【实操干货】亚马逊站外引流攻略
亚马逊运营引流渠道
亚马逊运营引流渠道有哪两种亚马逊平台目前开通12个站点向中国卖家开放，亚马逊是全球市场规模第一大电商平台，在美国、英国、德国、印度都是排名第一的电商平台，亚马逊一直在全球招商，入驻亚马逊平台有品牌商、制造商及零售商，亚马逊平台全球各站点每年的卖家数量都在保持增长状态，据亚马逊官方统计亚马逊全球卖家数量已经达到300万，随着亚马逊卖家数量的增加卖货的竞争程度也在增加。
一、亚马逊平台的流量分布亚马逊平台流量是非常稀缺的，亚马逊官方政策会根据不同的卖家分配流量，亚马逊有一种服务理念是重产品轻店铺，理念目标在于提升客户购物体验，亚马逊首页流量排名分四个部分，第一部分是广告赞助商产品展示，第二部分是亚马逊自由品牌展示，第三部分是Amazon’s choice，第四部分是自然流量产品排名，靠后展示的产品流量主要也是靠自然流量，前三部分的销量占了亚马逊平台的总销量绝大多数。
二、亚马逊卖家的站内引流亚马逊平台流量主要是以站内引流为主，具体操作方式有所不同，站内流量形式分为关键词点击广告和固定展示位，这两种也是电商平台引流的主要方式，关键词点击成本CPC采用竞价，高热度的品类关键词自然竞价高，而且通过关键词优化和销量排名的listing位置也非常重要，曝光量高的listing，转化率自然也高。
固定展示位广告产品一直被大品牌所占据，实际上亚马逊还会给新品一些免费的流量曝光，从而可以增加亚马逊平台的品类活跃度。
不管到什么时候，要想自己的产品有较多的曝光量，必须做关键词广告，没有关键词广告很难实现高订单转化率，这样才能达到流量运营最佳效果。
三、亚马逊卖家的站外引流亚马逊平台目前竞争开始升温，卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来致胜的关键，随着站内流量成本越来越高，各大卖家都在寻找低成本引流渠道，小编总结了几个站外引流渠道，比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。
Amazon：美国站站外引流篇-主流deals站点发帖要求
Amazon：美国站站外引流篇-主流deals站点发帖要求1.美国站Slickdeals发布要求亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个)要发布的产品的review数量要超过50个折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular）P.S：后3条非强制要求发布的Deals将出现在/deals/页面，出单量比较大，持续时间较长。
注意：请不要自己顶贴、回帖。
2.美国站Dealsplus发帖要求亚马逊店铺Feedback数量要超过100个要发布的产品的review数量要超过20个（表现好的产品也可发deal，可以无视上面两点要求哦）该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular）发布的Deals将出现在/popular页面。
一般而言，只要code有效，帖子会长期存在，持续时间较长。
3.美国站Fatwallet发布要求亚马逊店铺的Feedback数量超过1000个该产品的review数量不低于20个（表现好的产品也可发deal，可以无视上面两点要求）该产品的评分最好不低于4.2分Deal将出现在/页面4.美国站Reddit发布要求店铺Feedback数量不低于100个该产品的评分最好不低于4.0分该产品的review数量不低于15个不同的产品、时间段，Deal会发到不同的版块。
一般而言，只要code有效，帖子会长时间存在，该网站流量高，deal出单缓慢但持久。
5.美国站Kinja Deals发布要求亚马逊店铺的Feedback数量超过500个该产品的评分最好不低于4.2分该产品的review数量不低于20个产品将出现在/页面今天小编就先分享这几个主流deal站的发帖要求，诸位卖家自行比对，如果符合要求就联系红人尝试发帖。
如果没有，还是把工作重心放到站内修行上，只有内外兼修，才能在旺季引爆流量，打造爆款。
亚马逊新品站外玩法
亚马逊新品站外玩法随着互联网的迅猛发展，电商平台的竞争也越来越激烈。
亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，不断推出新的产品和服务来吸引消费者。
除了站内的优惠活动和广告推广，亚马逊也开始探索站外的玩法，以吸引更多的用户和增加销售额。
一、社交媒体整合随着社交媒体的普及，越来越多的人开始使用社交媒体平台来获取信息和交流。
亚马逊充分意识到这一点，积极整合社交媒体资源。
例如，亚马逊在Facebook、Twitter等平台上开设了官方账号，通过发布产品信息、促销活动和用户评价等内容来吸引用户关注和参与讨论。
同时，亚马逊也与一些影响力较大的社交媒体博主或KOL合作，通过他们的推荐和宣传来增加产品的知名度和销售量。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息来吸引用户，进而提升品牌认知和用户转化率的营销策略。
亚马逊积极投入到内容营销中，通过创建自己的内容平台，如博客、论坛、讨论群等来与用户进行互动。
在这些平台上，亚马逊可以发布产品使用指南、购物攻略、用户故事等内容，来帮助用户更好地了解亚马逊产品并提供购买建议。
通过内容营销，亚马逊不仅能够吸引用户，还能够树立自身在用户心目中的专家形象，增加用户对其产品的信任感。
三、联合营销联合营销是指不同品牌或企业共同合作，通过共享资源、促销活动或合作开发新产品等方式来实现互利共赢的营销策略。
亚马逊也开始通过与其他品牌合作来进行联合营销。
例如，亚马逊与一些知名品牌合作推出联名款产品，通过结合两个品牌的优势来吸引用户。
此外，亚马逊还与一些线下零售商合作，在他们的门店中设立亚马逊产品体验区或直接销售亚马逊产品。
通过这种方式，亚马逊能够吸引更多的线下用户，并提高产品的销售量。
四、优质客户服务优质客户服务一直是亚马逊的核心竞争力之一。
除了在站内提供快速的售后服务和退换货政策，亚马逊也在站外将客户服务做到了极致。
例如，亚马逊提供了24小时客服热线以及在线聊天功能，方便用户随时随地咨询和解决问题。
学会这些站外引流技巧,又涨工资了
简介：站外引流被称为“负责拉客的”工作，最近亚马逊新规给负责站外引流的小伙伴迎来了一个好消息：亚马逊开始对Deal收费了，那么站外流量越来越贵是一个必然的趋势。
你想增加自己的工资吗？想的话就好好看这篇文章...站外引流被称为“负责拉客的”工作，亚马逊新规给负责站外引流的小伙伴迎来了一个好消息：亚马逊开始对Deal收费了，那么站外流量越来越贵是一个必然的趋势。
你想增加自己的工资吗？想的话就好好看小编这篇“盗来”的干货吧！流量的来源：站内流量，来源于五个方面：关键词搜索占绝大部分，关键词搜索、分类目查找与官方促销活动的流量取决于你帖子的表现，帖子的转化率、帖子的排名等。
PPC与站内广告就显得简单粗暴了，你用很多钱砸可能你获得的流量就越多，不过作为公司的一个部门谁也不可能拥有无限制的资金去任性的砸。
站外流量，包括除亚马逊以外的所有流量来源：刚入门的亚马逊卖家可以把社交媒体、Google、Deal站作为入门，把这三个站外营销的方式当做搭建整个站外营销的骨架，这样显得比较有效率。
销售人员直接做站外引流靠谱吗？站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。
为什么要强调这一点？我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊？当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。
站内与站外要分清楚主次站外营销不可跟风，站内基础的运营做好的时候再去考虑站外：如果站内做不好的情况下，来自站外的流量会迅速拉低帖子的排名，这样就起到了反作用。
为什么要做站外营销什么时间做站外营销？应该是在开始配货的时候就开始考虑。
站外营销也是销售，更多的时候是促销，你的销量可能比平时会更大。
站外营销做得好能增加搜索，很多时候这个搜索是体现在站内精准搜索上。
amazon引流方案
amazon引流方案随着电子商务的迅速发展，越来越多的企业开始关注如何在亚马逊平台上提高产品的曝光率和销量。
在这篇文章中，我们将介绍一种有效的Amazon引流方案，帮助企业吸引更多的目标客户和增加销售。
1.关键词优化在亚马逊平台上，关键词的优化是提高产品曝光率和排名的关键因素。
首先，需要对目标市场进行细致的调研，了解消费者的需求和搜索习惯。
然后，在商品标题、描述、关键词字段等位置合理地运用相关的关键词，让产品更容易被目标客户找到。
同时，关键词的排列顺序、密度和语义相关性也需要注意，以提高产品的搜索排名。
2.专业的产品图片产品图片在亚马逊平台上起着至关重要的作用。
清晰、高质量的产品图片可以吸引用户的眼球，增加点击率和转化率。
为了达到最佳效果，建议使用白色背景，展示产品的不同角度和细节，尽量避免过于花哨或模糊的图片。
3.详细的产品描述除了图片，产品描述也是吸引用户的重要因素。
在产品描述中，需要清晰地介绍产品的特点、功能和优势，让用户了解产品的价值和区别。
同时，可以借助亚马逊的格式工具，如斜体、粗体和项目符号等，突出产品的关键卖点。
另外，对于不同的产品类别，还可以考虑使用专业术语和行业标准来增加产品的可信度。
4.优质的客户评价客户评价对于购买决策具有重要影响力。
积极鼓励客户留下真实的产品评价，并及时回复客户的问题和反馈。
对于消极的评价，要积极沟通解决问题，提升客户体验。
在亚马逊平台上，高质量的客户评价可以增加产品的信誉度和销售量，从而提高曝光率和引流效果。
5.广告推广和促销活动亚马逊提供了广告推广和促销活动的功能，可以帮助企业增加产品的曝光率和销售量。
例如，可以选择投放亚马逊广告，提高产品在搜索结果中的展示位置；还可以参加亚马逊促销活动，如闪购、特价促销等，吸引更多的目标客户。
6.参与社交媒体和内容营销社交媒体和内容营销是引流的另一种重要方式。
通过创建企业品牌账号和参与相关社群，可以增加品牌曝光和产品推广。
详解亚马逊站外流量
详解亚马逊站外流量亚马逊外部流量对产品listing的影响卖家在利用亚马逊流量时最容易将流量直接转到亚马逊产品listing。
这其实是一个很大的错误，有两个原因：• 直接销售可能会影响与客户的长期关系；• 亚马逊的外部流量不太可能转换为内部流量；当我们把外部的流量直接导到产品的listing上时，我们会注意到流量时增加的，但是转化率却下降了。
由于转化率的下降，流量的增加导致产品的排名都会下降。
很多经验丰富的亚马逊卖家都认为转化率时亚马逊排名算法的重要因素，亚马逊一旦认为你的listing没有为页面带来多少的浏览量，他们便会降低产品的曝光量。
那流量最终该如何确保一定的转化率？将流量导入到着陆页。
如何使用landing page为产品listing引流其实着陆页是可以帮助卖家过滤一些流量到最有可能产生交易的受众群体的，并承担一些优化客户生命周期的部分。
而且着陆页更有机会将营销的焦点从销售转移到电子邮件。
收集到的电子邮件在后期可以用于推销产品，这才是更有价值的东西。
亚马逊卖家可以利用电子邮件做很多事情：•推销产品：以一些折扣的方式将你的产品发送给客户；•发送电子邮件：定期发送产品列表，保持长期的客户关系；•增加额外销售：通过电子邮件发送产品Listing来提升产品的排名；•重新定位受众群体：使用电子邮件在Facebook上建立目标受众；•建立亚马逊品牌：在自己的网站上做一些销售。
在亚马逊销售之前通过网站收集一些E-mail，这个是不违反亚马逊规定的；建立E-mail列表其实也是为卖家提供另一层的亚马逊市场竞争保护膜。
而且可以循环式驱动亚马逊产品的初始销售。
创建landing page有两种方式可用于着陆页的创建，以此将外部流量引入到亚马逊listing。
nding page工具例如LeadPages或者是MailChimp。
这些特别适合赠送一些免费的内容，如电子书。
假如我们卖的是搅拌机，我们就可以定制一本充满食谱的电子书。
亚马逊YouTube正确引流方式
亚马逊YouTube正确引流方式亚马逊的卖家选择哪种站外引流方式是他们的自由，但是能否让站外引流发挥威力又是另外一回事，若是没有效果，那么即便你用的方式与别人不同，也没有任何意义。
大家都知道站外引流的推广平台有很多，其中就包括了Facebook 是作为其中的佼佼者...不过当下的用户并不满足于文字与图片，他们更多的也想要看到一些生动的视频来作为一份参考，而作为视频服务的YouTube自然是能够满足用户的需求，若是能够正确应用，以YouTube引流的效果丝毫不会差于Facebook!下面是一位大卖家分享的以YouTube成功引流的经验心得，有需要的卖家可以仔细品读!1.引人注目的视频想要创建一个分分钟百万人浏览的视频，基本上个人是很难达到的，但是对于卖家而言，要的就是创建一个能够吸引用户的内容视频，尽可能满足他们对于视频的高要求，只有将用户的目光留住，才可能继续实施营销。
2.产品植入视频大家要记住，本身创建视频的目的就是将自己的产品成功的推广出去，那么这时候若是你的视频在有趣的同时，还能够植入自己产品的话，那么代表你在将产品与视频结合的这一步，已经成功的向前迈进了一大步。
3.增加视频曝光度当卖家做了一个非常有意思的视频以后，要怎么样的提高曝光度让用户发现到你的视频是非常关键的，这其中卖家需要注意这三点：a.标题卖家需要确保自己的关键词在标题的前端位置，并且可以适当的加一些冒号，在冒号的后面要加上关键词，这样是有利于标题强化效果b.描述描述当中要有完整的网址，并且在这条描述里面，需要尽可能的多添加一些相关的关键词，这样可以让已经关注你视频的用户更能够找到你的视频。
c.标签标签当中一定要包含相关的关键词，这样做的原因就是能够增加自身页面的订阅量、访问量以及评论点赞的人数，提高视频曝光率。
4.品牌效应想要让自己的YouTube成为你的品牌的频道，那么卖家就需要打造出一个品牌出来：首先要创建出属于自己的有个性的品牌背景，要有别于社交平台上其他用户，不仅仅是从颜色、logo等等方面，更是要以此品牌建立与用户之间的可信度，这是非常关键的。
从那些方面推动亚马逊外部流量？
从那些方面推动亚马逊外部流量？对于亚马逊平台上的卖家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。
开广告可以一定程度上获得流量，但在review不够的情况下开广告也白搭。
刷，不断的刷，不停的刷在短期内能够获得流量，但毕竟不是长久之计。
因此如何获取最多的流量，把自己的产品listing排名靠前还得靠其它渠道。
一、有两种方法可以增加亚马逊产品listing的流量。
1. 产品页面优化* 优化亚马逊搜索引擎和优化列出内容（进行关键字研究，优化后端关键词的相关性和搜索量，改进标题副本，项目符号和说明）* 高品质产品照片* 增强品牌内容* 使用亚马逊的内部广告平台（SP广告，展示广告和标题搜索广告）投放广告。
外部流量优化一旦卖家优化了亚马逊listing的这些方面，增加流量的第二种方法就可以派上用场了。
这就是将外部流量（来自亚马逊外部的流量）引入到亚马逊产品页面促成转化。
二、为什么要考虑推动外部流量到亚马逊？获得更多潜在客户通过利用亚马逊以外的渠道来增加亚马逊产品listing的流量，卖家可以扩大潜在客户群。
减少竞争对手的竞争在亚马逊上销售变得越来越有竞争力，通过将外部流量推向亚马逊，可以减少竞争对手的冲击，卖家不必在亚马逊搜索引擎结果页上与其他产品竞争，直接引导流量到产品页面。
亚马逊额外流量支持许多卖家认为，亚马逊通过向卖家发送更多流量来奖励卖家向亚马逊网站推送外部流量，虽然它没有被证明，但它确实有道理，因为当卖家将外部流量引导到亚马逊时，他们帮助亚马逊获得了更多的客户并赚取了更多的钱。
三、流量来源亚马逊没有绝对的最佳流量来源。
这取决于卖家目前所投入的资金，销售的产品，目标市场，以及业务目标。
例如，Facebook广告可以在某些领域非常有效，特别是生活类产品，比如美容或户外生活用品。
虽然，Facebook广告的成本可能会很高，但它们会变得更具竞争力。
Pinterest是一个重要的来源，其布局和用户群迎合了某些产品。
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先说说，站内引流。
站内引流的成本很大，看重的就是转化率，也就是客户质量。
但是客户在站内搜索进来会有比较，价格，销量，客户评价都会影响最后的购买。
所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量，否则站内推广自己总是处于劣势。
我认为三类客户比较适合做站内推广：
1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低，不在此时圈地跑马更待何时？
2.产品利润比较客观的，资本论不是说过有一定的利润率，什么都会有人干吗？
3.公司有实力，不靠此盈利的。
这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。
人家的收益不在于此，怎么比呢？
其他的中小卖家，都有必要了解一下站外引流的概念，因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到10几块一个点击，你觉得跨境市场呢？
做B2C平台的商家，站内流量基本是同一纬度竞争，差异化会体现在站外引流。
做垂直平台的商家，Google Adwords是同一纬度竞争，差异化会体现在新兴流量平台。
海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹，这是一个相当大的机会。
站外引流的具体途径
说到站外推广，大家就想到谷歌关键字，如果你不是自建站，只是为了给亚马逊店铺引流，我不建议用谷歌关键字推广。
原因很简单，既然价格同样贵，我为什么不直接用站内推广？
言归正传，下面就将具体途径分享给大家：
1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。
比如fivver ，elance ，freelancer
2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有：Youtube, Vimeo ，，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。
3. 在社交平台引流，Facebook，Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。
粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。
4. 博客引流：
分为免费和付费.
免费就是自建博客。
几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据，slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。
5. 网红引流
上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE 本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。
网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。
性价比较高。
6. 论坛站引流
论坛有2个方法，其实有些论坛的确可以自己发，虽然流量不大，但是转化还可以。
另外一个方法就是付费进去给点钱，起个自己品牌的分论坛，但是试过一下，不一定有很流量。
比如英国比较知名的
只要中国品牌在的论坛，你也就可以在里面发，只是方式要自己摸透。
7. Coupon 站
Coupon站影响不大，大家都说，但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。
Retailmenot 站排名很高，是允许免费提交coupon的，效果还好。
还有部分coupon站也可以。
大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
8. Deal 站引流
/r/DealsReddit/
这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。
但是有deal的情况下绝对也不吃亏。
在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。
每个国家都有每个国家的Deal站，加拿大有Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆：dealnews，
日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ，ponpare.jp/ ,/ 等
9. 行业站引流
你是卖相机的，就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。
在这里我还是要给出我自己的建议：
建议引流到官网再导入亚马逊：
类似anker，这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户，我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的，做零售没邮箱实在不是持续发展之路。
建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上：
主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页，平台是比较难做品牌的，但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。
在这里说一个站外引流的重点，你一定要知道引的流量到底是什么？国家，品类，需求，层次等。
你理解流量，才能用好它！。