营销.管理小言论(2016年2季度)
营销.管理小言论(2013年上半年)
营销.管理小言论（2013年上半年）黄玉新（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）营销.管理小言论032：营销.管理小言论032：企业的营销人员，不仅要注重自己在日常工作中仪表修饰、注重注意对来访顾客文明用语、注重按规章制度办事，更要注重以自己的实际行动去宣传企业。
1.4营销.管理小言论033：作为企业的管理人员，在每一天的工作结束后都要想一想：我今天是解决了问题，还是成为了问题的一部分……1.6营销.管理小言论034：作为企业营销人来说，要明白自己的双手握有两个品牌：左手是你要销售的企业产品和为用户服务的品牌，右手就是你个人这个品牌……1.9 营销.管理小言论035：优秀的企业营销人员要学会时常参与帮助客户发展他们的业务，并把自己和客户结成命运共同体。
1.12营销.管理小言论036：尊重竞争对手，才是对自己最大的尊重……1.13营销.管理小言论037：企业营销人的个人形象，不仅体现着他的个人教养和品位，还客观地反映了他个人的精神风貌与生活态度，也真实地展现了他对待交往对象所重视的程度，更是其所在企业整体形象的有机组成部分。
1.23 营销.管理小言论038：“诚信”是立身处世的试金石，每个人，都将时时刻刻接受它的考验！因此，做诚信人，说诚信话，办诚信事，是每个企业营销人员应具备的基本道德准则……1.27营销.管理小言论039：没有完美的个人，只有完美的团队。
营销.管理小言论040：服务塑造品牌，服务创造价值；服务是企业营销人员永远的宗旨。
2.2营销.管理小言论041：相信公司，相信产品，相信自己，是营销成功的内在基础，也是营销成功的动力源泉。
2.11营销.管理小言论042：当一个人总是认为没有问题的时候，往往进步就要停止，退步就要开始了。
2.22营销.管理小言论043：企业营销人要时刻注重用自己的形象、用自己的工作、用自己的全部努力去树立、维护企业的形象，做到爱护企业就象爱护自己的名誉一样，时刻维护它的声誉，时刻去热爱它、呵护它，时刻把公司利益放在第一位。
营销.管理小言论(2013年4季度)
营销.管理小言论（2013年4季度）黄玉新（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）营销.管理小言论074：“职业营销人”在研究市场问题的时候，要注重提高自己的领悟能力，善于化繁为简，能够一下子抓住市场的要害，能够达到把复杂的问题用简单化思维去处理……营销.管理小言论075：企业营销的核心问题是什么？简单说就是需求。
当你在市场中发现了需求，创造了需求，满足了需求，那么你就有市场……营销.管理小言论076：“职业营销人”都懂得：“诚信”是“职业营销人”最基本的要求，只有实实在在的人，才能更容易获得客户的信任，也更容易获得下一次机会……营销.管理小言论077：没有经验也未必都是坏处，正好可以不受条条框框的束缚，放开手脚干！路总是人走出来的嘛……营销.管理小言论078：一个人在工作中，如果没有业绩、没有能力，光凭关系、光凭耍嘴皮子，并不是长远之计、更不是立身之本……营销.管理小言论079：企业及“职业营销人”都懂得：不管什么时间、什么事情都不能让竞争对手钻了空子，更不能掉进竞争对手的圈套……营销.管理小言论080：服务是企业营销工作的根本。
为客户服务、为员工服务、为企业服务是企业中每名“职业营销人”的根本。
通过服务，让客户满意了，那么客户就不仅仅是继续使用企业的产品，还会帮助企业做宣传，这在无形中起到了营销的作用……营销.管理小言论081：企业（尤其是大中型企业）之间的竞争，更多的是企业战略定位的竞争……营销.管理小言论082：企业中的“职业营销人”一定要做到是一个有故事的人……营销.管理小言论083：市场经济下的企业都离不开竞争，竞争就不要惧怕和强手竞争……实际上，越是和强手竞争，企业就越有发展的动力……营销.管理小言论084：在市场经济中，企业有非常强的竞争对手是好事，非常强的竞争对手既是陪练也是警钟……营销.管理小言论085：企业各级管理者的工作不仅仅是完成工作指标，更重要的是要培养好他的员工，帮助他们发展才能……做好了这项工作，不仅企业的任务会完成的好，而且还为企业培养了人才，并通过工作也使个人和他们建立了良好的感情……营销.管理小言论086：企业的领导者应该与下属保持一个“合理”的距离，太远不亲近，太近也容易在工作中丧失原则！营销.管理小言论087：我们经常看到或听到要进行“科学决策”……实际上，决策并不是在对错方案之间进行选择，而是在不同方案之中选出最优……营销.管理小言论088：人的成长离不开独立承担责任……营销.管理小言论089：“职业营销人”要善于为企业的产品赋予卖点（或挖掘出卖点），否则，企业的产品很容易出现“滞销”，个人也有愧于“职业营销人”这个称号。
营销 管理 Microsoft Word 文档
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
一、关于修身修养★相由心生，改变内在，才能改变面容。
一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。
有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。
口里说出的话，代表心里想的事。
心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
二、关于成功★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
三、关于团队★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
四、关于沟通★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。
营销.管理小言论(2014年3季度)
营销.管理小言论（2014年3季度）黄玉新（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）营销.管理小言论121：企业的营销工作应该重视“一个方案，两个建设”，既营销方案、营销渠道的建设和营销团队的建设……营销.管理小言论122：说道品牌，很多人就想到了企业产品的品牌，可是，作为“职业营销人”来说，你有自己的“品牌”吗！营销.管理小言论123：企业在面对困难的时候，就要根据市场和企业的自身实际认真研究应对措施……有了措施之后就要坚定的走下去！“走对了”是经验，“走错了”是教训。
经验是财富，教训也同样是收获……营销.管理小言论124：无论做任何事情都要注重过程，更要注重结果，而过程只是结果的必要条件。
我们任何人都要学会对对结果负责……如果你靠别人的鼓励才能发光，那么你最多只能算个灯泡 ^_^。
而作为企业的各级负责人来说，我们需要成为发动机，让团队成员发光，这样的团队才能无坚不摧！营销.管理小言论125：企业的营销工作需要诚信。
你忽悠别人，只能忽悠一次，但诚信可以使你赢得更多的机会。
8.11营销.管理小言论126：“职业营销人”和普通营销人的差别往往就在于面对同样的市场，看到的结果却是不相同的……营销.管理小言论127：企业都在强调“保住老用户、开发新用户”，但是把强调的当成口号还是采取措施落实则是有天壤之别的……营销.管理小言论128：企业要重视财务管理。
在企业中，一切涉及资金的收支活动，都与财务管理有关。
事实上，企业内部各部门与资金不发生联系的现象是很少见的……营销.管理小言论129：企业的领导要注重分析财务指标。
在企业管理中，决策是否得当，经营是否合理，技术是否先进，产销是否顺畅，都可迅速地在企业财务指标中得到反映。
营销.管理小言论130：作为企业的领导，如果能够重用能力、素质都比我们自己更强的人，那我们的企业就会能成为更加优秀的企业！营销.管理小言论131：作为企业的任何一级管理人员，不要认为自己多么优秀、多么强大，当你选择离开企业、离开同伴的时候，你就会发现：企业离开你的时候仍然在正常发展的，而你自己也是很平常的……营销.管理小言论132：不想用智慧也不想流汗的，只有离开。
营销.管理小言论(2013年3季度)
营销.管理小言论（2013年3季度）黄玉新（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）营销.管理小言论057：营销的本质，是围绕“以人为本”来展开的……7.2营销.管理小言论058：企业营销人员的工作性质决定了他们压力大、孤独，受挫折多、受委屈多、受诱惑多……因此，企业的基层领导，就应该多帮助他们解决一些实际的困难，如：策划一些营销活动，帮助他们达成任务，提高他们的收入，根据每个人的特点送他们一些营销培训资料，帮助他们提高能力等等……7.9营销.管理小言论059：企业中的营销人要认识到，关系也是生产力：你平时接触、认识的人、亲朋好友、同学，其实都是最直接最实用的资源，都是最直接的生产力……7.15 营销.管理小言论060：要做企业优秀的营销人员，一是相信自己——具备真诚的待人，不屈的性格，顽强的毅力和细致的作风；二是热爱营销事业——真心热爱客户、热爱产品、热爱企业；三是工作有计划——做到独立思考、独立分析、独立解决问题；四是注重沟通协调——提高自身的亲和力……7.17营销.管理小言论061：企业从建立那天起，就注定了要在市场中去拼搏、去竞争。
可以说，今天市场竞争很残酷，明天会更残酷，而后天很美好。
作为企业的管理者，要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐去欣赏、去品味……7.21营销.管理小言论062：作为企业来说，在追求经济效益的时候，一定不要忘了企业的社会效益。
做好社会效益，不仅仅是企业的责任，从某种意义上来说，也是更加长远的经济效益……7.23营销.管理小言论063：所谓做好企业的品牌，其实就是做好细节，从小事做起……做品牌如做人，小处见魅力！7.29 营销.管理小言论064：市场是随时都有可能发生变化的，这些变化是根据随时变化的情况和不断发展的局势来发生的……作为企业的管理者，就是要随时适应新情况，适应新变化，做出新的判断和决策，这也是一名合格的管理者必备的素质和能力……8.5营销.管理小言论065：强者是磨练出来的：无论是企业还是个人，在市场经济条件下是离不开竞争的。
112个营销格言
112个营销格言第一篇：112个营销格言1.营销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
Kotler，营销大师2.营销营销真正的任务是使促销成为多余。
Drucker，管理大师3.营销推销是你找客户，营销是让客户找你。
Prosteder，西门子家电全球营销总监4.营销予人以利，受人欢迎。
棚培基遗址碑文，公元71年5.营销营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖。
无名氏6.营销销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。
Jessen 7.重要性营销台重要，你不能把它授权给营销部门。
D.Packard惠普创始人之一8.重要性营销是第一重要的事情。
一个营销活动不值得做，除非它能实现三个目标：让业务增长，创造新闻，提高形象。
Robinson，美国历史学家9.赢家赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买、不再购买高价产品的顾客。
他们能在绝境中创造惊人奇迹。
阿尔布莱西特·比法尔，德国最大防盗门生产公司经理10.赢家只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展开性格，得到一切。
尼古拉斯·查姆福特11.赢家只有追求不可得之事，才能成就可得。
米盖尔·德·乌纳姆诺12.赢家尝试挑起人们购买的欲望。
Euripides，希腊剧作家13.经营一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。
西奥多·莱维特14.经营取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造定制化的服务。
Ken·Robb,迪克超级市场营销总监15.经营工欲善其事，必先利其器。
卫灵公《论语》16.经营宁可模仿别人做得好，也不自己做得差。
Momberger，法国企业家17.经营不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
幸之助，松下电器创始人18.经营商人没有所谓景气不景气。
无论情况如何，非赚钱不可。
幸之助，松下电器创始人19.客户需求人们买的不是东西，而是他们的期望。
营销.管理小言论(2015年1季度)
营销.管理小言论（2015年1季度）黄玉新（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）营销.管理小言论145：一个企业的负责人（尤其是主要负责人），既要有风险意识，也要有自律精神；既要为公司利润最大化而努力，也要为员工某福利；既要组织团队创造价值，又要关爱团队成员使他们有内心的激情……1.6营销.管理小言论146：对企业来说，“挣钱”更重于“省钱”。
在研究“省钱”的时候一定不要忘了先要研究如何“挣钱”，节约是必要的，但我们一定要知道，钱是挣出来的，而不是省出来的……营销.管理小言论147：任人唯才，人尽其才，让员工有升迁、成长的机会。
企业应该建立公平、合理的内部竞争激励机制，让员工看到对企业有贡献的员工都能得到应有的尊敬与厚待，这样就会使员工同时看到了自己的工作目标和前途。
营销.管理小言论148：对一个企业来说，老板、经理要做的事情是不同的：细枝末节的问题应该由经理来指挥、监管，而不是老板，老板要完成的任务是让员工信服，并乐意跟着你做事情……营销.管理小言论149：企业成功的两条基本管理原则。
员工以自己的组织为荣，并对工作充满了激情是企业成功的两条基本管理原则……营销.管理小言论150：企业在困难的时候，领导更要和员工多增加相互理解：作为员工不要只看到领导的“风光”、不要抱怨领导的不是，也应该看到领导背后的艰辛、压力、风险；作为企业的领导，在你满足自己需求之前，也要多考虑一些员工、下属的需求，这样你会有很多人乐意为你分忧、你才会心想事成的。
营销.管理小言论151：我们的销售信念：相信公司、相信产品、相信自己！营销.管理小言论152：做营销工作的，要注重同客户（他人）接触时的三种语言：既文字语言，有声语言，肢体语言。
文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度。
一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。
营销.管理小言论153：所有的市场都是“跑”出来的；所有的业绩都是做出来的；所有的销售都是干出来的！营销.管理小言论154：在做大事之前，先要学会做一名合格的“打工者”，先要做好你当前的工作，唯有积小流，才可以成大河。
销售管理经典语录通用1篇
高中地理案例教学法的应用与实践地理学作为一门综合性学科，旨在帮助学生了解世界各地的自然和人文环境，发展他们对地球及其人类活动的理解和分析能力。
而案例教学法作为一种广泛应用于高中地理教育的教学方法，能够帮助学生更好地理解和应用地理知识。
本文将探讨高中地理案例教学法的应用与实践。
一、案例的选择与设计在高中地理教学中，选择合适的案例非常重要。
案例应当具有一定的代表性和现实性，能够引起学生的兴趣，并与他们的生活经验相关联。
例如，可以选择一些具有影响力的地理事件、地理问题或地理现象作为案例，如全球气候变化、城市化进程等。
设计案例时，可以从多个维度考虑，包括背景介绍、问题提出、分析和解决方法等，以激发学生的思考和讨论。
二、案例教学的步骤案例教学可以分为引入案例、案例分析和案例总结等步骤。
首先，在引入案例环节，教师可以通过图片、视频或文字等多种形式将案例呈现给学生。
学生可以观察和分析案例，了解案例所涉及的地理背景和问题。
其次，进行案例分析。
教师可以引导学生提出问题，进行数据分析和比对，从而深入理解案例。
同时，学生可以结合相关的理论知识和地理概念，分析案例背后的原因和影响。
最后，在案例总结的环节，学生可以对案例进行总结和归纳，提炼出案例中的重要观点和学习要点。
这一步骤有助于学生巩固所学地理知识，并提高他们的综合运用能力。
三、案例教学的意义与效果案例教学法在高中地理教育中具有重要的意义和效果。
首先，案例教学法可以激发学生的学习兴趣和参与热情。
通过真实的案例，学生能够更好地理解和应用地理知识，从而增强学习的积极性和主动性。
其次，案例教学法能够培养学生的独立思考和问题解决能力。
在分析和解决案例的过程中，学生需要运用自己的知识和思维能力，培养了他们的逻辑思维和创新思维能力。
再次，案例教学法有助于培养学生的合作意识和团队精神。
在小组或班级讨论案例时，学生需要相互交流和合作，增进彼此的理解和友谊。
最后，案例教学法能够提高学生的应用能力和实践能力。
营销 管理小言论
营销管理小言论黄玉新（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）1、员工经常做错事，到处得罪顾客，让这些顾客到处向潜在的顾客传播这些负面的讯息，“公司”的损失会是多少。
2、销售人员相互之间应多做脚色的互换扮演来介绍我们的煤炭产品，让相互之间以一个顾客的立场，来听听是否恰当。
3、要常研究我们“公司”的顾客是谁，他们会有哪些问题没有解决，他们还有哪些不满意的地方。
4、工作进行明确分工是现代管理的要求，但如果將一个人的一言一行、一举一动，甚至走路如何迈腿、姿态怎样、表情如何都进行规定，那么这个人又如何能走的快呢！5、求质量、重服务、有信息、讲诚信，就会成功。
6、只重销售不重服务的公司，最后会因顾客抱怨而导致顾客流失。
7、有竞争才有发展。
因此到任何时候，要不断赞美竞争伙伴、学习竞争伙伴。
8、销售最重要的秘诀，就是使用顾客见证、最好是名人见证。
9、你的收入永远跟你服务的人数和服务的品质、服务的价值成正比。
10、开发新顾客不容易，流失顾客又是多么地迅速。
11、要销售就要销售给领导者——影响十个有影响的人，胜过影响一百个一般人。
12、管理中的严与爱是相辅相成的：一个优秀的管理者，必须善于在人际关系的沟通上有所突破。
13、企业参与市场竞争，实际上就是人才的竞争——要用感情留人、待遇留人、事业留人，但最关键的是要用机制留人。
14、作为营销人员要养成一个习惯：多和顾客讨论价值。
15企业营销是企业实现利润的根本，而其它的都是成本——企业要降低成本更要实现利润。
16、企业不是麻雀，不应该五脏俱全……17、尊重来自于实力。
18、管理工作就像一个圆，它有起点但没有终点。
19、一百个“0”不如一个“1”。
20、用人的时候，不是看谁跟你关系最好，谁跟你有过节，而是看谁最有能力，谁才是最需要的人才。
21、企业不同层次的人员，所做的事情是不同的。
高层管理者：做正确的事；中层管理者：正确的做事；执行层人员：把事做正确。
22、作为企业的营销管理者，应该学会“以欣赏的眼光看待销售人员，以教练的心态帮助销售人员”，做到以人为本，发挥营销人员的作用。
营销管理营销箴言
营销管理-营销箴言走进客户的心进攻的首要原则是“首先找到一个好的位置”，如果你没能瞄准正确的客户，那么所有策略都是无用的。
客户并不创造相等的价值。
一个企业如果追逐那些无利可图或无反应的客户，那么它就浪费了资源，这些资源本来可以用来构建有价值的客户关系。
选择正确的客户相当于决定你想在什么样的水平上管理你的客户组合。
管理你的客户组合的合适水平点在于：客户关系投资的价值不小于必要的信息成本。
与客户的关系是一种资产，必须象评估和管理其它金融资产或实物资产一样来评估、管理。
取得有利润的成长的困难不是由于跑得太慢，而是由于追错了顾客——这些顾客或者无利可图，或者不大可能建立长期有利的业务关系。
经理也可以把精力集中于能带来更大的总体收益的特殊区域或特殊类型的客户身上。
把命运更紧密地同某一特殊客户团体的命运连在一起，专注于满足该团体的特别需要。
销售人员提高其产品价值构成的机会是基于这样一种事实：顾客一般在购买商品和服务时，不是到此为止，而是做为满足更大的需要或目标的一个过程中的一分子。
企业把核心产品与信息联系在一起，从而提高其核心产品的价值，通过把其产品价值和性能的有关信息的传递客户化，提高其关系价值。
（扩展服务）即卖方为顾客提供满意的产品（不仅是核心产品），以此扩展在买方价值链上的比重。
并不是由于缺少客户信息本身，而是缺少管理这些信息的规范的程序，因此，阻碍了企业建立更好的客户关系的脚步。
我们把“客户信息管理”定义为在获取、发展以及维持有利可图的客户组合时，信息和经验的有效杠杆作用。
信息只是一些原材料，经过组织、分析并理解后，才可以用来构建成有关客户的知识。
如果在没有充分的客户知识为基础的情况下去管理客户关系，会限制传递给客户的价值量。
如果拥有充分的客户知识，但是都没有把它放在正确的位置上，也就是说没有编辑整理这些知识，没有让它在你的网络中发挥作用，那么你会错失良机。
交流是任何关系的基本要素，你与客户（特别是你最好的客户）之间越深入地进行双向对话交流，建立一种紧密联系的潜力就越大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销.管理小言论（2016年2季度）
黄玉新
（龙煤矿业集团煤炭营销分公司）
营销.管理小言论193：“职业营销人”应该懂得，企业的营销工作重点：一是满足消费者（用户）的需求，二是给自己（企业）带来利益！
营销.管理小言论194：作为企业的“职业营销人”来说，人生的相遇不仅仅是机缘巧合，有时也是一场精心的策划……
营销.管理小言论195：领导者要搞好工作，既要与下属保持亲密关系－这样做可以获得下属的尊重；又要与下属保持心理距离－这样才能避免在工作中丧失原则!
营销.管理小言论196：在企业（尤其是大型企业）里，员工从加入这个企业工作开始，练的是长跑，比的是耐力，靠的是毅力。
因此，员工无论在任何岗位、任何时候和任何环境下都需要做到坚持、坚持、再坚持！
营销.管理小言论197：作为企业的营销人员来说，既要注重企业的营销过程，更要注重企业产品的销售结果，而且过程影响结果，结果重于过程。
营销.管理小言论198：集团应该以什么为纽带？这应该是创立集团的组织（领导）需要认真考虑的，如果成立的集
团一切以利益为出发点，那么当其成员自身的利益受到威胁甚至损失时，就会出现人心不齐的危机……
营销.管理小言论199：作为企业的一名管理人员，在工作中应该养成几个“凡事”：（1）凡事有记录－目的是将来追溯或者总结；（2）凡事规划－有计划、有目标、有方案、有风险应对；（3）凡事有执行－计划实施和数据收集；（4）凡事有检查－结果如何、计划如何、实施如何；（5）凡事有改进－好的成为标准推广，差的补救改进。
营销.管理小言论200：作为企业的主要领导，最关键的工作就是要用好人、用对人，而要做到这一点，关键的则是认识人，知道怎样对一个人进行全面的剖析，从心理、动机、性格、背景等多方面因素來进行综合分析。
营销.管理小言论201：怎样布置工作。
布置工作关键是要让下属（员工）达到几个“清楚”：
（1）清楚结果：让下属（员工）确认清楚工作的结果。
（2）清楚标准：明确工作验收标准，包括时效。
（3）清楚价值：向下属（员工）说明工作的重要性（贡献、价值）。
（4）清楚资源：告诉下属（员工）有多少资源可用（人、财、物）。
（5）清楚责任：确定让下属（员工）对结果承诺，做不到如何负责。
（6）清楚激励：给下属（员工）利益预期，做好了能收获什么。
营销.管理小言论202：吸引和挽留人才的关键不仅仅是依靠提高工资和奖金，更主要的是要为员工提供全面的事业发展和销售培训机会……
营销.管理小言论203：一个优秀的企业，应该是向员工提供终身销售培训的大学……
营销.管理小言论204：营销人员要注重提高个人的素质。
作为企业的营销人员来说，不管你如何介绍你所在的公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的，可是当人一看你却是像不入流的，谁还愿意和你谈下去呢、你的销售业绩会好吗？。