项目单元5--国际贸易合同订立
《国际贸易实务》课程标准
《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务参考学时： 136适用专业：国际商务专业、电子商务专业第一部分前言《国际贸易实务》是我校国际商务专业开设的五门核心课程之一，是实现该专业培养目标的必修课程。
它是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，它是国际经贸类专业必修的主要基础课程。
该课程不仅实践性强，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。
一、课程的性质本课程是国际商务专业的一门核心专业课程。
通过本课程的学习，让学生掌握国际贸易业务的基本概念和理论，掌握进出口业务的整个操作流程，为从事业务工作打下坚实的基础。
使学生成为一名业务操作熟练、职业素质高的技能型专门人才，能够适应外销员等岗位工作。
二、课程基本理念本课程标准以国际商务专业学生就业为导向，根据对外贸易企业中外销员的工作内容为教学内容，以进出口业务流程组织教学过程，以校内实训室和校外实习基地作为课堂，采用教、学、做三位一体的教学模式，突出职业能力的培养。
学习成绩主要以外贸业务流程操作能力和对相关知识点的理解把握作为考核依据。
三、课程标准设计的思路按照学生由浅入深的认知规律，在课程的目标定位上，以满足对外贸易岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑新时期高职学生的现实基础，又要考虑新时期中职人才规格的发展要求。
在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既要突出国际贸易中各环节的操作应用，又要有对国际贸易实务工作的基本指导。
在课程的实施过程中，要注重学生既要理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。
国际贸易案例5-贸易合同的磋商和签订PPT课件
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磋商环节
进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
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询盘（Enquiry、Inquiry）“要约邀请”，是指买 方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方 口头或书面探询交易条件的行为。
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对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘
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电传二
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10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）
YOURS EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
发盘7天内复
OFFER REPLY IN SEVEN DAYS
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我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer with engagement）： 从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同 意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer without engagement）： 从发盘的内容看，发盘 人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。 俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的订立和履行国际贸易合同的订立和履行引言国际贸易合同是国际商业活动中最基本也是最重要的法律文书之一，它规定了参与国际贸易的各方的权利和义务。
国际贸易合同的订立和履行对于确保贸易交易的顺利进行至关重要。
本文将对国际贸易合同的订立和履行进行详细探讨，并分析其中的关键要素和注意事项。
国际贸易合同的订立1. 合同主体国际贸易合同的订立主体一般包括买方和卖方。
买方是指购买产品或服务的一方，卖方则是提供产品或服务的一方。
2. 合同要素国际贸易合同的订立要素包括商品的描述、价格、数量、交货方式、支付方式、质量标准、违约责任等内容。
合同双方应当在订立合同时明确规定这些要素，以避免可能的争议。
3. 合同形式国际贸易合同可以采取口头形式或书面形式。
然而，为了确保合同有效性和证据的可追溯性，建议采用书面形式并进行合同正式签署。
4. 合同语言国际贸易合同的订立需要双方使用共同的语言进行沟通。
一般情况下，英语是国际商业沟通中最常用的语言之一。
因此，双方应当确保使用的语言清晰明确，并在必要时进行翻译。
国际贸易合同的履行1. 履行义务合同双方在国际贸易合同中约定了各自的权利和义务。
履行合同义务是确保合同顺利进行的基础。
买方应按时支付货款，卖方则应按时交付商品或提供服务。
2. 信用证在国际贸易中，为了确保交易安全和双方利益，买方可以向银行开立信用证。
信用证是一种担保方式，它保证了卖方在履行合同后能够按照约定获得支付。
3. 运输和保险国际贸易中的货物通常需要经过运输和保险。
买方和卖方应当约定运输方式和保险责任，并在合同中明确规定。
同时，合同双方还需要确保货物在运输过程中的安全和保险事宜。
4. 违约责任如果一方未能按照国际贸易合同的约定履行义务，则构成违约。
合同双方应当在合同中明确规定违约责任和救济措施，并采取适当的措施解决争议，如通过仲裁或诉讼。
结论国际贸易合同的订立和履行对于保障贸易交易的顺利进行至关重要。
合同双方应当在订立合同时明确约定各项要素，遵守履行义务，并在合同中明确解决争议的方法。
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的订立和履行国际贸易合同的订立和履行引言合同的要素国际贸易合同通常包括以下要素：1. 买卖双方的身份和基本信息：合同双方应明确各自的名称、地质和等。
2. 商品或服务的描述：合同应对涉及的商品或服务进行明确的描述，包括数量、质量、规格、包装等。
3. 价格和支付方式：合同应明确商品或服务的价格，并约定支付方式和时间。
4. 交货方式和期限：合同应规定商品的交货方式、时间和地点等。
5. 运输和保险责任：合同应明确运输和保险责任的承担方，并约定相应的保险金额和条件。
6. 违约责任和争议解决方式：合同应规定双方的违约责任和争议解决方式，如仲裁或法院管辖等。
合同的订立方式国际贸易合同的订立可以采取以下方式：1. 书面合同：双方通过签署书面文件达成合意，可以是传统的纸质合同或电子合同。
2. 口头合同：双方口头约定合同条款，并以实际行动作为行为证据。
3. 邮件或双方通过邮件或等方式交换合同要约和接受，形成合同。
不论采用何种方式，订立合应确保双方的意思表示真实、明确，并清楚约定各项条款，以避免后期争议和纠纷的发生。
合同履行中的注意事项在国际贸易合同履行过程中，以下事项需特别注意：1. 交货验收：买方应按照合同约定对商品进行验收，确保商品的数量、质量和规格等符合合同要求。
2. 付款方式和时间：买方应按照合同约定的付款方式和时间进行支付，卖方应确保收款账户正确并及时提供相应的凭证。
3. 运输风险和保险：卖方应在合同约定的交货方式和期限内安排运输，并为货物购买适当的保险。
4. 执行限制和法律风险：在国际贸易中，双方需了解和遵守相关国际贸易法律法规，避免因违反当地法律而导致的风险和损失。
5. 争议解决机制：合同中应明确争议解决的机制，双方可选择通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
国际贸易合同的订立和履行是确保贸易活动安全和顺利进行的关键。
合同的要素、订立方式以及履行中的注意事项等都需要双方充分了解和遵守。
通过遵循合同的规定，各方可以保护自身利益，减少潜在的风险和纠纷。
国际贸易理论与实务 合同的签订
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 1
我方做法合理。因为合同并未成立。双方约 定以签订确认书为合同成立的时间，而对方 将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未 签字，因此合同并未成立。由于不存在合同 关系，我方不受其约束，没有开立信用证的
义务。
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 2
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘， 发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复 有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知， 该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘 和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合 同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同 是否成立?为什么?
随堂练习 7
我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘 中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”.我 方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际 市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变更， 你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同 已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？ 说明理由。
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 2
甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可 撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发 盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于5月11日 上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失 效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。
模块五、国际贸易合同的签订
模块五、国际贸易合同的签订
国际贸易合同范本5篇
国际贸易合同范本5篇篇1合同编号：____________甲方（买方）：____________________地址：____________________________法定代表人：______________________联系方式：________________________乙方（卖方）：____________________地址：____________________________法定代表人：______________________联系方式：________________________鉴于甲乙双方同意进行国际贸易交易，在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经友好协商，达成如下协议：一、商品描述及规格1. 商品名称：____________________2. 型号/规格：____________________3. 数量：____________________4. 质量标准：按照国家标准/行业标准/双方约定标准执行。
5. 包装要求：符合出口标准，确保商品安全、卫生、便于运输。
6. 货物原产地：____________________二、价格条款1. 价格：________美元/人民币，总价值为________美元/人民币。
具体价格根据商品型号、规格、数量等确定。
2. 货币：本合同以美元/人民币结算，具体根据双方协商确定。
3. 价格包含内容：包括商品成本、利润、税费等一切费用。
4. 运费及保险费用由乙方承担。
甲方可在货物交付前向乙方支付部分款项，其余款项在货物到达指定地点并验收合格后支付。
如因乙方原因导致延迟交货，乙方需承担违约责任。
三、交货条款1. 交货期限：自合同签订之日起XX天内交货。
如因特殊原因需要延迟交货，需经甲方同意。
2. 交货方式：乙方应按照甲方的要求选择适当的运输方式，确保货物安全、及时送达指定地点。
运费及保险费用由乙方承担。
3. 交货地点：甲方指定的国内外地点。
国际贸易合同的订立和履行
国际贸易合同的签订
合同的成立
合同成立的时间
根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。
合同必须有对价或约因
合同必须符合法律规定的形式
02
审核出口报关的工作日期，是否做出提前安排，出口报关的申请资料是否完善、准确，申报手续是否按海关规定办妥，出口放行日期必须在办理托运手续的程序之前。
03
对托运、投保和报关的审核要点
一、交单 交单要求： 单据齐全 内容正确 按时交单 二、结汇 结汇是指出口商在货物装运后，按照信用证的规定，把制作好的所有单据，在信用证规定的交单期内送交银行，银行对这些单据审核无误后，向出口商支付货款。在我国出口业务中，结汇还包括银行将外汇货款按当日人民币市场价结算成人民币支付给出口企业。
2
“发盘在送达受盘人时生效。”
“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回 的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》，发盘可撤销的情况：
1
发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
2
发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
3
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。
收妥结汇 定期结汇 买单结汇
对于采用议付信用证结汇的方法主要有以下三种：
一、托运 托运是指出口企业委托运输机构(如对外贸易运输公司或其他有权受理对外 货运业务的单位)向承运单位或其代理办理货物的运输业务。 办理出口货物对外运输的基本程序：
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复习
主要回顾了国际贸易磋商的基本形式和内容
新课教学
项目单元５国际贸易合同订立
教学目的与要求
通过本章的学习，要求学生掌握交易磋商的各个环节，包话询盘、发盘、还盘、接受和签订合同，特别是要重点掌握发盘和接受的含义及其构成要件，另外还要求学生了解书面合同的作用及其形式。
第一节基本知识
一、书面合同的意义
1.合同成立的证据。
它可以证明合同关系的存在,一旦发生争议，可以此为凭证，据理力争。
2.履行合同的依据。
合同上明确了买卖双方的权利和义务,履行合同时可参照执行。
3．有时是合同生效的条件。
一般来说，接受生效，合同就成立,但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下,一方当事人要求签订确认书,则签订确认书方为合同成立。
此外，如果所签合同必须是经一方或双方政府审核批准的合同,那么这一合同的生效就必须是具有一定格式的书面合同。
巩固练习
1、讨论:为什么要签订书面合同?
2、合同生效的条件？
小结：本次课程主要介绍了签订书面合同的意义
作业
1、书面合同的作用?
2、什么样的合同叫有效合同？
复习
主要回顾了书面合同的意义
新课教学
二、书面合同的形式
国际上，买卖双方既可采用正式合同（coｎｔract)、确认书(ｃonｆir ｍation）、协议(aｇreemｅnt),也可采用备忘录(ｍｅmoｒaｎduｍ）等形式。
在我国进出口业务中,书面合同主要采用两种形式：一种是正式合同(销售合同ｓales contｒacｔ和购货合同pｕｒcｈase ｃｏntracｔ）。
除了上面常用的合同形式外,定单和委托订购单有时也被采用。
定单(order)是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单;委托订购单(indent)是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。
业务中,国外客户往往将定单或委托订购单寄来一式两份,要求我方签署后退回一份。
这种经磋商成交后寄来的订单或委托订购单,是国外客户的购货合同或购货确认书。
但是对未经磋商客户径自寄来的订单或委托订购单,我方应按照内容区别其是发盘还是询盘,研究是否与其交易,并及时答复对方。
巩固练习
1、书面合同的类型有哪些？
2、正式合同的特点？
小结：本次课程主要介绍了书面合同的常用形式，要求学生能掌握不同形式合同的特点
作业
1、销售确认书跟正式合同有些什么区别？
2、订立合同的形式主要有哪三种？
复习
主要回顾了书面的合同的主要形式
新课教学
三、书面合同的内容
书面合同的内容一般由三部分组成
（1）约首：是合同的序言部分，包括合同名称、合同号码、订约人的名称和地址等；
（2）本文：是合同的主体部分,包括品名、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等；
（3）约尾：是合同的结尾部分,包括订约时间和地点及双方签字等项内容。
我国出口合同的订约地点一般填写在我国。
巩固练习
1、书面合同的内容主要有哪些？
2、正式合同和销售确认书在条款上有些什么区别?
小结
本次课程主要介绍了书面合同的主要内容和条款组成
作业
1、书面合同正文条款有哪些?
2、合同约首的作用？
复习
主要回顾了书面合同的主要内容
新课教学
第二节技能训练
一、缮制书面合同
1、确定品名条款：商品名称
2、确定品质条款
3、确定数量条款
4、确定合同包装条款
5、确定价格条款
6、订立合同
7、操作技能训练:缮制书面合同
二、签订书面合同
1、合同条款要体现我国的对外政策
2、合同条款内容要一致
3、合同内容要明确
4、加强审核,避免差错
巩固练习
1、缮制书面合同需要确认哪些条款?
2、确定买卖货物数量的方式有哪些？
小结
本次课程主要讲授如何缮制一份贸易书面合同作业
教材P137习题
复习
主要回顾了书面合同额形式和内容
新课教学
项目单元5习题课
一、单项选择
1、我国有权签订对外贸易合同的为（）
A自然人B法人C法人或自然人Ｄ自然人或法人且需取得外贸经营权２、根据我国《合同法》第十一条规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文等可以有形地表现所载内容的形式。
”其中数据电文包括（)
A电报、电传Ｂ传真C电子数据交换D电子邮件
3、我国外贸企业所使用的买卖合同包括（)
Ａ正式书面合同Ｂ确认书Ｃ协议书D口头协议
二、判断题
1、从法律效力来看,合同与确认书这两种形式的书面合同没有区别
2、按《公约》规定,接受生效的时间实际上就是合同订立的时间
3、一项有效地发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后,合同即告成立
4、一项逾期接受在任何情况下都是无效的
5、买卖双方就各项交易条件达成功、议后,并不意味着此项合同就一定有效
三、简答题
1、为什么要签订书面合同?
2、简述合同有效成立的条件
3、订立合同的形式主要有哪三种？
小结：本次课程主要通过课堂练习使学生加强对章节内容的理解和掌握
作业:教材P137习题。