美泰海底小纵队IP变现的内容营销之路
深挖IP潜力 网络文化产业蓄势待发
深挖IP潜力网络文化产业蓄势待发作者：张书乐来源：《互联网经济》2016年第03期从2015年至今，网络文化产业诸多领域呈现出一个共同的关键热词——IP（知识产权）。
尤其是在网络视频、网络音频、网络文学和网络游戏，IP挖掘已呈现胶着状态。
就连网络动漫这一过去较为冷门的领域，也开始在IP上蓄力。
网络文化产业又一个千亿元规模的领域开始绽放出活力。
网络动漫：不再只是个冷笑话2014年12月31日在院线上映的动画电影《十万个冷笑话》为2015年全年的网络动漫做了热身运动。
上映24天，票房1.2亿元，成为继《喜羊羊》、《熊出没》后，第三个票房过亿元的国产电影动画品牌。
更为重要的是，这部电影源于从2010年起连载的同名漫画及2012年开始在网络上连载的同名改编动画，而这部大热动漫系列拥有“有妖气原创漫画梦工厂”的全力支持，“有妖气”的背后投资方，则是盛大网络。
同时，在动漫内外，亦浮现出如苏宁易购的植入式广告、蓝港互动开发的同名手游、备受瞩目的同名舞台剧等。
此后，《十万个冷笑话》进军手游。
与之相似的，还有在多个网络平台上热播的爱国主义动画《那年那兔那些事儿》。
除了用超萌、诙谐的亲和话语特征获得不同年龄层观众的喜爱外，该动画同样进一步开发同名手游，深度掘金IP，并在动漫公仔这一被盗版困扰多年的周边产业上，实现突围。
一系列针对IP资源的深度开发，使2015年的网络动漫变得异常繁荣，而互联网思维也被引入优质动漫版权的引进过程中。
B站在2014年末推出“新番承包计划”，通过粉丝众筹的方式购买最新日本动画剧集版权；动画电影《十万个冷笑话》也采取类似的方式筹集到百万元制作启动资金；暑期档《大圣归来》的火爆则有赖于89个众筹人、780万元众筹资金的投入。
网络动漫的火热，从另一个侧面说明，国产动漫的IP已从过去少儿节目的思维框架走入与国际动漫产业相同的全年龄范畴。
但值得注意的是，目前我国动漫市场上所谓的原创IP，大都是基于内容的市场认知而建立起来的品牌，还很难像漫威的超级英雄那样，具备长久的活力和生命力。
IP形象设计与衍生品开发
内容摘要
《IP形象设计与衍生品开发》是一本非常实用的指南，为那些希望在IP衍生品产业中取得成功的 人提供了宝贵的见解和建议。无论是设计师、产品开发者还是市场营销人员，都可以从这本书中 获得灵感和知识，以创造出具有影响力的IP形象和衍生品。
精彩摘录
《IP形象设计与衍生品开发》是一本专注于探讨如何设计和开发具有吸引力和 商业价值的IP形象及其衍生品的书籍。这本书汇集了众多行业专家的见解和实 践经验，为读者提供了深入的洞察和实用的指导。以下是从书中精选的一些精 彩摘录，展示了本书的核心观点和价值。
阅读过程中，我深受启发的一个观点是：成功的IP形象设计与衍生品开发都需 要经过精心的市场调研与消费者分析。书中详细介绍了如何通过数据挖掘、用 户访谈等方式，了解目标受众的需求与偏好，从而为IP形象设计和衍生品开发 提供科学依据。这样的方法论不仅能够帮助企业避免盲目决策，还能够大大提 高产品的市场竞争力。
在最后一章中，作者对IP形象设计与衍生品开发的未来发展趋势进行了展望， 并分析了该领域面临的挑战和机遇。还提出了对未来研究和发展的建议，为读 者提供了有益的参考。
总结：《IP形象设计与衍生品开发》这本书的目录结构紧凑，内容丰富，涵盖 了从IP形象设计基础到衍生品开发的各个方面。通过阅读这本书，读者可以全 面了解IP形象设计与衍生品开发的核心知识体系，掌握相关的理论和实践技巧。 无论是对该领域感兴趣的初学者，还是希望提升IP形象设计与衍生品开发能力 的专业人士，都能从这本书中获得有益的启示和指导。
另外，书中还提到了一些关于IP形象与衍生品开发的趋势和挑战。例如，随着 数字化时代的到来，传统的实体衍生品不再是唯一的选项，虚拟衍生品如数字 艺术、虚拟商品等逐渐崭露头角。这无疑为IP形象的商业价值提供了更广阔的 发挥空间，但同时也带来了版权保护、用户体验等方面的新问题。
热门影视IP衍生品开发
热门影视IP衍生品开发热门影视IP衍生品开发影视IP（知识产权）是指影视作品的版权，包括了剧本、音乐、演员、导演等创作者的版权，也包括广告、海报等其他衍生品。
热门影视IP的衍生品开发成为近年来一种非常流行的商业模式。
由于技术的发展和人们生活质量的提升，消费观念逐渐变得多样化，影视IP的消费群体越来越广泛，从小朋友到老年人都能产生消费需求。
热门影视IP的衍生品开发是一门很有前途的生意，因为它能够通过延长影视作品的生命周期并且创造额外的价值，使得利润倍增。
例如，这些衍生品可以是玩具、衣服、游戏、食品等，它们可以使观众通过其他途径来互动影视IP，从而放大内容形象的价值。
玩具是影视IP的一种最流行的衍生品。
玩具是根据影视IP里面的角色和剧情故事创造的。
譬如说《小狮王》的零售品可以是小狮子的玩具、雕像等等，而《星际大战》的玩具可以是星际大战中的各种人物和飞行器等等。
这些玩具可以帮助观众更多地了解和互动影视内容。
电影和视频游戏结合是最近系列了解影视IP的一种方式，产生视觉效果和沉浸式体验。
由于视频游戏可以在不同机器（手机、电脑、平板电视）里面玩，而影视内容只是在电影院等少数场所播放，所以结合电影和视频游戏的效果可以让更多观众参与进来。
例如，由电影《龙虎少年队》开发的游戏可以让玩家进入劇情就像主角一样去完成收集龙和虎的任务。
食品也是影视IP的较为普及的衍生品之一。
食品是经由制造商和品牌的授权，根据影视作品中的场景、角色、特效、食物等元素制作出来的产品。
无论是饮料、辣味食品、奶酪、饼干、糖果，还是冰淇淋等，它们都代表了影视IP中的不同元素和角色，可以抓住小朋友和影视IP中的热爱者的胃口。
当然，还有其他无数的衍生品，譬如衣服、时装和饰品等等。
例如，《少年派的奇幻漂流》中塔娜大师的饰品可以被制作成项链等，而《普罗米修斯》的衣服可以被复刻成飞行服等等。
总的来看，热门影视IP的衍生品开发是一种基于创造性和智慧的商业模式。
从IP到IP衍生品爆款产品背后的设计秘诀
从IP到IP衍生品爆款产品背后的设计秘诀IP（知识产权）是指创建、运营者通过发明、创作、设计等方式创造的可价格化的资产。
而IP衍生品则是基于这些知识产权的产品，通过对原始IP进行创意开发和设计改良而产生的衍生产品。
爆款产品背后的设计秘诀在于如何将原始IP与市场需求相结合，通过创意和设计改良，将产品打造成具有差异化竞争优势的独特产品。
以下是一些设计秘诀：1.充分了解原始IP：了解原始IP的故事背景、角色特点和核心价值，可以帮助设计师更好地理解IP的文化内涵，从而更好地进行创作和设计。
2.突出IP特点：通过对原始IP的认真分析，找出其中的独特特点和核心卖点，将这些特点灵活运用到产品设计中，以突出产品的独特性和与众不同的卖点。
3.创新创意：在衍生品的设计过程中，要注重创意和创新，不仅要考虑产品的功能性和实用性，还要追求独特的外观设计和使用体验。
可以通过更换颜色、形状或加入新的元素等方式，为产品注入新鲜的创意。
4.与市场需求相结合：了解目标市场的需求和趋势，将原始IP与市场需求相结合，设计出具有市场竞争力和吸引力的产品。
例如，对于儿童市场的IP衍生品，可以注重产品的安全性、教育性和互动性等特点，满足家长和孩子的需求。
5.注重用户体验：产品的设计不仅仅是外观和功能的设计，还要注重用户体验。
通过细致入微的设计，提高产品的易用性和舒适性，让用户有良好的使用体验，从而增强用户对产品的喜爱和认同感。
6.多样化产品线：基于原始IP，设计出多样性的产品，满足不同消费群体的需求。
通过推出不同款式、规格、功能等的产品，提供更多的选择，扩大产品的市场覆盖范围。
7. 营造IP文化氛围：通过产品的设计和品牌的建立，营造IP的独特文化氛围。
通过专属的外包装、品牌logo等元素，打造品牌的识别度和忠诚度，提升产品的附加值和市场竞争力。
综上所述，爆款产品背后的设计秘诀在于充分了解原始IP，突出IP 特点，创新创意，与市场需求相结合，注重用户体验，多样化产品线以及营造IP文化氛围。
三个故事让你看清IP营销的商业逻辑
三个故事让你看清IP营销的商业逻辑作者：DMRC2016-01-2111:03:00上周末结局的《太子妃升职记》从一部默默无名的小说一跃成为收视榜首的网络剧。
这绝对不是你今年听过的第一个IP故事。
似乎是突然间，各行各业的人们都开始谈论IP的发展。
大家听到IP的第一反应早已不是IP地址这一技术用语，也不仅仅是知识产权，而成为一个现象级营销概念。
IP的定义如今已扩展到能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。
举个简单的例子，在小说领域中，南派三叔、天下霸唱都具有非常强的IP营销能力。
他们的小说能够赢得很多粉丝的关注，逐渐形成自己的品牌IP。
在基于自己品牌IP的影响力衍生出来的产品，比如电影、手游都会吸引其大量粉丝去观看和下载，会给电影和手游制作方带来不错的收益，这就是借助IP形成的品牌营销。
如今IP已经成为企业营销重要的内容资源，以BAT为代表的企业在快速囤积IP。
据不完全统计，2015-2016年计划开拍和改编的影视剧超过30部，其中包括热门小说、网络热帖、漫画、歌曲、动漫等等。
企业借助IP来填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵已经成为一项不可或缺的新技能。
那么要如何做IP营销才能稳赚不赔呢？知道以下三件事，让你轻松搞定IP营销。
故事一、IP需要商业化对于IP而言，最终还是要通过盈利实现价值。
因此，IP的商业化非常重要。
哪怕是超级IP，如果不走商业化的道路，不断投资人力物力开发相关新产品，也会淹没在无数IP的海洋之中。
IP如何走上商业化的道路？1粉丝积累很重要IP是以人为中心的商业策略。
作为一个IP如果想要获得稳定的收入，就一定要累积自身的粉丝，而且要知道怎样快速积累粉丝。
2打造粉丝喜欢的产品IP的商业逻辑并不是获取和到达，而是交互和同人化。
因此需要与粉丝交互不断迭代同人化的作品。
积累一定粉丝之后就要知道具体清晰的粉丝画像和喜好，按照粉丝的嗜好去打造他们愿意接受的产品，然后直接在社交渠道上变现。
动漫ip营销策划方案范文
动漫ip营销策划方案范文一、背景分析动漫IP（知识产权）是指基于动画作品所衍生的品牌价值和市场影响力，是当代动漫产业发展的重要标志之一。
随着近年来动漫产业的蓬勃发展，动漫IP的价值逐渐显现并受到广泛关注。
有效的动漫IP营销策划方案对于提升品牌价值、扩大市场影响力具有重大意义。
本文以某动漫IP作为案例，提出了一系列针对性的营销策划方案，旨在通过多渠道、多维度的推广手段，将该动漫IP打造成一个拥有广泛受众群体、市场影响力强大的品牌。
二、目标定位1. 提升品牌认知度：通过全面的推广手段，提高目标受众对动漫IP品牌的知晓程度，加强品牌曝光度。
2. 扩大受众群体：通过深入研究目标受众的特点和需求，制定针对性的营销策略，吸引更广泛的受众群体。
3. 建立忠诚度：通过创造优质的动漫作品和提供良好的用户体验，建立起受众对品牌的忠诚度。
三、竞争分析针对该动漫IP，我们进行了竞争分析，主要对比了几个同类型的动漫IP作品的市场表现。
通过分析发现，这几个作品的成功秘诀在于以下几点：1. 唯一性：每个作品都有自己独特的故事情节和角色设定，能够给观众带来全新的观影体验。
2. 多元化的推广手段：这些作品在传统媒体和新媒体上进行了广泛的宣传，通过电视、电影、网络直播等多种形式把作品推到观众面前。
3. 互动体验：这些作品通过推出周边产品和线下活动，创造了观众与作品互动的机会，增加了观众的粘性。
四、推广渠道选择1. 电视广告：通过投放电视广告，准确定位受众群体，提高品牌曝光度和知名度。
2. 网络推广：借助社交媒体平台和短视频平台的流量优势，制作精彩刺激的宣传片段，引发受众的兴趣和关注。
3. 影艺节展览：参加国内外的动漫展览和影艺节，展示动漫IP的魅力，并且与观众进行面对面的互动交流，增加影响力。
4. 合作推广：与各种品牌、企业展开合作，推出联名周边和活动，扩大品牌影响力。
五、内容创作与发布1. 动画制作：通过制作高质量的动画作品，打造独特的故事情节和角色设定，吸引受众目光。
科普动画营销策划方案
科普动画营销策划方案一、市场分析科普类动画作为一种创新的科普传播方式，具有直观、生动的优势，能够更好地吸引受众的兴趣和注意力。
在当前信息爆炸的社会背景下，科普类动画逐渐成为科普领域的一种有效传播工具。
本方案将根据市场需求和竞争状况进行全面的市场分析，以明确目标市场和目标受众，并制定相应的营销策略。
1.1 市场需求分析科普类动画的出现是为了满足受众对科普知识的需求，同时也是为了将科学知识以更生动、有趣的方式传达给受众。
从目前科普类动画的市场需求来看，主要有以下几个方面：（1）知识普及类需求：大部分人对科学知识的掌握有限，科普类动画可以通过图像和动画的形式将科学知识直观地展示给受众，帮助受众更好地理解和学习。
（2）娱乐类需求：科普类动画不仅仅是传达知识，还可以以有趣的方式呈现故事情节和角色形象，从而引起受众的兴趣和好奇心。
（3）家庭教育类需求：科普类动画可以作为一种家庭教育的工具，帮助家长和孩子共同学习和理解科学知识。
1.2 竞争分析目前科普类动画市场竞争激烈，主要由以下几个竞争对手组成：（1）传统科普类节目：传统科普类节目具有时间长、知识密集等特点，受众需要花费较多的时间和精力进行观看和学习。
科普类动画相比之下更具有图像化和直观化的优势。
（2）其他科普类动画：目前市场上已经存在多个科普类动画，如《蒸汽修仙记》、《舌尖上的科学》等。
这些竞争对手具有一定的知名度和受众基础，我们需要通过优势特点的突出来进行区分。
（3）其他娱乐类动画：除了科普类动画外，市场上还存在大量的其他娱乐类动画。
这些动画作品具有吸引人的故事情节和精美的动画画面，我们需要寻找与其不同的差异化竞争点。
二、目标市场及目标受众根据市场分析结果，我们将确定目标市场及目标受众，并制定相应的营销策略。
2.1 目标市场根据市场需求和竞争状况分析，我们确定目标市场为广大的科普爱好者和科普教育市场。
（1）科普爱好者市场：这部分受众通常对科学知识有一定的兴趣和了解，他们希望通过科普类动画来进一步学习和了解科学知识。
卡通形象IP创作与运营
卡通形象IP市场概要与案例分析一、市场概述 (1)二、市场规模 (2)三、市场瓶颈 (3)四、市场案例与分析 (3)1、流氓兔 (3)2、倒霉熊 (4)3、核心案例分析：小猪佩奇 (4)4、对比IP案例分析：熊本熊 (5)五、公司案例与分析 (6)形象IP与自媒体运营：飞博共创【834617】 (6)形象IP全产业运营：十二栋文化 (8)独立形象IP运营：魔萌动漫 (9)独立形象IP运营：魔萌动漫 (10)IP品牌代理与授权：天络行 (11)一、市场概述随着大众消费生活多元化和个性化的发展，卡通形象在当下社会的影响力变得越来越重要，它们活跃在各个文化领域中，特别是在商业中应用也越来越频繁。
信息爆炸的时代，大多数人对过量的文字信息容易产生排斥的心理，并渐渐乐于接受视觉图像形式的表达；而卡通形象由于其本身简洁的视觉形象，也成为了最理想的视觉传播符号之一。
国内卡通形象的IP形态多以动漫、网文、游戏等为载体进行传递，而对于这些载体来说，卡通形象的人物设定，是一部作品的灵魂所在。
一部内容作品当中的人物角色承载着作者的多重情感，同时这些情感反过来也让人物角色变得更加鲜活。
一旦人物形象得以成功塑造，那么他们在整个IP中的作用是无可取代的。
例如9.56亿票房《大圣归来》中的大圣，12.5亿票房的动画同人电影《捉妖记2》的妖怪胡巴，《功夫熊猫》中的熊猫，甚至网文《盗墓笔记》被读者讨论最多的也是吴邪和闷油瓶，因此，观众往往是先记住了故事中的人，然后才逐渐通过这些人物的视角去领会整个故事。
为什么说卡通形象是一个作品的核心？为什么“白雪公主”、“钢铁侠”、“雷神”这些IP形象并没有随着时间的流逝而被人们渐渐忘记，而是每一次出现在受众的视野，都能激起几代人的热情？卡通形象在产业链中的“符号化”意义已经成为核心议题！IP的核心不是内容，不是故事架构，而是隐藏在背后的价值观和文化认同，漫威的故事、卡通形象会随着时代环境、历史背景的变化，进行调整，而这些真正想传达的是文化、价值观、哲学这些最深层永恒的东西。
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• 目标人群洞察
洞察&策略
主要购买人群为25-35岁职业女性，主要分布于沿海较发达地区。 重视产品细节及玩法，渴望深入了解玩具能够给孩子带来的价值。 重视购物体验，喜欢互动分享购物、育儿心得。 大部分为淘系渠道内容深度阅读人群。 重视IP传递的知识和价值观念。
”
• 品牌优势
洞察&策略
英国BBC热播学龄前动画，所属玩具欧美销量TOP5。 动画在国内的高收视率带动衍生商品销售热潮，面对巨大的市场潜力和品牌基础， 海底小纵队进一步扩大其在中国的品牌影响力。 品牌玩具以科学性、趣味性、教育性为主导，兼顾孩子的好奇心与求知欲。 符合家长对于玩具益智启赋高价值的期待。
洞察&策略
种草
利用手淘内容端、各种渠道分别对精准人群以 及潜在客户进行品牌的曝光。
养草
种草曝光拉取的粉丝，在官旗做品牌互动阵地。利用VR 互动话题、知识传播、趣味游戏让粉丝加深品牌映象
拔草
利用淘内大促，通过更具话题性活动主题爆发，让 粉丝产生传播和新一轮种草。
媒介&执行
人 群
小纵队IP人群
新妈人群
大促、主题聚划算 站内内容会场、首页资源
• 覆盖率
展示内容数
合作达人数
媒介&执行
有好 每日 货 好店
必买 清单
家有 萌娃
我淘
我家
多渠道、多形式进行 内容投放，几乎覆盖每个
手淘的展示位置。
• 精准率
流量占比
店铺粉丝 （万人）
媒介&执行
开店至6月，内容流量 占店铺总流量30%，店铺 粉丝数量也在正比增长。
• 活动产出效果
内容销售占比
品牌曝光 （万次）
效果&反馈
该活动为品牌带来曝光量 超30w次。 为品牌带来约10W互动性 真粉。
• 活动受众满意度
活跃粉丝数 （万人）
活动期复购率
效果&反馈
店铺活跃粉丝在活动 期间增量上升70%，老客 的复购率也在不断攀升。
感谢收看
THANK YOU!
”
• 品牌痛点
洞察&策略
目前玩具销售对于动画的依赖性比较大，购买人群多从这些群体引入。 用户对于玩具的认知和信任很多时候建立在IP之上。 且除去IP，玩具本身拥有的价值未被完全发现。 另外，由于IP未成体系，还不能在竞争中给予品牌强大的支持。
”
洞察&策略
基于以上洞察
小纵队该如何应对？
• 内容表达与技术创新
内容投放
利用站内外以及店铺的展示渠道资源进行内容投放，宣传主题活动， 组织话题互动，联合达人进行产品种草和养草。
线下活动
线上线下联合展开系列主题活动，线下为线上导流，场景化导购体验， 促进建立新的消费需求。
• 活动概况
媒介&执行
线上直播
内容投放
线下活动
通过一系列策略精准感知和满足现有消费者需求，通过内容触达社群潜在用户的内心， 拉新促活，全方位布局取得了不俗的成绩。
1、具有吸引力的文字 标题及内容
2、生动的短视频，包含 产品细节玩法等
3、微淘粉丝趴、店铺VR内 容等提高粉丝粘性
4、通过内容向客户展现品牌理念 和价值，加速IP品牌化进程
洞察&策略
具有吸引力的文字、 标题及内容
生动的短视频，囊 括消费者关注的点
传达环保、探险等 小纵队品牌理念。
• 案例亮点
淘宝内容 布局模型
天猫旗舰店于2017年3月底开店，面对众多IP产品竞品， 需要打破传统淘系运营模式，利用内容营销，使店铺快速聚集 粉丝，传播IP，为品牌和店铺增加IP热度。
• 最终目标
背景&目标
面对竞争激烈IP市场
小纵队如何脱颖而出？
• 其他品牌
背景&目标
粉丝众多
传播性强
周边开发
已成体系
若干... ...
• 小纵队品牌
• 整合度
无线内 容投放
店内微 淘互动
站外推广
店铺CRM 互动
双微活动 推广
媒介&执行
整合了站内外以及店铺 的展示渠道资源，为内容营 销前期的种草和养草服务。
新媒体 媒体 直播 栏目
各国 电台
线下 活动
媒介&执行
媒介&执行
海底小纵队带你
海底世界大探险
线上直播
线上邀请著名少儿电视主持人直播，宣传动画IP，传递品牌价值。
美泰海底小纵队IP变现的内容营销之路
广 告 主：海底小纵队 所属行业：玩具 执行时间：2017.03-06 参选类别：电商营销类
背景&目标
项目背景和初衷
海底小纵队品牌源自英国BBC热播儿童海洋探险动画《海 底小纵队》，融合动作、探险、海洋生物科学课程以及学龄前 团队协作内容的独特品牌。
背景&目标
IP新
14年登陆中国，16年热度爬升。
粉丝效应弱
多为小孩，父母不知道小纵队传递的知识和价值。
传播不强
适用年龄主要是3-12岁，形不成有效传播。
• 品牌目前面临的挑战和困境
背景&目标
新用户拉取困境
对品牌理解与认知不足
老用户激活困境
品牌互动性不足
洞察&策略
针对目前面临的挑战
小纵队如何实现突破？
潮妈人员
搜索端
首页端
种
草
淘攻略
挑尖货
我淘我家 生活研究所
每日好店
头条
有好货
曝
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光
草
家 有 萌 娃
品 质 好 物
妈 咪 馆
家今 有日 萌推 娃荐
熊 孩 子
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100
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店 铺 拔 草
行 业
购买前：消费者决策影响 微淘、买家秀专区、VR、促销
购买后：流转变为店铺粉丝 微淘、晒图大奖活动、会员系统