销售实习总结报告模板【三篇】

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药品销售实习报告【三篇】

药品销售实习报告【三篇】

【导语】药剂学是药学专业中的⼀门重要学科,具有很强的综合性、实践性和应⽤性。

⾼职⽣实习及毕业后就业主要为医药连锁药店、药店,医药公司,医院,制药公司、药⼚4类单位。

本⽂是为⼤家整理的药品销售实习报告【三篇】,仅供参考。

药品销售实习报告【⼀】 ⼤学的⽣活结束了,从那时起,我们才算是真正的成⼈了,真正地⾛向了社会。

结束了在校时的欢声笑语,结束了上课时的活跃氛围,更加怀念的还是同住了三年的舍友们,我们已经收拾好了所有细软,离开了我们共同的“⼩家”,迎接我们的是社会的“⼤家”。

11⽉22⽇,我们各奔东西了,开始了新⽣活,写简历、⾯试,到⽤⼈单位接收的通知。

从那时起,我才知道做⼀个学⽣是多么的幸福,社会是复杂的,⼯作很不好找。

很幸运,我被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录⽤了,我之所以会选择去那⾥是因为同仁堂有着340年的历史,是⽼字号,在全国甚⾄在全世界有着很⾼的名誉;同时同仁堂是国有企业,待遇⽐较好,⽽且在那⾥我可以学到很多知识来充实⾃⼰。

同仁堂连锁药店有限责任公司⾪属同仁堂商业公司,⽽同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的⼗⼤公司之⼀,属于商业零售性质。

北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样,主要以药品零售为主,在北京有60多家连锁药店。

12⽉14⽇我被分到了同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店⼯作,主要是配合出纳完成⽇常结算⼯作。

同仁堂刘家窑药店位于刘家窑桥西北⾓,在南三环边上,紧邻地铁刘家窑站,地理位置很好。

药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆,处于⼈流较多的位置。

尤其是上下班⾼峰,来药店买药的⼈很多,是个提⾼收⼊的好时机。

来药店的第⼀天,我还不太熟悉出纳所应做的⼯作,但经理和出纳都对我很好,很照顾我,教我怎么⼲。

出纳更是⼿把⼿地教我,使我对⼯作有了信⼼。

刚来刘家窑药店的前⼏天,真是不喜欢⼯作,甚⾄有了打退堂⿎的⼼思,因为是⾃⼰不愿意做的事情,⽽且⼜⾯对那么多新⼈新事,⾯对着那么多陌⽣的眼睛,看着外⾯卖药师傅们的议论纷纷,我真的不知如何是好,很尴尬。

销售实习报告2000字3篇

销售实习报告2000字3篇

【导语】实习的作⽤有验证⾃⼰的职业抉择,了解⽬标⼯作内容,学习⼯作及企业标准,找到⾃⾝职业的差距。

以下是⽆忧考整理的销售实习报告2000字,欢迎阅读!【篇⼀】销售实习报告2000字 ⼀、实习⽬的 本⼈是⼀个从⼩就⾮常喜欢汽车的⼈,很遗憾没有学汽车制造⾏业,但我希望通过汽车销售的实习,更近距离的与汽车接触,争取以后的⼯作都跟⾃⼰喜欢的汽车待在⼀起,为汽车做好推销⼯作是我实现理想⼯作的第⼀步。

⼆、实习时间 20xx年x⽉x⽇-20xx年x⽉x⽇ 三、实习地点 xx汽车4S店 四、实习内容 在4S店⾥⾯接待每⼀个来店⾥做汽车保养的客户,再通过这些客户扩⼤客户资源,也在其他汽车展销活动上发展客户,将汽车销售⼯作时刻都像⼀张名⽚⼀样“带在⾝上”。

五、实习总结 在实习之前,我是抱着与汽车多多接触多多待在⼀起的打算进去实习的。

这⼀想法最开始让我们营销总监笑话了,他说这年代还有这样的⼩孩呢!后来实习久了才知道,我们营销总监正是⼀个爱车如命才进⼊汽车⾏业来做汽车营销的⼈,他也是从基础的销售做起的,现在已经做到了总监的位置。

在实习的过程中,都是总监带着我以及另外的⼀个销售实习⽣进⾏实习。

他带着我们出去各⼤汽车展销活动,为我们4S 店的车做宣传推销,也教我们如何在活动上发展客户,让我学到了不少做销售的技巧。

不过,与其说是做销售的技巧,不如说是做⼈的技巧。

销售是⼀个需要情商特别⾼的⼯作,这也就意味着你这个⼈得情商⾼,⽽⽆论是做销售还是做⼈,只要情商⾼了,那很多时候也就不会说错话,或者做错事了,凡事都会三思⽽后⾏,不再出⼝伤⼈,让与⾃⼰⼀起⼯作⽣活的⼈或者对⾯的客户⼼⾥不舒服了。

在此次的4S店实习中,我发现了⾃⼰除了有对汽车的爱好,也有对销售的爱好。

我爱好与⼈打交道,甚⾄觉得每⼀次将潜在客户便成为付诸⾏动的客户,⾃⼰的成就感爆棚,⽽且我发现我因为对汽车的热爱,那些客户也更愿意与我交流,有的客户也是⾮常爱车的,还因此与我成为了朋友呢! 通过此次在4s店的实习,我已经明确了毕业之后的⼯作了。

市场营销实习报告范文【三篇】

市场营销实习报告范文【三篇】

【导语】实习报告是指各种⼈员实习期间需要撰写的对实习期间的⼯作学习经历进⾏描述的⽂本。

对个⼈⽽⾔,实习有验证⾃⼰的职业抉择,了解⽬标⼯作内容,学习⼯作及企业标准,找到⾃⾝职业的差距。

下⾯是整理的市场营销实习报告范⽂,欢迎阅读与借鉴。

【市场营销实习报告范⽂⼀】 ⼀、实习性质:专业实习 ⼆、实习⽬的:透过实习,使学⽣了解与本专业相关的国际贸易实况,提⾼借助所学理论知识 三、实习⽅式:分散进⾏ 四、实习总结 透过⼀段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售⽅⾯我不敢说有了深刻的了解,但透过学习使我理清了思路,找准了切⼊市场营销对于原本的我既陌⽣⼜熟悉。

所谓陌⽣,是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表⾯⽽已;所谓熟悉,是说市场营销从来都⼀向伴随在我们⾝边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出此刻我们⽣活的各个⾓落!⾃从开始实习后便开始选取适合的题⽬,想了⼀天后决定选取XX市市中⼼的⼀家不错的形象设计中⼼,“⽻”形象设计中⼼,他的地理位置是XXX陶乐成斜对⾯的⼆楼上,这个形象设计中⼼具有先进的设备以及⾼⽔平的设计⼈员,每个店员都有⾃⼰的特⾊并且⽤⼼创新,经过进⼀步的了解,其主要业务有,美发美发设计全⾝设计,⽽且陪同逛街买⾐服等等,服务态度很亲切,⽽且会到达不让顾客多话⼀分冤枉钱的良好效果。

很多顾客都是回头客。

经过对其他类似⾏业的调查研究,这所形象设计中⼼还是很具有竞争实⼒的,经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中⼼的⼈到达了良好的默契,并且完成了⾃⼰的策划案。

⾸先,树⽴科学时间管理的概念。

其次,⼯作有计划,有重点,既要总结当天的⼯作,⼜要提前⼀天安排好第⼆天的计划,有⽇计划、周计划、⽉计划,办公桌上备有⼯作⽇记,把重要的事情记录在本⼦上,办公物品摆放要有规律,⽂件资料不乱丢,⽤时才不会⼿忙脚乱。

再次,禁⽌闲谈,办公室⼈员多,客⼈多,不能东拉西扯,说长道短,漫⽆⽬的,这种谈话要适可⽽⽌。

销售实习周记范文(三篇)

销售实习周记范文(三篇)

销售实习周记范文通过第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。

另一方面,要发扬团队精神。

公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记范文(二)时间过的真快,这周已到了我实习的第五周了,虽然经过前四周的工作,但对于销售还只是停留在产品的介绍上,还不能真真地把握客户的心,从而推销出产品,单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了,偶尔有卖但数量不多,这多少令我伤脑筋,虽然只是在实习,但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待,因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额,经过思考我发现,除了我个人原因外,还有一个重要原因就是,现在店里基本上销售出去的都是一些老客户,而新客户相对较少,再一个就是同行竞争激烈,有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家,这就造成了经过我手的销售就变的少了。

销售实习周记范文(三)一、实习时间:(日期)二、实习地点:(公司名称)三、实习部门:(销售部门/市场部门/客户服务部门等)四、实习内容:1. 参与销售活动/市场调研/客户拜访等具体工作内容。

2. 学习、了解公司的产品/服务特点及销售策略。

3. 参与销售团队的工作,包括销售报告的撰写、销售数据的分析等。

4. 接触客户并进行销售宣传,包括电话销售、面对面销售等。

五、实习收获:1. 学到的知识和技能:(例如:了解市场分析的基本方法,学会撰写销售报告,提高了沟通能力等)2. 遇到的问题和解决方案:(例如:如何处理客户投诉,如何应对竞争对手的挑战等)3. 对销售工作的认识和体会:(例如:销售工作需要耐心和毅力,从客户反馈中可以不断改进销售策略等)4. 与同事和上司的合作情况:(例如:与同事之间的协作默契,与上司之间的沟通和建议等)5. 对公司发展和行业趋势的理解:(例如:了解公司的市场定位和竞争优势,对行业发展前景有更清晰的认识等)六、个人感悟:1. 实习工作对个人的启发和帮助:(例如:实习工作提升了自己的专业素养和人际交往能力,对未来的职业规划有了更明确的方向等)2. 实习对自身能力的提升和不足的认识:(例如:发现自己在某些方面的能力还需要提高,如销售技巧和沟通能力等)3. 实习对未来职业发展的影响:(例如:实习工作帮助自己更好地了解了销售行业,对未来从事相关职业有了更深入的认识和兴趣等)七、建议和意见:1. 对公司的建议:(例如:提供更多培训机会,加强团队合作等)2. 对个人提升的建议:(例如:加强自身的学习和实践,提高专业素养等)八、总结:(总结一周的实习经历,表达对实习工作的感谢和对未来的展望等)这是一个大致的销售实习周记模板,你可以根据自己的实习情况进行适当的调整和补充。

市场营销实习总结2000字三篇

市场营销实习总结2000字三篇

【导语】通过市场营销实习,在市场营销⽅⾯我感觉⾃⼰有了⼀定的收获。

这次实习主要为我们今后在⼯作及业务能⼒的提⾼起到了促进作⽤,增强了我们今后的竞争⼒。

这次实习丰富了我在这⽅⾯的知识,使我向更深层次迈进。

⽆忧考为⼤家整理的《市场营销实习总结2000字三篇》,希望对⼤家有所帮助!篇⼀ 在此次毕业实习过程中,我积极参与公司派发的各项⼯作,销售业绩虽然不是最出⾊的,但是能够完成上级领导布置的各项任务,学习能⼒以及⼈际交往能⼒都在不断提⾼,团队合作意识明显增强。

经过此次实习,让我对社会有了个基本的了解,也同时对⾃⼰的适应能⼒有了基本的评估。

总的来说,我有以下⼏点⾄深的体会: 1、态度⼀定要积极,要主动去找⼯作做,主动谈谈⾃⼰对公司的想法,主动去找机会表现⾃⼰,让⽼板重视。

不要放弃任何⼀个表现⾃⼰的机会。

俗话说:“话不说,⼈不知”。

早上的公司晨会既是⼀个公司培养教育你的机会,也是⼀个你与上司交流的⼤好时机。

不要遇到点名发⾔就害羞,要⼤胆说出⾃⼰的想法。

有利于公司发展的,上司⾃会采纳;错误的想法也会及时被发现,被引导上正轨,有利于⾃⾝更好的切合公司⽂化和⾃⾝的良好发展。

2、要注意如何协调各部门之间的关系以及⼯作交接问题,关注细节问题。

很多公司不注重交接问题,交接过程中信息缺失⽽造成损失或因交接不明⽽导致责任分⼯不明。

虽然我的实习⼯作只是棉袜促销,但也有⼀部分涉及交接⼯作,每天晚上需要把⽩天销售的袜⼦补⾜,只有把交接⼯作做好,才能保证货物不会缺失。

彼此之间要⾜够信任。

3、以后⼀定要注重⾃⼰的理论知识与实际情况的紧密结合,切忌“纸上谈兵”,脱离实际。

在⽣活中,社会中灵活运⽤在校时学习的知识,不唯书,只为实。

4、责任⼼是必要的。

公司派发的任务要按时按量完成,绝不打折扣。

实在完不成的,⼀定要及时汇报,以免耽误全组⼈的⼯作。

在⼀个团队⾥,需要互帮互助,只有⼼往⼀处想,⼒往⼀处使。

5、搞好⼈际关系。

实习从某种意义上就是⼯作,你需要在这个环境得到⼤家的认可,⾸先就必须得到⼤家的好感。

关于医药销售实习报告五篇

关于医药销售实习报告五篇

关于医药销售实习报告五篇关于医药销售实习报告【篇1】刚刚才出来实习,对于外面的世界很憧。

通过学校的参加学校的招聘会,我来到狮子坪万和药房实习。

由于我是药学专业,学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联,于是我选择到药房做药品销售。

回顾这半年来的实习生活,收获颇多。

通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:一、收获与认识在店里店长与师傅的关怀与鼓励下,我认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。

药房营业员是个综合性很强的职业,非常锻炼人。

每天做清洁,写计划,与顾客交流,对账。

虽然繁琐,但是我乐在其中。

感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者提供优质服务,我非常自豪。

二、如何提高自己的专业知识专业知识才是最真的东西,最过硬的资本,有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客,因为你知道你知道的东西他们不知道,只有你才可以给他们答案,很羡慕那些资深的药师,俗话说的好:师傅领进门,修行在个人。

三、对销售技巧的认识我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃,怎么样才能达到目的地呢,我个人认为专业知识+语言技巧+真诚微笑这些都决定着营业额。

销售人员有了很强的专业知识,再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情,我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比心,人生病的时候是其最软弱的时候,你一句真诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖,这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务,解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。

四、对人际关系的理解大学里的感情其实还是很单纯的,没有那些明争暗斗没有利益上的冲突,而社会就截然不同了,为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人,恶言相向,刚刚从校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢值得吗现在的我似乎理解了一些,这就是社会,这就是现实。

药店销售实习报告【三篇】

药店销售实习报告【三篇】

药店销售实习报告【三篇】实习期的时候在药店做一名销售人员,那么你们知道自己的实习报告要怎么写吗?下面是为大家整理的药店销售实习报告,欢迎阅读。

药店销售实习报告【一】暑期社会实践报告—药店卖药炎炎夏日列日当头。

正是因为有这样的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。

想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

那么,我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。

我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望,开始了我的找工作的征程。

一开始,对自己手工艺期望很高,没有月薪一千不干。

经过艰苦的找寻工作,很多的地方的招聘都要有工作经验的优先,一听说我没有经验就跟我说“这样吧,你回去等消息吧,如果需要的话,我会通知你的”。

经过多次面试的失败,我总结了自己失败的原因。

主要有两个方面的原因。

一个方面是自己眼高手低,自己根本自身素质没有达到一定的水平,第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位,没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训,摆正好自己的位置,既然是社会实践只要有工作,能供饭吃,任何苛作都干。

于是我找到了一家药店。

老板看我人挺老实的,就让我来做售货员。

第二天,我便开始了我的暑期社会实践生活。

刚开始的时候心理极不平衡。

心想来从小到大读了这么多的书,家里花了那么多的钱把我培养长大成人,可现在只能搬搬货箱子,卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的,还对我指手画脚,确实心理上很不舒服。

但是,人总是要适应自己自下而上的环境,我不想一开始就干不下去了,不行,我一定要坚持下去。

要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松,首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。

汽车销售实践报告(精选5篇)

汽车销售实践报告(精选5篇)

汽车销售实践报告汽车销售实践报告(精选5篇)转眼间充满意义的社会实践生活就已结束了,经过这段时间的学习,一定积累了不少经验,那么需要好好地作总结,写一份实践报告了。

那么你会写实践报告吗?以下是小编整理的汽车销售实践报告(精选5篇),希望对大家有所帮助。

汽车销售实践报告1一.实践目的:1.更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流2.了解一汽轿车的各种品牌,价格,性能3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用4.通过实践加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二.实践时间:20xx年7月20日——8月20日三.实践地点:烟台一汽奔腾销售四.公司组成:销售部维修部财务部综合办公室五.实践内容:1.掌握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较5.真正了解“4S店”的含义六.汽车销售流程图:接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。

如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。

语气尽量热情诚恳。

2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。

销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。

销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。

这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。

并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

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销售实习总结报告模板【三篇】【一】一、电话营销实习时光:XX年6月23日到XX年7月11日二、电话营销实习地点:江苏省xxx科技有限公司广州分分公司三、电话营销实习单位、部门及职位:电话营销实习单位:江苏省xxx科技有限公司广州分分公司电话营销实习部门:商务一部职位:商务代表四、电话营销实习目的:大学生大部分时光都在学校里学习,对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑,学校里学习的是理论知识,而很少实践,我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点,公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节,大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度,而且学生也对公司的要求了解不是深,所以在选学方面会出现必须的差错!刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什么的,它要的人才是能为它创造价值的人才,最好就是立刻能见效的人才,不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说,如果不能在它规定的期限内为它创造价值,那么它就不会在乎你是专科生还是本科生,只有走人的份了。

其实也不用奇怪,想想就明白公司为什么这么做,第一:它想立刻见到投入的成本转变为价值。

第二:此刻人才流动很频繁,谁也不愿意投入成本好好培养一个人才,当见到这个人能够为公司创造价值时,却跳槽了!第三:受这俩年的金融危机的影响,超多的人失业,劳动力市场供过于求,企业不怕找不到人!基于上方的一些原因,我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了,透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自我的不足。

透过电话营销实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料:1)熟悉环境:有人可能会觉得奇怪,熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀,你是不是没东西写了?这样想的话就错了,我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时,他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的潜力是比别的人要强的,尤其是做商务的人。

人人都说现代是信息时代了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于当地的信息了解得就比较全面,比较快速。

来到常州后,发现那里也是很发达的,整齐的高楼大厦,给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好,楼房没有防盗网,看起来很舒服,心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。

公司的同事带伙们来到我们住的地方,我们几个电话营销实习生都头痛了,虽然我对住房的要求不高,但这儿比我想象的要差,没有厕所、没有冲凉房,晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决,若是大的就麻烦点,只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张,每个地方的生活习惯不一样,只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。

同样的状况下,其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样,有可能比那里差一百倍也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力,去适应环境也是电话营销实习的一部分之一,遇到这种环境只有自我去调节,去改变,才能让自我成长得更快!2)培训:第一天上班的时候,我们明白了公司每一天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪,感觉上这公司还不错的,这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班,公司里的马老师来给我们培训,这个是工作之前必要的。

不管是从事销售工作,还是在工公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。

作为公司的一位员工,连自我公司是做什么的都不明白,他必须是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址,以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址,如何去用信息名址用一些成功的例子。

你去了解信息名址的定义五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你了解什么是信息名址后,你还要了解解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别,信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白,当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单,要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工,三十几个分公司的准备上市企业呢,这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址,但更深层次的理解我还没有,有很多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白!3)找资料:1、找资料:就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。

在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。

第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。

刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。

第一次的任务是每人100个老总的电话号码,这下可把我给难倒了,我要怎样去找,以前从来没有接触过这个活,心理十分没底,我们5个人走出公司后都很迷茫,但是有一个共同的方法去网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来100个资料并不难,弄完后能够直接回宿舍了,多简单(以后的日子证明了,这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工:老员工找资料的那几天是最简单的几天,因为他们都有一整套的找资料方法,有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来,有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片),他们所积累的资料几次会议都打不完,所以他们完全能够在公司看电影,上网或直接回家里睡觉也行,反正公司的销售模式是会议营销,对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行,所以他们过得是十分简单自在的,这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法,就是他们在找资料时那么简单,我们也一样的简单,谁不明白我们是什么都不懂的新员工,也没有一点像样的资料,所以在找资料这几天中过得越舒服,往后的日子就过得越难,因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天:一开始找资料时确实比邀约简单,但是过不了俩天我们就陷入了困境。

那是因为我们都还没有意识到问题的严重,我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。

方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难能够在这些人中找到签单的客户。

跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有。

从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的,但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了困境了!我发现了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能构成自我的一套方法,而不是说方法给你了,你就立刻找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的,工作并不是想象的简单。

4)邀约:1、邀约:就是以电话邀约为主,透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识,来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户到场人数,总结出来,一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,直接影响到在场客户的情绪。

2、资料:前面说过,找资料是整个会议的基础来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机,有些人还不给你说话的机会。

他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比较好的,最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他,态度是极不好的。

这也很难怪的,每个人心里都会对陌生电话有所防备,他不认识你当然不会轻易地相信你。

有些老总又比较忙,他们不对这些都很烦,所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯:这个问题一向在困绕着我。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不起的人物,他们说话都比较有底气,而自我确实在底气方面做得很差,说话无力。

那都是因为始终是自我的内心胆怯,又怕自我说得不好,又怕被他骂一顿,所以老是邀约的不是很自然。

之后经理跟我说,邀约的时候不要胆怯,不管对方是谁,我们都是在平等的地位说聊电话的,我们只是负责通知他们去开个会议而已,有些话说来简单,但还是要自我去适应,去煅练。

4:普通话不标准:呵呵,这个问题让我哭笑不得的。

来自广东的我们带有粤语口音,而常州人也带有他们的口音,所以在打电话交流时有必须的阻碍,最明显的就是那个g的读音,我们的广东与外省的发音是不一样的,然后每次都习惯性说成广东口音的g,别人都听不懂,有些人一听就听出来你不是本地人了,所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入:当我们说我们是3g组委会的工作人员,然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深,只能大大概概地说,一开始时被问到不会回答的问题时,说话就会断断续续,那时心理就更胆怯了。

所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物,因为你无法确定他们有什么不懂的,他们会问你什么问题。

5)跟催:1、跟催作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不必须会来,也不必须会记得有这样的一件事,有的还没有确定到底要不要来开会,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你能够每一天邀约10个人,但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话,也就不错了,加上那610个人中是资质比较好的话,其中有俩个人签单,那么你的会议就没有白开,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到几万块钱,就算一次会议你只拿那一千多,一个月三次会议来算的话,你这个月也有四千多块钱的工资了,不算很高,但也不会说低!2、我很无奈,一连串的连所反应,找资料工作没有做好,影响了邀约工作,邀约邀不到客户的话,跟催就没有自我的份了,好不容易才邀约了几一客户,但是却在跟催的时候都说不来了,内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态,等待下次会议的到来,把期望放在下次会议了。

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