农产品销售工作计划

农产品销售工作计划【篇一：2011农产品营销工作思路】2011年全县果蔬产品营销工作计划当前，农业和农村经济发展面临新的形势，尤其是市场营销、品牌推广、食品安全等已经成为新时期发展农业的关键和保障。

我县是农业大县，如何增加农业效益、提高农民收入已成为全县建设小康社会的重中之重、当务之急。

近年来，制约我县农民增收的主要瓶颈之一是农产品销售网络不全、渠道不畅。

为增加农民收入，解决农产品销售难的问题，推进全县保护地瓜菜产业的健康发展，经农经局调研，形成此计划。

一、总体思路指导思想：以科学发展观为指导，以产销对接主线，以基础平台建设为重点，以创新流通模式为动力，坚持市场主导、农商联动、企业主体、政策支持，实现生产有品牌、营销有组织、推介有活动、产品有市场，大力推进法库果蔬产品销售工作，确保我县设施农业可持续发展。

目标任务：“实施四个一”工程，即：营建一个体系，搭建一个平台，创建10个品牌，到2013年，全县果蔬产品销售额达到10亿元，年均递增30%，实现户均果蔬产品销售收入达到1万元，推动县域农产品的快速流通。

基本原则：一是坚持以市场为主体的原则。

通过政府引导，社会参与，以农民专业合作社、流通大户和农民经纪人为营销载体，建立政府推动、市场牵动、群众互动、上下联动的市场营销机制。

二是坚持以扩大外销为主的原则。

以大中城市为重点，积极拓展全国市场，形成内外相连、上下衔接、左右贯通、南北并进的立体营销网络三是坚持以环境促合作的原则。

通过创新环境、优质服务，营造诚实守信、秩序良好、经营文明、商农共赢的营销环境。

二、主要任务（一）营建农产品销售体系建设，推进农产品销售工作新局面农产品销售工作是一个系统工程，我们要从基础抓起、从重点抓起、常抓不懈，才能形成体系，发挥更大作用。

当前，我们要做好“三抓”：一是抓农产品产销对接。

以“市场+基地+专业合作社”为主要路径，深入南北大中城市果蔬批发市场，开展以产品展示、基地推介、政策宣传、交流洽谈等为主要形式的果蔬产品对接活动，强化产品宣传、优势宣传、环境宣传，通过宣传、交流、联谊，建立一个市场信息链接渠道，联系一批市场经销队伍，建立一定规模的订单式果蔬生产基地，以此引领法库果蔬产品走出法库，走向全国，迈向世界。

二是抓农产品基地建设。

采取政策扶持，建设有规模、有标准、有品种、有品牌、有销售渠道的生产基地，起到引领、展示、推广的作用。

积极引进北京、上海、长春、哈尔滨等市场经销商，农产品加工企业到我县建原辅材料生产基地、加工基地，引进连锁超市到我县建蔬菜、水果、禽畜等种养殖生产采购基地，推动城市资本、技术、人才下乡，壮大优势农产品产业。

三是抓农产品安全管理。

农产品质量安全是生产、销售、增收的基础和保障，要重点抓三方面管理工作，第一，实施标准化生产；第二，开展全覆盖产品监管；第三，做好投入品市场管理工作。

（二）加快农产品市场信息服务体系平台。

选择什么品种、种植多少面积、那个市场销售通畅等都是未来农业生产的关键，要在生产之前，了解预测市场趋势；生产之后知晓哪儿能买上好价钱，这些都要依靠信息。

要建立信息服务平台，连接各大市场，了解市场价格信息；积极组织我县农副产品参加网上购销对接活动，发展农产品电子商务；搞好新品种、新技术引进，提高生产水平；每个生产季节，分析预测生产销售趋势，做到有计划生产。

（三）积极营建农产品品牌。

加快设施农业发展产业化步伐，积极创建农产品品牌,逐步建立产业规模优势，形成农户生产—企业（专业合作社）加工（包装）—市场销售的产业链。

积极认真绿色、有机、五公害产品。

三、保障措施1、开辟市场空间、扩大销售范围一是在吉林、黑龙江、北京、上海对接的基础上，继续开拓齐齐哈尔、佳木斯等北方市场，杭州、南京等南方市场，建立上联国内外大中城市，下联乡镇、基地、企业（协会、合作社）的瓜菜营销通道。

二是建立流通队伍，形成绿色通道。

组织全县乡镇、协会、合作社等农产品流通队伍，开辟北上（哈尔滨、长春、大庆、牡丹江）南下（北京、上海、广州）的农产品流通“绿色通道”；三是县里统一组织，各乡镇参加，有计划地在国内部分大城市建立我县农副产品销售基地。

2、大力发展多种形式的农民经营运销组织。

注意引导农民建立股份合作经济性质的产加销服务经营组织，鼓励他们走产加销相联、贸工农一体的路子，联合开发、生产和经营；鼓励对外销产品，统一品牌、统一质量标准、统一商标、统一包装、统一价格，提高产品的市场竞争力和外向度。

3、实施农业标准化生产一是从基础工作入手，健全完善农业标准体系。

要按照“有标贯标，无标制标，缺标补标”的原则，参照行业标准、国家标准、国际标准、特别是进口国标准，制定出台包括产地环境、产品质量、加工包装等方面的地方标准和技术规范，使农产品在加工生产、销售的各个环节有章可循。

同时，切实加强对农民的宣传教育和技术培训，壮大科技队伍、完善推广网络，指导农民进行标准化生产。

二是从建立检测体系入手，加强对农产品生产全过程的质量监督。

积极完善提高现有的农产品质量检测人才、技术和设备，按照农业部《关于加强农产品质量安全检验检测体系建设的意见》的要求，建立县、乡、企业、基地四级农产品质量检测网络。

加强对各级质量检测人员的管理和培训，推行检测结果责任追究制度，确保检测结果的公正性和可靠性。

4、优化市场营销服务环境本着既要保护农民利益，又要保护客商利益的原则，县工商、金融、公安等部门要按照业务职能，采取相应措施积极支持销售工作。

各产区乡镇（街道）要及早安排，在产品上市销售之前，加快对通往基地、市场的道路建设，并在主要交通路口设立醒目的标识牌，以创建安全、便捷的运输通道。

5、加强目标考核县考核办要加强监督考核力度，制定年度规划、考核目标，量化分解，层层落实；建立定期通报制度，督促落实重大流通项目、重点工程的进展情况。

对我县市场营销工作做出突出表现的单位和个人给予表彰奖励。

2011年7月2日【篇二：创业计划书-绿色农产品销售】创业计划书（初稿部分）创业内容：绿色农产品销售1.执行总结创意背景和项目简介随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。

尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。

他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。

再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。

在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。

店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。

但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。

当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。

在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。

前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。

开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。

主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。

预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。

目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。

市场竞争分析对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。

竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。

劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。

所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。

在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。

让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。

方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。

分别是a、b、c和d。

四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。

关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和b善于谈判和管理；c善于交流和营销；d仔细公正。

所以根据各人能力，安排a和b负责供货、物流和业务拓展；c负责店面打理、销售和售后；d负责资金管理，同时辅助c工作。

我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。

遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理2.产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。

所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。

现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。

而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。

所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。

而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。

现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。

经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。

所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。

店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。

根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。

正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。

促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。

并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。

其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。

并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。

适当时机增开分店和网上店铺。

3.市场调查和分析市场调查情况我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。