DISC性格分析
disc性格测试结果分析
DISC性格测试结果分析1. 简介DISC性格测试是一种常用的心理测试，旨在帮助人们了解自己的性格特点和行为倾向。
通过对人们的行为方式、表达方式和反应方式进行评估，该测试将个人的性格归为四种类型：支配型（D型）、影响型（I型）、稳健型（S型）和服从型（C型）。
在本文中，我们将分析您的DISC性格测试结果，并解释不同类型的性格特点和行为倾向。
通过了解自己的性格类型，您可以更好地理解自己的行为方式，并在工作和人际关系中取得更好的沟通和合作。
2. 测试结果根据您的测试结果，我们分析得出您的DISC性格类型为：影响型（I型）•活跃开放：I型的人通常活跃开放，喜欢社交活动和交流。
他们喜欢与人们交朋友，是团队合作的重要成员。
•自信乐观：I型的人通常自信乐观，对自己和未来充满信心。
他们充满热情，乐于接受新的挑战和机会。
•善于控制情感：I型的人通常善于控制情感，很会表达自己的情感和观点。
他们善于倾听他人的需求和反馈，并且擅长通过沟通来达成共识和理解。
3. 行为倾向根据您的性格类型，您在以下方面可能会有一些行为倾向：社交能力作为一个I型的人，您很可能拥有较强的社交能力。
您喜欢与人交流，并且在社交活动中能够表现得游刃有余。
您擅长与他人建立良好的人际关系，并且可能在团队工作中起到凝聚力的作用。
沟通能力作为一个I型的人，您很可能拥有很好的沟通能力。
您擅长表达自己的思想和观点，能够清晰地传达您的意图。
您可能喜欢通过演讲和演示来展示自己的想法，并与他人分享您的见解。
团队合作作为一个I型的人，您很可能在团队合作中发挥重要作用。
您愿意与他人合作，并且能够积极参与团队的活动。
您可能喜欢与他人分享您的知识和经验，同时也乐于向他人学习和倾听他人的意见。
4. 发展建议虽然I型的人具有很多优点，但也有一些值得改进的地方。
以下是一些建议，帮助您进一步发展和提升您的性格特点和行为倾向：与他人合作尽管团队合作对于I型的人来说是一种天生的能力，但也建议您学会更好地与他人合作。
disc性格测试结果分析
disc性格测试结果分析概述本文将对DISC性格测试的结果进行分析。
DISC性格测试是一种常见的人格测评工具，通过评估个体的行为、动机和情绪等方面，将人的性格分为四种类型：支配型（Dominance）、影响型（Influence）、稳定型（Steadiness）和服从型（Compliance）。
通过分析这四个维度，我们可以深入了解个体的性格特点，为个人发展和团队协作提供参考。
分析结果在DISC性格测试中，每个人会得到一份性格特点的报告，以下是对每个类型的详细分析结果：1.支配型（Dominance）：–支配型的人通常具有决策力和领导能力，喜欢主导和控制局面。
–他们倾向于追求权力和成功，并且愿意承担风险。
–在团队合作中，他们更喜欢发号施令，注重完成计划和达到目标。
2.影响型（Influence）：–影响型的人通常善于交际和表达自己的观点，容易与他人建立联系。
–他们热情、乐观，喜欢与他人合作和分享信息。
–在团队合作中，他们通常扮演着凝聚力和推动力的角色，善于激励和影响他人。
3.稳定型（Steadiness）：–稳定型的人通常具有稳定可靠的性格，善于倾听和解决问题。
–他们善于维护和谐的人际关系，在团队中非常重视团队协作和互相支持。
–在团队合作中，他们通常扮演着稳定团队氛围和提供支持的角色。
4.服从型（Compliance）：–服从型的人通常具有严格遵守规则和细节注意力的性格特点。
–他们喜欢进行分析和研究，倾向于合理安排和计划工作。
–在团队合作中，他们通常扮演着负责制定规则和保证工作流程顺利进行的角色。
应用建议根据DISC性格测试的结果，我们可以为个人发展和团队协作提供以下建议：1.支配型的人可以进一步发展自己的领导能力，注意平衡权力和控制欲，学会倾听他人的意见和建议。
2.影响型的人可以通过继续加强自己的沟通和协调能力，更好地影响和激励他人，以实现个人和团队的目标。
3.稳定型的人可以进一步培养自己的决策能力和自信心，勇于表达自己的观点，并积极参与团队的决策和规划。
DISC性格测试及全面分析解析
DISC性格测试及全面分析解析嘿，伙计们！今天我们要聊聊一个非常有趣的话题——DISC性格测试及全面分析解析。
你们知道吗，每个人都有自己独特的性格特点，而这些特点会影响到我们的生活方式、工作态度和人际关系。
所以，了解自己的性格类型是非常重要的。
那么，让我们一起来探索一下DISC性格测试吧！我们来了解一下DISC是什么。
DISC是Developmental,Individuality,Situational和Communication的缩写，分别代表了发展性、个性、情境和沟通四个方面。
通过这四个方面的测试，我们可以了解到自己的性格类型，从而更好地认识自己、改进自己。
1.1 发展性(D)发展性的人通常具有很强的执行力和决断力，他们喜欢追求目标，有强烈的事业心。
这类人通常是领导者或者决策者，他们善于组织和领导团队，追求卓越。
但是，发展性的人有时候会过于严格和苛刻，需要注意与他人的关系。
举个例子，小明就是一个典型的发展性人格。
他在学校里担任班长，总是能够很好地组织同学们完成各种任务。
但是，他的要求也很高，有时候会让同学们感到压力很大。
后来，他意识到了自己的问题，开始学会关心和鼓励同学们，与大家建立了更好的关系。
1.2 个性(I)个性的人通常具有独立思考的能力，他们喜欢自己的想法和观点得到认可。
这类人通常是创新者和思想家，他们敢于挑战传统，追求独特。
但是，个性的人有时候会显得孤僻和固执，需要注意与他人的沟通交流。
比如说，小红就是一个典型的个性人格。
她总是有自己的想法和见解，不愿意随波逐流。
虽然她的朋友们都很尊重她的观点，但是有时候也会觉得她太过于固执。
后来，她开始学会倾听他人的意见，变得更加开放和包容。
1.3 情境(S)情境的人通常具有很强的适应能力，他们能够在不同的环境中迅速调整自己。
这类人通常是策略家和变通者，他们擅长应对各种复杂的情况。
但是，情境的人有时候会显得优柔寡断，需要注意在关键时刻做出决策。
DISC性格测试及全面分析解析
DISC性格测试及全面分析解析
在这种测试中，每个人都会得到一个或多个字母来代表他们在每个维
度上的得分。
以下是对四个维度的分析解读：
1. 支配(Dominance)维度：基于对权力和控制的欲望，这个维度衡量
个体在决策过程中的倾向。
得分高的人倾向于主动发声、追逐权力和自主性，他们往往能够快速做出决策和采取行动。
然而，他们可能过于强势和
控制欲强，可能会忽视他人的意见和感受。
2. 影响(Influence)维度：衡量个体通过表达自己的想法和与他人建
立关系来实现目标的倾向。
得分高的人擅长影响他人、建立人际关系和激
励团队。
他们往往有很强的沟通和社交能力，更善于解决冲突和处理人际
关系问题。
然而，他们可能过于情绪化，对于批评和挫折可能较敏感。
3. 稳定(Steadiness)维度：衡量个体在不稳定、紧张环境中的表现
方式。
得分高的人更善于适应变化，能够保持冷静和决策能力，并且注重
团队的稳定和和谐。
他们可能更加谨慎和保守，处理问题时考虑周全。
然而，他们可能过于顺从和依赖，对于变化可能抗拒。
通过对个体在这四个维度上的得分进行分析，可以了解个体的主要行
为特征和潜在的优势与弱点。
这些信息对于职业发展的规划、团队角色的
分配以及有效的沟通和合作都非常重要。
然而，需要注意的是，DISC性
格测试只是评估个体的一部分方面，不能完全揭示个体的全部属性和潜力，因此在使用时应慎重对待，并结合其他评估工具和观察来综合评估个体的
性格特点和能力。
DISC性格测评结果分析
缺乏适应变化的能力，只能适应熟悉的环境；不善于表现自己，对自己缺乏信心。
谨慎行事；经常是他/她边听边点头的单向沟通；被询问时才回答；讲话平静而有条理；喜欢谈论他/她熟悉的事物。
过犹不及，说话很直，容易伤人；大胆冒险；刚愎自用；没有耐心。太强势（在表达意见时，常会说得好像就是毋庸置疑的结果）。
经常打断别人说话，在电话里跟人抢话；经常匆匆忙忙，有许多事要做；有时显得无礼；往往是他/她对听讲者的单向沟通；把自己的意见表达为毋庸置疑的事实；直率，想什么说什么。
说话直接些；有相左意见时，须提供替代答案；确保他赢，照顾他的面子；给予及时反馈；专注于主题；对他的言谈表现出感兴趣的样子。
注意倾听他的话；镇定而谨慎地回答问题；沟通前准备所有的相关资讯；放慢说明和展示；找出关键词，以免跑题；清楚事实和细节；要完整周全。
专注，，专业，客观，按规定办事；不思强权，具有强大的忠诚心，忠诚于组织与各种规范；不会感情用事，会精确地依照规则办事，追求完美；能很长时间地从事连续的工作或职务，不会积极地想要自己出头。
优柔寡断，抓不到重点；不太好相处，过分注重细节；缺乏优秀的口才。
做事井井有条；注意细节；乖巧有礼；喜欢分析事情的前因后果；喜欢书面沟通；不轻易表达相左的观点；谙熟细节；可能抓不住关键；不喜欢谈论看法和抽象的事物；不发号施令，依规划办事。
DISC（一）性格测评
个性
优点
缺点
表现
沟通方法
D
型：
力
量
型
DISC四种性格分析
DISC四种性格分析1. 支配型 (Dominance):支配型的人通常是决策者和领导者的角色。
他们独立自主，决断力强，追求结果和目标。
他们喜欢控制局面，为自己设定高标准，并推动团队朝着目标前进。
他们对权力和成功具有强烈的欲望，愿意采取冒险的行动。
支配型的人做事效率高，善于解决问题和发现机会。
他们通常直接坦率，勇于表达自己的观点，并有时会显得强硬。
他们富有竞争力，喜欢接受挑战，但可能忽视他人的情感和需求。
在与人交往时，他们倾向于支配对方，希望掌控局面。
2. 影响型 (Influence):影响型的人是社交高手，善于交际和激励他人。
他们具有极大的社交魅力和说服力，是团队中的推动者和传播者。
他们喜欢与他人互动，善于表达自己的情感和观点，并倾向于提供帮助和支持。
影响型的人乐观开朗，富有创造力和艺术天赋。
他们擅长在人际关系中建立信任和信赖，因此通常是优秀的销售员和团队成员。
然而，他们有时可能过于情绪化和冲动，容易受到他人的意见和影响。
3. 稳健型 (Steadiness):稳健型的人通常是团队中的稳定力量，善于维护和谐的氛围。
他们富有耐心和同情心，倾向于合作和支持他人。
稳健型的人是可靠的，善于解决问题并处理冲突。
稳健型的人喜欢在稳定的环境中工作，他们做事井然有序，保持冷静和平衡。
他们对他人的情感和需求敏感，愿意提供帮助和支持。
然而，他们可能过度谨慎，在做决策时可能犹豫不决。
服从型的人是循规蹈矩的人，喜欢按照规则和程序行事。
他们注重细节和准确性，并追求完美和高质量的工作结果。
服从型的人通常是团队中的坚实支持者和执行者。
服从型的人有条理性，注重细节和准确性，具有良好的组织和计划能力。
他们有较强的秩序感和责任心，是优秀的团队成员。
然而，他们可能过于追求完美，有时可能表现出顽固和过分执着。
需要注意的是，每个人都有上述四种性格特点的一些组合。
没有一种纯粹的性格类型，而是以不同程度表现出其中的特点。
了解自己和他人的DISC性格类型有助于更好地沟通和合作。
DISC(四型人格)性格详细分析阐述
DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即: 支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。
一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
DISC性格全面分析
DISC性格全面分析
支配型(Dominance)：
支配型的人喜欢控制局面，追求成功和产生结果。
他们通常很有决策
力和主动性，喜欢争取权力和权威地位。
在工作中，他们习惯于领导他人，并且喜欢追求挑战和竞争。
然而，他们有时候可能显得过于冷酷和专断。
影响型(Influence)：
稳健型(Steadiness)：
稳健型的人喜欢稳定和平静的环境，重视个人的和谐和安全感。
他们
通常喜欢稳定和可预测的工作和生活，习惯于维护和支持他人。
在工作中，他们习惯于执行规定的任务，并且注重细节和质量。
然而，他们有时候可
能显得过于保守和拖延。
规律型的人喜欢秩序和规则，注重准确性和条理性。
他们通常喜欢对
细节进行分析和思考，并且保持高度的自控力。
在工作中，他们习惯于执
行程序和规定，并且喜欢进行系统和有序的工作计划。
然而，他们有时候
可能显得过于固执和追求完美。
每个人的性格特点通常是由这四个维度中的一个或几个特征组合而成的。
通过了解自己的性格优势和局限性，我们可以更好地与他人相处，并
在不同的情况下更好地管理自己的行为。
DISC模型可以应用于个人和团队的发展，有助于提高人际关系、增
强沟通能力和解决冲突。
例如，支配型的人可以学会更好地倾听和分享权力，影响型的人可以学会更好地关注细节和规划，稳健型的人可以学会更
好地表达自己的想法和观点，规律型的人可以学会更好地适应变化和灵活处理问题。
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第三章
DISC性格密码破解
D型性格：喜欢命令、自信、直接、果断、冒险、缺少包容、脾气较暴躁
内在语言 “我喜欢掌控局势 “我喜欢有挑战性 的东西” “我希望能获取个 人成就或提升的机 会” “用什么猫捉不重 要，捉到老鼠最重 要” 做 拿破仑 曹操 孙悟空 身体语言
•
• • • •
说话：快速、响亮
表情：严肃，不苟言笑 动作：快速 眼神：直接和冷漠 强势，缺乏耐心
D I S C
I型性格
推销型、活泼型、外向、多言、乐观
第三章
DISC性格密码破解 I型：影响型、推销型、活泼型
天生的演讲家、活力充沛 、外向、口才好、热情、 喜交际、好表现、具有很 强的好奇心 、有说服力、 渴望自由 典型风格
目标
被认可/赞同、 人际交往 动力
赞誉、互动
I 影响型 恐惧 被反对、排斥、 不被认同
你尊重我吗？
第三章
DISC性格密码破解
D型性格伙伴的相处之道
●战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观
话题对他们有吸引力 ●与其沟通语速同频、切忌啰啰嗦嗦 ●试着划分职权范围和独立王国 ●与其沟通注重效率与业绩成果，指出你的建议 将如何帮助他达成目标 ●与其沟通不要辩护、争吵、直接反驳
第三章
DISC性格密码破解
Chapter.2
DISC性格分析测试
第二章
DISC性格分析测试
测一测
了解自身的性格
第二章
DISC性格分析测试
想一想——自己是哪种动物？
第二章
DISC性格分析测试
连一连
Chapter.3
DISC性格密码破解
第三章
DISC性格密码破解
主动 行动力 做事快 支配 决策型
活泼 沟通 社交型 D
DISC性格密码破解
互补组合——I:活泼型/S:和平型
活泼型/和平型凡事都处之泰然并自得其乐
这种幽默和随和的双重组合使活泼型/和平型的人能成为别人最好的朋友
他们热情、轻松的天性很吸引人，大家都喜欢和他们相处 和平型能缓和活泼型在情绪上的起伏波动，而活泼型则使和平型变得有活力
这种性格是与人交往的最好的性格组合，他们会善于处理人际关系，他们既有活泼型受人欢
C
理 性
I
S 稳重安稳 任劳任怨 支持型
感 性
勤于思考 三思而行 思考型
被动
第三章
DISC性格密码破解
主动
理 性
行动力 做事快 支配 决策型
活泼 沟通 社交型 D
C
I
S 稳重安稳 任劳任怨 支持型
感 性
勤于思考 三思而行 思考型
被动
第三章
DISC性格密码破解
D I S C
D型性格
开拓型、力量型、外向、行动者、乐观
●鼓励他们多发表看法，避免批评、挑战或催促 避免跟着此人的思路走
第三章
DISC性格密码破解
D
I
S
C
C型性格
客观型、完美型、内向、思考者、悲观
第三章
DISC性格密码破解
C型：谨慎型、客观型、完美型
深思熟虑、有计划、有条理、目标
感强、关注细节，理想主义、完美
主义、高标准、严要求、严肃、做 事和交友都比较慎重、但对朋友忠 诚、容易被感动 典型风格
DISC性格分析
——人力资源中心制——
是什么决定了我们的行为？ 我们真的了解自己的性格吗？
目录 content
01
DISC性格测评概述 DISC性格分析测试 DISC性格密码破解
02
03
Chapter.1
DISC性格测评概述
第一章
DISC性格测评概述
• 冰山理论
• 行为风格是一个人的一般行为特点，是个体
有推动力和决断力
对工作和玩乐都很投入 从负面来说，使人变得任性而固执，蛮横、使人变得没有耐性，爱在谈话中打断别人而
只顾自己一个劲地说话
第三章
DISC性格密码破解
自然组合——C:完美型/S:和平型
他们都属于内向、沉默的一类 他们处事比较认真，会将问题看的很透彻，并且不愿成为焦点人物
温和的说话并事事小心
DISC是一种“人类行为语言”，是20世纪20年代美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯
顿创建的理论--《常人之情绪》。
马斯顿采用了多组描述个性特质的形容词来描述个体非常典型的四个人格特质因 子，即Dominance(支配),Influence (影响),Steady(稳健)以及Compliance(服从)。 受测者根据自己的第一感觉，从每组四个形容词中选出最适合自己和最不适合自 己的形容词，从而了解自己的管理、领导素质和情绪稳定性等。
第三章
DISC性格密码破解 D型：掌控型、开拓型、力量型
目标
爱冒险、有竞争力、大 胆、果断、创新、直接、 问题解决者、自我激励 者、坚持不懈
典型风格 注意点 固执、易争吵 、好斗 、说话 极易伤害别人、 具有强迫性 ，很容易支配别人、 无耐性
结果导向 控制、权威 动力 挑战 D 掌控型
恐惧
不被尊重、被质疑、 达不到目标
说话：缓慢，柔和 表情：温暖，友好 动作：缓慢 眼神：不太直接，温暖
甘地 沙僧 鲁肃
内向，喜欢为别人考虑， 矛盾的调节者
第三章
DISC性格密码破解
S型特征改善方法
▲让自己快乐起来 ▲给自己尝试新鲜的事物和思想
▲明确生活的责任
▲不要得过且过 ▲有意识接受督促（找个力量型或完美型） ▲多表达沟通
第三章
目标 完美、有序、 精确 动力 C 谨慎型 质量、正确性
注意点 优柔寡断，易抑郁、自惭 自愧、悲观、事必躬亲、 人际关系紧张
恐惧 工作遭批评、违背标准 、改变程序
第三章
DISC性格密码破解
S型性格：内向 、 思考者、谨慎、精确、关注标准与细节、内省、缺少变通
内在语言 身体语言 说话：缓慢，柔和 想 唐僧 诸葛亮 表情：严肃、思索 动作：缓慢 眼神：不太直接，看透人心 内向，逻辑思维能力强， 追求完美
第三章
DISC性格密码破解
I型性格人群最关心的问题
你喜欢我吗？
第三章
DISC性格密码破解
I型性格伙伴的相处之道
●表达尽量口语化，灵活、幽默、轻松的氛围
●少说多听，给他们时间说话，并对其给予关注 和兴趣、回应时要充满活力和热情 ●对他们的积极表现要多使用个性化赞扬 ●重要的事情，以书面形式与其确认
和平型性格使完美型性格轻松下来，而完美型性格使和平型性格不再懒散 这样的性格组合创造了最伟大的教育家，因为完美型对学习和研究的热爱，能与和平型所具 有的擅于接人待物和传授知识相得益彰 从负面来说，他们在做决定的时候，显得有困难，因为他们在这方面都是比较迟缓的，并会 因此而耽搁事情
第三章
DISC性格密码破解
当活泼型的一面说：“让我们去快活一下，” 完美型的一面会去检查工作进度
最情绪化
第三章
DISC性格密码破解
矛盾型性格——D:力量型/S:和平型
力量型/和平型的矛盾性格并没有情绪上的问题，他们的主要冲突就在于“做还是不做” 和平型的一面爱轻松的对待事情，而力量型的一面则对无所作为产生内疚感。
做VS不做
迎的幽默感和个性，又有和平型的踏实 可惜的是，活泼型/和平型的另一个表现是懒惰，不肯去追求他们本来可以得到的东西，而且
缺乏理财能力
第三章
DISC性格密码破解
矛盾型性格——I:活泼型/C:完美型
活泼型和完美型是最情绪化的两种性格，当一个人既要适应活泼型思潮起伏，同时又要处
理完美型较深远的思考和规划时，这种分裂性格会导致情绪化的问题
在过去的生活和工作经历中逐渐形成的稳定 的行动方式和行动倾向。 • 在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的人格 就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是 一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分 是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度
上决定着人的发展和行为。
第一章
DISC性格测评概述
DISC--- 一种人格测验，具跨文化性
“当我和其他人在一起的时候， 我会更加细致、安静，善于观察 ”
“我不喜欢被打扰，希望专心致 志的完善我的想法”
“我喜欢被认同和约定的标准或 目标不会被修改的保证”
“我喜欢个人的努力得到别人的 回应和支持”
“捉到老鼠很重要，用什么猫捉 和怎么捉的同样重要”
第二章
DISC各类型性格改善方法
C型特征改善方法
●他们愿意听事实，所以沟通前需准备充分，备
好书面资料，并配以数据、图表、符号、附件说 明等，并保证信息的正确性 ●语速不要太快，给他们提问和考虑的时间
第三章
DISC性格密码破解
他们都外向、乐观、坦率
自然组合——I:活泼型/D:力量型
活泼型说话是为了开心，力量型是为了工作，他们都是健谈的人
指挥别人并使其乐于工作,具有领导潜能 懂得享受情趣又能达到目标
DISC性格密码破解
S型性格人群最关心的问题
你了解我吗？
第三章
S型性格人群相处之道
S型性格伙伴的相处之道
●力求创造友谊的环境氛围，减少他们的戒心
讲话时放慢语速，面带微笑，亲切友好，避免 过于正式的方式 ●亲情、友情方面等有关人的话题对他们有吸引 力，所以讨论问题时要涉及到人的因素
●提供个人帮助，建立信是一个能起取长补短作用的组合 力量型/完美型性格是最佳的商业人才 将力量型的领导、欲望、目标和完美型的善于分析、对细节敏感、有条理的头脑结合起来， 当朝着正确的方向进发时，力量型/完美型的人总是最成功的 但如果走向极端的话，那么即使他们的优点也会变成专横和傲慢了
第三章
注意点 独霸主题 ，爱打断别人的谈话、思 维较跳跃、记忆力较差、喜好多却 不精 、缺乏毅力、易情绪化