策划必备知识
策划类工作知识点总结
策划类工作知识点总结策划工作中包括了大量的知识点，涉及到了市场分析、用户调研、竞争分析、目标制定、战略规划、执行计划、预算控制等方面的内容。
下面就策划工作中的重要知识点进行总结，以便读者加深对策划工作的理解。
一、市场分析在策划工作中，市场分析是非常重要的一环。
市场分析包括了两个方面的内容，一是对整个市场的宏观分析，包括市场规模、增长前景、市场结构，市场趋势等方面；二是对目标市场的微观分析，包括用户需求、用户行为、用户分布、用户心理等方面。
通过市场分析，策划者可以了解市场的现状和未来的发展趋势，为制定策略提供依据。
而对目标市场的分析则可以帮助策划者更好地了解目标用户，并为活动、项目或者机构的定位提供依据。
二、用户调研用户调研是市场分析的一个重要内容，通过用户调研，策划者可以更好地了解目标用户的需求和喜好，为产品的设计和定位提供依据。
用户调研有多种方式，如问卷调查、访谈调查、焦点小组讨论等。
通过用户调研，策划者可以了解用户对产品的认知和满意度，对产品进行改进和优化。
三、竞争分析竞争分析是在策划工作中必不可少的一环。
通过竞争分析，策划者可以了解竞争对手的优势和劣势，为自己的产品定位和市场定位提供依据。
竞争分析有多种方式，如SWOT分析、竞争对手调查等。
通过竞争分析，策划者可以更好地了解市场上的竞争态势，为自己的产品制定更好的营销策略。
四、目标制定在策划工作中，目标制定是非常重要的一环。
通过目标制定，策划者可以为活动、项目或者机构设立明确的发展目标，为制定策略和实施计划提供依据。
目标制定包括了长期目标和短期目标两个方面，策划者需要根据市场分析和用户调研的结果，设立适合自己活动、项目或者机构的发展目标。
五、战略规划在策划工作中，战略规划是非常重要的一环。
通过战略规划，策划者可以为活动、项目或者机构制定发展路径和发展策略，为实施计划提供方向和依据。
战略规划包括了产品定位、市场定位、营销策略等内容，策划者需要全面考虑市场、用户和竞争对手的因素，为自己的产品和活动制定可行的战略规划。
策划方案基础知识和实际操作技巧
策划方案基础知识和实际操作技巧一、引言：策划方案是各种项目、活动中不可或缺的一环。
它是指为了实现特定目标而进行的一系列行动和策略的详细规划。
策划方案的制定需要一定的基础知识和实际操作技巧。
下面将从五个方面进行阐述。
二、策划方案的概念及重要性：策划方案是对一个项目或活动的目标、目的、内容、步骤等进行全面规划的文件。
它对于项目或活动的顺利实施至关重要。
策划方案能够确立明确的目标和步骤，做到事前有计划、事中有预案、事后有总结，有助于提高项目或活动的成功率。
三、策划方案的基础知识：1.明确目标：策划方案首先要明确项目或活动的目标，明确目标有助于有针对性地采取有效措施。
2.分析环境：要考虑外部环境和内部环境对策划方案的影响，合理调动资源。
3.制定策略：根据项目或活动的特点和目标，搭建起战略框架，明确实施路径。
4.编制计划：根据确定的策略，制定详细的计划，明确目标实施的步骤和时间安排。
5.确定资源：确定实施所需的人力、物力、财力等资源，保证项目或活动的顺利进行。
四、策划方案的实际操作技巧：1.团队合作：策划方案的制定需要团队的协作，各成员要有效沟通，明确分工，确保各项工作的顺利进行。
2.风险评估：要预见到可能出现的风险并进行合理评估，提前制定应对措施，以减少不可预见的风险对项目或活动的影响。
3.灵活应变：当项目或活动遇到意外情况时，策划方案需要及时调整，做到灵活应变，以保证目标的实现。
4.监控和评估：对策划方案的实施过程进行监控和评估，及时发现问题并采取措施进行修正。
5.总结经验：项目或活动结束后，要对策划方案的实施过程进行总结，总结经验教训，为以后的策划提供参考。
五、策划方案中的要素：1.目标和目的：明确项目或活动的具体目标和目的，确保策划方案的实施有针对性。
2.内容和步骤：详细规划项目或活动的内容和实施步骤，做到有条不紊。
3.资源安排：根据项目或活动的需求确定所需资源的数量和分配方法，合理利用资源。
4.时间计划：确立项目或活动的起止时间，并进行时间安排，保证按时完成任务。
策划基础知识
策划基础知识策划是指根据特定目标和需求制定一系列有针对性的行动计划的过程。
在各个领域，策划都是非常重要的，无论是个人生活、组织管理还是商业运营，都需要进行策划。
下面是策划的基础知识。
1. 目标设定：策划的第一步是明确目标。
明确目标可以帮助策划者有一个明确的方向，从而制定相应的行动计划。
目标应该具体、可衡量和可实现。
2. 背景分析：在进行策划之前，需要进行背景分析。
背景分析是对当前情况和问题的调研和分析，以了解现状和发现问题。
通过背景分析，可以找出影响目标实现的因素，从而制定相应的对策。
3. SWOT分析：在背景分析的基础上，可以进行SWOT分析。
SWOT分析是对策划环境中内外部因素的评估。
通过分析组织或者项目的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助策划者更好地把握环境变化，制定相应的策略。
4. 行动计划：在目标和背景分析的基础上，制定行动计划。
行动计划是根据目标设定具体的行动步骤和时间表，确定任务分工和资源分配。
行动计划应该具体、可操作和可追踪。
5. 实施和监控：行动计划的实施是策划的核心部分。
策划者应该组织好团队，进行实施，并及时监控和评估进展情况。
如果有必要，可以进行适时的调整。
6. 评估和总结：策划的最后一步是评估和总结。
策划者应该对策划的效果进行评估和总结，了解所取得的成果和经验教训，并进行反思和改进。
以上是策划的基础知识，掌握这些知识可以帮助策划者更好地制定行动计划，提高策划的实施效果。
同时，策划也需要不断学习和实践，以适应不断变化的环境和需求。
策划是一个动态的过程，需要随着环境和需求的变化进行调整和优化。
下面将进一步探讨策划的相关内容。
7. 沟通与合作：策划过程需要与相关利益相关者进行沟通和合作。
策划者需要了解他人的需求和利益，与他们进行有效的沟通和协调，确保策划的顺利进行。
同时，策划者还需要具备良好的团队合作能力，将不同人员的专业知识和经验进行整合，共同推动策划的实施。
8. 风险管理：策划中存在一定的风险。
策划常用概念知识点整理
策划常用概念知识点整理咱今天就来好好唠唠策划常用的那些概念知识点，保证让你听得明明白白的！先来说说“目标设定”。
这就好比你要去一个地方，得先知道自己到底想去哪儿。
比如说，你打算组织一场同学聚会。
那目标可能是让大家都玩得开心，重温旧时光，加深感情。
这目标听着简单，可里面的门道多着呢！你得想想，怎么才算玩得开心？是大家一起疯狂地玩游戏笑到肚子疼，还是安安静静地坐下来聊聊近况，每个人都能畅所欲言？又怎么重温旧时光？是准备当年的照片做成视频播放，还是一起唱唱上学时喜欢的歌？加深感情的话，是通过一些合作的活动让大家更团结，还是留出足够的自由交流时间，让每个人都能和自己想聊的人好好说说话？再讲讲“受众分析”。
这就像是给你的客人画像。
还拿同学聚会来说事儿，你得清楚来的同学都有谁。
有一直很活泼的，有比较内向的，有现在事业有成的，也有还在打拼的。
活泼的同学可能喜欢热闹的游戏环节，内向的同学或许更希望在温馨的氛围里交流。
事业有成的同学可能想分享经验，还在打拼的同学可能更需要鼓励和建议。
你要是不把这些琢磨透了，活动安排得不合适，有人就觉得没意思啦。
然后是“创意构思”。
这可是策划的灵魂所在！比如说同学聚会，你不能总是吃饭唱歌老三样，得有点新鲜玩意儿。
要不咱来个“时光胶囊”的活动？让大家提前写一封信给未来的自己，然后把这些信装在一个盒子里，约定好若干年后再打开。
或者搞个“模仿秀”，模仿当年某位老师上课的样子，肯定能笑翻全场！“资源整合”也不能少。
要办活动就得有场地、有道具、有吃的喝的。
你得盘算手里有多少钱，能拉到多少赞助，怎么把这些资源充分利用起来。
就像同学聚会，场地是选酒店还是找个郊外的农家乐？酒店可能环境好但贵，农家乐便宜但可能条件差点。
要是能找到个同学家里场地够大，免费提供，那可就太棒啦！吃的喝的是自己准备还是外包？自己准备能省点钱但麻烦，外包省心但可能贵点。
这里面的权衡可费脑筋啦！还有“流程规划”。
这就像给活动画一张路线图，让一切都顺顺当当的。
策划方案中必备的基础知识和技巧
策划方案中必备的基础知识和技巧一、了解项目背景策划方案的基础知识首先是要了解项目的背景信息。
了解项目的目的、目标、受众以及相关的市场环境等，这些都是为了帮助策划人员更好地制定方案，确保策划的可行性和针对性。
二、明确目标与需求在制定策划方案之前，需要明确目标与需求。
明确项目的目标是什么，需要达到什么样的效果，并确定项目的主要需求，这可以作为后面制定方案的基础。
三、分析受众受众是策划方案中一个非常关键的因素，因此了解受众的特点和需求是很重要的。
可以通过市场调研和用户调查等方式来获取相关信息，从而更好地为受众量身定制策划方案，提高其吸引力和有效性。
四、确定核心信息策划方案必须要有一个明确的核心信息，这是为了确保传达的重点能够更好地被受众接收和理解。
确定核心信息需要考虑到项目的目标、受众需求以及市场环境等因素，并在此基础上进行精炼和概括。
五、制定明确的策划目标制定明确的策划目标是策划方案中的一项重要任务。
策划目标应该是具体、可衡量的，并要与项目的整体目标相一致。
在制定策划目标时需要考虑到时间、资源以及可行性等因素，并确保目标的实现能够为项目带来可观的效益。
六、制定切实可行的策略策略是策划方案中的核心内容，它包括了整体的思路和行动方针。
制定切实可行的策略需要考虑到项目的实际情况和可操作性，避免空泛和不切实际的设想。
在制定策略时需要综合考虑受众需求、项目目标、资源分配等因素，确保策略的可行性和有效性。
七、选择合适的活动形式策划方案中经常涉及到各种各样的活动形式，如会议、展览、推广活动等。
选择合适的活动形式需要根据项目的实际情况和目标需求，考虑到活动的可行性和效果，并合理利用现有的资源进行安排和组织。
八、维护良好的沟通与合作策划方案的执行需要多方合作和沟通，因此维护良好的沟通与合作关系是非常重要的。
策划人员需要与项目相关人员进行密切的沟通和协调，及时传递信息和解决问题，确保策划方案的顺利执行。
九、制定详细的执行计划策划方案的执行需要一个详细的计划，包括时间安排、人员分工、资源调配等等。
策划专业知识
策划专业知识策划的定义与重要性策划是指在特定目标的指导下，通过制定和实施一系列方案和计划，最终达到预期目标的过程。
在各行各业中都存在着策划的需求，尤其在商业和市场领域中，策划起着至关重要的作用。
策划的重要性体现在以下几个方面：1.明确目标：策划帮助人们明确目标和方向，从而使工作更加有条理和高效。
2.提前准备：通过策划，可以提前预测和应对可能出现的问题，减少风险。
3.资源优化：策划可以帮助合理配置资源，提高资源的利用效率。
4.团队协作：策划可以促进团队成员之间的协作和沟通，提高工作效率。
策划专业的核心能力要成为一名优秀的策划专业人员，需要具备以下几个核心能力：1.分析能力：策划专业人员需要具备深入分析问题的能力，能够理解需求、找出问题根源，并提出解决方案。
2.创意能力：策划工作需要有创造力，能够提出独特的解决方案，并能够驾驭创意的实施过程。
3.沟通能力：策划工作需要与各方进行良好的沟通，包括与客户、团队成员、合作伙伴等的沟通，因此策划专业人员需要具备较强的口头和书面表达能力。
4.组织能力：策划工作通常涉及到多个环节和多个团队成员，因此策划专业人员需要具备良好的组织能力，能够协调各方面资源，保证项目的顺利进行。
5.学习能力：策划工作需要不断学习，跟上时代的发展和变化。
策划专业人员需要具备持续学习和自我提升的意识和能力。
策划专业的职业发展路径策划专业的职业发展路径可以分为以下几个阶段：1.初级策划师：在初级阶段，主要负责协助高级策划师进行项目的策划工作，包括需求调研、数据分析等。
2.中级策划师：中级策划师具备一定的项目经验和专业知识，能够独立负责一些小型项目的策划工作，并协助高级策划师完成大型项目的策划工作。
3.高级策划师：高级策划师具备较丰富的项目经验和深入的专业知识，能够独立负责大型项目的策划工作，并对团队进行管理和指导。
4.策划总监：策划总监负责整个策划团队的管理和业务拓展，对公司的发展战略进行规划和实施。
活动方案策划知识储备
活动方案策划知识储备一、概述活动方案策划是指通过策划活动的目标、内容、形式、过程和实施方法等方面的工作，以实现活动目的，达到组织者预期效果的全过程管理工作。
活动方案策划需要掌握一定的知识储备，灵活运用各种策划理论和技巧，结合具体实际情况，制定适合的活动方案。
本文将从以下几个方面进行讲解。
二、基础知识储备1.活动策划的定义和要素活动策划是指根据参与活动主体的人数、规模、场所、时间和资源等的不同情况，通过规划、组织、协调和实施一系列活动的过程。
活动策划主要包括目标、内容、形式、过程和实施方法等要素。
2.活动策划的原则（1）目标明确原则：活动的策划应根据组织者的目标需求，明确活动的目标，并根据目标确定活动内容和形式。
（2）参与性原则：活动策划应充分考虑参与者的需求和利益，提高活动的参与度，使参与者能够真正实现互动和交流。
（3）创新性原则：活动策划应注重创新，提供新颖独特的活动体验，吸引参与者的兴趣和关注。
（4）可操作性原则：活动策划应考虑活动的可行性和可操作性，合理安排资源和时间，确保活动的顺利进行。
3.目标的确定与策划（1）确定活动的目标：明确活动的目的和预期效果，制定明确的目标是有效策划活动的基础。
（2）策划思维的培养：策划活动需要有一定的创造性和逻辑性思维，在平时的日常工作中培养这样的思维能力是非常重要的。
（3）策划方法和技巧的学习：学习各种策划方法和技巧，了解不同类型活动的策划方式，并能够合理运用。
4.活动策划的内容与形式（1）活动的内容设置：根据活动目标和参与者的需求，确定活动的内容，包括主题、内容、形式、节目安排等。
（2）活动的形式设计：灵活运用不同的形式，如会议、展览、比赛、演出等，提供多样的体验和参与方式。
5.活动策划的过程和实施方法（1）活动策划的过程：活动策划需要按照一定的顺序进行，包括前期的准备工作、策划方案的制定、活动实施和后期的总结和评估。
（2）活动策划的实施方法：活动的实施需要有一定的方法和技巧，包括了解参与者的需求、安排资源、协调各方面的工作等。
策划方案的必备内容
策划方案的必备内容一、背景分析策划方案的第一部分，需要对策划的背景进行分析。
这包括对相关市场环境、竞争对手、目标群体以及需求状况等方面的认真研究和分析。
只有了解背景，才能制定出针对性强的策划方案。
二、目标确定在策划方案中，目标的确定是非常重要的一步。
目标需要具体、可衡量和可实现。
例如，提高销售量、增加市场份额、改善品牌形象等。
明确的目标有助于策划方案的执行和评估。
三、定位策略定位策略是指根据目标市场和竞争环境，确定品牌或产品的定位和差异化优势。
通过定位策略，可以明确目标市场的需求和品牌的核心竞争力，从而为后续的推广活动提供方向和依据。
四、推广渠道选择在策划方案中，需要明确选择哪些推广渠道来传播信息和达到目标。
这可以根据目标群体的特点和习惯，选择合适的媒体、网站、社交平台等进行推广。
同时要考虑渠道的效果和成本，以最大限度地提高推广的效果。
五、内容创意内容创意是策划方案中的一项重要内容。
好的创意能够吸引目标群体的注意力，增强品牌或产品的印象力，并激发消费者的购买欲望。
创意可以从产品特点、市场趋势、消费者需求等方面入手，提出独特、有创意的推广内容。
六、活动策划活动策划是指通过举办各种形式的活动，来推广品牌或产品。
活动可以是线上的，如网上抽奖、线上互动等；也可以是线下的，如展览、促销活动等。
策划方案中需要明确活动的目标、时间、地点、参与人群等，并制定详细的执行计划。
七、预算和资源在制定策划方案时，需要考虑预算和资源的分配。
预算可以根据策划的具体内容和活动的规模来确定，同时还需要考虑人力、物力、时间等资源的调配。
合理的预算和资源分配能够确保策划方案的顺利实施。
八、执行和监测策划方案的执行和监测是保证策划成功的重要环节。
执行过程中需要保持高效的沟通和团队协作，确保每个环节按计划进行。
同时，还需要定期进行监测和评估，及时发现问题并采取措施进行调整，以确保策划方案的有效性。
九、风险控制在策划方案中，需要考虑可能出现的风险，并制定相应的风险控制策略。
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策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
五、5W2H法这七个方面是:(1)Why：为何----为什么要如此做？(2)What：何事----做什么？准备什么？(3)Where：何处----在何处着手进行最好？(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
六、马太效应美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。
七、马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。
马斯洛提出需要的5个层次如下：1．生理需要，是个人生存的基本需要。
如吃、喝、住处。
2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
八、麦克尔·波特竞争理论哈佛商学院的教授——麦克尔.波特他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中(lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。
而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。
九、蓝海战略W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。
蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。
我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略十、长尾理论与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。
计算机和网络技术高度发展使之得以实现。
因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。
十一、定位理论创始人特劳特与里斯。
定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。
定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。
因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。
其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
十二、品牌形象论20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。
在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
其基本要点是：1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。
广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。
从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。
其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。
在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。
因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。
也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
十四、羊群效应羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。
如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
十五、4P理论杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product；价格—Price;通路—Place; 促销—Promotion十六、4C理论4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。