招商引资相关知识三篇
对招商引资工作的一些看法和体会三篇.doc
对招商引资工作的一些看法和体会三篇第1条关于做好招商引资工作的几点意见和体会：关于做好招商引资和家乡变化的一些意见和体会，这些已经在外地定居的XX人非常自豪。
每当我出差看到XX龙虾，我总有一种故乡的感觉。
有时候，当我路过我的家乡时，我总是想把XX介绍给我的朋友。
全国各地都在吸引投资，世界上所有国家都在吸引投资。
资本竞争越来越激烈。
如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作迈上一个新台阶，构建一个招商引资时效性为0+的系统化、务实化的运行战略，实现科学高效、良性循环的招商引资机制。
我在此提出以下观点和经验供大家讨论。
1、招商引资必须精心策划和协调。
招商引资是一个涉及全局和系统的工程。
它涉及许多不同的方面和环节，也是一个相互联系的整体。
为了保证这个庞大而复杂的系统工程有序运行，实现共同目标、协同努力、的预期目标，有必要对招商引资进行规划和协调。
招商引资规划要有准确的目标定位、战略高度、大局观念、长远立足点、知己知彼、优势把握、突破0+另一条道路、创新求实，同时要把握时机，适度超前。
吸引外资的规划和程序应设定目标——广泛收集各种信息——制定各种方案——比较和选择各种方案——实施方案——在方案实施后进行跟踪和反馈。
做好招商引资的总体规划，就是各专门机构要把握大局、协调控制、与区域经济整体协调、布局规则和基础设施建设，各部门要扭成一条绳，规范有序，共同推进招商引资。
2、做好招商形象设计、宣传推广、树立良好的区域形象和品牌招商形象问题。
归根结底，这是该地区的形象问题。
随着招商引资难度的增加，塑造形象、宣传推广形象，给区域形象注入新鲜度、时代感，提高区域在国内外的声誉和信誉度已经成为人们非常重视的招商引资重点问题。
在设计吸引外资的区域形象(如引进和推广独联体)时，必须有准确的区域形象定位。
在对区域形象的真实状态进行仔细调整和研究的基础上，确定了区域形象的概念和行为准则等因素，并以视觉识别系统开发的方式展示出来。
2024年活招商引资工作总结范本(三篇)
2024年活招商引资工作总结范本2024年活动招商引资工作总结一、工作目标回顾在2024年，我们的活动招商引资工作主要围绕以下目标展开：1. 吸引更多的外资企业进入我市，增加外商直接投资额。
2. 促进本地企业扩大产能，提升竞争力。
3. 提升我市在招商引资领域的知名度和影响力。
在过去一年的工作中，我们始终围绕这些目标开展工作，并取得了一定的成果。
二、工作内容与成果回顾1. 加强与企业的沟通和合作通过参加各类招商会议、举办招商路演等方式，我们积极与国内外企业进行沟通和合作，吸引了一批有实力的企业进入我市。
成果：新增外资企业10家，外商直接投资额增加10%。
2. 优化招商环境我们深入了解企业需求，解决企业发展过程中遇到的问题，提供优质的服务和支持，为企业在我市的发展提供有利条件。
成果：优化了行政审批流程，加快了项目落地速度；建立了一站式服务机制，提供全方位的支持。
3. 提升招商引资的知名度与影响力通过举办招商推介活动、扩大宣传覆盖面等手段，我们提升了我市在招商引资领域的知名度和影响力，吸引了更多投资者的关注。
成果：举办了5场大型招商推介活动，参与企业数量增加30%。
4. 加强人才引进我们注重引进具有优秀经验和专业知识的人才，为招商引资工作提供强力支撑，从而提升工作效率和质量。
成果：引进了10名高层次人才，提升了招商引资团队的专业能力。
三、工作亮点总结1. 创新思路，开展多元化的招商工作方式我们结合实际情况，采用多样化的方式进行招商引资工作，包括举办招商路演、搭建招商平台等，取得了明显的效果。
2. 强化与企业的合作，提供优质的服务通过与企业的深入沟通，我们更好地了解了企业的需求，提供了针对性的服务和支持，树立了良好的合作关系。
四、存在的问题和改进措施1. 招商引资工作过程中，我们发现自身在项目落地和跟踪服务方面还有待加强，这导致了一部分项目在后期出现了滞后情况。
改进措施：加大对项目的后续服务力度，及时跟进项目进展，确保项目顺利运营。
2024年园区建设与招商引资心得体会(三篇)
2024年园区建设与招商引资心得体会2024年，我所在的城市园区正处于高速发展的阶段，在这一年里，园区的建设和招商引资工作取得了显著的成就。
作为园区的一份子，我不仅亲眼见证了园区的飞速发展，也深刻体会到了园区建设和招商引资的重要性。
在这里，我将分享我个人在2024年园区建设与招商引资工作中的心得体会。
首先，我认为园区建设是重中之重。
一个园区的建设水平直接影响着招商引资工作的成效。
在2024年，园区加大了对基础设施建设的投入，改善了交通、通信、供水和供电等基础设施设施，使园区的发展环境更加优越。
此外，园区还重点打造了一批符合产业发展需求的现代化建筑物，提供了更好的办公、生活和生产条件。
这些建设成果为招商引资提供了坚实的基础，吸引了一大批企业入驻园区，推动了园区经济的快速发展。
其次，招商引资是园区建设的关键环节。
园区建设只有通过招商引资，吸引优质项目进入园区，才能真正发挥出效益。
在2024年，园区采取了多种措施来加强招商引资工作。
首先，园区积极参加各类招商洽谈会，与各地企业展开合作洽谈。
同时，园区还加大了宣传力度，通过各种渠道向外界推介园区的发展优势和投资环境。
此外，园区还开展了一系列的政策扶持，为入驻企业提供税收减免、土地优惠等多样化的支持。
这些措施的实施有效地吸引了大量的企业关注和投资，为园区经济的增长注入了强大动力。
然后，我认为创新是园区建设与招商引资的关键。
在2024年，园区抓住了科技创新和产业升级的机遇，积极推动了园区的创新发展。
园区成立了专门的科技创新部门，加强了与高校、科研机构的合作，组织开展了一系列的科研项目和创新活动。
通过科技创新的引领，园区培育了一大批具有核心竞争力的创新企业，并为这些企业提供了扶持和支持。
同时，园区在招商引资过程中也注重引进具有创新性和高附加值的项目，推动了园区经济结构的不断优化和升级。
这种创新驱动的发展模式，不仅提升了园区的整体竞争力，也为园区的可持续发展奠定了坚实基础。
提升招商引资能力学习心得体会（3篇）
提升招商引资能力学习心得体会招商引资是一个地区或企业吸引外部投资的重要手段，对于地方经济的发展和企业的壮大具有重要的意义。
在招商引资工作中，学习和提升自己的能力是至关重要的。
以下是我在招商引资能力学习中的一些心得体会。
首先，招商引资能力的学习需要全面掌握相关知识。
在学习招商引资的过程中，了解招商引资的背景和原理是非常重要的。
可以通过阅读相关的书籍和资料、参加培训班等方式来提升自己的知识水平。
同时，还应该学习与招商引资相关的法律法规和政策，这可以帮助我们更好地了解和运用相关的政策和工具。
其次，招商引资能力的学习需要了解目标企业的需求和特点。
在进行招商引资工作时，我们需要了解不同类型的企业的需求和特点，以便能够有针对性地制定招商引资策略。
可以通过与目标企业的沟通和交流，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的需求。
再次，招商引资能力的学习需要具备良好的沟通能力。
在招商引资的过程中，与目标企业和相关部门的沟通是非常重要的。
我们需要能够清晰地表达自己的意图和想法，同时也需要倾听和理解对方的意见和需求。
良好的沟通能力可以帮助我们更好地和目标企业建立信任关系，从而提升招商引资的成功率。
此外，招商引资能力的学习还需要具备市场分析和项目评估能力。
在进行招商引资工作时，我们需要对市场进行分析，了解市场的发展趋势和竞争状况，从而为目标企业提供有价值的信息和建议。
同时，我们还需要能够进行项目评估，综合考虑项目的风险和收益，评估项目的可行性和潜在价值。
最后，招商引资能力的学习还需要具备项目管理和协调能力。
在进行招商引资工作时，我们需要协调多个相关部门和利益相关方的工作，确保项目的顺利进行。
同时，我们还需要进行项目的监督和管理，及时解决项目中遇到的问题和困难，确保项目的顺利实施。
总之，招商引资能力的提升需要全面掌握相关知识和技能，同时还需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、项目评估能力和项目管理能力。
通过学习和实践，我们可以不断提升自己的招商引资能力，为地区经济的发展和企业的壮大做出更大的贡献。
招商引资专题培训发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行招商引资专题培训，旨在提高大家的招商引资能力，推动地方经济发展。
首先，请允许我代表主办方，向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、招商引资的重要性招商引资是推动地方经济发展的重要手段，是提高区域竞争力、实现产业转型升级的关键举措。
当前，我国经济发展进入新常态，经济结构调整和产业升级步伐加快，招商引资工作面临着新的机遇和挑战。
做好招商引资工作，对于实现以下目标具有重要意义：1. 促进产业结构优化升级。
通过引进先进技术、管理经验和人才，推动传统产业转型升级，培育新兴产业，提高产业链水平。
2. 增加地方财政收入。
招商引资可以带来大量的税收，为地方基础设施建设、民生改善提供资金支持。
3. 提升城市形象。
优质项目引进，可以提升城市品位，增强城市吸引力，为城市发展注入新的活力。
4. 促进就业。
招商引资可以带动就业，缓解就业压力，提高人民群众生活水平。
二、招商引资的策略与方法1. 明确招商方向。
根据地方产业规划和资源禀赋，确定主导产业、优势产业和潜力产业，有针对性地开展招商引资。
2. 创新招商方式。
采用线上线下相结合的方式，利用展会、论坛、招商推介会等平台，拓宽招商渠道。
3. 加强政策引导。
制定优惠政策，吸引优质企业落户。
同时，优化审批流程，提高办事效率，为企业提供优质服务。
4. 深化区域合作。
加强与周边地区的合作，共同打造产业园区，实现资源共享、优势互补。
5. 建立招商团队。
选拔一批政治素质高、业务能力强、熟悉招商工作的专业人才，组建一支高效的招商队伍。
6. 加强宣传推介。
充分利用各类媒体，加大对地方优势产业、政策环境的宣传力度，提高地方知名度和美誉度。
7. 做好项目落地服务。
对引进的项目，要及时跟踪服务，解决项目落地过程中遇到的问题，确保项目顺利实施。
三、招商引资的注意事项1. 严把项目质量关。
引进项目要符合国家产业政策，符合地方产业发展规划，确保项目具有良好的经济效益和社会效益。
招商引资调研报告3篇
招商引资调研报告第一篇：调研报告背景及目的调研报告背景及目的近年来，随着全球经济一体化步伐的不断加快，招商引资的重要性越来越凸显。
各地政府积极推动招商引资工作，并出台了一系列优惠政策，以吸引更多的外资进入本地市场。
然而，在招商引资的道路上，优惠政策只是吸引外资的“敲门砖”，要真正取得成功，还需要政府采取一系列措施，营造良好的投资环境，提升城市形象。
本次调研旨在全面了解招商引资工作的现状，为政府制定更具针对性的招商引资政策提供科学的依据。
具体的目的包括：1.调查当前招商引资的发展现状，了解各地政府在招商引资方面的政策措施和运作情况；2.了解投资者对当前招商引资工作的评价，以及他们选择投资的主要因素；3.分析各地存在的问题和不足之处，为政府改进招商引资工作提供参考；4.探索招商引资工作的发展趋势，为政府制定长期战略提供参考。
本次调研将采用问卷调查和深度访谈相结合的方式，旨在深入了解各方面的情况，提供最为科学的调研结论。
在调研中，我们将保证严格保护调研对象的隐私，在征得他们的同意后使用调研数据。
同时，我们将严格遵守调研的伦理和规范，确保调研的准确性和公正性。
本次调研的结果将以报告的形式呈现，具体的分析和建议，将根据实际情况进行具体的展开。
我们相信，此次调研的结果将对政府进一步改善招商引资工作，创造更优良的投资环境，有着积极的作用和意义。
第二篇：招商引资现状分析招商引资现状分析招商引资是各级政府吸引和促进投资的一种手段和行为，对社会经济的发展起着至关重要的作用，尤其是自中国改革开放以来，招商引资的比例已经越来越高，各地也扎扎实实地投入了大量的资金和人力资源去开展招商引资工作，但实际效果却参差不齐，存在明显的不足和问题。
一、现有政策存在不足目前，各地对招商引资持续加大宣传和投入，许多城市纷纷出台了优惠政策和补贴措施来吸引更多的外资。
但是，在调研中，我们发现仍然存在诸多的招商引资政策存在的一些不足之处，如：1.政策执行缺乏协同性：存在一些政策被多个部门同时制定或干扰，导致执行效率低、难度加大。
2024年提升招商引资能力学习心得体会模板(三篇)
2024年提升招商引资能力学习心得体会模板学习招商引资是一项重要的工作，它对于一个地方的经济发展起到至关重要的作用。
招商引资能力的提升是一个长期而艰巨的任务，需要不断学习和实践。
在过去的一年中，我通过不断的学习和实践，取得了一些进步，并总结了一些心得体会，以便在今后的工作中能够更好地应用。
首先，我认识到招商引资的核心是要以项目为导向。
了解和掌握优质的项目资源，是招商引资工作的前提和基础。
因此，我把学习项目招商作为提升能力的重点，并结合本地的产业优势和发展需求，积极寻找适合引进的项目。
通过参加各类招商会议、在各大经济论坛上寻找合作机会，并与各类企业建立合作关系，扩大项目信息的渠道，以便更好地为招商引资提供支持。
其次，我意识到要提升招商引资能力，就要不断提高自身的专业素养。
招商引资工作需要较高的综合素质，包括经济学、金融学、法律学等多个学科的知识。
因此，我通过参加各类培训班和研讨会，提高自己在这些领域的专业水平。
同时，我还注重学习外语，提高自己的语言能力，以便更好地与国外的企业进行沟通和合作。
此外，我还意识到要提升招商引资能力，就要注重与各相关部门的有效沟通和合作。
成功的招商引资工作离不开政府、企业和金融机构等多个部门的支持和配合。
因此，我积极与相关部门建立联系，了解他们的需求和政策，并在实际操作中充分考虑各方面的意见和建议。
通过与各相关部门的紧密合作，我能够更好地了解和把握形势，为招商引资提供有力的支持。
另外，我还发现要提升招商引资能力，就要不断学习和借鉴他地的好经验。
招商引资是一个全球性的工作，全球范围内有许多优秀的城市和地区在这方面做得很好，值得我们学习和借鉴。
因此，我积极参与各类学习交流活动，与其他地区的同行进行经验分享，学习他们成功的经验和做法，并将其应用到自己的工作中。
通过借鉴他地的好经验，我能够更好地提升自己的招商引资能力。
最后，我还认识到要提升招商引资能力，就要加强自身的创新能力。
招商引资工作是一个不断变化和发展的领域，需要不断适应和应对各种挑战和变化。
招商引资相关知识3
招商引资相关知识招商引资概念狭义的招商引资概念：招商引资＝土地＋招商优惠政策＋廉价劳动力。
广义的招商引资概念：招商引资＝经济要素＋投资力×投资欲望系数。
招商区域划分长三角：长三角地区的经济发展很大程度上得益于其区域城市之间的经济合作。
是一个龙头城市（上海）带动两个亚中心（南京和杭州）。
珠三角：珠三角目前有两个概念：一个是广东珠三角；另一个是近两年兴起的“泛珠三角”。
福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、云南九个省区和香港、澳门两个特别行政区（简称“９＋２”）。
京津冀：京津冀被称为继长三角和珠三角之后中国经济增长的第三大引擎，是我国北方现代化程度较高的城市群和工业密集区。
国务院“关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见”（国发〔〕号）指出“天津滨海新区的功能定位是：依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心，逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。
环渤海区域将成为继珠三角、长三角之后又一重要的经济圈。
滨海新区开发开放，形成以京津冀为经济核心区，以辽东半岛、山东半岛为两翼的环渤海区域经济共同发展的大格局。
东北地区：东北地区由于具有良好的工业基础，极有可能成为继长三角、珠三角和京津冀地区的第四大增长极。
但是，从空间布局的角度对东北地区经济发展进行了重新思考，东北受到环渤海经济圈的威胁。
中部地区：中部地区包括河南、安徽、湖南、湖北、山西和江西省。
安徽是承接转移的最好地区，是最大受益者。
西部地区：西部地区幅员辽阔，自然资源丰富，但市场化程度不高、缺乏人才、资金、技术等要素是西部发展面临的问题区。
“成渝经济区”的崛起，已成为地区增长极。
招商引资工作程序招商项目策划（信息的收集）项目方案比选项目形象包装寻找合作伙伴（双方接触）洽谈签订合作意向签订合作合同可研及评估项目登记准备项目筹建项目投资建设项目投产运营招商引资操作程序一、客户提出招商意向书的主要要素：.招商目的地国家。
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招商引资相关知识三篇篇一：招商引资实务知识一、项目包装和编制包装项目和编制就是把发展前景好的项目做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。
联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响,会给投资方造成项目虚假现象。
1、向国内投资者推介的项目要突出以下内容：⑴项目名称（标题）;⑵项目业主（项目单位）;⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);⑷项目概况;⑸建设条件;⑹市场预测;⑺投资规模;⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);⑼项目进展;⑽合作方式;⑾企业法人或企业联系人;⑿联系单位、联系人;⒀联系电话、传真、电子信箱等;⒁邮政编码。
2、向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容：⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);⑹项目可行性分析(产品、市场预测);⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);⑻投资者权益说明;⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。
这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。
二、项目推介一个好的项目必须要进行宣传推介,把项目介绍给投资人。
推介的方式有:一是考察推介;二是节会推介;三是接待推介;四是网络推介;五是媒体推介;六是借助商家推介;七是借助友好关系推介。
推介要把自身实力与宣传相结合,在强化自身"硬功夫"的同时,辅之以宣传、推广等手段,取得最佳效果。
部门和企业必须改变酒好不怕巷子深的观念,走出去,开展节会招商、小分队招商、上门招商、派员挂职、委托招商、中介招商、代理招商、驻员招商等各类形式的招商活动。
除政府主管部门印制宣传资料外,企业自己也要印制精美的宣传资料,宣传特色优势，宣传资源优势,宣传区位优势，宣传企业优势,宣传产品优势。
每年政府都组织参加一些招商节会,邀请有关企业、项目业主参加,在开展招商活动时要坚持政府搭台,企业唱戏,把企业作为招商引资的主体。
三、项目跟踪与洽谈项目跟踪洽谈中有诸多原则、要素和要领，主要为以下几个方面：（一）洽谈的原则、要素、要领1、洽谈的原则⑴平等互利的原则。
谈判双方的法律地位，即权利义务一律平等，不分实力强弱，单位大小，都要坚持互利互惠，项目洽谈最忌的是一方只享受权利却不尽义务，而另一方则尽义务却不享受权利。
⑵友好协商的原则。
在谈判时，不可避免地会发生争议，在发生争议时，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的良策。
不管对方有无诚意，提出的条件如何苛刻，只要本着友好协商的态度，都可以使谈判取得一个好的结果，谈判往往是在争议中实现双方的目的，切忌草率中断。
⑶依法办事的原则。
项目洽谈必须以国家现行的法律法规为最高标准，不能轻意承诺客商，不能作出触及法律底线的承诺，也不能作出不能兑现的承诺。
2、洽谈的基本要素。
了解和掌握情况是谈判取得良好结果的基础，也是招商项目洽谈的基本要素。
⑴充分了解本地的基本情况。
一是投资成本情况。
包括水、电、气、土地价格和劳动力工资等；二是运营成本情况。
原材料市场情况，运输价格，仓储价格，厨房租用价格；三是行政成本。
行政事业性审批费用，服务性费用；四是税费情况。
税收有国税和地税，要掌握税目和税率；费收也有许多，如城市建设、教育附加等。
⑵掌握对方情况。
一是对方公司基本情况。
至少要了解对方公司近三年的运营情况、经营范围、主要产品等；二是对方公司实力情况。
对方公司有没有实力，对外投资意向强不强烈。
三是对方公司与本地资源的对接条件相不相符。
⑶掌握投资方、我方有关项目的最低底线。
投资商投资是为了赚钱，我们引进项目是为了发展，要本着双赢的目的开展洽谈，那么双方的底线如何要尽量弄清，如土地最低价是多少，行政事业性收费如何优惠等必须掌握。
3、谈判的听、说、辩、答要领。
在谈判过程中，谈判人员主要采取聆听，询问，回应，说服和辩论。
要使我们的谈判者在这些方面都能应付自如，就必须提高谈判者的自身水平和能力。
⑴准备的要领。
谈判是双方当事人在知识、智慧、信息、修养、口才、风度等各方面的较量。
无论什么场合，谈判者都要根据自身的目标，按各类谈判程度在一定格局中进行。
这就要求在谈判前做好各项准备。
一是分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
二是了解对方，审查对方的法人资格和资信情况，以及对方的履约能力。
三是收集整理双方与谈判有关的资料。
四是设计最优方案。
⑵倾听的要领。
在谈判中，听往往比谈更重要。
倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地作出判断，以占领谈判的主动权。
倾听要做到专注，一般听话时的速度比平时讲话的速度快四倍，要利用有效的时间进行思考、做出判断和寻求对策。
倾听时还要以形体语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度。
同时还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方态度的推断。
特别不要随便打断对方的讲话，要让对方把话讲完。
⑶发问的要领。
问话的作用在于取得自己所不知道的信息，希望对方提供自己尚不知道的资料，要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是表达发问人的感受，提醒对方要注意到某些问题，为对方的思考提供新思路。
有的问话还有利于使话题趋向结论。
发问的方式主要有六种：①澄清式。
这是针对对方的谈话，要求重新措词，以使对方澄清和补充答复的问题提问方式，可以用您的意思是否是说……。
②探索式，这种方式可以从对方的话中获得充分的信息，同时表示我方对这一问题的重视。
可以用“您有什么想法”等类句式。
③间接式。
这是借用第三者意见影响对方的提问方式。
④强迫选择式。
这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择，如“这样行不行”。
⑤多问式。
这是提出一连串问题请对方回答的方式。
如：能否请你们在用地价格、投资密度、优惠政策等方面具体表述意见。
这种提问只适应一般性了解。
⑥引导式。
这是一种有强烈暗示作用的问话。
在谈判中要多用商量的、友好的提问方式，少用逼问、追问、盘问之类方式。
因为谈判是寻求合作而不是寻求斗争。
⑷叙述的要领。
叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。
①叙述时要明确易懂，不要乱加形容、随意夸张，更不要用一些华而不实的词句。
②叙述时要突出重点，抓住主题，绝对不要叙述一些无关紧要的事情③叙述时要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。
④叙述时要讲究精确，少用或不用“大概”、“大约”、“差不多”等类词。
⑸答复的要领。
答复更趋于承诺，是谈判中最重要的方面之一。
答复不准确，则会给自己造成极大的被动。
有的问题是自己答复不了的，则要向对方讲清楚，其实招商谈判中涉及的许多具体问题是招商局、参与谈判的人所不能当场答复的问题，因此要向对方说明，我们将带着你的问题向某某领导汇报，或这个问题要经过某某会批准或通过，个人是不能作主的。
如果领导有授权的可以当场答复，政策有明确规定的也可以当场答复，需求说明的是，我们有的优惠政策对某个具体问题虽有描述，但不具体，这样的问题也不能当场答复，因为，答复了今后能不能兑现，一定要取信了人，要有诚信，答复了的问题就要兑现。
因此，我们制定政策时就要把问题描述清楚，少用“原则上”、“可以”等模棱两可或商量式的词。
⑹说服的要领。
说服的目的是让对方改变初衷、改变观点和看法，而接受自己的意见。
这是谈判当中最艰难的一步。
为此：①要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
只有让对方感到亲切、可信，对方才会更容易接受你的观点。
②要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。
谈判的目的无非是为自己争取更多的利益和好处，对己方有利，因此要从市场前景、企业发展前途等方面分析，使对方从发展上看到美好前景，接受自己的观点。
③在说服对对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。
⑷要更多强调双方利益的一致性。
正是这种一致性，使双方坐到了谈判桌前，直至签订协议。
（二）洽谈过程中的技巧1、创造良好氛的技巧。
同时在谈判中存在诸多技巧，主要表现在以下方面，谈判的成功，很大程度上取决于谈判的气氛。
创造友好、亲切、诚恳、互相信任的气氛，是谈判成功的第一步。
⑴要选择好地点，营造轻松的环境。
可以到对方，也可以选择己方，还可以选择第三方，但双方都能接受。
⑵在会谈前要注意沟通感情。
一般在正式会谈前双方都有多次接触了，对一些问题也单独交换过意见，但正式会谈是对问题的公开化，结论化，因此会前的沟通对于达成共识有许多帮助。
⑶要主谈的一方要尊重对方。
要谈的过程中要把握要点，引入感情色彩，营造一种友好、和谐、轻松的气氛。
⑷要注意察颜观色。
特别要注意对方的眼神，因为谈判人员的举手投足，都是内心状况的外露，成熟的谈判者的是不会让对手轻易地逃过自己的眼睛和耳朵的。
2、讨价还价的技巧和策略。
投资项目的谈判主要涉及选址、地价、税收优惠、行政服务性收费的优惠、生产要素的对接（水、电、气、道路）、税收产生的起点等一些具体实际问题，这些问题参与谈判者很难作出回答，也不能表态，只能把这些问题带回来向领导报告，在领导参加谈判时回复投资商，在目前招商竞争十分激烈和残酷的情况下，给予投资者更多的优惠是大势所趋，也是吸引投资者主要途径之一，我们平时听到过许多地方所谓“零地价”，只要你来，一切好商量等等，因此，在当前状态下，这方面讨价还价的余地很小，主要是税收返还比例，有关生产成本优惠的幅度，有关行政事业性收取标准等。
有关政策投资者也十分清楚，因此，讨价还价的余地不大，但从谈判角度讲，还是有策略的。
需要强调的是，我们要站在长远看目前，目前的优惠将给落户地带来长期的利益，政府主要靠税收，税收优惠虽然对增加政府财政收入产生影响，但要从企业解决的劳动力带来的间接税收上看发展，同样能帮助政府产业更多的税收，还能带动当地的其他产业、行业的发展。
3、谈判的基本策略。
⑴给自己留有余地。
提出比自己预期目标更高一些的要求，这样就给自己等于给自己妥协时留下了一些余地。
目标定得高，收获便可能多些。
⑵装点小气。
让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步换取对自己最有利的协议。
⑶不要以“大权在握”的口吻去谈判。
而要经常说：“如果我能作主的话……”要告诉对方，自己还不能作最后决定，或说自己的最后决定权有限。