5月份需求预测分析
需求预测方法
24.33
26.00
25.83
25.00
26.17
26.00
25.67
28.00
25.67
27.00
26.83
29.00
27.17
• 加权系数和n的取值不同，预测值的稳定性 和响应性不同。
• n越大，预测的稳定性越好，响应性越差； n越小，预测的稳定性越差，响应性越好。
• 近期数据的权重越大，预测的稳定性越差， 响应性越好。近期数据的权重越小，预测 的稳定性越好，响应性越差。
（2）加权平均法
（Weighted average method）
权数的设置原则：单调递增，远小近大 设置方法： 1、根据各期时间数列的自然数列法 销售量预测数： Q = 2、饱和权数法，单调递增，且
例：某公司1——9月份销售量资料如下，（单位： 公斤）。求：用算术及加权平均法分别预测10月 份的销售量。
一、定性预测方法
定性预测法是那些利用判断、直觉、 调查或比较分析对未来做出定性估 计的方法。包括客户意见推测法、 经营人员意见推测法、专家意见推 测法等。它们的不科学性使得它们 很难标准化，准确性有待证实。
1、德尔菲法
德尔菲法又叫专家调查法，一般由10 到 20位专家背靠背独立对某一对象进行预 测，由预测单位对专家的意见结果进行综 合处理，如果结果不符合需求，进行再次 反馈修正。经过三到四轮，预测的结果基 本趋于一致，预测单位即可做出预测判断。
2、客户意见推测法
通过征询客户的潜在需求或未来购买 计划的情况，了解客户购买商品的活动、 变化及特征等，然后在收集意见的基础上 分析市场变化，预测未来市场需求。运用 这种方法预测的客观性大大提高。
3、部门主管集体讨论法
提高需求预测准确率(同安)
吸烟人口为272734*45%=122730人
同安片区的实际吸烟率为32。7%。
以2007年全年为主，2007年全年的总销售量为104344件。
104344*50/122730=42.5条/年
2007年人均消费：104344*50/374900=13.9条/年
需求预测流程图：
总量
需求预测量
完成指标
偏差（%）
需求预测量
完成指标
偏差（%）
总量
7933
10609
-25
5795
9610
-40
一类卷烟
538
1052
-49
627
796
-21
二类卷烟
771.
938
-18
740
777
-5
三类卷烟
1408
1593
-12
832
1449
-43
四类卷烟
4047
5581
-27
2556
5073
-50
十、巩固措施：
通过QC活动的开展，我们提升了需求预测准确率，并制定一套预测方法和调查表，为今后按订单组织货源这项工作的开展，打下良好的基础。
组 员
活动实施
叶娟娟
女
26
客户经理
组 员
活动实施
郑水阵
男
36
客户经理
组 员
活动实施
张志祥
男
45
客户经理
组 员
活动实施
陈丁已
男
31
客户经理
组 员
活动实施
张远瞻
男
28
客户经理
组 员
需求预测
2
21.00
3
23.00
4
24.00
5
25.00
6
27.00
7
26.00
8
25.00
9
26.00
10
28.00
11
27.00
12
29.00
预测方法
时间序列的构成：
趋势成分：随时间的推移而表现出的一种倾向（上 升、下降、平稳）。
季节成分：特定周期时间里有规则的波动如：
➢每天有二次交通高峰； ➢每周周末，影院的客流量较大； ➢某些产品的季节性需求变化等。
预测方法
表 4 某公司的月销售额一次指数平滑预测表(α=0.7)
月 实际销 α×上月 上月预测销 (1-α)×上 本月平滑预
份 售额 实际销售 售额(千元) 月预测销售 测销售额
(千元) 额(千元)
额(千元) (千元)
1 10.00
11.00
2 12.00 7.00
11.00
3.30
10.30
3 13.00 8.40
27.00
26.50
预测方法
结果： N 越大,预测值越平滑，对干扰的 灵敏性越低，预测值的响应性也就越小。
例：
某电器公司电子原器件周销售值记录如下表所 示。取N=3和N=9。
试用简单平均法预测第16周的预测值。 解：
计算见下表。 N=3和N=9第16周的预测值分别为：
SMA16=（2300+2300+2000）/3=2200 SMA16 =（1300+…….+2000）/9=1956
例 1 某电子音响器材公司 SONY 牌CD机 的逐月销售量记录（如表 1 所示），取 n=3 和 n=4 ，试用简单移动平均法进行预 测。
5月份石油产品市场形势分析与预测
负增 长
５月份 ，原 油供给 环 比增 加 ７ ２ ． ５万 ｔ 。其 中， 国 内生产 １ ７ ７ ２ ． ５万 ｔ ，环 比增 加 ５ ７． ５万 ｔ ；进 口原油
保 持 平稳 运 行 格 局 ， 而 季 节性 因素 有 利 于 油 品 需求 增 加 ， 一方 面 ，农 业 夏 收开 启将 带动 柴 油消 费增 加 。 在 国 际 油价 震 荡 上 扬和 国 内 需 求季 节 性 回暖 的推 动 下 ， 国 内成 品油 价 格 有 望 稳 中小 幅上 调 。 １ 资 源 供 给环 比增 长 ，增 势 减 弱
Ｅ ｎ ｅ ｒ ｇ ｙ Ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ 能源市 场
５月份石油产 品市场形势分析与预测
中 国物 流信 息 中心 曾庆 宝
５ 月份 ， 国 际上 油 品 需求 增 长 动 能不 足 ， 但 美 国 等 逐 步 进 入 用 油 高 峰 季 节 ， 带 动 油 品 需 求 回升 。
上升。
原 油方 面， ５月份 ， 我 国原 油加 工量 ３ ９ ０ ６万 ｔ ，
环 比增 加 ７ ４万 ｔ ，较 ２ ０ １ ２年 同期增 长 ２． ４ ％ ，增 速
累 计原 油 资源 供 给低 于 ２ ０ １ ２年 同期 水 平 。汽 油和煤 油 生 产 增 速 出现 不 同程 度 的 回升 ， 但 柴 油 生产 量不 升 反 降， １～５月份 累计 产 量低 于 ２ ０ １ ２年 同期 。 １ ． １ 原 油供 给 环 比有 所 增加 、 累计 同 比再现
１． ２ 主要 成品 油供 给 平稳 增加 ， 柴油生 产 累 计 同 比 下 降
2024年月工作计划(五篇)
2024年月工作计划制度的完善与落实根据公司发展的实际情况，制定出合乎公司现状的规章制度，收集合理化建议意见，并在公司的发展中及时调整和完善，使制度更加规范和合理，提高制度的可执行性和有效性，切实可行地提高员工工作的主动性和规范性。
加大行政督导的执行力度，有效地实施行政制度及监管，及时调整管理方式、方法，建立和谐的工作氛围与高效运作的工作效率。
加强部门间的沟通与协调爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。
以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行自己的岗位职责。
充分了解近期的工作重点，准确理解公司领导意图，做好上情下达，下情上传的工作。
以主动谦虚的态度与其他部门人员充分沟通，尽可能及时了解各项工作的进展情况，并将信息及时整理反馈给部门负责人，有效地协助上级推进工作。
在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。
加大企业文化建设的力度加强员工教育培训体系创新，创建学习型、知识型企业。
根据公司的实际情况，利用一切有利资源，加大全员培训力度，紧贴工作和岗位需求。
认真落实培训需求分析工作，做好培训的设计和实施。
将实现企业的经营战略目标和满足员工个人发展需要结合起来。
重点加强转变思维方式和思想观念，传递企业文化与价值观等知识的培训，做到统一规划、组织实施。
加大优秀员工的宣传力度，适时举办员工文化活动（每月一次）号召公司全体员工参与，活跃公司气氛，让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，让员工对企业产生强烈的归属感。
日常管理工伤管理：积极协助生产部负责人对全体员工进行安全培训，最大程度减少工伤事故的发生，对发生工伤事故的员工积极慰问，劳动能力鉴定结果下达后及时与其商谈赔付问题，在赔付问题上严格参照长沙市社保局的赔付标准进行赔付，将公司损失降到最低。
及时与协议医院进行沟通，将工伤医药费降到最低。
保安管理：增强保安员的团队精神与纪律约束性;让每一名保安员认清小集体思想与团队精神的概念，对于违背团队精神，严重违反公司制度，影响员工团结，对集体荣誉产生影响者，严格按《保安日常管理制度》予以严惩。
企业产量年中数据分析报告
企业产量年中数据分析报告一、概述本报告旨在对企业今年上半年的产量数据进行分析，为企业管理层提供数据支持，帮助其做出合理决策，优化生产过程，提高产量水平。
本报告将从产量变化趋势、产量构成、产量利用率等方面进行详细分析，并提出相关建议。
二、产量变化趋势根据公司提供的数据，我们将今年上半年的产量进行了统计，并绘制了折线图来展示其变化趋势。
从图中可以看出，整体产量呈现出逐月递增的态势。
具体数据如下：- 1月份：10,000- 2月份：12,000- 3月份：15,000- 4月份：17,000- 5月份：19,000- 6月份：22,000分析：产量的逐月递增说明企业在上半年的生产运营趋于稳定，并且有良好的增长态势。
各月份产量的增长主要受到市场需求的影响，企业应继续密切关注市场情况，灵活调整产量规模。
三、产量构成为了更好地了解产量的构成和结构，我们对各产品线的产量进行了统计和分析，以下是具体数据：- 产品A：27,000- 产品B：15,000- 产品C：10,000- 产品D：8,000分析：从数据可以看出，产品A的产量占据了绝大部分，占比为65%。
而产品B、C和D的产量分别占比为36%、24%和19%。
企业应重点关注产品A的生产情况，并根据市场需求的变化，合理调整各产品线的产量比例，以确保最大程度地满足市场需求。
四、产量利用率产量利用率是评估企业生产效率的重要指标。
经过综合分析，我们计算出今年上半年的产量利用率为75%。
进一步的数据分析表明，在一些特定的时段，产量利用率甚至达到了80%以上。
这表明企业的生产资源利用效率有待进一步提高。
分析：产量利用率的提高可以通过多方面的手段实现，例如提高生产效率、优化生产计划、加强设备维护保养等。
建议企业加强绩效管理，设立激励机制，鼓励员工提高工作效率和执行力。
五、产量预测与展望基于对上半年产量的分析，我们对下半年的产量进行了初步预测。
根据市场趋势、历史数据以及企业内部因素的综合考虑，我们预计下半年的产量将保持持续增长的态势，并有望突破30,000的大关。
2009年5月原油价格走势分析
20090507国际原油价格走势分析2008年全球实体经济受到金融危机的冲击，全球经济增长放缓并渐入衰退。
在此大背景下，国际原油价格从去年7月的历史高点147美元，一路跌至35美元。
截至5月6日，原油价格反弹至55美元/桶附近。
投资者更关心的是未来一个阶段原油价格走势，个人认为，在全球经济复苏前景不甚明朗的情况下，原油的供给和需求双方的博弈将决定油价基本趋势，同时其短期走势可能会受到投机资本的冲击和突发事件的影响。
一、原油的需求分析美国用油量占全球25%；中国用油量占全球9%，而用油增量达全球30-40%。
美国和中国对原油的需求变化是全球原油需求变动的重要因素。
1、美国原油库存和油品总库存处于历史高位2009年1月9日至今的16周时间里，美国原油战略库存增至71667.3万桶，已经接近7.2亿桶的库容水平。
美国战略库存的大幅增加，以及商业库存上的囤油倾向，都表明各方意识到了目前原油处于价格底部。
同时，美国战略石油储备的上升，增加了市场需求，支撑了油价。
07年1月，布什在国情咨文中称，到2027年要将国家战略石油储备翻一番。
因此，用原油库存水平并不能说明原油的需求减少。
图2 伦敦洲际交易所布伦特原油价格走势图图1 纽约商品交易所WTI 原油价格走势图图3 美国商业原油和战略原油库存图2、美国经济前景不明朗，需求持续萎缩，炼厂开工率持续下滑受金融危机影响，中短期之内美国经济低迷，需求将持续保持疲软。
美国炼厂开工率持续下降，成品油需求自08年8月份以来连续8个月下降。
4月份美国炼油厂进入密集检修阶段，以备5-6月份开工（从冬季多产燃料油向夏季多产汽油柴油转变）。
5-6月份汽油消费量的变化是原油需求的重要因素。
因此，未来需要密切关注炼厂5-6月份的开工率。
图4 美国炼厂开工率图5 美国成品油和汽油需求变化3、中国开工率上升，需求呈现复苏迹象08年4季度至09年1月份，中国两大石油公司经历了最困难时期，大量成品油库存待消化，炼厂开工率降至最低点。
2007年1-5月份卡车市场分析及下半年预测
铃 、福田奥铃超越和庆铃６ ０ 等品牌外 ，一些非主流的轻卡厂 ０Ｐ 商的产 品销 售普遍陷入困境 。
２ １ 重卡： ． 计重收 费催热市场 需求
如表 １ 、表２ ～５ ，１ 月重卡市 场 出现６ ．６ ３ ６ ％增长 率的“ 井
其次，农村市场的热销时机还未显现 。尽管农村市场对于 轻卡 具有 巨大的市场潜 力 ，但进 入农村市 场的关键 是价格 问 题 ，生产成本成为 目前轻卡 向农村市场 发展的一个最大障碍 。
＿ ２ ．５ ，并 出现 重 、中、轻 、微 型和货车 、非完整车 ５０ ％ 辆、半挂牵引车等各细分市场全线飘红的格局（ 如表 １ 、表２ 。 ） 从重 、中 、轻 、微 型各细分市 场来 看 ，除轻 卡市 场增幅较小 外 ，重 、中、微型均出现 了２ ％以上的大幅增长 ，其 中重 卡销 ３ 售同比暴增６ ．６ 呈现多年没有的“ ３ ６ ％， 井喷” 行情 。是何原 因导 致上半年卡车市场大幅 走高 ？这种走势在下半年会 延续 吗？
度继续 保持强劲上升势头 ；第二 ，２０ 年 是我国“ ０７ 十一五” 规划
表 １ ２０ ／ ０ ７ １ ０６ ２ ０ 年 ～５月份卡车细分
（ 按吨位 ）销售统计对比
指 标 名称 ０ ７年 ２０ ２０ ０６年 销 量 ２ ０ 年 ０６年 份额 ０７ ２０ 销量（ 辆） 销量（ 辆）增长（ ％）份额（ ％）份额（ ％） 增减（ ： ％
卡车合计 ３ ０ ５ ５ １３ ２ ． ５ １ ０ ０ １０ ０ ０ ０ ９ ８ ８ ７ ０ ８ ５ ０ ０ ．０ ０ ．０ ．０
重 型 中 型 ２ ９ ５ １ ７ ２ ６ ６ ２ ３ １ ． ５ ５． ７ ０ ３ ８ ２ ９ ４ ３． ６ ２． ２ ７ ０ ２ １ １ ９ ８ １ ４ ２ ． ４ １ ８ １ ． ６ —０． １ ０７２ ２ ９ ３ ８ ０． ５ ０９ １
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品牌科2008年5月份
卷烟需求预测分析报告
一、上月品牌供需情况回顾分析
上月卷烟销售同/环比均有明显增加。
增加的主要原因一是节后市场需求的逐步增加；二是销售供应政策的调整。
各类品牌货源充足，有效满足了零售客户订单需求，同时促进了销量增加。
从各类别卷烟销售情况看，与去年同期相比比较突出的特点是一、二类卷烟销售增幅明显，而五类卷烟销售出现下降。
三类烟因云烟（紫）等品牌（规格）调拨价上调，总量有所下降，但品牌销售整体保持稳定增加。
从销售份额同比变化情况看，3月份一、二、三类卷烟销量合计份额达到总销量的46.12%，比去年同期的41.75%提高4.37个百分点；四类烟市场份额与去年基本持平；而五类烟份额由去年的18.57%下降到14.86%，减少3.71个百分点。
与上月相比，因销售时间差异，销量有明显增加。
但从各类烟销售份额看，总体变化表现为：一、二类烟份额有下降，三、五类卷烟份额基本持平，四类烟份额明显增加。
从整体走势看，销售结构整体提升的变化趋势明显。
二、5月份需求预测分析
1、市场环境变化分析
（1）五一假期调整对销售产生一定影响。
今年五一假日缩短，全月工作日比去年多4天，销量预计同比会有一定程度增加。
（2）市场环境不断规范对销售促进作用日益明显。
3月以来，专卖部门开展了“全面清理整顿卷烟市场百日专项行动”市场环境得到进一步改善，对卷烟销售起到了良好的促进作用。
（3）一、二类卷烟需求预计将有明显回升。
煤炭价格的不断上涨和行业景气程度的提高对本地经济发展产生一定影响，高收入群体消费能力不断增强，高档卷烟需求增加趋势明显，突出表现在200-500元价位段品牌用于消费者吸食的需求量明显增加。
（4）低档烟需求有所回升。
5月份城区市政工程大面积开工，建筑行业民工群体大量增多，低档烟整体需求预计比上月会有一定程度增加。
2、品牌需求预测分析
需求预测分析参考依据为去年同期销量、最近三个月平均销量、年度/半年度计划、全国性大品牌培育发展方向,新品牌培育计划、市场需求预测分析等，5月份市场需求总量与3、4月相比预计将保持平稳状态，整体需求结构有所上移，五类烟需求预计会略有减少，同时四类、三类品牌需求会有所增加。
按照“控制总量、稍紧平衡”的原则,结合近几个月销售和社会库存情况,需求总量适度控制在14500箱左右,比三月份销量略有减少。
结合市场需求形势综合分析,卷烟消费整体结构呈逐步上升趋势,农村消费者及民工群体消费提升趋势明显,低档烟需求量有下降趋势,因此5月份需求适度减少了大丰收（福临门）、北戴河、
黄芙蓉等品牌的预测量，增加了零售3-5元品牌的预测量；
按照向全国性品牌靠拢的品牌培育方向，对长征、福牌等品牌预测量有所减少，同时对属于全国性骨干品牌，且能起到有效替代作用的七匹狼（豪情）等品牌增加了预测量；
以一、二类烟品牌作为培育重点，对成长性较好的黄鹤楼5月预测量有所增加；对中华、芙蓉王、软云等高档骨干品牌从保证骨干品牌健康发展和需求满足“稍紧平衡”的原则进行；对市场发展前景较好的尚善玉溪、硬珍品云烟、长白山神韵等新品牌，从加强培育的角度出发适度增加了预测量。
对当前社会库存较大的贵烟多彩、金七匹狼、66红河等适度减少了预测量，同时增加了成长性较好的盖、软红塔山1956、白沙精品2007等品牌的预测量。
为做好新品牌培育，对今年上市的娇子（硬阳光）、中南海5mg、黄山1993等几个市场表现较好的新品牌，适当增加了预测量。