【思维导图】思维导图-【第二课】正确的直通车操作思维-脑图
电商运营通用思维导图
电商运营通用思维导图
整体思路：
一：关键词选择思维导图
关键词的选择是重中之重，可以围绕用户画像进行展开，该思维导图主要讲述的核心关键词以及长尾关键词需要怎样去选择。
二：活动策划思维导图
对于活动的策划是指在一段时间内在自己店铺中做一些促销性的活动，可以是优惠券或者是抽奖免费送等的优惠活动，即回馈老客户，也可以一定程度上吸引新客户，一个优秀的活动还可以给店铺等级带来一些提升。
三：直通车优化思维导图
直通车优化即是一种按点击付费的效果营销，可以为卖家实现精准推广，给店铺带来人
气。
四：查看实时数据思维导图
在网购时一个产品分为首图，详情页，评价页，问大家，买家秀，主图标题等怎样清晰判断是那一板块为店铺带来了流量，也就是精准查看实时数据，可以利用一些工具辅助操作。
五：后台管理思维导图
电商后台管理系统就像人体的骨架，为用户前端的展示和业务逻辑，提供支撑，熟练掌握电商后台中的每一点可以使业务更顺利的进行，希望该思维导图模板可以帮助到大家。
以上就是思维导图分享，希望能帮到所有电商运营。
淘宝直通车的操作原理幻灯片
7
7-10分
划分维度：
6分
1-5分
7-10分为蓝标 有首屏展示机会
6分为绿标 有混排展示机会
1-5分为黄标 无展示机会
2020/3/21
8
三、直通车的排名原理和扣费原则
综合排名=出价*质量得分
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9
什么是质量得分？
质量得分是系统估算的一种相对值，主要用
于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网
2020/3/21
5
2）直通车无线端主要展示位置
2020/3/21
6
1
首屏展示机会： 是指有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 第一屏展示。
2
有展示机会：有 机会在手机淘宝 网和淘宝客户端 搜索结果中展示。
3
无展示机会：暂 时没有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 中展示。
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C
手淘—猜你喜欢
B
我的购物车—掌柜热卖
C 淘宝收藏夹—热卖单品
C 我的淘宝首页—猜你喜欢
C 我的淘宝—物流详情页
C 我的淘宝_已买到的宝贝
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14
定向直通车投放
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15
2020/3/21Fra bibliotek162020/3/21
17
2020/3/21
18
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19
01
用户搜索意向之间的相对性。
其计算依据设计多种维度包括：创意
02 质量、相关性、买家体验
03 无线和PC质量分单独展示
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10
影响质量得分的因素
创意质量
相关性
买家体验
【词路不对，搜索白费】直通车拉搜索正确思维实操（派代网）
【词路不对，搜索白费】直通车拉搜索正确思维实操（派代网）最近诊断了一些直通车后台，发现了很多老哥还是对产品定位不准确，盲目开车，完全没有方向性，所以今天就结合案例给各位老哥们来梳理一下，正确开车拉升搜索的思维逻辑！先看一个案例:这是最近一个做女装连衣裙的老哥之前养权上分的一个计划，前后开了有3天左右，ppc平均1.4，花费了小1000块钱，但是直通车计划权重一直上不去，质量得分-点击率-转化率都很差劲，直通车上没有好的数据反馈，更别说搜索激发了，基本这1000也就打了水漂了，可能对大卖家而言这1000不痛不痒，但是对于处在一直亏损的小卖家来说还是很心疼的了，买1000元的排骨，炖着，闷着，炒着，换着花样难道吃不香嘛！那为什么会出现这样的情况呢？当时我给这个老哥交流了一下他的思维:因为是跟款（目前市场已经有成熟的产品在卖），所以他在直通车投放关键词时，直接参考的是行业竞品搜索关键词数据，选取转化率较高的词路作为前期直通车养车词路，他当时想的是毕竟是一样的产品，一样的图片，我的价格还比他低，竞品转化较好的词根放在我的车上数据表现一定不差。
但是测试结果却差强人意。
为什么呢？其实很简单标签影响！因为竞品本身就是有稳定搜索流量的成熟产品，产品基础标签是比较精准的了，这个时候无论是什么词路进入都会有不错的反馈，因为系统知道应该给它分配什么样的人群流量，而你的产品前期标签都不明确，即使你投放一样的关键词，系统根本无法判断到底要给你匹配什么样的人群池流量，所以导致数据反馈不好！举个例子:A产品，成交用户群体全部是胖人群体，产品销量累积1000，这个时候系统会收录产品加购，成交等数据，判断你的产品是受哪类人群需要的，并且给产品打上相应的标签，当下次有类似需求的人群搜索时，会优先推荐你的产品进行展示。
说白了，也就是产品标签与用户标签互相匹配的过程，当用户的需求是200斤可穿的T恤时，系统正好知道你的产品就是符合这个人群需求的，即使用户搜索词是T恤男这种大词，也会优先展示我们的产品给用户。
直通车原理和基本操作PPT课件
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
运营与推广思维导图-简单高清脑图_知犀
运营与推广引流自然引流类目引流搜索引流淘宝客引流直通车标题覆盖关键词图片创意观察位置周围，吸引目光关键词在精不在多，具体看类目推广设置地域：产品的地域性时间：削除无客服时机，根据产品成交时间设置投放比例位置：1,2,3,16是点击率最高的；7,8位置要回避；特别是14个位置不能投放营销手段限时折扣包邮最好的手段是制造便宜让客户占直通车的艺术：砍砍掉浪费的点击砍掉低转化率的关键词砍掉无效的时间段砍掉无效的区域钻石展位文案精，短，易理解图片重创意，勾起好奇时机季节契合性节日契合性情境将广告融入页面情境中打造爆款选款重点中的重点，天生残废的东西让你事倍功半潜规则制造舆论引导，也就是评价流量引入直通车：精准关键字站外流量：获取免费流量上活动VIP(现在只有这个有累计搜索销量)不断优化提高转化率跟踪竞争对手销售及转化情况流量为王通过所有手段不断引入流量利润如何来引入顾客目的引入鱼儿，充实鱼塘鱼饵低价促销/免费试用等等能够吸引顾客购买的手段借力合作分析异业店铺顾客重合区间合作策略互换广告互发优惠券培养顾客增进客户信任感无风险承诺危机公关/售后处理会员制的建立设置门槛，分清主次客户明确告诉客户成为会员的好处定期进行互动商品跟踪新品通知节日问候会员商品建立与客户之间情感羁绊品牌与顾客的羁绊客服与顾客的羁绊建立顾客依赖感精准定位品牌定位1.寻找第一位置2.建立联系3.占领心智差异化突破细分市场差异化产品差异化用户体验差异化社会是不断的分化，绝不是融合挖掘顾客终生价值重复购买连环销售：意犹未尽的精美试用装真正利润来源永远来源第二次销售运营客户挖掘定位产品精准人群挖掘群体个性需求了解群体生活特点客户体验客户的满意度=收到时候的感觉-收到之前的预期实施方案温馨包装外表拆包惊喜礼品节日祝福卡售后服务卡数据分析PV.UV转化率跳失率卡住顾客流失的口子访问深度制造意犹未尽的迷宫咨询率制造描述悬疑支付率注重客服情感销售客单价客服水平的考核店铺人群的定位购买水平顾客阶层产品相关关联销售活动策划吃亏是福：要取必先予顺势造势：借势活动流量连环套：活动环套一环，环环衔接活动可信度：一定要透明、可信活动主题：契合产品，品牌风格免邮>礼品赠送>秒杀/限时折扣>商品打折>退换货免受运费摒弃价格战降价：伤店铺，伤品牌客户：只是想占便宜，不是买便宜策略制造便宜让买家占赋予产品附加价值扰乱顾客价格估算标准。