公司销售模式及开拓思路培训PPT模板
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公司业务销售团队经营管理思路与规划方法PPT模板课件
正确心态
员工只有不安于现状，有 强烈的成就欲望，才能最 大发挥个人潜能．使个人
和组织目标最大化
“百分之九十的失败者不 是被打败的，而是自己放
弃了成功的希望。”员工 保持坚持的心态，或者毅
力也是至关重要的
0 02 1 04 03
要让员工牢记，天下没有 免费的午餐，成功没有捷 径可走，要想成功，必须 付出
汇报人： 时间：20XX.XX
更有效地工作。
感恩心态
感恩的心态既可以帮助企业营造 一种互相赏识的团队氛围，又能 够打造企业与个人无限的“情商” 与融洽的人际关系。感恩父母、 朋友，他们给予的亲情与友谊; 以感恩的心态面对一切，包括失 败，你会发现，人生的大道会更
开阔。
如何管理
如何管理
如何管理
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内容型企业领导培训课件
积极心态
积极乐观的心态是成功人士必备的素养。心理学认为， 心理通过我们的言行表现出来，而且会影响我们对世界 知觉的选择性。例如积极乐观的个体会倾向于发现世界 的美好，进而由外推己，为自己注入积极能量。
如何管理
树立良好的心态
企业发展与员工的自我管理成长 息息相关，，每一个企业在发展 过程中都会遇到各种各样的挑战。 企业对员工进行心态管理，能让 员工树立良好的心态，让员工的 行为更符合企业的期望。使员工 具有某些良好的心态特征，从而
细则详尽应有比较全面的考核指标 和奖罚细节，有奖罚执行的具体标 准，而不是以偏概全，也不是靠拍 脑袋办事。以考核指标的全面性为 例，大多数营销团队都是以回款、 利润、任务、应收账款、产品结构、 日常工作等为基本的考核项目。
一个团队如果要成为一个具有可持续性 发展的团队，就必须在团队建设上从以 上三个方面出发，一个团队的负责人更 应该从此三个方面来反思自身市场所存 在的问题，更能够从此完善自己的团队 建设！
销售人员技巧培训客户拓展技巧PPT演示课件
如何从竞争对手中拉回客户？
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
拼搏
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
销售实战之 客户拓展技巧 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广
而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
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拼搏
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扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广
而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然
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销售人员技巧培训客户拓展技巧课件PPT模板
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1
目录
CONTENTS
2 不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
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不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，
销售实战之 客户拓展技巧 不知名儿的野花也正开着，像星星点缀着大地。草木绿得发光，那叶子在阳光下一闪一闪，河里的水也是绿的，河水在阳光的照耀下泛着金光，水里长着蒲苇，水花生，还有一些不知名的草，倒映在水面，悠悠地悠悠地晃。
原理分析 | 新品设计 | 任务分配 | 案例分析
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
后坐等上门，展开推销。
1
客户在哪？—寻找客户 10 法
5、交叉合作法
不知名儿的野花也正开着，像星星点 缀着大 地。草 木绿得 发光， 那叶子 在阳光 下一闪 一闪， 河里的 水也是 绿的， 河水在 阳光的 照耀下 泛着金 光，水 里长着 蒲苇， 水花生 ，还有 一些不 知名的 草，倒 映在水 面，悠 悠地悠 悠地晃 。
1
目录
CONTENTS
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后坐等上门，展开推销。
1
客户在哪？—寻找客户 10 法
5、交叉合作法
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简约商务风销售能力培训销售模式及开拓思路教学课件
亮的大
姑娘、
俊俏的
小伙子
。
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他 植物也 受到柳 树的影 响，开 始生长 发育起 来，很 快都长 成了漂 亮的大 姑娘、 俊俏的 小伙子 。
柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 柳树娃娃是最早感受到春天到来的植 物，所 以它长 得最高 。其他
物，所 植物也
以它长 受到柳
得最高 树的影
响。，其柳开他树始植娃生物娃长也是发受最育到早起柳感受来树到，的春很影天快响到都，来长开柳的成始树植了生娃物漂长娃，亮发是所的育最以大起早它姑来感长娘，受得、很到最俊快春高俏都天。的长到柳其小成来树他伙了的娃植子漂植娃物。亮物是也的，最受大所早到姑以感柳娘它受树、长到的俊得春影俏最天响的高到，小。来开伙其的始子他植生。植物长物，发也所育受以起到它来柳长，树得很的最快影高都响。长，其成开他了始植漂生物亮长也的发受大育到姑起柳娘来树、，的俊很影俏快响的都，小长开伙成始子了生。漂长
亮的大 。
姑娘、
俊俏的
小伙子
。
柳树娃娃是最早感受到春天到柳来树的娃植娃物是，最所早以感它受长到得春最天高到柳。来树其的娃他植娃植物是物，最也所早受以感到它受柳长到树得春的最天影高到响。来，其的柳开他植树始植物娃生物，娃长也所是发受以最育到它早起柳长感受来树得到，的最春很影高天快响。到都，其柳来长开他树的成始植娃植了生物娃物漂长也是，亮发受最所的育到早以大起柳感它姑来树受长娘，的到得、很影春最天俊快响高到俏都，。来的长开柳其的小成始树他植伙了生娃植物子漂长娃物，。亮发是也所的育最受以大起早到它姑来感柳长娘，受树得、很到的最俊快春影高俏都天响。的长到柳，其小成来树开他伙了的娃始植子漂植娃生物。亮物是长也的，最发受大所早育到姑以感起柳娘它受来树、长到，的俊得春很影俏最天快响的高到都，小。来长开伙其的成始子他植了生。植物漂长物，亮发也所的育受以大起到它姑来柳长娘，树得、很的最俊快影高俏都响。的长，其小成开他伙了始植子漂生物。亮长也的发受大育到姑起柳娘来树、，的俊很影俏快响的都，小长开伙成始子了生。漂长
销售思路及渠道拓展.pptx
第21页/共31页
如何进行渠道洽谈
第22页/共31页
如何进行渠道洽谈
如果你是渠道商，我 找你合作，你会最关心那 几个方面的问题？
第23页/共31页
如何进行渠道洽谈
市场前景问题
产业 分析
市场 分析
第24页/共31页
如何进行渠道洽谈
渠道规划问题
渠道政策
市场规划
渠道体系
“游戏规则”
渠道管理
第25页/共31页
1 销售工具
第2页/共31页
销售工具
基本工具+市场应用工具
销售手册 产品手册
宣传资料
产品样机
第3页/共31页
销售手册
市场 /产业分析 成功的项目模式
如何拓展渠道 产品介绍
渠道架构体系
成功渠道样板
成
第4页/共31页
产品手册
网解 产 安
络决 品 装
技方 介 调
术案 绍 试
市场策略四部曲
第3部 草“船”借“兔”
渠道资源
资
客户资源
源
整
客户关系
合 。。。。。。
深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道
第16页/共31页
市场策略四部曲
第4部 守“株”待“兔”
品牌效应 产品效应 市场效应 公司效应
。。。。。。
公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。 第17页/共31页
市场策略四部 曲第1部 按“图”索“兔”
如何进行渠道洽谈
竞争优势问题
公司优势
渠道优势
市场优势
技术优势
产品优势
价格优势
品牌优势
样板工程
。。。。。。
第26页/共31页
如何进行渠道洽谈
第22页/共31页
如何进行渠道洽谈
如果你是渠道商，我 找你合作，你会最关心那 几个方面的问题？
第23页/共31页
如何进行渠道洽谈
市场前景问题
产业 分析
市场 分析
第24页/共31页
如何进行渠道洽谈
渠道规划问题
渠道政策
市场规划
渠道体系
“游戏规则”
渠道管理
第25页/共31页
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基本工具+市场应用工具
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第3页/共31页
销售手册
市场 /产业分析 成功的项目模式
如何拓展渠道 产品介绍
渠道架构体系
成功渠道样板
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第4页/共31页
产品手册
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市场策略四部曲
第3部 草“船”借“兔”
渠道资源
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源
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客户关系
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深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道
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市场策略四部曲
第4部 守“株”待“兔”
品牌效应 产品效应 市场效应 公司效应
。。。。。。
公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。 第17页/共31页
市场策略四部 曲第1部 按“图”索“兔”
如何进行渠道洽谈
竞争优势问题
公司优势
渠道优势
市场优势
技术优势
产品优势
价格优势
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样板工程
。。。。。。
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销售思路及渠道拓展 营销PPT
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
业务6
季度末实现收入40万元， 完成年预算的65.58。
PART 02
主要实施措施
此处输入报告汇报单位公司名称
2.1 主要发展措施
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
02
明确目标客户，坚持走访营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
03
明确时间节点，实施精准营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里输入简单的文字
2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
提升大客户体验
加大校园市场的开发
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
请在这里输入您的文字请在这里 输入您的文字请在这里输入您的 文字请在这里输入您的文字
文本或者复制。
促销活动
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
节日营销
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。
实现业务收入585万
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
公司通用销售人员培训图文PPT课件
在我们的团队中，有的新人刚来的时候之前就已经做过 销售或是在其他公司做过类似工作的，技术和经验都很不 错。把自己融入到团队之中，不管自己是什么岗位，什么 职位，你永远把自己永远当成新人。
第四心态:双赢的心态
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
正确的客户观
正确的 客户观
客户是熟人、朋友。 客户是我们服务的对象。 客户是事业双赢的伙伴。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
销售应具备的十种心态
第三心态：空杯的心态
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出“ 啪啪” 的响声 。雨越 下越大 ，一阵 赶着一 阵，像 细线一 样。雨 变得更 加猛烈 了，瓢 泼似的 雨落下 来像一 片瀑布 一样， 花已经 趴倒在 地。
销售培训方案(优秀)ppt
添加标题
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添加标题
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挖掘潜在需求：通过引导和启发， 发现客户潜在的需求和问题，提供 解决方案
持续跟进：与客户保持联系，及时 了解客户反馈和需求变化，持续改 进和优化销售策略
建立信任：建立与客户的 信任关系，为谈判打下基 础
倾听与理解：认真倾听客 户的需求和意见，理解客 户的立场和观点
提问与引导：通过提问引 导客户思考，发现潜在需 求和痛点
消费者需求变化： 消费者行为、购 买习惯、需求趋 势等
技术创新：新技 术、新应用、新 模式等对行业的 影响
政策法规：政策 法规对行业的影 响，如监管政策、 税收政策等
竞争对手类型：直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手、潜在竞争对手 竞争对手分析内容：市场占有率、销售额、产品特点、优势、劣势、营销策略等 竞争对手分析方法：市场调研、SWOT分析、PEST分析等 竞争对手分析目的：了解市场状况，制定针对性的营销策略，提高销售业绩
Part Eight
培训内容回顾：重点讲解了销售技巧、客户沟通、市场分析等方面的内 容 学员表现：学员积极参与，表现出较高的学习热情和积极性
讲师点评：讲师对学员的表现进行了点评，并提出了改进意见和建议
培训效果评估：通过问卷调查等方式对培训效果进行了评估，结果良好
制定具体的销售目标 确定销售策略和渠道 培训销售团队，提高销售技能 加强与客户的沟通和联系，提高客户满意度
汇报人：XXX
提高产品质量：确保销售的产品或服务的质量符合或超过客户的期望， 是提升客户满意度的关键。
优化客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，及时解决客户的 问题和投诉，增强客户的信任和忠诚度。
个性化服务：根据客户的特殊需求提供个性化的服务方案，让客户感 受到关注和重视。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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分公司
辐射办事处 负责区域业务 、销售培训 工程实施与技 术支持
办事处
分公司管理与 总部直管两类 市场开拓
办事处
基于商务合 同要求，服 务特定项目
02 销售模式
策略制定的基本原则
销
售
模 式
将优点发挥到淋漓尽致
减轻警示的不利影响
通过以优制劣，减轻 或消除警示
依据逻辑性、迫切性， 挑出可行的行动
决定成功的核心不是价格、产品、关系，而是策略！
销售活动主动提出自己的看法
隐性客户的特点
从容面对所提出来的问题，反应不是很快
比较配合销售工作，只要能更好地引导他
建立关系也需要一定的时间，要尽可能地 找到与对方共同的兴趣、爱好，并通过这 些与客户建立起一定的关系
02 销售模式
销
售
模
公司总部
式
技术研发 生产供应 链 商务决策 项目管理
销售模式有哪些？
运维 领域
废水、废气、固体废物（不 含危险废物）的处理处置、 净化控制设施、配套设施运 行监控系统的维护和管理领 域；
监测 领域
环境质量监测事权回收，实 行国家考核、国家监测的模 式，加大环境监测力度，鼓 励环境监测的第三方运营； 自动监测、第三方运维领域 土壤修复领域；
行 业
01
行业特点
特
点
行业特点有哪些？
不断学习
利用资源
再次识别
分析竞品
初步融入
成 长 通 道
过程借力
04 成长通道
销售的三重境界
第一重境界
看山是山，看水是水
眼睛看见什么就是什么，别人告诉什么就是什么
第二重境界
看山不是山，看水不是水
随着面对客户的增多，阅历的加深，渐渐明白销 售行业的奥妙；但同时会迷失方向
看山还是山，看水还是水
第三重境界
PART 03
市场拓展
03 市场拓展
市
潜在客户信息来源
场
开
拓
协会组织
市场活动
竞争对手
客户介绍
采购信息
03 市场拓展
新销售客户拓展“三步走”
市
场
第一步：接触原有客户
开
电话、邮件、推送微信公众号、邮寄印刷资料、当面拜访
拓
第二步：营销自我，梳理关键人，进而重塑原有客户群
获取信息、深入研究分析客户行业地位、业务特点、刚性需求
市
经
场 开 拓
常 犯
的
错
误
将结果解读为个人利益 好的事务结果不见得带来个人利益；它是个先决条件，而非对等条件 从事务结果开始寻找，而非终止于事务结果 将自己认为的个人利益误认为角色的个人利益，认为自己的演绎合理
03 市场拓展
市 场
商务谈判的特征
开
拓
目的双赢套路 Nhomakorabea耐力
借力
PART 04
成长通道
04 成长通道 开发和维护客户思路
第三步：举一反三，主动开拓
通过了解熟悉行业潜在客户性质、特点、类别与属性，查找扩大潜大客户范围
03 市场拓展 大客户成交四步走
第1步
需求获取 目标客户锁定
第3步
商务跟进 签约
第2步
方案讲解 样板点参观
第4步
交付执行 项目落地
03 市场拓展
谈判中常见的问题
市
场 开
不敢
拓
不懂
不愿
不会
不快
03 市场拓展
鼓励环境监测的第三方运营； 自动监测、第三方运维领域土壤修复领域；
PART 02
销售模式
02 销售模式
强权派人物，喜欢支配人和下命令
销 售
老鹰型客户 属 于 做 事 爽 快 ， 决 策 果 断 ， 以 事 实
和任务为中心
模 式
客户类型
孔雀型客户
与人沟通的能力特别强，通常以人 为中心，而不是以任务为中心 做事爽快，决策果断
销售模式及开拓思路培训PPT模板
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用
汇报人:XXX
时间:201X年X月
1
目录
01 02 行业特点
销售模式
03 04 市场拓展
成长通道
PART 01
行业特点
行 业
01
行业特点
特
点
行业市场分类怎么分？
治理 领域
“水岛”、水厂的建设、治 理；河流湖泊的治理领域； 脱硫、脱硝、除尘、超低排 放改造领域； 土壤修复领域、工业固废 （含工业污泥）
有哪些？
鸽子型客户
友好、镇静，做起事情来显得不急 不燥
不喜欢冒险，喜欢按程序做事情
猫头鹰型客户
不太容易向对方表示友好，平时也 不太爱讲话 工作认真，讨厌不细致、马虎的工 作态度
02 销售模式
客户类型的特点
销 售 模 式
显性客户的特点
可能急不可待地想知道你是做什么的，可 以提供什么东西给他们 喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你 建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听对
经过长期的积累和磨练，有的人会有一个良好的 积极地心态。当遇到困难的时候，不逃避会积极
成
解决困难
长
通
道
04 成长通道 销售人员学习方向
01
积极心态
02
个人魅力
03
销售技巧
04
人际关系
成 长 通 道
04 成长通道 未来人员的发展方向
区域负责人
对区域内销售目标及任务进行规 划，重点项目、大客户公关等
行业 特点
政策性导向性 区域特色明显
技术规范性
行 业
01
行业特点
特
点
市场定位是什么？
科技让城市更美好
利用新一代信息技术， 提高城市治理水平和人
民生活品质
公司
业务
水利物联网运营服务
网络整体设计服务，第 三方运营统一管理，治 理决策平台服务
智慧水利工程
全程管理、三维仿真、 信息管理、公众服务
聚焦云管端
1
分公司负责人
2
独立核算，对分公司财务、销 售、工程、售后等全面管理
区域销售经理
4
3
区域总监
承担区域内业务拓展、
项目运作职责
成 长 通 道
对区域内整体工作负责 管理区域内办事处的日常工作
感谢大家的聆听！
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汇报人:XXX
时间:201X年X月
25
整合业务资源，聚焦云 管端，成为新一代城市 的技术支撑
行 业
01
行业特点
特
点
公司品牌战略的原则？
“水岛”、水厂的建设、治理；河流湖泊的治理领域； 脱硫、脱硝、除尘、超低排放改造领域； 土壤修复领域、工业固废（含工业污泥）
废水、废气、固体废物（不含危险废物）的处理处置、净化控制设 施、配套设施运行监控系统的维护和管理领域；