业绩提成管理办法
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、引言提成制度是激励员工积极工作、促进公司业绩增长的重要一环。
为了明确提成制度的方向和目标，激励员工的工作动力，制定公司业务提成制度及管理办法十分必要。
二、提成制度的目标1.激励员工的工作积极性和创造力，提高个人绩效；2.增加员工与公司的荣誉感和归属感，凝聚员工的向心力；3.促进公司业绩的快速增长，提高市场占有率。
三、提成计算公式1.提成计算公式：提成金额=销售业绩x提成比例；2.销售业绩=签约金额+续签金额+新业务金额；3.提成比例根据员工职位和绩效评定档次而定。
四、提成比例的确定1.角色分类：根据员工的职位和角色，划分为销售员、销售经理、销售总监等不同级别；2.绩效评定：根据员工年度绩效考核结果，评定员工的绩效等级；3.提成比例表：根据角色分类和绩效等级，制定相应的提成比例表。
五、提成结算周期和方式1.结算周期：按照月度结算，每月底统计上月销售业绩；2.结算流程：销售员将当月的销售情况报告给上级主管，由主管审核后提交给财务部门进行结算；3.提成发放方式：提成金额将在下个月的薪资发放中结算，以工资卡的形式发放。
六、提成管理流程1.业绩报告：销售员每月底将销售业绩报告提交给上级主管；2.审核确认：上级主管进行业绩数据的审核，确认无误后提交给财务部门；3.绩效评定：财务部门根据绩效评定档次和提成比例计算提成金额；4.提成发放：将提成金额与工资一起发放给员工。
七、提成管理的注意事项1.清晰的沟通：在制定提成制度和比例时，要向员工充分说明细则，协商沟通得出合理结果；2.公平公正：制定提成比例和结算方式时，要保持公平公正原则，避免对一些员工不利或优惠待遇；3.定期评估：定期评估提成制度的实施情况，如有需要，根据实际情况进行调整；4.奖励机制：结合提成制度，建立奖励机制，及时表彰优秀员工，激励更多人员积极工作。
综上所述，公司业务提成制度及管理办法的设计和实施，是为了激励员工，并促进公司业绩的增长。
公司提成奖励管理办法
公司提成奖励管理办法.
第一章总则
1.1 为激励员工积极性，提高工作效率，增强公司竞争力，特制定本提成奖励管理办法。
1.2 本办法适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、客服等相关部门。
1.3 提成奖励的发放应遵循公平、公正、透明的原则，确保员工的努力得到合理的回报。
第二章提成奖励的计算与发放
2.1 提成奖励的计算基础为员工个人或团队完成的业绩，具体业绩指标由公司根据实际情况设定。
2.2 提成奖励的计算方法应明确，包括但不限于销售额提成、利润提成、项目完成提成等。
2.3 提成奖励的发放时间应与员工的薪资发放同步，确保及时性。
2.4 对于特殊贡献或超额完成业绩的员工，公司可给予额外奖励。
第三章提成奖励的审核与监督
3.1 公司设立提成奖励审核小组，负责对提成奖励的计算和发放进行审核。
3.2 审核小组应定期对提成奖励的执行情况进行监督，确保制度的执行不偏离既定目标。
3.3 员工对提成奖励有异议时，可向审核小组提出申诉，审核小组应在规定时间内给予答复。
第四章提成奖励的调整
4.1 公司根据市场变化和经营状况，可适时对提成奖励的比例和计算方法进行调整。
4.2 任何提成奖励的调整都应提前通知员工，并说明调整的原因和预期效果。
第五章附则
5.1 本办法自发布之日起生效，由公司人力资源部负责解释。
5.2 对于本办法未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
5.3 本办法的最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容是一个简化的示例，实际的管理办法应根据公司的具体情况和法律法规要求进行详细制定。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
项目业绩提成管理办法
项目业绩提成管理办法简介本管理办法旨在规范公司内部项目业绩提成的计算和分配。
项目业绩提成是激励员工积极参与项目并争取出色表现的一种有效方式，既可以激发员工的工作积极性，又可以推动公司的业绩增长。
计算方法项目业绩提成的计算方法如下：1. 根据每个项目的业绩目标和绩效评估结果，确定项目业绩等级。
2. 每个项目所对应的业绩等级对应一定的提成比例。
提成比例根据公司整体经济状况和员工绩效进行调整，以确保公平公正。
3. 项目业绩提成计算公式为：项目业绩提成金额 = 项目业绩 ×提成比例。
4. 项目业绩由相关部门根据项目完成情况进行评估并确定。
分配规则项目业绩提成的分配规则如下：1. 项目业绩提成金额将根据员工在项目中所占的工作时间和贡献进行分配。
2. 分配比例根据员工在项目中的职责、工作量和表现等因素进行确定，以确保分配公平。
3. 员工团队工作绩效和个人绩效将影响到其在项目业绩提成中的分配比例。
发放流程项目业绩提成的发放流程如下：1. 每个月末结算上一个月的项目业绩。
2. 根据项目业绩提成的计算方法，计算每个员工应获得的项目业绩提成金额。
3. HR部门核实计算结果，并将项目业绩提成金额列入工资发放。
4. HR部门和财务部门共同确保项目业绩提成的准确发放和记录。
绩效监督为了保证项目业绩提成的公正性和透明度，公司将建立绩效监督机制，包括但不限于以下方面：1. 监督部门将对项目业绩评估的过程进行监督，确保评估结果客观公正。
2. 员工可以通过公司内部投诉渠道举报项目业绩提成的不当行为，公司将进行调查处理。
3. 公司将定期进行绩效考核和提成分配的审查，以确保制度的有效运行。
生效日期本项目业绩提成管理办法自公布之日起生效，并取代之前的相关规定。
以上为项目业绩提成管理办法的内容，希望各位员工遵守并有效执行。
若有不清楚之处，请及时与HR部门联系。
业绩提成管理细则
业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪与无底薪两种操作方式。
考核业绩评定标准：1)签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；2)签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；3)甲方代购主材款均不计入业绩内。
无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保；2、家装设计提成（设计师提成比例）：3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；4、属设计师或者项目经理回头单，设计师或者项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等有关费用后的利润的25%计算设计师提成。
如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等有关费用后利润的20%计算。
属设计师或者项目经理回头单，设计师或者项目经理按8%计算业务提成，提成基数同上；6、提成发放：①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由分公司出纳发放。
②公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。
人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；③工程结算完毕，按实际结算总额扣除税与管理费及减去所应承担的有关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：2、施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。
3、效果图费用支付标准：a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅4张。
业绩提成及成就共享管理办法
业绩提成及成就共享管理办法一、目的为使公司工作绩效和奖金的评核有据可循，激励员工发挥团队精神完成年度经营目标，同时为公司创造更高的营业利润，特制定本制度。
二、适用资格公司总部全体员工及子公司负责人皆适用本制度。
三、适用办法本制度所制定的奖金办法是以项目收益为计算基准，按百分比计算奖金额度。
四、定义及释义1.本办法所指的“债权类融资业务”，系资金来源为公司自有资金的项目（包括私募基金类项目），主要包括典当，银行（其他工具型通道，牌照）委托贷款等。
2.本方法所指的“财务顾问业务”，系资金来源非公司自有资金的项目。
3.本方法所指的“投行业务”，系需公司出资的结构化项目。
4.本方法所指的“阳光短贷业务”，系某一类与券商合作的结构化产品项目。
5.本方法所指的“前台部门”，系基金业务中心、综合业务1部、综合业务2部、投行业务中心。
6.本方法所指的“中台部门”，系运营管理中心。
7.本方法所指的“后台部门”，系法务风控中心、财务管理中心。
8.本方法所指的“总部高管”，系总经理、副总经理；9.本方法所指的“子公司”，系拍卖公司、担保公司、财富管理公司。
10.本方法所指“运作项目”，系取得项目信息，尽职调查，通过风控委员会的审核，成功将资金放至客户且实现项目安全清算退出的一系列工作流程。
11.本方法所指“公司推荐项目”，系项目来源为公司内部非前台业务部门人员及外部兼职人员推荐的项目。
12.本方法所指“项目收入”，系项目从发放贷款到完整收回本金，此期间产生的总收入。
五、业务指标确立原则1.公司整体年度经营目标经公司研究统一制定后，逐一分解落实到各前台业务部门。
2.各业务部门负责人领受部门年度业绩任务后，应将全年绩效指标分解成季度和月度指标，具体落实到各岗各人。
3.公司根据部门年度业绩指标核算费用预算并明确发布。
六、总部业务提成方式(一)债权类融资业务激励方式1.前台部门提成：（1）部门总提成按照项目收入扣除资金成本（公司自有资金出资按月息2%计算）及营销费用后的8%计算，核发其项目提成。
业绩提成方案参考五篇
业绩提成方案参考五篇篇一：业绩提成方案一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：业务提成A、业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
篇二：绩效提成方案总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬：一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1.业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。
其他项目提成另计。
2.业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据。
3.年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金。
业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
公司业务提成制度及管理办法
公司业务提成制度及管理办法一、制定背景及目的提成是一种激励手段，可以激发员工对工作的积极性和创造性。
为了激励员工积极参与公司的业务工作，公司决定制定业务提成制度及管理办法。
二、提成计算方式1.提成基数：提成基数是指员工所负责的业务产生的净利润额。
具体计算方式为：净利润额=业务销售额-直接成本-间接成本。
2.提成比例：提成比例根据员工的岗位及职责而定。
一般可以根据公司的规模、行业情况、市场竞争状况等因素来确定提成比例。
提成比例可以根据公司策略的调整适时进行调整，但不得低于合理范围。
3.提成金额计算：提成金额=提成基数×提成比例。
三、提成发放方式1.提成发放周期：提成发放周期一般分为月度和季度两种。
对于销售类岗位，根据业绩情况，可以每月发放一次提成；对于其他岗位，可以每季度发放一次提成。
2.提成发放时间：提成发放时间一般在工资发放之后举行，确保员工的工资和提成一起到账。
3.提成发放形式：提成可以以现金的形式发放给员工，也可以以股票、期权等有价证券的形式发放。
具体发放形式应根据公司政策及员工个人意愿来确定。
四、客户归属问题1.客户归属原则：员工负责的客户归属于其个人。
公司鼓励员工积极拓展客户资源，并保护员工在公司的客户资源。
2.客户归属确认：员工在为客户提供服务时，应与相关部门保持良好的沟通，确保客户归属关系清晰明确。
3.客户流失情况：如果员工在合同期内出现客户流失的情况，公司有权对提成金额进行相应调整。
具体调整方式应根据实际情况进行协商，确保公平公正。
五、违规处理1.违规情况的定义：以下情况将被视为违规，包括但不限于：弄虚作假、违反公司规章制度等。
2.处理措施：对于违规情况，公司将采取相应的处理措施，包括但不限于：暂停或取消提成发放、降低提成比例、终止员工的合同关系等。
六、监督与评估1.监督机制：公司将建立相应的监督机制，确保提成发放过程的公平和透明。
监督机制可以通过内部审计、业务数据核对等方式开展。
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业绩提成管理办法
第一条：总则
为规范公司业务部工作人员业绩提成核算，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现业务发展目标，同时提高员工对用户的服务水平，提高客户满意度，特制定本办法。
第二条：原则
1、按劳分配为主，多劳多得；
2、业绩优先兼顾公平；
3、员工工资及业绩提成增长与公司经营发展和效益提高相适应；
4、公司员工的业绩提成水平高于当地同行业平均水平
第三条：范围和项目
1、公司按业绩提成的岗位人员有
（1）各区域办事处业务员
（2）各区域办事处业务主管
（3）公司业务部经理
2、业绩提成项目有：（1）新装提成；（2）续费提成
第四条业绩提成计算办法（一类）
一类：指由业务员独自进行广告宣传与装维一体的工作，考核业绩提成评定条件：
1、按装机的客户数量为计算为新装提成点的基准；
2、在新装提成基准上按总金额的固定百分点作为业绩提成计算；
3、按客户续费数量、续费率为续费提成计算基准；
4、在续费提成基准上按总金额的固定百分点作为业绩提成计算；
5、所有的业绩提成前提条件为客户应付款已缴到公司账户
业务员业绩提成计算办法
1、新装业务提成计算基准百分点计算表
2、续费业务提成基准百分点计算表
第五条业绩提成计算办法（二类）
二类：指区域细分工作，分为宣传人员和装维人员，由宣传人员进行广告宣传覆盖工作，由装维人员进行客户宽带的办理与安装维护的工作，目前该办法仅用于XX 区域
1、宣传人员
宣传人员的考核业绩提成评定条件：
对所负责的基站（机房）网络覆盖区域做广告宣传工作
（1）条幅类广告：至少在主要村落交通要道每隔150米有一张，村落中间、人群聚集区域显眼位置各有一张以上，每300户人的村落至少10张以上条幅广告；
（2）挂牌类广告：至少在每条道路，每条巷子，每隔20米有一张以上；每300户的村落，挂牌类广告不下于60张；
（3）宣传单张：至少每隔7天进行一次宣传单张的派送，要求派送到每家每户以上工作考核未完成的，不计提成。
工作达标的，开始计算提成，宣传人员的提成按所负责的基站（机房）所有完成的安装线数，以每线10元计算；
附：宣传人员的薪资计算表
2、装维人员
对所负责的基站（机房）网络覆盖区域做装机维护工作，考核业绩提成评定条件
2.1、装维员每天对客户的故障进行维修，每个月的维修及时率不低于98%；及时率计算方法：（1）修复时间在接到报障后的12小时内为及时，超过为延时；
（2）机房设备或主干线路故障，修复时间24小时内为及时，超过为延时；
（3）计算公式：及时数/总报障数＝及时率；
（4）填写《故障维护记录表》，并取得客户签字确认，客户满意的，计为及时率；
2.2、装维员负责宽带安装工作，接到报装信息后，上门为客户进行安装，填写业务受理单，
并收集客户身份证、联系电话等信息，填写《客户安装信息明细表》，每天提交到区域
业务主管；
2.3、装维员负责发展业务代理点，每基站（机房）网络覆盖区域至少发展2家以上业务代
理点；
2.4、装维员装机及时率要求为100%，即接到报装信息后，48小时内完成装机工作；
完成以上工作的，为达标，计算业绩提成；装维人员的业绩提成分为新装提成与续费提成，附业绩提成计算表
表1：新装提成
表2：续费提成
第六条业务员奖励
业务员当月业绩达标，完成公司考核的计划业绩，公司给予额外奖励，当月业绩第一名奖励500元，当月业绩第二名奖励300元、当月业绩第三名奖励200元；
第七条业务经理及各区域业务主管业绩提成计算办法
1、新装提成按所负责管理的区域提交并审核通过的《业绩计划表》和《业绩完成情况表》计
算业绩提成；
2、续费提成按所负责管理的区域提交并审核通过的《客户续费汇总表》计算业绩提成；
第八条监督与执行
1、各区域负责人填报《业绩提成表》，并经相关负责的业务员签字确认；
2、公司行政部负责核对，公司业务经理负责审核；
3、财务负责将业绩提成计入应发工资进行发放；
4、任何环节发现错误时，发回相应的错误所在环节重审核；确保正确无误；
5、确保业绩提成计算依据的各项报表数据的真实有效性，发现虚假数据，对相应
负责人员进行追究，并依据情节轻重作出处罚；
6、本办法于2020年9月1日实施。