步步高成功的转型品牌
一年狂卖2千多亿他偷偷超越了华为和小米,真正的人生大赢家
年狂卖2 千多亿他偷偷超越了华为和小米，真正的人生大赢家作者：李云飞2016 年第一季度数据显示，在全球范围内，OPPO 和VIVO 的市场份额成功挤掉小米和联想，分别占据 5.5% 和4.3%的江山，紧随三星、苹果、华为。
二者市场份额之和也超过华为的8.2%。
在国内，业内开始用“华米欧维” （即华为、小米、OPPO、VIVO ）来形容国产手机的新格局。
相较其他几大品牌，OPPO 和VIVO 的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。
厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。
持续的喧嚣中，却始终看不到OPPO、VIVO 两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。
游戏机引发的革命以创立“小霸王”、“步步高” 为人熟知的段永平，如今只“挂了”步步高董事长的头衔，但OPPO、VIVO 都和他有着紧密联系。
段永平在1999 年初将步步高分拆成三家独立的公司，“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。
此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO ，主打音乐手机，“分家”出来的OPPO 则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。
OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜，都是段永平创业时“六人组”的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。
作为“遥控者” ，段永平很早就退居幕后。
在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的“传说”始终未曾中断。
与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。
他1961 出生于江西南昌，16 岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。
北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60 年代亚洲最大的电子管厂，北京798 艺术区就是在该厂的旧址上改建的。
段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。
当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。
《零售学》(第四版)思考题及案例分析参考答案
《零售学》（第四版）思考题及案例分析参考答案第一章一、思考题答案要点1、什么是零售？零售在商品分销过程中处于哪一环节？答案要点：零售是指向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
这一定义包括以下几点：（1）零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
（2）零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
（3）零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。
（4）零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
零售是商品分销的最终环节，商品经过零售环节，卖给最终消费者，就从流通领域进入消费领域。
2、商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径？零售商在这一转移过程中担任什么角色？答案要点：商品从生产领域转移到消费领域可以经过如下路径：生产者——消费者，生产者——零售商——消费者，生产者——批发商（中转商）——零售商——消费者。
零售商类似于消费者的采购代理人，在上述转移过程中起着连接生产、批发和消费的角色。
3、零售业为什么是一个国家最重要的行业之一？其重要性体现在哪些方面？答案要点：零售业是一个国家最重要的行业，其重要性体现在：零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一，零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，零售业是一个国家和地区的主要就业渠道，零售业是反映一个国家和地区经济运行状况的晴雨表。
4、零售组织按所有权性质划分有哪些类型？答案要点：零售组织按所有权性质划分主要有独立商店、直营连锁商店、特许连锁商店、租赁商品部、垂直营销系统、平台零售商。
5、零售组织发展演变理论有哪些？根据你对周围零售组织的认识，这些理论有什么局限性？答案要点：零售组织发展演变理论主要有：零售轮转理论、手风琴理论、自然淘汰理论、辨证过程理论、生命周期理论、商品攀升理论。
步步高，亟待二次涅槃
步步高，亟待二次涅槃经营战略的失败致使步步高从“民营超市第一股”走向经营、资金危局，甚至实控人易主，但这已成过去，步步高未来到底如何持续自身商业生命力，才是值得重点关注的事情。
■ 本刊记者/朱南南2019年初，步步高（002251.SZ）完成湖南本地连锁超市品牌家润多门店资产及经营权收购，在长沙市人民中路的家润多标杆店换牌开业现场，步步高董事长王填意气风发地提出，“实体零售迎来新的窗口期，步步高将把握机会，2019年在全国的开店会达到100家。
”而截至2018年12月31日，步步高拥有的各业态门店也仅为341家，其中超市业态门店290家，百货业态门店51家。
支撑王填扩店计划的，或是步步高过去十余年的高速发展。
2003年步步高正式成立，以每年20家的开店速度成为区域龙头百货零售（本文专指超市业态为主的实体零售）企业，且2008年即登陆A股，成为国内“民营超市第一股”。
后十年，步步高把“立足湖南、跨区发展”列为发展重要战略，先后进入江西、川渝、广西等地区，这一过程中也使其营收规模增长超过3倍。
2018年，步步高战略重心重回超市主业，引入腾讯、京东战投（腾讯持股平台林芝腾讯持股6.0%，京东持股平台京东邦能持股5.0%），计划在构建新能力、构筑数字化运营体系、营造新生态等领域开展战略合作。
市场并未给王填机会去实现上述扩店计划，步步高反而陷入“亏损—关店—亏损”的恶性循环。
财报数据显示，2019年步步高新开业态门店65家，2020年至2022年累计关闭业态门店156家。
步步高的“关店潮”，仅仅是国内百货零售行业的缩影。
根据中国连锁经营协会发布的《2022年超市业态调查报告》，仅在2022年，具有全国知名度的70家样本企业关闭门店873家，如家乐福、永辉超市、红旗连锁、人人乐等。
关店是断臂求生，不可为继，市场的不确定性已然成为百货零售行业的确定性的当下，一次颠覆式革新才是百货零售行业迫切需要的。
峭壁边缘步步高的危机在2022年4月开始逐渐显现，彼时正是公司发布上市后首次亏损财报的时期。
大数据时代传统零售业数字化转型研究——以步步高为例
123大数据时代传统零售业数字化转型研究———以步步高为例李绍甫张云保作者简介：李绍甫（1994．10－），男，研究生，河南平顶山人，云南师范大学。
（云南师范大学云南昆明650500）摘要：传统零售业最近几年以来已经逐渐进入成熟期，行业竞争不断加剧，关店潮现象明显。
随着消费者需求的不断变化升级，传统零售的模式已经无法满足多变的消费者需求。
另外，随着数字经济的到来，以互联网为依托，大数据、人工智能等技术手段为传统零售业进行数字化转型提供了工具，因此传统零售行业的数字化变革已经变成了一种必然趋势。
本文以步步高为例，通过分析步步高转型的动因、机理和成效来探索大数据时代下，数字化转型对传统零售业的影响。
关键词：大数据；传统零售业；数字化转型；步步高一、传统零售业的概念传统零售业商业模式是以实体店为载体，消费者需要进店进行体验、和购物。
零售业的发展对于推动就业，拉动经济增长和增加税收起到了至关重要的作用。
1978 2017年，中国社会零售总额实现了从零到350000亿元的高速增长，但是期间增幅变化很大，尤其是在1978年到1994年这15年间，从1990年1.5%的增幅到1994年30%的增幅，也反映了中国零售业虽然高速增长但是震荡较大，在这段时间内，中国的商业不断尝试，实现自我突破，在大胆和无畏中探索，1981年零售企业信息化开始，1982年12月海淀超级级菜场成立；1984年4月北京出现自选商场；1990年首家披萨饼餐厅营业、首家麦当劳营；1990年12月26日中国第一家连锁超市———东莞美佳超市开业。
2001年中国加入世贸组织以后，随着对外开放力度加大和全球经济环境变好，中国的传统零售业更具规模化和市场化。
然而任何行业都是处在变则生，不变则死的规则之下，随着零售业赖以依靠的营销方式如电视，纸媒逐渐式微，传统零售业实现数字化转型也变得刻不容缓，而互联网经过20多年的发展，网民数量已经超9亿，微博，微信，大众点评，今日头条等媒介的崛起，也为传统零售业的数字化转型提供了支撑和工具。
步步高数字化转型的动因、路径及绩效研究
步步高数字化转型的动因、路径及绩效研究步步高数字化转型的动因、路径及绩效研究一、引言随着信息技术的不断发展，数字化转型成为推动企业发展的重要趋势。
步步高作为一家知名的电子产品制造商，也意识到数字化转型的重要性，并积极探索数字化转型的动因、路径及其带来的绩效变化。
本文旨在对步步高的数字化转型进行研究，并分析其动因、路径以及数字化转型对绩效的影响。
二、动因分析2.1 技术驱动步步高作为一家电子产品制造商，面临信息技术更新迭代的挑战。
为了适应市场的需求，步步高需要不断引入先进的技术，以提高产品质量和性能。
数字化转型可以帮助步步高快速采纳新技术，推动企业创新，进而提高竞争力。
2.2 市场需求随着互联网的普及和用户需求的变化，消费者对电子产品的功能和体验有着更高的要求。
数字化转型可以使步步高更好地了解消费者需求，提供个性化服务，实现精准营销，从而满足市场需求并提高用户黏性。
2.3 成本效益数字化转型可以帮助步步高提高生产力和运营效率，降低成本费用。
通过引入先进的设备、优化流程和改进管理，步步高能够实现生产效率的提升和成本的降低，从而获得更高的利润。
三、路径分析3.1 信息化基础设施建设数字化转型的首要任务是建立完善的信息化基础设施。
步步高需要从硬件设备、软件系统、网络设施等多方面进行投入，以构建稳定、高效的信息化基础设施，为数字化转型奠定坚实的基础。
3.2 数据整合与分析步步高需要将分散的数据整合起来，并利用先进的数据分析技术进行挖掘，以获取更多有价值的信息。
通过数据的整合与分析，步步高能够更好地了解市场和用户需求，以便在产品设计、营销推广等方面做出更准确的决策。
3.3 组织架构变革数字化转型需要企业进行组织架构的变革，以提高企业的灵活性和创新能力。
步步高需要建立跨部门的协作机制，推动信息共享和沟通，以便更好地响应市场变化和用户需求。
3.4 人才培养与引进数字化转型需要具备相关技术和业务能力的人才支撑。
步步高需要通过培训和引进的方式，提升员工的数字化技能，以适应数字化转型带来的新要求。
OPPO vivo 小天才发展历程
OPPO vivo 小天才发展历程“儿童手表还是小天才做得好，他们是步步高旗下的品牌。
”2019 年全年步步高位列中国可穿戴设备市场的第四位，前三名分别是小米、华为和苹果。
尽管如此，在儿童手表领域，步步高的小天才儿童手表，仍然有着不可忽视的地位。
在小天才的商城里，陈列着的产品覆盖了从百元到千元的全价位段，甚至售价高达 1500 元的旗舰款 Z6 销量也比一些售价更低的产品还多。
小天才广告大部分青年人或许会对小天才的名字或许感到陌生，但对于孩子开始懂事的家长们来说，小天才儿童手表要么已经买了，要么正在被孩子要求买。
“不管你在哪里，一个电话马上能找到你。
”清晰易懂的广告语，加上魔性而熟悉的旋律，家长们很容易会被小天才儿童手表的广告所吸引。
甚至有人因其前后两颗摄像头和翻转配置，将它与柯南的腕表相比拟。
2019 年 7 月小天才推出旗舰产品 Z6，首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元，儿童手表行业如此热闹的场景着实罕见。
小天才儿童手表的爆红，颇有一丝当年 OPPO 推出“充电 5 分钟通话两小时”的味道，而如果追根溯源，你会发现无论是小天才还是 OPPO，背后都有同一个教父级别的人：段永平。
生意对于多数人来说，段永平是一个神龙见首不见尾的神秘人物。
由于本人长年刻意保持低调，远离聚光灯，到今天段永平有一件事为人津津乐道，2006 年他用 62 万美元拍下了股神巴菲特的慈善午餐。
巴菲特与段永平那一年段永平还带上了一个年轻人，一同向巴菲特取经。
10 年以后，这位年轻人创立的电商公司，已经可以与阿里巴巴和京东分庭抗礼，并于 2018 年上市，而他本人在 40 岁时选择卸任公司 CEO 职务，远离一线业务。
他就是拼多多创始人黄峥。
黄峥的卸任一定程度上受到段永平的影响，因为段永平也是正值壮年 40 岁时退出步步高的日常管理工作，定居美国，陪伴家人，开始了“退休”的静谧生活。
尽管“退休”时间早，但段永平在过去 20 余年给中国商界留下的种种影响，至今都还在发酵。
“中国股神”段永平与步步高oppovivo之间的复杂关系
“中国股神”段永平与步步高、OPPO、vivo之间的复杂关系随着OPPO和vivo智能手机的销量越来越牛，携手进入全球前五强，两家公司同属“步步高”系、加起来已经超越华为的说法越发流传。
的确，他们与步步高有着难以割舍的关系。
因为三家公司都没有上市，缺乏更多公开和透明的信息，全叔只能通过媒体发表的只言片语以及几家公司的官网信息来梳理他们之间“神秘”的关系。
如有错误，还请大家指正。
说起他们之间并不是很复杂的关系，就要先提三家公司的创始人：段永平、陈明永和沈炜。
段永平：1961年3月生于南昌。
1982年毕业于浙江大学无线电系。
以创立“小霸王”和“步步高”两个知名品牌而闻名全国。
曾任步步高集团董事长，现在应该已经“退休”，在美国居住。
陈明永：1969年7月生于四川省万源市。
1992年毕业于浙江大学信息与电子工程系。
从这个关系上看，可以称陈明永为段永平的学弟。
OPPO创始人，现任OPPO公司CEO。
沈炜：一个很低调的人，具体的出生年月和籍贯学历在网上都找不到。
vivo创始人、总裁兼CEO。
步步高的崛起段永平大学毕业后被分配到北京电子管厂。
随后，他攻读了研究生，在中国人民大学经济系计量经济学专业取得了硕士学位。
在改革开放的热潮中，段永平1988年南下广东，被中山市怡华集团聘任为属下的日华电子厂厂长。
他决定做电子游戏机。
1991年，小霸王电子工业公司成立。
三年之后，这间小厂产值已达10亿元。
1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造。
他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。
不过，怡华集团高层拒绝了这个要求。
1995年7月，段永平提出辞职。
当时有六个人跟随他一起离开了小霸王，其中包括黄一禾、陈明永和沈炜。
1995年9月，段永平在东莞成立了广东步步高电子工业有限公司。
之后，有很多小霸王的员工也来到了步步高。
段永平很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。
段永平与小霸王有一个约定，就是一年之内不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争，因此步步高最开始的产品是学生电脑和电话机。
跨境电商O2O
拓展的外围相关行业。例如，蜜芽在 2016 年 2 月入股家庭亲子娱乐品牌悠游堂，并与美中 宜和妇儿医院进行战略合作。从空间轴看，除了线上的商品零售外，还有基于 O20 模式的 线下服务市场。例如，蜜芽已经上线的“亲子服务”模块，能够让用户直接线上购买游乐、早 教等服务，进而在线下消费。在这样的规划下，蜜芽会在现有的线上商品零售基础上，走向 线下市场，满足用户在教育、医疗等方面的服务需求。其中，“用户需求”是规划的核心。在 互联网时代，伟大的公司都是围绕用户的需求诞生的。从这个角度看，或许蜜芽已经在路上。
优劣势分析： 1、对商家而言。跨境电商 020 销售模式依托互联网为媒介，利用其传输速度快、用
户多等特性，通过在线营销，增加实体商家宣传的形式与机会.为线下实体店降低运营成本， 大大提高了销售效率。同时，实体商家增加了客流渠道。有利于实体店铺的优化经营，提高 自身的竞争力。
2、对消费者而言。通过 020 销售模式的跨境电商店铺购物，消费者足不出户就可以 在线便捷地了解商家信息以及其所提供服务的外绍，而且还能够通过互联网直接在线咨询交 流与在线购买;如果在 O20 实体店中，消费者还可以现场进行体验后再购物，购物更加方便 的同时消费者体验也得到了大大提升。 未来发展：
Байду номын сангаас
化妆品等。
(3)对于大部分商品来说，跨境电商税额略微高于一般贸易进口，但二者相差不大，例如配方
奶粉、纸尿裤、化妆品等。
(4)对于某些商品来说，一般贸易进口税额要高于行邮税税额和跨境电商税额，例如保健品。
因此，当我们在比较一般贸易、跨境电商税、行邮税时，一定整针对具体的品类来分析。
试题四： 分析深圳核心优势 发展基础：
(2)精准合作模式。一些跨境电商企业和一些线下连锁店具有高度重合的消费群体，他们可以 精准合作，互通有无。例如，进口母婴跨境电商企业蜜芽与儿童教育机构红黄蓝合作，双方 合资在线下布局 020 母婴店，以实现双方业态的相互补充。 (3)传统零售商转型模式。对于传统的线下连锁零售企业来说，跨境电商 020 模式不仅可以 让其向跨境电商风口转型，而且能充分利用其线下已有的店面资源。因此，我们看到友阿、 广百、天虹、步步高、银泰、华润万家、万达等均布局了跨境电商 020 店。虽然跨境电商 020 未必能扭转这些线下零售巨头的下滑趋势，但至少对他们的现有业态来说，是一种有益的补 充。 (4) 创新模式。常见的进口跨境电商 O2O 是在国内开设实体店，而创新型的跨境电商 O20 是与国外免税店合作，让境外旅游的游客在境外门店体验商品后，再线上下单。例如，丰趣 海淘的跨境电商 O20 就是立足于出境游，在中国人经常光顾的国外免税店内放置一个二维 码，用户扫描后即可线上选购和店内一.模一样的商品，再由丰趣运送回国，包邮后的价格和 实体店内一致。
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OPPO：步步高成功的转型品牌
有人说朦胧的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其迫切地追求。
OPPO相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界，如果现在还有人不知道OPPO，那说明此人最近很少看电视报纸或者上网，因为OPPO的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔的广告轰炸加上各种公关活动，你想不看到她的身影都很难！
2005年5月，大家均在为OPPO的出身问题一直在网上被议论纷纷，有人说通过其广告形象来看应该是来自韩国的一线品牌，也有人说是国内某MP3大鳄出的第二张牌，甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮。
弄得消费者也不知道OPPO到底是谁？时间能证明一切，现在业内人士均知道OPPO就是步步高。
其实，这是步步高视听电子有限公司２００２年策划的一个品牌“ＯＰＰＯ”，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电（ＤＶＤ、电话机、复读机等）的束缚。
但是在目前MP3一片价格战的风声之下，以“步步高”品牌，实在难以挖掘出新的背景和附加价值，而高价值品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌，即同等技术与品质的产品能卖出更高的价格。
和中国当前正在面临企业转型一样，步步高必须由单一的产品品牌向企业的
综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品品牌向文化品牌转型。
因此，必须重新建设一个新的品牌OPPO来操作，从MP3切入玩大手笔。
企业需要世界眼光和战略思维，OPPO一上市，就给终端促销人员灌输统一宣传口号，告诉消费者OPPO是全球注册品牌，记住没有说是全球品牌，因为步步高企业是非常诚信本分。
打造强势品牌的大局与最终目标是把品牌战略定位刻在消费者的大脑深处，变成清晰、富有个性化的联想。
只有胸怀这个根本性的大局与最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。
横空出世、强势杀入
从5月12日开始，在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。
抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。
在央视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而来。
几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。
还有就是湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。
除了电视广告外，OPPO 也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。
另外
OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。
而且OPPO•新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。
韩系风范、唯美广告
要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。
消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。
为了塑造OPPO的产品的维美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。
这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有的MP3厂商和消费者惊呼：Who are you？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业背景，东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。
而从产品设计和品牌形象来看，OPPO似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像型品牌。
精工时尚，独具慧眼
我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。
所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
因此OPPO在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如目前市面上的多款机器，（X3/X5/X7/X9）各有特点。
它们的共同之处都在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。
因此，OPPO MP3一上市非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用料也足够充分。
声音效果可以说消费者对于随身听产品的最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这点。
目前有X9和X11采用了飞利浦PNX0101芯片作为解码，声音效果都让人感觉耳目一新。
另外，OPPO所有产品均标配森海塞尔MX400耳机，让所有消费者均能体验到完善音质。
再配上不错的附件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。
坚定高端、细分人群
对于OPPO，价格也成为其塑造高端品牌的一个元素，以256M产品为例，三星报价在999元左右，而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。
可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。
因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是OPPO的理念。
一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计，从而在市场中独竖一帜。
然而我们仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，但这就出现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突破了40％。
颠覆渠道、欲在通吃
从渠道上来看，OPPO也颠覆了MP3的传统模式。
OPPO摒弃行业一般采用区域代理形式，从IT渠道切入市场，一般进入各地的电脑市场。
而是选择先在各地家电市场开设专柜、专卖店。
用业内人士的话来说，就是“用销售家电产品的方式来销售MP3”。
步步高是以做家电出身的，其主要的消费策略也是以传统卖场为主。
但是MP3的主要阵地却不在这，从长期MP3销售情况来看，IT市场仍然最为重要，对于步步高这个成功采用代理制的企业来说，代理商讲究的是勤进快出,薄利多销，这恰恰是传统卖场所做不到的。
但是，由于OPPO的高价格定位，放在IT市场与众多品牌竞争将面临较大阻力，随着MP3的普及，更大顾客流的家电卖场是好的销售终端，并且避免了与其他品牌的残酷比较。
当然，另一方面，统一标识加上高档装修专卖店的建立也昭显了OPPO的高端定位。
在资
金支持充裕的情况下，这也是建立长期品牌的一种方式。
OPPO可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，也可以视为一种新的战略方式。
锤炼文化、沉淀品味
要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款技术领先、功能人性化、外观精美，那么只能有限度地提高单单这几款产品本身的售价。
如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。
品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。
因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。
在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。
但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。
当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。
现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，是要如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。
“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,做就要做最好。
步步高……”这句著名的广告词让消费者认识了步步高公司。
央视一套每晚黄金时段那近一分多钟
的广告词“OPPO，我的音乐梦想”让大家再一次重新认识了这家以VCD播放器起家的家电厂商，认识了他们涉足IT圈的第一款产品OPPO MP3播放器。
年轻浪漫飞扬的青春，音乐、爱情无一不令人为之神往，OPPO的广告确实深入人心，而且令人为之心动。
在OPPO上市之后也赚足了消费者的眼球，而其不以电脑卖场为主反而以商场，家电卖场为根据地的销售方针，也着实让业内人士为之惊讶。
然而，步步高完全摆脱了过去家电厂商的形象，实现了转型品牌，成功地跻身IT圈。
尽管我们不能说步步高已经成功了，但是至少它让大家知道步步高已经开始做MP3播放器了，进入中国高端品牌行列，为国产品牌又树立了一个良好的新形象。
虽然OPPO的未来会如何，其结果又会如何？我们不能妄加定论，但是从现在来看，OPPO有着强大的市场潜力。
无论怎样，我们都衷心祝愿步步高一路走好，希望OPPO能步步高！。