2019.5合富辉煌-济南高铁熙水台营销拓盘方案
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中原济南中建文化城住宅项目定位及营销策略64p销售
O-机会分析
O1.区域的开发对项目的带动； O2.东部新城的崛起增强了市场信心； O3. 未来CBD区域的升值潜力的拉动；
W-劣势分析
W1.立交桥对本项目有一定负面影响； W2.回迁部分对项目档次有一定的削弱
T-威胁分析 T1.市场上对高收入客群的竞争； T2.区域内各楼盘间的竞争。
结论
3.市场定位
市场定位是项目成功基础
疑位 厚人 憾综 置文合 优环品 势境质 毋得必 庸天无 置独遗
文化路首综合品质极高的人文居住社区
贰
推广策略
方案一
1.客群定位
我们这样将称呼我们的客群：
——知本阶层——
城市的主流，金字塔的中坚区域
地缘型客户，区域 内及周边原驻居民， 主要为城市东部、 中心区域
升级型置业为本项 目的主流需求，其 次为首次置业、投 资型置业
本项目住宅销售均价约在6200元/平方米左右
4.住宅回款计划
销售阶段
销售面积(约㎡） 销售率 销售均价（元）
开盘期(07/7、8、9）
7
8、9
20700
19800
23%
22%
5880
6150
强销期
24300 27% 6350
续销期 清盘期
16200 18% 6400
9000 10% 6300
销售收入（元）
主题会所
时尚女人坊 夕阳红健康会馆 运动休闲俱乐部 读书吧 文展中心 亲子天堂
入户花园
底层设计现代中式休闲景观回廊 即传承了曲径通幽，步步有景，景随人移，心随景动的中式园林精髓
公共空间布局
单元入口都拥有自己的 现代中国艺术大堂，以 玻璃围合，天然石材铺 陈，尽显高尚意趣。电 梯厅铺设高档地砖
O1.区域的开发对项目的带动； O2.东部新城的崛起增强了市场信心； O3. 未来CBD区域的升值潜力的拉动；
W-劣势分析
W1.立交桥对本项目有一定负面影响； W2.回迁部分对项目档次有一定的削弱
T-威胁分析 T1.市场上对高收入客群的竞争； T2.区域内各楼盘间的竞争。
结论
3.市场定位
市场定位是项目成功基础
疑位 厚人 憾综 置文合 优环品 势境质 毋得必 庸天无 置独遗
文化路首综合品质极高的人文居住社区
贰
推广策略
方案一
1.客群定位
我们这样将称呼我们的客群：
——知本阶层——
城市的主流，金字塔的中坚区域
地缘型客户，区域 内及周边原驻居民， 主要为城市东部、 中心区域
升级型置业为本项 目的主流需求，其 次为首次置业、投 资型置业
本项目住宅销售均价约在6200元/平方米左右
4.住宅回款计划
销售阶段
销售面积(约㎡） 销售率 销售均价（元）
开盘期(07/7、8、9）
7
8、9
20700
19800
23%
22%
5880
6150
强销期
24300 27% 6350
续销期 清盘期
16200 18% 6400
9000 10% 6300
销售收入（元）
主题会所
时尚女人坊 夕阳红健康会馆 运动休闲俱乐部 读书吧 文展中心 亲子天堂
入户花园
底层设计现代中式休闲景观回廊 即传承了曲径通幽，步步有景，景随人移，心随景动的中式园林精髓
公共空间布局
单元入口都拥有自己的 现代中国艺术大堂，以 玻璃围合，天然石材铺 陈，尽显高尚意趣。电 梯厅铺设高档地砖
2019融创济南壹号院品牌推广方案-262P
G1中国速度 济南迈向大都市集群
一条京沪高 铁，将济南带入北京、上海 三小时经济圈内，高铁带来的滚滚人流 以及超强的“磁力效应”将使济南这座 城市的人气和商气快速聚集。
城市格局从单中心向多中心辐射
济南市“十二五”确定“东西两翼展开布局,整体推进网点建设”的总体城市规划建设思路。东部新区、 西部新城、滨河新区建成后，济南城区面积将扩大450平方公里。
空、旅游、金融等所有领域都比其他国家 快一 步。 经济上鼓励整个阿拉伯世界向其学习，设立自由 贸易区，削减税收，创建工业“城市群”，并且 开展了庞大且华丽的房地产和基础设施建设，在 建立沿线的“迪拜模式”同时，吸引更多的旅游、 贸易和投资。
六本木（ROPPONGI）模式
六本木总建筑面积78万平，历17年完成，2003年正式开业，由美国捷得/KPF等多家设计公司联合完 成。六本木集办公/住宅/商业/文化设施/酒店为一体，具有居住/工作/游玩/休闲娱乐/购物等多项 功能。六本木将大体量的高层建筑与宽阔的人行道、大量的露天空间交织在一起。建筑间与屋顶上 大面积的园林景观，成为著名的旧城改造、城市综合体开发代表项目。中国、新加坡、沙特阿拉伯、
汉峪金谷 金融商务中心 标志建筑超300米
东部ＣＢＤ名片(当仁不让 第一？) 写字楼高度待定(300+ 5A 甲级？) 五星酒店品牌待定 公寓占比大(相对比住宅难) 街区式非独立商业(在地型>目的地型) 规模精品住宅(绝版地段 品质 内循环)
总结
奥体绝版 162万㎡城市复合体
综合体
三大关系 商业 商务（写字楼／酒店）住宅／公寓
恒大中心 超500米
绿地中心300米
总结
双靠山 东部ＣＢＤ城市名片
奥核
华润中心
2019济南某项目开盘方案终39p
六、开盘活动流程
7:30-8:50，客户签到，进入等候区等候选房正式开始； 9:00-13:00，现场选房，签订定购合同；
1、客户在客户选房等候区等候，核查资料； 2、客户到选房区选房，填写房源预选单； 3、客户到总控台领取合同； 4、客户到签约区签订合同； 5、客户到财务区换收据； 6、客户到复印区复印资料； 7、客户到礼品区领取礼品； 8、客户离开； 13:00，选房活动结束。
17
1451.8
4%
34 3918.16
8%
17 1635.23
4%
34 4761.02
8%
34 4725.32
8%
1#
3#
2#
4#
小计
两室两厅一卫
96
2# 三室两厅一卫
118.18
小计
136 16491.53
64
6144
64 7563.52
128 13707.52
—— 15% 15% ——
两室两厅一卫
客户问题 解决区
签约区 签 约 区
审 礼品区 复印区 财务区 核
经
一
工作人员 小红帽 保安 隔 警离 察带
铁马
路
客户动线 行车动线
合计：康都：10人 ；易居：50人；小 红帽：16人；保安：20人； 警察：2人
三、区域功能设置
外场 停车区功能设置
区域功能：引导客户停车 工作职责：引导客户将车辆停入商业街内，然后指引 客户至开盘场地；指引客户自商业街南口开车离开； 所需物料：1、停车场指示展板； 人员安排：工作人员1人,保安2人；
106.6
36
3837.6
8%
3# 三室两厅一卫 129.96
2019年整理济南西区cbd核心区商务中心地块详细规划93p精品资料
• 高档次的企业形象： 利用高档写字楼、五星级酒店和豪华公寓带 动整体形象，高档大型商业聚拦人气。
东方广场东方新天地购物中心商业业态分析
首层商业业态布局 地下一层商业业态布局
Case 7: 武汉市区吴家山新城CBD核心区
项目概况 位置：武汉市吴家山 面积约48平方公里 核心区城市设计范围8.2平方公里 景观生态谷的新理念完美融入核心商务综合区， 开辟CBD核心区低碳、生态新模式，
3、功能配比
定位： 项目地块是济南、乃至整个山东最重要的地块，是济南市21世纪现代的核心门户 综合以上案例分析成果，我们建议本项目CBD中心的功能组成为： 以中央生态谷社会功能公共空间为核心，以商务办公为主，集商业、酒店及公寓功能的城市建筑综合体。
六本木新城模式
华贸中心模式
国贸中心模式
济南西区商务中心模式
• 城市功能高度集中化： 将小区块的土地加以合并利用，对商业、办公、居住、文化、娱 乐、宾馆等多种功能综合组织，实现对中心城区综合功能的高强 度开发。
• 垂直城市的竖向空间： 以垂直流动线替代水平流线，使整体空间充满了层次变化感。通 过高层建筑与大面积绿化空间相结合的方式，将“高层低密度” 的城市模式运用到极致。
国贸中心模式分析
模式图
三期划分模块
内部庭院及广场
道路交通
Case 5：华贸中心—极富吸引力的城市复合中心
项目占地超过15公顷， 建设规模约100万平米 办公35%、居住25%、酒店12%、商业其他28%
由三栋高达百余米的超5A智能写字楼 2座超豪华酒店、 一座超大国际商城（商场） 20万平方米的国际公寓 占地约公顷的运动主题公园构成。
• 交通体系： 各个建筑物之间都有地下通道连接。 开放高空景观旅游： 游人可以360度全景式地观赏纽约全景 体居住功能是综合体必不可少的重要功能： 开发初期缺乏居住和旅馆难以形成良好的功能协调。 1963年，建了一座拥有2153间客房的希尔顿旅馆。
东方广场东方新天地购物中心商业业态分析
首层商业业态布局 地下一层商业业态布局
Case 7: 武汉市区吴家山新城CBD核心区
项目概况 位置：武汉市吴家山 面积约48平方公里 核心区城市设计范围8.2平方公里 景观生态谷的新理念完美融入核心商务综合区， 开辟CBD核心区低碳、生态新模式，
3、功能配比
定位： 项目地块是济南、乃至整个山东最重要的地块，是济南市21世纪现代的核心门户 综合以上案例分析成果，我们建议本项目CBD中心的功能组成为： 以中央生态谷社会功能公共空间为核心，以商务办公为主，集商业、酒店及公寓功能的城市建筑综合体。
六本木新城模式
华贸中心模式
国贸中心模式
济南西区商务中心模式
• 城市功能高度集中化： 将小区块的土地加以合并利用，对商业、办公、居住、文化、娱 乐、宾馆等多种功能综合组织，实现对中心城区综合功能的高强 度开发。
• 垂直城市的竖向空间： 以垂直流动线替代水平流线，使整体空间充满了层次变化感。通 过高层建筑与大面积绿化空间相结合的方式，将“高层低密度” 的城市模式运用到极致。
国贸中心模式分析
模式图
三期划分模块
内部庭院及广场
道路交通
Case 5：华贸中心—极富吸引力的城市复合中心
项目占地超过15公顷， 建设规模约100万平米 办公35%、居住25%、酒店12%、商业其他28%
由三栋高达百余米的超5A智能写字楼 2座超豪华酒店、 一座超大国际商城（商场） 20万平方米的国际公寓 占地约公顷的运动主题公园构成。
• 交通体系： 各个建筑物之间都有地下通道连接。 开放高空景观旅游： 游人可以360度全景式地观赏纽约全景 体居住功能是综合体必不可少的重要功能： 开发初期缺乏居住和旅馆难以形成良好的功能协调。 1963年，建了一座拥有2153间客房的希尔顿旅馆。
高铁地下商业招商运营方案
高铁地下商业招商运营方案一、背景分析高铁地下商业是指建设在高铁车站地下的商业综合体，以满足高铁出行人群的生活和消费需求。
随着高铁交通的普及和发展，高铁地下商业也受到越来越多的关注和重视。
高铁地下商业的发展具有以下特点：1. 交通便利性：高铁地下商业位于高铁车站地下，与高铁出行紧密相连，交通便利，客流量大，具有较强的发展潜力。
2. 品牌效应：高铁地下商业的地理位置优越，客流量大，对品牌商家有着较强的吸引力，有助于品牌的推广和销售。
3. 消费需求：高铁出行人群具有较高的消费水平，对高品质、便捷的消费场所有着较大需求，因此高铁地下商业对于满足消费需求具有很大的市场空间。
4. 政策扶持：政府对高铁地下商业的发展给予了一定的政策扶持，包括税收优惠、土地资源支持等。
综上所述，高铁地下商业具有较大的发展潜力和市场空间，对于商业运营而言，具有较高的吸引力和利润空间。
二、招商运营方案1. 定位策略针对高铁地下商业的特点和市场需求，我们将制定如下定位策略：（1）高端定位：定位为高品质、高服务的消费场所，吸引高端人群和品牌商家入驻。
（2）便捷定位：高铁地下商业地理位置优越，交通便利，为高铁出行人群提供方便快捷的消费场所。
（3）多样化定位：综合多种消费需求，提供餐饮、购物、休闲、娱乐等多种服务，满足不同人群的消费需求。
2. 招商策略为了吸引更多的品牌商家入驻高铁地下商业，我们制定了如下招商策略：（1）品牌优先：优先吸引知名品牌商家入驻，提高商业的品牌形象和吸引力。
（2）多元化合作：与各种商业类型进行合作，包括餐饮、购物、休闲、娱乐等，满足不同消费需求。
（3）政策扶持：与政府部门合作，争取政策支持，提供税收优惠、土地资源支持等，降低商家的入驻成本。
（4）客户导向：以客户需求为导向，根据高铁出行人群的特点和生活习惯，吸引对应的商家入驻。
3. 运营策略为了保障高铁地下商业的良好运营和服务质量，我们制定了如下运营策略：（1）服务品质：提高服务品质和商业环境，打造高品质的消费场所，吸引更多的消费者。
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
合富辉煌®房地产
Hopefluent Real Properties
滨江西项目 营销策划案
目录
一、江景楼盘综述 二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况 三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
景 湾
江 畔 华 庭
合富辉煌®房地产
中信君庭——竖起来的二沙岛
发 展 商：中信华南集团 项目规模：总建9万㎡ 首推时间：2019年9月 策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉
近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高 度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅 社区”之一 市场实效：从开盘至2019年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时 的12000元/ ㎡提升至14000元/ ㎡。
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
34
天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
面积区间(m2) 200~220
比例 100%
合富辉煌®房地产
31
新滨江板块项目概况
合富辉煌®房地产
32
金碧湾
规 模：占地面积4.2万m2,总建筑面积8.7万m2 ，容积率2.02 项目定位：鹅潭江畔御皇庭 项目状况：现阶段内部认购三期10~12号楼，共400多套单位；
Hopefluent Real Properties
滨江西项目 营销策划案
目录
一、江景楼盘综述 二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况 三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
景 湾
江 畔 华 庭
合富辉煌®房地产
中信君庭——竖起来的二沙岛
发 展 商：中信华南集团 项目规模：总建9万㎡ 首推时间：2019年9月 策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉
近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高 度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅 社区”之一 市场实效：从开盘至2019年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时 的12000元/ ㎡提升至14000元/ ㎡。
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
34
天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
面积区间(m2) 200~220
比例 100%
合富辉煌®房地产
31
新滨江板块项目概况
合富辉煌®房地产
32
金碧湾
规 模：占地面积4.2万m2,总建筑面积8.7万m2 ，容积率2.02 项目定位：鹅潭江畔御皇庭 项目状况：现阶段内部认购三期10~12号楼，共400多套单位；
房地产项目策划与营销——结合济南实证案例
目录一、项目概况 (1)（一）地理位置 (1)（二）项目概况 (1)（三）规划设计方案的主要经济指标 (3)二、济南市房地产市场分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)1.土地市场分析 (4)2.济南商品房住宅市场分析 (9)3.房地产市场预测 (14)（二）微观环境 (15)1.竞争楼盘 (15)2.毓秀雅居项目分析 (18)2.1项目概况分析 (18)2.2户型设计及面积分配比例 (20)2.3项目市场定位 (20)2.4项目价格定位 (24)三、项目实施规划 (24)四、项目投资估算及投资计划 (27)（一）项目投资估算 (27)（二）项目总投资估算 (29)五、项目销售计划及收入估算 (30)（一）销售计划 (30)（二）销售收入估算 (30)六、项目融资安排 (31)（一）资金来源 (31)（二）资金来源表和利息估算 (31)七、项目财务评价 (32)（一）动态盈利能力指标评价 (32)（二）静态盈利能力及计算 (35)八、财务评价报告编制心得 (36)一、项目概况（一）地理位置毓秀雅居南面是济南的黄金走廊——经十东路，北临世纪大道，西临凤岐路，东临凤鸣路，交通便利。
（二）项目概况毓秀雅居位于山东建筑大学西北角，属于山东建筑大学校园整体规划的一部分。
本项目北临世纪大道，西临凤歧路，南面与建大花园一二期相连，为规划建设的建大花园小区三期工程。
建大花园总占地约400亩，为济南市东部雪山片区最大的房地产项目，该项目与我校3000亩大学风景完美融合，尽享建筑大学优美的自然环境与各类型运动休闲设施。
有效提升了片区的自然环境，社区景观优美，为济南市少有的优质景观环境社区。
再加上完善、高起点的教育配套设施，建成后将成为从幼儿园至大学一站式高品质教育大盘。
建大商业街已经全面营业，有全国连锁品牌家家悦超市，有7+1美食广场、服装广场、KTV、银行、便利店、门诊等。
山东建筑大学、山东建大教育置业有限公司、山东师范大学二附中已签署合作建设协议书，协议书规定本项目业主子女可无条件享受本校区山师二附中附小的九年制义务教育。
2019禹洲东方高尔夫整合营销推广案180p
皇府御园
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月 （三期）
07年
2019年 （独栋别 墅未推）
供应套 数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价 库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以 上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均 有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强， 置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验， 长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和 监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务： 逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别 墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰 绿苑新城 禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、 联排250㎡；独栋别 双拼别墅、联排别墅 墅350-500㎡
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月 （三期）
07年
2019年 （独栋别 墅未推）
供应套 数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价 库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以 上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均 有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强， 置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验， 长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和 监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务： 逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别 墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰 绿苑新城 禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、 联排250㎡；独栋别 双拼别墅、联排别墅 墅350-500㎡
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——
预计洋房 12000-13000
洋房10500 别墅13000
小高层11000（精 装）；10200（简装）
22.08
高层9500
14.64
高层9700
18
——
一、章丘市场及竞品情况 （三）、市场供求
市场进入品牌、品质竞争时代，竞争将更加激烈！ 鲁能、万科、恒大、碧桂园、海信、世茂等地产大鳄纷纷布局章丘市场
一、章丘市场及竞品情况
（二）、宏观政策
➢ 济南最严限购令出台，扎紧外来客户口袋，以济南为主的外来购房人群大幅降低； ➢ 调控背景下，成交量有所下降，购房客群以当地地缘性客户为主。
类别 执行时间 政策内容
限购区域
调控政策
调控政策升级
济南最严限购令出台
2016.10.2
2016.12.26
2017.4.19
高铁熙水台营销代理 竞标方案
2019年5月
目录
CONTENTS
1 章丘市场及竞品情况 2 项目本体分析 3 营销思路及执行分解 4 人员保障
一、章丘市场及竞品情况
（一）、城市利好
利好一：多维通道打造 章丘——济南半 小时生活圈
➢ 济青高铁北站：建设章丘北站，已于2019 年1月5日试运行；
➢ 济南轻轨：R2线由济南东沿线至章丘预计 2023年完工；
一、章丘市场及竞品情况 （四）、竞品分析
2019年章丘区所有项目继续调整价格，总体市场销售均价趋于稳定；部分项目推出特价房、送车位等优惠政策。
一、章丘市场及竞品情况 （一）、城市利好
利好三：璀璨明珠——济南华侨城
济南华侨城项目是继明水古城之后， 章丘区开工的又一重大文旅项目，项目 纵贯风景秀美的绣源河景区，南北长约 20公里，总规划用地范围12平方公里。 实施新旧动能转换、推动产业融合，将 起到极大的推动作用。
一、章丘市场及竞品情况
（二）、宏观政策
709
1.5 ≤地上≤2.0； 地下≤ 1.0
709
1.5 ≤ 地上≤ 2； 地下≤ 1.0
530
1.3 ≤ 地上≤ 1.6； 地下≤ 1.0
450
楼面地价 （元/㎡）
6550 4186 5058 4250 4250 3180 4217
建筑面积 （万㎡）
在售均价 （元/㎡）
3.82 7.4 24.72 20.36
国家层面：国家坚持“房子是用来住的、不是用来炒的“定位，落实长效；地方上落实好一城一策、因城施策、 城市政府主体责任的长效调控机制；继续加大户籍制度改革力度，大型城市要全面取消落户限制，小型城市要 全面放开放宽落户条件，并全面取消重点群体落户限制；住房金融监管加强继续遏制房地产泡沫化，控制居民 杠杆率过快增长。 山东层面：明确济南以国家中心城市和美丽宜居泉城为发展定位，围绕济南目标定位，战略规划制定了分解实 施的八大行动；首次明确各区县功能定位，推动济南高质量发展，建设“大强美富通”现代化国际大都市。 章丘层面：章丘区保障重点工程项目顺利实施，加快重点项目建设步伐，夯实重点项目发展基础， 树立“项目为王”理念。
铁路货场地块
土地面积 （万㎡）
2.39 3.47 9.14 10.18 11.04 7.32 10.87
容积率
土地单价 （万元/亩）
1.3 ≤地上≤1.6； 地下≤ 1 1.0
447
1.3 ≤地上≤2.5； 地下≤ 1.0
694
1.5 ≤地上≤2.0； 地下≤ 1.0
目前市场已呈现井喷式爆发
一、章丘市场及竞品情况
（三）、市场供求
➢ 章丘区普宅库存房源约8629套，主要集中在100㎡-140㎡户型，共计约6665套，占比达77.2%； 100-180㎡主力户型面积段，去化周期约为19.8个月。
➢ 章丘区普宅库存房源中多为3、4房功能性产品，2房户型去化周期最短为18.5个月。
市内六区：历下区、市中区、槐荫 区、天桥区、历城区和高新区。 （长清、章丘除外）
市槐高（内荫新长六区区清区、。、：天章历桥丘下区除区、外、历）市城中区区和、市荫长（内区清济八、区阳区天、、：桥章平历区丘阴下、区、区历。商、城河市区除中和外区高）、新槐区、
一、章丘市场及竞品情况
（二）、宏观政策
加快重点项目建设步伐，夯实项目发展基础，树立“项目为王”理念
➢ 济莱城际铁路：建设章丘南站，预计2020 年完工；
➢ 济南大东环：未来将穿过章丘西部；
一、章丘市场及竞品情况
（一）、城市利好
利好二：“江北乌镇”——明水古 城
明水古城项目占地约430亩，东起 百脉泉公园广场，西至车站街，南起 汇泉路，北至双泉路。预计2021年完 工，将打造成集观光旅游、休闲度假、 商务会展、文化创意为一体，具备独 特性、高品质的国际一流旅游休闲度 假综合目的地。
限贩：本市户籍家庭已有三套住房 的，暂不得再购房。非本市户籍限 购一套。 限贷：首付本市一套由20%提高至 30%、二套由30%提高至40%。
限购收紧：本市户籍限购2 套住房。非本市户籍限购1 套住房（需提供连续24个 月以上在市区缴纳个人所得 税或社会保险证明）。
提高首付：本市户籍家庭第二套 住房贷款，首付比例提高至60%， 非本市户籍家庭购买住房贷款首 付比例提高至60%，商业按揭贷 款最长年限缩短至25年。
一、章丘市场及竞品情况 （三）、土地市场
区域竞品楼面地价在3180-6550元/㎡，在售均价9500-11000元/㎡。
项目
土地编号
碧桂园江山一品
2018-1
南益名士观邸
2017-22
黄金生态城 中麓府 玖珑府
山水泉城尚城 本案
2018-4~2018.9
2017-13-1 2017-13-2 2017-13-3 2017-13-4 2018-18-1 2018-18-2
4月25日章丘区政府召开工程项目建设工作推进会，区长 韩伟指出，要保障涉及到科创平台、文化旅游、城市更新、 教育卫生、交通提升、乡村振兴等各个领域，项目规模大、 科技含量高、带动能力强的重点项目工作顺利进展。各级 各部门必须要统一思想、提高认识，扭住发展这个根本， 牢固树立“项目为王”理念，靠抓项目、抓发展来扭转不 利局面，争取经济工作主动权。各个街镇必须时时刻刻把 项目抓在手上，以项目建设成效体现工作能力和水平；每 个部门要主动担当、积极配合，以对项目的服务优不优、 保障好不好体现工作实绩。