2019年化妆品电商直播行业分析报告
2019年化妆品行业分析报告
2019年化妆品行业分析报告2019年1月目录一、化妆品行业：消费升级下成长性优 (5)1、概况：长期总体景气、短期受到终端零售波动影响 (5)（1）长期：先后经历三个阶段，当前处于成长期 (5)（2）短期：随终端零售大环境波动，18年5月以来增长放缓、但相对其他消费品类景气度仍更高 (7)2、结构：高端化趋势凸显，个护、美妆等先后升级 (8)（1）分定位：进口品持续高速增长、高端化妆品占比提升，高端化趋势显著 (8)（2）分品类：个护、美妆等先后升级，所处发展阶段不同 (8)3、格局：国际品牌占主导，本土品牌地位提升 (10)（1）国际公司占主导、尤其在高端领域，大众护肤领域本土品牌表现出色 (10)（2）本土口腔、护肤、彩妆公司把握行业机遇、地位提升 (11)4、渠道：专营店、电商等先后兴起 (13)（1）线下以商超、百货及专营店为主，2017年电商渗透率23% (13)（2）专营店及电商渠道先后兴起，其中电商渠道在个护领域对线下冲击更大 (14)二、美妆子行业：景气度较高，格局雏形初现 (15)1、美妆行业：护肤先发、彩妆继起，本土品牌地位提升 (15)2、国内外公司业绩：头部公司持续快速增长、格局不断巩固 (20)3、竞争策略：成长期需重营销与渠道铺设、抢占市场份额 (21)（1）化妆品品牌塑造重视营销与渠道扩展 (21)（2）一叶子案例：营销+渠道扩展助力其快速成长为知名护肤品牌 (22)（3）“种草”时代来临，本土新锐品牌凭借内容营销及电商渠道崛起、表现亮眼 (24)三、个护子行业：景气下行，竞争激烈 (25)1、个护行业：发展成熟，需求多元化，经营难度加大 (25)2、国内外公司业绩：易受终端零售波动影响 (27)3、竞争策略：消费者认识水平提升背景下需注重研发与创新 (28)四、未来：护肤及彩妆等发展空间大，多品牌多品类本土龙头望诞生 (30)1、行业发展空间较大，渗透率及消费水平均待提升 (30)（1）分城市来看：一二线城市基础美妆渗透完成、深度消费待挖掘，四线及以下城市继续渗透、引领增长 (31)（2）消费人群：以80后、90后为主，95后高端化趋势明显 (32)2、期待本土多品牌多品类龙头诞生 (34)（1）国外成熟市场中，本土品牌占据天然优势 (34)（2）世界化妆品巨头多为多品牌跨品类集团 (35)（3）本土公司逐步拓展多品牌、多品类，期待做强做大 (37)五、相关公司：个护发展成熟挑战多，美妆格局初现、品牌成长可期 (38)1、珀莱雅：本土优质护肤品牌，内容营销及线上线下渠道全面铺开，加速成长 (40)2、上海家化：百年家化龙头，多品牌质优变革下持续发力 (41)3、御家汇：优质本土电商面膜龙头，借力电商红利高成长 (43)4、拉芳家化：个护龙头精耕主业，积极拓展美妆/电商等新成长领域 (44)六、主要风险 (45)1、终端零售持续疲软影响化妆品公司业绩表现 (45)2、化妆品进口关税大幅下调，加剧国内外品牌竞争 (45)3、国外品牌大幅降价、本土品牌面临的竞争增强 (45)行业概况：总体景气，18年受到消费环境波动影响。
中国化妆品电商行业报告
中国化妆品电商行业报告近年来，中国化妆品电商行业蓬勃发展，成为消费者购买化妆品的重要渠道。
本报告将对中国化妆品电商行业的发展现状、趋势和影响因素进行深入分析，为相关企业和投资者提供参考。
一、行业发展现状。
1.1 市场规模持续增长。
中国化妆品市场规模不断扩大，消费者对个人护理和美容的需求不断增加。
根据数据显示，2019年中国化妆品市场规模达到5000亿元人民币，其中电商渠道销售额占比超过30%。
预计未来几年，化妆品电商销售额将继续保持稳定增长。
1.2 电商平台竞争激烈。
目前，中国化妆品电商市场主要由天猫、京东、拼多多等电商平台主导。
它们通过丰富的产品种类、优惠的价格和便捷的购物体验吸引了大量消费者。
同时，一些专业化妆品电商平台也在不断崛起，为消费者提供更加个性化的产品选择和专业化的服务。
1.3 消费升级趋势明显。
随着消费者对美容健康的重视程度不断提高，他们对化妆品的需求也逐渐从基本护肤转向个性化定制。
因此，一些高端化妆品品牌在电商平台上的销售额也呈现出快速增长的趋势。
二、行业发展趋势。
2.1 个性化定制服务将成为发展重点。
随着消费者对美容需求的不断提高，个性化定制服务将成为化妆品电商行业的发展重点。
电商平台将通过大数据分析和人工智能技术，为消费者提供个性化的产品推荐和护肤方案，满足消费者对美的追求。
2.2 跨境电商将迎来新机遇。
中国化妆品消费者对国际品牌和跨境产品的需求不断增加，因此跨境电商将迎来新的发展机遇。
一些电商平台已经加大了对跨境化妆品品牌的引进和推广力度，为消费者提供更加丰富的选择。
2.3 电商直播成为新的销售模式。
近年来，电商直播在化妆品行业得到了广泛应用。
通过直播平台，化妆品品牌和博主可以实时展示产品效果和使用方法，吸引消费者的注意力并促成销售。
这种互动式的销售模式为化妆品电商带来了新的销售增长点。
三、影响因素分析。
3.1 消费者消费观念的转变。
随着社会经济水平的提高，消费者对美容和个人护理的需求不断增加。
美妆直播 市场调研报告
美妆直播市场调研报告一、概述美妆直播是指通过网络平台进行直播，展示和销售美妆产品的一种新兴商业模式。
以其互动性和实时性，美妆直播迅速在消费者中流行起来，成为了美妆行业中的一支重要力量。
本报告对美妆直播市场进行调研，分析其现状、发展趋势以及影响因素，为行业参与者提供参考。
二、市场现状1. 市场规模目前，美妆直播市场正呈现出快速增长的趋势。
根据相关调研数据显示，2019年美妆直播市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，美妆直播市场将继续保持高速增长。
2. 参与者分布美妆直播市场参与者主要分为平台方、主播和消费者。
目前，国内美妆直播市场主要有淘宝直播、抖音直播、快手直播等平台，每个平台都拥有大量的美妆直播主播。
消费者可以通过手机、平板电脑等设备观看直播并参与互动。
3. 主要产品类别美妆直播的产品涵盖了护肤品、彩妆品、香水等各类美妆产品。
其中，护肤品是美妆直播市场中的主力产品，其次是彩妆品。
消费者通过美妆直播了解产品的使用方法、效果等，提高了购买决策的准确性。
三、市场发展趋势1. 垂直化发展随着美妆直播市场的竞争加剧，越来越多的平台和主播开始向垂直领域发展。
例如，有些平台专注于高端美妆品牌，有些主播专注于某个特定品牌或产品类别，形成了不同的市场细分。
2. 互动体验的提升为了吸引更多观众和消费者，美妆直播三升级互动体验。
一些平台推出了虚拟试妆功能，消费者可以在直播中实时试妆效果。
还有些平台推出了抽奖、福利等活动，增加了观看直播的趣味性。
3. 融合营销模式的出现美妆直播逐渐与其他营销模式融合，例如搭配合作品牌进行品牌联动营销，或者与电商平台进行合作进行直播带货等。
这种模式的出现进一步提升了美妆直播的商业价值。
四、影响因素分析1. 视频直播技术的成熟度随着5G技术的发展和网络带宽的提升，视频直播技术变得越来越成熟，用户的观看体验大大提升，促进了美妆直播市场的发展。
2. 消费者美妆消费观念的变化越来越多的消费者开始关注个人形象和外观，希望通过使用美妆产品提升自己的外观魅力。
美妆电商发展调研报告
美妆电商发展调研报告美妆电商发展调研报告随着互联网的快速发展，电商平台已经成为现代人购物的首选方式，其中美妆电商作为一个重要的细分市场，也得到了广泛的关注。
本调研报告将针对美妆电商的发展现状、趋势以及存在的问题进行分析。
一、美妆电商的发展现状1. 市场规模日益扩大：随着消费者对美妆产品需求的增加，美妆电商市场规模呈逐年增长的趋势。
据统计数据显示，2019年我国美妆电商市场的交易额达到了5000亿元，同比增长超过30%。
2. 品牌直供成为主流：越来越多的美妆品牌开始与电商合作，通过品牌直供的方式进入电商平台。
这种模式可以降低渠道成本，加速商品流通速度，提高电商平台的竞争力。
3. 创新购物体验：与传统实体店相比，美妆电商提供更多的购物便利和个性化服务。
消费者可以随时随地在线选购商品，并通过虚拟试妆、化妆教程等功能获得更好的购物体验，这也是美妆电商的一大优势。
二、美妆电商的发展趋势1. O2O模式的兴起：为了解决消费者不敢购买面膜等护肤品的问题，越来越多的美妆电商开始采用O2O模式，将线上和线下相结合，提供线下店铺的实体体验和线上购物的便捷性。
2. 内容营销的重要性：在竞争激烈的美妆电商市场中，提供有价值的内容营销是吸引消费者的重要手段。
通过合作达人博主或美妆大V，电商平台可以提供更多的美妆知识和购物建议，提升品牌影响力和用户黏性。
3. 跨境电商的机遇：中国的美妆市场日益庞大，吸引了众多国际品牌的关注。
通过跨境电商平台，中国消费者可以更便捷地购买到来自世界各地的美妆产品，这将提供更多的机遇和市场空间。
三、美妆电商存在的问题1. 假货问题严重：由于美妆产品的假货问题频发，消费者对于美妆电商的信任度较低。
电商平台需要加强产品质量的管控，采取严格的防伪措施，提高消费者的购买信心。
2. 售后服务不完善：在传统实体店购买美妆产品时，消费者可以直接与店员进行交流和退换货。
而在美妆电商中，售后服务相对薄弱，消费者退换货的过程相对繁琐。
2019年化妆品行业分析报告
2019年化妆品行业分析报告2019年9月目录一、化妆品行业现状：可选消费中最大亮点之一 (5)1、行业呈现持续较快的增长能力和增长韧性 (5)（1）中国化妆品市场是全球化妆品行业发展最快的市场之一 (5)（2）尽管面临国内经济增长与零售环境的不确定性，国内化妆品市场仍然保持超越整体可选消费的增速 (6)2、基础品类逐步高端化和多元化 (7)（1）以洗浴、洗发与口腔护理为代表的基础品类的高端化、多元化需求是带动这部分高渗透率品类市场继续提升的主要驱动力 (7)（2）高端化产品满足消费升级需求 (8)（3）消费者的变化对日化洗护消费带来新的变化 (9)3、彩妆、高端护肤等细分品类渗透率不断提升 (10)（1）国内彩妆市场存在较大成长空间 (10)①与日韩市场相比，国内彩妆市场存在较大成长空间 (10)②彩妆的增长来自年轻消费者使用习惯的养成，这其中品牌对消费者的教育以及KOL起到了很大的推动作用 (11)（2）高端护肤成为品类增长新亮点 (12)4、低线城市是化妆品市场的主要增量 (13)（1）低线城市人均消费基数低，成长空间大 (13)（2）移动互联网助力低线城市化妆品消费增长 (14)5、电商渠道继续高歌猛进百货与免税店成为高端品牌重心 (15)二、化妆品行业最新趋势及格局变化 (17)1、功能性化妆品成为行业最大风口之一 (17)2、行业竞争格局的演变 (18)（1）日系崛起，韩系退潮 (18)①近10年以来资生堂在中国的发展是日系化妆品企业的缩影 (20)②相对薄弱的高端产品线与营销红利的消失使得韩系化妆品在近三年的中国市场出现增速放缓的趋势 (21)（2）欧美优势相对稳固 (23)（3）本土品牌百花齐放 (24)三、化妆品行业投资：好的赛道+好的时间 (26)1、化妆品作为国内可选消费优质赛道之一，多种因素驱动行业继续向好 .. 272、从海外市场历史经验来看，化妆品行业是诞生大市值龙头公司的摇篮 .. 283、本土化妆品龙头正进入增长的快车道 (29)（1）稳定增长的研发投入为本土品牌长期塑造打下基础 (29)（2）市场化的激励制度与团队的年轻化是本土化妆品企业保持竞争力的必要条件之一 (30)（3）国潮兴起，新一代年轻消费者对本土品牌接受度更高 (31)（4）借助社交营销与新媒体风口，本土化妆品品牌瓜分了部分韩系化妆品在营销上的红利 (31)四、重点公司简况 (32)1、珀莱雅 (32)2、上海家化 (34)3、丸美股份 (34)五、主要风险 (35)国内化妆品行业目前是可选消费领域最大亮点之一。
2019年中国美妆行业市场分析：未来市场规模将突破5000亿 国产品牌将迎来发展契机
2019年中国美妆行业市场分析：未来市场规模将突破5000亿国产品牌将迎来发展契机1、中国美妆行业产业链分析：分为四个部分随着国民经济的持续增长，我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。
美妆行业规模不断扩大的同时，营销手段也日趋多元化。
在移动互联网的不断发展、新一代消费人群日益崛起的大背景下，直播网购、创新跨界等场景化营销渐成趋势。
中国美妆行业的产业链大概可以分为四个部分。
一是供应商，二是品牌商，三是销售渠道，最后是消费者。
中国美妆行业产业链分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理2、2023年中国美妆行业市场规模将近5500亿化妆品行业是美妆行业的大头，美妆行业的发展也是非常迅猛的。
截止至2018年中国美妆行业年产值约4000亿元左右。
根据美妆行业的发展趋势，预测2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右。
据预测，2019-2023年均复合增长率约为6.77%，美妆行业发展前景巨大。
2017-2023年中国美妆行业市场规模统计情况及预测数据来源：前瞻产业研究院整理3、国产化妆品品牌迎发展契机由于网络和电商的兴起，短视频营销、直播销售、电商运营、线上线下一体化渐渐成为了趋势。
美妆市场不再局限于线下销售，商品不会堆积，也不会滞销。
由于美妆消费者受面广，人们不再局限于进口的美妆，因此国产品牌逐渐在占据更多市场份额，2018年百雀羚市占率为2.4%，仅次于巴黎欧莱雅。
2018年中国化妆品品牌市占率TOP10统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理国内美妆行业近来发展态势强劲，早年入驻中国的国际知名品牌及近些年不断崛起的本土品牌，都在一定程度上分得了行业整体快速发展的红利。
我国美妆行业市场规模持续稳步扩大，在这一过程中，国际品牌占据主导，并对国内美妆市场的产业链发展起到引领作用。
中国消费者不再偏好海外品牌商品。
美妆行业市场数据报告分析
美妆行业市场数据报告分析1. 引言近年来，全球美妆行业蓬勃发展，市场规模不断扩大。
随着人们对美丽和健康意识的提高，消费者对于护肤品、化妆品和个人护理产品的需求逐渐增加。
本文将对美妆行业市场数据进行分析，探讨其发展趋势和市场竞争格局。
2. 市场规模根据美妆行业的市场数据，2019年全球美妆行业市场规模达到了1.2万亿美元，与2018年相比增长了7％。
预计到2025年，市场规模将继续扩大，预计将达到1.8万亿美元，年复合增长率为6％左右。
3. 成长驱动因素美妆行业的持续增长主要得益于以下几个因素：3.1 互联网和电商的发展互联网与电商的蓬勃发展推动了美妆行业的增长。
消费者可以通过电商平台方便地购买美妆产品，同时互联网也提供了更多的美妆信息和教程，增加了消费者对美妆的兴趣和需求。
3.2 个性化定制需求的增加消费者对于个性化定制的需求日益增加，他们更加注重产品的适用性和个人喜好。
因此，美妆行业应不断开发新产品，满足消费者的个性化需求，从而推动市场的发展。
3.3 男性美妆市场的崛起随着男性美妆市场的兴起，美妆行业的市场增长潜力进一步提升。
越来越多的男性开始关注自己的外貌和形象，同时也开始意识到美容对于个人形象的重要性，这为美妆行业带来新的增长机会。
4. 市场竞争格局美妆行业存在激烈的竞争，大型化妆品公司的市场份额占据主导地位。
根据市场数据，2019年前十大全球美妆公司的市场份额约占总市场规模的40％。
然而，随着一些新兴品牌的崛起，市场竞争趋于激烈，传统大型公司面临着来自小型创新品牌的竞争压力。
同时，随着社交媒体的发展，影响力较大的美妆博主和明星代言人也成为了市场竞争的因素之一。
博主们通过分享自己的美妆经验和推荐产品，直接影响了消费者的购买决策。
5. 局限性和挑战尽管美妆行业市场潜力巨大，但也面临一些局限性和挑战：5.1 产品安全性问题美妆产品的安全性问题一直备受关注。
消费者越来越看重产品的成分和安全性，对于低质量产品的担忧也日益增加。
2019年直播电商行业分析报告
2019年直播电商行业分析报告2019年11月目录一、喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商 (5)1、薇娅/李佳琦走红成为现象级带货主播 (5)2、在社交电商大框架下理解直播电商 (6)二、淘宝抖音快手共享直播电商盛宴 (8)1、直播电商2019年总规模4400亿 (8)2、流量平台+供货平台组成产业链关键环节 (10)三、直播电商带来的改变 (12)1、从商品端看：直播提升垂直领域线上渗透率 (13)2、从用户端看：直播发现用户非计划性需求 (16)、从产业链看：直播加快供给端产品开发速度 (17)四、收益分配：主流平台依靠结算权主导产业链 (18)五、5G时代才是直播电商真正的大风口 (20)1、直播内容生产质量有望加速改善 (21)2、主播群体呈现多元化演变趋势 (22)（1）头部主播成为强势渠道品牌，形成资源和影响力的正向循环 (22)（2）类目主播凭借专业度成为垂直领域专家 (23)（3）中长尾主播将由海量店铺导购及在线客服组成 (23)3、技术革命带给直播电商无限可能性 (24)（1）进店沟通 (24)（2）选品比较 (25)（3）产品溯源 (25)（4）双线融合 (25)六、阿里巴巴：直播电商大趋势下互联网行业最为受益的企业 (25)1、直播有效提升站内流量及用户停留时间 (26)2、直播有效获取站外内容平台新增流量 (26)七、主要风险 (28)1、技术层面 (28)2、政策层面 (28)3、内容层面 (29)喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商。
薇娅/李佳琦作为现象级带货主播，成为了人人口中热议的话题。
然而喧嚣背后，我们试图从年初提出的社交电商大框架出发理解直播电商；我们再次强调社交电商的本质就是“人”这一元素在线上购物体验中的重现。
传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，然而以商超为代表的自助式购物只是线下零售业态的组成部分之一，在美妆、服饰、珠宝等消费品类目的线下销售流程中，“导购”的专业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。
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2019年化妆品电商直播行业
分析报告
1.电商直播势头迅猛，淘宝直播领跑，美妆率先发展 (5)
1.1 国内电商直播进入爆发期，淘宝直播领跑，美妆率先发展 (5)
1.2 国外平台紧跟趋势，加速布局电商直播 (10)
2.知名美妆品牌加速入场，直播成交渗透率提升 (10)
2.1 国内外知名美妆品牌重视提升，积极探索直播营销 (10)
2.2 商家直播成交渗透率不断提升，美妆比例更高 (12)
3.主播流量呈现集中化，头部主播稀缺性凸显 (12)
3.1 主播流量格局呈现集中化，头部主播存在稀缺性 (12)
3.2 头部成功之路不可简单复制，集中化格局或长期存在 (13)
4.平台及主播集中化，利好知名美妆集团及口碑品牌 (14)
4.1 平台集中化下，可巩固其在关联平台的流量优势 (14)
4.2 主播集中化下，由于其好货丰富且品控严格，更符合头部等主播的要求条件 15
5.投资建议 (15)
6.风险提示 (16)
图1：我国电商直播发展历程 (5)
图2：电商直播的兴起要素 (5)
图3：电商直播重塑“人、货、场”关系 (6)
图4：电商直播产业链示意图 (7)
图5：主要电商直播平台在“人、货、场”三要素的天然优势及加强措施 (8)
图6：2019年双11预售前一天，薇娅和李佳琦化妆品品类直播占比最大 (9)
图7：薇娅和李佳琦的直播在品类选择上有各自特点 (9)
图8：淘宝直播品类流量排行前十名 (9)
图9：2016年以来商家对淘宝直播重视程度逐步提升 (11)
图10：2019年预售期间，李佳琦直播中大型美妆集团产品及口碑产品出现频次较多 .. 11 图11：2017年至今，天猫商家的淘宝直播成交渗透率不断提升 (12)
图12：2019年双11预售首日，薇娅、李佳琦热度值远高于其它主播 (12)
图13：头部主播形成的前提条件 (13)
图14：淘宝直播APP内的公域流量&天猫旗舰店移动端的私域流量入口 (14)
1.电商直播势头迅猛，淘宝直播领跑，美
妆率先发展
1.1国内电商直播进入爆发期，淘宝直播领跑，美妆率先
发展
电商直播进入爆发期，发展前景广阔。
伴随着2015-2016年的直播平台浪潮，我国电商直播自2016年起也逐步兴起。
由于线上流量瓶颈渐显，淘宝、蘑菇街等传统电商平台开始探索“电商+直播”的结合，2017-2018年淘宝直播、蘑菇街等平台着手加强直播红人孵化体系、供应链整合以及相关配套保障，同时服务于电商直播的MCN公司也快速成长，共同促成电商直播于2018年获得巨大关注，并于2019年以来全面爆发。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》和蘑菇街的财报，2018年两平台带动的线上销售GMV已过千亿，且今年以来延续高增势头。
2019年以来，电商直播获不断加码，包括网易考拉、小红书、知乎在内的众多电商及内容平台相继开通电商功能，抖音、快手等短视频平台也加强直播合作及投入。
淘宝的内容生态总监闻仲曾在2018年底预计，伴随着内容价值的不断放大，淘宝直播有望在此后三年带动5000亿规模的成交。
总体来看，我们看好电商直播规模的持续快速增长以及涉及领域的不断延展，行业未来或向平台化、产业化不断发展，有望成为影响传统电商卖货模式的一支重要力量。
电商直播的爆发主要有消费习惯、内容升级、技术迭代几方面原因。
（1）消费习惯：新一代的消费群体成长于短视频、直播快速兴起的时期，更青睐直观、互动性强的消费方式，且更青睐移动端的线上消费；（2）内容升级：相较于传统线上店铺商品的图文讲解，直播电商内容形式更加优化，主要表现为专业性、趣味性强以及玩法多样；（3）技术迭代：5G时代带来更好的观看体验，智能手机、直播设备等的不断发展提供硬件基础。
图2：电商直播的兴起要素。