陈列基础知识手册
陈列知识资料
店铺陈列资料一、陈列基本原则1、陈列重要性●展示品牌形象●展示品牌风格定位●吸引客流●提高销售2、陈列的原则●依据天气、销售趋势或推广活动，及时、有目的的调整。
●从整体、局部着手，注重集体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感。
●从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。
二、颜色知识1、颜色的三要素：色相，纯度，明度●色相：颜色的相貌（名称）●明度：颜色的明暗程度●纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2、颜色的分类●冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色。
暖色：红色、橙色、黄色。
中性色：黑色、白色、灰色。
●轻重感由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重。
●远近感由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远。
3、色盘4、颜色的搭配●同类色搭配：深浅、明暗不同的两种同一类颜色搭配，显得亲和文雅。
如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色●近似色搭配：两个比较接近的颜色搭配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色●冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色●相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1、了解卖场的动线和通道●动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再考虑如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称之为动线设计。
●通道的设定标准单位CM通道最小标准最大主通道75—90 120—150 180副通道60—75 90—120 1202、确定陈列依据，陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。
一般可将以下情况作为陈列的依据●节假日陈列●店庆陈列●新款上市陈列●倾销库存陈列●促销陈列●天气变化陈列●转季陈列3、陈列道具：陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的裁体，也值得重视。
一般常用的陈列道具有以下几种：●货架●模特●POP●背景●灯饰及灯光●饰品4、陈列工作程序●划分类别区域●参考销售数据●设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）●画陈列场区效果图四、陈列方法1、陈列方式●对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
陈列基础手册PPT课件
8
鞋墙柜出样参考样式注意事项：
在缺货严重的情况下,最上面 的3排最好每款出3样,那样从 效果上看比较好.下面4排可以 每款出2样
在缺货严重的情况下,当中蓝色 框内的鞋子可以每款出2样,但 不能出1样
在缺货严重的情况下,男女生的 鞋子可以找最小号的放在婴童 下,婴童的最大号可以放在男女 生下.
9
引导台出样参考样式注意事项：
在侧挂杆上
_在侧挂运动系列的下装时，从正视产品的方向看过去，应当做
到前片向左，而后片向右，即正视时“臀部向后”。
_下装的前片应当面向侧挂杆的正面，而后片（臀部）应当面向
侧挂杆的背面。
12
衣架连接器
步骤1 _用一个联接器来把上装衣架和下装衣架连接起来。 _接环器必须置于衣架的背面，以及尺寸珠的下面。 步骤2 _用以下方式来悬挂裤装并将其夹在卡口式衣架上：在上装夹 克的腰围以下露出至少200毫米（8英寸）的裤长。裤装应当 能够让顾客清晰地看到而不被上装完全遮盖，因此如果空间和 陈列允许的话，可以以全长的方式来悬挂裤装。 _所有裤装的下沿应当保持平行一致。所有的裤装应当悬挂在 同一高度。 步骤3 _把作为基准层（内层）的上装（比如，普通系列的T恤或者 Dri-Fit）悬挂在上衣衣架上。 _然后在同一个已悬挂了基准层的上衣衣架上，在叠加第二层 的产品（比如，一件没有拉上拉链的保暖夹克衫。 _使用正确尺寸的上装衣架。
“？”（问号）形状，[即正视角度，挂钩开口应当向左，像一个问号]。
_保持正挂通和侧挂通上的每两个衣架之间空出25毫米（1英寸）的间距。
_保证为正挂产品设计好清晰的陈列方式。在一个正挂通上仅仅陈列同一个款
式的同一种颜色的货品。
_衣物的正面（前胸）应当面向左侧来悬挂，这样就向顾客展示衣物的左袖。
基础陈列手册
1.春夏季的正挂数量5件（排序为：M、S、L、XL）， 秋冬季的正挂数量3件（排序为：M、S、L）。 2.春夏季的侧挂数量7-8个款， 秋冬季的侧挂数量5-6个款。（注：按衣服的厚薄程度操作）
叠装、正挂、侧挂、 层板及流水台陈列要求
主配法
中岛或板墙侧挂中，某种色彩占比较多， 形成主色与配色的关系。
色彩从上到下、从左到右或从右到左 按暖冷与明暗排列
相互穿插（色彩）
色彩按暖冷或明暗相互 跳跃排列。
相互穿插（图案、面料）
不同面料或花纹图案的货品之间相 互跳跃排列，货品按从薄到厚陈列。
流水台叠装出样规范：
1.春夏季的叠装数量6件， 秋冬季的叠装数量4-6件。 2.特价春夏季的叠装数量10-12件， 特价秋冬季的叠装数量5-8件。
货场划分方式
了解人流动向，划分行销面
较多人流进店铺第一眼看到的板墙区域 就是第一行销面。新货上市及推广陈列 都应该在第一行销面重点陈列。
系列分区域陈列
同系列货品只能陈列于相同区域的板墙、 模特和中岛内。
色彩基础知识
基本搭配方法
高架色彩组合方法
X型组合
一、两个相向交叉的色彩要能相互搭配融合 二、各系列旁的色彩是其近似色 三、形成较强的视觉冲击力
3.春夏季搭配好的铺装数量3件， 秋冬季搭配好的铺装数量1件。
模特基本搭配方法
1.展示模特需留意的地方：
（1）颜色的搭配（2）款式的搭配 （3）相应产品的搭配 （4）质料的搭配（5）流行倾向的搭配 （6）配合推广的货品
2.模特的姿态要自然和谐，视如有生命力，摆放要安全。 3.模特上身穿S、M码，下身穿27、28码， 门口模特所穿货品要内外呼应，配合推广或新货。 4.中场模特要配合周围环境及货品， 所展示货品颜色要配合主题，齐色及货量充足。 5.模特阵的站姿要有群体效果。
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02
陈列的构成要素
商品陈列的基本原则
突出商品
商品是陈列的主体，陈列设计应注重突出 商品，使商品成为观众关注的焦点。
容易选择和购买
陈列设计应考虑顾客的需求，使顾客能够 轻松地找到所需商品并方便地购买。
陈列行业的未来发展趋势与展望
个性化需求
数字化技术应用
随着消费者需求的不断变化，陈列将更加注 重个性化设计，以满足消费者对独特性和差 异性的需求。
数字化技术将更多地应用于陈列行业，如虚 拟现实、增强现实等技术，为消费者提供更 加丰富和沉浸式的购物体验。
绿色环保
跨界融合
陈列行业将更加注重环保和可持续发展，采 用环保材料和循环利用等措施，减少对环境 的影响。
了解不同色彩对人们情绪 和心理的影响，如红色代 表热情、蓝色代表冷静等 。
色彩搭配技巧
掌握常见的色彩搭配技巧 ，如相邻色搭配、对比色 搭配、类似色搭配等。
03
陈列的技巧与方法
陈列的空间规划与布局
空间规划
合理规划展示空间，根据 商品特点、顾客流量等因 素，分配不同空间，确保 陈列效果。
布局设计
运用不同的布局手法，如 对称、重复、对比等，增 强商品展示效果，突出重 点。
AR/VR技术的应用
通过增强现实和虚拟现实技术，打造沉浸式购物体验，提升消费 者对产品的认知和购买意愿。
陈列行业面临的挑战与机遇
挑战
新技术的不断涌现，对传统陈列行业造成冲击，要求行业不断学习和创新；同时，消费者需求日益个性化、多 元化，需要精准把握消费者需求，灵活调整陈列策略。
陈列手册
第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。
二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。
注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。
二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。
1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。
可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。
橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。
2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。
另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。
备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。
★特点：立体感强，效果真实。
★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。
备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。
陈列手册[1]
![陈列手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/4a49f0288bd63186bdebbc7f.png)
陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。
一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。
2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。
它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。
例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。
针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
基础陈列知识
报喜鸟陈列、儒雅、精致” 的品牌风格 2、展示报喜鸟的服饰特 征 3、通过陈列塑造店铺的气氛 ，将货品更好地展示给顾客， 以此带动店铺的销售业绩
报喜鸟系列产品定位
经典系列 箱包系列 华服系列
商务系列
非凡系列
户外系列
新锐系列
内衣系列
皮鞋系列
女装系列
经典系列
带有非传统的意味，独特的个人风格
◆系列商标及运用：
内衣系列
◆货品风格：兼顾内在与外在、
美与健康，塑造男士健康的内在美， 彰显并升华男性魅力
◆年龄定位： 28—48 岁体验并
感受高品质生活的成功人士 ◆风格定位：从“企业家、事业
家”回归真正的“生活家”，突出
现代都市男人之“本色、自然、真 我”的生活理念 ◆系列商标及运用：
SAINT ANGELO
西服陈列必须搭配衬衫和领带
商务休闲
SAINT ANGELO
厚/素
1、正面出样（2个以上相临正挂）要厚薄 搭配。2、正面出样外套必须搭配相应内搭 3、相临正挂应保持风格一致，色系呼应 （对比）
薄/花
新风尚背柜
SAINT ANGELO
正挂出样：
领带直接挂于衣架衬衫 上，露出领带图案。同
“正-侧”的节奏变化
→ 鞋子陈列（单只出样） 1. 统一出左脚或统一出右脚 2. 同一风格、同一系列集中陈列
设定一条顾客走向，以鞋头对 向顾客，不能以鞋后跟对向顾 客
橱窗形式
通透式橱窗
特点：于店铺内部没有
华服系列
◆货品风格：儒雅、品味、尊 贵的奢华风格,奢华中式男装 ◆年龄定位： 35—55岁有深 厚文化底蕴的上流社会成功人士 ◆风格定位：将产品与文化相 结合，让客户把报喜鸟的品牌文 化与奢侈品相联系，并成为 一种生活意识形态和上层社会 所推崇的生活模式 ◆系列商标及运用：
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观察顾客的视线确定焦点位置的陈列
从人流方向的视线在店铺外看店铺 1、从正门，左右两边看进去检查视线的观点是否看到该展示的货品及陈列内容 。 2、观察所陈列的货品前有无阻碍物。 3、陈列的焦点是否足够，焦点不应该过多或过散。
店铺的正面视线直接传达品牌 LOGO，主要陈列内容及陈列 方式，服装的主题色系及平面 。 形象。
货架与货量陈列基准
货架的主要功能 1、版墙－－着重展示货品店铺的焦点所在 2、流水台－－储存货品（货品的体现） 3、地柜/高低架－－展示颜色与款式搭配，储存货品 4、三角中岛－－展示主要款式搭配
试衣镜
橱 窗
AC４1 区 AC2５区 AC3６区
Ｃ区
试衣间
A区：货品是畅销品和新品
店铺。 3、在店铺货架陈列中制造焦点达到销售目的。
店铺基础平面图
试衣镜
A４区 A５区 A６区 橱
C1
C2
C3
窗
Ｃ区
试衣间
A区：货品是畅销品和新品
Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。
Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。
Ｂ区
A
收
银
橱
窗
台
A１A1 区 AA２2 区
AA3３区
试衣间 仓库
把店铺的区域按不同类别划分清楚，理清货品如何摆放及调整陈列位置
橱窗陈列—陈列物料
橱窗陈列—橱窗效果
颜色概述： 有效地运用颜色配搭吸引顾客 目光，刺激顾客的购买欲望。
陈列法则与展示方式
1、版墙－－主要展示位置：正挂、侧挂、叠放、焦点展示 2、流水台/圣诞树－－主要展示位置：层次叠装、颜色的排列、焦点展示 3、地柜/高低架－－侧挂/正挂、颜色款式的基本&季节搭配、焦点展示 4、三角中岛－－面对顾客视线位置朝正
， 令顾客在店中看到尽 多的货品。
绿色为人流路线观察店铺
每个入口的进和出的人流
路线，找出人流的路线有
多少及路线共同经过的区
域
在人流共同经过的 地方添加装饰衬托强 化商品主题
视线与焦点
通过观察人流动身决定店铺的视线及焦点
注意：视线应该不受阻碍地看到货品的陈列
人流动向的自然模式
1、自然的人流流向 大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动
店铺有男女装的衣服 按服装按男女区域划分
为女上衣区 为女装外套 为女装下装区 为男T恤区 为男装外套区 为男装下装区 顾客可更准确的看到并找 到某类服饰 同一消费对象所需要或系 列用品摆放或配搭在一起 例如牛仔裤和皮带，衬衫 与外套等。
按服装类别再细分
在店铺的陈列空间利 用中岛安排顾客的流 动路线引导人流走向
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:55:1617:55:1617:55Satur day, November 28, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2817:55:1617:55:16November 28, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 下午5时 55分20.11.2820.11.28
A为当季新货区域 B为折扣货品区域 C为过季货品区域 D为鉓品区 把新货放在店铺 最显眼的位置，其 次是有折扣的货品， 把一些过季的货品 放在店铺的其他位 置，根据需要调整。
为男装区 为女装区 为男女混合区 按男女装把店铺划分顾客 更快地寻找到所需货品的 位置 如衣服处于一个位置时间 太耐销售效果一般可根据 需要调换，重新搭配陈列
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六5时55分16秒20.11.28
谢谢大家！
左右方向：把主打款和该系列款 式正挂传达服装的风格，令顾客 在店铺外就能看到衣服搭配效果
实例分析：根据店铺的实际情况观察顾客的自然人流路线及视线，再决 定焦点位置的展示设置焦点。
焦点 代表顾客接受到信息与陈列展示的位置
焦点展示区域 版墙、橱窗、流水台、人流主要位置
推广海报—形象画
A
B
C
推广物料—A3海报
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20.11.2820.11.28Saturday, Novemb意须尽欢，莫使金樽空对月。17:55:1617:55:1617:5511/28/2020 5:55:16 PM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2817 :55:161 7:55No v-2028 -No v-2 0
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5时55分 16秒下 午5时55分17:55:1620.11.28
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2817:5517:55:1617:55:16Nov-20
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六5时 55分16秒Saturday, November 28, 2020
陈列基础知识手册
陈列原则
左右平衡 前后呼应 上下跳动 长短穿插
基本原则
• 买得到-----分布面广 • 看得到-----显而易见 • 拿得到-----随手可及
陈列的目的
• 提高销售 • 提升品牌形象
陈列要素
1、人流动向 2、视线 3、焦点 4、颜色搭配
了解店铺
1、店铺面积的运用，如何把有限空间利用制造销售效果。 2、店铺所在位置的人流情况利用陈列吸引更多的人流进入
Ｃ区：货品是销售一般货品或断色断码。
Ｂ区：货品是断色断码货品和滞销品。
Ｂ区 A
收
橱
银
窗
AA1１区
AA2 ２区
AA3 ３区
台
试衣间 仓库
终端陈列原则
1、利用货品陈列捉住消费者的注意力 －店铺特点、标识明显、区域清楚、具有吸引力 2、以最简单和方便的陈列方式让消费者接触到货品 －货架高度人性化 －分类明确、容易找到 3、突出陈列重点及主题： 在一个陈列架上突出展示的重点及展示方式，让顾客一目了然。 －突出当季的商品 －陈列道具及陪衬品烘托气氛 4、加强视觉陈列 陈列在店铺的服装风格 －季节 －色系 －灯光 －主题 5、品牌形象统一 工作人员穿着、店铺装修、平面标识、符合品牌VI
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2020年11月28日 星期六 下午5时 55分16秒17:55:1620.11.28
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年11月下 午5时55分20.11.2817:55November 28, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六5时 55分16秒17:55:1628 November 2020