奥迪A3上市方案计划资料
汽车新车上市发布会试驾活动策划方案
汽车新车上市发布会试驾活动策划方案迈着春天轻快的步伐，品质精良，性能卓越的新款某品牌轿车和我们越走越近了, “新赛豹,新品质,新面孔”,集纳全球最新科技,融汇东西方审美理念，凝聚哈飞汽车人智慧结晶成就卓越品质。
—赛豹，三国智，中国车！某品牌3系车在外观上显得丰满、沉稳、华贵，洋溢着浓重的东方文化色彩，有人称其为“小A6”。
在车的品质方面，该车与一汽宝来、通用凯越、北京现代伊兰特、海南福美来等属同类车，在技术性能、质量等方面都有一比。
市场价格约为10万元上下，在性价比方面，某品牌3系车具有很大的竞争优势。
就让我们融入东方神韵，探秘木兰山，去缓缓揭开她那层神秘而又优雅的面纱吧!一、活动主要项目1 、活动组织：主办单位：哈飞汽车股份有限公司（以下简称哈飞汽车）承办单位：车·族·风共同传媒联动媒体：湖北电视台、湖北电视经济频道武汉电视台、女性电视频道湖北日报、楚天都市报、楚天金报长江日报、武汉晨报、武汉晚报中国汽车报、当代汽车报、车友报、万事通杂志武汉热线、车族风汽车网、大武汉汽车网2 、20xx年4月日——“航空科技、驾乘领先”某品牌新品上市新闻发布会3 、20xx年5月日——“哈飞送好礼、赛豹驾乘游”木兰山试驾活动二、活动具体提案（一）新闻发布会1 、活动主题：航空科技、驾乘领先(新科技、新品质、新面孔)2 、活动时间、地点：20xx年5月日武汉东方大酒店3 、活动内容：A 、新车展示及推介B 、新闻发布会及各大媒体记者参观采访4 、活动前期宣传：5、活动日程拟订:8:30----9:00礼仪小姐迎宾、来宾签到A 、发布会主持人:《车族风》节目主持人贾恒B、宾馆门口气氛布置(刀旗、高空气球、彩虹门、布标)C、宾馆门口摆放2辆新赛豹轿车作为展示D 、准备新车资料，新闻通稿，会议流程及礼品袋E 、会议室内布置(易拉宝及横幅、展板、音响设备等)9:00----9:20 大小提琴二重奏(迎宾)9:20----9:30 主持人开场白9:30----9:40 主持人宣告到场嘉宾9:40----9:50 哈飞汽车领导致欢迎词9:50---10:00 哈飞汽车厂家代表讲话10:00---10:10 新车介绍及幻灯片演示（销售专员介绍）10:10---10:20 新车揭幕，汽车模特配合10:20---10:30 现代舞表演10:30---10:50 第一位武汉客户交车仪式10:50---11:30 现场采访11：30后午餐14：00 车队巡游。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
销售周工作计划表
销售周工作计划表销售周工作方案表（通用4篇）销售周工作方案表篇11、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。
依据市场详细状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司-__年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在-__年至-__年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的20__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。
此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格根据公司的统一标准。
(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。
销售周工作计划表
销售周工作计划表销售周工作计划表(通用9篇)销售周工作计划表篇11、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司-__年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在-__年至-__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的20XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
奥迪新车营销策划方案
奥迪新车营销策划方案一、市场概况分析随着汽车行业的不断发展和消费者对豪华汽车需求的增加，奥迪作为一家世界知名的豪华汽车品牌，拥有广阔的市场前景。
然而，在中国市场，奥迪仍面临着挑战。
一方面，中国豪华汽车市场竞争激烈，包括宝马、奔驰等品牌的竞争对手强大；另一方面，消费者对于豪华汽车品牌的认知度和品牌忠诚度还有待提高。
因此，奥迪需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌的市场竞争力和提升品牌在中国消费者心中的形象。
二、目标市场分析1. 目标市场选择奥迪作为一家豪华汽车品牌，其目标市场应以高收入人群为主，包括企业高管、成功企业家、高收入专业人士等。
在中国市场，一二线城市的高收入人群是奥迪的主要目标市场，这些城市具有较高的经济发展水平和购车能力。
此外，随着中国中产阶级的不断壮大，三四线城市的高收入人群也逐渐成为奥迪的潜在目标市场。
2. 目标市场特点分析奥迪的目标市场具有以下特点：（1）高收入：目标市场消费能力强，能够承担奥迪豪华汽车的高价格；（2）追求品质：目标市场追求高品质的生活方式，追求豪华、舒适、智能的汽车产品；（3）品牌忠诚度低：目标市场对于汽车品牌并无强烈忠诚度，更注重汽车产品本身的质量和性能。
三、竞争对手分析奥迪的主要竞争对手包括宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌形象。
他们与奥迪的竞争主要表现在产品设计、技术创新、品牌定位和销售网络等方面。
四、市场定位与品牌价值主张1. 市场定位在中国市场，奥迪应以豪华、高品质、科技创新为核心，以满足消费者对高端、舒适、安全、科技感的需求为目标。
在市场竞争激烈的情况下，奥迪要以自身独特的产品特点和品牌优势，与竞争对手区分开来。
2. 品牌价值主张奥迪作为一家豪华汽车品牌，其品牌价值主张应侧重于以下几个方面：（1）创新与科技：奥迪以技术创新为核心竞争力，致力于为消费者提供先进的汽车科技，如智能驾驶、智能互联等；（2）品质与舒适：奥迪致力于为消费者提供高品质、舒适的驾乘体验，包括豪华内饰、舒适座椅和低噪声等；（3）安全与可靠性：奥迪汽车具备高水平的安全性能，采用先进的安全技术和设备，保障消费者行车安全；（4）环保与可持续发展：奥迪注重环保和可持续发展，在汽车设计和生产过程中采取可持续发展的原则，推动环境保护。
奥迪A3上市发布会活动方案
4937
增值税发票
46077
奥迪A3上市发布会
5、费用预算-香格里拉大酒店
物料名称
LED 3D画 演讲桌 桌花 音响 皮凳 茶几 吧桌 吧凳 长条桌 干冰机 拱门 游戏道具 模特 礼仪 主持人 小提琴演员
沙画表演
场地费
布展人工费 货车运费 小计 服务费 合计
规格
3x8 3x10 2支音响+2只麦克
成交：成交数量
奥迪A3上市发布会 【新车亮相-主持人开场 领导致辞】
奥迪A3上市发布会 【新车亮相-播放视频短片】
准备奥迪A3宣传片，利用 场景布置中的LED，向与会来 宾展现出奥迪A3品牌及文化形 象。
奥迪A3上市发布会
【新车亮相-新车揭幕】
视频宣传短片播放完毕，在来宾沉浸在 视觉的冲击力后，余兴未尽，配合激昂的 背景音乐，所有焦点集中在LED大屏上，随 着LED缓缓打开，奥迪A3从后面驶入，干冰 （烟雾）机启动，营造梦幻的氛围，模特 从车内走出，配合模特的现场POSE，演绎 奥迪A3的风范。
介绍车型卖点及远景 大型LED幕墙
LED、车模秀、音乐、干冰机，张贴画一起配合 小提琴演奏 烘托氛围 专业技术人员讲解新车 小礼品派送 一二三等奖，奖品丰厚 销售经理公布销售政策
工作人员、经销商老总、抽奖箱、奖品 客户赏车、试车
奥迪A3上市发布会 4、现场布置
现场搭建活动主题背景LED高清 大屏、LED正面铺设3D画；LED播 放视频短片，突出活动主题，传 递企业文化。
15米
450㎡
单价
300
400 300 200 800 30 100 100 45 35 700 300 200 500 300 1000 500
1000
奥迪8月-12月搜索引擎网络推广执行方案
用户
便捷的查询渠道、高效的应用体验、精准的需求响应
分人群沟通响应，精细化传播管理
销售线索的收集、美誉度的提升、产品认知的强化
奥迪
通过搜索营销优化，合理、精准的数据应用，为用户 购买行为链 提效
策略回顾与执行规划 | 策略导出
用户在购买决为链中，不同需求的用户产生不同的搜索行为，同时整个行为链形成闭环
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……费用分配比例关键词 10%
专区 90%投放预算分配 | 360预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
¥20,000,000
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
搜狗费用分配比例
搜狗关键词 8%
搜狗专区 92%
投放预算分配 | 预算划分依据
综合搜索引擎市场份额、用户检索比重以及媒体合作形式，三种维度推导出预算分配；
数据来源：上半年投放数据
投放预0
媒体平台
PC
MT
PC
MT PC PC
总计
投放分类
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
Audi A3方案0311
►
“Faster Smarter Farther” 场景车秀 + 未来宣言 scenic car show & future announcement 通过影像内容塑造不同生活场景，如未来城市场景、现代都市场景、雪景、海边美景等，结合现场车秀 及舞蹈演员、模特的表现，从情感角度阐释A3带来的更加安全、更智能、更节能的生活。最后，三位A3 定位人群从观众席走上台，发表自己对于未来的“未来宣言”。 By creating different scenes in daily life, i.e. future city scene, modern life scene, snow scene, sea view scene, etc., together with live car show and the performance of dancers and model, the whole show indicates A3 is faster, smarter and farther emotionally. At last, 3 target people delivers their A3 Future Announcement.
►
Beam远程呈现系统将移动生活交流带入全新的格局。Beam可以在远程操控其移动至任何地方。 Beam高约160cm. Beam is the remote presence system that takes face-to-face to the next level. Beam machines roll around from office to office by remote controlling. Around 160cm tall.
Feminization
A1到A9,奥迪A系列最新车型盘点
A1到A9，奥迪A系列最新车型盘点作为一个最古老的豪华汽车品牌，奥迪的血脉源远流长、生生不息，今天汇总了海外奥迪A 系列的最新消息，让我们来共同了解一下奥迪这个系列的车型发展方向。
1.奥迪A1英国售价曝光约人民币11.07万元起迪A1将于今年底在英国上市，前不久这款车的售价已经被提前曝光，其中搭载1.2升汽油引擎和五速手动变速器的入门级版本售价10646.81英镑（约合人民币11.07万元），而搭载1.4升汽油引擎和七速S tronic变速器的S line顶级款售价15017.02英镑（约合人民币15万元）。
A1将可提供三种引擎，两种变速器和三种内装水平。
除了86马力/63千瓦的1.2升TFSI引擎外，还有105马力/77千瓦的1.6升TDI柴油机，而1.4升TFSI汽油引擎的最大功率为122马力/90千瓦。
搭载1.2升引擎和1.6升柴油机的车型只提供五速手动变速器，而S tronic变速器在1.4升车型上是作为选装件，如果消费者希望配备该变速器则需要另加1208.51英镑（约合人民币11.25万元），而1.4升版本标配六速手动变速器。
而1.6升柴油版的车型起价为11527.66英镑（约合人民币11.99万元）。
而1.2升运动版的售价为12178.72英镑（约合人民币12.67万元），而配备六速手动变速器的1.4升运动版售价为12519.15英镑（约合人民币13万元），1.6升柴油车运动版售价13059.57英镑（约合人民币13.58万元），而配备S tronic变速器的1.4升运动版售价13727.66英镑（约合人民币14.28万元）。
S line版本起价为13468.09英镑（约合人民币14万元），而顶级款售价15.17.02英镑（约合人民币15万元）。
所有车型标配引擎起动/停止，制动能量回收和15寸合金轮圈。
奥迪A1作为奥迪目前的入门级车型售价并不低，它将成为宝马1系和奔驰A级车强劲竞争对手。
奇瑞A3汽车的营销策划方案1.doc
奇瑞A3汽车的营销策划方案目录:一、市场背景二、汽车市场现状的分析三、市场营销策略四、具体营销活动策略:千婚迎新年,千车拍卖等前言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是，奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。
奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。
奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。
奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。
由奇瑞自主创新的A3车型是奇瑞战略转型的代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美的车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和更加国际化，并集环保与节能于一身，是一款极具性价比的车。
让奇瑞A3打进平民的市场,开进普通老百姓得家中，一个营销策划方案对奇瑞A3的入市来说是很重要的。
一、市场背景1奇瑞汽车股份有限公司的市场背景奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力。
经过10余年的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和快速发展奠定了一定的基础。
奇瑞A3轿车是奇瑞战略转型的代表作,它是以最新欧洲流行风格和工艺为标杆,基于全球同步技术平台为年轻时尚的消费群体量身打造的一款精致的家庭轿车.奇瑞A3外观动感时尚,宽体车身与欧戏雅致内饰完美融合.它采用自主研发的ACTECO发动机,高效节能,而优质底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘的舒适性和操控性.同时,严格按照五星碰撞标准设计奇瑞A3,不仅大量采用高强度钢板,还搭载了领先的ESP电子稳定系统,兼顾了主,被动双重安全.2国际市场背景2008年确实可以称得上是轰轰烈烈得一年，由太多的惊喜也有太多的不如意。
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2011/11/25
--浙江百得利奥迪4S店
2 2020/2/19
全新奥迪A3产品介绍
3 2020/2/19
造型 ► 全新外部造型、颜色和轮辋 ► A3 Sportback：创新车身 ► 极富动感的内部造型
驾驶乐趣 ► 动力强劲的发动机和变速器 ► 配置
7 2020/2/19
全新奥迪A3SWOT分析
8 2020/2/19
优势
奥迪A3 sportback，一台漂亮、精致的紧凑型两厢车！个性、配置、动力这一切都是它的长 项。特别是顶配1.8TSI加7速DSG，自动泊车辅助功能和独立的两个天窗，更是津津乐道的谈 资。 奥迪多年积累的品牌美誉度和国内分销体系的完备。A3是奥迪完善产品线的一款产品，其本身 定位也是满足多元化的生活需求，并且两厢紧凑型车也是目前中国用户关注度极高的车型级别。
优势：经典车型复活，跑车版本的GTI 外观配得上时尚劲酷 操控上佳，动力同排量有优势 外表风骚，内饰低调
劣势：和高尔夫GTI性能没有本质区别 可惜是个前驱车
竞争指数：
全新奥迪A3目标人群
17 2020/2/19
大众进口高尔夫
价格：23.98~~39.48万
优势：紧凑型车的标杆，大众的命根子 丰富的配置，澎湃的动力 超级小钢炮，性能党的最爱 跳跃性外观，适合年轻人
劣势：进口和国产外形差别不大 一份价格一份性能
竞争指数：
竞品关键词：酷炫强劲的动力表现
18 2020/2/19
大众尚酷
价格：23.58~~39.88万
突破科技，启迪未来
进取
领先技术 ► 动力强劲的汽油发动机配置 ► TFSI技术（1.4T / 1.8T) ► 双离合器变速箱S-tronic ► 动态底盘 (电子机械转向, 四连杆
后悬架)
尊贵
个性化高档装备 ► 全新内饰(新颜色/新材料) ► 独特装备(智能泊车辅助系统) ► 全景天窗 ► 舒适的内部空间
劣势：节油特征带来了平庸的驾驶感受 低配真的就很乞丐。。。
竞争指数：
竞品关键词：外形时尚
16 2020/2/19
沃尔沃C30
价格：22.50~~24.98万
优势：非常漂亮、安全的保障 暮光之城男主角的座驾 内饰简约周到 个性化的多种车型内外饰搭配
劣势：沃尔沃品牌偏小众 动力真的蛮一般的
竞争指数：
竞品关键词：经典产品
12 2020/2/19
竞品关键词：空间有优势
13 2020/2/19
奔驰B级
价格：31.90~~35.80万
优势：奔驰的高素质豪华运动休旅车 最便宜的奔驰车 充满着家庭的温馨 奔驰品牌的属性加分
劣势：实用性还是不够 最不像奔驰的奔驰
竞争指数：
竞品关键词：操控最有乐趣
14 2020/2/19
宝马1系
产品定位
随着国内汽车市场的发展，消费者审美能力慢慢与国际接轨，越来越多的消费者抛弃当初的三厢 情节，开始把注意力放到了更为小巧精致，驾驶操控也更为灵巧的两厢车型身上。在一个紧凑级 豪华车这个细分市场的车型，宝马和奔驰都分别投放了1系和A级来应对，面对主打运动的1系和 极度家用化的A级，奥迪A3 sportback版本的也正式投入这一级别的争斗。
4 2020/2/19
5 2020/2/19
全新奥迪A3背景介绍
6 2020/2/19
产品点评
奥迪A3 sportback，导演多彩生活，自信而活力充沛，动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯 常的驾驭尺度。奥迪A3 sportback是运动与使用的结合，拥有了奥迪一贯的驾驶风格，也具备 了比一般两厢车更大的承载空间，个性化的时尚追求以及德国进口的精湛品质，更轻松的实用价 值让奥迪A3 sportback拥有了更广阔的潜在消费者。
劣势
漂亮、精致的外观掩盖不了内部空间的使用不足。 进口销售的A3价格（25.5~32.8万）上已经和A4重合，给我一个不选择A4而选择A3的理由。 一辆纠结于浪漫主义和实用主义之间的一款车，购买A3银子的必须的，还得具备独特的鉴赏力 能深掘它的魅力。 同属豪华车阵营的A3面临着宝马、奔驰、雷克萨斯、沃尔沃等众多同类型车的激烈竞争。
9 2020/2/19
机遇
近年来油价的持续走高波动，低油耗、高安全性能、同时兼具实用性的紧凑型车受到持续关注。 奥迪A3 sportback就是这个类型的佼佼者。 随着国内人们收入的大幅度提高，过去在人们印象中走低价路线的紧凑型车相对于动辄百万的房 子而言，已过于低廉。因为对生活品质有执着追求和对德国原装进口车的青睐，使得以奥迪A3 sportback为代表的车型受到追捧。 原本有购买中档车的用户，在日渐拥堵的城市交通中，觉得中档车的宽大并不显得特别方便，是 有不愿意放弃舒适和动力性能，而奥迪A3 sportback这类产品，以其“高档次、高质量、高配 置”而逐渐吸引这类潜在客户。 城市新生代购买群体进入汽车市场后，他们期望的生活方式和情绪，带来一种清新的汽车消费方 式--在功能性利益、社会性利益、心理性利益和情趣性利益之间，更看重情趣利益带来的心灵娱 乐效应，因而市面上性格俊俏、个性鲜明、情趣生动的非主流车型（例：大众尚酷，高尔夫 GTI），受到追捧而出现热卖。因此奥迪A3 sportback承继奥迪车一贯有之的大气从容，低调沉 稳，而又自我欣赏，不羁于世俗眼光，必将有所作为。
价格：32.00~~36.80万
优势：最便宜的宝马紧凑型运动车 漂亮精致的车身、澎湃的动力 舒适的座椅，灵活的空间 精确的操控、优秀的驾驶感
劣势：做工相对粗糙 别谈性价比，品牌很值钱
竞争指数：
竞品关键词：环保节能
15 2020/2/19
雷克萨斯CT
价格：27.90~~44.50万
优势：更适合年轻人的口味 四种驾驶模式，很时尚，很酷 油电混合动力系统低油耗 6年或15万公里免费保养很闪眼
10 2020/2/19
挑战
进口车高高在上的价格已与部分市场热卖的中档车重合。导致部分潜在客户流失。 目前市场上进口的紧凑型都有各有独有的卖点，在品牌档次差异不大的情况下，消费者会有更多 的消费选择。 目前国内紧凑型消费主力还是以低廉路线的国产或合资性占据。（如下图所示）
11 2020/2/19
全新奥迪A3竞品分析