。
石油公司个人的年终总结6篇
石油公司个人的年终总结6篇第1篇示例：尊敬的领导、同事们：时光荏苒，转眼间又到了一年的年终总结时刻。
在过去的一年里，我有幸能够在石油公司工作，经历了许许多多的挑战和收获。
在这里，我想以一份年终总结的形式，回顾一下过去一年的工作，总结经验，展望未来。
过去一年，我所从事的工作主要涉及石油勘探、生产和销售等方面。
在这些方面，我尽职尽责，努力学习，努力提高自己的专业能力。
在勘探方面，我不断提升自己的地质勘探能力，积极参与勘探项目，对领导安排的任务认真负责。
在生产方面，我深入学习生产技术，不断改进工艺，优化生产流程，努力提高生产效率。
在销售方面，我积极开拓市场，与客户保持密切联系，深入了解客户需求，争取更多的销售业绩。
在这一年中，我的工作得到了领导和同事的认可和赞许，我也感到非常欣慰和自豪。
在工作中，我遇到了许多困难和挑战。
在勘探中，可能面临地质条件复杂，勘探难度大的项目；在生产中，可能面临设备故障、安全事故等突发情况；在销售中，可能面临市场萎缩、价格下跌等一系列问题。
我始终坚持以乐观的心态面对困难，以积极的态度解决问题，不断提升自己的工作能力和综合素质。
我深知在这个行业中，需要不断学习、不断进步，才能应对各种挑战，保持竞争力。
在过去一年的工作中，我得到了不少收获和成绩。
我参与了数个勘探项目，在技术方面取得了一定的突破；我积极参与了生产线技术改进和设备维护工作，为公司节省了大量成本；我与客户建立了良好的合作关系，在销售方面取得了一定的业绩。
这些成绩的取得，得益于公司领导的信任和支持，得益于同事们的合作和帮助，也得益于自己的不懈努力和坚持。
展望未来，我将继续努力，不断提高自己的专业水平和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
我将继续学习，不断拓展自己的专业知识，提升自己的技术能力；我将继续努力，不断改进工作方法，提高工作效率，为公司创造更多的价值；我将继续努力，锻炼自己的团队合作能力，与同事们携手努力，共同推动公司的发展。
中国石油财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述中国石油天然气集团公司（简称中国石油）成立于1988年，是中国最大的国有石油企业，也是世界上最大的石油公司之一。
作为中国石油的财务分析报告，本报告旨在通过对公司财务状况的全面分析，揭示其经营成果、财务状况和现金流量等方面的特点，为投资者、管理层及相关部门提供决策依据。
二、公司财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产分析根据中国石油2022年度财务报表，截至2022年底，公司总资产为2,789,421.28亿元，较2021年底增长5.3%。
其中，流动资产为1,047,595.89亿元，占总资产的37.7%；非流动资产为1,741,825.39亿元，占总资产的62.3%。
流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收账款、存货等。
其中，货币资金为2,289.73亿元，较2021年底增长5.2%；交易性金融资产为5,412.14亿元，较2021年底增长15.4%；应收账款为2,032.84亿元，较2021年底增长7.2%；存货为1,367.82亿元，较2021年底增长4.9%。
非流动资产主要包括固定资产、无形资产、长期投资等。
其中，固定资产为1,286,514.14亿元，较2021年底增长5.5%；无形资产为6,452.82亿元，较2021年底增长5.4%；长期投资为1,379.72亿元，较2021年底增长5.2%。
（2）负债分析截至2022年底，中国石油总负债为1,548,452.85亿元，较2021年底增长4.2%。
其中，流动负债为814,746.14亿元，占总负债的52.7%；非流动负债为733,706.71亿元，占总负债的47.3%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等。
其中，短期借款为874.28亿元，较2021年底增长6.2%；应付账款为4,096.45亿元，较2021年底增长4.8%；预收账款为832.84亿元，较2021年底增长5.4%。
非流动负债主要包括长期借款、应付债券、长期应付款等。
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2021年石油公司年度工作报告Annual work report of oil companies in 2021汇报人：JinTai College2021年石油公司年度工作报告前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。
本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
同志们：我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的17大精神和科学发展观为指引，深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结XXX年工作成绩，认真分析当前面临形势，科学部署XXX年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保XXX片区持续稳定发展而努力奋斗。
下面我代表XXX党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。
一、XXX年工作回顾XXX年我们按照XXX分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。
在油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，XXX分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。
展示了XXX人克难制胜、勇于进取的精神面貌;展示了XXX片区追求卓越，奋力争先的企业气质。
现将XXX年工作情况总结如下：（一）、任务指标完成情况1、全年销售计划总量为XXX吨，其中零售XXX吨，批发XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划的XXX%。
2、全年零售计划为XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划XXX%。
3、润滑油全年计划为XXX吨，实际完成XXX吨，完成年度计划的XXX%。
4、油品销售收入实现XXX万元，实现税金XXX万元。
5、非油品销售收入实现了XXX万元，完成年度计划的XXX%。
6、可控费用支出XXX万元，为年度计划的XXX%，比计划进度节约了XXX万元。
全年预算费用为XXX万元，实际完成XXX万元。
（二）、具体工作情况（1）、销售工作1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，XXX片区适时出台了《XXX片区销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。
今年上半年，XXX片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名XXX公司第一位的好成绩2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。
使销量迅速回升，及时缓解了销售压力。
3、为了提高销量，XXX片区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户，也坚持送油到户。
春耕秋收期间，累计送油十余车。
XXX还密切关注周边新上马的工程，XXX公路XXX段工程开工伊始，XXX班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的用油量至少XXX吨;五月份，XXX勘探钻井队工程迁出XXX境内，为了留住这一大客户，XXX班子积极与对方联系，并承诺送油上门服务。
截至目前，这个钻井队已用油XXX多吨。
4、采取“四心”工作法，保证油非共赢。
XXX片区在保证油品销售的同时，全力做好非油品的销售工作，在积累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心”的“四心”工作法。
特别是根据XXX县为农业县的情况，通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通，决定大量引进化肥、尿素等农用产品。
截至去年年底，XXX复合肥销售XXX吨，尿素销售XXX吨，实现销售额XXX万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道。
5、在积极销售油品的同时，XXX片区还与各职能部门建立了良好的关系。
为了履行中国石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品，片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩，保证了XXX成品油市场稳定有序。
在各项缴费项目上，政府职能部门也给予最优惠的政策。
在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面，节省了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的维修改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。
在今年的“挖潜增效”活动中，片区已节约资金XXX万元。
（2）、管理工作1、结合分公司xxx分公司管理工作有关精神，进一步落实《xxx分公司管理规范》和XXX分公司《xxx分公司管理百分考评及处罚细则》，由参加过省公司xxx分公司经理培训班的同志为教员，于5月份和8月份，组织两期加油员培训班，参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水平得到有效的提高。
同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，积极配合XXX分公司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，XXX片区员工的通过率达到了89%。
2、为加强员工队伍的建设，XXX片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职工中营造出一种工作务实，积极向上的良好氛围。
3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。
4、强化了储运安全工作，充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织，定期组织演练，签定安全生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有着落，特别是在XXX期间，在例行检查基础上，加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两次，夜间检查和临时检查相结合;尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何安全事故。
5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、每笔进货和销售等都一一进行拉网式检查，杜绝了计质量问题的发生。
（3）、组织建设1、加强了班子建设，充分发挥了党支部战斗堡垒作用。
重点是以“四好”班子建设为标准，不断增强领导班子的政治意识，大局意识、责任意识和忧患意识，更加注重班子的合力，班子成员精诚团结，心往一处想，劲往一处使，带领片区全体职工完成各项工作任务。
2、实行企务五公开原则，即工作思路公开、费用公开、支出公开、工资奖金公开、人员变动公开、下达任务指标的依据公开，使片区从制度的制定到各项工作的开展都能做到透明、公正。
3、积极开展了组织发展工作，今年有两名预备党员按期转正，光荣地成为中国共产党员;两名优秀员工申请加入中国共产党，成为入党积极分子。
（三）、存在的问题虽然今年的工作取得了一些成绩，但也存在着许多问题，主要表现在：一是零售任务虽然基本完成，但比去年同期减少了很多，其主要原因是受金融危机冲击，销售形势严重下滑所致。
其次是批发上，基本属于无批发局面，影响总量的完成;二是由于XXX成品油市场相对落后，高标号汽油销售缓慢;三是今年电力部门又在多个乡镇农田架设电网，与我方竞争农民灌溉用油市场，直接影响销售;四是与外系统，特别是个体加油站竞争，还存在着价格等方面的劣势;五是服务质量、规范操作，以及软硬件的建设，还有待进一步提高;六是个别员工缺乏责任心和紧迫感，存在遇事与已无关的思想等等，所有这些问题需要我们在今后的工作中妥善加以解决。
从整体看，过去的一年XXX片区经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。
归结为一句话，成绩显著，振奋人心!这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特别是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人——向支持和关心我们公司发展的所有朋友们表示诚挚的感谢!因为没有大家的努力工作，没有家人的关照和理解，没有客户的支持和信赖，就不可能有公司今天的发展。
二、XX年主要工作目标今年的主要工作方针是：突出发展，强化管理，深化改革，安全稳定。
今年的主要业绩目标是：（一）努力实现XXX分公司下达的各项经营指标，全年油品销售要完成XXX吨，润滑油销售要完成XXX吨，非油品销售收入要实现XXX万元。
（二）努力加强基层管理工作，提高整体管理水平。
（三）努力推进网络建设工作，打造销售黄金终端（四）努力确保企业运营安全、环保、无事故。
（五）努力打造专业、稳定，积极向上，不畏困难，勇往直前的员工队伍。
（六）努力抓好党风廉政建设工作和班子建设工作。
（七）努力提升公司的企业文化建设水平。
三、XXX年重点工作安排为实现上述目标，XXX年我们要重点推进七项工作：（一）、继续以销售为中心，提高零售量，贯彻落实分公司的战略部署，将管理水平再提高一步。
一是以创新、有效的营销策略开拓市场，加强市场监督，及时掌握信息，利用开展的促销活动和增加服务项目，提高零售量;二是以高水平的业务管理促进销售工作的开展，坚持做好市场调查，利用淡季对全县油品需求量做进一步查实，充分掌握第一手资料，从而把握好销售节奏，准确提报需求计划，保持低库存运转，规避价格风险，保证需求;三是抓好服务，不断创新服务手段，加大培训力度，使优质服务真正落到实处;四是充分抓住明年XXX公路XXX至XXX段开工的机遇，积极协调各方面关系，多点出击、多措并举，力争占领这块增销阵地。
五是加强非油品销售，使非油品销售不仅要在加油站生根开花，而且要使每位员工对非油品销售都有一个正确的认识，使非油品真正纳入工作的日程上来，增加经济增长点，努力完成上级公司下达的销售任务，将方便于用户、服务于用户落到实处。
（二）、强化加油站基础管理工作，重点是：1、搞好加油站现场管理工作，主要从形象标识、物品摆放、加油操作、软件建设、考核检查等方面入手，不断达到规范化。
2、加强计质量管理，杜绝任何环节上出现油品计质量问题，维护中油品牌形象。
3、进一步完善内部竞争机制，加强对经营过程的监控，坚持严考核，硬兑现。
4、全面推行目标责任管理，明确职责任务，并层层分解落实，加大全员全过程控制力度，严格费用支出，大力开展挖潜增效活动。