海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃海澜之家，中国男装行业的领军品牌之一，以其独特的商业模式和品牌特色，已经成为了中国男装市场的佼佼者。
海澜之家自1997年成立以来，一直致力于为中国男士提供时尚、高质量的服装产品，以及优质的购物体验。
在多年的发展中，海澜之家不断创新，逐渐形成了自己独特的类直营模式，实现了上下游全面掌控，成为了行业的佼佼者。
类直营模式是商业运营模式中的一种形式，也是海澜之家所倡导的核心商业模式之一。
所谓类直营模式，是指企业发挥自身优势，由企业直接管理和控制供应链的上游和下游，有效提高整个供应链的效率和运营管理水平。
对于一个服装品牌来说，类直营模式能够让品牌更好地把控产品的品质和品牌形象，实现品牌的可持续发展。
海澜之家的类直营模式下，品牌公司不但直接管理和控制了产品的设计、研发、生产、销售等环节，而且还在零售渠道上实现了直接经营，从而构建了一个完整的上下游整合的类直营模式。
这样一来，海澜之家能够更好地掌控整个产业链，提高供应链的效率，确保产品的品质和可靠性，同时也能够更好地把握市场的变化，灵活调整策略，满足消费者的需求。
在类直营模式的下，海澜之家通过自身的品牌影响力和实力，大力招商引资，以实现对产品质量和品牌形象的控制。
海澜之家通过自己的研发团队和生产基地进行产品设计和生产，确保产品质量和供应链的可控性。
海澜之家还通过自己的零售网点进行销售，实现对零售环节的直接经营，从而更好地掌握市场需求和消费者的反馈。
通过类直营模式，海澜之家不仅实现了对产品质量和品牌形象的直接控制，还在整个产业链上实现了效率的提升和成本的节约。
海澜之家通过自己的传统零售渠道和电子商务渠道，实现了全渠道的融合发展，为消费者提供更便捷的购物体验，提高了品牌形象和市场影响力。
在海澜之家的类直营模式下，品牌公司拥有了更大的自主权和市场反应速度。
海澜之家可以更加快速地调整产品结构和销售策略，更好地适应市场的变化和消费者的需求。
这样一来，海澜之家能够更加灵活地应对市场竞争和变化，保持领先地位，实现品牌的可持续发展。
海之蓝直营店销售模式
海之蓝直营店销售模式
1、公司免费为客户统一店铺形像装修设计，合作期间，可以无偿使用公司瑞琦女装品牌无形资产，提升店铺专卖形象。
2、公司有专业客服及市场督导人员协助客户开业，指导客户进行服装搭配和陈列设计，橱窗产品摆设。
3、公司拥有完整的导购培训手册，完善的产品销售服务跟踪系统，与客户的店铺销售实现无缝对接。
4、公司有专业的客服人员24小时保持沟通畅通，为客户解决产品销售问题，协助分析市场，协助加盟客户提高销售额。
5、公司拥有完善的物流配送及跟踪服务体系，为客户解决后顾之忧。
6、公司为客户免费统一安装ERP客户管理和OA协同管理软件，让客户能随时掌握一切有关客户及销售的情况。
7、统一执行公司VI形像标识，统一公司品牌形像，提升客户尊贵和品味。
8、提供统一的店铺经营模式。
9、专业的投资预算及实现目标分析。
10、整店输出模式，一站式、模式化开店全程指导、让您开店不操心。
11、专业、的营销、运营团队，帮您开店、助您成功。
海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃海澜之家是一家专注于男装的品牌，自2004年成立以来，一直秉持着“诚信、质量、品牌”三大核心价值观，经过多年的发展，已成为中国男装市场的领军企业之一。
其商业模式被称为“类直营”，既有自营、加盟，也有授权经营、代理等多种模式。
这种模式在业界很少见，但是海澜之家凭借这种模式，成功地实现了“上下通吃”。
“类直营”模式是指海澜之家在市场运营中同时采用直营、加盟、代理、授权等多种模式，以提高品牌的覆盖率和市场份额，使得品牌落地更快，覆盖区域更广，而不会受限于某一种模式的局限性。
这种模式可以根据不同区域、消费习惯、经济实力等个体差异，灵活选择具有代表性的经营方式，以达到最好的销售效果。
其中，自营店是海澜之家的核心店铺，通常位于商业重点区域、高档购物中心或商业街等地，具备较强的门头和店面装饰风格，并且采用现代化营销方式，比如电子屏幕、高清数码投影等，提升购物体验和品牌形象；加盟店则是海澜之家先进的实力培育方式之一，既可以挖掘当地的优势资源，降低开店成本、提高店铺出租率，又可提高品牌的声誉和影响力。
同时，加盟店可以统一品牌形象、经营理念、营销手段、店内管理等工作，使得海澜之家的品牌风格更为统一，提高品牌的认知度和市场占有率。
除此以外，海澜之家还采用授权经营和代理方式开展业务，以实现品牌快速覆盖和市场拓展。
授权经营一般是把品牌将特定区域内的经营权交给授权人，由其承担一定的合作义务和风险，可以实现品牌资源的共享和整合，双方收益的风险得到了平衡。
代理方式同样是这样，海澜之家会将特定品类或业务交给代理人，由其在特定区域内进行代理，海澜之家为代理人提供全面支持，包括产品的推广、销售、培训等，使得代理人对品牌的认知度和掌握度更高，同时也增加了销售渠道，促进了销售额的增长。
综合来看，“类直营”模式是海澜之家营销战略的重要组成部分，运用这种模式，海澜之家实现了从单一模式到多元化模式的转变，加速了品牌的市场覆盖和品牌实力的提升。
“海澜之家”零售商业模式分析
“海澜之家”零售商业模式分析2017-04-21 07:24⼀、逆势的华丽成绩单。
海澜之家市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！在服装企业业绩纷纷遇冷的⼤环境下，在A股上市公司的海澜之家成为“另类”。
标准普尔公布的“全球市值最⾼服装配饰奢侈品公司25强名单”中显⽰，来⾃中国的海澜之家排名第14位,市值为94.98亿美元。
榜单排名第⼀的为奢侈品巨头LVMH，其市值为807亿美元，海澜之家市值相当于LVMH的1/8。
随着⽹购成为⼀种潮流，服装业实体店的⽣意越来越难做，近⼏年实体店倒闭潮越来越猛烈。
许多线下零售企业深深地感受到了压⼒，往往做起了线上销售，或是发展020模式。
在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每⽉开店100家以上，同时在这三个季度⾥营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜⾸。
毫⽆疑问，在⾏业⾯临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了⼀张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强⼤脑》等⼀系列国内极具影响⼒的节⽬，使海澜之家品牌影响⼒获得有效提升，“男装国民品牌”深⼊⼈⼼，“男⼈的⾐柜”更加⽿熟能详。
有⼈问安踏创始⼈丁志忠在互联⽹的巨⼤冲击下，零售业谁能活下来。
丁志忠说除了⾃⼰，还说了⼀个品牌：海澜之家。
海澜之家创始⼈周建平说：我们不是⼀家服装企业，因为我们不赚差价。
那么，海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢?⼆、零售模式分析——海澜之家的商业模式画布。
经营业绩背后必有恒定的盈利逻辑作为⽀撑，相⽐其他同⾏，海澜之家的商业模式有何优势呢？商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。
笔者⽤瑞⼠商业模式专家Alex Osterwalder的“商业模式画布（ Business Model Canvas）”来描述和分析海澜之家的零售模式。
海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃
近年来，海澜之家作为国内知名服装品牌之一，一直发挥着较强的市场竞争力。
经过多年的发展壮大，海澜之家已逐渐形成以类直营模式为核心的营销管理体系，实现了上下游全链条的产业整合和质量控制，为品牌的市场推广和产品的研发提供了强有力的支撑。
类直营模式是指企业控制供应链的全流程，从生产到销售，企业能够直接接触顾客和市场，并在经营和管理层面更好地把握市场需求和快速反应。
海澜之家已经开展了将近20年的品牌经营，其以类直营模式为基础的营销管理体系，更是强化了品牌价值和市场竞争力。
在类直营模式中，海澜之家通过去中介、减少税收等方式，将产品价值最大化，同时降低了消费者的购买成本。
此外，海澜之家不断优化产品供应链，实现了供应链的垂直一体化，企业可以更好地掌控产品品质和供应效率。
海澜之家的类直营模式对销售网络的建设也有很大的影响。
海澜之家在线上和线下实现了全渠道的销售和服务，线上销售平台和线下实体店的运营和管理得到了无缝衔接。
同时，海澜之家推出的定制化服务，也让消费者得到更好的购物体验。
值得一提的是，海澜之家在类直营模式下，不仅重视产品的销售和市场推广，也注重了企业的社会责任。
海澜之家积极参与公益慈善活动，向社会回馈，为品牌的形象和公众评价赢得了良好口碑。
综上所述，类直营模式的成功实施，为海澜之家的市场推广和产品营销提供了良好的基础和支持，进一步提升了品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
海澜之家将继续推进类直营模式的营销管理体系，挖掘品牌的内在潜力与价值，为消费者提供更优质的产品和服务。
海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃海澜之家是一家专注于男装的连锁零售企业，成立于1993年，总部位于中国浙江省宁波市。
海澜之家采用了类直营模式，即公司通过合作方式与加盟商合作，在全国范围内开设了众多直营店和加盟店，形成了强大的销售网络。
在类直营模式中，公司与加盟商之间有一定的差别。
直营店由公司自己运营，而加盟店则由加盟商负责运营。
但与传统的加盟模式不同的是，海澜之家对加盟商的要求和协助是非常详细和全面的。
海澜之家通过培训和指导来帮助加盟商运营店铺。
加盟商需要参加公司举办的培训课程，学习有关产品知识、销售技巧、顾客服务等方面的知识。
在店铺运营过程中，海澜之家会不断提供指导和支持，帮助加盟商解决遇到的问题。
海澜之家通过统一的供应链管理确保产品的质量和供应。
公司会选择原材料供应商，并制定统一的质检标准，确保产品质量的稳定。
海澜之家拥有自己的生产线，可以及时满足加盟商的订单需求，保证产品供应的稳定性和及时性。
海澜之家通过市场营销和品牌推广来提升加盟店的知名度和销量。
公司不断进行广告宣传和促销活动，调动消费者的购买欲望，吸引顾客前来加盟店购物。
海澜之家还举办各种营销活动，如会员积分制度、折扣和满减等，提高顾客的忠诚度和购买频率。
通过这些措施，海澜之家实现了上下游的有机连接，在类直营模式中实现了上下通吃。
公司通过直营店的运营，对销售、产品质量和顾客服务进行全面控制，提高了品牌形象和顾客满意度。
与此加盟店也能够受益于海澜之家的品牌和供应链管理，获得更高的产品质量和更稳定的供应。
海澜之家的类直营模式在中国男装零售市场取得了巨大的成功。
通过对加盟商的培训和支持，以及对产品质量和供应的管理，海澜之家实现了店铺的规模扩大和销售的提升。
这一成功经验不仅对海澜之家自身具有重要意义，也为中国零售业提供了一个有益的借鉴。
海澜之家投资模式
海澜之家投资模式
海澜之家是一家以男装为主的连锁服装零售企业，拥有多种投资模式供有兴趣的投资者选择。
以下是海澜之家的几种投资模式：
1. 直营店模式：投资者可以选择在指定地点直接运营一家海澜之家店铺。
这种模式要求投资者自己承担店面租金、装修、人员和库存等经营成本，但能够全面掌控店铺经营，享受全额利润。
2. 加盟店模式：投资者可以通过加盟店的方式加入海澜之家。
在这种模式下，投资者可以获得总部的支持和培训，享受统一的供应链和商品支持，并与海澜之家共同分享利润。
3. 经销商模式：该模式适合有较强分销能力的投资者。
经销商可以批发海澜之家的产品，并负责将产品销售给零售商。
经销商需要建立自己的销售网络，并开展市场拓展工作。
无论选择哪种投资模式，海澜之家总部都会提供全面的支持和指导，包括店铺选址、装修设计、管理培训和市场推广等方面。
此
外，海澜之家还提供来自不同渠道的货源供应和独特的产品设计，帮助投资者获得竞争优势。
以上仅为海澜之家投资模式的简要介绍，详细的投资细则和条款，请与海澜之家总部联系以获取更多信息。
参考资料。
最成功的加盟店：海澜之家为您揭秘盈利模式,为系统赋能
最成功的加盟店：海澜之家为您揭秘盈利模式，为系统赋能“今天给大家介绍一种超级无敌的赚钱模式。
这个品牌叫海澜之家，他让阿里腾讯锤涎三尺。
你们知道海澜之家是一个很传统的行业，卖衣服的。
腾讯曾经对海澜之家考察了一圈，最后腾讯进行了一笔投资，并占有5%的股权，成立了一个百亿的产业投资基金。
为什么互联网大佬会对这样一个传统的地面连锁企业如此地情有独钟？因为他背后的赚钱模式真的是超级无敌。
传统的服装生意就是卖货，线上打广告，然后线下铺渠道。
典型的是美特斯邦威这样的品牌，在央视打广告，全国到处招商，开了几千个店。
结果，2015年的据，美邦进入到亏损的阶段，全国一年关店关了1500多家。
所以日子不好过了，应该说这种传统的加盟连锁模式已经失效了。
而海澜之家他的模式是传统的加盟连锁模式，即地面到处开店，央视打广告，叫一年逛两次海澜之家，后来改了叫男人的衣柜。
这四大营销模式已成炮灰，新式营销正在崛起，紧跟潮流很重要！点击上方链接，试看并订阅专栏所以外行根本看不明白。
但是如果你真的了解海澜之家的扩张模式，你就会发现他的所有的店面投资的逻辑都不一样。
我们来看一下怎么加盟海澜之家？你给我100万的货品押金，你接下来就不用管库存了。
你再给我100万的店面装修费，也就你一共给我200万，这个店面装修、运营、管理、人才、招聘、培训、货品的促销、包括铺货、库存的处理，全部都不用这个加盟商去管。
而是由海澜之家总部去管。
所以，海澜之家他其实是一家卖赚钱系统的公司，而不是一家卖衣服的公司。
你给我200万，你每一天可以分到店里面46%的营业额，而且是日结。
你拿到这个钱之后，你给店里的员工发工资、交水电、交房租、交物业。
其他的钱就是你的净利润，大概一般能做到20%左右。
其实还是不错的。
因此为什么他到2018年他能在全国开6000多家海澜的连锁店，不是他自己掏钱去开，而全部都是用加盟的模式。
但是他的管理运营，却是直营的。
因此我觉得我们可以把它叫做直营式加盟合伙模式。
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海澜之家：类直营模式上下通吃作者：彭婕
来源：《商界评论》2020年第04期
为抗击疫情，从2020年3月开始，线下服装零售巨头海澜之家，率先在全国门店以及各大线上官方商城同步开启促销活动，促销力度罕有。
但是，外界对海澜之家近100亿元存货风险的担忧，并未因此而减弱。
连续阴跌的股价，已表现出资本市场的态度。
在生产环节和渠道环节都采用了轻资产模式，海澜之家能否挺过这次疫情带来的波动周期？
“玩转”轻资产
提到海澜之家，第一印象就是“男人的衣柜”，以及由印小天代言海澜之家时，跳出的“魔性舞蹈”，由林更新代言时，男性荷尔蒙极强的广告。
从2014年起，海澜之家连续赞助了“火爆”国内的综艺节目《奔跑吧兄弟》，冠名了中央电视台《吉尼斯中国之夜》等综艺。
海澜之家用趣味广告、赞助综艺、公益活动、冠名央视节目等营销方式，成功地打开了品牌知名度。
实际上，男装款式简单，更易标准化，因此男装容易做大，女装很难做大。
海澜之家营收在2013年第一次突破100亿元，是国内首个品牌零售额过百亿元的男装企业;2018年海澜之家男装营收占总营收比重为80%。
但是，海澜之家与大多数服装业的商业模式大不相同。
服装业基本为产销一体化模式，而海澜之家则是典型的OEM，在上下游皆采用“轻资产”模式。
具體表现为：上游生产外包，下游为类直营模式。
海澜之家在生产环节大部分外包给供应商，即公司零售品牌的产品采取直接向供应商采购的形式，采购合作模式包括不可退货模式和可退货模式。
可退货模式下，与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，产品实现销售后，海澜之家逐月与供应商进行货款结算，适销季结束后仍未实现销售的产品，可剪标后退还给供应商，由供应商承担滞销风险。
不可退货模式下，海澜之家与供应商签订不可退货的采购合同，并按照采购合同进行货款结算，适销季结束后仍未实现销售的产品不可退还给供应商，由海澜之家承担产品的滞销风险。
根据海澜之家2018年财报显示，期末公司服装连锁品牌存货为88.1亿元，其中可退货的商品为49.2亿元，占比约达55.8%。
可见，海澜之家采购模式为“可退货为主，不可退货为辅”，显示了其对上游供应商的强大话语权。
虽然海澜之家生产外包给了供应商，但产品设计、研发阶段都由自己掌握。
这与众多国际一线品牌类似，比如优衣库、H&M、耐克、阿迪达斯、PUMA等品牌。
以海澜之家为例，其设计中心坚持以“男人的衣柜”理念为宗旨，围绕25-45岁中国男士消费者的衣着习惯和审美情趣，进行产品规划和设计。
设计中心完成产品规划之后，将产品理念与供应商的设计部门充分沟通，利用供应商的设计师进行具体设计，再对设计稿进行筛选和修改，并最终确定下一季的产品款式。
海澜之家的销售渠道，目前可概括为4类：线下直营、线上直营、线下加盟和线下联营。
根据2018年财报显示，海澜之家实体门店的直营店数量只有175家，加盟店以及联营店数量达到了4922家。
同时，直营店营收为6.7亿元，而加盟店营收为159.47亿元，加盟店占比约95.9%;另外，线下总营收达175.88亿元，占总营收的93.86%。
这足以证明，海澜之家是线下加盟为主，直营、线上为辅。
在线下加盟模式中，海澜之家采取类直营的管理方式，这是其商业模式的真正精髓。
海澜之家不收取加盟费，加盟商拥有加盟店的所有权，海澜之家拥有商品的所有权。
海澜之家负责门店的内部管理委托，与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式。
所以加盟商不承担存货滞销风险，商品实现最终销售后，加盟店与公司根据协议约定结算公司的营业收入。
在这种模式下，对海澜之家来说，有利于其统一标准化的管理，真正做到了既“连”义“锁”，“连”住了品牌、形象、产品以及服务，“锁”住了管理。
虽然不收取加盟费，但是要收取加盟商支付的保证金100万元，以及负责门店的租金、装修等费用。
而对加盟商而言，类直营模式相当于做“甩手掌柜”，加盟门槛较低，没有库存风险的同时，海澜之家还承诺与加盟商每天结算30%的销售款。
“乡土ZARA'’逾越ZARA
海澜之家在采用“轻资产+类直营”的模式下’其净资产收益率居于服装行业前列，甚至比国际化优秀企业ZARA还要高。
而海澜之家的净资产收益率高，主要取决于其模式带来的权益乘数较高，财务杠杆使用较大。
财务杠杆主要表现在3个方面：
第一，长期应付款。
加盟商不需要向海澜之家缴纳加盟费，但是要缴纳特许经营保证金，以及承担门店租赁、装修等费用。
海澜之家单店的保证金是100万元，期限为5年，合同期满无违约情况下，海澜之家无息退还保证金。
这些保证金，体现在长期应付款和一年内到期的非流动负债。
截至2018年底，海澜之家门店数达到6673家，加盟店占绝大多数，按100万元/家计算，海澜之家收过的保证金也多达60多亿元。
2018年底，海澜之家长期应付款余额为5.96亿元，一年内到期的非流动负债余额为3.70亿元，合计为9.66亿元。
第二，存货较高。
海澜之家与加盟商的门店不是销与购的关系，加盟商不压货，门店的存货亦是海澜之家的存货，体现为存货中的委托代销商品规模较大。
这正是外界对海澜之家模式一直存在疑问的地方一一存货较高。
但是，海澜之家的存货减值准备一直处于较低水平，这是因为存货风险实际上是由上游供应商来承担。
符合条件的积压存货可退还给供应商，退回部分海澜之家不需要计提存货减值准备。
另外，其产品生命周期长，导致存货周转率在同行业水平中基本处于垫底水平。
第三，应付、预收高企。
海澜之家对供应商以赊购为主，货款的支付需结合公司货物实际销售情况，逐月与供应商结算。
今年来，海澜之家应付款/营业成本的比例一直很高，都处于70%以上的水平，应付账款周转天数达到了198天。
同时，海澜之家同样存在对下游客户的占款，具体体现在预收账款上，近年来该规模维持在13亿元左右。
通过上面的分析，结合净资产收益率的公式：净资产收益率=销售净利率×资产周转率×权益乘数，可知：在销售净利率一般、资产周转率偏低的情况下，海澜之家取得高ROE的唯一条件必然是权益乘数较高，财务杠杆使用较大。
而海澜之家较高权益乘数的来源：下游加盟商的保证金、拖欠上游供应商的应付账款、拖欠下游客户的预收账款……海澜之家看起来负债率很高，但其实都是经营性负债，属于先款后货模式的极致代表。
可见，海澜之家对上下游极具掌控力和议价能力，这有利于海澜之家加速开店扩张度，迅速形成规模效应。
总而言之，海澜之家商业模式的基本逻辑首先是“取悦”下游加盟商，在招商形势有利、话语权提升的情况下再反制上游，最终挟市场规模以令上下游。
海澜之家通过供应链、品牌管理串联上下游资金和资源的“轻资产+类直营”模式，可谓是商业模式上的奇迹。