idc年终工作总结_年终总结.doc
idc年终个人工作总结
idc年终个人工作总结2021年对我来说是充满挑战和成长的一年。
在这一年里，我在工作中遇到了不少困难和挑战，但也取得了不少进步和成就。
回顾这一年的工作，我想做个总结，以便对自己的工作进行反思和提升。
首先，我在项目管理方面取得了不小的进步。
通过努力学习和实践，我学会了更有效地组织和管理项目，提高了团队的工作效率和项目的完成质量。
在项目中，我也学会了更好地与团队成员、上级和客户沟通，取得了更好的合作和成果。
其次，我在个人能力方面也有了一些提升。
在这一年里，我主动学习了新的技能和知识，不断提升自己的专业能力。
通过参加培训、阅读相关书籍和和同行交流，我在工作中遇到的问题和挑战都能够更好地应对和解决。
这些提升也为我未来的工作奠定了更加坚实的基础。
另外，我也对自己在工作中的不足有了更清晰的认识。
在这一年里，我也遇到了一些失败和挫折，有时因为工作中的疏忽或者失误，导致项目出现了一些问题。
通过这些失败，我意识到了自己在工作中的不足，比如工作中的细节处理、时间管理和压力控制等方面都需要进一步提升和改进。
最后，我也对未来的工作有了更清晰的目标和计划。
通过今年的工作经验，我对自己未来的职业发展有了更明确的规划和目标。
我会继续努力学习和提升自己的专业能力，同时也会更加注重团队合作和职业道德，为公司的发展做出更大的贡献。
总的来说，2021年对我来说是充满挑战和成长的一年。
在这一年里，我不断努力学习和实践，取得了不少进步和成就。
同时也清晰了自己在工作中的不足，为未来的工作提供了更清晰的方向和目标。
希望在未来的工作中，我能够继续努力奋进，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
2021年对我来说是一个充实而又充满挑战的一年。
在这一年里，我经历了许多工作上的挑战和困难，但也取得了不少进步和成就。
在工作中，我发现了自己的优点和不足，也学到了不少宝贵的经验和教训。
首先要感谢的是我的团队，没有他们的支持和帮助，我不可能取得这些成绩。
数据中心idc个人年终总结
数据中心idc个人年终总结尊敬的各位领导、同事们：时光荏苒，转眼间我们已经来到了年底，回首过去的一年，我深感时光飞逝，同时也感到了自己在数据中心IDC工作的成长和收获。
在此，我谨向各位领导和同事们汇报一下我个人的年终总结。
一、工作回顾与心得体会过去的一年，我在数据中心IDC岗位上积极投入，扎实工作，通过持续不断的学习和努力，逐渐形成了一些工作方法和心得体会。
首先，我尽职尽责、认真负责地完成了每一项工作任务。
在IDC环境搭建方面，我积极探索新技术，提高机房的硬件设施配置和网络环境，确保了系统的稳定性和安全性。
此外，我加强了日常巡检和设备维护工作，及时处理故障和异常情况，有效提升了数据中心的可用性和可靠性。
其次，我注重团队协作，积极与同事们进行沟通和交流。
我始终坚信集体的力量，通过与同事们相互学习和借鉴，不断提升自己的专业知识和技能。
同时，我也乐于分享自己的工作经验和心得，帮助团队成员提升工作效率和质量。
此外，我还加强了自身的学习和进修，通过参加行业会议和培训班等活动，了解行业最新动态和前沿技术，不断扩展自己的知识面。
在数据中心IDC工作中，我能够灵活运用所学知识，为数据中心的发展提供技术支持和建议。
二、个人成长与发展规划通过过去一年的工作经验，我深感到自身在技术上还存在一定的不足和不完善之处。
因此，在以后的工作中，我将进一步加强自身技术的学习和提升，力争在技术能力上有更大的突破。
首先，我计划继续加强对数据中心网络架构和安全领域的学习，不断提升自己在网络设备配置和网络安全防护方面的能力。
尤其是随着云计算和大数据的快速发展，网络架构的可伸缩性和安全性将会面临更高的要求，我要做好针对性的学习和准备。
其次，我将深入研究虚拟化和容器化技术，积极推进数据中心的资源利用率和效率。
虚拟化和容器化已经成为现代数据中心的核心技术，对资源的灵活分配和管理具有重要意义，我将加强自己在这方面的技术能力，为数据中心的升级改造提供支持。
idc机房运维年终总结
idc机房运维年终总结IDC 机房运维年终总结时光荏苒，转眼间一年即将过去。
在过去的这一年里，作为 IDC 机房运维团队的一员，我与同事们共同努力，确保了机房的稳定运行，为公司的业务发展提供了坚实的技术支撑。
回顾这一年的工作，有挑战也有收获，有汗水也有欢笑。
以下是我对这一年 IDC 机房运维工作的总结。
一、工作概述1、设备维护与管理这一年来，我们定期对服务器、网络设备、存储设备等进行巡检和维护，及时发现并处理潜在的故障隐患。
通过密切关注设备的运行状态，我们成功地将设备故障率控制在了较低水平。
例如，在具体月份，我们提前发现了一批服务器的内存存在潜在故障，并及时进行了更换，避免了可能出现的系统崩溃。
2、系统与软件更新为了确保系统的安全性和稳定性，我们按照计划对操作系统、数据库、应用程序等进行了及时的更新和补丁安装。
同时，我们还对软件进行了优化配置，提高了系统的性能和响应速度。
在具体项目中，我们通过优化数据库的索引结构，显著提高了数据查询的效率。
3、网络管理与优化网络是 IDC 机房的命脉，我们致力于保障网络的畅通和高效。
通过对网络拓扑的合理规划和调整，以及对网络流量的实时监控和分析，我们有效地避免了网络拥塞和故障。
在具体事件中，我们迅速处理了一次因网络攻击导致的服务中断，通过及时启用备份线路和加强防火墙策略，恢复了正常的网络服务。
4、安全防护与监控安全始终是我们工作的重中之重。
我们加强了对机房的物理安全管理，严格限制人员进出，并安装了监控设备。
在网络安全方面，我们部署了防火墙、入侵检测系统、防病毒软件等安全设备和软件，定期进行安全漏洞扫描和风险评估，并及时处理发现的安全问题。
今年，我们成功抵御了多次网络攻击，保障了公司数据的安全。
5、应急响应与处理尽管我们做了充分的预防措施，但意外情况仍时有发生。
在面对突发事件时，我们能够迅速响应，按照应急预案进行处理，最大限度地减少了损失。
例如，在具体月份的一次电力故障中，我们及时启动了备用电源，确保了服务器的正常运行，并在电力恢复后进行了全面的检查和恢复工作。
idc年终总结和明年计划
idc年终总结和明年计划IDC年终总结和明年计划一、年终总结回顾过去的一年，我们团队得到了诸多的成绩和进步。
在各项指标中，我们都实现了明显的增长。
同时，我们也面临了一些挑战，但最终我们能够应对并取得了不错的结果。
1. 业绩增长在这一年中，我们的业绩实现了持续稳定的增长。
通过团队成员之间的紧密合作和共同努力，我们成功地完成了一系列的项目。
我们不仅在客户群体中增加了一些重要客户，增加了销售额，还获得了更多市场份额。
这是我们团队成员通力合作的结果，值得骄傲和庆祝。
2. 技术创新在技术方面，我们团队一直保持积极进取的态度。
我们关注并研究最新的技术趋势，并在一些关键的项目中进行了尝试。
通过技术创新，我们增加了新产品的研发，提高了我们解决方案的竞争力。
这不仅为我们带来了一些新的商机，还为公司创造了更大的价值。
3. 团队协作团队协作一直是我们团队的核心价值观之一。
今年，我们在团队协作方面取得了显著的进展。
我们组织了一系列的团队建设活动，增强了团队成员之间的沟通和合作精神。
我们还注重培养新人，与他们分享经验和知识，提高整个团队的绩效水平。
这种团队协作精神使我们能够更有效地应对挑战，提高团队整体效能。
4. 客户满意度我们一直致力于为客户提供优质的产品和服务。
今年，我们在客户满意度方面取得了显著的进展。
通过及时响应客户需求，提供满足客户期望的解决方案，我们赢得了客户的信任和好评。
我们的客户满意度调查结果显示，绝大多数客户对我们团队的工作表示满意，并打算继续与我们合作。
这种积极的客户反馈，是我们努力工作的最好证明。
5. 创新思维在市场竞争激烈的环境下，创新思维至关重要。
我们团队一直鼓励成员们提供新想法，推动创新。
今年，我们鼓励团队成员参与创新项目并提供创新建议。
这些创新项目和建议为公司带来了新商机和增长点。
我们相信，在鼓励创新的氛围下，我们的团队将继续不断发展和超越。
二、明年计划在下一年，我们将继续努力为公司创造更大的价值。
idc机房管理年终总结和计划
idc机房管理年终总结和计划IDC机房管理年终总结尊敬的领导、各位同事：大家好！首先，我代表全体IDC机房管理团队，向大家致以最诚挚的问候和最衷心的祝福！时光荏苒，转眼间我们已经接近了一年的时间，回首过往，我们经历了一系列重要的事件和任务，取得了不少令人骄傲的成绩。
今天，我以一份《IDC机房管理年终总结》的报告来向大家汇报我们过去一年的工作情况，并对接下来的计划进行展望。
一、回顾过去一年的工作在过去的一年里，我们坚持以高度负责的态度，严格遵守相关规定和政策，在机房管理各个环节进行全面且细致的工作，取得了以下几方面的成果：1. 强化机房设备的安全性：我们对机房设备进行了全面的检修和维护，并定期进行设备更新和升级，确保设备的正常运行和安全性。
2. 加强机房环境的管理：我们在机房环境管理方面加强了对温度、湿度、洁净度等因素的控制，保证了机房的稳定运行和设备的正常工作。
3. 优化机房布局和空间利用：我们重新调整了机房内各设备的布局，优化了机房的空间利用效率，提高了设备的运行效率和稳定性。
4. 建立完善的机房管理制度：我们制定了一系列机房管理制度，并严格执行，确保了机房管理各项工作的有序进行。
5. 提高团队的技能水平：我们组织了一系列培训和学习活动，提高了团队成员的技能水平和专业素质，为机房管理工作提供了坚实的保障。
二、面临的挑战和问题在过去一年的工作中，我们也面临了一些挑战和问题，主要包括：1. 机房设备老化和运行效率低下：部分机房设备存在老化和运行效率低下的问题，需要加强设备维护和更新工作。
2. 机房环境管理不规范：部分机房环境管理工作存在不规范的情况，需要加强对环境因素的监控和控制。
3. 机房管理制度的不完善：部分机房管理制度存在不完善的情况，需要进一步加强制度建设。
4. 团队成员的技能水平参差不齐：部分团队成员的技能水平不够高，需要加强培训和学习，提高整个团队的技术水平。
三、接下来的计划为了进一步提高IDC机房管理工作的质量和效率，我们制定了以下几项计划：1. 加强机房设备的维护和更新：对老化的设备进行维护和更新，提高机房设备的运行效率和稳定性。
idc年终工作总结
idc年终工作总结
IDC年终工作总结。
随着一年又将落幕，我们不禁回顾起这一年在IDC的工作和成就。
在这一年里，我们经历了许多挑战和困难，但也取得了许多成功和进步。
现在让我们来总结一下这一年的工作，回顾我们的成绩和经验，为新的一年做好准备。
首先，让我们回顾一下我们在这一年里取得的成就。
在市场竞争激烈的环境下，我们团队不断努力，取得了一系列重要的客户合作和项目成功。
我们的销售额和市场份额都取得了显著的增长，为公司的发展和壮大做出了重要贡献。
同时，我们在产品研发、技术创新和服务质量方面也取得了一系列的突破和进步，为客户提供了更优质的产品和服务。
其次，让我们总结一下我们在工作中的经验和教训。
在这一年里，我们遇到了
许多困难和挑战，但我们团队始终保持着积极的态度和团结的合作精神，克服了重重困难，取得了许多成功。
我们也发现了一些工作中的不足和问题，比如沟通不畅、协作不够紧密等，这些都成为我们改进和提升的方向。
最后，让我们展望一下新的一年。
在新的一年里，我们将继续努力，继续发扬
团队合作精神，不断提升自身的专业能力和素质，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
我们也将认真总结和借鉴过去一年的经验和教训，不断改进和完善工作中的不足和问题，为新的一年做好充分的准备。
总之，IDC在这一年里取得了许多成就，也积累了许多经验和教训。
在新的一
年里，我们将继续努力，不断提升自身的能力和素质，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同开创新的辉煌！。
idc年终个人工作总结
一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为IDC部门的一员，始终秉持着敬业、负责的态度，全力以赴地投入到工作中。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以期为新一年的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 项目推进在过去的一年里，我参与了多个IDC项目的推进工作。
从项目立项、方案设计、设备采购到施工部署，我始终坚持高标准、严要求，确保项目顺利进行。
在项目实施过程中，我积极与团队成员沟通协作，共同解决项目过程中遇到的问题，确保项目按时、按质完成。
2. 技术支持作为IDC部门的技术支持人员，我主要负责为客户提供专业的技术解决方案。
在过去的一年里，我不断学习新技术、新知识，提高自身技能水平。
针对客户需求，我能够迅速提供合适的解决方案，得到了客户的一致好评。
3. 运维保障为确保IDC设备的稳定运行，我积极参与设备的日常运维工作。
通过定期巡检、故障排查、系统优化等措施，保障了设备的高效、稳定运行。
同时，我还针对运维过程中发现的问题，提出改进建议，不断提升运维水平。
4. 团队协作在团队协作方面，我始终秉持着团结、互助的精神，与团队成员保持良好的沟通。
在项目实施过程中，我主动承担责任，充分发挥团队协作优势，共同完成工作任务。
三、工作亮点1. 项目进度控制在过去的一年里，我成功参与了多个IDC项目的推进工作，确保了项目进度按时完成。
在项目实施过程中，我充分发挥了组织协调能力，确保了项目顺利进行。
2. 技术能力提升通过不断学习新技术、新知识，我在技术能力方面取得了显著提升。
在解决客户需求时，我能够迅速提供合适的解决方案，提高了客户满意度。
3. 团队协作能力在团队协作方面，我始终秉持着团结、互助的精神，与团队成员保持良好的沟通。
在项目实施过程中，我充分发挥了团队协作优势，共同完成工作任务。
四、不足与改进1. 专业知识储备不足虽然在过去的一年里，我在技术能力方面取得了显著提升，但与行业先进水平相比，我的专业知识储备仍有不足。
idc机房运维年终总结
idc机房运维年终总结为期一年的IDC机房运维工作即将结束，回顾过去的一年，我深感工作的不易与收获的成就。
通过经验总结与不断学习，我意识到在运维工作中的重要性和挑战，同时也感受到了自身的进步。
本文将对我所负责的IDC机房运维工作进行年终总结。
一、运维工作概述在过去的一年里，我负责管理和维护公司的IDC机房，保障服务器的稳定运行以及提供相关技术支持。
以下是本次年终总结的主要内容：1. 机房设备的维护及保养2. 服务器硬件的监控与维修3. 主机系统及网络设备的管理4. 安全性与风险评估5. 与其他部门的协同合作和沟通二、机房设备的维护及保养为了确保机房设备的正常运行，我定期进行设备的巡检和维护，包括服务器、交换机、路由器等。
同时，我也将机房维护工作与厂商的维护计划相结合，及时处理设备故障和更换损坏的部件。
通过对设备的保养和及时的维修，机房的运行稳定性得到有效的保障。
三、服务器硬件的监控与维修作为IDC机房运维人员，我对服务器的硬件进行了严格的监控，并使用监控工具实时监测服务器的运行状态。
一旦发现异常情况，我及时采取措施进行修复，以保证服务器的正常运行。
在过去的一年中，我成功解决了多个硬件故障，并及时备份和恢复了数据，确保了公司业务的连续性。
四、主机系统及网络设备的管理为了维护服务器的稳定性，我积极参与主机系统和网络设备的管理。
我及时更新操作系统和软件补丁，加强了系统的安全性，并优化了网络设备的配置，提高了网络带宽和传输速度。
同时，我也制定了详细的操作手册和规范，以便其他维护人员能够按照标准操作进行工作，保证工作的高效性和一致性。
五、安全性与风险评估在数字化时代，网络安全成为了IDC机房运维工作中的重要一环。
为了保护公司的机密信息和客户数据，我进行了安全性和风险评估，并针对潜在的安全威胁采取了相应的防护措施。
我加强了对防火墙、入侵检测系统等安全设备的管理，并定期进行安全漏洞扫描和安全策略的更新，确保机房环境的稳定与安全。
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id年终工作总结_年终总结篇一：2011年IDC网络销售年终总结2011年个人年终总结光阴似箭，时间如梭。
转眼间在已经一年多了，回首过去的一年，内心有无限的感慨，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨练。
从一开始的一点都不懂，茫然到现在的轻车熟路，其中经历了很多。
我非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在中不断的学习到很多东西，慢慢的提升了自身素质和谈判技能，回顾过去的一年，现将工作总结如下：在一年来的工作中，遇到了很多，但是就是这种不断的发现问题，解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
开始的时候，不知道怎么去和去交流，也对客户说话的隐含意思和谈话的节奏把握不好，但是，我们作为网络销售人员，我们的首要目标就是成单，为公司创造效益，为自己创造业绩。
在这个方向的指导下，怎么样用销售技巧，和语言来打动顾客的心，激发起购买的欲望，就显得尤为重要。
在一年的磨练中，我现在已经知道怎么样的来用自身产品的优势来吸引客户，但这种技巧在不断的理论和实践当中还是需要不断的加强，只有这样才能不断的提升自己。
在工作实践中，我很感谢经理和技术对我的帮助，我的成长离不开经理和同事们的帮助，通过和同事的相处和互相的请教和学习，我一步一步的成长起来，很多工作是需要大家相互衔接完成的，在这个过程中，大家不断的加深交流，提高了工作效率，所有的工作当中，其实沟通是最重要的，一定要把信息沟通处理的及时、有效和清晰。
工作的要保持一个良好的心态，，力求把握每一个客户，对每一个客户都要以最大的热情来对待，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令较为不错的成绩。
能够积极自信的向客户进行介绍。
为客户着想。
开始的时候，我还能保持这种心态但是在做到一定的成绩之后，就很容易产生惰性，对有的单子，不看好，或者是单子小，没有太大的热情，其实这都是不对的。
因为你的这种热情，客户有可能就会被你感染，但是因为热情不够，也会丧失一些客户，在这方面，作为一个销售人员，要加强培养这种对客户的热情度，我自己也应该在以后注意这个问题。
善于分析并总结经验，在每遇到一个客户，进行分析和总结，才能发现自己的不足，每过一段时间，我会翻出来以前的聊天记录出来看，看看自己谈过的那些成功的案例和失败的案例，分析成功在哪里，闪光点在哪里。
和失败的原因，及问题，以后怎么样改进并注意到这些问题。
通过经理的提点，我也建立了一个自己的记事本，把经常遇到的一些问题摘抄下来，也把同事的谈的好的回答整理下来，在与客户的谈话的过程中我也能从容的应对，不至于手忙脚乱，同时也提高了效率。
认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。
在这一年的工作当中，因为不细心，之前没有和客户说清楚，没有了解客户的情况，是不是有攻击的情况，或者是没有看清楚网站上面的价格和计算方法，造成了偏差，还使客户以为我们是骗子，最后和客户交涉了半天，才没有使单子流失，但是却使公司受到了损失，也浪费了大量的精力。
回过头来想想，如果这些错误能在和客户聊天的过程中就能发现，并和客户及时讲清楚的话，就不会造成这样的后果。
可想而知。
我觉得作为我们销售人员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，多用心，就能减少错误的发生。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
篇二：2011年年度工作总结-id客服2011年年度工作总结客服部-XXX当我把这份报告书提交的时候，我能清晰地感觉到，2012年，我需要承载更艰巨的任务，作为XX家园中的一份子，我将竭尽全力，燃烧美好的希望，为下一段行程养精畜锐与之同发展同进步。
——题记2011年即将过去，回首九个月前，当我拿着求职报告走进公司大门的时候，我未曾想过今时今日的自己，可以在公司担当一个重要角色，这使得身上的使命感愈加强烈。
九个月的时间如白驹过隙，在XX，学会了很多，做人、做事。
感谢XX这个舞台给了我这样一个机会，重新发现自己的人生价值。
进入XX也是我人生的一个转折点，通过不断的学习、探索、发展和总结，在XX网络团结向上、积极进取、勇于创新。
本人在公司担任着售后客服的本职工作，以下是本人本年度的一个工作总结。
一、主要工作内容1、备案工作：(1)接待备案客户，现场指导客户办理填写备案表格；(2)邮寄材料的初步审核。
(3)扫描备案材料并处理好现场拍照客户相片(4)对于本省内的备案材料审核2、IDC的售后工作(1)域名、空间的续费(2)办理客户域名过户、修正、转入、转出(3)域名的实名认证相关的材料提交于技术部(4)对于产品促销宣传等等系列的IDC工作做为一名公司的售后客服，我深知不仅是要站在客户的角度去考虑问题，更要兼顾着公司的利益，寻找处理问题的平衡点，尽最大可能的解决客户实际存在问题提升客户的满意度，改进自身的工作。
我深知“没有任何理由向客户提供有瑕疵的产品，没有任何理由向客户提供二流的服务”，我们的职责就在“向客户提供一流的服务”。
不断的增强自身的专业知识和综合素质，更好的服务客户。
客户服务是一门永远学不完的艺术，客户服务意识及技巧是需要在工作中不断去总结，只有在工作中不断提高客户满意度。
在本工作中过程中有几点感触。
其一就是要发扬团队的一个精神，一个人的能力终究是有限的，做事感受着团队的力量。
从而自身的提升素质修养。
其二，要学会与各部门和领导之间的沟通，做到有效的沟通，提高自身的工作效率。
其三是要有一颗永攀高峰进取之心。
随着公司的不断发展它不再是某个领域，这就是给我(转载于在点网id年终工作总结)们提出更高的一个要求不进之退。
二、对部门工作建议由于在本年度中十一月中出现了一些由于服务器VPS产生的一系列的投诉问题,客户的满意度是我们一直所追求的宗旨。
对于投诉管理就有着一个重要的作用1、构建投诉管理平台，提升服务投诉处理能力。
从客户行为、应对指导、解释口径等方面，全面指导一线人员及时有效解决客户投诉问题，提升投诉处理能力。
2、建立投诉信息预警机制，增强投诉处理管控能力。
通过投诉信息预警前移、服务问责、准实时预警等举措，推动客服部与各部门之间的协同合作，提升问题响应速度及处理水平，有效降低客户投诉。
加强对服务质量问题的分析总结，提出改进建议和要求，并督促改进实施。
3、规范细化投诉处理工作，实现投诉处理透明化。
制定投诉处理管理规范及要求，对投诉的受理、派单、处理、答复、回访等环节，进行严格把控，确保投诉处理透明化工作的顺利开展。
4、挖掘和分析隐性投诉客户，提升客户满意度。
通过隐性投诉客户的识别、拦截、支撑等体系的建立，精准定位有投诉倾向的客户，进行及时修复，降低投诉率。
三、自身工作中存在的不足在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：1、考虑的事情有时过于片面，有时处理问题思路不够清晰，这点有待于自身在以后的工作中能提升自身的一个全局观，全盘筹划观。
2、做为一个IDC售后的客服，处于在一个网络发展迅速的一个年代。
渐渐感觉到自身对于公司各产品知识没有全面的透彻去熟悉，自身的业务知识还待要加强，只有这样才能更好的为客户提供“一流的服务”。
“不学习就要挨打”，只有不断的进行学习培训加强自身的业务知识才能提升自身的一个综合素质。
四、二零一二年工作的规化1、对于备案工作，首先按照对客户承诺的时间内完成材料的一个审核。
尽快提交至管局审核，减少客户的备案时间。
2、因现在备案接待有新的同事接手，在明年的工作中的一个重点可以移到别的工作中去。
具体的工作根据公司的一个发展及领导的一个安排。
3、贯穿整个部门的工作。
因本人现在主要是负责备案板块的工作，对于服务器、VPS、空间的相关工作内容不是了解。
在本年度中主管也要求我们多多学习别的岗位工作，但是一直都没有空余的时间去具体的实施。
在明年的工作中可以多贯穿学习本部门的岗位工作。
4、多与销售部门人员学习销售技巧，多多参与销售部门的产品知识培训和销售技巧培训。
提升自身的综合能力。
XX，9个月时间里，工作难免有出错和纰漏。
但是，我会努力将XX的精神发扬光大，我将全身心地融入XXX。
窗外寒风凛冽,XX这个大家庭就是能在寒冷的时候为自己送上一杯温水，温暖我全身心。
2012年，我需要承载更艰巨的任务，作为XX的家人，我将竭尽全力，与XX共同进步发展。
篇三：IDC销售年终总结2011年个人年终总结光阴似箭，时间如梭。
转眼间在公司已经一年多了，回首过去的一年，内心有无限的感慨，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨练。
从一开始的一点都不懂，茫然到现在的轻车熟路，其中经历了很多。
我非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习到很多东西，慢慢的提升了自身素质和谈判技能，回顾过去的一年，现将工作总结如下：在一年来的工作中，遇到了很多问题，但是就是这种不断的发现问题，解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
开始的时候，自己不知道怎么去和客户去交流，也对客户说话的隐含意思和谈话的节奏把握不好，但是，我们作为网络销售人员，我们的首要目标就是成单，为公司创造效益，为自己创造业绩。
在这个方向的指导下，怎么样用销售技巧，和语言来打动顾客的心，激发起购买的欲望，就显得尤为重要。
在一年的磨练中，我现在已经知道怎么样的来用自身产品的优势来吸引客户，但这种技巧在不断的理论和实践当中还是需要不断的加强，只有这样才能不断的提升自己。
在工作实践中，我很感谢经理和技术对我的帮助，我的成长离不开经理和同事们的帮助，通过和同事的相处和互相的请教和学习，我一步一步的成长起来，很多工作是需要大家相互衔接完成的，在这个过程中，大家不断的加深交流，提高了工作效率，所有的工作当中，其实沟通是最重要的，一定要把信息沟通处理的及时、有效和清晰。
工作的要保持一个良好的心态，，力求把握每一个客户，对每一个客户都要以最大的热情来对待，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令较为不错的成绩。
能够积极自信的向客户进行介绍。
为客户着想。
开始的时候，我还能保持这种心态但是在做到一定的成绩之后，就很容易产生惰性，对有的单子，不看好，或者是单子小，没有太大的热情，其实这都是不对的。
因为你的这种热情，客户有可能就会被你感染，但是因为热情不够，也会丧失一些客户，在这方面，作为一个销售人员，要加强培养这种对客户的热情度，我自己也应该在以后注意这个问题。
善于分析并总结经验，在每遇到一个客户，进行分析和总结，才能发现自己的不足，每过一段时间，我会翻出来以前的聊天记录出来看，看看自己谈过的那些成功的案例和失败的案例，分析成功在哪里，闪光点在哪里。