写字楼销售方案
写字楼营销策划方案范文
写字楼营销策划方案范文一、市场分析随着城市化进程的加快，越来越多的企业和创业者涌入市场，创办或扩大办公场所的需求也日益增加。
写字楼作为办公场所的代表，市场潜力巨大。
然而，当前的写字楼市场竞争激烈，需要制定科学合理的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
1. 目标市场我们的目标市场主要集中在中大型企业、外资企业以及创业型企业。
这些企业对办公环境的要求较高，具备了相对充裕的资金，更愿意选择高档的写字楼作为办公场所。
2. 市场需求随着经济发展和人民生活水平的提高，写字楼市场需求呈现出以下几个主要方面的特点：2.1 办公环境优越性：市场对办公环境的要求越来越高，包括写字楼的地理位置、建筑质量、设施设备等方面的要求。
2.2 多元化的企业需求：不同的企业有不同的需求，包括办公空间大小合适、功能配套齐全、灵活多样的租赁方式等。
2.3 社交与互动的需求：写字楼也成为企业间交流与合作的平台，市场对写字楼内部的社交空间和多元化互动场所的需求日益增加。
3. 市场竞争分析目前，写字楼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：3.1 价格竞争：价格成为企业选择写字楼的重要因素，低价竞争已经成为市场的主要趋势。
3.2 地理位置竞争：写字楼的地理位置对企业的选择起着重要的影响，中心商业区的写字楼更受欢迎。
3.3 企业品牌竞争：一些具有较高知名度和良好口碑的写字楼品牌更易吸引企业入驻。
二、营销目标与策略基于市场分析，我们制定了以下营销目标和策略：1. 目标1.1 占据目标市场的30%市场份额；1.2 提高品牌知名度，形成良好的企业形象；1.3 销售额增加20%。
2. 策略2.1 突出核心竞争优势：重点宣传办公环境、地理位置和企业服务等方面的优势，如写字楼位于市中心商业区、建筑外观时尚大气、配套设施齐全等。
2.2 灵活多样化的租赁方式：根据不同企业需求，提供灵活的租赁方式和空间规划方案，如合理的办公面积划分、可拆装的办公隔断、共享办公等，以满足客户需求。
销售写字楼工作计划方案
销售写字楼工作计划方案一. 背景概述写字楼作为商务办公和商业活动的重要场所之一，其需求和竞争也逐渐增加。
因此，制定一个有效的销售工作计划方案是至关重要的，以便在市场上取得竞争优势并实现销售目标。
二. 目标设定1. 增加写字楼出租率。
通过积极营销和推广活动，提高写字楼出租率，力争达到85%以上。
2. 扩大客户群体。
通过寻找新客户和维护现有客户的方式，不断扩大客户群体，增加销售机会。
3. 提高客户满意度。
通过提供优质的客户服务和解决问题的能力，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 实现销售目标。
制定可行的销售目标，并通过合适的销售策略和方法来实现。
三. 实施策略1. 建立市场调研体系通过市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，为制定销售策略和定价策略提供可靠的数据支持。
2. 发展合作伙伴关系与相关行业的公司和机构建立合作伙伴关系，共同推广写字楼服务，互惠互利，共同发展。
3. 制定营销计划根据市场调研结果和目标客户群体，制定营销计划，明确市场定位、目标客户、宣传推广渠道等，并制定具体的销售活动计划。
4. 加强网络宣传利用互联网和社交媒体平台，积极宣传写字楼的优势和特点，提高品牌知名度和形象，吸引更多目标客户。
5. 注重口碑营销通过提供优质的客户服务和建立良好的口碑，吸引更多潜在客户，增加转介绍和推荐。
6. 寻找新客户通过拓展市场和参加行业展览等方式，积极寻找新客户，增加销售机会。
7. 维护现有客户通过定期拜访和电话联络等方式，维护现有客户的关系，了解客户的需求和问题，及时解决客户的困扰，增加客户满意度。
8. 加强团队合作建立高效的销售团队，明确各岗位职责和目标，加强团队协作，提高销售效率和业绩。
9. 定期评估和调整定期评估销售工作的进展和效果，并根据评估结果调整销售策略和计划。
四. 预算和资源配置根据营销计划和销售目标，合理配置预算和资源，包括人力资源、物质资源和财务资源等，确保销售工作的顺利进行。
五. 风险和应对措施1. 市场竞争加剧与竞争对手进行比较，并制定差异化策略，提供更具竞争力的产品和服务，同时寻找新的市场机会。
写字楼销售方案
写字楼销售方案一、销售目标我们的销售目标是在12个月内，将我们的写字楼出售给至少20个潜在客户，从而实现销售额为X万元。
二、目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业和个人，他们对高品质的办公环境和便利的交通条件有要求。
三、销售渠道选择1.线上推广：我们将在各大房产网站、社交媒体平台，以及自己的官方网站上进行广告宣传，扩大写字楼的曝光率，吸引更多潜在客户的关注。
2.线下展示：我们将邀请专业的销售团队和经纪人，进行开放日活动或者现场参观，展示写字楼的卓越品质和功能，给客户提供一个真实的感受和了解机会。
四、销售策略1.客户分析：我们将根据客户的需求和预算，提供不同规格和价格的写字楼选择，以满足不同客户的需求。
2.竞争分析：我们将通过比较分析竞争对手的价格、位置、设施等因素，确定我们的写字楼的竞争优势，并在销售中突出宣传。
3.价格策略：我们将采用差异化的定价策略，根据写字楼的地理位置、设施配套以及市场需求进行定价，确保价格具有竞争力，同时保持一定的利润空间。
4.协助贷款：对于有购房需求但资金不足的客户，我们将提供协助贷款服务，引导他们了解并选择合适的贷款方案，减轻他们的财务压力。
五、营销推广1.优质宣传材料：我们将定制专业的宣传材料，包括写字楼的介绍、平面图、规格说明和价格表等，以便于客户了解和选择。
2.营销活动：我们将定期举办写字楼购买讲座、研讨会等活动，邀请专业人士分享购房经验和资讯，吸引潜在客户的关注并提供帮助。
3.口碑营销：我们将加强与企业和个人的深度合作，提供定制化的办公空间解决方案，以求得他们的认可并为我们的产品广告传播提供口碑支持。
六、售后服务我们将始终关注客户的需求和满意度，并提供周到的售后服务，包括写字楼的维修和升级等。
通过良好的售后服务，我们将获得客户的长期支持和推荐，进一步扩大我们的市场份额。
七、销售指标和评估我们将设定每个季度的销售指标，并定期进行销售数据的统计和分析，以评估销售目标的进展情况，并及时进行调整和优化销售策略，确保最终实现销售目标。
写字楼的销售方案
写字楼的销售方案写字楼的销售方案1. 引言写字楼作为商业地产中的一种重要类型，在城市发展中起着至关重要的作用。
销售方案是写字楼开发商吸引客户、提升销售的重要工具。
本文将介绍如何制定一个成功的写字楼销售方案，从市场调研、定位策略、售楼中心设计和销售推广等方面进行详细阐述。
2. 市场调研在制定写字楼销售方案之前，开发商需进行全面的市场调研，以了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的销售策略制定提供依据。
市场调研可从以下几个方面展开：- **客户需求分析**：通过调查问卷、采访等方式，收集和分析客户对写字楼的需求，包括面积、设施、地理位置等方面的要求。
- **竞争对手分析**：对周边同类型写字楼进行调研，了解其出租状况、价格水平、客户来源等信息，以确定自身项目的市场定位。
- **未来发展趋势分析**：结合城市规划、交通发展等因素，预测未来写字楼市场的趋势，为销售方案的制定提供参考。
3. 定位策略在市场调研的基础上，开发商需要确定写字楼项目的定位策略。
定位策略包括目标客户群体、面积规划、租金定价等方面的决策。
- **目标客户群体**：根据市场调研结果，确定主要的目标客户群体，例如创业公司、中小型企业等，以便针对其需求制定相应的销售策略。
- **面积规划**：根据客户需求和市场需求，确定不同面积规格的写字楼空间，以满足不同客户的需求。
- **租金定价**：根据比较分析竞争对手的租金水平和市场需求，合理定价，以提高写字楼的竞争力。
4. 售楼中心设计售楼中心作为客户了解和感受写字楼项目的首要地点，设计精美的售楼中心能够提升客户的购买欲望和信心。
以下是售楼中心设计的几个关键要素：- **布局设计**：售楼中心应该充分展示写字楼的特色和优势，包括样板房、立体模型、户型图等。
同时，合理的布局能够提升客户的流线感，使其更容易了解写字楼的各个区域。
- **装修风格**：售楼中心的装修风格应与写字楼项目相符，可以通过色彩搭配、灯光设计等手段打造舒适、专业的氛围。
写字楼营销方案
写字楼营销方案为了提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻，下面是一个针对写字楼的营销方案。
一、市场调研首先，需要进行市场调研，了解目前写字楼市场的状况和竞争对手的情况。
收集市场数据和相关信息，包括空置率、租金水平、租赁面积等。
通过对市场的了解，可以有针对性地制定营销策略。
二、优化写字楼品牌形象写字楼需要建立一个专业、可信赖的品牌形象。
这可以通过设计一个独特的企业标志和标语，同时建立一个专业、亲切的网站。
在网站上，可以提供详细的写字楼介绍，包括位置、建筑、设施、租赁条件等信息，以便潜在客户了解和选择。
三、网络营销通过网络营销，可以将写字楼的信息传播给更多的潜在客户。
建立一个专门的社交媒体账号，发布各种与写字楼相关的内容，如设计灵感、办公环境改善等。
同时，与其他相关行业的社交媒体账号合作推广，增加知名度和曝光率。
四、优化搜索引擎排名针对写字楼相关的关键词，进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过投放优质内容、提高网站速度等方式，提高网站的质量得分，从而吸引更多的潜在客户访问和了解写字楼。
五、线下宣传除了网络营销，传统的线下宣传也是必不可少的。
可以在市区周边的主要交通枢纽、商圈等地点张贴写字楼的宣传海报和传单，向过往的行人传递写字楼的信息。
可以组织开展一些与写字楼相关的活动，如免费讲座、研讨会等，吸引潜在客户的关注和参与。
六、提供租赁优惠为了吸引更多的客户，可以提供一些租赁优惠，如前期免租、免物业费等。
这样可以降低客户的租赁成本，增加租赁的吸引力。
同时，可以提供一些额外的服务，如会议室预定、接待服务等，增加客户的满意度和入驻意愿。
七、与中介合作与写字楼租赁中介合作，可以拓宽客户资源，提高写字楼的曝光度。
与中介建立长期的合作关系，共同组织一些推广活动，提高客户的租赁意愿。
同时，可以从中介渠道了解市场动态和客户需求，有针对性地调整营销策略。
总之，通过市场调研、优化品牌形象、网络营销、线下宣传、提供租赁优惠、与中介合作等一系列措施，可以有效提高写字楼的出租率，吸引更多优质企业入驻。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
高端写字楼营销策划方案
高端写字楼营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的快速推进，写字楼市场需求不断增长。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引高端客户，提升写字楼的品牌价值和市场份额成为关键问题。
本文将针对高端写字楼，制定营销策划方案，全面提升其竞争力。
二、目标市场分析高端写字楼的目标客户主要是大型企业、跨国公司及高端服务业，他们对于写字楼的要求主要有以下几个方面：1. 地理位置优越，交通便利，附近配套设施完善；2. 建筑质量高，环境舒适，硬件设施先进；3. 提供高品质的物业管理和综合服务；4. 具备独特的品牌形象和商业价值。
三、市场定位和品牌建设针对高端写字楼，我们将制定以下市场定位和品牌建设策略：1. 在地理位置上，选择位于市中心或经济园区等核心区域，确保交通便利和配套设施完善；2. 通过引入国际知名建筑设计公司，打造独特美观的建筑外观，提升品牌形象；3. 在硬件设施上，采用先进的建筑技术和设备，提供高标准的办公环境；4. 在物业管理和综合服务上，引进专业的物业服务公司，提供高品质的服务，包括安保、清洁、环境维护、能源管理等；5. 在商业配套上，引进高端餐饮、休闲娱乐、健身、会议室等，提供全方位的商业支持。
四、市场推广和销售策略1. 建立完善的市场调研体系，了解目标客户需求和市场动态；2. 打造专业团队，负责市场推广和销售工作，在目标客户中建立广泛的人脉关系；3. 通过线上线下结合的方式进行宣传活动，包括网络推广、社交媒体营销、展览会等；4. 举办体验活动，向潜在客户展示高端写字楼的独特魅力和优势；5. 与品牌合作伙伴建立战略合作关系，共同推进市场拓展；6. 针对重要客户提供个性化的解决方案和优惠政策，以吸引更多目标客户。
五、客户服务和关系维护1. 建立客户服务中心，提供全天候的服务，及时响应客户需求和反馈；2. 定期举办客户活动，加强与客户的沟通和交流，提升客户忠诚度；3. 建立客户数据库，进行客户分析和分类，并制定不同的关系维护策略；4. 建立客户奖励计划，对长期合作客户给予相应的优惠和回馈。
写字楼销售方案
写字楼销售方案“写字楼销售方案”在城市发展的步伐中，写字楼作为商务办公的重要场所，扮演着极为重要的角色。
然而，在激烈的市场竞争中，要吸引客户前来租赁或购买写字楼并非易事。
因此，一个精心设计的销售方案变得尤为重要。
本文将围绕写字楼销售方案展开讨论，探索如何制定一份成功的方案。
一、市场分析在制定销售方案之前，我们首先需要进行市场分析。
通过了解市场需求、竞争对手以及目标客户群体等因素，我们可以更好地把握市场动态，制定出更具针对性的销售策略。
1.市场需求：在了解市场需求的基础上，我们可以挖掘出不同行业的需求特点。
例如，在金融区附近的写字楼可能更适合金融机构等行业办公；而位于创意园区的写字楼则适合创意产业等行业。
因此，在市场分析中，我们需要对不同类型的写字楼目标客户群体的需求进行细致分析。
2.竞争对手：了解竞争对手是成功销售方案的关键。
我们可以通过调查竞争对手的楼盘特点、价格策略和客户评价等来制定针对性的销售策略。
例如，如果竞争对手的楼盘价格较高，我们可以在价格上给予更多优惠或提供更好的售后服务来吸引客户。
二、定位与差异化在市场分析的基础上，我们需要确定我们的定位与差异化策略。
要吸引客户选择我们的写字楼，我们需要明确自己的优势并将其与竞争对手区分开来。
1.定位策略：根据市场分析结果，我们可以选择不同的定位策略。
例如，我们可以定位为高端写字楼，提供高质量的办公环境和优质的服务；或者定位为创意写字楼，提供独特的设计和灵活的办公空间。
在选择定位策略时，我们需要考虑目标客户群体的需求和竞争对手的定位，以确保我们的定位具有可行性和市场前景。
2.差异化策略：通过与竞争对手的比较，我们需要找到自身的差异化优势。
例如，我们可以提供更好的楼盘位置、更先进的设施设备、更舒适的办公环境等。
通过差异化策略，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户选择我们的写字楼。
三、销售渠道和营销活动除了定位与差异化策略外，选择合适的销售渠道和开展有效的营销活动也是销售方案中不可忽视的一部分。
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写字楼营销
一、差异化市场营销
差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸现项目的特色，满足目标客户的需求。
避开竞争对手，抢先占领市场。
市场上是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。
影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处的区域环境，竞争对手实力与策略等。
1、地段选择：
所在地段位置是否有发展，周边是否具备客户群，是否具备较好的基础配套。
2、具有前瞻性：
市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸伴随着经济发展的延伸等等。
一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能找到热点，此类热点地区能够形成商务氛围，带动一定客户群。
3、寻求市场空白点：
写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境做出详细的分析和论证。
寻求市场细分后的空白点和切入点。
二：“品质”卖点制胜
据调查，有83%的投资者非常关心所投的物业今后的出租率。
而这批客商往往是有过在写字楼办公的经验人士，他们更关心大楼的电梯等
待时间，是否配置了健身馆，休闲吧？有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼租售率的直接因素。
随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，更多地关注写字楼的内部“品质”。
今后的房地产发展格局多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。
三、先入为主手法
正如某写字楼项目广告与所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言即使如此，对开发商而言，又何尝不是呢？谁能抢占先机，就能先得到市场，有限避开竞争对手。
四、先租后卖手法
所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，在寻找买主，将她卖给旨在投资的客户，并将原来享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。
1）对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高少年宫品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大的市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。
2）对租户来说，由于租赁事宜仍有开发公司代为办理，既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。
3）对买房者来说，自用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户的投资后顾之忧，减少投资盲目性和繁琐性。
五、创新营销
由于今年写字楼市场不景气，写字楼项目开发较少，因此，写字楼营销手法的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。
写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。
通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。
新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次，全方位竞争的“营销时代”，
即“产品创新、市场创新、和制度创新”的时代。
与此同时，房地产营销传播的核心理念、工作模式也面临着变革。
身处“信息爆炸”的时代，社会公社只会有选择的关注和接受哪些最具影响力、最具创新性及最具“热点”效应的信息，这是实施房地产品牌战略时必须考虑的现实。
六、形象营销
写字楼形象营销贯穿于写字楼开发的全过程，依赖开发商的综合实力，强调各个环节体现地产的主题理念。
健康的企业形象能够得到客户的信赖，能有效降低写字楼的项目宣传成本。
七、客户关系营销
随着科技的进步，写字楼的质量普遍有了提高，从追求质量转向追求品牌，有品牌转向服务。
因此，实行客户服务管理既要满足客户需求，又可形成良好的客户关系，影响一定潜在客户。
形态
第3/7页·客户营销体系·
有效挖掘客户营销渠道
客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按传播理论，每个人大约可以影响250人，按照客户营销理念也可以采用电视、报纸广告作为客户营销的传播媒介。
1、有效成本控制
采用客户营销可以降低广告费用50-80%，发展商对客户必须有所选择，选择最能发挥自己专长的客户作为重点服务对象。
2、创新客户营销手法
培育忠诚客户是写字楼客户营销最重要工作之一。
不断地用创新方法感动客户是发展商的责任，采用客户关系管理手段是客户营销的重要技术措施
3、目标性实施CRM
客户关系管理能够很好的促进企业和客户之间的交流，协调客户服务资源，给客户提供及时的服务，实施CRM，直接服务于客户，通过良好的客户关系，达到非广告意识影响潜在客户。
八、写字楼品牌营销
写字楼品牌是写字楼中用以区别个性和功能特点的名称。
在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取竞争优势最强大、最持久的利器。
品牌营销就是写字楼商
第4/7页品在客户心中占领一个有利位置。
品牌形象与品牌实力一起构成品牌的基石。
写字楼品牌营销操作要点：
1、写字楼品牌与其他商品的品牌塑造具有很大的不同，一般商品具有重复购买性，但从客户营销角度看，客户可以影响到其身边的朋友、客户。
具备间接重复购买性，因此写字楼台品牌塑造可以借鉴其他商品品牌建设经验。
2、房地产企业品牌建设的范畴：人才经营、企业文化与核心价值观过程策划、企业发展过程策划、产品经营过程策划、市场环境变化过程。
3、品牌建设不仅体现统一的VI方面，更重要具有同一理念和行为，发展商、项目经理部、物业公司是共同的品牌塑造者。
九、网络营销
随着信息时代的到来和电子商务的发展，利用internet网络资源，进行网络营销。
不少开发商都在互联网上注册网站，为企业和产品进行宣传和推广。
随着电子商务进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
网络营销优势亮点提炼：
1）通过互联网双向交流，打破地域限制，进行远程信息传播，面广量
大，全方位的展示企业形象和产品形象，为客户提供多样化的选择为潜在客户提供方便。
2）网络营销属于低本的直销联系渠道，在具有面广的影响下，有效的
控制营销成本。
3）互联网架设了发展商与客户的直接联系渠道，通过网络为客户提供
服务，例如提供多种装修方案供客户选择，或者客户提出要求，发展商组织装修公司为客户提供专门方案。
4）通过网络能够为客户提供良好的售后服务，为客户提供咨询服务增
加客户满意度。
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十、公关营销
写字楼的市场不能过多的依赖传媒广告。
而更应该主动出击，寻求积极的公关策略。
当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系音效思想的体现。
产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效诊治超越，唯独品牌价值是无法替代的，这与客户紧密相关。
操作1、组建公关团队
由于办公楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大事，投入也大，购买行为是十分理性和谨慎的，对于产品需要全方位的深入了解。
客户组要覆盖销售部全员，并有市场、工程等相关部门人员参加或支持，甚至公司领导出面。
对一个较大的楼盘而言，应该由若干个客户组，每个客户组中必须有一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。
针对写字楼客户的土阿安队公关，也是企业实力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成功率。
操作2、侧重公关目标
写字楼的目标市场主要为企业客户，注重目标的寻找和选择，这样既可节省盲目的广告投入，又可提升目标的有效性。
操作3、制定公关策略
在目标公关的同时也同样要考虑企业的群管关系，这样就可加强有效目标客户的搜寻、调研，在了解客户特征、需求以及竞争对手等情况的基础上，制定相应的公关策略和计划。
操作4、构造双向沟通渠道
重视消费者导向，强调通过开发商与客户双向沟通，建立稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争力。
第6/7页操作5、注重客户需求
从客户角度安排经营策略，充分研究客户需求，努力加强与客户沟通，实施关系营造。
十一、竞争策略营销
在当前激烈的写字楼市场竞争中，对竞争对手的分析和准确应对，培育自身竞争优势很重要。
开发商必须树立竞争营销理念，提高自身素质，加强培养企业核心竞争力。
要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业管理机构，创造持久发展动力和动力支持系统，以独特优越品牌、质量、脊柱、营销网络等战胜竞争对手的到市场。
十二、合作策略营销
开发商在市场运作中既要讲求竞争又要寻求合作；既要注意与地方政府、节内容机构和其他社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作。
开发商为了获得更大市场份额而开展各种竞争，当各种竞争压力使之难以支撑时，就会寻求合作。
开发商之间通常采用松散性结盟方式，使合作各方共同打造区域品牌，以达到供应的效果。
十三、诚信营销
开发商必须树立诚信营销理念，塑造出开发商的良好社会形象。
针对写字楼客户流动性大的特点，实事求是，从长远利益出发，以诚信获得客户续约和新客户。
十四、特色营销
开发商必须注意写字楼特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、应在。